A
Aber hör nicht bei einem auf! Gemäß den Forschungsergebnissen, je mehr Zielseiten Sie für Ihre Website erstellen, desto mehr können Sie Ihre Konversionsraten steigern. Am bemerkenswertesten ist, dass Unternehmen einen Anstieg der Leads um 55 % verzeichnen, wenn sie die Anzahl ihrer Zielseiten von 10 auf 15 erhöhen.
In diesem Blogbeitrag führen wir Sie durch 12 der häufigsten
Was ist Landingpage-Optimierung?
Lassen Sie uns zunächst klären, was eine Landingpage ist. Einfach ausgedrückt handelt es sich dabei um eine Webseite, die speziell für eine Marketing- oder Werbekampagne erstellt wurde. Hier „landen“ Besucher, nachdem sie auf einen Link in einer E-Mail oder einer Anzeige geklickt haben.
Zielseitenoptimierung bedeutet, dass jeder Zentimeter einer Zielseite so verfeinert wird, dass die Kaufentscheidung eines Benutzers direkt oder indirekt beeinflusst wird.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Landingpage zu optimieren. Sie können eines oder mehrere der folgenden Elemente einsetzen, um Ihre Conversion-Ziele zu unterstützen:
- Seitendesign oder Seitenerlebnis
- Seitenkopie
Aufruf zum Handeln (CTA)- Farben (insbesondere Knopffarben)
- Andere visuelle Elemente (eingebettete Videos, GIFs, Bilder)
- Interaktive Elemente (Pop-ups, Chatbots etc.)
Um dies richtig zu machen, ist es wichtig, Ihr Publikum zu verstehen. Dann, um herauszufinden, wie sie mit Ihren Inhalten auf der Seite interagieren sollen. Ihre Zielgruppe nicht zu kennen, ist einer der größten Fehler Online-Unternehmer machen beim Start.
Nehmen Sie ein kurzes Beispiel von ClickUp, das seine Zielgruppe, Menschen im Bereich Marketing, direkt anspricht, indem es sie einbezieht
Eine Möglichkeit sicherzustellen, dass Sie die richtigen Benutzer ansprechen, besteht darin, sich auf Daten zu verlassen, um Ihre Strategie voranzutreiben. Sie können entweder direkt vor dem Start einer Landingpage-Kampagne ein bestehendes Publikum befragen oder über Google nach bestehenden Kundenstudien in Ihrer Nische suchen.
Um die besten Ergebnisse zu erzielen, ist es auch wichtig, herauszufinden, was die Hauptschmerzpunkte Ihres Publikums sind, was es mag und sogar was es konsumiert.
12 Best Practices für Landing Pages, um mehr Traffic zu konvertieren
Um mehr Besucher in zahlende Kunden umzuwandeln, sollten Sie einige allgemeine Best Practices für Zielseiten befolgen. Sie können die Daten aus A/B-Tests beispielsweise regelmäßig nutzen, um die Vorlieben Ihrer Interessenten kennenzulernen und Ihre Conversion-Rate prozentual zu steigern.
A
Sehen wir uns einige der besten Optimierungsstrategien für Ihre Zielseiten an.
Richten Sie Ihre Ziele an Ihrer Zielseite aus
Im Idealfall sollte die Landingpage-Optimierung bei Ihrer beginnen
Angenommen, Sie möchten bis Ende des Jahres 1,000 Abonnenten erreichen. In diesem Fall sollte sich Ihre Landing Page um ein Angebot drehen, das exklusiv für neue Abonnenten ist und Sie ermutigen wird
Sobald Ihre finanziellen Ziele und das Thema der Zielseite aufeinander abgestimmt sind, müssen Sie einzelne Kampagnenziele mit dem Gesamtbild verbinden. Dazu müssen sowohl Ihre Anzeigen als auch Ihre Zielseiten so eingerichtet werden, dass sie die Sprache, das Erscheinungsbild und das Verhalten des jeweils anderen widerspiegeln.
Werfen wir einen Blick darauf, wie SEMrush Text und Design konsistent hält:
Diese Art der sanften Wiederholung ist gut für die Konvertierung. In eher wissenschaftlichen KreisenSie sagen, dass die Verwendung einheitlicher Wortwahlen und visueller Hinweise ein Gefühl positiver Vertrautheit erzeugt. Wiederholung ist außerdem eine der einfachsten und effektivsten Best Practices für Landingpages, da sie zögerlichen Benutzern ein Gefühl der Sicherheit vermittelt und ihnen etwas sowohl Neues als auch etwas Vertrautes vermittelt.
Diese Taktik ist besonders hilfreich für E-Commerce-Landingpages, die stark darauf angewiesen sind
Vereinfachen Sie Ihre Zielseite
Landingpage-Design Angelegenheiten. Überladen Sie Ihre Seite nicht mit zu viel Text oder zu vielen ablenkenden Bildern, die Website-Besucher überwältigen können.
Befolgen Sie die einfache Regel „Weniger ist mehr“. Verwenden Sie viel Leerraum, um den Blick auf das wichtigste Element der Seite zu lenken: den Haupt-Call-to-Action.
Die effektivsten Zielseiten verwenden ansprechende, aber subtile visuelle Hinweise wie Pfeile, Leerzeichen, Textausrichtung oder Farbkontraste. Wenn Sie diese befolgen, bleiben die Besucher länger auf der Website.
Zum Beispiel verwendet Grammarly einen minimalistischen Stil und kontrastierende Farben, um ihre Hauptbotschaft zu vermitteln.
Auch wenn Sie mit Codierung nicht allzu vertraut sind, können Sie eine Zielseite mit Hilfe eines Plugins oder einer Vorlage.
Halten Sie die Aktion in der oberen Hälfte der Seite
Besucher sind ungeduldig. EIN Studie festgestellt, dass die kollektive Aufmerksamkeitsspanne der Internetnutzer abnimmt. Daher müssen Website-Besucher genau wissen, worum es auf Ihrer Zielseite geht, wenn sie darauf landen.
Dazu müssen Sie sicherstellen, dass Besucher leicht verstehen können, was sie auf Ihrer Seite tun sollen und warum sie es tun sollten.
Das bedeutet, dass die folgenden Elemente „above the fold“ bleiben:
- Schlagzeile
- Verkaufsangebot oder Beschreibung
- Ein Bild oder Video
- Dein Haupt
Call-to-action .
So bekommst du beispielsweise direkt über dem Falz die Antwort auf die wichtigste Frage zu Wise: „Wie viel würde meine Überweisung kosten?“ Kalkuliere es mit deinen tatsächlichen Zahlen!
Sie bieten ein klares Wertversprechen und machen ihren Rechner leicht verständlich und benutzerfreundlich.
Verwenden Sie Knappheitstechniken
Selbst die erfahrensten Online-Käufer werden von Schlagzeilen verunsichert, die vor einer begrenzten Lieferverfügbarkeit warnen. Knappheitstechniken schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit und ermutigen die Besucher, Maßnahmen zu ergreifen.
Hier sind einige Beispiele:
- Zeitlich begrenzte Rabatte. „Unser Sale endet in 2 Tagen“ oder „50 % Rabatt bis Freitag“
- Unbestimmte verbleibende Zeit. „Genießen, solange der Vorrat reicht“ oder „Solange der Vorrat reicht“
- Begrenzte Lieferverfügbarkeit. „Nur noch 2 übrig“ oder sogar „Ausverkauft“
- Einkäufe anderer Benutzer. „15 Personen haben bereits gekauft“ oder „5 Personen sehen sich dieses Angebot gerade an“
- Ein sichtbarer Countdown-Timer. „Noch 1 Tag, 3 Stunden und 14 Minuten.“
Halten Sie Ihren CTA unkompliziert
Ihr CTA
Der ideale CTA ist
Beispiele:
- "Beitreten"
- "Erfahren Sie mehr"
- "Jetzt loslegen"
- „Laden Sie Ihren kostenlosen Leitfaden herunter“
Sie werden sehen, dass die beste Beispiele für CTAs folgen Sie den
Zum Beispiel ist Convince & Convert eine Marke, die es liebt, zu verwenden
Wenn das Hauptziel Ihrer Zielseite darin besteht, Besucher zum Kauf Ihres Produkts zu ermutigen, sollten Sie die Verwendung von Ecwid in Betracht ziehen Button kaufen. Diese Schaltfläche ist ein kaufbares Plug-in, das Sie ganz einfach zu einer Zielseite, einem Blog oder überall auf Ihrer Website hinzufügen können. Durch Klicken auf eine Schaltfläche „Kaufen“ werden Kunden sofort zu ihrem Warenkorb auf Ihrer Website weitergeleitet.
Verwenden Sie überzeugende Texte und Schlagzeilen
Die Überschrift Ihrer Zielseite ist das erste, was Ihre Besucher auf Ihrer Website sehen. Es ist also wichtig, dass jedes Wort zählt! Im Allgemeinen ist es wichtig, dass der Text Ihrer Zielseite überzeugend, klar und lesbar ist.
Hier sind ein paar Techniken, die Ihnen helfen, effektive Landingpage-Kopien zu erstellen:
- Halten Sie Ihre Sätze kurz (20 Wörter oder weniger)
- Machen Sie Ihre Kopie
leicht zu lesen (Überprüfen Sie es mit a Lesbarkeitstest) - komponieren
hochkonvertierend Schlagzeile - Verwenden Sie „Sie“ und „Ihr“, um eine persönliche Verbindung zu den Lesern aufzubauen
- Speichern
branchenbezogen Wörter, die Ihre Zielgruppe erkennen wird - Probieren Sie das aus
AIDA-Modell oder derPAS-Modell damit Ihre Worte gut zusammenfließen - Streuen Sie effektiv „Kraftwörter“ in Ihrer gesamten Kopie, um eine emotionale Reaktion hervorzurufen.
Wenn Ihr Text für Ihre Leser nicht klar oder ansprechend genug ist, wird es schwieriger sein, sie zum Bleiben und Handeln zu bewegen. Bevor Sie live gehen, zeigen Sie Ihre Zielseite Personen, die mit Ihrem Unternehmen nicht vertraut sind, und messen Sie ihre ersten Eindrücke. Fragen Sie sie, wie klar Ihre Botschaft ist, und ob sie ein klares Verständnis der Aktion haben, die die Seite von ihnen erwartet.
Behalten Sie Ihre Zielseite Mobilfreundliche
Der
Hier sind ein paar Hinweise, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihre Zielseiten für Mobilgeräte optimieren möchten:
- Gestalten Sie Ihre
Handy-fähig Zielseite und arbeiten Sie dann rückwärts, um Ihre Desktop-Seite zu erstellen - Stellen Sie sicher, dass Ihr Text groß genug ist, um auf einem kleinen Bildschirm gelesen zu werden
- Sorgen Sie dafür, dass alle Schaltflächen und Links einfach angeklickt oder angetippt werden können
- Denken Sie daran, dass eine längere Zielseite in Ordnung ist, solange Sie zwischen den einzelnen Elementen viel Leerraum verwenden
- Verwenden
einzelne Spalte Layout - Führen Sie gründliche Tests aller Multimedia-Inhalte (wie Videos und Formulare) auf Mobilgeräten und Desktops durch
- Überprüfen Sie Ihre Ladegeschwindigkeiten auf Mobilgeräten und einfach Ihr Design, wenn Sie feststellen, dass die Seite nicht schnell genug geladen wird.
Stellen Sie sicher, dass die Seite schnell geladen wird
Leute können langsame Websites nicht ausstehen und neigen dazu, Seiten zu verlassen, die nicht sofort geladen werden. Dies bedeutet, dass jede Sekunde, die Ihre Website zum Laden benötigt, zusätzliche Dollars verschwenden kann. Darüber hinaus kann eine schlechte Besuchererfahrung auch Ihren SEO-Bemühungen schaden.
Das Beschleunigen Ihrer Seiten bringt einige süße Belohnungen mit sich. Vodafone sah ein 8 % Umsatzsteigerung nachdem sie ihre Web Vitals optimiert haben. Klingt gut, oder?
Hier sind einige schnelle Tipps für
- Halten Sie Ihre Bilder klein
- Vermeiden Sie Laufen zu viele Skripte
- Verwenden Sie ein Caching-Plugin
- Verwenden CDN zum Hosten Ihrer Dateien.
Eine hohe Absprungrate könnte ein guter Indikator für Probleme mit der Seitengeschwindigkeit sein. Führen Sie einen Geschwindigkeitstest durch bestimmte Probleme zu sehen.
Testen und aktualisieren Sie Ihre Landing Pages regelmäßig
Egal, ob Sie digitale Downloads verkaufen oder einen Online-Shop betreiben, ist das regelmäßige Testen und Überarbeiten Ihrer Zielseite die ultimative Optimierungsmethode. Denn der einzige Weg zu wissen, was funktioniert und was nicht, ist es auszuprobieren.
Es gibt eine Menge Dinge, für die Sie einen A/B-Test durchführen können:
- Kopie der Landingpage
- Schlagzeilen
- CTA
- Design-Elemente.
Führen Sie verschiedene A/B-Tests durch, um zu sehen, welche Kombination zur höchsten Conversion-Rate führt. Probieren Sie ein Tool wie z Optimizely or Google Optimieren um Ihre Tests auszuführen und zu verfolgen.
TIPP: Testen Sie eine Sache nach der anderen (z. B. mit einem gelben oder roten CTA), damit Ihr Experiment klar ist und keine hinderlichen Faktoren aufweist, die Ihre Ergebnisse beeinflussen oder verwirren könnten.
Die regelmäßige Aktualisierung Ihrer Inhalte ist ebenfalls wichtig, da dadurch sichergestellt wird, dass Ihre Seite mit aktuellen und relevanten Informationen gefüllt ist. Es zeigt außerdem, dass Sie sich dafür einsetzen, Ihren Besuchern das bestmögliche Erlebnis zu bieten, und regt häufige Website-Besucher dazu an, sich über Neuigkeiten zu informieren.
Fügen Sie Testimonials hinzu, um als sozialer Beweis zu fungieren
Menschen konvertieren eher, wenn sie sehen, dass andere positive Erfahrungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gemacht haben. Hier kommen Testimonials ins Spiel. Sie liefern Social Proof und steigern das Vertrauen in Ihre Marke.
In einem aktuellen Studiegaben 31 % der Verbraucher an, dass sie im Jahr 2020 mehr Online-Rezensionen lesen als je zuvor
Die besten Zielseiten sind diejenigen, die Testimonials in den natürlichen Fluss der Website integrieren können. Beispielsweise kann das Hinzufügen positiver Benutzerbewertungen in der Nähe des Preisabschnitts dazu beitragen, Benutzer davon zu überzeugen, zu konvertieren, ohne dass dies erzwungen erscheint.
Ein Porträtfoto und der Name der Person, die den Testimonial abgegeben hat, kann eine authentische, menschliche Note hinzufügen. Ein kurzes, spezifisches Zitat des Kunden, das zeigt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihm geholfen hat, kann dazu beitragen, Informationen über Ihr Produkt zu vermitteln, ohne übermäßig prahlerisch zu wirken.
Die Nutzung von Video-Testimonials nimmt zu, und das aus gutem Grund: Video-Vermarkter Erhalten Sie 66 % mehr qualifizierte Leads pro Jahr
Beispielsweise weiß die KI-Software Jarvis, wie wichtig ein menschliches Testimonial für ihr Produkt ist. Sie platzierten dieses Video-Testimonial direkt unterhalb des Seitenumbruchs ihrer Zielseite.
Videos sind ansprechender als
Erstellen Sie Ihre Zielseite SEO-optimiert
Selbst wenn Sie Ihre Zielseiten nur verwenden, um eine Verbindung zu Ihren Werbekampagnen herzustellen, sollten Sie sie dennoch für SEO optimieren.
Das sagen Statistiken 53.3 % des gesamten Website-Traffics könnte aus der organischen Suche stammen. Suchmaschinenoptimierung sollte als eine dienen
- Verwenden Sie zielgerichtete Keywords sowohl in Ihren Überschriften als auch in Ihrem Text
- Erstellen Sie ein
Aufmerksamkeit heischend Titel - Speichern
branchenbezogen Keywords für Ihre Zielgruppe - Optimieren Sie Ihre Alt-Tags
- Fügen Sie eine Meta-Beschreibung hinzu
- Stellen Sie sicher, dass Ihre URL (Slug) kurz und einfach ist.
Verwenden Sie Tools wie Ubersuggest oder SEMrush, um die richtigen Keywords für Ihre Zielseite zu finden. Für weitere Ideen können Sie in Kundenrezensionen oder -kommentaren nachsehen, wie sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sprechen.
Vergessen Sie nicht, „Danke“ zu sagen
In unserer Welt der schnellen Verkäufe und des ständigen Remarketings vergisst man leicht einfache Dinge wie das Dankeschön an Kunden für ihre Unterstützung.
Nachdem ein Kunde seinen Checkout abgeschlossen hat, sollten Sie eine einzigartige Dankesseite mit einer herzlichen Nachricht erstellen, in der er sich für seine Unterstützung bedankt. Diese Anerkennung zeigt, dass Ihr Unternehmen Ihre Kunden wirklich gut behandelt und bereit ist, alles zu tun, um ihren Beitrag zu Ihrem Erfolg anzuerkennen. Kleine Praktiken wie diese können einen großen Beitrag zur Steigerung der Kundenbindung leisten.
Zum Beispiel zeigt der VPN-Anbieter TunnelBear eine Grafik eines Bären, zusammen mit einer Dankesnachricht und einigem mehr
Sie fügen ihrem Produkt auch einen großen, mutigen CTA hinzu, um die Benutzer auf ihrer Reise voranzubringen.
Hier sind einige zusätzliche Tipps, um Ihre Dankesseite hervorzuheben:
- Danke ihnen für ihren Kauf, Besuch, oder
Sign-up (große, fette Buchstaben verwenden) - Erklären Sie, was als nächstes passieren wird (zum Beispiel: „Ihre Bestellung wurde bearbeitet und wird innerhalb von 24 Stunden versendet“)
- Machen Sie weiter
nach Kauf Abneigung und verstärken den Hauptnutzen für den Kauf („Mit unserem VPN sind Sie jetzt sicher“) - Fügen Sie einen CTA hinzu, um weitere Interaktionen zu fördern (z. B. einen Rabatt für den nächsten Einkauf oder um das gekaufte Produkt herunterzuladen).
- Fügen Sie Social-Media-Symbole hinzu, damit sie ihre positiven Erfahrungen mit ihren Freunden teilen können
- Optionale menschliche Note: Fügen Sie eine personalisierte Nachricht vom Gründer oder CEO hinzu oder kopieren Sie sie, die über eine Formularnachricht hinausgeht.
Beginnen Sie mit der Optimierung Ihrer Zielseite und erzielen Sie mehr Conversions
Wir hoffen, dass dieser Artikel hilfreich war, um alles über einige Best Practices für Zielseiten zu erfahren. Denken Sie daran: Die besten Zielseiten sind diejenigen, die schnell auf den Punkt kommen und mühelos erscheinen.
Ihr Ziel ist es, potenziellen Kunden eine
Viele bewegliche Teile gehen in die Herstellung ein
Landingpages sind ein wichtiger Bestandteil Ihrer Werbekampagne, aber erfolgreiche Unternehmen benötigen heutzutage auch eine robuste Online-Präsenz. Wenn Sie noch keine Website oder keinen Online-Shop haben, richten Sie einen bei Ecwid ein Instant-Site. Es ist eine kostenlose Website mit einem
Ganz gleich, wie Sie Zielseiten für den Online-Verkauf verwenden, wir wünschen Ihnen viel Glück auf Ihrem Weg!
- Was ist eine Marketingstrategie?
- E-Commerce-Marketing-Tipps für Anfänger
- So können GS1 GTINs Ihr E-Commerce-Geschäft voranbringen
- So starten Sie einen Podcast für Ihr Geschäft
- 26 Google Chrome-Erweiterungen für E-Commerce
- So erstellen Sie Kundenprofile
- So verwenden Sie UTM-Tags zur Verbesserung von Marketingkampagnen
- So führen Sie eine SWOT-Analyse durch
- Best Practices für Zielseiten
- A/B-Tests für Anfänger
- Inspirierende Unternehmensleitbilder
- Die besten SMS-Dienste für E-Commerce
- Die 12 besten digitalen Marketing-Tools
- Performance-Marketing erklärt
- So können KMU den Trend steigender Marketingkosten meistern
- Die Geheimnisse vollkommen wettbewerbsorientierter Märkte entschlüsseln