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How to create a strong unique selling proposition for your online store
Posted Jul 18, 2017 durch Michelle Nickolaisen

So erstellen Sie eine starke Value Proposition für Ihren Online-Shop

Es gibt ein entscheidendes element, um ein erfolgreiches Unternehmen, dass viele Besitzer übersehen, ob Sie an Tag eins oder Tag hundert Ihrer business. Sie sind nicht sicher, warum marketing ist so schwer, warum die Verkäufe so viel Arbeit. Eine mögliche Antwort? Sie benötigen eine Value Proposition.

Was ist eine Value Proposition?

Wert propositioning ist eine Zusammenfassung, warum Menschen sollten Ihre Produkte kaufen oder Ihre Dienstleistungen.

Es gibt einen anderen Begriff, den Sie wissen sollten - ein USP.

USP steht für “unique selling proposition,"und es ist der Grund, warum Kunden zu Ihnen kommen, statt von anderen Unternehmen.

Hier sind ein paar Beispiele:

  • Yeti wurde von zwei Brüdern gegründet, wollte einen Kühler, würde aufstehen, um jede Art von Abnutzung und Verschleiß vorstellen und halten Getränke und Essen Eis-kalte Tage — eine, die wurde gebaut für outdoor-Enthusiasten, nicht Ihre durchschnittlichen Benutzer.
  • Zappos verkauft die gleichen Schuhe, die alle anderen nicht — aber Ihre Rückgabe und Austausch-Prozess ist unglaublich einfach, und Ihre Kunden-service ist erstklassig.

Ihr Wertangebot sollte eindeutig sein. Es ist nicht so etwas wie „wir die niedrigsten Preise auf dem Markt anbieten.“ Sie wollen nicht so schwach auf etwas verlassen, wie Preis zu unterscheiden, denn dann mit Ihnen der einzige Grund, Ihre Kunden aufgrund von Preis haften. Sobald sie ein anderes Unternehmen verkauft ähnliche Produkte oder Dienstleistungen für weniger Geld finden, Sie springen Schiff.

Ihr Wertangebot sollte spezifisch sein, unvergesslich, und etwas, dass Sie Ihren eigenen machen kann.

Wenn ein Teilnehmer kann Ihr Wertangebot leicht stehlen, dann ist es nicht stark genug.

Ideen für Ihr Wertangebot

Abgesehen von den oben genannten Richtlinien, hier sind ein paar speziellere Ausgangspunkte für, wenn Sie Ihr Wertangebot sind Brainstorming.

Produkt

Dies ist der einfachste Aspekt. Yeti, das Beispiel von oben, konzentriert sich auf die Aspekte Ihrer Produkte (haltbarer und effektiver als jede andere Kühler auf dem Markt) als Alleinstellungsmerkmal.

Zwei gemeinsame Qualitäten verwendet, um Produkte zu differenzieren sind design und Haltbarkeit; Apple-Computer sind gut gestaltet, Yeti ' s Kühler sind extra langlebig.

Wenn Ihr Produkt ist haltbarer, besser gestaltet, oder Funktionen, die anders als Ihre Konkurrenten, das kann dann Ihr Wertangebot sein.

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Positionierung/Zielgruppe

Was macht Ihre Marke fühlen wie?

Ihre Markenpositionierung (der Ton in Ihrer Kopie und branding) und Ihr Publikum kann helfen, zu unterscheiden Sie.

Für ein Beispiel, schauen Nerd Fitness — viele der grundlegenden Inhalte gibt es an anderer Stelle gefunden, aber das branding, dass Inhalte, die speziell für nerds und dass es sich unintimidating hat ein großes Publikum angezogen.

Nerd Fitness

Nerd Fitness

Bedeutung

Gibt es einen tieferen Sinn hinter Ihren Produkten? Wenn jemand unterstützt Ihren Shop, was werden Sie unterstützen?

Sudara und TOMS sind zwei Beispiele dafür—, wenn jemand kauft Ihr Produkt, es profitiert eine ganze Gemeinde und nicht nur die Unternehmen selbst. Wenn Ihr Produkt/Unternehmen so etwas macht,, oder hält eine Familientradition, dann sollte Bedeutung Teil Ihrer Value Proposition sein.

Service

Zappos ist ein perfektes Beispiel Value Proposition - ihr Dienst ihre wichtigsten USP.

Sie können kaufen die gleichen Schuhe von überall, und in der Regel für den gleichen Preis oder niedriger — aber Zappos ist bekannt für seine einfache Rückkehr Prozess, schnelle Lieferung, und erstaunliche Kunden-service.

Amazon hat auch service als Unterscheidungsmerkmal mit seinem Prime-Programm, damit Menschen, die kostenlosen zwei-Tages-Versand.

Verwandte: Wie Bieten Ausgezeichnete Kunden-Service: Beratung Vom 5-Sterne-Ecwid Ninjas

Sobald Sie Brainstorming ein paar Ideen für jede dieser Kategorien, Sie können sie auf unterschiedliche Weise kombinieren, um Ihr Wertangebot zu erstellen.

Hier ist ein Beispiel, inspiriert durch Bombas, das ist eine Kombination von Produkt und Bedeutung:

Wir machen die besten Socken, die Sie jemals tragen — und für jedes paar gekauft, wir geben ein paar Obdachlosenheime.

Sobald Sie ein paar Ideen, was Ihre stärksten Unterscheidungsmerkmale sind, Sie können sie zusammen in verschiedenen Kombinationen setzen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal zu schaffen.

Sie wollen, es zu verfeinern, über die Zeit, so dass es unvergesslich und spezifische, aber nicht das Gefühl, wie es ist, perfekt zu sein im Moment — es ist besser, ein work-in-progress USP als kein USP an alle.

Inspiring Value Proposition Beispiele

Brauchen Sie mehr Value Proposition Beispiele? Hier gehen Sie, gerade von anderen Ecwid Benutzer.

Munchkin Mission ist — Sie Ahnen es — mission-in Ihrem USP, als non-profit-mit einer ganz bestimmten Zweck: helfen militärische Familien und Kinder.

Munchkin Mission

Munchkin Mission

Taylor Family Farm hat Ihr slogan auf der Titelseite: “Frisch, nicht-GVO-Produkten von unserem Hof auf Sie." Dies ist eine Kombination von Produkt (frisch, non-GMO) und Bedeutung.

Die Bedeutung element ist ein wenig subtiler hier, aber wenn die Leute kaufen von Taylor, Sie wissen, die Sie unterstützen, eine Familie im Besitz Geschäft und eine kleine farm, über einem großen Unternehmen — und das wird ein Faktor in Ihre Kaufentscheidung.

Taylor Family Farm

Taylor Family Farm

Kokosina's about-Seite sagt, "wir Nähen für die Menschen, nicht Laufstege,"während Sie auch auf die Qualität Ihrer Taschen (echtes Leder).

Ihre Value Proposition ist eine Kombination aus Produkt (hohe Qualität, gut gestaltete, echtes Leder) und Publikum (alltägliche Menschen, anstelle von rich-Modelle).

Kokosina

Kokosina

Und Pocket lab's USP ist eine Kombination von Produkt-und mission — Ihre header-Bild bezieht sich auf ein "Labor in der Handfläche von Ihrer hand" (Produkt), und direkt unter das ist Ihre mission:

Wir glauben, dass jeder kann ein Wissenschaftler. PocketLab ermöglicht Studenten, Erzieher, und Macher, die Welt zu erkunden um Sie herum. PocketLab bringt Wissenschaft, Technologie, engineering, und Mathe (VORBAU) zu Leben wie es nie zuvor möglich war.Pocket Lab

In anderen Worten, wenn Sie kaufen von PocketLab, nicht nur, dass Sie etwas erhalten, die anderswo schwer zu finden (ein sensor mit app-Anbindung für einfache Datenverarbeitung, dass doesn’t Kosten Hunderte von Dollar) und Sie unterstützen ein Unternehmen, das will, um den STAMM Reich mehr zugänglich für Ihre täglichen person.

Pocket Lab

Pocket Lab

Ich habe meine Value Proposition herausgefunden - was kommt als nächstes?

Verbrachte einige Zeit Brainstorming und Sie haben Ihre Value Proposition? Stellen Sie sicher, dass es auf dem Markt einzigartig ist und zum nächsten Schritt übergehen: macht es vorne und in der Mitte in dem Design Ihrer Website.

Wenn Sie kämpfen mit, dass, unsere gratis Starter Site Feature kann Ihnen helfen, fix it; es ist ein schöner Ort für Ihren USP direkt auf der homepage.

farmeruncle.ecwid.com

farmeruncle.ecwid.com

Genießen und Spaß haben!

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About the author
Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.