So schaffen Sie Nachfrage nach einzigartigen Produkten

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Stellen Sie sich vor, jemand hat Ihnen gerade gesagt, Sie sollten einen intelligenten Duftdiffusor für 100 Dollar kaufen. Und nun stellen Sie sich vor, Sie haben keine Ahnung, was das ist, was es tut oder warum es 100 Dollar wert ist. Die Wahrscheinlichkeit ist nicht sehr groß, dass Sie jetzt gleich losrennen, um einen intelligenten Duftdiffusor zu kaufen.

Sie denken vielleicht, dass Sie mit einer neuen, revolutionären Idee leicht Kunden finden würden. Doch die Wahrheit ist, dass neue und innovative Produkte manchmal am schwersten zu verkaufen sind. Was, wenn die Verbraucher das Produkt nicht verstehen? Was, wenn sie sich des Problems nicht bewusst sind, das Ihr Produkt lösen kann? Wie verkaufen Sie etwas, das Ihre Kunden nicht verstehen?

Die gute Nachricht ist, dass wir genau diese Frage heute beantworten werden. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie Nachfrage nach neuen und einzigartigen Produkten schaffen können.

Normalerweise fällt Ihr Produkt in eine von zwei Kategorien:

Sie verkaufen ein Produkt oder eine Marke, die im Ausland, aber nicht in Ihrem Land bekannt ist.
Sie verkaufen ein Brandneu Produkt, zB eine eigene Erfindung.

Bleiben wir bei unserem Beispiel und stellen uns vor, Sie verkaufen jetzt intelligente Duftdiffusoren. Nehmen wir an, 10 Personen pro Monat suchen nach diesem bestimmten Artikel. Das bedeutet, dass nur sehr wenige Menschen wissen, - oder sehen derzeit Bedarf für - Ihr spezielles Diffusorprodukt. Wir würden sagen, dass die Produktbekanntheit gering ist und daher auch die Nachfrage gering ist. Was also tun Sie?

Die Nachfrage nach einzigartigen Produkten kann gering sein

So bereiten Sie sich auf den Start vor

Um zu beginnen, müssen Sie einige wichtige Fragen beantworten:

Wer sind Ihre Kunden?
Warum sollten sie Ihr Produkt kaufen?
Warum ist Ihr Produkt besser als andere Alternativprodukte, die bereits auf dem Markt sind?

Um die Antworten zu erhalten, müssen Sie …

1. Definieren Sie Ihr Publikum

Wenn wir als Beispiel einen intelligenten Duftdiffusor verwenden, was wissen wir darüber? Wir können sagen, es ist ein Gerät, das mit einem Smartphone, einem Tablet oder einem PC eingeschaltet und gesteuert werden kann. Es erfüllt den Raum mit angenehmen Düften und hilft, die nicht so angenehm Düfte.

Anhand dieser Informationen können wir davon ausgehen, dass zu unseren potenziellen Kunden folgende Personen zählen könnten:

Personen, die bereits Duftzerstäuber verwenden und für die eine bequemere Option attraktiv sein könnte;
Menschen, die Technologie lieben und gerne neue Produkte, Gadgets und intelligente Geräte ausprobieren;
Unternehmen wie Restaurants oder Büroräume mit viel Fußgängerverkehr können die Atmosphäre aus der Ferne steuern und unangenehme Gerüche verhindern.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert haben, wird es viel einfacher sein, die geeigneten Marketingkanäle für die Werbung für Ihr neues Gadget auszuwählen.

2. Studieren Sie Ihre Konkurrenz

Ihr Produkt ist vielleicht einzigartig, aber es ist wahrscheinlich, dass Ihre Kunden dennoch einige Alternativen haben. In unserem Beispiel könnten wir gewöhnliche Duftzerstäuber oder sogar Duftkerzen als Konkurrenzprodukte identifizieren. Beobachten Sie, wie diese Alternativprodukte vermarktet werden. Heben Sie ihre Vor- und Nachteile hervor. Dies wird Ihnen helfen, die Stärken und Schwächen Ihres eigenen Produkts zu verstehen.

Danach müssen Sie Unique Selling Proposition — ein Alleinstellungsmerkmal.

Einige herkömmliche Duftdiffusoren versprühen den Stoff beispielsweise alle 9, 18 und 36 Minuten. Manchen Verbrauchern könnte das zu häufig erscheinen. Bei einem smarten Duftdiffusor können Sie die Zeit mit Ihrem Smartphone selbst einstellen. Das ist also Ihr entscheidender Vorteil.

Positionieren Sie neue und einzigartige Produkte im Vergleich zu bekannten Wettbewerbern. Präsentieren Sie die Innovation nicht aus dem Kontext gerissen – geben Sie den Verbrauchern einen Anhaltspunkt, um die Vorteile Ihres neuen Produkts zu verstehen.

So generieren Sie Traffic für Ihr Geschäft

Menschen nutzen häufig Suchmaschinen wie Google, um Produkte zu finden, von denen sie wissen, dass sie sie brauchen. Aber können sie Suchmaschinen auch dazu nutzen, Produkte zu finden, von denen sie NICHT wissen, dass sie sie brauchen? Das ist etwas schwieriger. Lassen Sie uns herausfinden, wie das funktioniert.

1. Suchmaschinenwerbung

Anzeigen suchen kann funktionieren, wenn Sie verwandte Suchanfragen verwenden. Zum Beispiel „bester Öldiffusor“.

Um verwandte Suchanfragen für Ihr Produkt zu finden, denken Sie an Waren und Dienstleistungen, die dasselbe oder ein ähnliches Problem wie Ihr Produkt lösen. Verwenden Sie dann spezielle Tools wie Schlüsselwörter überall um zu sehen, welche Schlüsselwörter diesen Waren und Dienstleistungen entsprechen. Im Fall eines intelligenten Duftdiffusors können Sie mit Schlüsselwörtern für Lufterfrischer, Luftreiniger oder Geruchsentfernungsdienste arbeiten.

Darüber hinaus können Sie andere verwandte Suchanfragen verwenden, z. B. „Duftzerstäuber für ein Café“, „Duftzerstäuber für Büros“ usw. Sie benötigen für jeden Fall eine separate Liste mit Schlüsselwörtern. Denken Sie an die verwandten Interessen Ihrer Kunden und verwenden Sie diese, um Ihren Fokus einzugrenzen.

Abfragen, die Sie verwenden können:

Ersatzprodukte wie Räucherstäbchen;
Produkte mit ähnlicher Funktionalität – in unserem Fall gewöhnliche Duftzerstäuber;
Marken und Produktnamen von Mitbewerbern – zum Beispiel bekannt Marken von Duftzerstäubern;
verwandte Interessen – beispielsweise Technologie für ein Smart Home.

Mit Suchmaschinenwerbung können Sie Kunden erreichen, die bereits an ähnlichen Artikeln wie Ihrem Produkt interessiert sind. Hier ist So machen sie es bei CakeSafe, ein Unternehmen, das einzigartige Kartons zum Transport großer Kuchen verkauft:

Mit Google Shopping, es ist nicht so zeitverzögert, sie kaufen sofort, weil sie bereits nach dem suchen, was wir haben. Die Schlüsselwörter, die wir in unsere Einkaufskampagne aufnehmen, sind „Kuchentransport“, „Wie liefert man einen Kuchen“. Alle Varianten davon. Wenn also jemand diese Wörter googelt, sucht er gerade nach einer Lösung und wird in diesem Moment kaufen. In den sozialen Medien hingegen ist es immer noch wunderbar, eine solche Gefolgschaft aufzubauen, aber es sind möglicherweise keine sofortigen Käufer.

Erfahren Sie mehr über Ecwid E-Commerce Darstellen: CakeSafe: Marketing- und Instagram-Tipps

Wenn Ihr Produkt komplex, teuer oder völlig unbekannt ist, brauchen Ihre Kunden Zeit zum Nachdenken, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Richten Sie daher unbedingt Retargeting ein – zeigen Sie Käufern, die Ihre Website besucht, aber ohne Kauf verlassen haben, Anzeigen auf Google oder Facebook an. Rabatte oder Sonderangebote werden mehr Besucher zum Wiederkommen bewegen.

Wir können unsere Anzeigen beispielsweise auf Personen ausrichten, die nach automatischen Diffusoren suchen, oder auf Personen, die sich für das Internet der Dinge interessieren. Nachdem sie diese Elemente in die Suchleiste eingegeben haben, werden ihnen auf anderen Websites Ihre Anzeigen angezeigt.

2. Soziale Medien

Da die meisten Menschen Ihr Produkt nicht kennen, ist es wichtig, es bekannt zu machen. Unternehmen mit einem großen Budget können mit Hilfe von MeinungsmacherBesonders effektiv sind Instagram und YouTube: Dort kann das Produkt in Videos oder Fotos detailliert gezeigt werden.

Zusätzlich zu den sozialen Medien können Sie Artikel veröffentlichen auf basierte Online-to-Offline-Werbezuordnungen von anderen gab. Websites, die Ihr Publikum liest oder auf denen es Beiträge verfasst Foren.

So verkaufen Sie ein einzigartiges Produkt auf Ihrer Website

Ihre Website sollte Informationen bereitstellen, die einem potenziellen Kunden das Produkt, seine Funktionsweise und die Vorteile gegenüber herkömmlichen Alternativen erklären.

1. Zeigen, nicht erzählen

Verwenden Sie Videos und hochwertige Fotos, um Ihren Kunden die Funktionsweise des Produkts verständlich zu machen.

Du wirst wahrscheinlich mehrere Videos machen müssen, um zu sehen, was für deine Kunden besser funktioniert. Andrea und Donna von FlipZees verkaufen Brillen, die beim Schminken helfen. So haben sie ihr perfektes Format gefunden:

Das erste Video, das wir für unsere Website gemacht haben, war ein Demonstrationsvideo, um den Kunden zu zeigen, wie das Produkt funktioniert. Es war etwa 50 Sekunden lang. Und dann merkten wir, dass es zwar toll aussieht, die Leute aber nicht wussten, was es war. Im Grunde erkannten wir also: „Oh, wir haben kein Problem, bei dem das Problem und dann die Lösung gezeigt wird, sondern jetzt nur noch die Lösung.“ Also machten wir ein weiteres Video mit einem echten professionellen Model, um ein Problem und die Lösung zu zeigen. Und eine kürzere Version, weil wir dann herausfanden, dass es bei sozialen Medien wie Facebook oder Instagram nicht länger als 15 Sekunden sein darf, bevor die Aufmerksamkeitsspanne der Leute verschwindet.

Erfahren Sie mehr über Ecwid E-Commerce Darstellen: Von Freunden über Erfinder bis hin zu Markengründern

Videos können auch auf der Homepage und auf Produktseiten platziert werden.

FlipZees zeigen ein Video auf der Startseite

Fügen Sie einem Video Schemata oder Infografiken hinzu. Diese erleichtern die Entscheidungsfindung für diejenigen, die das Video gerade nicht anschauen können.

Sleep Number demonstriert die Schichten ihres Bettes auf einem Bild

Schlafnummer demonstriert die Schichten ihres Bettes auf einem Bild

Wenn Sie komplexe Produkte verkaufen, können Sie eine Reihe von Schulungsvideos erstellen und diese auf Ihre Website oder einen YouTube-Kanal hochladen. Das Video sollte das Produkt im Einsatz zeigen und seine Vorteile erklären.

Sie können auf der Website eine Registerkarte für diese Videos erstellen, um Videos über das Produkt hochzuladen.

2. Ergänzen Sie Ihr Video

Beschreiben Sie auf der Seite Vorteile und Einsatzmöglichkeiten. Erzählen Sie beispielsweise, wie und warum intelligente Duftzerstäuber zu Hause, im Büro oder im Café nützlich sind.

SmartyPans beschreibt die Vorteile ihres Produkts

Im Gegensatz zu gewöhnlichen Produkten funktionieren hier keine Vorlagenbeschreibungen, da Sie spezifische Informationen über das Produkt oder einen Vergleich mit einem bekannt Alternativen.

3. Starten Sie einen Blog

Im Blog Ihres ShopsHier erfahren Sie mehr über die Wirkungsweise des Produktes und die häufigsten Fragen.

Schreiben Sie nicht nur über das Produkt selbst, sondern auch über verwandte Themen, die Ihre Zielgruppe interessieren. Dies trägt dazu bei, Suchverkehr anzuziehen. Sie können beispielsweise darüber schreiben, wie man Düfte für verschiedene Zwecke auswählt oder über die Gefahren/Sicherheit von aromatischen Verbindungen.

4. Zeigen Sie das Produkt im Einsatz

Wenn Sie technische Lösungen verkaufen oder Mass angefertigt Produkte, erstellen Sie Fallstudien, die Ihre Arbeit demonstrieren. Sie können sowohl in einem Blog als auch auf einer separaten Seite Ihrer Website platziert werden. Beispiele helfen Kunden zu verstehen, wie Ihr Produkt funktioniert.

Sleep Number bietet verschiedene Lösungen bei Schlafproblemen

Schlafnummer bietet verschiedene Lösungen für Schlafprobleme

Jetzt wissen Sie, wie Sie ein Produkt erfolgreich verkaufen können, auch wenn noch niemand davon gehört hat. Vielleicht verkaufen Sie solche Waren bereits? Planen Sie, den Markt mit etwas Innovativem zu erobern, wie es CakeSafe oder FlipZees getan haben? Zögern Sie nicht, Ihre Gedanken und Ideen in den Kommentaren zu teilen!