Pinterest wird als Marketinginstrument oft unterschätzt. Obwohl die Plattform ursprünglich als Hommage an ästhetische Wohnkultur begann, ist sie heute eine der meistbesuchten Online-Shopping-Sites im Internet. Pinterest könnte Ihr neuer bester Freund sein, um Ihre Verkäufe anzukurbeln.
Lesen Sie weiter, um einige der Geheimnisse des Social Selling auf Pinterest zu erfahren.
In diesem Beitrag:
- Warum Social Selling wichtig ist
- Warum auf Pinterest verkaufen?
- So steigern Sie den Umsatz auf Pinterest
Warum Social Selling wichtig ist
Social Selling ist eine Form des Marketings, bei der ein Unternehmen Social-Media-Plattformen nutzt, um neue Kunden und potenzielle Käufer zu finden. Der Verkauf über Social Media hat viele Vorteile, da er:
- Reduziert den Zeitaufwand für die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden
- Erhöht die Anzahl der potenziellen Kunden, die Sie erreichen
- Entwickelt eine tiefere Beziehung zu Kunden
- Erhöht das Potenzial, Besucher in echte Kunden umzuwandeln
- Verkürzt den Verkaufszyklus.
Social Selling ist eine Form des Marketings, die auf einem anderen Verkaufsmodell basiert. Anstatt sich an traditionellen „Verkaufsaktivitäten“ zu beteiligen, basiert Social Media Selling auf der Bewerbung von Produkten durch soziale Netzwerke, Produktschulung und Kundenbindung.
Social Selling hilft Ihnen, Ihren Umsatz zu steigern, indem es Ihren Kunden die Möglichkeit gibt, mehr über Ihr Unternehmen und Ihr Produkt zu erfahren, bevor sie bei Ihnen kaufen. Das gibt ihnen mehr Vertrauen in ihren endgültigen Kauf.
Image via Superbüro
Der Verkauf hat sich vom Kaltakquise-Marketing hin zur Aufklärung und sinnvollen Interaktion mit Kunden verlagert. Wie Sie der Grafik oben entnehmen können, können Sie beim Social Selling soziale Mediennetzwerke nutzen, um mit Kunden durch ansprechende und informative Inhalte in Kontakt zu treten.
Der Verkauf über soziale Medien ist eine Art
Wie alle Formen von
Warum auf Pinterest verkaufen?
Social Selling funktioniert auf einer Vielzahl von Social-Media-Plattformen. Warum sollte Ihr Unternehmen also in Pinterest investieren? Pinterest ist nicht für jede Marke die richtige Marketingwahl, kann aber eine außergewöhnliche
- Unterhaltung
- Feiertage und Veranstaltungen
- Hochzeiten
- Basteln
- Fotografie
- Bildung
- Kunst
- Architektur und Design
- Haare und Schönheit
- Reisen
- Gesundheit und Fitness
- Gartenarbeiten
- Essen und Trinken
- Kindererziehung
- Mode
Pinterest verfügt auch über enorme Verkaufskraft. Metriken von Pinterest sagen uns, dass die Plattform über 433 Millionen aktive Mitglieder jeden Monat. Das Publikum von Pinterest ist ebenfalls einzigartig. Hier sind einige Fakten über ihre Benutzer:
- Über 60 % des weltweiten Pinterest-Publikums sind weiblich.
- Pinterest erfreut sich bei Männern zunehmender Beliebtheit, da die Zahl der Männer auf der Plattform um 50 % steigt
Jahr für Jahr. - Pinterest ist die viertbeliebteste Social-Media-Plattform in den USA und ein Drittel seiner Benutzer lebt in den USA.
- Pinterest wächst am schnellsten bei der Generation Z (Jahrgang 1997
- 2012) und Millennials (Jahrgang 1981- 1996), deren Präsenz auf der Plattform jährlich um 50 % bzw. 35 % zunimmt.
Pinterest hat auch eine große
Nach Angaben des Unternehmens sind über 72 % der Menschen nutzen Pinterest als Inspiration für Online-Einkäufe und 46 % der Nutzer sind bereit, einen Artikel auszuprobieren, den sie auf Pinterest entdecken. Dies macht Pinterest zu einer besseren Investition als Facebook oder Instagram, da seine Popularität jedes Jahr stetig zunimmt.
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Pinterest ist auch eine großartige Plattform zum Aufbau Ihrer E-Mail-Marketingliste, da Sie Pinterest-Benutzer anlocken und ihnen im Austausch für eine Anmeldung kostenlose Inhalte anbieten können.
So steigern Sie den Umsatz auf Pinterest
Jetzt, da Sie das bekommen haben
Nutzen Sie kaufbare Pins
Wenn Sie meine
Kaufbare Pins sind eine spezielle Art von Pin, mit der ein Kunde Ihr Produkt kaufen kann, ohne Pinterest zu verlassen. Diese Pins funktionieren auf Computern, Tablets und Smartphones, bieten Kunden maximale Flexibilität und richten sich an Benutzer, die lieber direkt von ihrem Telefon aus kaufen. Kaufbare Pins können per Kreditkarte oder mit bezahlt werden Apple Pay.
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Als Einzelhändler sind Sie weiterhin für käufliche Pin-Bestellungen verantwortlich. Pinterest übernimmt einfach den Verkaufsprozess für Sie, ohne eine Provision zu erhalten. Sie senden Ihnen die Informationen, die der Kunde ihnen zur Verfügung stellt.
Kaufbare Pins sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt bekannt zu machen, da sie den Kunden in dem Moment ansprechen, in dem er am meisten von Ihrem Artikel begeistert ist.
Kreation hochwertige Visuals
Pinterest ist eine unglaublich visuelle Plattform. Da der Großteil der Inhalte auf der Website visuell ist, müssen Sie
- Fotografien
- Grafiken
- Comics
- Fotocollagen
- Infografiken
- Gedächniskarten
Um die Qualität Ihrer Bilder zu verbessern, müssen Sie subtile Bildbearbeitungen vornehmen. Pinterest-Benutzer bevorzugen Bilder, die nur minimal bearbeitet wurden, insbesondere bei Produkten. Achten Sie beim Bearbeiten Ihrer Fotos und Bilder darauf, sie auf eine Größe zuzuschneiden, bei der das Seitenverhältnis des Bilds erhalten bleibt, einen subtilen Filter auszuwählen und Ihren Fotos Text hinzuzufügen, um Effekte zu erzielen.
Wie unten abgebildet sehen beispielsweise hohe und vertikale Bilder auf Pinterest für Mobilgeräte großartig aus. Experimentieren Sie mit Ihrem Fotodesign und finden Sie eine optimale Struktur, die für Sie funktioniert.
Viele Unternehmen haben auch großen Erfolg mit der Veröffentlichung Animationen auf Pinterest, da sie die Aufmerksamkeit des Benutzers erregen. Während Pinterest ursprünglich Bilder beherbergte, unterstützt die Plattform jetzt GIFS und MP4-Videos.
TIPP: Nutzen Sie Dienste wie Looka um Markenbilder und Infografiken für Pinterest zu erstellen.
Mehr erfahren: Einfache Tipps zur Produktfotografie für eine ansprechende Präsentation in Ihrem Geschäft
Integrieren Sie Pinterest SEO
Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) auf Pinterest ist ähnlich wie auf anderen Plattformen. Auf Pinterest verwendet der Algorithmus Hashtags, um Bilder zu sortieren, wobei Bilder von Profilen mit hohem Engagement gegenüber anderen Posts bevorzugt werden.
Um dieses System zu Ihrem Vorteil zu nutzen, stellen Sie sorgfältig eine Sammlung von Hashtags zusammen, die Sie mit Ihrer Marke in Verbindung bringen, und verwenden Sie diese auf Ihren Pins, Boards und in Ihren Bildbeschreibungen.
Die besten Pinterest-Posts werden lange im Voraus geplant. Instagram-Marketing-Experten empfehlen, fünf Instagram-Storys pro Tag zu veröffentlichen, und das gleiche gilt für Pinterest. Es besteht keine Notwendigkeit, Benutzer mit Bildern zu spammen, da fünf
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, zu bleiben
Werden Sie kreativ mit Ihren Katalogen
Pinterest-Kataloge sind eine digitale Version eines Standardkatalogs. Jedes im Katalog enthaltene Bild ist ein kaufbarer Pin, der den Katalog in ein interaktives Online-Einkaufserlebnis verwandelt.
Bild über Pinterest
Pinterest-Nutzer blättern regelmäßig durch Kataloge. Sie werden sich wahrscheinlich mehr mit Ihrem Unternehmen beschäftigen, wenn Sie den Inhalt Ihres Katalogs interessant und dynamisch gestalten. Fügen Sie neben Ihren regulären Beiträgen ansprechende Beiträge hinzu, die Benutzer auf Ihre Website bringen. Dies können Videos, interaktive Tools, Spiele und Quiz.
Es ist auch wichtig, Ihren Katalog angemessen zu vermarkten. Ihr Katalog sollte in entsprechende Abschnitte unterteilt sein, damit Kunden Ihre Artikel effektiv nach Produkttyp durchsuchen können.
Jede Produktliste sollte mehrere Bilder und ggf. Diagramme enthalten. Jeder Eintrag sollte außerdem eine detaillierte Beschreibung, Garantieinformationen, und dein Rückgaberecht.
Die Auflistung selbst muss enthalten: Verkaufspreis, Artikelname und Markenname. Wenn Sie ein Top-Verkäufer auf Pinterest werden möchten, stellen Sie Pinterest vollständige Produktdaten zur Verfügung, bevor Sie Ihre Artikel auflisten.
Sie haben noch Fragen? Lerne mehr über Produkt-Pins bevor du anfängst.
Verwenden Sie Rich- und Promoted-Pins
Neben kaufbaren Pins können Marken auf Pinterest auch viele andere Pin-Typen verwenden. Insbesondere Rich Pins und Promoted Pins können hilfreiche Marketing-Tools sein.
Rich-Kiefer sind eine Art organischer Pin, der Informationen von Ihrer Website bezieht. Dadurch wird sichergestellt, dass die Daten im Pin (wie der Preis des Artikels) für die Benutzer korrekt bleiben. Pinterest ermöglicht Ihnen die Verwendung von drei Arten von Rich Pins:
- Produktreiche Pins: zum Verkauf von Produkten
- Rezeptreiche Pins: zur Bewerbung von Rezepten
- Artikel-Rich-Pins: zum Teilen von Artikeln.
Ecwid hat (noch) keine Integration für Rich Pins auf Pinterest, also müssen Sie diese selbst erstellen. Aber keine Sorge! Rich Pins sind kostenlos und für jeden verfügbar auf Pinterest.
Sie müssen Rich Pins beantragen, bevor Sie sie verwenden können. So geht's Bewerben und erstellen Sie Ihre Rich Pins.
Alternativ können Marken sich für die Verwendung von Promoted Pins entscheiden. Gesponserte Pins sind Anzeigen, für die Sie bezahlen auf einem
Bild über Pinterest
Wenn Sie Rich Pins oder Promoted Pins verwenden möchten, müssen Sie sich als Marke identifizieren, um diese Pins erfolgreich nutzen zu können. Dazu gehört das Ausfüllen Ihrer Profilinformationen und das Einfügen von Links zu Ihrer Website und Ihren Social-Media-Seiten mit einem Verbinden. Je mehr Informationen Sie angeben, desto seriöser und vertrauenswürdiger erscheinen Sie.
Außerdem: Führen Sie effektivere Anzeigen mit dem Pinterest-Tag für Ihren Ecwid-Shop aus
Engagieren Sie sich mit benutzergeneriert Inhalt
Schließlich ist es wichtig, mit anderen Benutzern auf Pinterest zu interagieren. Der Pinterest-Algorithmus bevorzugt Konten mit hohem Engagement, da dies Pinterest zeigt, dass Benutzer Ihre Inhalte sehen möchten.
Um Ihr Engagement zu steigern, müssen Sie an der Pinterest-Community teilnehmen. Dazu gehört die direkte Interaktion mit Benutzern durch Geschmack ihre Beiträge, kommentieren auf relevante Inhalte und feststecken Inhalte von anderen Benutzern.
Mit der Community zu interagieren bedeutet auch, Ihr Konto zu nutzen, um andere zu fördern. Sie können dies tun, indem Sie in Ihrem Profil ein Board erstellen, auf dem Sie Bilder pinnen können, die Kunden mit Ihrem Produkt oder Ihrer Marke machen. Sie können ein hashtag or Werbegeschenk Anreize schaffen
Dies mag wie eine komplizierte Strategie erscheinen, aber sie wird Ihnen echte Ergebnisse liefern. Je mehr Sie in Pinterest investieren, desto mehr werden Sie davon haben. Sie glauben mir nicht? Verfolgen Sie Ihre Social-Media-Kennzahlen und testen Sie es selbst.
Steigern Sie Ihren Umsatz mit Pinterest
Pinterest ist eine Plattform voller Potenzial für Social Selling. Die Plattform ist perfekt für Online-Shopping konzipiert und bietet Marken ein einzigartiges Social-Selling-Erlebnis.
Obwohl Pinterest als Verkaufskanal vielleicht nicht so bekannt ist wie Instagram oder Facebook, darf seine Wirksamkeit beim Verkauf über soziale Medien nicht unterschätzt werden. Insbesondere, wenn Sie Produkte verkaufen, die in die beliebtesten Pinterest-Nischen passen: Mode und Schönheit, Kunst, Heim, Essen, Heimwerken, Gesundheit und Wellness, Reisen.
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