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8 Taktik und Häufige Fehler der Verkauf Teurer Produkte

Okt 17, 2016 von Kristen Pinkman, Ecwid-Team
How to sell to VIP clients
Veröffentlicht Okt 17, 2016 von Kristen Pinkman, Ecwid-Team

Jemals in Betracht gezogen, die Einführung neuer Produkte zu erreichen, eine high-end-demografische von Kunden, die bereit sind, zu verbringen ein wenig mehr als der Durchschnittliche Käufer…aber waren nicht sicher, wie zu beginnen?

Der Verkauf der VIP-Kunde demografische ist nicht so einfach wie das Heften auf einen höheren Preis-tag und werfen um Wörter wie "Luxus".

Es dauert einige echte Strategie, wenn Sie es wollen, erfolgreich zu arbeiten.

In diesem Beitrag, wir werden diskutieren, einige VIP-Kunden Strategien, die Ihnen helfen können, erleichtern Ihnen den Weg in den Verkauf, um diese neue Zielgruppe, der richtige Weg. Los geht ' s.

Die Einführung neuer Produkte für eine neue Nische

Eine der einfachsten Möglichkeiten, um zu segue in Luxus-Produkte für VIP-Kunden zu schaffen, ist ein wenig Differenzierung hilft den Käufern zu unterscheiden, welche Produktlinien sind eine gute Passform für Ihre Bedürfnisse und budgets.

Manchmal, dies könnte bedeuten, die Einführung einer neuen Produktlinie oder sub-Marke, die bietet speziell auf die high-end-demografische.

Zum Beispiel: Volkswagen besitzt mehrere Unternehmen, die fallen unter dem Dach der Fahrzeug-Angebote. Viele Ihrer Produkte haben mass appeal, aber Bentley und Rolls Royce sind zwei sub-Marken, die Sie besitzen, die gerecht zu der wohlhabenden Verbraucher.

Durch die Einführung einer neuen Produktlinie und/oder sub-Marke, die bietet direkt an der Nische der Luxus guter Verbraucher, Sie können verwalten Konsistenz Ihrer Marke, während immer noch helfen, Ihre Produkte differenzieren.

Wie es zu tun: Sie können erstellen Sie eine separate Kategorie oder sogar eine one-page website für premium-Produkte in Ihrem Ecwid store zum testen dieser Taktik für Ihre Nische.

Denken Sie daran unterscheiden das Produkt

Allerdings, es ist nicht genug, nur geben Sie Ihre Produkt-Linie einen neuen Namen und höheren Preis-tag und nennen es einen Tag. Wenn Sie wollen mehr kostenlos, Ihre neue Produkt-Linie für VIP-Kunden sollten viel höhere Qualitätsstandards als Ihre andere tun.

Förderung der hohen Qualität

VIP-Kunden sind oft bereit, mehr zu zahlen für high-end-Produkte wegen der höheren Qualitätsstandards Sie sind gehalten.

Luxusgüter werden mit sorgfältiger Kunstfertigkeit und der Aufmerksamkeit zum detail – und dies hilft zu unterscheiden von der standard, run-of-the-mill-Produkt, das Sie kaufen können jederzeit big box store.

Es ist der Grund, Birkin-Taschen gehen Sie für Tausende von Dollar, es ist der Grund, warum Versace-couture-Kleider ein Vermögen Kosten, und es ist der Grund, warum Männer und Frauen fühlen sich okay Beschuss aus vier zahlen Louboutin Schuhe.

So wie können Sie spielen, bis die hohe Qualität Winkel daran zu erinnern, VIP-Kunden, warum Sie mehr bezahlen, für diese speziellen Produkte?

  • Zeigen Sie Ihnen, was geht in die Herstellung Ihrer Produkte, so können Sie Zeuge des Prozesses aus Erster hand. (Beispiel: Hermes habe diese für Ihre Handtaschen aus Leder.)
  • Förderung der Vorteile und Ergebnisse, die Ihre Luxus-Produkte zu produzieren Website kopieren. Verwenden Starter-Website-feature zu sagen, Ihre Marke’s Geschichte und füllen die Warum Uns Wählen Sie block mit überzeugenden Beschreibung. (Zum Beispiel, La Mer, eine Luxus-Gesichts-Creme, redet über seine Fähigkeit zu transformieren eine user’s Haut.)

  • Sprechen, wo Sie Ihr Produkt aus und fördern ein Engagement für lokale oder nationale Arbeitsmarkt. Aktualisieren Sie Ihre Produktbeschreibungen mit dieser Vorteile, die Ihr Produkt. (L. L. Bean spielt bis Ihr Engagement für hohe Qualität, American-made-Produkte.)

Verwandte: Wie Schreibt Super Produkt-Beschreibungen, die zu Verkaufen

Denken Sie daran, um zu erstellen hochwertige Produktfotos um zu demonstrieren, alle details Ihres Produkts’s design und Funktionalität – VIP-Kunden wollen sehen, was Sie zahlen für.

Wir arbeiteten mit der software-Ingenieure bei Ecwid zu bauen, die meisten Poliert und tief integrierte 360 ° - view-App, die ich’ve gesehen bisher – Michael Allen, Imajize

Lesen Anfänger’s Guide to 360 ° Produkt-Fotografie by our friend Michael Allen for a detailed tutorial on awesome 3D product pictures.

Die Förderung Ihrer neuen Luxus-Ware an VIP-Kunden werden viel einfacher, wenn Sie arbeiten aus diesen Blickwinkeln. Von hier aus, Sie wollen über den Tellerrand der Produkte selbst.

Aktualisieren Sie Ihre Verpackung

Sobald Sie erstellt haben, ein Interessantes und überzeugendes Produkt für den VIP-Kunden, Sie wollen ein upgrade Ihrer Verpackung für diese Produkte, zu. Die Verpackung soll helfen, schaffen ein Erlebnis rund um das Produkt, und fügen Sie das Luxus-Produkt-Gefühl.

Also, wie machst du das?

Prüfen der Erstellung von display-würdig Verpackung

Die Verpackung für Luxus-Produkte sollten sich bemühen zu ergänzen, um das Produkt im inneren – und, wenn es hilfreich ist, noch besser.

Überlegen Sie, wie Sie bauen können Verpackung unterstreicht die hohe Qualität des Produkts, während es auch als etwas, das der Verbraucher nutzen kann oder halten will.

Zum Beispiel: Whiskey Marke Glengoyne hatte kundenspezifische Holzkisten gebaut, die für Ihre 40-jährige, die im Alter whiskey, den VIP-Kunde könnte tatsächlich als ein display-Stück, wenn das Produkt nicht in Gebrauch ist.

Machen Sie etwas besonderes

Unboxing ist ein Luxus-Produkt sollte fühlen Sie sich wie ein besonderes Erlebnis – und das bedeutet den Aufbau Schichten in Ihre Verpackung, so dass es mehr zu tun als nur rip öffnen Sie eine Versand-Umschlag.

Verwenden Sie benutzerdefinierte Felder, tissue-Papier, und andere Geschenk-Stil Verpackung add-ons, so dass es fühlt sich besonderes zu öffnen. Dies zeigt eine Hingabe zum detail, die VIP-Kunden zu schätzen wissen.

Zum Beispiel: Chanel Schiffe Aufträge in schwere Kiste mit Deckel und tissue-Papier Schloss mit einem Wachs-Siegel.

Chanel

Chanel

Verwandte: 5 Verpackungs-Ideen, Die Ihr Geschäft Heraus Stehen

Verstärken Winkel durch die Verpackung

Eine weitere gute Idee ist erstellen durchdachte Verpackung für die Produkte selbst, die stärken eines Winkel-Sie werben in Ihrem marketing. Vielleicht ist das, dass Ihre Produkte sind eco-freundlich, Sie sind handgefertigt, etc.

Zum Beispiel: Little Butterfly London benutzerdefinierte hölzerne Kappen erstellt für Ihre Luxus-baby-Hautpflege-Linie, die verstärkt die Marke widmet sich der Schaffung von umweltfreundlichen Produkten.

Weiter, starten Sie denken über die marketing-Aspekt, die Ihnen helfen zu erreichen, diese neue demografische.

Laden Sie einen Promi - /influencer zu werden, das Gesicht der neuen Linie

Hinzufügen Autorität und Einfluss, um Ihre neue Produktlinie richtet sich an VIP-Kunden, betrachten Sie die Partnerschaft mit einem Promi oder influencer zu werden, das Gesicht der neuen Linie.

Dies kann jemand sein, der respektiert in Ihrer Nische, oder, wenn Sie das budget für Sie – mieten Sie sich einen Promi zu helfen, fügen Sie die Legitimität, was Sie verkaufen.

Nachdem Sie Ihre Marke und Produkt im Zusammenhang mit einer anerkannten Abbildung können helfen, schnell aufzubauen, die Anerkennung und das buy-in von VIP – Kunden-denn es bestätigt das Produkt.

Zum Beispiel: Rolex Partner mit A-Promis wie David Beckham in Ihrer Werbung, als dieser Verband ist eine mächtige Behörde-generator mit Verbraucher.

David Beckham für Rolex

David Beckham für Rolex

Hinweis: Of course it can be a costly undertaking to hire a recognizable brand ambassador, so können Sie beginnen mit dem Kauf einer geförderten post von einem berühmten Instagram-blogger. Denken Sie daran und wählen Sie ein Profil, das im Zusammenhang mit Ihrer Nische.

Instagram bloggers

Werben Sie in den richtigen stellen

Sie wollen auch re-betrachten Sie Ihre klassische Werbung Ansatz, wenn Sie setzen zusammen mit Ihnen Ihre Strategie für die Werbung für Ihre neue Linie von Produkten für VIP-Kunden.

Denke, über, wo VIP-Verbraucher sind, Zeit zu verbringen, so dass Sie die Förderung in der am besten geeigneten Orte, die produzieren können die Rendite Ihrer Werbeinvestitionen.

Für VIP-Kunden, Sie könnten werben:

  • Über Facebook ads vorgesehen sind rund um ein bestimmtes Produkt Interesse oder Einkommen
  • Über PPC-anzeigen das display auf der Basis der relevanten Suchbegriffe, wie 'hohe Qualität gold watch
  • In lokalen Räumen (vielleicht der mall, umfasst die high-end-Läden, in lokalen Publikationen, die gezielt für die high-income-Abonnenten, oder über eine direkte E-mail-Information, dass die Ziele mit hohem Einkommen Nachbarschaften)
  • Über gesponserte Produkt-Bewertungen auf trusted high-end-Blogger " - Seiten

Zum Beispiel: Jimmy Choo zusammen mit blogger MissNewBeauty zur Förderung einer Ihrer neuen Düfte. Nicht nur, diese dienen als eine Fallstudie sortiert, aber es hilft, die Marke zu erreichen ein Publikum von VIP-Kunden, die sich für Parfüm-Empfehlungen.

MissNewBeauty

Kommentare auf MissNewBeauty

Denken Sie nur daran: VIP-Kunden nicht mehr über Ihre Produkte erfahren in der gleichen Weise Ihre durchschnittlichen Kunden nicht – Sie müssen neu denken, Ihr marketing, wenn Sie wirklich wollen, zu erreichen in diesem segment.

Dinge zu Vermeiden

Folgende Schritte haben wir bisher beschriebenen, Sie sollten auf die richtige Bahn zu erreichen, ein neues segment von VIP-Kunden, die bereit sind, mehr zu zahlen, für Luxus-Güter. Allerdings, es gibt auch einige große no-no, sollten Sie kennen und vermeiden Sie so gut.

Don ' T lean on Luxus Sprache

Einige Händler machen den Fehler, übernutzung Wörter wie “deluxe,""Luxus,"und "elite" zu versuchen, glam-up sonst durchschnittlich Produkte. Beachten Sie, dass VIP-Kunden können sehen, mitten durch diese. Statt, Fokus auf Qualität und Erfahrung, anstatt zu versuchen zu spielen, bis Sie die lingo.

Nicht Rabatt

VIP-Kunden sind bereit, mehr zu bezahlen – und Sie nicht erwarten, einen Rabatt, die können cheapen die Erfahrung. Anstatt mit sale-Preisen, versuchen Sie, hinzufügen von Wert und Personalisierung statt. Sie werden schätzen die Besondere Sorgfalt, die, und wird glücklich sein, für Sie zu zahlen.

Versuchen Sie nicht, kopieren von großen Marken

Wir haben betrachtet, durchaus ein paar Beispiele von großen Namen Marken in diesem Beitrag, aber das bedeutet nicht, sollten Sie einfach versuchen, rip-off, was Sie tun und hoffe, es funktioniert für Sie, zu.

Erstellen Sie einen langfristigen plan, der Ihnen helfen wird, besser zu sein als die großen Marken…und es Wagen, anders zu sein, damit Sie auffallen werden.

Nicht starten mit Fehler

Wenn Sie investieren in marketing, VIP-Kunden, Sie können es sich nicht leisten, den Fehler, einen Rechtschreibfehler auf Ihrer website oder arm-design, das Sie an Glaubwürdigkeit verlieren.

Überprüfen Sie alle Ihre Vermögenswerte, bevor Sie live, und feedback von VIP-Kunden entlang der Weg, um Einblick auf das, was funktioniert und was nicht.

Start Verkauf VIPs Heute

Mit sorgfältiger überlegung, eine schlaue Strategie, und eine Bereitschaft, sich zu verzweigen sich und probieren Sie neue Dinge, können Sie den Verkauf von VIP-Kunden, die in einem relativ schnellen Zeitraum.

Hier ist, was Sie tun müssen, gerade jetzt, um loszulegen:

  • Handwerk Ihre neue Produktlinie
  • Starten Sie ein separates Produkt, Kategorie oder eine one-page website
  • Upgrade-Verpackung
  • Finden einen entsprechenden partner als Markenbotschafter
  • Werben Sie in den richtigen stellen
  • Wissen die Fehler zu vermeiden

Gehen Sie folgendermaßen vor, und in kürzester Zeit werden Sie catering für die VIP-Kunden Ihrer Träume.

About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

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