Ecwid ist jetzt offiziell Lightspeed! Alles wie immer, nur besser. Mehr erfahren

Verkaufe auf Amazon

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Erreiche neue Kunden im größten Onlineshop der Welt, direkt von deinem Ecwid-Steuermenü aus.

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Verfügbar mit Business- und Unlimited-Paketen. Betrieben von Codisto.LINQ.
Es können zusätzliche Gebühren anfallen.

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Sofortiger Zugang zu Amazons Marktplatz mit über 100 Milliarden Dollar Umsatztplace in an instant

Mehr verkaufen, weniger arbeiten
Synchronisiere und verkaufe deinen bestehenden Ecwid-Produktkatalog schnell über Amazon.

Einzel-Bestandsmanagement
Verwalte Amazon, Ecwid und deine anderen Verkaufskanäle über ein zentrales Dashboard.

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Amazon ist die Nummer 1 unter den E-Commerce-Marktplätzen in Deutschland

Komm wegen Amazon. Bleib für alles andere.Come for Amazon. Stay for everything else.

Baue deine E-Commerce-Marke auf Amazon auf. Wenn du dann bereit bist, kannst du deine Social-Media-Flügel ausbreiten und auf Facebook, Instagram, Google Shopping, TikTok und mehr verkaufen.

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Dein Leitfaden zum Verkaufen auf Amazon für Anfänger

Wir kümmern uns um alles, was du wissen musst, um Verkäufer bei Amazon zu werden, einschließlich der Gebühren, Prime und vielem mehr.We look at everything you need to know about becoming a seller on Amazon, including fees, Prime, and so much more.

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Da Amazon weltweit immer beliebter wird (der Umsatz im Jahr 2020 wird auf
386 Milliarden US-Dollar geschätzt), gab es nie einen besseren Zeitpunkt für etablierte und neue Verkäufer, mit dem Verkauf über diese besondere Online-Plattform zu beginnen.

Amazon bietet eine enorme Menge an Traffic für Unternehmer, kann aber auch kompliziert zu navigieren sein. Deshalb haben wir diesen praktischen Leitfaden für den Verkauf auf Amazon zusammengestellt, der dir die Lernkurve erleichtert und dir dabei hilft, so schnell wie möglich Geld auf der Plattform zu verdienen. Wenn du mehr darüber wissen möchtest, wie du etwas auf Amazon verkaufen kannst, dann lies weiter, um mehr Informationen zu erhalten. Auf Amazon Produkte verkaufen? Ganz einfach.

Produkte verkaufen auf Amazon

Du hast Amazon bestimmt schon einmal in deinem Leben besucht. Dann weißt du bereits, dass du auf Amazon alles kaufen kannst, von Kindle-Büchern über Kinderspielzeug bis hin zu Elektronikartikeln. Sogar deinen Lebensmitteleinkauf kannst du heutzutage über Amazon erledigen. Aber wie kannst du über Amazon verkaufen? Nun, es gibt vier Möglichkeiten, wie du auf Amazon verkaufen kannst:

  • Amazon Seller Central Europe
  • Amazon Vendor Central Europe
  • Kindle Direct Platform (KDP)
  • Merchandise von Amazon

Amazon Seller Central Europe

Diese Plattform wird am häufigsten von Verkäufern genutzt, die mit physischen Produkten handeln. Du legst den Preis für deine Artikel fest und gibst den Lagerbestand an. Jeder kann ein Seller Central-Konto eröffnen — eine Einladung ist nicht nötig.

Amazon Vendor Central Europe

Wenn du dich für Vendor Central entscheidest, kauft Amazon deine Produkte in großen Mengen von dir und verkauft sie dann an seine Kunden weiter. Du kannst nur auf die Vendor Central Plattfo-m zugreifen, wenn du eine Einladung von Amazon erhältst. Die Plattform selbst legt den Preis deines Produkts fest und bestimmt, wie viel Warenbestand auf ihrer Seite gelistet wird.

Kindle Direct Platform (KDP)

Die Kindle Direct Platform ist für Autorinnen und Autoren gedacht, die ihre E-Books und Taschenbücher über Amazon verkaufen möchten. Für jeden Verkauf erhältst du eine Tantieme von KDP. Auf Amazon Produkte verkaufen? Ganz einfach.

Merch By Amazon

Merch By Amazon ist eine großartige Option für Influencer, Musiker und Künstler, um ihr Merch zu bewerben und anzupassen. Wenn dein Geschäft Print-on-Demand beinhaltet, ist Amazon Merch eine fantastische Plattform für deine Verkaufsbedürfnisse.

Wie hoch sind die Gebühren für den Verkauf auf Amazon?

Bevor du etwas auf Amazon verkaufen kannst, musst du die Gebührenstruktur von Amazon verstehen. Diese Gebühren geben dir Aufschluss darüber, ob du mit dem Verkauf über die Plattform einen Gewinn erzielen wirst oder nicht. Wenn du z. B. über Sell Central verkaufst, fallen für Artikel mit einem Wert von 25 Dollar 33,33 % Verkaufsgebühren von Amazon an. Die Gebührenstruktur hängt davon ab, welche Plattform du nutzt, welche Kategorie du hast und wie groß dein Produkt ist.

Produkte verkaufen auf Amazon, wie viel kostet es?

Amazon Vendor Central Europe

Die Gebühren von Vendor Central werden auf der Grundlage deines Vertrags mit Amazon berechnet. Daher solltest du dich in deinem Vertrag über die Zusammenarbeit informieren, um deine Gebührenstruktur zu ermitteln. Amazon wird in der Regel einen Großhandelspreis für deine Artikel verlangen, wenn du eine Vereinbarung eingehst. Außerdem fallen Gebühren für Marketingkooperation, Versand und Rückbuchungen an.

Merch und Kindle Direct Platform (KDP) und Merch

Sowohl KDP als auch Merch by Amazon werden dich über Tantiemen bezahlen. Du kannst also davon ausgehen, dass Amazon den größten Teil des Umsatzes einstreicht, weil sie die Plattform und die Materialien zur Verfügung stellen. Hier kannst du die Gebührenstrukturen der Währungen einsehen.

Amazon Seller Central Europe

Die Gebühren, die du bei Seller Central bezahlen musst, setzen sich aus zwei Faktoren zusammen:

  • Die Empfehlungsgebühren sind ein Prozentsatz der Kosten für den verkauften Artikel, abhängig von der Artikelkategorie. Diese Gebühr wird erhoben, egal ob du den Artikel versendest oder dich für das FBA-Programm von Amazon entscheidest.
  • Die Fulfillment by Amazon (FBA)-Gebühren richten sich nach den Kosten für das Verpacken, die Kommissionierung und den Versand deiner Artikel aus dem Lager und die Auslieferung an den Käufer. Diese Gebühren fallen nur an, wenn du das FBA-Netzwerk nutzt.

Du kannst die Seller Central-Gebühren anhand von zwei Methoden berechnen. Die erste Methode ist der Amazon FBA-Umsatzrechner, den du hier findest.

Außerdem findest du im Berichtsbereich deines Seller Hubs den Bericht “Gebührenvorschau”, mit dem du die Gebühren für alle Produkte in deinem Konto genau bestimmen kannst.

Amazon Prime-Angebote

Amazon-Nutzer sind verrückt nach Amazon Prime.

Dieser Service steht dafür, dass sie ihre Einkäufe schnell erhalten und einen komfortablen Kundenservice des Unternehmens genießen. Daher werden deine Produkte mit größerer Wahrscheinlichkeit gekauft, wenn sie für den Prime-Versand verfügbar sind — dein Umsatz kann in manchen Fällen um mehr als 300 % steigen.

Aber wie funktioniert das?

Wie kannst du deine Produkte auf Prime verfügbar machen?

Vendor Central, KDP und Merch

Alle Produkte, die über diese Plattformen verkauft werden, sind automatisch über Prime erhältlich, ohne dass du weitere Aktionen durchführen musst.

Amazon Seller Central Europe

Wenn du über diese Methode verkaufst, hast du mehrere Möglichkeiten, um deine Produkte für Prime zu qualifizieren.

  • Mit dem FBA-Programm versendest du deine Artikel an Amazon; das Unternehmen schickt die Artikel dann aus seinem Lager über Prime an die Verkäufer/innen.
  • Wenn du in der Vergangenheit Seller Fulfilled Prime als Seller Central-Verkäufer genutzt hast, sollte dies bereits in deinem Konto hinterlegt sein und dich für Prime qualifizieren.

Lohnt sich FBA noch?

Wir wissen, dass Amazons FBA-Programm etwas kompliziert sein kann. Die Kosten sind gestiegen und es gibt viele Einschränkungen, was verkauft werden darf.

Aber es lohnt sich trotzdem. Wenn du zum Beispiel einen Konkurrenten hast, der FBA nutzt, ist es wahrscheinlicher, dass er den Zuschlag erhält, weil sein Produkt für die Prime-Lieferung verfügbar ist.

Diese Option ist effektiv und kann dir helfen, dein Geschäft auszubauen und über den Amazon-Marktplatz konstant Umsätze zu erzielen. Wenn du allerdings nur sehr große oder teure Artikel versendest, solltest du sie vielleicht nicht mit einem FBA-Angebot anbieten.

Amazons Verkaufsregeln kennen

Amazon erwartet von dir vor der Nutzung der Plattform, dass du die Regeln einhältst. Wir empfehlen, die 14 Prinzipien von Amazon zu lesen, um zu verstehen, wie die Unternehmenskultur viele der Richtlinien beeinflusst.

Du musst z. B. verstehen, wie wichtig positive Kundenerfahrungen sind, und wissen, dass jede Richtlinie in erster Linie auf die Zielgruppe abzielt. Das Unternehmen erwartet außerdem, dass du diese Richtlinien kennst, bevor du verkaufst, da du dein Konto nicht wiederhergestellt bekommst, wenn du wegen eines Verstoßes gegen die Richtlinien verwarnt wirst, weil du die Regeln nicht kennst.

Du solltest die Amazon-Richtlinien für deine spezielle Kategorie und dein Programm für den Verkauf über Amazon durchlesen, einschließlich der eingeschränkten Produktbereiche. Außerdem solltest du dich an die Stilrichtlinien von Amazon halten und deine Angebotsseite so einrichten, dass sie diesen Anforderungen entspricht. Das Unternehmen möchte, dass deine Bilder diesen Richtlinien entsprechen.

Glücklicherweise kannst du die Seller University von Amazon nutzen, um die Grundlagen des Verkaufs über Amazon zu erlernen.

Behalte deine Kontometriken im Auge

Wenn du Seller Central nutzt, empfehlen wir dir, deine Metriken über das Seller Central-Dashboard im Auge zu behalten. So kannst du sicherstellen, dass deine Verkäufe genau so laufen, wie du es dir erhofft hast, oder ob du deine Strategie ändern musst.

Wie du deine Produkte bei Amazon anzeigen kannst

Wenn du alles oben genannte bedacht hast, ist es an der Zeit, mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen.

Als Erstes musst du ein Konto erstellen und dann deine Produkte auflisten. Danach kannst du ein Angebot in ein bestehendes Angebot aufnehmen oder ein neues Angebot erstellen.

Du solltest einige Amazon-SEO-Techniken erlernen und anwenden und Anzeigen schalten, um deine Produktverkäufe zu steigern. Werbung auf Amazon wirkt sich jedoch negativ auf die organischen Verkäufe aus, also sei vorsichtig. Im Internet findest du zahlreiche Anleitungen, die dir bei der Erstellung deiner Produktlisten helfen. Trotzdem solltest du dich so weit wie möglich an die Amazon-Einkaufsrichtlinien halten, denn ältere Artikel können veraltet sein und zu einem Verstoß deinerseits führen.

Verknüpfe schließlich deine Website mit deiner Amazon-Verkäuferseite

Wenn du darüber nachdenkst, einen Onlineshop zu eröffnen, kann Ecwid dir dabei helfen, zahlreiche Plattformen zu synchronisieren, darunter Amazon und soziale Medien.

Ecwid ist eine E-Commerce-Plattform, die den Online-Verkauf einfacher macht. Erstelle deinen eigenen Shop von Grund auf, um ihn sofort zu synchronisieren und über deine eigene Website, soziale Medien, Marktplätze und andere Plattformen zu verkaufen. Baue dein Geschäft mit automatisierten Marketing-Tools aus. Und verwalte alles über dein Ecwid-Steuermenü.

Wir hoffen, dass dieser Artikel dir einige nützliche Tipps gegeben hat, die dir den Verkauf auf Amazon erleichtern, damit du deinen Umsatz steigern und dein Geschäft ausbauen kannst. Viel Spaß beim Produkte verkaufen auf Amazon.

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