Hallo. Der Inhalt unseres Blogs wurde zum besseren Verständnis automatisch übersetzt. Bitte entschuldigen Sie deshalb eventuell auftretende sprachliche Unstimmigkeiten.

Wie Bewerten Sie Produkt-Rentabilität

Apr 13, 2016 von Lina Vashurina, Ecwid-Team
Evaluate Product Viability
Gepostet Apr 13, 2016 von Lina Vashurina, Ecwid-Team

Vor dem Start jeder Produkt-based business, Sie müssen Ihre Hausaufgaben machen.

Das bedeutet, dass Sie sicher, dass Ihr Produkt ist eigentlich lebensfähig – und die Investition lohnt sich. Ohne diesen Prozess, Sie wickeln konnte viel Zeit, Geld, und stress in einem Projekt, das letztlich scheitert. Und das sind schlechte Nachrichten.

Wenn Sie ernsthaft über die Einführung einer business, überspringen Sie nicht über die Auswertung Bühne, und sicher sein, um gründlich zu bewerten, Produkt Lebensfähigkeit.

Schritt Eins: Tun Sie Ihre Marktforschung

Wenn Sie die Erstellung eines vollständigen business-plan, Teil dieses Prozesses gehören würde, der Durchführung von Marktforschung. Marktforschung hilft Ihnen, ein besseres Verständnis von dem, Produkt Lebensfähigkeit, weil es zwingt Sie dazu, Blick auf den bestehenden Wettbewerb, aktuellen Kauf-trends für Ihr Produkt, und viel mehr.

Schauen wir uns jedes dieser Elemente einzeln und brechen, warum sind Sie so wichtig.

Markt Informationen

In diesem Teil der Marktforschung, Sie werden Blick auf Angebot und Nachfrage für die Markt you want to enter, Kauf trends, und die durchschnittlichen Preise für Ihre Art von Produkt. Dies wird Ihnen helfen, eine big-picture Blick auf das, was zu erwarten, wenn man sich in dieses marketplace.

Ein einfacher Weg zu beginnen Blick auf Markt Informationen ist zu verwenden Google Keyword-Planer tool to gauge the average monthly search traffic for keywords related to your product. Im Beispiel unten, Sie können sehen, welche Art von Ergebnisse, die Sie erhalten würde, wenn Sie waren der Erforschung der vintage-Schmuck-Markt.

Evaluate Product Viability using Google Keyword Planner

Wie Sie sehen können aus den Ergebnissen hier, es ist ein hohes Volumen an Suchanfragen für vintage-Schmuck, es ist also klar, dass es eine online-Nachfrage für diese Arten von Produkten. Dies bedeutet auch, dass der Wettbewerb ist hoch, so müssen Sie einen einzigartigen Winkel, der macht Sie stehen Sie heraus von der Menge, und eine aggressive PPC/SEM-Strategie if you decide to market your products this way.

Markt Trends

Weiter, verwenden Sie ein anderes Google-tool, Google Trends, zu schauen, Interesse an Ihrem Produkt im Laufe der Zeit. Sie wollen sicher sein, Sie betreten einen Markt, der entweder stabil oder wächst, denn das bedeutet, dass Sie eine größere chance auf Erfolg.

Märkte abnehmenden in Popularität kann gefährlich sein, zu geben, weil da die Nachfrage und das Interesse sinkt, wird es schwieriger für Sie, Ihre Produkte zu verkaufen. Wie Sie sehen können aus die Bericht, "vintage-Schmuck" ist im Gefälle, die kann eine rote fahne.

Evaluate Product Viability using Google Trends

Preise

Jetzt werden Sie wollen, um ein Gefühl für die der Durchschnittliche Preis for the type of product you want to sell. Da Etsy has a large market of vintage jewelry products, eine einfache Suche auf Ihrer Plattform erzeugt eine schöne Mischung an Produkten, die Ihnen helfen, besser zu beurteilen, zu welchem Preis diese Arten von Produkten verkaufen. Wir verengt die Suche unten, um genauer zu sein, die Fokussierung auf "vintage Ringe' anstelle von 'vintage-Schmuck.'

Je nach Art des vintage-Ringe, die Sie gehen zu verkaufen, Sie sind auf der Suche auf zwei verschiedene Preis Punkte:

  • Low-end, trendige Mode-Schmuck: $10-30/Stück
  • High-end, echt-Stein-Schmuck: $150-500/Stück

Wenn Sie bereits geschätzte welchem Preis Punkt you’ll sell your product at, vergleichen Sie, wie es passt in diese Erkenntnisse. Ist Ihre Zahl zu hoch? Zu niedrig? Sobald Sie Hinzugefügt haben, in Ihrem Verkauf und Versand Gebühren und einkalkuliert in den Preis Ihrer Zeit, sind Sie immer noch eine lohnende Marge?

Die zahlen entdeckt, die hier helfen, einige grundlegende Parameter, die Ihnen helfen Preis effektiv, sollte der rest Ihrer Forschung zeigen Sie auf ein lebensfähiges Produkt.

Schritt Zwei: Definieren Sie Ihre Einzigartigen Winkel

Um wettbewerbsfähig zu sein in Ihrem Markt, Sie müssen einen einzigartigen Winkel, die Sie trennt sich von allen anderen bestehenden Einzelhändler. Dieser Winkel hilft, einen Käufer zu entscheiden, warum sollte er oder Sie bei Ihnen kaufen, statt von jemand anderem. Dies wird manchmal als die SWOT-Analyse, das steht für Stärken, Schwächen, Möglichkeiten, und Bedrohungen. In jeder Kategorie, Sie erkennen diese wichtigen Elemente für Ihre Produkt-Idee.

Stärken: Was sind die stärksten Aspekte das Produkt/Unternehmen, die es schaffen, sich vom Wettbewerb abzuheben?

Schwächen: Was sind die Bereiche, in denen Ihr Produkt kämpfen, mit anderen zu konkurrieren?

Möglichkeiten: Welches sind die Ressourcen, die Sie haben, erstellen Sie eine einzigartige Gelegenheit für Produkt-Erfolg?

Bedrohungen: Was sind die wichtigsten Bedrohungen, die einschränken könnte Ihr Produkt die Fähigkeit, zu verkaufen oder erfolgreich auf dem Markt?

Sobald Sie abgeschlossen haben Ihre SWOT-Analyse, Sie müssen, um weiter zu definieren, wie Sie trennen sich im Markt. Wenn Sie nicht ein Produkt anzubieten, das die ganz einzigartig und kann nicht an anderer Stelle erworben werden, denke, über Elemente, die könnte Ihrem Geschäft auseinander, wie:

  • Eine vorhandene Publikum haben Sie, über einen etablierten blog, YouTube folgenden, etc. (Dies sind Interessenten, die bereits kennen und Vertrauen Sie).
  • Eine interessante Hintergrundgeschichte zu Ihren Produkten, zum Beispiel, wie man von Grund auf neu erstellen.
  • Verkauf für guten: Ein Teil Ihrer Erlöse zugunsten einer gemeinnützigen, das anderen hilft.
  • Interessante Verpackung: Bietet, ein un-boxing-Erlebnis, das fast so cool sind wie das Produkt selbst..
  • Anpassung, so dass die Käufer zu Personalisieren, Ihre Einkäufe in einer Weise niemand sonst ist.

Diese Phase erfordert mehr Forschung auf Ihrem Teil, zu. Tun umfangreiche Suche um herauszufinden, was Ihre wichtigsten Wettbewerber sind bereits dabei, damit man nicht duplizieren eines vorhandenen Elements. Machen Sie sich Notizen auf, was Sie finden. Nicht nur wird diese Ihnen helfen, besser zu verstehen, den Markt insgesamt, aber es wird Ihnen erlauben, get mehr Ideen auf, was Sie mögen und nicht mögen über Ihre Wettbewerber-Ansätze.

Schließlich, testen Sie Ihre Idee und einzigartiges Produkt Winkel, der auf einer kleinen Fokus-Gruppe von Ihrem Zielgruppe to get their initial feedback. This should be a group of people you do not already know (bias passiert, und es sind schlechte Nachrichten.) Seiten wie focusgroup.com oder Google Meinungen can help you conduct these in an online context to get honest feedback.

Schritt Drei: Produkt Details

Jetzt ist es Zeit zu prüfen, die details des Produkts zu sehen, wie realistisch es ist, für Sie zu verkaufen. Insbesondere für eCommerce-Händler ohne Ladengeschäft, dies kann ein sehr wichtiger Aspekt der Produkt-Rentabilität.

Denken: Everything in your research so far might be leaning on the positive side, aber wenn Ihr Produkt ist schwer und teuer zu versenden, Sie könnten entdecken, dass die Idee ist völlig unrealistisch.

Hier ein paar Produkt-details zu hinterfragen in das Gesicht der Lebensfähigkeit:

  1. Was ist die Durchschnittliche Versandkosten? Wenn der Artikel groß oder zu schwer, Sie entstehen, teure Versandkosten, die tatsächlich mehr Kosten als der Artikel selbst. Wenn Sie erwägen, einen Versand-service, wie FedEx oder DHL, Sie können Ihre vor-Ort-Versand Taschenrechner, um zu Messen, was Gebühren, die Sie entstehen.
  2. Ist das Produkt schwierig zu liefern? Wenn Sie verkaufen ein Element, das leicht verderbliche oder erfordert einen intensiven Verpackung, um sicherzustellen, dass es nicht brechen oder beschädigt werden auf dem Weg zum Kunden, Sie müssen den Faktor der zusätzlichen Verpackung Produkt-Aufwendungen, Versand-Versicherung, und die Gesamt-Wahrscheinlichkeit, ob es sicher zum Kunden in einem Stück.
  3. Gibt es Vorschriften in Bezug auf Ihr Produkt? Einige Elemente, wie Nagellack, Chemikalien, Waffen, und Lebensmittel mit Gesicht-spezifische Einschränkungen, sowohl in Hinsicht auf Schifffahrt und für internationale Zollabwicklung. Werden Sie sicher, dass Sie überprüft haben können Sie sicher und legal verkaufen und liefern Ihre Produkte an das Publikum, die Sie sind targeting.
  4. Gibt es einen lokalen Anbieter? Wenn Sie erwägen, die Vermarktung Ihrer Produkte einem lokalen Publikum, schauen Sie, wie viele Mitbewerber bieten bereits das gleiche Produkt, und bewerten, wie realistisch es ist, dass Ihr Produkt wird einzigartig genug, um Kunden zu gewinnen, die bereits über diese Bedürfnisse erfüllt, die von einem etablierten Anbieter.

Bewertung Der Produkt-Rentabilität: Nehmen Sie Ihre Zeit

Dieser Schritt in Ihr Unternehmen ist von entscheidender Bedeutung, also nicht den Prozess überstürzen.

Tun umfangreiche Forschung, um sicher sein, dass Sie nicht sich für die Einstellung Versagen. Wenn Sie können die drei hier beschriebenen Schritte, Sie haben nicht nur eine bessere Vorstellung von Ihrer Wahrscheinlichkeit für den Erfolg, aber wenn Sie sich vorwärts bewegen, Sie werden dabei in eine strategische, verantwortlich Weise.

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox