Als Kleinunternehmer wissen Sie vielleicht bereits, dass Verkehr alles ist. Je mehr Leute Ihr Geschäft besuchen, desto höher ist Ihre Chance auf einen Verkauf. Aber wie bringen Sie Besucher auf Ihre Website?
Sorgfältig gezielt Anzeigen kann wie ein Zauber wirken. Aber wenn Sie gerade erst anfangen, verfügen Sie wahrscheinlich nur über ein knappes Budget, sodass die Idee, Geld in Anzeigen zu stecken, unerreichbar erscheint. Glücklicherweise gibt es viele andere Möglichkeiten, wie Sie Traffic auf Ihr Konto lenken können
Fasziniert? Großartig! Wir führen Sie durch das ABC des Aufbaus von Traffic und zeigen Ihnen einige bewährte Methoden, wie Sie Besucher in Ihren Online-Shop locken, ohne Ihr Budget zu sprengen.
Verkehr verstehen
Beginnen wir mit der Definition des Verkehrs (und nein, wir meinen es nicht so, als ob wir auf der Autobahn im Stau stecken bleiben).
Traffic ist ein Sammelbegriff für alle Besucher einer Website. Genauer gesagt, die Anzahl der Besuche, die eine Website erhält.
Für ein Online-Geschäft ist die Generierung von Traffic von entscheidender Bedeutung. Je mehr Besucher Ihr Geschäft hat, desto mehr Käufe erwarten Sie. Dies gilt jedoch nur, wenn der Traffic auf Ihrer Website entsprechend ist
Bevor Sie beginnen: Richten Sie Analytics für einen Online-Shop ein
Bevor wir uns mit der Frage befassen, wie Sie kostenlosen Traffic auf Ihre Website bringen, müssen wir noch etwas Wichtiges erwähnen: Analysen.
Der erste Schritt, um Besucher auf Ihren Online-Shop zu locken, besteht darin, einige Analysen einzurichten, um zu verstehen, wie potenzielle Kunden Ihre Website finden und nutzen.
Erfahren Sie mehr über das Einkaufsverhalten Ihrer Besucher
Die Daten, die Sie mit diesen Analysediensten sammeln, können Ihnen dabei helfen, fundierte Entscheidungen zur Generierung von Traffic und zur Umwandlung von Käufern in Kunden zu treffen.
Stellen wir uns vor: Ihr Geschäft macht keine Verkäufe (buhuuuu). Sie denken, das liegt vielleicht daran, dass Ihre Website Ihre Produkte nicht besonders gut präsentiert. Also verbringen Sie Stunden damit, bessere Produktbilder zu machen, detailliertere Beschreibungen zu schreiben und Kundenrezensionen hinzuzufügen, denn das sind alles großartige Möglichkeiten, um Vertrauen in Ihr Geschäft aufzubauen. Aber keine dieser Taktiken wird helfen, wenn Ihre Website einfach keine Besucher bekommt, denn ohne Augen auf Ihrer Seite wird niemand auf die Schaltfläche „Kaufen“ klicken.
Wenn Sie Analysen für Ihren Shop eingerichtet haben, ist es einfacher, eine Analyse Ihres Datenverkehrs durchzuführen und den Hauptgrund für Ihre Nichtverkäufe zu ermitteln. Im obigen Beispiel können Sie sehen, dass es fast keine Besucher in Ihrem Geschäft gibt, und Sie beginnen damit, Traffic über Werbekampagnen zu generieren, anstatt Ihre Zeit damit zu verbringen, Ihre Produktbilder zu aktualisieren.
Website-Analysen machen das Rätselraten beim Online-Verkauf überflüssig, da sie Informationen zu Folgendem liefern können:
- Wie viele Personen besuchen unsere Website?
- Welche Seiten sehen sie sich während ihres Besuchs an?
- Wie viele Besucher schließen den Kauf ab?
- Wie viele Leute gehen, ohne bei Ihnen einzukaufen?
- Und mehr.
Einer der beliebtesten Analysedienste ist Google Analytics. Schauen Sie sich unseren Blogbeitrag über die Verwendung an Google Analytics für E-Commerce-Websites or Verbinden Sie es mit Ihrem Ecwid-Shop jetzt sofort.
Kostenlose Möglichkeiten, den Traffic auf Ihre Website zu steigern
Nachdem Sie nun wissen, was Traffic ist und die Analyse für Ihren Online-Shop eingerichtet ist, ist es an der Zeit, ihn potenziellen Kunden vorzustellen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie kostenlos Traffic auf Ihre Website lenken.
Bitten Sie Ihre Freunde, für Ihren Shop zu werben
Wenn Sie sich fragen, wie Sie kostenlosen Traffic generieren können, unterschätzen Sie nicht die Macht des Mundpropaganda-Marketings. Bitten Sie Ihre Freunde und Familie, Ihnen dabei zu helfen, Ihren Online-Shop bekannt zu machen. Bitten Sie sie, die Beiträge Ihres Unternehmens in den sozialen Medien zu teilen oder Ihre Produkte ihren Kollegen zu empfehlen. Menschen interessieren sich eher für ein Geschäft, wenn es von jemandem empfohlen wird, dem sie vertrauen.
Natürlich sollte dies nicht die einzige Möglichkeit sein, Ihren Online-Shop zu bewerben. Aber wenn Sie gerade erst anfangen, kann Mundpropaganda dabei helfen, einige Besucher in Ihren Online-Shop zu locken.
Erste Schritte mit E-Mail-Marketing
Wenn Sie noch nicht mit dem Aufbau einer E-Mail-Liste begonnen haben, betrachten Sie dies als das Zeichen, auf das Sie gewartet haben. E-Mail-Marketing ist eine kostenlose Möglichkeit, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, die möglicherweise daran interessiert sind, das zu kaufen, was Sie verkaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Personen zu Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen.
Ein paar Tipps, wie Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern können:
- Fügen Sie der Startseite Ihrer Website ein Abonnementformular hinzu.
- Fügen Sie Ihren Social-Media-Seiten ein Abonnementformular hinzu.
- Fügen Sie einen Anreiz oder ein kostenloses Angebot im Austausch gegen E-Mail-Adressen hinzu. Zum Beispiel kostenloser Versand bei der ersten Bestellung oder kostenloser Download eines E-Books.
- Hinzufügen
Sign-up Checkbox zu Ihrer Kasse, um die E-Mails Ihrer Kunden zu sammeln. - Ermutigen Sie Abonnenten, Ihren Newsletter in den sozialen Medien zu empfehlen oder ihn zum Abonnieren an ihre Freunde weiterzuleiten.
Nachdem Sie Ihre E-Mail-Liste erweitert haben, beginnen Sie mit dem Versenden von Newslettern mit Informationen zu kommenden Angeboten. Beispielsweise könnten E-Mails über Ihren nächsten Verkauf oder neue Produkte den Abonnenten gefallen. Und da haben Sie es: kostenlosen Website-Traffic!
Diese E-Mail enthält ein kostenloses Versandangebot und Links zu einem Online-Shop
Angebote sollten nicht das Einzige sein, was Sie in einem Newsletter versenden. Andernfalls könnte es den Abonnenten langweilig werden
Posten Sie auf Social-Media-Plattformen
Eine der schnellsten und einfachsten kostenlosen Möglichkeiten, den Traffic auf Ihre Website zu lenken, sind Social-Media-Kanäle wie Facebook, Instagram, Twitter, TikTok usw.
Wählen Sie eine Plattform, die am besten zu Ihrer Zielgruppe passt, und erstellen Sie dort ein Unternehmensprofil. Wenn Sie beispielsweise Wohnaccessoires verkaufen, ist Pinterest möglicherweise der beste Ort für Sie. Wenn Sie Online-Kurse verkaufen, sind YouTube und TikTok praktisch, um Ihr Fachwissen durch Lehrvideos zu zeigen.
Daniella.io erstellt Lehrvideos, um ihre Dienste zu bewerben
Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass Sie in ihren Feeds auftauchen.
Denken Sie daran: Zu viele verkaufsstarke Posts vertreiben selbst die treuesten Follower. Erstellen Sie anstelle von Werbebeiträgen Inhalte zu Themen, die für Ihre Nische relevant sind. Dies ist für Ihr Publikum viel wertvoller und wird Ihnen helfen, eine Fangemeinde aufzubauen.
Weitere Möglichkeiten, wie Sie über soziale Medien kostenlosen Traffic zu Ihrem Shop generieren können:
- Fügen Sie Ihren Beiträgen relevante Hashtags hinzu, um Ihre Beiträge auf der Plattform auffindbar zu machen.
- Veranstalten Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke, um Ihre Fangemeinde und letztendlich auch die Besucher Ihres Shops zu steigern.
- Teilen
Zeitempfindlich Rabatte auf Ihre Social-Media-Profile.
Mehr erfahren: Social-Media-Strategie für kleine Unternehmen [mit Vorlagen]
Senden Sie kostenlose Muster an Mikro-Beeinflusser für eine Rezension
Erwägen Sie, kostenlose Muster an Influencer in Ihrer Nische zu senden, im Austausch für eine Bewertung, die einen Link zu Ihrem Shop enthält. Dies kann für beide Seiten von Vorteil sein, solange Sie von der Qualität Ihres Produkts überzeugt sind und der Influencer qualitativ hochwertige Inhalte erstellt.
Überlegen Sie, für welche Nischen Ihr Produkt geeignet ist, und wenden Sie sich an die entsprechenden Influencer. Beispielsweise kann ein Laden für gesunde Snacks mit Fitness-Influencern, Köchen für gesunde Ernährung oder Bloggern zusammenarbeiten, die über Elternschaft schreiben.
Ein Beispiel für einen Produktbewertungsbeitrag eines Mikro-Influencers
Anstelle von Influencern mit einer riesigen Fangemeinde, erreichen zu
Ihre Nischenkompetenz bedeutet, dass ihre Follower mehr Vertrauen in ihre Meinungen haben. Plus, seitdem
Mehr: Anwendung
Arbeiten Sie an SEO, um die Auffindbarkeit Ihres Shops zu verbessern
Bei SEO oder Suchmaschinenoptimierung geht es im Wesentlichen darum, sicherzustellen, dass Ihr Shop bei relevanten Suchanfragen angezeigt wird.
Verwenden Sie Keyword-Recherchetools wie SEMRush, KWFinder oder Ahrefs, um die für Ihre Nische relevanten Keywords zu finden. Dadurch erhalten Sie einen Überblick darüber, wonach Menschen online suchen, wenn sie über den Kauf eines Produkts wie Ihres nachdenken oder sich über Themen in Ihrer Nische informieren.
Nutzen Sie dann die gefundenen Schlüsselwörter, um das Ranking Ihrer Website bei relevanten Suchanfragen zu verbessern:
- Fügen Sie Schlüsselwörter zu Ihren Produktbeschreibungen hinzu.
- Fügen Sie Schlüsselwörter zu Metatiteln und Metabeschreibungen hinzu. Metatitel sollen Nutzern einen schnellen Einblick in den Inhalt einer Seite geben. Meta-Beschreibungen sind eine kurze, relevante Zusammenfassung dessen, worum es auf der Seite geht. Dabei handelt es sich um Attribute, die bestimmen, wie Ihre Seite auf der Ergebnisseite einer Suchmaschine angezeigt wird:
- Verwenden Sie die
Long-Tail Schlüsselwörter (Phrasen aus3-5 Wörter). Beispiel: „Bio-Cafés in Bristol“ statt „Coffeeshops“.Langen Schwanz Für Schlüsselwörter lässt sich leichter ein Ranking erzielen und sie erhalten in der Regel mehr Klicks als kürzere, allgemeinere Begriffe. - Erstellen Sie relevante Inhalte mit passenden Schlüsselwörtern, zum Beispiel Blogbeiträge für Ihre Website oder einen FAQ-Bereich.
Denken Sie daran, dass die Verbesserung der Suchmaschinenoptimierung zwar großartig ist, um den Suchverkehr zu steigern, sie jedoch nicht Ihre Hauptmethode sein sollte, um Besucher in Ihren Shop zu locken, da es viel Zeit in Anspruch nimmt, mit der Arbeit zu beginnen. Obwohl es sich auf jeden Fall lohnt, Ihre SEO zu verbessern, ist es einfach nicht die beste Option, wenn Sie den Traffic schnell steigern müssen.
Es kann schwierig sein, SEO selbst herauszufinden, also lesen Sie unsere
- Eine hochwirksame SEO-Strategie zur Steigerung des Traffics
- E-Commerce-SEO: Steigern Sie das Ranking bei Google mit GTIN und Markennamen
- Befolgen der SEO-Empfehlungen von Google
Fügen Sie Ihren Shop zu Online-Verzeichniseinträgen hinzu
Eine Möglichkeit, den Verkehr auf Ihrer Website zu erhöhen, besteht darin, sich in kostenlose Online-Verzeichnisse und Bewertungsseiten wie Google My Business, Yelp, Bing Places, Yahoo Local, Gelbe Seiten usw.
Ein Beispiel für einen Yelp-Eintrag
Der erste Schritt besteht darin, eine Liste der wichtigsten Online-Verzeichnisse zu erstellen, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und dann deren Anweisungen zu befolgen, um in die Liste aufgenommen zu werden.
Fügen Sie Ihrem Profil in Verzeichnissen einen Link zu Ihrer Website hinzu und stellen Sie sicher, dass Sie so viele Informationen wie möglich über Ihr Geschäft enthalten. Vergessen Sie nicht, Ihre Einträge regelmäßig zu aktualisieren.
Einige Verzeichnisse sind
Nutzen Sie Pinterest, um die Produktfindung zu fördern
Pinterest ist nicht nur ein Social-Media-Netzwerk, sondern auch eine visuelle Suchplattform. Menschen nutzen Pinterest, um Inspiration für ihre Einkäufe zu finden, beispielsweise wenn sie besondere Anlässe planen, eine neue Garderobe auswählen oder nach neuen Rezepten suchen.
Ein weiterer Punkt, der Pinterest von anderen Plattformen abhebt, ist, dass die Pins viel länger „leben“ als Posts in anderen sozialen Netzwerken. Sie können Wochen oder sogar Monate nach ihrer ursprünglichen Veröffentlichung im Feed eines Benutzers angezeigt werden, wenn sie für die Suche eines Benutzers relevant sind. Das bedeutet, dass die Pins im Gegensatz zu Posts auf Facebook, Twitter oder Instagram noch lange nach ihrer Veröffentlichung Traffic auf Ihrer Website generieren.
Sie können auch hilfreiche Ressourcen anpinnen, um das Interesse an Ihrem Unternehmen zu wecken
All dies macht Pinterest zu einem großartigen Ort für Online-Verkäufer. Pinterest-Nutzer haben oft schon die Absicht, etwas zu kaufen, und die Plattform hilft ihnen dabei, das zu finden, was sie brauchen. Fügen Sie Ihre Produkte der Plattform hinzu, damit Pinterest-Leute sie entdecken können.
Auf Pinterest gibt es auch Produkt-Pins, mit denen Sie Ihre Produkte hervorheben können. Sie werden Buyable Pins genannt und ermöglichen es Benutzern, ein Produkt zu kaufen, ohne Pinterest zu verlassen.
Erfahren Sie mehr: So steigern Sie Ihren Umsatz mit Pinterest
Optimieren Sie Ihren Google My Business-Eintrag
Wir haben bereits über die Eintragung Ihres Unternehmens in Online-Verzeichnissen gesprochen. Was macht Google My Business noch einmal erwähnenswert? Google ist die größte Suchmaschine der Welt und Sie möchten bei Suchanfragen angezeigt werden, die für Ihr Unternehmen und Ihren Standort relevant sind.
So optimieren Sie Ihren Google My Business-Eintrag:
- Geben Sie alle Details zu Ihrem Geschäft ein, z. B. Ihre Geschäftsbeschreibung, Öffnungszeiten, Adresse und natürlich einen Link zu Ihrer Website. Aktualisieren Sie diese Informationen, sobald sie sich ändern.
- Fügen Sie Fotos Ihres Schaufensters und Ihrer Produkte hinzu. Unternehmen mit Fotos haben 35% mehr
Durchklicken auf ihre Websites als Unternehmen ohne Fotos. - Halten Sie die Geschäftsbeschreibung kurz, aber detailliert. Fügen Sie relevante Schlüsselwörter und Suchphrasen in Ihre Beschreibung ein.
- Verwalten Sie Kundenbewertungen und antworten Sie darauf.
- Teilen Sie Angebote, Veranstaltungen und Produkte über Beiträge auf Google My Business direkt in der Google-Suche und auf Maps.
Sie können potenziellen Käufern auch ermöglichen, über spezielle Schaltflächen wie „Nachricht“ oder „Website“ direkt aus dem Eintrag mit Ihnen in Kontakt zu treten. Die Möglichkeit, direkt aus Ihrem Eintrag mit Ihrem Unternehmen zu interagieren, erhöht die Chancen, neue Kunden zu gewinnen.
Kunden werden auf die Website des Restaurants weitergeleitet, wenn sie auf diesen Link klicken
So geht's Beginnen Sie mit Ihrem Google My Business-Eintrag.
Erstellen Sie relevante Inhalte
Blogbeiträge, Videos,
Sie können für Ihre Nische relevante Inhalte auf Ihrer Website oder auf anderen Blogs oder Websites veröffentlichen. Sie können beispielsweise einen Artikel über „Best Practices zum Erlernen einer neuen Sprache“ veröffentlichen, um das Interesse der Leute an Ihren Online-Kursen zu wecken.
Stellen Sie sicher, dass jeder Inhalt, den Sie auf anderen Websites veröffentlichen, auf Ihren Shop verweist. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Inhalte leicht zu teilen sind. Fügen Sie Ihren Blog-Beiträgen oder Podcasts Schaltflächen zum Teilen hinzu, um die maximale Präsenz jedes Beitrags zu gewährleisten.
Beteiligen Sie sich an Diskussionen in Ihrer Branche
Die Teilnahme an Diskussionen, die für Ihre Branche relevant sind, trägt dazu bei, Vertrauen in Ihr Unternehmen aufzubauen und kann auch zur Steigerung des Traffics beitragen.
Treten Sie Facebook-Gruppen bei, beantworten Sie Fragen auf Reddit, Quora oder in in Ihrer Branche beliebten Foren. Sie können in Ihrer Antwort auf Ihre Website verlinken, aber stellen Sie sicher, dass sie tatsächlich einen Mehrwert bietet. Verkaufsargumente und Spam-Kommentare schaden Ihrem Unternehmen eher, als dass sie die Leute dazu ermutigen, es sich anzusehen.
Mitglieder einer Facebook-Gruppe für Restaurantbesitzer empfehlen sich gegenseitig nützliche Tools
Denken Sie daran, dass das primäre Ziel dieser Methode darin besteht, Vertrauen und Glaubwürdigkeit gegenüber Ihrem Unternehmen aufzubauen, während die Generierung von Website-Traffic zweitrangig ist.
Verwenden Sie soziale Lesezeichen-Sites
Wir haben bereits über die Erstellung von Inhalten gesprochen, die für Ihre potenziellen Kunden relevant sind. Um die Auffindbarkeit Ihrer Inhalte zu verbessern, teilen Sie sie auf Social-Bookmarking-Seiten.
Auf Social-Bookmarking-Sites können Benutzer Links, die sie interessant fanden, speichern und mit anderen Mitgliedern der Community teilen. Sie können auch als kostenlose Traffic-Quellen für Ihre Site fungieren. Für Geschäftsinhaber hilft das Posten auf Social-Bookmarking-Sites dabei, Markenbekanntheitswerbung und den Verkehr, indem Sie den Benutzern Zugriff auf nützliche Inhalte gewähren.
Es gibt verschiedene Social-Bookmarking-Sites, zum Beispiel Digg, Slashdot, Delicious, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes. Recherchieren Sie, welche für Ihr Unternehmen sinnvoll sind, und beginnen Sie mit der Veröffentlichung Ihrer Inhalte dort.
Zeigen Sie Produkte in kostenlosen Einträgen bei Google Shopping an
Google Shopping ist ein Dienst, der es Kunden ermöglicht, Produkte zu suchen, anzusehen und zu vergleichen.
Wenn ein Kunde Google verwendet, um nach einem Produkt zu suchen, werden die in Google Shopping aufgeführten Produkte auf der Hauptergebnisseite oder unter der Registerkarte „Einkaufen“ angezeigt.
Das Auflisten von Produkten auf dem Tab Google Shopping hilft, mehr Ladenbesucher zu erreichen
Derzeit ist die Anzeige von Produkten in kostenlosen Einträgen auf der Registerkarte „Shopping“ von Google nur für US-Verkäufer verfügbar. Wenn Ihr Unternehmen in den USA ansässig ist, ist dies eine großartige Möglichkeit, kostenlosen, gezielten Website-Traffic zu erhalten.
Um zu beginnen, müssen Sie sich anmelden Google Merchant Center. Danach werden Sie dazu in der Lage sein Erstellen Sie Ihren Produkt-Feed.
Weitere Möglichkeiten, den Traffic in Ihrem Geschäft zu steigern
Die Steigerung des Traffics zu Ihrem Online-Shop ist einer der wichtigsten Aspekte für die Führung eines erfolgreichen E-Commerce-Geschäfts. Es muss nicht teuer oder kompliziert sein und (wie wir Ihnen in diesem Artikel gezeigt haben) kann es sogar kostenlos sein!
Weitere Tipps, wie Sie den Umsatz zu erschwinglichen Kosten steigern können, finden Sie in unseren anderen Artikeln zum Generieren von Traffic:
- Podcast: Verkehrstraining mit Evergreen Profits
- Podcast: Nachhaltigen Traffic für Ihr Geschäft generieren
- So generieren Sie in 5 Schritten Traffic für Ihren Shop
Jetzt wissen Sie, wie Sie kostenlos Traffic auf eine Website leiten. Aber vielleicht haben Sie noch ein paar weitere Tricks auf Lager? Wir sind immer gespannt auf neue Strategien, die für unsere Leser gut funktionieren! Zögern Sie nicht, in den Kommentaren ein oder zwei Tipps zu teilen, um Ihre Online-Verkäuferkollegen zu inspirieren.
