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So verwenden Micro-Beeinflusser auf Instagram E-Commerce Umsatz zu steigern
Posted Jul 21, 2017 durch Kristen Pinkman, Ecwid-Team

How to Use Micro-Influencers on Instagram to Boost E-Commerce Vertrieb

Instagram Beeinflusser ist Ihr goldenes Ticket zu höheren Engagement, mehr Anhänger und mehr Umsatz.

Top Beeinflusser, allerdings, sind entweder zu teuer oder zu unzugänglich für kleinere Marken. Als E-Commerce-Unternehmer, Sie finden sich mit Größen wie Gap und Starbucks für diese Beeinflusser im Wettbewerb finden die Aufmerksamkeit.

Es ist ein Weg, um dieses Problem zu umgehen: Mikro-Beeinflusser.

Micro-Beeinflusser versprechen höheres Engagement und ein besserer Zugang als oberer Beeinflusser zu einem Bruchteil der Kosten. Für kleine E-Commerce-Unternehmen, mit diesem Mikro-Beeinflusser arbeiten kann dramatische Ergebnisse bringen.

Wir zeigen Ihnen, wie mit Mikro-Beeinflusser in diesem Artikel arbeiten.

Wer ist Micro-Beeinflusser?

Micro-Beeinflusser sind genau das, was der Name schon sagt: Personen mit erheblichen (eingeschränkt) Einfluss in einer bestimmten Nische.

Sie sind nicht in den Hausnamen. Sie würden wissen sie wahrscheinlich nicht, wenn Sie in der Nische tief verstrickt waren. Noch, Diese Mikro-Beeinflusser haben ihren eigenen Kreis von Fans und Anhängern. Aufgrund ihrer Nische spezifische Position, Diese Anhänger sind in der Regel auch mehr beschäftigt werden.

TapInfluence zählt jeder zwischen 1,000 zu 100,000 Anhänger as a micro-influencer, abhängig von der Nische.

Arten von Beeinflusser

In der Regel, in Nischen, in denen ist es leicht, Anhänger, Rack – Gesundheit, Schönheit, Humor, etc. – die Obergrenze für einen Mikro-influencer höher. In zähen Nischen wie Wirtschaft, Reisen, etc. wäre die Decke niedriger.

Verwandte: Wie ein Visual-Theme für Ihr Instagram Unternehmensprofil entwickeln

Warum mit Micro-Beeinflusser?

Möchten Sie mit einem Mega-Beeinflusser wie Kim Kardashian arbeiten? Sie können erwarten, zu zahlen $500,000 für einen einzelnen Beitrag.

Preise wie diese ist der Grund, warum so viele Marken sind gravitierenden Richtung Mikro-Beeinflusser. Neben den geringeren Kosten, Mikro-Beeinflusser auch anbieten:

  • Höheres Engagement: Im Gegensatz zu oben Beeinflusser, Mikro-Beeinflusser besetzen eine Nischenposition. Dadurch entfällt in der Regel alle Menschen, die automatisch Top-Konten folgen. Micro-Beeinflusser haben auch mehr Zeit mit Anhänger in den Kommentaren zu engagieren, was zu einem höheren Eingriff.
  • Niedrigere Kosten: Instagram Sozial ad Kosten sind in der Regel in Abhängigkeit von einem Gesamt Anhängern Konto. Da Mikro-Beeinflusser hat eine deutlich geringere Anhänger als Top-Beeinflusser, die Kosten, die mit ihnen arbeiten, ist niedriger als gut.
  • Höheres Vertrauen: Micro-Beeinflusser Nischenkompetenz bedeutet, ihre Anhänger ein höheres Vertrauen in ihren Meinungen. 82% der Verbraucher are “highly likely” to follow the recommendations of a micro-influencer.
  • Inhalt Entdeckung: Es ist üblich, für Top-Beeinflusser Mikro-Beeinflusser zu verwenden, neue Inhalte zu finden. Das Arbeiten mit einer Mikro-influencer erhöht Ihre Chancen, von einem Top-Influencer aufgenommen organisch.
  • Weitere relevante Zielgruppe: Die Breite des Einflusses auf Instagram ist oft eine Funktion der Breite Ihrer Inhalte. Bigger Beeinflusser, so, decken allgemeinere Themen. Mit Mikro-Beeinflusser, allerdings, Sie können mit jemandem arbeiten, die ausschließlich Ihrer spezifischen Nische abdeckt.

Während solche Beeinflusser könnte begrenzte Reichweite haben, ihre geringer Kosten bedeuten, dass Sie mit ihnen in großem Umfang arbeiten können. Ein einzelner Mikro-influencer möglicherweise nicht die gleiche Reichweite wie Kim Kardashian, aber ein 100 von ihnen kombiniert (zu einem viel niedriger Kosten).

Es gibt auch die Tatsache, dass nach einem gewissen Folger zählen, Eingriffsspiegel sinken drastisch. Für die meisten Nischen, die 1k-100k Folger Zählung ist der „Sweet Spot“ für Engagement.

instagram Kommentar Rate vs followership

In einer Fallstudie involving influencers in the health/vegan niche, mit einem mega influencer arbeiten lieferte viele Aktien und Vorlieben. Allerdings, das Mikro influencer erzeugte wesentlich höheren Umsatz.

influencer Kampagnenergebnisse

In einer weiteren Fallstudie, Tom von Maine war in der Lage zu generieren 6,496 mag, Aktien und Kommentare auf Beiträge mit Mikro-Beeinflusser Arbeits – 600% mehr als organische Social Media.

Tom von Maine

Die Vorteile der Arbeit mit Mikro-Beeinflusser sind klar.

Die Frage ist nun,: Wie finden Sie, mit ihnen wählen und arbeiten?

So finden Sie Micro-Beeinflusser auf Instagram

eine Influencer-Marketing-Kampagne auf Instagram laufen, Sie müssen zunächst die richtigen Mikro-Beeinflusser finden.

Befolgen Sie diese Taktik Ihr Mikro-Beeinflusser zu finden:

Dig über Ihr bestehendes Publikum

Dig durch Ihr eigenes Publikum über Ihre E-Mail-Listen und Social-Media-Anhänger zu erkennen Beeinflusser. Da diese Menschen, die Sie bereits folgen, sie würden mit Ihrer Marke vertraut sein, Dadurch sind sie ideal Förderung Ziele.

Sie können ein Tool wie SocialRank to filter your followers based on their location, Zahl der Anhänger, etc.

SocialRank

Machen Sie eine Liste von allen Anhängern, die zwischen 1k-100k Anhänger haben ihre eigenen. Fügen Sie den Kontonamen, Anhänger / folgende, und bio URL (wenn überhaupt).

Finden Bloggers mit Instagram Presence

86% von Beeinflusser have their own blogs. In der Tat, diese Blogs sind oft die Quelle ihres Einflusses und Autorität.

Mit diesem Ansatz, Sie finden einflussreiche Blogger in Ihrer Nische, dann prüfen, ob sie eine einflussreiche Präsenz Instagram.

Es gibt eine Reihe von Tools, die Sie Beeinflusser finden Nische helfen – erledigt, Buzzsumo und NinjaOutreach um ein paar zu nennen. Allerdings, wenn Sie möchten, eine kostenlose Alternative, Sie können diese Forschung manuell ausführen, als auch.

Beginnen Sie mit der Suche nach dem folgenden off:

“[Ihre Nische] + Blog“

Suchen Sie nach „best of“ -Listen und Razzien unter den Ergebnissen.

find bloggers with instagram presence

Besuchen Sie jede dieser Blogs und prüfen, ob sie eine Instagram-Präsenz (es wird unter ihrer sozialen Profile aufgelistet). Wenn die Instagram Präsenz entspricht Ihren Kriterien, gehen Sie vor und fügen Sie sie in Ihrer Liste.

pickles and honey

Sie können schnell eine Reihe von qualitativ hochwertigen Beeinflusser mit dieser Methode finden.

Führen Sie einen Hashtag Suche

Eine einfache Möglichkeit, Beeinflusser zu finden, ist für Ihren hashtag auf Instagram suchen.

Um dies zu tun, Sie müssen zuerst relevante Hashtags in Ihrer Nische finden. Sie können ein Tool wie All-Hashtags to find the top performing niche hashtags:

all hashtags

Weiter, Stecker jeder dieser hashtags in Instagram Such. Dies zeigt Ihnen die beliebtesten aktuellen Updates mit Ihrem Hashtag.

instagram hashtag search

Klicken Sie auf jedes Update (vermeiden Updates mit > 1k mag, da diese von größeren Konten). Dann klicken Sie sich durch mehr über das Konto lernen.

Wenn sie paßt Ihre Kriterien, fügen Sie es Ihrer Liste.

In Kontaktdaten

Die meisten Beeinflusser teilen ihre E-Mail, Skype oder Telefonnummer in ihrer bio.

influencer contact details

Wenn Sie nicht ihre Kontaktdaten finden, einen Kommentar zu ihrem letzten Beitrag. Fragen Sie, ob sie gesponserten Beiträge akzeptieren, und wenn ja, ihre E-Mail / Telefonnummer zu teilen.

Fügen Sie diese Kontaktdaten zu Ihrer Mikro-Beeinflusser Tabelle.

Durch die folgenden Schritte, Sie können ganz einfach eine Liste von Hunderten von Mikro-Beeinflusser bauen. Allerdings, nicht alle diese wäre eine gute Passform für Ihre Marke sein.

Im nächsten Schritt, wir werden unsere Liste und beseitigen irrelevant Beeinflusser analysieren.

Auch Lesen: Wie Werden Sie ein Instagram-Bekannten In eine Algorithmus-basierte Feed

Wie Sie den richtigen Micro-Beeinflusser wählen

das richtige Mikro-Beeinflusser Wahl ist die härteste, und wohl, der wichtigste Teil jeder Instagram Influencer Kampagne.

Ian Cleary, der Gründer von RazorSocial, berät den folgenden:

Wenn ein influencer redet, was für Ihr Unternehmen relevant ist und ziehen ein engagiertes Publikum, das Sie auch anziehen wollen, dann könnte es sich lohnen, den Aufbau einer Beziehung mit ihnen. Aber, Aufbau von Beziehungen ist Zeit, die Sie so sind besser dran mit einem kleinen stark fokussierten Liste eher als ein großes raubend.

Brian Peters, der Social-Media-Experte bei Puffer, Auch teilte seine Tipps:

Beeinflusser kann einen großen Einfluss auf den Erfolg Ihrer Promotion haben, aber das Recht vor influencer zu finden, ist eine ganz andere Geschichte. Der Schlüssel für eine große Beeinflusser zu finden, ist ‚zu denken, organisch’ und schauen, um Ihr Publikum zuerst. Viele Unternehmen haben eine Gemeinschaft von hoch engagierten Anhänger / Anwender, die mehr als glücklich sein würde, um ihr Produkt zu helfen, zu fördern, wenn gefragt. Beginnen Sie, indem Sie durch eine Liste von influencer Kandidaten gehen und achten auf ihr Engagement Zahlen. Viele Menschen haben große Social-Media-Gefolgschaften, aber sehr geringes Engagement (vermeiden diejenigen,). Wohingegen, einige Leute haben viel kleinere Anhänger, aber eine sehr aktive folgenden mit hohen Eingriffszahlen – das sind Ihre Zielbeeinflusser! Wenn Sie ein kleines Budget haben, können Sie Beeinflusser etwas anderes als Geld bieten wie spezielle Angebote zu Ihrem Produkt, 'Botschafter’ status, oder eine Vielzahl anderer Dinge. Schauen Sie, wie viele dieser Mikro-Beeinflusser in Ihrem Bereich zu erhalten, wie Sie können.

Achten Sie auf die folgenden hoch relevante Mikro-Beeinflusser wählen:

Highly Engaged Audience

Berechnen Sie die folgenden Kennzahlen für jedes Konto:

  • Insgesamt Verfolger / Beiträge: Niedrige Beiträge und hohe Anhänger zeigt eine bessere Qualität der Inhalte.
  • Insgesamt Verfolger / Insgesamt Folgend: Je höher dieses Verhältnis, besser.
  • Insgesamt Verfolger / Normal Likes: Überprüfen Sie die Anzahl von Leuten jeder Beitrag wird auf die Gesamtzahl der Anhänger. Wenn viele Anhänger sind zu mögen jeden Beitrag, es zeigt eine hohen Eingriff.
  • Insgesamt Verfolger / Normal Kommentare: Wie die oben, eine große Anzahl von Kommentaren ist ein Zeichen für Engagement.
  • Mag:Kommentare Verhältnis: Kommentar Posting erfordert mehr Aufwand als einen Beitrag einfach mögen. Ein niedriges mag:Kommentare Verhältnis zeigt ein engagiertes Publikum.

Sie können entweder diese Metriken sammeln manuell, oder ein Instagram Analysetool verwenden, wie Socialbakers und RivalIQ.

Single aus Konten mit den meisten beschäftigt Anhänger. Wenn diese Konten entsprechen die unten aufgeführten Kriterien, Sie können sie auf Ihre endgültige Liste der Beeinflusser hinzufügen.

Relevancy

Wenn Sie verkaufen vegan Nahrungsergänzungsmittel, Sie gehen zu bekommen nicht viel Traktion auf Instagram-Konto, dass Beiträge Fleisch Rezepte.

Aus diesem Grunde Relevanz ist wichtiger als erreichen und sogar Engagement.

Leider, es gibt keine Möglichkeit, die Relevanz zu quantifizieren; Sie müssen durch jedes Konto auf Ihrer Liste und bewerten ihre Inhalte graben.

Beginnen Sie, indem für passende Keywords auf ihre bio suchen. Zum Beispiel, wenn Sie verkaufen vegan Ergänzungen, Ihre Ziel-Keywords wäre „Vegan“, "Pflanze", etc. Jedes Konto, das diese Keywords in seinem bio verwendet, ist ein gutes Spiel.

keywords in bio

Wenn das nicht funktioniert, öffnen ihre letzte 3 Inhalt Stücke. Geben Sie für Ihre Ziel-Keywords in den Bildunterschriften und Hashtags.

image captions and hashtags

Fügen Sie alle relevanten Konten auf Ihre endgültige Liste.

Content Quality and Consistency

Ein Sponsored Post von Instagram Konto wirkt wie eine Billigung. Wenn das Konto hat einen schlechten Ruf, es wird auf Ihre Marke in irgendeiner Weise abfärben.

Aus diesem Grund ist es von entscheidender Bedeutung ist, dass Sie nur Konten Ziel, die hohe Qualität der Inhalte regelmäßig veröffentlichen.

Was qualifiziert als „hohe Qualität“ Inhalt ist schwer zu quantifizieren; Sie wissen, dass es nur, wenn Sie es sehen. Trotzdem, Suchen Sie die folgenden in der Instagrammer Inhalt:

  • Hochwertige Fotografie mit beschreibenden Titel.
  • Original-Inhalt, nicht neu freigegebene Bilder.
  • Ein Mangel an Meme, politische Witze und alles, was das Publikum könnte polarisieren.
  • (Optional) Ein qualitativ hochwertiges Blog mit dem Konto verknüpft.

Betrachten Sie Ihre Vergangenheit Promotions

die Popularität von Influencer gegeben, die meisten Mikro-Beeinflusser hätte zumindest a few sponsored posts under their belt.

Dig durch ihren Inhalt diese gesponserten Beiträge finden. Fragen Sie sich diese Fragen:

  • Wie prominent die influencer hat die Marke angezeigt?
  • Hat der influencer schaffen einzigartige Bilder, die Marke mit?
  • Wurden die Titel beschreibend und überzeugend?
  • Hat die influencer das Ziel Hashtags und Keywords der Marke verwenden?
  • Hat die influencer mit Anhänger in den Kommentaren engagieren?
  • Wie oft wird die influencer Anteil gesponserten Beiträge?

Ein Beeinflusser, die zu viele gesponserten Beiträge teilt und sich nicht mit seinen Anhängern macht für schlechte Ergebnisse.

Wenn ein influencer erfüllt die oben genannten Kriterien, fügen Sie ihn / sie auf Ihre endgültige Liste. Zumindest, Sie sollten 30+ Beeinflusser in dieser Liste mit insgesamt mindestens Anhängern von 1 M +.

Sobald Sie Ihre Liste der Beeinflusser, Sie können den Kontakt zu ihnen beginnen.

Allerdings, Eine wichtige Frage bleibt: welche Art von Aktionen sollten Sie laufen?

Wir werden einige beliebte Promotions für Läden E-Commerce-Anteil unter.

Verwandte: 10 Ideen für kreative Produktpräsentation in Instagram Galerien

Welche Art von Promotions zu starten?

Für e-commerce-Unternehmen, die folgenden Aktionen funktionieren gut auf Instagram:

Rabatt-Coupons

Mit dieser Aktion, the influencer shares a Rabatt-coupon along with a relevant image with his/her audience.

Rabatt-coupons

Für beste Ergebnisse, verwenden maßgeschneiderten Rabatt-Coupons für jede influencer. Nicht nur, dass dies die influencer machen (und ihre Anhänger) sich besonders fühlen, es macht es auch einfacher, um Ihre Ergebnisse zu verfolgen.

Sponsored Mentions & Bewertungen

Dieser Ansatz ist subtiler als nur einen Rabatt-Gutschein teilen. Anstatt einen Rabatt-Code Sharing, die influencer teilt seine / ihre Gedanken über Ihr Produkt zusammen mit Ihrem Account-Namen und / oder Hashtags.

sponsor review

Sie müssen nicht ein vollwertiges Kritik tun, natürlich. Sie können auch einen gesponserten Erwähnung bekommen, wie diese:

sponsored mention

Verwenden Sie diese Methode, wenn Sie:

  • Sie wollen nicht steil Rabatte anbieten.
  • Möchten Sie die Menschen auf Ihre Instagram-Konto fahren.

Verwalten und Tracking-Kampagnen

Sie können zwei Ansätze mit jeder Förderung adoptieren:

  • Gestaffelt: Mit diesem Ansatz, eine Handvoll Aktionen gehen jeden Tag leben. Dies gibt Ihnen einen kontinuierlichen Rinnsal des Verkehrs.
  • Alle zusammen: Mit diesem Ansatz, jede Förderung geht live am selben Tag. Obwohl es schwieriger ist, zu koordinieren, es kann ihnen einen erheblichen Verkehr Schub gibt sofort.

Verwenden Sie den all-together Ansatz für Produkteinführungen und große Verkaufsveranstaltungen. Der gestaffelte Ansatz funktioniert am besten für laufende Aktionen.

Schließlich, stellen Sie sicher, dass Sie für jede Kampagne einen separaten Hashtag verwenden. Dies wird Ihnen helfen verfolgen und vergleichen Sie die Ergebnisse.

Auch Lesen: Wie Instagram Hashtags Kann Pause Machen oder Ihr Verkauf

Fazit

Instagram-Mikro-Influencer-Marketing-Kampagne ist eine der besten Möglichkeiten, um Besucher auf Ihren E-Commerce-Shop fahren. Durch Weglassen teuer und beschäftigt Mega-Beeinflusser, Sie können einen besseren Eingriff erhalten, bessere Aktionen und gezielter Traffic.

Um eine Mikro-influencer Instagram-Marketing-Kampagne läuft, Sie müssen:

  • Finden Mikro-Beeinflusser von Ihren Nachfolgern Graben durch, Suche nach Blogger und Instagram Hashtag-Suche mit.
  • Wählen Sie die richtigen Beeinflusser von ihrem Publikum Engagement Analyse, Content-Qualität und Vergangenheit Förderung der Arbeit.
  • Angebot angepasst Rabatt-coupons oder erhalten erwähnt von Mikro-Beeinflusser gesponsert Ihr Geschäft zu fördern.

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Haben Sie schon einmal eine Instagram Influencer Kampagne laufen? Lassen Sie uns Ihre Ergebnisse in den Kommentaren unten!