So bewerten Sie die Produktlebensfähigkeit

11 min gelesen

Vor dem Start produktbezogen Geschäft, du musst deine Hausaufgaben machen.

Das bedeutet, sicherzustellen, dass Ihr Produkt tatsächlich marktfähig ist – und Ihre Investition wert. Ohne diesen Prozess riskieren Sie, viel Zeit, Geld und Stress in ein Projekt zu investieren, das letztendlich scheitert. Und das ist in jeder Hinsicht schlecht.

Wenn Sie es mit der Gründung eines Unternehmens ernst meinen, überspringen Sie die Evaluierungsphase nicht und prüfen Sie die Realisierbarkeit des Produkts gründlich.

Schritt Eins: Führen Sie Ihre Marktforschung durch

Wenn Sie einen vollständigen Geschäftsplan erstellen, gehört dazu auch die Durchführung einer Marktforschung. Marktforschung hilft Ihnen, die Produktlebensfähigkeit besser zu verstehen, da Sie dadurch gezwungen werden, die bestehende Konkurrenz, aktuelle Kauftrends für Ihr vorgeschlagenes Produkt und vieles mehr zu untersuchen.

Sehen wir uns jedes dieser Elemente einzeln an und analysieren wir, warum sie so wichtig sind.

Market Information

In diesem Teil der Marktforschung untersuchen Sie Angebot und Nachfrage für den Markt, den Sie betreten möchten, Kauftrends und Durchschnittspreise für Ihren Produkttyp. Dies wird Ihnen helfen, eine großes Bild Überblick darüber, was Sie beim Betreten dieses Marktplatzes erwartet.

Ein einfacher Einstieg in die Marktanalyse bietet der Google Keyword Planner . Damit lässt sich das durchschnittliche monatliche Suchvolumen für Keywords ermitteln, die mit Ihrem Produkt in Verbindung stehen. Im folgenden Beispiel sehen Sie, welche Ergebnisse Sie bei der Recherche zum Markt für Vintage-Schmuck erhalten würden.

Bewerten Sie die Produktlebensfähigkeit mit dem Google Keyword Planner

Wie Sie an den Ergebnissen hier sehen können, gibt es ein hohes Suchaufkommen für Vintage-Schmuck. Es ist also klar, dass es eine Online-Nachfrage nach dieser Art von Produkten gibt. Dies bedeutet auch, dass die Konkurrenz groß ist. Sie benötigen also einen einzigartigen Ansatz, der Sie von der Masse abhebt, und eine aggressive PPC/SEM-Strategie, wenn Sie sich entscheiden, Ihre Produkte auf diese Weise zu vermarkten.

Markt-Trends

Als Nächstes können Sie mit Google Trends , einem weiteren Google-Tool , das Interesse an Ihrem Produkt im Zeitverlauf analysieren. Achten Sie darauf, in einen stabilen oder wachsenden Markt einzutreten, denn das erhöht Ihre Erfolgschancen.

Der Einstieg in Märkte mit sinkender Beliebtheit kann riskant sein, denn mit abnehmender Nachfrage und abnehmendem Interesse wird es schwieriger, Ihre Produkte zu verkaufen. Wie Sie dem Bericht entnehmen können , befindet sich der Markt für „Vintage-Schmuck“ im Abwärtstrend, was ein Warnsignal sein kann.

Bewerten Sie die Produktlebensfähigkeit mit Google Trends

AnzeigenPreise

Jetzt sollten Sie sich einen Überblick über den durchschnittlichen Preis für die Art von Produkt verschaffen, die Sie verkaufen möchten. Da Etsy einen großen Markt für Vintage-Schmuck bietet, liefert eine einfache Suche auf der Plattform eine gute Auswahl an Produkten, die Ihnen helfen, den üblichen Preis für diese Art von Produkten besser einzuschätzen. Wir haben die Suche präzisiert und uns auf „Vintage-Ringe“ anstatt auf „Vintage-Schmuck“ konzentriert.

Abhängig von der Art der Vintage-Ringe, die Sie verkaufen möchten, gibt es zwei verschiedene Preisklassen:

Low-End, trendiger Modeschmuck: 10-30 $/Stück
Hochwertig, Echtsteinschmuck: 150-500 $/Stück

Wenn Sie bereits einen Verkaufspreis für Ihr Produkt festgelegt haben, vergleichen Sie diesen mit den vorliegenden Ergebnissen. Ist Ihr Preis zu hoch? Zu niedrig? Erzielen Sie nach Abzug Ihrer Verkaufs- und Versandkosten sowie Ihres Zeitaufwands noch eine lohnende Gewinnspanne?

Die hier ermittelten Zahlen liefern einige grundlegende Parameter, die Ihnen bei der effektiven Preisgestaltung helfen , falls Ihre übrigen Recherchen auf ein marktfähiges Produkt hindeuten.

Schritt 2: Definieren Sie Ihren einzigartigen Blickwinkel

Um in Ihrem Markt wettbewerbsfähig zu sein, benötigen Sie ein Alleinstellungsmerkmal, das Sie von allen anderen Händlern abhebt. Dieses Alleinstellungsmerkmal hilft dem Käufer zu entscheiden, warum er bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz kaufen sollte. Dies wird oft als SWOT-Analyse bezeichnet , wobei SWOT für Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken steht. In jeder Kategorie identifizieren Sie diese Schlüsselelemente für Ihre Produktidee.

Stärken : Was sind die größten Stärken des Produkts/Unternehmens, die es von der Konkurrenz abheben?

Schwächen : In welchen Bereichen wird Ihr Produkt Schwierigkeiten haben, mit anderen zu konkurrieren?

Chancen : Welche etablierten Ressourcen stehen Ihnen zur Verfügung, die eine einzigartige Chance für den Produkterfolg bieten?

Bedrohungen : Was sind die wichtigsten Bedrohungen, die die Verkaufschancen oder den Erfolg Ihres Produkts auf dem Markt einschränken könnten?

Sobald Sie Ihre SWOT-Analyse abgeschlossen haben, müssen Sie genauer definieren, wie Sie sich vom Markt abheben. Wenn Sie kein Produkt anbieten, das völlig einzigartig ist und nirgendwo anders gekauft werden kann, denken Sie über Elemente nach, die Ihr Geschäft von anderen abheben könnten, wie zum Beispiel:

Sie verfügen über ein bestehendes Publikum, z. B. über einen etablierten Blog, YouTube-Follower usw. (Dies sind potenzielle Käufer, die Sie bereits kennen und Ihnen vertrauen).
Eine interessante Hintergrundgeschichte zu Ihren Produkten, beispielsweise, wie Sie sie von Grund auf erstellt haben.
Verkaufen für einen guten Zweck: Ein Teil Ihres Erlöses kommt einer gemeinnützigen Organisation zugute, die anderen hilft.
Interessante Verpackung: Bietet eine Auspacken Erlebnis, das fast so cool ist wie das Produkt selbst.
Anpassung, die es Käufern ermöglicht, ihre Einkäufe auf eine Weise zu personalisieren, wie es sonst niemand tut.

Auch in dieser Phase müssen Sie mehr recherchieren. Führen Sie eine umfassende Recherche durch, um herauszufinden, was Ihre Hauptkonkurrenten bereits tun, damit Sie kein vorhandenes Element duplizieren. Machen Sie sich Notizen zu Ihren Erkenntnissen. Dadurch können Sie nicht nur den Markt insgesamt besser verstehen, sondern auch besser erkennen, was Ihnen an den Ansätzen Ihrer Konkurrenten gefällt und was nicht.

Testen Sie Ihre Idee und den Alleinstellungsmerkmal Ihres Produkts abschließend in einer kleinen Fokusgruppe Ihrer Zielgruppe, um erstes Feedback zu erhalten. Diese Gruppe sollte Ihnen unbekannt sein (Voreingenommenheit ist ein häufiges Problem und kann unerwünschte Folgen haben). Plattformen wie focusgroup.com oder Google Opinions helfen Ihnen dabei, solche Online-Interviews durchzuführen und ehrliches Feedback zu erhalten.

Schritt Drei: Produktdetails

Jetzt ist es an der Zeit, sich die Details des Produkts anzusehen, um zu sehen, wie realistisch es für Sie ist, es zu verkaufen. Insbesondere für E-Commerce-Händler ohne physisches Geschäft kann dies ein äußerst wichtiger Aspekt der Produktrentabilität sein.

Denken Sie darüber nach: Ihre bisherigen Recherchen mögen zwar alles Positive andeuten, wenn der Versand Ihres Produkts jedoch schwierig und teuer ist, stellen Sie möglicherweise fest, dass die Idee völlig unrealistisch ist.

Hier sind einige Produktdetails, die im Hinblick auf die Realisierbarkeit genau geprüft werden sollten:

Wie hoch sind die durchschnittlichen Versandkosten? Wenn der Artikel groß oder schwer ist, fallen möglicherweise hohe Versandkosten an, die tatsächlich mehr kosten als der Artikel selbst. Wenn Sie einen Versandservice wie FedEx or DHLkönnen Sie die Versandkostenrechner vor Ort nutzen, um die anfallenden Gebühren abzuschätzen.
Ist der Versand des Produkts schwierig? Wenn Sie einen Artikel verkaufen, der verderblich ist oder aufwändig verpackt werden muss, damit er auf dem Transport zum Kunden nicht kaputtgeht oder beschädigt wird, müssen Sie die zusätzlichen Kosten für die Verpackungsmaterialien, die Transportversicherung und die Gesamtwahrscheinlichkeit, ob der Artikel sicher und in einem Stück beim Kunden ankommt, berücksichtigen.
Gibt es Vorschriften für Ihr Produkt? Für einige Artikel wie Nagellack, Chemikalien, Waffen und Lebensmittel gelten bestimmte Beschränkungen, sowohl beim Versand als auch bei der internationalen Zollabfertigung. Stellen Sie sicher, dass Sie überprüft haben, ob Sie Ihre Produkte sicher und legal an die Zielgruppe verkaufen und liefern können, die Sie ansprechen möchten.
Gibt es einen lokalen Anbieter? Wenn Sie Ihr Produkt an ein lokales Publikum vermarkten möchten, prüfen Sie, wie viele Wettbewerber das gleiche Produkt bereits anbieten, und schätzen Sie ab, wie realistisch es ist, dass Ihr Produkt einzigartig genug ist, um Kunden anzuziehen, deren Bedürfnisse bereits von einem etablierten Anbieter erfüllt werden.

Bewertung der Produktlebensfähigkeit: Nehmen Sie sich Zeit

Dieser Schritt ist für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Überstürzen Sie den Prozess also nicht.

Führen Sie umfangreiche Recherchen durch, um sicherzugehen, dass Sie nicht zum Scheitern verurteilt sind. Wenn Sie die drei hier beschriebenen Schritte ausführen können, haben Sie nicht nur eine bessere Vorstellung von Ihren Erfolgschancen, sondern Sie werden dies, falls Sie vorankommen, auf eine strategische und verantwortungsvolle Weise tun.

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13. April 2016

Über die Autorin

Lina ist Content Creator bei Ecwid. Sie schreibt, um Leser zu allen Themen rund um den Handel zu inspirieren und aufzuklären. Sie liebt das Reisen und läuft Marathons.