Donna und Andrea verkaufen Make-up Brille. Wenn Sie nicht wissen, was das ist, Sprung auf die Episode zu lernen, wie sie ihr Produkt von Grund auf prototypisiert und wie sie jetzt etwas, das Menschen nicht vertraut sind mit den Markt.
Abschrift
Jesse: Hey, Richard. Es ist ein Podcast-Tag.
Richard: Es ist an diesem Tag. ich liebe es. Sunny freitag, noch einer. San Diego.
Jesse: Yeah. Freitag im Studio. Und heute ist es genial, weil ich den Podcast lieben, aber mein Favorit daran ist, wenn wir echte Ecwid Shop-Besitzer bekommen sprechen. So haben wir einige Ladenbesitzer auf heute, und noch besser, erfanden sie tatsächlich ein Produkt, sie erstellt einen Prototyp, der einen ihrer eigenen Bedürfnisse erfüllt. Und du weißt, im Grunde Erfinder durch den Aufbau einer Marke und Aufbau eines Unternehmens. So sollte es genial.
Richard: Yeah, Ich möchte sagen, dass es der amerikanische Traum ist aber nicht einmal geschieht in Amerika.
Jesse: Wir werden unsere internationalen Benutzer. Wir gehen über den großen Teich in dem U.K.. So erhalten Sie einen anderen Akzent heute hören. Lassen Sie uns bringen unsere Gäste. Dies ist Donna und Andrea aus Flipzeesglasses.com. Wie geht's?
Donna und Andrea: Hi! Guten Abend!
Jesse: Guter Abend für Sie und guten Morgen hier in San Diego. So ist es Freitag. Sie sind fertig. Jetzt, Sie haben Tag Arbeitsplätze oder ist dies ein Geschäft in Vollzeit?
Donna und Andrea: Flipzeesglasses ist ein bisschen von einer Seite Rummel für uns. Wir haben beide Ganztagsjobs.
Jesse: Gut. Perfekt. Du bist nicht allein. Durch die Art und Weise, es ist sehr üblich,. Gut. Lassen Sie mich die Rechtschreibung Flipzeesglasses bekommen es in. Es ist F-L-I-P-Z-E-E-S-G-L-A-S-S-E-S DOT COM. Für Menschen, die das so nicht geben, während Sie fahren hören, jeder. Aber Donna und Andrea wir hören über… Zunächst, Sie Jungs sind im Geschäft zusammen. Haben Sie Freunde, bevor Sie das Geschäft begonnen?
Andrea: Ja. Ja. Wir waren Freunde. Wir trafen uns über 15 Jahren. Sowohl Donna und ich, dass ich in der gleichen Gegend leben in London genannt Brixton. Allerdings, wir wussten nicht, sie, aber wir hatten einen gemeinsamen Freund, der in Vietnam gelebt. Ich wirklich passiert ist in Vietnam arbeiten, und ich habe ihn zu treffen. ich kenne ihn, und dann Donna und ihr Mann kam, um unsere gemeinsamen Freund zu besuchen und wir trafen uns und wir haben Freunde, seit. Wir passieren nun innerhalb von fünf Minuten von einander leben.
Jesse: Das ist perfekt. So traf man auf der ganzen Welt im Grunde, und Sie gerade 5 Minuten leben entfernt.
Andrea: Ich vermute.
Donna: Ich habe nach Vietnam zu bekommen Andrea zu treffen.
Jesse: Das ist perfekt. Und wie hat dieses Produkt beginnen? Gab es einen Bedarf dafür?
Donna: Ja, bestimmt.
Andrea: Ich lasse Donna, dass man antworten. Es war ihre Idee.
Donna: Wir sind beide Damen eines bestimmten Alters. Und wenn Sie zu diesem bestimmten Alter erhalten müssen Sie eine Lesebrille tragen was in Ordnung ist. Sie wissen, dass es passiert. Aber wenn Sie gerne Make-up tragen, als auch, wenn Sie versuchen, Ihr Make-up auf Sie setzen können, ohne Ihre Lesebrille nicht sehen. Und dann, wenn du deine Lesebrille auf Sie nicht Ihr Make-up anziehen können, weil die Gläser im Weg sind. So ist es ein Problem, weil offensichtlich, wir wollen nicht tragen Make-up aufgeben.
Jesse: Und Sie wollen in der Lage sein, sich das Make-up der Anwendung zu sehen, das ist, was Sie brauchen (Lachen.)
Donna: Sie müssen in der Lage zu sehen,. Es hilft (Lachen.)
Jesse: Vision ist wichtig,. Ja, Ich Stimme zu. Durch die Art und Weise, Ich trage meinen 40ern so gut wie wir hier sprechen. Ich habe LASIK hatte und ich trage Brille. Ich trage keine Make-up, aber ich verstehe…
Donna: Es gibt noch Zeit, (Lachen.)
Jesse: Wahr, Ich vermute.
Andrea: Also das ist, wie es dazu kam wirklich. Die ursprüngliche Idee war, dass wir mit etwas einfallen lassen müssen, die tatsächlich funktionieren. Und ich habe entwickelt Produkte für einen High-Street-Händler in U.K.. so schlug ich vor,: “Lassen Sie sich einfach mit dem Konzept kommen. Wie würde das tatsächlich funktioniert?” Und dann können wir es bekommen. Ich kann es bekommen materialisiert. Ich kann es mit einem meiner Lieferanten getan, weil ich sicher bin, dass das kein Problem sein würde.
Jesse: Sicher.
Andrea: Donna ist eine sehr technische Art. Sie ist ein Elektriker von Beruf. So ist sie sehr geschickt und liebt es, Dinge mit den Händen zu tun und sehr kreativ. Sie ist großartig, Sie ist großartig. Ein Tag saßen wir eigentlich um den Küchentisch mit dem ersten Material, das wir bei der Hand hatten, die elektrische Verdrahtung geschieht zu sein.
Jesse: Es ist sehr flexibel, rechts?
Donna: Nicht sehr komfortabel, wenn auch (Lachen.)
Jesse: Gut, true. Yeah. Das kann nicht die stilvollsten Gläser dort sein, aber…
Andrea: Es war blau. Wir passierten eigentlich Bilder von unserem ersten Prototyp zu haben, die durch Handarbeit Draht Brille auf unserer Website erstellt wurde. Das ist unsere Geschichte. Und es ist nicht eine hübsche Sache zu sehen, aber es ist einfach so lustig.
Jesse: Gut, das ist genial, Ich meine, ich denke, das ist, wo viele Produkte tatsächlich aus starten Sie. Der erste Prototyp ist in der Regel ziemlich hässlich. Die erste Website ziemlich hässlich. Also das ist ziemlich normal. Das ist großartig. Haben Sie noch den ursprünglichen Prototyp?
Donna: Yeah, irgendwo in einem Kasten (Lachen.)
Jesse: Sie sparen besser,. Das könnte ein Sammlerstück sein ein Tag.
Andrea: Könnte in einem Museum landen.
Jesse: Yeah, genau. So stellen Sie sicher, dass wegnahm. So hatte man den Prototyp. Du hast es angefangen und es war, dass… Vielleicht beschreiben für Menschen zuhören. Was genau ist Flipzeesglasses? Denn als ich zum ersten Mal sah die Website, Ich dachte, es war wie, wo man sie Flip-up wie eine Sonnenbrille, aber das ist nicht wirklich der Fall. Können Sie es für Menschen zuhören beschreiben?
Donna: OK. Also im Grunde genommen, die Gläser haben nur eine Linse, eine Vergrößerungslinse, die Stärke auf Ihre Lesebrille bezieht. Und das Objektiv Spiel von einer Seite des Glases auf den anderen, so dass Sie. Sie haben die Linse auf einem Auge, Sie sehen durch die Linse zu sehen, das Make-up auf dem anderen Auge zu tun. Und dann kann man das Objektiv über eine Art Flip wie 180 Grad zum ersten Auge, Blick durch das auf das andere Auge zu sehen. Aber es gibt einen Grund, unsere Gläser unterscheiden sich von ähnlichen Bereich Produkte. Sie funktionieren einfach nicht, weil wir sie versuchen,. Anschließend können Sie die ganze Reihe von Gläsern auf dem Kopf, so können Sie wie Ihre Augenbrauen Zugriff auf im Grunde erhalten Sie Ihre Augenbrauen und Ihre Mascara zu tun. Sie können aber auch entweder Eyeliner oder Concealer tun. Und so ist es das, was unsere Gläser von etwas völlig anderes macht andere, was da draußen.
Jesse: OK. Ich habs. Yeah. Und als ich sah auf dem Bild, Ich sah die Idee, wo man sie ausziehen konnte und sie vollständig kippen den Kopf, Sie können aber auch die Linse bewegen, wenn man sie verlassen will auf. Sie könnten Art es von Flip als auch auf das andere Auge über.
Donna: Genau. Genau. So ist der Rahmen schlank, damit es nicht in die Quere kommen. Und wir finden, dass dies nur gibt Ihnen viel mehr Möglichkeiten der Lage sein, Ihr Make-up anzuwenden, um die Vergrößerungslinse mit.
Jesse: Wow. Das ist großartig.
Richard: Wie lange haben Sie dies nun tun?
Andrea: Wir hatten unseren ersten Geburtstag im November, ein Jahr das Produkt mit.
Donna: Yeah, mit dem Produkt. Aber ich denke, die Entwicklung nahm…
Andrea: Die Entwicklung dauerte länger, weil wir eigentlich nicht dauerte es sehr ernst. Wir sprachen lange über und oft gespielt, um mit ihm. Trank einen Schluck Wein und lachte es über, hatte einige dumme Videos. Und wir gerade beschlossen: eigentlich, es macht Sinn. Das macht Sinn. Lassen Sie uns gerade es tun. Lass es uns versuchen.
Jesse: Ich denke, das wird… Gehen Sie geradeaus.
Andrea: Gehen. Du gehst vor.
Jesse: Ich sagte, das ist die perfekte Möglichkeit, ein Produkt zu schaffen. Ich denke, für eine Weile es in Ihrem Kopf vorhanden sein muss und Wein braucht, um getrunken werden, um wirklich tief darüber nachdenken.
Richard: Und wenn es kommt immer wieder nach oben, rechts, wenn es kommt immer wieder und man kann einfach nicht die Idee loslassen. Das ist ein Teil davon. Ich meine, in mancher Hinsicht, nicht in gewisser Weise, in vielerlei Hinsicht, es war schwieriger für Sie, um das Produkt zu erhalten, als es war wahrscheinlich die Mehrheit des Ecwid Geschäfts zu tun. Gut, Ich bin es nicht auf der Stelle zu setzen, aber das dauerte einige Zeit, ich bin sicher,. Ich meine, du hast du es patentiert und gehen durch diesen ganzen Prozess zu oder?
Donna: Yeah, Ich meine, wir… das ist wahrscheinlich das, was die Zeit genommen haben. Wir haben ziemlich viel Beratung über sollten wir es patentieren. Wir sahen zu, dass und es war ziemlich teuer und langwieriger Prozess, und wir wussten nicht, wo es würde. Also beschlossen wir, einen Mittelweg zu nehmen, und wir haben das Design registriert und wir haben Marke eingetragen, der Name FlipZees. Und wir haben das Gefühl, das war das Beste, was wir tun konnten. Wissen Sie, dass muss ein Gleichgewicht wirklich sein.
Jesse: Gehen Sie dann auf bauen und verkaufen danach.
Donna: Genau. Wenn wir berühmt und beginnen Millionen verkauft, wir können darüber keine Sorgen dann. Aber Sie wissen alles nicht möglich gewesen wäre, ohne Andrea und ihre erstaunlichen Kontakte, weil ich denke, Andrea muss jede einzelne Person wissen, wer eine Rolle gespielt hat und so genannte Bevorzugungen. Ich weiß nicht, wie sie es tut. Sie ist großartig.
Andrea: Dank, Donna.
Donna: Wir würden nie hier haben, es sei denn, es wäre für sie sein.
Andrea: Ich glaube, sie ist ein wenig über Übertreibung.
Jesse: Gut, niemand sagt, dass Sie nicht Ihre bisherigen Erfahrungen können hier ein Geschäft bauen. Wenn Sie Kontakte, nutzen sie, wenn Sie. Es gibt nicht so etwas wie einen unfairen Vorteil, rechts. So machte man einen Prototyp und dann wie bekommt man diese gemacht? Haben Sie Prototypen senden? Müssen Sie CAD Zeichnungen tun oder wie gehen Sie über etwas von einem elektrischen Draht in tatsächlich nehmen zu machen, bekommen es gemacht irgendwo? Wie ist das Verfahren?
Andrea: Gut, sobald wir hatten tatsächliche Gestaltung und den Mechanismus, wie wir konnten arbeiten und konnte es mit jemandem erklären,. Ich kontaktierte jemand, den ich weiß, dass produziert Brillen und Sonnenbrillen im Vereinigten Königreich für die gesamte High Street und Augenkontakt. Einer meiner Kontakte war sehr daran interessiert,, er sagte, es ist eine großartige Idee. Es passiert nicht viel in diesem Glas als auch. So war er recht daran interessiert, dass sich zu erkunden. Und er hatte es für uns in China getan. Wir hatten mehrere Proben durchgeführt. Wir hatten technische Probleme, die mit zu beginnen. Wir versuchen, diese zu überwinden, Factoring war sehr daran interessiert, mit uns zu arbeiten, weil sie dachten, etwas anderes und das ist, wie es dazu kam,.
Jesse: OK. So wußte man jemand vor Ort, die bereits erlebt hatten Gläser machen und bekommen sie in China hergestellt. Wie viele Prototypen mussten Sie hin und her geschickt bekommen? Ich weiß, dass Art von Schmerz sein kann.
Andrea: Vielleicht vier mal vier. Ja. OK. Nicht zu viele. Es war nicht zu viele tatsächlich.
Jesse: Oh das ist gut. Und was war das Minimum, damit sie für den ersten Lauf erforderlich?
Andrea: Zwölf hundert Einheiten.
Jesse: Zwölf hundert Einheiten, OK.
Andrea: Einhundert. Es ist nicht wirklich, dass viele denken wir haben zwei Farben und jede Farbe und voller Stärke, Lesen Glasstärke. Es ist also nicht, dass meine acht Ausreden Organ insgesamt.
Jesse: OK. Ich habs. So wird jede Reihe von Gläsern hat seine eigene Stärke. Das ist nicht austauschbar. Also müssen Sie bestellen. OK. Ich habs. So, jetzt Sie hoffen, dass Sie richtig erraten und dass all diese unterschiedlichen Vergrößerungen sind alle gleichmäßig unter Ihren Kunden verteilt.
Andrea: Denken Sie, es ist ein Ratespiel in diesem Stadium ohne eine Geschichte von dem, was verkauft und was nicht. Wir wussten nicht,.
Donna: Was ist eigentlich ganz interessant, dass wir dachten, dass wir Anwendungen, die ein bisschen mehr populär machen kann tatsächlich. Da die stärkere Vergrößerung, die vielleicht mehr populär gewesen ist darauf hinweist, dass unsere Zielgruppe als wir tatsächlich älter ist, weil wir die Anzahl Dreien noch nicht ganz brauchen brauchen. Yeah. So.
Richard: So könnte dies eine dumme Frage, aber tun Sie neigen dazu, müssen die Vergrößerung erhöhen? Sollten Sie vielleicht in der nächsten Iteration daraus machen diese untereinander austauschbar sein? Ich weiß nicht, die Zahlen aber sagen wir einfach 1 durch 5 weil ich eine Brille noch nicht haben. Wenn 1 ist die schwächste und 5 ist die stärkste, wenn alle zwei Jahre benötigen sie eine neue Linse, kann irgendwann wollen Sie sie in der Lage sein, die Linsen separat zu verkaufen.
Andrea: Ja, das haben wir in Betracht gezogen, aber wir sind nicht ganz Variante der Bühne. Was wir beraten Kunden, wenn sie zu uns kommen und sagen:: “Oh, ich habe ein Auge bekam viel stärker als die andere”. Es ist möglich, Optiker zu gehen, um das Rezept zu bekommen und bekommt es in dem Rahmen verändert, weil ein Rahmen flexibel genug ist, um es zu haben für einen Profi in der neuen Linse in so lange, wie es dick ist. Allerdings, Ich bin mir nicht sicher, wie das mit der Drehung der Gläser funktionieren würde, weil es 360 Grad, so dass nicht funktionieren könnte. So müssen Sie werden Ihren Optiker für diese Art der Sache in Verbindung. Gut, Wir neigen dazu, unsere Kunden zu sagen, wenn sie in Frage kommen jetzt, dass, wenn sie haben sehr unterschiedliche Rezept für jedes Auge, sie können zwei Paare kaufen und eine für ein Auge und das eine für das andere verwenden. Es ist nicht offensichtlich ideal, aber Sie wissen, dass der einzige Weg, um es. Im moment.
Jesse: Das ist die Antwort Ich mag. Sie kaufen zwei.
Donna: Nur kaufen mehr Paare. Dies ist unser erster, Wissen Sie, erste Produktionslauf. Und es gibt Dinge, die wir ändern, wenn wir unseren nächsten Produktionslauf tun. Und wir müssen auf Kosten suchen eine Brille mit einem Wechselobjektiv gegen die Kosten der Standard-Gläser produziert und wird es gehen zu verbieten, sie sind nicht besonders hochwertiges Produkt. Also weißt du, nach zwei Jahren von vielleicht haben Sie es tun, Sie kaufen nur ein anderes Paar.
Richard: Das macht Sinn. Wo ich damit los wurde einmal man es auch und vor allem, nachdem Sie ein Gespräch hat, und nur jemand hörte diesen Podcast und ging dann auf Ihre Website und sah das Video und sah, wie es funktioniert. Es scheint, als ob aus einer Ausbildung Marketing-Perspektive ein großes Stück dies ist, weil man vor einem Freund nur ein wenig angedeutet, die gearbeitet und sagte, dass es in dem Sonnenbrillenmarkt nicht viel los ist. Ich meine, für den größten Teil zum Thema „Haben sie mich gut aussehen“, rechts? Das ist in der Regel, was die Leute sagen,. Und doch sind sie so gut aussehende bereits. Sie sind wirklich gut aussehende Brille nur dort sitzen, wie ich auf der Website freue mich, dass es mir einen Moment nahm auch zu bekommen, was wirklich los war, weil ich fast sehen zu erwarten, wenn Jesse hat mir davon erzählt zuerst, Ich hatte erwartet, es aus irgendeinem Grund nicht wie eine schöne Brille aussehen. Und sie tatsächlich aussehen wie schöne Gläser. So ist Bildung ein großer Teil dessen, was man die Sache wie schon gesehen haben, dass die Menschen diese mehr als alles andere verschieben oder kaufen würde bekommen?
Donna: Yeah, Ich denke, so und das ist der wirklich schwierigste Teil, weil Sie ein Produkt zu verkaufen sind versucht, die Sie müssen auch Menschen informieren über. Sie könnten nicht einmal wissen, dass sie das sind, die sie benötigen,, , dass es eine Lösung für dieses Problem. Also ich denke, das ist die Herausforderung, der wir gegenüberstehen. Plus die Tatsache, dass Sie nie diese zu Fuß die Straße tragen gehen, daher, es ist in Ihrem Badezimmer oder in der Toilette trägt Ihr Make-up retuschieren. So gibt es ein bisschen wie ein verstecktes Produkt Ich nehme an.
Richard: Das ist ein Teil dessen, was ich über sie mochte, obwohl. Wissen Sie, als ich sagte, es zuerst nahm sie mich überrascht, da ich nicht in meinem Kopf erwartet als ich „Warum würden sie nach wie vor ihnen wie ein schönes Paar Gläser aussehen?“Und dann die Art und Weise, die ich selbst beantwortet war:„Nun, Sie wollen sehen, was Ihr Make-up wie mit einem schönen Paar Gläser schaut auf“, rechts. So wirst du nicht ein paar große orangenen oder so etwas machen.
Andrea: Genau. Andrea war sehr beharrlich auf, und ich glaube, sie war richtig. Ich denke, das Produkt zu machen, auch wenn es nicht wirklich vor sich geht zu sehen, warum nicht machen es nett und hübsch, und Sie wollen, es zu benutzen. So ist sie ganz richtig.
Jesse: Dies ist für stilvolle Damen, die ihr Make-up tun. Sie wissen, Sie erhalten zu können, müssen Sie. Yeah, genau.
Andrea: Im Grunde, Ich glaube nicht, ich möchte in dieser Brille gesehen werden. Ja, es mir hilft. Nicht auf einer täglichen Basis, so bin ich nicht beschweren.
Richard: So sind Sie an Ihrem Geburtstag, im November erhalten Sie Ihr Produkt. Wann hat eigentlich der Laden live gehen?
Donna: Es geht um zwei Tage vor Weihnachten. Es war wirklich schlecht zeitbasierte.
Andrea: Keiner von uns haben keine Erfahrung. Anstatt diese Art der Sache zu tun. Ich entwickelte das Produkt. Wir alle haben es, und wir dachten „OK, wir bekommen das Produkt in Großbritannien“. Und dann können wir Dinge tun wir jede Marketingstrategie nicht gehabt haben. Wir haben keinen Marketing-Plan und keinen Kalender. Wann wir, Wie können wir starten? Wir sagten nur: „Oh, lassen Sie sich einfach mit der Facebook-Seite starten. OK". So machen wir es heute und wir dachten „OK gut es ist ein Video. Es gibt eine Facebook-Seite, es ist ein Video, Sie gehen viral“ (Lachen.)
Jesse: Ja. Ich werde nur ein Video posten und es wird viral. Ich liebe das. Es ist niemals…
Richard: Es ist fast wie jene Lottoscheine.
Andrea: Ich meine die Höhe der Zeit mich auf der Facebook sehen und alles, was ich sehe, ist dieses erstaunliche Video, das bekamen Millionen von Zuschauern hat, Das sind wir! Das geschah nicht ganz so. Ich meine, es ist nicht viel über Zeit passiert. Yeah. Ich denke, dass wir einen Fortschritt gemacht seitdem.
Jesse: Ich denke, dass Sie eine Menge Fortschritte gemacht haben. Eigentlich, Ich denke, die Website sieht gut aus. Wir sehen eine Menge von Videos auf hier und ich denke, das Video, das ich das war sehr wichtig für die Sie sehen würde,. mir ist aufgefallen… So wie viele Videos haben Sie gemacht?
Andrea: Gut, das erste Video, das wir gemacht, wir haben es für unsere Website als Demo-Video nur Kunden zu zeigen, wie das Produkt funktioniert. Es ging um 50 Sekunden lang. Es war der mit dem Modell Video. Und dann erkennen wir, es sieht gut aus, allerdings, Leute wussten nicht, was es war,. Also im Grunde genommen, merkten wir, „Oh, wir haben kein Problem, das das Problem zeigt, und dann wird die Lösung, jetzt ist es nur die Lösung“. Also haben wir ein weiteres Video mit einem tatsächlichen Profi-Modell, ein Problem zu zeigen, und die Lösung. Und eine kürzere Version, weil dann fanden wir heraus, dass für soziale Medien wie Facebook oder Instagram es nicht länger sein kann als 15 Sekunden vor dem Aufmerksamkeitsspanne schwindet Menschen. Also das ist schon auch eine Lernkurve ein komplettes professionelles Fotoshooting zu organisieren. Es ist schon eine ziemliche Herausforderung. Ich bin kein Budget-Manager.
Jesse: Und 15 Sekunden ist immer… Ich mache Videos zu und ich bin wie: “Mann, ich möchte das machen, ich mach das, Ich will und dann mit diesem Ich bin fertig”. Du bist wie „Oh ja, aber das ist wie 45 Sekunden, du musst 15 Sekunden.“
Andrea: Ich wusste wirklich nicht, dass es möglich war, zu tun, was wir wollten in darzustellen und zu zeigen sein wird, möglich zu tun 15 Sekunden. Wissen Sie, Ich denke, wir es getan haben,. Ich würde immer etwas sein “Aber es hat ein bisschen länger sein. Können wir gerade tun 20 Sekunden?" Ich denke nicht. Medien Regeln.
Richard: Sie können, Sie können einfach nicht, dass die Plattform auf diese Weise verwenden. Aber man könnte es noch schaffen. Dies ist, was wir bereits erwähnt, als wir sagten, dass wir wirklich lieben reden Kunden Ecwid, weil, wenn Sie ein Unternehmen Buch lesen oder mit jemandem hören, die in einem Business-Vortrag Klasse ist oder einige gehen durch, Wissen Sie, Schreiben eines Businessplans Kurs oder etwas. Es scheint, wie es wirklich ist linear. Es scheint, wie „Tun Sie dies, dann tun Sie das.“Aber wenn man hört wirklich zu den Menschen, die wirklich gehen durch sie, es hat eine Menge von Drehungen und Wendungen. Und zunächst ist es ein Beweis für Sie, Damen, Glückwünsche für nur halten zu gehen und dies tatsächlich aufstehen und Ihr Jahr-Jubiläum in Weihnachtszeit geht jetzt sollen Sie auf jeden Fall mehr Umsatz in diesem Jahr als im vergangenen Jahr erwarten. Ich bin sicher.
Donna: Yeah, Wir haben rund um die Förderung ein bisschen mehr organisiert und nicht das Ding wie, wir tun tatsächlich einige. So lass uns anfangen.
Jesse: Was ist für Sie bei der Vermarktung arbeiten?
Donna: Gut, es ist interessant. Wir schickten einen Brief mit dem Produkt Zeitschriften zu drucken, um zu sehen, ob sie daran interessiert wären, uns in mit. Und man kam zurück. Es war ein Magazin „News Magazine“ genannt, die für Damen wahrscheinlich älter als wir. Sie taten es wie ein wenig Hilfe Abschnitt wie „Mrs. J kann nicht auf ihr Make-up setzen, aber wie kann sie geholfen werden?“Und dann kennzeichnete sie FlipZees und bot dann einen Rabatt-Code. Wir haben gerade eine Menge Umsatz hatte. Und es kostete uns nichts nur ein paar Gläser und wir sind immer noch wiederholen Umsatz bekommen. Also ich denke, der ältere Kunde das Magazin hält, zeigt es an ihren Freund oder es sitzt in der Arztpraxis so wirklich, die Printmedien war wahrscheinlich, ich würde sagen, unsere bisher beste, das ist interessant, weil es nicht ist, wo wir dachten, wir würden uns.
Andrea: Wir dachten, unsere demografische war über 40 zu 60 und eigentlich, in Wirklichkeit, Es geht um 70 zu 80.
Donna: Wir haben sogar bekamen Kunden, die sagen: „Nun, Ich habe nicht das Internet so bekam, wie bin ich Ihr Produkt gehen, um zu bestellen?"
Andrea: Die Leute fragen “Kann ich Ihnen einen Scheck schicken?” Und ich bin wie “Was ist ein Scheck”?
Jesse: Das ist gut. Aber diese Damen wirklich wollen. Und sie sind bereit, nennen wir es mögen über Glasscherben kriechen sie zu bekommen, um das Produkt zu erhalten.
Donna: Ja. Gut, was wir vorschlagen, ist normalerweise: „Hat Ihr Sohn oder Ihre Tochter haben Internet? – Oh ja. Gut, warum gehst du nicht bekommen sie es bestellen und bezahlen? -Das ist eine gute Idee."
Jesse: Yeah, Ich habe es, das ist ein Geschenk von ihrem Sohn oder ihrer Tochter.
Richard: Gut, es geht früher zu Ihrem Punkt zurück, wie das Video nicht tat. Es hatte nur die Lösung, die es nicht haben ist das Problem. Und so Teil das, was, warum Sie als Erfolg in Printmedien zu sehen ist Ihre Kunden in dem Druck suchen. Rechts. Und sie haben wahrscheinlich Gläser zu der Zeit lesen sie auch, dass die Zeitschrift lesen. Man weiß nie. Und so ist es wirklich einen Akkord mit sich trifft bist du sie nicht unbedingt in der Mitte des Problems schlagen, weil sie nicht schminken, während sie das Magazin gerade lesen. Aber es zeigt nur manchmal, wo Sie die Marketing setzen möchten, wo Ihre Kunden. Es bedeutet nicht, dass das, was sie zu der Zeit tun, aber ja, das ist richtig.
Jesse: Yeah, Ich verstehe es. Wenn Sie denken, OK. Mein Kunde wird sein, zwischen 40 und 60 und dann finden Sie heraus, sie sind ziemlich viel älter und Sie müssen neu einstellen. Rechts.
Andrea: Was wir finden, ist, dass jedes Mal, wenn eines dieser Produkte ist, die Sie sehen können, es ist wie: "Ach du lieber Gott, Ich brauche das.“Aber bis wir es sehen, Sie wissen nicht, Sie nicht einmal erkennen, dass Sie brauchen, dass.
Jesse: Oh sicher, sicher. Ich meine, es ist eine neue Kategorie. Und eigentlich, wir sprachen vor dem Podcast über das, was ich sagte,: „Richard, was denken Sie, die Menschen für die Suche um dieses Produkt zu finden?“Weißt du, wie das, was sie auf Google für die Suche Ihr Produkt zu finden?
Donna: Gut, wenn ich war auf der Suche, Ich habe so etwas wie „Brille mir mein Make-up zu helfen, setzen auf“. Und das war alles Make-up Brille, vielleicht eine Lupe. Das ist die Art von Dingen, die Sie suchen würden für, Ich vermute.
Jesse: Ich habs. Yeah. Make-up-Glas war meine Vermutung so. Gut. Ich bin immer in den Köpfen Ihrer Kunden jetzt.
Donna: Achten Sie auf diese Mascara Augen.
Jesse: Make-up-Gläser für die Anwendung meiner Mascara richtig. Sie wissen, dass ich nie haben wollen, dass. Also, was tun Sie auf der Google-Seite, hast du… Machst du Anzeigen für Google? Oder haben Sie Suche Rankings, die Sie nach oben zeigen für? Wie sehen Sie, wie Sie verfolgen Sie Ihre Kunden auf dieser Seite?
Donna: Gut, Sie wissen, dass wir noch ein bisschen lernen. Wir haben einige Google-Anzeigen, aber ich denke, eine der Fragen, die wir haben, ist unser Produkt in Bezug auf andere similarish Produkte recht teuer ist, die nicht im Grunde arbeiten. Also, wenn wir in einer schockierenden Sache kommen wir fühlten uns wie wir super teuer waren und wir haben wirklich nicht viel, weil in einer Google-Anzeige, Sie kann nicht erklären, warum Sie super teuer sind. Jetzt, warum sollten die Menschen zahlen doppelt so viel für Ihr Produkt und nicht ein, sie gehen in den Papierkorb werfen. So hielten wir eine Art tun das, weil ich es fühlte sich einfach nicht uns half. Yeah. Also müssen wir irgendwo sein, wo wir über den Unterschied mehr erklären, weshalb wir haben bei Amazon suchen. Sie müssen nur wissen, wie Facebook-Anzeigen und -material.
Richard: OK, und das bringt mich zurück zu diesem Video, das ich am Anfang gesprochen und wir haben ein paar Mal jetzt über die Aufklärung der Kunden erwähnen. Ein Teil einer der Gründe, warum ich denke, Google nicht erfolgreich sein würde noch ist sie nicht einmal wissen, sie haben das Problem, was Sie vorhin gesagt,. Sie wissen nicht einmal, was in setzen, es zu suchen. So ist es nicht wie sie einige Markennamen sind Kommissionierung, dass sie bereits wissen noch. Rechts. Schließlich, Sie werden.
Jesse: Irgendwann wird FlipZees sein… Jeder wird für FlipZees wird die Suche nach diesem Podcast herauskommt.
Donna: Daumen drücken…
Richard: Yeah. Aber wenn du, zum Beispiel, wenn Sie im Video erwähnt nur erforderlich sein 15 Sekunden. Das stimmt nur zu diesem Zeitpunkt mit dem Algorithmus mit Instagram. Rechts. Die Minute Instagram entscheidet sich ändern, dass Sie gehen vielleicht in der Lage 30 Sekunden oder wenn Sie es auf Facebook haben könnten Sie es länger. Also noch einmal zu finden, wo dieser Kunde ist und erklärt, es dann in gewisser Weise auch wenn es nicht wie Druckwerken scheint ich sehe, warum Print funktioniert auch, weil es interessant sein, würden Sie wahrscheinlich eine Kopie dieser Zeitschrift erhalten sollen. Haben Sie es bekommen und sehen, was die App war so interessant wäre, weil die Tatsache, dass es in gedruckter Form war und sie beschrieben es immer noch in einer Weise, die Verkäufe bekam stattzufinden etwas auf, die schwer zu erziehen wert, das ist bei als potentielle suchen kopieren Sie für Video mit leichten Verbesserungen.
Donna: Yeah, das ist eine gute Idee.
Andrea: Yeah. Alles wie das. Jeder Druck oder irgendetwas. Jede Erwähnung, die wir haben. Das gibt uns nur die Inhalte aus allen sozialen Medien, so dass immer eine gute Sache für uns.
Jesse: Yeah, Ich konnte sehen, dass. ich könnte sehen, vielleicht gibt es wahrscheinlich ein perfektes influencer Sie wie Schauspielerin wissen, dass eine 50-jährige Schauspielerin ist auf ihrem Make-up setzt die Brille so braucht würde, natürlich, eine Menge Geld reden jemand nur die billigen Möglichkeiten, sich zu bekommen wie Sie haben, bevor Sie die Brille kostenlos aussendet. Aber Sie wissen, es gibt eine Menge von den Fingern dort überqueren, und Sie wissen nicht wirklich, wenn Sie wissen, wissen nicht, ob irgendetwas von dem kommen, geht zurück.
Andrea: Wir gerade davon sprechen, wenn ihr jemanden wissen, die Sie mögen.
Jesse: Mag ich. Yeah.
Donna: Nun verwenden wir, dass der Kontakt.
Jesse: Yeah, wir sind nicht so weit von L.A.. aber ich weiß nicht.
Richard: Ich meine, eigentlich gibt es ein paar, die ich denken kann,. Ich werde ausstrecken. Ich kenne ein paar. Ich bin auf den genauen Namen der Website Ausblendung jetzt aber sie tun Make-up speziell und es ist Make-up. Und ein paar für alternde Frauen, von denen sie wollen, sind im Grunde genommen, sie zu. So sind die Modelle haben graue Haare. Sie versuchen nicht, ihre Haare zu verbergen, sie wollen, dass ihre natürliche halten, aber sie wollen auch auch Make-up zu tun. Ich weiß es nicht. Es könnte einige Synergie oder etwas sein, das zwischen Ihnen passieren könnte,. Ich werde kommen und sehen, was sie sind bis zu.
Andrea: Tolle, danke.
Jesse: Wir werden die Kontakte arbeiten hier.
Andrea: Und meine Leute sagen, es ist die Vernetzung und fragen direkte Fragen ist.
Jesse: Yeah. Yeah. Und ich sehe Referenzen auf der Website. Ich denke, Zeugnisse wäre wirklich wichtig,. Und sie werden auch sehr wichtig sein, wenn Sie den Sprung machen Amazon. Ich sehe den Preis Punkt. Der Preis Punkt auf der Website hier ist £ 19.50 so $39.25 Dollar Ich denke,. Yeah. Das’s es. Ich verstehe es. Das ist eine schwierige Frage auf Google, weil, um zu werben, die Werbung zu leisten, das ist in der Regel über die Art der Cutoff-Punkt unten. Aber ja, auf Amazon, dies scheint, wie die Menschen in „Make-up Brille“ eingeben, wenn Sie diesen Bereich dominieren. Und dann, natürlich, Sie brauchen eine Menge von Bewertungen zu erhalten. Das ist immer das Problem mit Amazon Bewertungen.
Richard: Ich meine…
Donna: Ich meine ... Ich wusste nicht, dass es ein bisschen wie Google, Sie müssen innerhalb von Amazon zahlen auf den Seiten gezählt werden. Es ist wie „Was?!"
Jesse: Es gibt einen Grund, warum es im Wert von Milliarden und Milliarden von Dollar ist. Sie müssen zahlen, um Werbung, Sie müssen den Laden bezahlen und dann müssen Sie das Schiff zahlen, wenn sie versenden.
Andrea: Wir haben wirklich gedacht, wir haben nur seine große Idee werden wir es machen, wir haben es getan, und es wird nur selbst verkaufen. Und es ist nicht der Fall,. Wir brauchen nur einen bodenlosen Fass ohne Boden zur Zeit, weil Sie wissen, dass es gerade ist immer sehr schnell und es ist völlig selbst finanziert und es ist nur zwei von uns. Wir beide wollen nicht, uns über diese in Schulden setzen. Wir denken nur, dass wir es schaffen können alle, aber es wäre toll, wenn wir in der Lotterie gewonnen.
Skye Walker Wie man seinen Lebensunterhalt als Künstler verdient
Jesse: Gut, Ich glaube, Sie auf dem Weg sind, Ich denke, das Ihre eigene Lotterie ist hier, aber es ist nie einfach aber.
Donna: Und ich denke, dass das, was ist, wenn Sie Ihr eigenes Geschäft zu tun, Es ist schwierig, gibt es Höhen und Tiefen, und es ist eine lange Reise wirklich. Aber ich denke, es ist wirklich schön, wenn man mit jemandem tun könnte sonst. Wenn ich es selbst tun würde, würde ich wirklich einsam fühlen.
Andrea: Absolut. Ich denke, beide Donna und ich haben unterschiedliche Stärken und wir haben einander ergänzen worden wirklich gut. Sie betreibt bereits ihre eigene elektrische
Geschäft und ich bin der kreative. So ist alles, was nicht mit dem Geld und Amazon-Konten zu tun hat, und das ist ein ... „Off, dass über den Kopf geht“. Und all die schönen Dinge, wie Video und Organisation Trieb. Apropos Social Media ... Ich denke, wir beide in unseren Rollen drehen kann.
Jesse: Yeah, das ist so, wie Sie es tun sollten. Der Aufbau eines Unternehmens kann manchmal einsam sein, so ist es gut, dass Sie einen Freund haben, die Ihre Fähigkeiten auch Komplimente so dass ich denke, Sie auf dem Weg sind. Amazon ist das nächste, was Sie wahrscheinlich überqueren müssen, aber eine gute daran ist, ich wie die Schifffahrt den Rest der Welt sah, wenn man sie in den USA hatten, Auf Amazon Lager, wenn jemand in den USA kauft können Sie es Schiff da draußen, und dann zahlen Sie müssen nicht von Ihrem Platz zu versenden, so dass groß sein würde,. Verwenden Sie alle Arten von guten Videos da draußen, all diese hübschen Videos und Social Media, Sie sind auf dem Weg.
Richard: Ich denke, das Richard ist wieder, Ich denke, es ist brillant, und ich weiß nicht einmal, sie brauchen. Was ich tat, als ihr über sie sprachen, Ich habe gerade etwas nachgeschlagen aus, die für mich tauchte ist „Make-up für ältere Frauen“ in Youtube und die fünf, die hat fast eine Million Ansichten, hat man 2.1 Millionen Mal angeschaut, man hat eine Million Ansichten, der andere hat 2.2 Millionen Mal angeschaut. Ich weiß nicht, ob, aber man könnte ein kleines Video machen, die vor diesen Videos speziell erscheint. Jetzt gehen sie zu einem Video ein solches Video über zu beobachten, wie eine ältere Frau zu setzen Make-up. Sie sind nicht immer verwirrt auf dem Video jeder weiß, was im Video rechts passieren wird und Sie könnten einen dieser Pre-Roll-Anzeigen tun, wo es knallt tatsächlich vor dem Video und dass Sie nicht überspringen für 2 Sekunden. Hier ist das Ding, wenn man es richtig macht und Sie haben die Marke direkt im Hintergrund und Sie beginnen mit dem Problem zu Ihrem Punkt des Videos früher. Ich werde einfach Nagel halten und dass, weil es ein großer Punkt. Es ist ein Problem, das sie für eine so kleine Menge an Zeit hat, und es ist nur zu dieser Zeit jederzeit frustriert und dann sind sie nicht über dieses Problem für den Rest des Tages zu denken mehr. Aber wenn sie denken nicht über dieses Problem, dies ist ein großes Potenzial, wenn es, wie Sie vor einem Video-Pop-up, das hat 1.2 Millionen Zuschauer und Sie sagen: “Hey, Sie je gesehen haben, Sie haben schon einmal versucht ... und Sie genau richtig in das Problem gehen versucht, Make-up zu setzen auf und es ist eine ältere ältere Person. Wenn sie schlagen „überspringen Anzeige“, wenn sie endlich die Anzeige überspringen können Sie nicht einmal dafür zahlen. Wenn Sie Ihr Branding dort richtig gemacht haben könnten Sie langsam beginnen die Menschen alle vor all diesen Videos zu erziehen. Und selbst wenn sie es überspringen, Sie erhalten unter dem Budget zu bleiben. Sie sind also nicht Geld. Wenn sie es nicht überspringen und sie im Auge behalten es ist wahrscheinlich ein verflixt guter Hauptkandidat für Sie da.
Andrea: Wir wissen, dass diese Art Dinge ...
Donna: Ich fühle mich gibt es noch ein Stück Arbeit meinen Weg kommen.
Jesse: Wir werden es auf Ihrer To-do-Liste hinzufügen.
Andrea: Dies ist ein weiterer. Es ist schon komisch für uns, wir dachten „Ok, wir haben Videos bekommen, wir müssen sie in unserem Youtube-Kanal laden“. Wir haben es geschafft, alle unsere Videos sind auf Youtube, und dann erkennen wir,: "Woher, niemand sie beobachtet“. Auf unserem Youtube-Kanal haben wir wie sechs mal angesehen, es ist wahrscheinlich mich und Donna und unsere Mütter. Ich spreche mit vielen Leuten über Dinge, vor allem über Gläser, weil es nicht viel in meinem Leben ist im Moment gehen. Und jeder sagt, dass „Wie Sie Ihre SEO für YouTube getan haben?“Und ich bin wie: "Nein". Wissen Sie, diese sind bestimmte Dinge, die Sie tun müssen, um für die Menschen in der Suche engines.This mit Suche zu kommen ist völlig neu für uns! Woher weißt du, du Dinge wie das zu tun haben? Kein Wunder, niemand beobachtet uns.
Jesse: Es gibt immer etwas zu lernen, würde ich sagen,. Ich bin nicht gerade jetzt bei Ihrem YouTube-Kanal aus, aber ich sehe, Richard es hat hier oben, aber Sie wollen auf jeden Fall das Wort „Make-up Brille“ verwenden,. Bestimmt, „Make-up Brille“ sollte in der gesamten Auflistung gestreut werden. Ich mag eigentlich Richard Idee über die Anzeige, und ich hatte es in der Vergangenheit. Sie erhalten 5 Sekunden, sie können es nicht überspringen und Sie können Art, das Problem mit Brille in fünf Sekunden zeigen. Wenn sie halten weitere 30 Sekunden beobachten, sogar 45 Sekunden, Sie erhalten Ihre ganze Geschichte und die Kosten auf, dass pro Ansicht zu sagen, wenn jemand das Video zu sehen in der Regel etwa fünf Cent, zehn Cent, ein paar Cent auf zehn Cent.
Donna: Weil ich denke, wir haben gedacht, wie erreichen wir diese Beeinflusser. Gut, es ist nur in einer Art und Weise, dass, wenn jemand, den wir jemanden zu zahlen leisten konnten unsere Produkte im Video verwenden, aber ich sehe nie, bevor man vor dem Video sprang in.
Richard: Sie sind Beeinflusser, sie haben den Einfluss. Es gibt jemanden, der das beobachten ist los. Einfluss Einfluss. Sie springen einfach direkt vor ihnen.
Jesse: Sie zahlen fünf Cent, Sie müssen nicht auf diese influencer wie fünftausend Dollar zahlen.
Donna: Brillant! Danke. Ich bin direkt hinein.
Jesse: Ich denke, wir auch… Wenn der Podcast herauskommt, wir werden einen Weg finden, den Sie auf unserer Ecwid Gemeinschaft zu fördern als auch für alle hören. Ich denke, das ist ein Geschenk für meine Mutter, Ich glaube, meine Mutter geht es zu bekommen, dies wäre ein Weihnachtsgeschenk für sie sein.
Donna: Es ist ein gutes Weihnachtsgeschenk. Wir suchen gerade an, jemand sagt: „Was ist, wenn ich nicht meine Mutter Rezepte wissen“. Wir suchen nur mit Ihnen in Kontakt zu sein, jene Menschen zu helfen, über das Erstellen von Geschenkgutscheinen. So können die Leute kaufen Geschenkgutscheine kommen und dann kann die Person die richtige Rezept bestellen. Wir denken, dass es eine gute Lösung sein könnte.
Jesse: Gute Idee. Eigentlich, Ich würde nicht wissen, was für meine Mutter zu bekommen entweder so glaube ich, dass sie jetzt ein Zertifikat bekommen gehen. Und sie werden online darum kümmern durch die Art und Weise. Genial! So, Alles, was wir sollten Sie haben gefragt, und vergessen Sie fragen?
Skye Walker Wie man seinen Lebensunterhalt als Künstler verdient
Andrea: Ich glaube nicht. Seit wir begonnen, die Worte dort raus, Wir zeigen Gläser. Die Menschen begannen, über uns zu reden. Diese Woche, wir haben in einem Ann-Louise-Magazin, die ein Online-Magazin ist. Heute haben wir Feature gewesen
in einem optischen Magazin hier in Großbritannien, welches ist das Magazin für Optiker und als Fachzeitschrift. Hoffentlich, wir werden die Anfragen von Optikern haben Einrollen. Dinge sind Abholung, wir haben jetzt über 200 Einheiten. So, wir bekommen dort oben. Wir gehen viral, bevor wir wissen, dass.
Jesse: Genial, Sie sind auf dem Weg, Sie bekommen in ein paar Zeitschriften. Sie erhöhen einige dieser Anzeigen auf Facebook und Instagram und du bist auf dem Weg.
Andrea: Ich muss sagen, werden gekennzeichnet ist so ein Schub, dass wir tatsächlich etwas richtig machen. Die Leute wollen über uns reden. Es ist für uns ermutigend Gang zu halten und nicht zu kleinem Verkauf entmutigen,.
Donna: Hearing eine andere Perspektive, wenn Sie ich weiß, nie hätte gedacht, über YouTube. So eine Million Dank dafür. Wir werden einfach in das sein werden, gehen zu suchen.
Jesse: Genial, und es wird es kommt auf die Ferienzeit, so ist dies in der Regel die Saison für alle, wenn Verkäufe manchmal verrückt gehen für ein paar Wochen dort.
Richard: Apropos…. Entschuldige die Unterbrechung, Ich weiß nur, es wird immer nahe am Ende. Während wir sprechen sie nicht ganz so viele Ansichten, aber ich sah unter Sachen für einen Urlaub Make-up in verschiedenen Dingen auch für das gleiche und sie sind eigentlich noch ganz wenig. So weiß man nie,, Sie könnten sogar in der Lage sein, einige Leute zu bekommen, die bei gerade auf der Suche ist, wie für den Urlaub Make-up zu tun, erhalten glaubte up, rechts. Sie gehen zum Abendessen, sie gehen irgendwo und profitieren Sie von diesem Video genau dort.
Jesse: Gut gemacht. Und wie können unsere Kunden mehr über Sie erfahren? Wo wir sie gehen können?
Donna: Zur Website.
Jesse: Geben Sie uns, die Website ein weiteres Mal.
Donna: Es ist Flipzees-mit Z-glasses.com. Wir haben auch Facebook und Instagram und YouTube.
Jesse: Vor allem auf YouTube jetzt. Gut.
Andrea: Wir sind da, und wir möchten, dass zehn Prozent Rabatt für alle unsere Ecwid Kunden anbieten. Besuchen Sie uns einfach und Zitat Ecwid auf dem Gelände beim Auschecken und Sie zehn Prozent Rabatt.
Jesse: So ist der Gutscheincode ist Ecwid für jedermann zu hören und das ist großartig. so Flipzeesglasses.com
Richard: Und es sagt Flipzees bei allen anderen sozialen Plattformen als auch.
Donna: Es ist Flipzeesglasses, yeah.
Richard: Flipzeesglasses auf allen anderen Plattformen, ok. Perfekt, wir möchten Sie gerade nutzen jede Gelegenheit ergreifen, können Sie.
Jesse: Jungs, Ich liebe die Geschichte, die Sie auf dem Weg sind, nicht entmutigen. Halten Sie, nachdem es und machen es möglich. Vielen Dank für eine Show zu sein.
Andrea und Donna: Danke, Tschüss!
