Erstellen einer Landingpage: Einige Best Practices zur Konvertierung des Datenverkehrs

20 min gelesen

A hochkonvertierend Die Zielseite kann das wertvollste Kapital einer Website sein. Auch wenn eine qualitativ hochwertige Landingpage oft mühelos aussieht, entsteht eine wirklich effektive Landingpage nicht zufällig. Es erfordert eine sorgfältige Planung, Gestaltung, Prüfung und Ausführung. Bei richtiger Optimierung kann es genauso leistungsfähig (und profitabel) sein wie ein Live-Verkäufer.

Aber hör nicht bei einem auf! Gemäß den Forschungsergebnissen, je mehr Zielseiten Sie für Ihre Website erstellen, desto mehr können Sie Ihre Konversionsraten steigern. Am bemerkenswertesten ist, dass Unternehmen einen Anstieg der Leads um 55 % verzeichnen, wenn sie die Anzahl ihrer Zielseiten von 10 auf 15 erhöhen.

In diesem Blogbeitrag führen wir Sie durch 12 der häufigsten hochkonvertierend Best Practices für Landing-Pages. Sehen Sie sich an, was Sie richtig (oder falsch) machen, und nehmen Sie Anpassungen vor, um Ihre Conversions optimal zu nutzen.

Was ist Landingpage-Optimierung?

Lassen Sie uns zunächst klären, was eine Landingpage ist. Einfach ausgedrückt handelt es sich dabei um eine Webseite, die speziell für eine Marketing- oder Werbekampagne erstellt wurde. Hier „landen“ Besucher, nachdem sie auf einen Link in einer E-Mail oder einer Anzeige geklickt haben.

Zielseitenoptimierung bedeutet, dass jeder Zentimeter einer Zielseite so verfeinert wird, dass die Kaufentscheidung eines Benutzers direkt oder indirekt beeinflusst wird.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Landingpage zu optimieren. Sie können eines oder mehrere der folgenden Elemente einsetzen, um Ihre Conversion-Ziele zu unterstützen:

Seitendesign oder Seitenerlebnis
Seitenkopie
Aufruf zum Handeln (CTA)
Farben (insbesondere Knopffarben)
Andere visuelle Elemente (eingebettete Videos, GIFs, Bilder)
Interaktive Elemente (Pop-ups, Chatbots etc.)

Um dies richtig zu machen, ist es wichtig, Ihr Publikum zu verstehen. Dann, um herauszufinden, wie sie mit Ihren Inhalten auf der Seite interagieren sollen. Ihre Zielgruppe nicht zu kennen, ist einer der größten Fehler Online-Unternehmer machen beim Start.

Nehmen Sie ein kurzes Beispiel von ClickUp, das seine Zielgruppe, Menschen im Bereich Marketing, direkt anspricht, indem es sie einbezieht marketingbezogen Schlüsselwörter, die sie erkennen. Sogar die Verwendung von Diagrammen kommt einem Vermarkter wahrscheinlich bekannt vor.

Quelle: Klicken Sie auf

Eine Möglichkeit sicherzustellen, dass Sie die richtigen Benutzer ansprechen, besteht darin, sich auf Daten zu verlassen, um Ihre Strategie voranzutreiben. Sie können entweder direkt vor dem Start einer Landingpage-Kampagne ein bestehendes Publikum befragen oder über Google nach bestehenden Kundenstudien in Ihrer Nische suchen.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, ist es auch wichtig, herauszufinden, was die Hauptschmerzpunkte Ihres Publikums sind, was es mag und sogar was es konsumiert.

12 Best Practices für Landing Pages, um mehr Traffic zu konvertieren

Um mehr Besucher in zahlende Kunden umzuwandeln, sollten Sie einige allgemeine Best Practices für Zielseiten befolgen. Sie können die Daten aus A/B-Tests beispielsweise regelmäßig nutzen, um die Vorlieben Ihrer Interessenten kennenzulernen und Ihre Conversion-Rate prozentual zu steigern.

A gut gemacht Die Zielseite spricht die Schmerzpunkte der Zielgruppe an, bietet eine Lösung durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an und verwendet dann eine überzeugende Sprache, um sie zum Handeln zu ermutigen, z. B. zum Kauf Ihres Produkts oder zur Anmeldung für Ihre Dienstleistung.

Sehen wir uns einige der besten Optimierungsstrategien für Ihre Zielseiten an.

Richten Sie Ihre Ziele an Ihrer Zielseite aus

Im Idealfall sollte die Landingpage-Optimierung bei Ihrer beginnen High-Level Geschäftsziele. Suchen Sie nach Anmeldungen oder Verkäufen? Wie viel und bis wann? Je spezifischer Sie sind, desto einfacher wird es, Ihre Ziele an der spezifischen Sprache und dem Design Ihrer Zielseite auszurichten.

Angenommen, Sie möchten bis Ende des Jahres 1,000 Abonnenten erreichen. In diesem Fall sollte sich Ihre Landing Page um ein Angebot drehen, das exklusiv für neue Abonnenten ist und Sie ermutigen wird Anmeldungen über alles.

Sobald Ihre finanziellen Ziele und das Thema der Zielseite aufeinander abgestimmt sind, müssen Sie einzelne Kampagnenziele mit dem Gesamtbild verbinden. Dazu müssen sowohl Ihre Anzeigen als auch Ihre Zielseiten so eingerichtet werden, dass sie die Sprache, das Erscheinungsbild und das Verhalten des jeweils anderen widerspiegeln.

Werfen wir einen Blick darauf, wie SEMrush Text und Design konsistent hält:

Quelle: SEMrush-Facebook-Werbung / SEMrush-Zielseite

Diese Art der sanften Wiederholung ist gut für die Konvertierung. In eher wissenschaftlichen KreisenSie sagen, dass die Verwendung einheitlicher Wortwahlen und visueller Hinweise ein Gefühl positiver Vertrautheit erzeugt. Wiederholung ist außerdem eine der einfachsten und effektivsten Best Practices für Landingpages, da sie zögerlichen Benutzern ein Gefühl der Sicherheit vermittelt und ihnen etwas sowohl Neues als auch etwas Vertrautes vermittelt.

Diese Taktik ist besonders hilfreich für E-Commerce-Landingpages, die stark darauf angewiesen sind werbegetrieben Traffic und wollen das Beste aus ihren Werbegeldern herausholen.

Vereinfachen Sie Ihre Zielseite

Landingpage-Design Angelegenheiten. Überladen Sie Ihre Seite nicht mit zu viel Text oder zu vielen ablenkenden Bildern, die Website-Besucher überwältigen können.
Befolgen Sie die einfache Regel „Weniger ist mehr“. Verwenden Sie viel Leerraum, um den Blick auf das wichtigste Element der Seite zu lenken: den Haupt-Call-to-Action.

Die effektivsten Zielseiten verwenden ansprechende, aber subtile visuelle Hinweise wie Pfeile, Leerzeichen, Textausrichtung oder Farbkontraste. Wenn Sie diese befolgen, bleiben die Besucher länger auf der Website.

Zum Beispiel verwendet Grammarly einen minimalistischen Stil und kontrastierende Farben, um ihre Hauptbotschaft zu vermitteln.

Quelle: Grammarly

Auch wenn Sie mit Codierung nicht allzu vertraut sind, können Sie eine Zielseite mit Hilfe eines Plugins oder einer Vorlage.

Halten Sie die Aktion in der oberen Hälfte der Seite

Besucher sind ungeduldig. EIN Studie festgestellt, dass die kollektive Aufmerksamkeitsspanne der Internetnutzer abnimmt. Daher müssen Website-Besucher genau wissen, worum es auf Ihrer Zielseite geht, wenn sie darauf landen.

Dazu müssen Sie sicherstellen, dass Besucher leicht verstehen können, was sie auf Ihrer Seite tun sollen und warum sie es tun sollten.
Das bedeutet, dass die folgenden Elemente „above the fold“ bleiben:

Schlagzeile
Verkaufsangebot oder Beschreibung
Ein Bild oder Video
Dein Haupt Call-to-action .

So bekommst du beispielsweise direkt über dem Falz die Antwort auf die wichtigste Frage zu Wise: „Wie viel würde meine Überweisung kosten?“ Kalkuliere es mit deinen tatsächlichen Zahlen!

Sie bieten ein klares Wertversprechen und machen ihren Rechner leicht verständlich und benutzerfreundlich.

Quelle: Weise

Verwenden Sie Knappheitstechniken

Selbst die erfahrensten Online-Käufer werden von Schlagzeilen verunsichert, die vor einer begrenzten Lieferverfügbarkeit warnen. Knappheitstechniken schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit und ermutigen die Besucher, Maßnahmen zu ergreifen.

Hier sind einige Beispiele:

Zeitlich begrenzte Rabatte. „Unser Sale endet in 2 Tagen“ oder „50 % Rabatt bis Freitag“
Unbestimmte verbleibende Zeit. „Genießen, solange der Vorrat reicht“ oder „Solange der Vorrat reicht“
Begrenzte Lieferverfügbarkeit. „Nur noch 2 übrig“ oder sogar „Ausverkauft“
Einkäufe anderer Benutzer. „15 Personen haben bereits gekauft“ oder „5 Personen sehen sich dieses Angebot gerade an“
Ein sichtbarer Countdown-Timer. „Noch 1 Tag, 3 Stunden und 14 Minuten.“

Quelle: Cyberlink

Halten Sie Ihren CTA unkompliziert

Ihr CTA (Aufruf zum Handeln) sollte leicht zu erkennen und noch einfacher zu verstehen sein. Lassen Sie die Besucher nicht raten, was Sie von ihnen erwarten.

Der ideale CTA ist 1 - 4 Worte lang und verwendet eine einfache Sprache, um die Botschaft zu vermitteln.

Beispiele:

"Beitreten"
"Erfahren Sie mehr"
"Jetzt loslegen"
„Laden Sie Ihren kostenlosen Leitfaden herunter“

Sie werden sehen, dass die beste Beispiele für CTAs folgen Sie den wenig Wort Regel. Allerdings gibt es Fälle, in denen ein CTA mehr als 5 Wörter lang sein kann oder sogar einen ganzen Satz bildet. Auch diese Technik kann effektiv sein. Sie müssen nur sicherstellen, dass der Stil Ihres CTA zu Ihrer Marke passt.

Zum Beispiel ist Convince & Convert eine Marke, die es liebt, zu verwenden Langform CTAs.

Quelle: Überzeugen & Konvertieren

Wenn das Hauptziel Ihrer Zielseite darin besteht, Besucher zum Kauf Ihres Produkts zu ermutigen, sollten Sie die Verwendung von Ecwid in Betracht ziehen Button kaufen. Diese Schaltfläche ist ein kaufbares Plug-in, das Sie ganz einfach zu einer Zielseite, einem Blog oder überall auf Ihrer Website hinzufügen können. Durch Klicken auf eine Schaltfläche „Kaufen“ werden Kunden sofort zu ihrem Warenkorb auf Ihrer Website weitergeleitet.

Eine CTA-Schaltfläche auf einer Website, auf der die Baby-Snack-Zeit buchen

Verwenden Sie überzeugende Texte und Schlagzeilen

Die Überschrift Ihrer Zielseite ist das erste, was Ihre Besucher auf Ihrer Website sehen. Es ist also wichtig, dass jedes Wort zählt! Im Allgemeinen ist es wichtig, dass der Text Ihrer Zielseite überzeugend, klar und lesbar ist.

Hier sind ein paar Techniken, die Ihnen helfen, effektive Landingpage-Kopien zu erstellen:

Halten Sie Ihre Sätze kurz (20 Wörter oder weniger)
Machen Sie Ihre Kopie leicht zu lesen (Überprüfen Sie es mit a Lesbarkeitstest)
komponieren hochkonvertierend Schlagzeile
Verwenden Sie „Sie“ und „Ihr“, um eine persönliche Verbindung zu den Lesern aufzubauen
Speichern branchenbezogen Wörter, die Ihre Zielgruppe erkennen wird
Probieren Sie das aus AIDA-Modell oder der PAS-Modell damit Ihre Worte gut zusammenfließen
Streuen Sie effektiv „Kraftwörter“ in Ihrer gesamten Kopie, um eine emotionale Reaktion hervorzurufen.

Wenn Ihr Text für Ihre Leser nicht klar oder ansprechend genug ist, wird es schwieriger sein, sie zum Bleiben und Handeln zu bewegen. Bevor Sie live gehen, zeigen Sie Ihre Zielseite Personen, die mit Ihrem Unternehmen nicht vertraut sind, und messen Sie ihre ersten Eindrücke. Fragen Sie sie, wie klar Ihre Botschaft ist, und ob sie ein klares Verständnis der Aktion haben, die die Seite von ihnen erwartet.

Behalten Sie Ihre Zielseite Mobilfreundliche

Das Handy-first Ansatz im Marketing ist nicht mehr optional. M-Commerce (Mobile Commerce) ist ein Milliarden-Dollar Industrie und wächst. Beginnen Sie mit der mobilen Optimierung, oder Sie verpassen eine große Anzahl potenzieller Conversions.

Hier sind ein paar Hinweise, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihre Zielseiten für Mobilgeräte optimieren möchten:

Gestalten Sie Ihre Handy-fähig Zielseite und arbeiten Sie dann rückwärts, um Ihre Desktop-Seite zu erstellen
Stellen Sie sicher, dass Ihr Text groß genug ist, um auf einem kleinen Bildschirm gelesen zu werden
Sorgen Sie dafür, dass alle Schaltflächen und Links einfach angeklickt oder angetippt werden können
Denken Sie daran, dass eine längere Zielseite in Ordnung ist, solange Sie zwischen den einzelnen Elementen viel Leerraum verwenden
Verwenden einzelne Spalte Layout
Führen Sie gründliche Tests aller Multimedia-Inhalte (wie Videos und Formulare) auf Mobilgeräten und Desktops durch
Überprüfen Sie Ihre Ladegeschwindigkeiten auf Mobilgeräten und einfach Ihr Design, wenn Sie feststellen, dass die Seite nicht schnell genug geladen wird.

Stellen Sie sicher, dass die Seite schnell geladen wird

Leute können langsame Websites nicht ausstehen und neigen dazu, Seiten zu verlassen, die nicht sofort geladen werden. Dies bedeutet, dass jede Sekunde, die Ihre Website zum Laden benötigt, zusätzliche Dollars verschwenden kann. Darüber hinaus kann eine schlechte Besuchererfahrung auch Ihren SEO-Bemühungen schaden.

Das Beschleunigen Ihrer Seiten bringt einige süße Belohnungen mit sich. Vodafone sah ein 8 % Umsatzsteigerung nachdem sie ihre Web Vitals optimiert haben. Klingt gut, oder?

Hier sind einige schnelle Tipps für Schnellladen Seiten:

Halten Sie Ihre Bilder klein
Vermeiden Sie Laufen zu viele Skripte
Verwenden Sie ein Caching-Plugin
Verwenden CDN zum Hosten Ihrer Dateien.

Eine hohe Absprungrate könnte ein guter Indikator für Probleme mit der Seitengeschwindigkeit sein. Führen Sie einen Geschwindigkeitstest durch bestimmte Probleme zu sehen.

Testen und aktualisieren Sie Ihre Landing Pages regelmäßig

Egal, ob Sie digitale Downloads verkaufen oder einen Online-Shop betreiben, ist das regelmäßige Testen und Überarbeiten Ihrer Zielseite die ultimative Optimierungsmethode. Denn der einzige Weg zu wissen, was funktioniert und was nicht, ist es auszuprobieren.

Es gibt eine Menge Dinge, für die Sie einen A/B-Test durchführen können:

Kopie der Landingpage
Schlagzeilen
CTA
Design-Elemente.

Führen Sie verschiedene A/B-Tests durch, um zu sehen, welche Kombination zur höchsten Conversion-Rate führt. Probieren Sie ein Tool wie z Optimizely or Google Optimieren um Ihre Tests auszuführen und zu verfolgen.

TIPP: Testen Sie eine Sache nach der anderen (z. B. mit einem gelben oder roten CTA), damit Ihr Experiment klar ist und keine hinderlichen Faktoren aufweist, die Ihre Ergebnisse beeinflussen oder verwirren könnten.

Die regelmäßige Aktualisierung Ihrer Inhalte ist ebenfalls wichtig, da dadurch sichergestellt wird, dass Ihre Seite mit aktuellen und relevanten Informationen gefüllt ist. Es zeigt außerdem, dass Sie sich dafür einsetzen, Ihren Besuchern das bestmögliche Erlebnis zu bieten, und regt häufige Website-Besucher dazu an, sich über Neuigkeiten zu informieren.

Fügen Sie Testimonials hinzu, um als sozialer Beweis zu fungieren

Menschen konvertieren eher, wenn sie sehen, dass andere positive Erfahrungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gemacht haben. Hier kommen Testimonials ins Spiel. Sie liefern Social Proof und steigern das Vertrauen in Ihre Marke.

In einem aktuellen Studiegaben 31 % der Verbraucher an, dass sie im Jahr 2020 mehr Online-Rezensionen lesen als je zuvor COVID19.

Die besten Zielseiten sind diejenigen, die Testimonials in den natürlichen Fluss der Website integrieren können. Beispielsweise kann das Hinzufügen positiver Benutzerbewertungen in der Nähe des Preisabschnitts dazu beitragen, Benutzer davon zu überzeugen, zu konvertieren, ohne dass dies erzwungen erscheint.

Ein Porträtfoto und der Name der Person, die den Testimonial abgegeben hat, kann eine authentische, menschliche Note hinzufügen. Ein kurzes, spezifisches Zitat des Kunden, das zeigt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihm geholfen hat, kann dazu beitragen, Informationen über Ihr Produkt zu vermitteln, ohne übermäßig prahlerisch zu wirken.

Die Nutzung von Video-Testimonials nimmt zu, und das aus gutem Grund: Video-Vermarkter Erhalten Sie 66 % mehr qualifizierte Leads pro Jahr

Beispielsweise weiß die KI-Software Jarvis, wie wichtig ein menschliches Testimonial für ihr Produkt ist. Sie platzierten dieses Video-Testimonial direkt unterhalb des Seitenumbruchs ihrer Zielseite.

Quelle: Jasper (ehemals Jarvis)

Videos sind ansprechender als textbasiert Testimonials, und sie können helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung direkt und direkt zu präsentieren Aufmerksamkeit heischend Weise.

Erstellen Sie Ihre Zielseite SEO-optimiert

Selbst wenn Sie Ihre Zielseiten nur verwenden, um eine Verbindung zu Ihren Werbekampagnen herzustellen, sollten Sie sie dennoch für SEO optimieren.

Das sagen Statistiken 53.3 % des gesamten Website-Traffics könnte aus der organischen Suche stammen. Suchmaschinenoptimierung sollte als eine dienen langfristig Investition in Ihren eingehenden Datenverkehr. Sie müssen nicht über Bord gehen, aber SEO-Best Practices fordern zumindest einige Grundlagen:

Verwenden Sie zielgerichtete Keywords sowohl in Ihren Überschriften als auch in Ihrem Text
Erstellen Sie ein Aufmerksamkeit heischend Titel
Speichern branchenbezogen Keywords für Ihre Zielgruppe
Optimieren Sie Ihre Alt-Tags
Fügen Sie eine Meta-Beschreibung hinzu
Stellen Sie sicher, dass Ihre URL (Slug) kurz und einfach ist.

Verwenden Sie Tools wie Ubersuggest oder SEMrush, um die richtigen Keywords für Ihre Zielseite zu finden. Für weitere Ideen können Sie in Kundenrezensionen oder -kommentaren nachsehen, wie sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sprechen.

Vergessen Sie nicht, „Danke“ zu sagen

In unserer Welt der schnellen Verkäufe und des ständigen Remarketings vergisst man leicht einfache Dinge wie das Dankeschön an Kunden für ihre Unterstützung.

Nachdem ein Kunde seinen Checkout abgeschlossen hat, sollten Sie eine einzigartige Dankesseite mit einer herzlichen Nachricht erstellen, in der er sich für seine Unterstützung bedankt. Diese Anerkennung zeigt, dass Ihr Unternehmen Ihre Kunden wirklich gut behandelt und bereit ist, alles zu tun, um ihren Beitrag zu Ihrem Erfolg anzuerkennen. Kleine Praktiken wie diese können einen großen Beitrag zur Steigerung der Kundenbindung leisten.

Zum Beispiel zeigt der VPN-Anbieter TunnelBear eine Grafik eines Bären, zusammen mit einer Dankesnachricht und einigem mehr nach Kauf Beruhigung auf ihrer Dankesseite.

Sie fügen ihrem Produkt auch einen großen, mutigen CTA hinzu, um die Benutzer auf ihrer Reise voranzubringen.

Quelle: Tunnelbär

Hier sind einige zusätzliche Tipps, um Ihre Dankesseite hervorzuheben:

Danke ihnen für ihren Kauf, Besuch, oder Sign-up (große, fette Buchstaben verwenden)
Erklären Sie, was als nächstes passieren wird (zum Beispiel: „Ihre Bestellung wurde bearbeitet und wird innerhalb von 24 Stunden versendet“)
Machen Sie weiter nach Kauf Abneigung und verstärken den Hauptnutzen für den Kauf („Mit unserem VPN sind Sie jetzt sicher“)
Fügen Sie einen CTA hinzu, um weitere Interaktionen zu fördern (z. B. einen Rabatt für den nächsten Einkauf oder um das gekaufte Produkt herunterzuladen).
Fügen Sie Social-Media-Symbole hinzu, damit sie ihre positiven Erfahrungen mit ihren Freunden teilen können
Optionale menschliche Note: Fügen Sie eine personalisierte Nachricht vom Gründer oder CEO hinzu oder kopieren Sie sie, die über eine Formularnachricht hinausgeht.

Beginnen Sie mit der Optimierung Ihrer Zielseite und erzielen Sie mehr Conversions

Wir hoffen, dass dieser Artikel hilfreich war, um alles über einige Best Practices für Zielseiten zu erfahren. Denken Sie daran: Die besten Zielseiten sind diejenigen, die schnell auf den Punkt kommen und mühelos erscheinen.

Ihr Ziel ist es, potenziellen Kunden eine Leicht zu verdauen Zusammenfassung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Sie sollten die Hauptbotschaft verstehen, ohne durch zu viel Text, Grafiken oder andere Elemente überladen zu werden. Jeder Abschnitt auf Ihrer Seite sollte einen strategischen Zweck haben.

Viele bewegliche Teile gehen in die Herstellung ein hochkonvertierend Zielseite. Wenn Sie diese zwölf Best Practices befolgen, sollten Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen und eine besserer ROI bei Ihrer nächsten Marketingkampagne.

Landingpages sind ein wichtiger Bestandteil Ihrer Werbekampagne, aber erfolgreiche Unternehmen benötigen heutzutage auch eine robuste Online-Präsenz. Wenn Sie noch keine Website oder keinen Online-Shop haben, richten Sie einen bei Ecwid ein Instant-Site. Es ist eine Website mit einem eingebaut Online-Shop. Es ist mobilfreundlich und erfordert keine Programmier- oder Designkenntnisse zur Einrichtung.

Ganz gleich, wie Sie Zielseiten für den Online-Verkauf verwenden, wir wünschen Ihnen viel Glück auf Ihrem Weg!

Online verkaufen

Mit Ecwid Ecommerce können Sie problemlos überall und an jeden verkaufen – über das Internet und auf der ganzen Welt.

Los geht´s

Marketing und Werbung

Jan 6, 2022

Über den Autor

Zoe ist Content-Marketing-Strategin für SaaS-Marken wie FolgeBoss, Mention.com und mehr. Autorenzeilen: Ecwid, ProProfs, Score, etc. Privat ist Zoe eine Pho-Enthusiastin und reist gerne als digitale Nomadin um die Welt. Kontaktieren Sie Zoe unter zoedevitto@gmail.com oder über ihre Website und Twitter.