Wie man den Beschreibungen schreiben, die verkaufen

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Kleinunternehmer können sich möglicherweise keine Texter leisten, um Produktbeschreibungen zu erstellen, Es bedeutet aber auch, dass Sie sich nicht mit langweiligen Kopien für Ihr Geschäft zufrieden geben sollten. Sie können sie selbst schreiben, auch wenn Sie hauptsächlich mit Emojis kommunizieren.

Lassen Sie uns herausfinden, was eine großartige Kopie ausmacht, warum Sie die Sprache Ihres Kunden sprechen müssen, und vor allem, Wie schreibt man eine Produktbeschreibung für wachsende Umsätze??

Warum ist eine Produktbeschreibung wichtig??

First off, Was ist ein Produktbeschreibungsbeispiel?? So sieht es normalerweise aus:

Eine Produktbeschreibung von Pionierstühle

Eine Produktbeschreibung ist eine Kopie auf einer Produktseite, die erklärt, warum jemand dieses Produkt kaufen sollte. Es beschreibt einen Artikel und liefert den Kunden alle notwendigen Informationen.

Wenn Online-Shopping, Personen können ein Produkt nicht halten oder testen. Ihre Entscheidung, in vielerlei Hinsicht einen Kauf zu tätigen, hängt vom Inhalt der Produktseite ab. Allerdings, Es reicht nicht aus, ein Foto des Produkts hochzuladen, Staat, name und Preis, und sagen Sie ein paar beschreibende Worte. Wenn Sie ähnliche Artikel in zwei verschiedenen Geschäften verkaufen, Es ist das mit einer gut geschriebenen Produktbeschreibung, die Leser in Kunden verwandelt.

Eine schwache Produktbeschreibung wird selbst Impulskäufer abschrecken, ganz zu schweigen von wählerischen Käufern. Aber wenn Sie wissen, wie Sie Ihr Produkt beschreiben, Sie erhöhen die Chance, Ihre Zielkunden anzulocken, die sich in Ihr Geschäft verlieben.

Was ist eine gute Produktbeschreibung??

Sie sind bereit, Käufer mit unwiderstehlichen Kopien zu umhauen, aber was schreiben Sie in eine Produktbeschreibung, um das zu tun? Überlegen Sie, welchen Effekt es auf Ihre Ladenbesucher haben soll.

Was ist eine effektive Beschreibung? Es ist derjenige, der:

gibt deutlich an, was das Produkt tut oder wie es verwendet wird
hebt die Vorteile Ihres Produkts hervor
bietet alle Informationen, die für die Kaufentscheidung erforderlich sind, wie Gewicht, Größe, Pflege, Materialien, etc.
spricht die gleiche Sprache wie Ihre Zielgruppe
verwendet soziale Beweise und verschiedene Arten von Inhalten, um Ihren Standpunkt zu stärken.

Eine Produktbeschreibung von RoseBYANDER

Wie schreibt man eine Produktbeschreibung??

Jetzt, da Sie die Bedeutung der Produktkopie verstanden haben, Endlich können wir eine der häufigsten Fragen unter Online-Verkäufern beantworten: Wie schreibt man eine eingängige Produktbeschreibung?? Egal wie hoch Ihr Können ist, Unsere Tipps helfen Ihnen dabei, mit Kunden in Kontakt zu treten.

Je nachdem, wie viele Elemente, die Sie online verkaufen, Das Schreiben von Produktbeschreibungen kann zeitaufwändig sein. Aber der Aufwand und die Investition werden sich alle lohnen, wenn Sie Verkäufe sehen.

Auch: Sollten Sie kopieren, Umschreiben, oder erstellen Beschreibungen von Grund auf neu?

Beginnen Sie mit den Grundlagen

Unabhängig davon, wie groß Ihre Kunden-service ist, die meisten Käufer werden sich nicht die Mühe Kontaktaufnahme mit dem shop wenn Sie eine Frage zu einem Produkt. So, denken Sie Voraus und enthalten alle grundlegenden Informationen, dass die Käufer Aussehen könnte, für.

Zum Beispiel, wenn Sie verkaufen Kleidung, Wie schreibt man eine Produktbeschreibung für Kleidung?? Beginnen Sie mit den Grundlagen, die Sie auf den Tags finden:

Kleidung Typ (t-shirt, Rock, Kleid)
Stil (V-Ausschnitt, skater, maxi)
Sizing (beinhalten ein Diagramm, wenn möglich)
Stoff (90% Baumwolle, 10% polyester)
Pflegehinweisen (wenn nötig)

Bild: Ein kleiner Lacey

Wenn Sie einen Ecwid Laden laufen, Sie können angeben Attribute für verschiedene Produkttypen. Auf diese Weise können Sie Produkte segmentieren und ihre Beschreibung standardisieren. Zum Beispiel, wenn Sie Kleidung verkaufen, Sie können einen Produkttyp "Bekleidung" mit Attributen wie "Marke" haben, material, oder Jahreszeit.

Erwähnung von technischen Produkt-Spezifikationen nur bei Bedarf, wie für gadgets oder Geräte. Sonst, All diese Informationen könnten die Käufer überwältigen. Zusätzlich, verwenden Sie allgemein akzeptierten Begriffen oder jargon, dass die Verbraucher erkennen würde. "Batterien nicht enthalten" ist einfach und verständlicher als "Tragbare Stromquelle, die nicht im Lieferumfang des Produkts enthalten ist".

Beschreiben der Produktvorteile

Sie als Verkäufer kennen die Vor- und Nachteile Ihres Produkts. Und für Sie ist es offensichtlich, wie jede Funktion das Leben Ihrer Kunden verbessern kann und warum sie Ihr Produkt zum besten auf dem Markt macht.

Wie für Käufer, Sie sehen Ihren Laden zum ersten Mal und oft möchten sie nur wissen, was für sie drin ist. Sie haben keine Zeit, die in einer Produktbeschreibung aufgeführten Spezifikationen zu entschlüsseln. Deshalb ist es wichtig, die Vorteile Ihres Artikels zu erläutern.

Vergleichen Sie diese Sätze. Welche aus Kundensicht verständlicher sind?

Merkmal	Vorteil
Die wasserdichte Stoffbewertung ist 11,000-15,000 mm.	Sie können unsere Jacken und Hosen bei mäßigem Regen und durchschnittlichem Schnee tragen.
Der Energiewert jedes Snacks ist 470 kcal.	Ein Snack kann eine ganze Mahlzeit ersetzen - perfekt, wenn Sie häufig unterwegs essen müssen.

Überlegen Sie, welche Funktionen Ihres Produkts es für Ihre Zielgruppe attraktiv machen, und beschreiben Sie dann den Vorteil der einzelnen Funktionen. Welche Probleme löst Ihr Produkt?? Wie kann es die Routine der Kunden ändern?? Wie wird es ihnen helfen??

Denken Sie bei der Erläuterung der Produktvorteile an Ihre Zielgruppe. Was beeinflusst die Kaufentscheidung Ihrer Kunden?? Zum Beispiel, wenn Sie Stiefel für Reisende verkaufen, Es ist sinnvoller, die Passform und den Komfort Ihres Produkts zu betonen, als dessen Aussehen.

The Nose Warmer Company erklärt, wie Kunden bei kaltem Wetter von ihrem Produkt profitieren können

Lesen Sie mehr: Sechs E-Commerce-Kopie-Fehler und wie man sie beheben

Intelligent mit keywords

Sie möchten, dass Ihre Kopie nicht nur Kunden, sondern auch Suchmaschinen anspricht. So, Wie schreibt man SEO-freundliche Produktbeschreibungen??

Ein wichtiger SEO-Regel, wenn Sie bauen einen online-Shop ist die Verwendung von long tail keywords in item-Beschreibungen. Anstatt „RC Toy Car“ zu schreiben,"Der Satz" RC rotes Spielzeug Mini Cooper "wird von ernsthafteren Käufern getroffen. Sie sind diejenigen, die in den letzten Stadien der Ihre such-und schon kennen Sie die spezifischen Produkt, das Sie suchen auf dem Markt. Dieses ist auch groß, wenn Sie eine Nische-shop.

Allerdings, gehen Sie einfach, wenn die Beregnung Ihren text mit Tonnen von keywords. Stellen Sie sicher, dass Sie gut fließen mit dem rest der Kopie. Erzwingen Sie die Keywords nicht zu sehr, damit die Schrift gestelzt klingt.

Vergessen Sie nicht einen Seitentitel und eine Meta-Beschreibung, Textausschnitte, die den Inhalt einer Seite beschreiben:

Sie helfen Suchmaschinen zu sagen, worum es auf einer Webseite geht. Stellen Sie sicher, dass Ihre Meta-Beschreibungen dieselben Schlüsselwörter enthalten wie Ihre Produktbeschreibungen.

Ecwid generiert automatisch den Seitentitel und die Meta-Beschreibung, basierend auf den von Ihnen eingegebenen Produktnamen und Beschreibungen. Das können Sie aber auch manuell um sicherzustellen, dass sie genaue Informationen und relevante Schlüsselwörter enthalten.

Zeigen Sie ein bisschen von Persönlichkeit

Wenn Sie online verkaufen, es’s einfach zu stoßen so kalt und unpersönlich. Nachdem alle, Ein Kunde interagiert mit einem Computer anstelle von echten Menschen.

Verbraucher daran zu erinnern, dass es’s eine person auf der anderen Seite des Bildschirms durch fallenlassen ein paar Tipps von Persönlichkeit hier und dort. Sprechen Sie über die fachmännische Betreuung, die Sie setzen in die Erstellung des Produktes, Ihre inspiration für Ihre Marke, oder was Sie getan haben, um Ihre Käufer glücklich.

Produktbeschreibungen von Frauen ausgraben Erwähnen Sie die Unternehmensmission

Wenn es Sinn macht, für Ihre Marke, verwenden Sie erste-person-Pronomen (wir, unsere, uns), das ist ansprechender als die Einnahme einer neutralen Stimme.

Dies ist eine gute Strategie für die Facebook-e-commerce-Websites, die Kunden haben einen leichteren Zugang zu. Sie würde besser reagieren, wenn Sie offen und freundlich.

Erzählen Sie eine Geschichte über Ihr Produkt

Es ist leicht zu sagen, dass das Paar Schuhe, das Sie verkaufen, "schön" und von "guter Qualität" ist. Das überzeugt den Käufer nicht ganz. Sie’d haben zu beweisen, dass die Qualität, die Sie über das schreiben. So, Erwähnen Sie das „handgenähte italienische Echtleder“ und die „18 Karat vergoldete Schnalle“.

Außerdem, schreiben Sie schöne Kopie, die die Sinne anspricht. Dies ist besonders wichtig im e-commerce, wenn Käufer-Basis Ihrem Warenkorb Entscheidungen allein auf die Elemente in Ihrem virtuellen Shop, und nicht auf das, was Sie wirklich sehen können, oder halten Sie.

The store owner of Nicobella shares her story to comment on the cards subject

Effektive copywriting ist etwa eine Geschichte zu erzählen. Das’s das Geheimnis der Werbung. Denken Sie an einen TV-Werbespot für Müsli-Marke. Es’s nie nur um das Getreide. Sie werden auch einem liebevollen Elternteil vorgestellt, der seine Kinder morgens für die Schule vorbereitet. Was’s, Ihr Produkt’s story? Es doesn’t haben zu einem literarischen Meisterwerk, aber es sollte eine menschliche Note. Der Verbraucher ist’t zu kaufen gute italienische Leder Schuhe. Eher, Sie werden es für das ansprechende Erbe kaufen, lifestyle-oder memory-es steht.

Um eine Geschichte über Ihr Produkt zu erzählen, beantworte diese Fragen:

Was hat das Produkt inspiriert??
Wer hat dieses Produkt erstellt?? War es das erste Mal ein Erfolg??
Wie hast du es getestet?? Wie hat sich Ihr Produkt seit der Prototypenphase verändert??

Kunden teilen’ Geschichten auch - Chancen sind, Sie haben einen ungewöhnlichen oder innovativen Weg gefunden, Ihr Produkt zu verwenden!

Sprechen Sie dieselbe Sprache wie Ihr Publikum

Stellen Sie sich Ihre ideale Käufer. Wie reden sie?? Versuchen Sie zu imitieren Stimme, sonst, der Kunde könnte nicht hören. Nehmen Sie auf einen Stil oder Ton, die’s relatable zu Ihnen.

Leah Da Gloria spricht die gleiche Sprache wie ihre Fashionista-Kunden

Wenn Sie verkaufen schrulligen Neuheit Elemente, dann injizieren humor und Spaß in Ihren Beschreibungen.

Unironisch über ein Knebelgeschenk zu sprechen, als wäre es ein unschätzbares Kunstwerk, könnte Kunden misstrauisch machen. Ebenfalls, teurer Luxusschmuck sollte mit einem Hauch von Eleganz und Anmut beschrieben werden, wenn Sie möchten, dass Käufer Ihr Geschäft ernst nehmen.

Auch, bitte geben Sie details, die wichtig wäre, um Ihre Verbraucher. Wenn Sie wissen, dass der Großteil Ihrer Kunden Veganer sind, dann don’t zurückhalten, die Informationen, die Sie benutzen, tierversuchsfrei, vegane Materialien für Ihre Produkte. Features und Vorteile, die sich für Ihre Käufer’s einzigartigen Bedenken.

Beheben Sie die Schwachstellen Ihrer Kunden

Wie benutzt man eine Beschreibung?? Hauptsächlich, um Kunden zu zeigen, warum sie Ihr Produkt kaufen müssen und nicht einen Konkurrenzartikel. Aus diesem Grund sollte Ihre Produktbeschreibung die Bedürfnisse und Probleme der Kunden vorwegnehmen. Um sicherzustellen, dass, Denken Sie daran, wer Ihre Kunden sind und was sie von Ihrem Produkt erwarten.

Sie können auch Kundenfragen zum Versand oder zur Zahlung als antizipieren Beckley Kerze tut

Zum Beispiel, wenn Sie Lidschatten verkaufen, Sie können professionelle Maskenbildner oder Amateure ansprechen. Künstler würden sich für Produkte interessieren, die für komplexe und kreative Make-ups geeignet sind. Sie können ihnen sagen, dass Ihre Produkte langlebig sind, wasserdicht, und haben eine große Auswahl an Farben.

Wie für Amateure, Sie möchten etwas, das erschwinglich und nicht zu schwierig zu bedienen ist. Erklären Sie, dass sich Ihre Produkte leicht mischen lassen, bequeme Verpackung haben, und bieten einen schönen Ersatz für teures professionelles Make-up.

Sie können Ihre treuen Kunden fragen, warum sie Ihr Geschäft gegenüber Mitbewerbern wählen. Es wird Ihnen helfen, die häufigsten Schwachstellen hervorzuheben und sich in Ihren Produktbeschreibungen darauf zu konzentrieren.

Vermeiden Sie Klischees und leere Sätze

Wie schreibt man eine attraktive Produktbeschreibung?? Entfernen Sie Wörter wie "ausgezeichnet", "hohe Qualität", "innovativ, auf dem neuesten Stand", "Das Beste auf dem Markt". Ja, Ihr Produkt könnte all diese Dinge sein. Allerdings, Solche Wörter kommen zu oft vor und verlieren ihren Wert für einen Kunden.

Überbeanspruchte Phrasen loswerden, versuche genauer zu sein. Fragen Sie sich, Was meinst du mit "qualitativ hochwertiges Produkt"?? Hat es eine längere Garantiezeit im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern? An einen Kunden, "Lebenslange Garantie" klingt überzeugender als "hohe Qualität".

Zum Beispiel, anstatt zu sagen: "Wir bieten fortschrittliche Produkte", Sie können sagen: „Unsere Produkte entsprechen den neuesten EU-Sicherheitsbestimmungen.“

Halcyon Fit Wear konzentriert sich auf Produkteigenschaften

Wenn Sie Superlative wie "die beliebtesten" oder "die besten" verwenden, Sie müssen einen Beweis dafür vorlegen. Zum Beispiel, "Unser Online-Kurs hat eine Fünf-Sterne-Bewertung für Trustpilot" (Vergessen Sie nicht, einen Link hinzuzufügen). Sonst, Es ist besser, Superlative zu vermeiden und sich auf die Vorteile zu konzentrieren.

Fügen Sie Bewertungen hinzu, um die Produktvorteile zu veranschaulichen

Social Proof ist ein wertvolles Gut für Produktbeschreibungen, Dies kann beweisen, dass Sie nicht die einzige Person sind, für die es sich lohnt, Geld auszugeben.

Verwenden Sie Kundenbewertungen, um Ihre Zielgruppe anzusprechen. Wenn möglich, Fügen Sie Bewertungen hinzu, in denen häufig auftretende Schwachstellen erwähnt werden, und geben Sie an, wie Ihr Produkt zur Lösung dieser Probleme beigetragen hat. Zum Beispiel: „Dieser Fleckenentferner hat alte Gras- und Brombeerflecken entfernt! Ich werde definitiv mehr kaufen. "

Wenn Sie einen Ecwid Laden laufen, Sie können die Verwendung HelpfulCrowd App zur Anzeige von Kundenbewertungen und Bewertungen auf den Produktseiten. Käufer können auch ihre eigenen Bewertungen hinzufügen.

Ultimativ 5 Squad zeigt Kundenbewertungen auf Produktseiten mit HelpfulCrowd an

Verwenden Sie verschiedene Arten von Inhalten

Text ist nicht die einzige Art von Inhalt, mit der ein Produkt beschrieben werden kann. Verwenden Sie Tabellen, Symbole, Grafik, oder Videos, um Ihr Produkt zu präsentieren und es einem Kunden zu erleichtern, in Ihren Inhalten zu navigieren und diese zu konsumieren.

Tonlesap.Shop adds size guide tables to product descriptions

Zum Beispiel, anstatt zu schreiben "Sie können mit PayPal für dieses Produkt bezahlen", Sie können ein PayPal-Logo verwenden. Oder, wenn Sie Auszeichnungen für Ihr Produkt erhalten haben, Fügen Sie die Prämienabzeichen Ihrer Produktbeschreibung hinzu.

Denken Sie an den Wert, den Sie durch das Einfügen eines Produktvideos hinzufügen. Laut Brightcove, 85% von Käufern zwischen dem Alter von 18-34 kaufte ein Produkt oder eine Dienstleistung nach dem Ansehen eines Videos. Diese Art von Inhalten hilft, die Zweifel und Fragen des Kunden anzusprechen: Warum ist dieses Produkt großartig?? Wie unterscheidet es sich von anderen?? Wie benutze ich es?

Sie können Videos verwenden, um Ihr Produkt in Verwendung zu zeigen, unterstreichen seine Vorteile gegenüber Wettbewerbern, Kundenreferenzen teilen, oder erzählen Sie mehr über Ihre Marke.

Weitere Informationen finden Sie in der Ecwid-Hilfe Videobeschreibungen zu Produktbeschreibungen hinzufügen.

Playtronica Fügt jeder Produktseite Videos hinzu

Hab keine Angst, Emotionen zu zeigen

Inhalte, die Emotionen hervorrufen, erregen unsere Aufmerksamkeit, auch wenn wir überhaupt nicht daran interessiert sind. Es gilt für jede Art von Inhalten, sei es ein Filmtrailer oder eine Produktbeschreibung, und das kann deine Geheimwaffe sein.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihrer Kopie eine emotionale Komponente hinzuzufügen. Zum Beispiel, Sie können einen Witz oder eine unerwartete Tatsache erzählen, glückliche Erinnerungen auslösen, oder verbinden Sie Ihr Produkt mit etwas Angenehmem. Fragen Sie sich:

Was kann Ihre Kunden zum Lachen bringen?? Denken Sie daran, es gibt einen Unterschied zwischen albern, witzig, und ironischer Humor.
Welche Erfahrungen könnte Ihr Publikum teilen?? Wie können Sie sie an diese Erfahrungen erinnern??
Was interessiert Ihre Kunden?? Wie können Sie diese Dinge in Ihrer Kopie ansprechen??

Sagen, Sie verkaufen Videobearbeitungskurse und Ihre Zielgruppe sind Millennials. Nachdem Sie die Vorteile des Kurses aufgelistet haben, du kannst so etwas schreiben: „Mit diesem Kurs, Sie können ein Video genauso einfach erstellen, wie Ihr jugendlicher Neffe diese TikToks erstellt. ".

Fun Produktkopie von Von einer Biene Kissed

Erstellen Sie für den mobilen Benutzer

Nehmen Sie alle der oben genannten Tipps aus und passen Sie genau in eine mobile e-commerce-Nutzer. Menschen in der Regel nicht die Mühe, beim Lesen lange Beschreibungen, vor allem, wenn Sie’re der überprüfung Ihrer Website von einem smartphone oder tablet.

A short and sweet product description by Pip The Beach Cat

Ihre Nachricht kann leicht übersehen werden, wenn ein Käufer durchläuft die riesige Textblöcke. Eine lebendige und ansprechende 300-Wort kopieren kann whittled down to 75 Worte, ohne die beabsichtigte Wirkung.

Wenn Sie lieber längere detaillierte Produktbeschreibungen schreiben möchten, Stellen Sie sicher, dass Sie sie zum leichteren Lesen formatieren.

Verwenden Sie zum leichteren Verständnis die Formatierung

Wenn Sie einen Ecwid Laden laufen, Sie können die Formatierung von Produktbeschreibungen einfach anpassen. Dies gibt auch Ihre Seite ein insgesamt professionelles Aussehen.

Ändern Sie die schriftart-Typen, Farben und Größen, um Ihren Produkt-Beschreibung einfacher zu Lesen und zu Scannen. Betonen Sie Überschriften und markieren Sie Informationen, die Kunden nicht verpassen sollen. Fügen Sie Pausen zwischen den Zeilen zu vermeiden, überladen layout. Bullet-points sind eine gute Möglichkeit zum organisieren von Informationen, aber verwenden Sie Sie sparsam. Dreißig Punkte mit langen, komplette Sätze ist im wesentlichen ein Absatz.

Hey, es ist so hübsch verwendet Emojis, Listen, und Absätze zum Formatieren ihrer Produktbeschreibungen

Überprüfen und bearbeiten Sie Ihre Kopie

Korrektur gelesen, was Sie geschrieben haben, bevor Sie Sie veröffentlichen für die Welt zu sehen. Denke, jeder Tippfehler und Fehler als ein verlorener Kunde. Zeigen Sie das hohe Niveau der Aufmerksamkeit zum detail, dass Ihre business-Werte.

Es’s immer am besten, um jemand anderes zu nehmen einen Blick auf Ihre Arbeit, vor allem, wenn Sie’re nicht sehr zuversichtlich, mit Ihren Fähigkeiten Bearbeiten. Selbst die besten von uns können nicht fangen ein falsch geschriebenes Wort oder zwei.

Lassen Sie uns Bewertung: Wie man den Beschreibungen schreiben, die verkaufen

So, Wie schreibt man eine gute Beschreibung?? Lassen Sie uns zum besseren Verständnis noch einmal zusammenfassen:

Geben Sie alle grundlegenden Details an, nach denen Kunden suchen könnten. Vermeiden Sie nach Möglichkeit Fachjargon.
Erläutern Sie die Vorteile Ihres Produkts, anstatt Funktionen aufzulisten.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktbeschreibung SEO-freundlich ist.
Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit oder nutzen Sie das Geschichtenerzählen, um mit Kunden in Kontakt zu treten.
Passen Sie Ihren Ton und Ihre Sprache an Ihre Zielgruppe an.
Beheben Sie die Schwachstellen des Kunden und erklären Sie, wie Ihr Produkt das Problem löst.
Vermeiden Sie überbeanspruchte Ausdrücke, die die Kopie überladen.
Fügen Sie einer Produktbeschreibung Kundenbewertungen hinzu.
Verwenden Sie gemischte Medien wie Grafiken, Symbole, und Video zur Veranschaulichung Ihrer Produktvorteile und ihrer Verwendung.
Wenn möglich, Fügen Sie Ihrer Kopie ein bisschen Humor oder emotionales Element hinzu.
Formatieren Sie Ihre Produktbeschreibungen.
Stellen Sie sicher, dass Produktbeschreibungen auf Mobilgeräten gut aussehen.
Überprüfen und bearbeiten Sie Ihre Produktbeschreibungen.

Jetzt, wo Sie bereit sind, schreiben Sie einfach. Wir verstehen, dass dies vielleicht leichter gesagt als getan für die meisten Menschen. Also einfach im Hinterkopf behalten, dass es Ihr Ziel ist, nur teilen Sie Ihr wissen über das Produkt, und da gibt’s keine andere person kann das besser als du.