So bringen Sie Ihr Produkt mit Crowdfunding auf den Markt

So habe ich mein Unternehmen gegründet: Crowdfunding-Tipps für Online-Verkäufer

21 min gelesen

Crowdfunding – die Finanzierung eines Projekts, Produkts oder Unternehmens durch Geld, das von einer Crowd gesammelt wird – hat in den letzten Jahren weiter an Bedeutung gewonnen. Während es einst eine verwirrende und etwas skeptisch betrachtete Art war, ein Unternehmen zu gründen, gilt es heute als absolut praktikable Option.

Das einzige Problem? Es kann wirklich einschüchternd sein, eine Crowdfunding-Kampagne zu starten, wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen!

Ich weiß, wie sich das anfühlt.

Im Juni 2015 startete ich mein erster Kickstarter - eine Kampagne, die mir bei der Erstellung des Freelancer-Planers helfen sollte. Da die Finanzierung laut Endergebnis über 150 % beträgt, kann man mit Sicherheit sagen, dass es ein Erfolg war.

Ich habe im Lauf der Zeit viel darüber gelernt, was über Erfolg oder Misserfolg einer Crowdfunding-Kampagne entscheiden kann, und möchte dieses Wissen heute mit Ihnen teilen.

Welche Plattform sollten Sie verwenden?

Schauen wir uns zunächst die beliebtesten Crowdfunding-Websites an und finden wir heraus, worin sie sich unterscheiden.

Kickstarter

Vorteile: Kickstarter ist die gut anerkannt Crowdfunding-Plattform. Selbst Menschen, die nicht versiert im Online-Geschäft erkennen in der Regel deren Marken und wissen, was eine Kickstarter-Kampagne ist. Das macht es beispielsweise viel einfacher, Journalisten eine Kickstarter-Kampagne vorzustellen.

Nachteile: Wenn Sie ein Kickstarter-Projekt durchführen, müssen Sie Ihr Ziel erreichen, sonst bekommen Sie kein Geld. Wenn Ihnen am Ende der Zeit fünf Dollar fehlen, war es das. - keine Finanzierung für Sie.

Gut für Sie, wenn:

Sie validieren eine Idee. Das bedeutet, dass Sie nicht wirklich sicher sind, ob Ihre Idee überhaupt jemand will – bevor Ihre Kampagne finanziert wird, muss sie ein Mindestziel erreichen (das können die Mindestproduktionskosten oder was auch immer Sie sonst festlegen). Das kann sich nach einem Nachteil anhören (und das kann es in manchen Situationen auch sein, weshalb Sie das Ziel so niedrig wie möglich, aber dennoch praktisch ansetzen sollten), aber es ist besser, als nur zehn Bestellungen zu erhalten und diese trotzdem mit nur einem sehr geringen Geldbetrag erfüllen zu müssen.
Ihr Zielmarkt sind Menschen, die weniger technisch versiert. Personen dieser Gruppe sind eher verwirrt oder weniger vertraut mit IndieGoGo oder self-hosted Crowdfunding-Tools und vertrauen ihnen weniger.
Sie haben noch kein großes Publikum. Der Markt von Kickstarter ist der größte unter den großen Crowdfunding-Anbietern, daher erreichen Sie neue Kunden über deren Vor-Ort- Entdeckungsfunktionen. In meinem Fall kamen fast 20 % meiner Finanzierung (18.82 %, um genau zu sein) durch Kickstarters Entdeckungstools und Kategorielisten, und ich habe eine etablierte Online-Fangemeinde – das ist die Macht des Hostings auf Kickstarter.

IndieGoGo

Vorteile: Der Hauptunterschied zwischen IndieGoGo und Kickstarter besteht darin, dass sie eine Option namens „Flex-Finanzierung.“ Wenn für Ihre Kampagne die „flexible Finanzierung“ aktiviert ist, bedeutet dies, dass Sie das Geld auch dann erhalten, wenn Ihr Ziel nicht erreicht wird.

Nachteile: IndieGoGo hat große Fortschritte dabei gemacht, sich zu einem führenden Unternehmen im Bereich Crowdfunding zu entwickeln (einschließlich seiner Equity-Crowdfunding-Funktionen, mit denen jeder Startup-Investor werden und dafür Eigenkapital erhalten kann), aber es genießt noch nicht ganz die gleiche Anerkennung wie Kickstarter, insbesondere bei E-Commerce-Unternehmen.

Gut für Sie, wenn:

Sie finanzieren eine zweite Produktrunde. In meinem Fall habe ich beispielsweise meine erste Crowdfunding-Kampagne auf Kickstarter durchgeführt, um die Idee zu validieren und sicherzustellen, dass ich nicht Zeit, Mühe und Geld für ein Produkt aufwende, das nur eine sehr kleine Anzahl von Menschen haben wollte. Jetzt, wo mehr als ein Jahr vergangen ist und der Großteil meines Lagerbestands ausverkauft ist, werde ich die zweite Druckrunde über ein IndieGoGo finanzieren, da ich bereits weiß, dass es ein Produkt ist, das die Leute wollen, und die flexible Finanzierung mich nicht auf einer unpraktisch niedrigen Bestellzahl sitzen lässt.
Sie müssen sich keine Gedanken über Mindestbestellmengen machen. Wenn Sie allgemeine Mittel für die Gründung Ihres Unternehmens sammeln oder etwas von Hand herstellen und sich daher keine Gedanken über die Einhaltung einer Mindestbestellmenge machen müssen, ist IndieGoGo mit seinen Flex-Finanzierung Option könnte eine gute Wahl sein.

Sellerie (oder eine andere Crowdfunding-Option zum Einbetten in Ihre Website)

Vorteile: Mit Celery müssen Sie nicht so viel Provision an die Zahlungsabwickler zahlen wie bei Kickstarter und IndieGoGo. Es lässt sich außerdem nahtlos integrieren mit Schiffsstation, was die Auftragsabwicklung vereinfacht, wenn es an der Zeit ist, Ihre Produkte zu versenden.

Nachteile: Sie verfügen nicht über die Plattform von IndieGoGo oder Kickstarter, die Ihnen dabei hilft, Ihr Produkt neuen Leuten vorzustellen, und auch nicht über die damit verbundene Markenlegitimität, die diese Plattformen Ihrem Produkt verleihen.

Ich würde Celery (oder eine andere DIY-Crowdfunding-Option, wie die Einrichtung eines Kaufen-Button auf einer Landingpage auf Ihrer Site) für Crowdfunding.

Es ist großartig als zwischen Möglichkeit zu lassen Kunden bestellen während der Zeit zwischen dem Ende Ihrer Kampagne und dem Beginn des Versands Ihrer Produkte, sondern durch die Beobachtung anderer, wie sie ihre eigenen self-hosted (das heißt, nicht auf IndieGoGo oder Kickstarter gehostet) Crowdfunding-Kampagnen, es ist viel schwieriger, die nötige Dynamik zu erzeugen, die Aufmerksamkeit von Journalisten und Bloggern zu gewinnen und neue Leute mit einem self-hosted Crowdfunding-Kampagne – und das sind alles Dinge, die Ihre Kampagne deutlich erfolgreicher machen können.

Vorbereitung Ihrer Crowdfunding-Kampagne

Es ist ein Menge zu tun, wenn es um die Vorbereitung Ihrer Crowdfunding-Kampagne geht. Tatsächlich ist die Vorbereitung der Faktor, der am wahrscheinlichsten zu Ihrem Erfolg führt – daher wird dieser Abschnitt etwas länger sein als der Rest. Hier finden Sie alles, was Sie wissen und tun müssen, um vor dem Starttag vollständig vorbereitet zu sein:

Wählen Sie, wie lange Ihre Kampagne laufen soll. Dies hängt von einigen Faktoren ab:

Wie groß Ihr Ziel ist. Wenn Sie ein sehr großes Ziel haben (20,000 $ oder mehr), ist es sinnvoll, einen längeren Laufzeit gibt Ihnen möglicherweise mehr Zeit, dieses Ziel zu erreichen und zu übertreffen.
Wenn Ihr Produkt Zeitempfindlich (z. B. muss es zu einer bestimmten Jahreszeit fertiggestellt und/oder versandt werden, um nützlich zu sein)
Ihre persönliche Ausdauer/Fähigkeit, mit der Promo Schritt zu halten

Ich habe mich entschieden, meine Kampagne 35 Tage laufen zu lassen. Das war ein ziemlich bescheidenes Ziel (knapp 6,000 $) und ich hatte das Gefühl, dass ich das Tempo einen Monat lang (und ein paar zusätzliche Tage) aufrechterhalten könnte, ohne ausgebrannt zu sein oder meine Gesundheit zu beeinträchtigen. Das bedeutete, dass die Kampagne Ende Juli abgeschlossen sein würde, das Geld im August eingezahlt werden würde und ich noch genügend Zeit hätte, die Bestellungen vor dem 1. Januar des nächsten Jahres abzuwickeln (natürlich ist das der Zeitpunkt, an dem jeder seine Planer haben möchte!).

Bereiten Sie diese Dinge im Voraus vor:

Ein Kostenvoranschlag von 1-3 verschiedene Hersteller/Drucker (holen Sie sich unbedingt mehrere Angebote ein, falls das erste Unternehmen absagt – das ist mir passiert, nachdem meine Kampagne finanziert war, und es hat viel Stress verursacht)
Vorlagen für Pitch-E-Mails an Journalisten und Blogger, eine E-Mail-Vorlage, um jemanden zum Testen Ihres Produkts aufzufordern (wenn Sie Rezensionsexemplare/Muster anbieten) und vorgefertigt Tweets und andere Social-Media-Beiträge, die Sie während der gesamten Kampagne planen können
Die Liste der Personen, die Sie ansprechen möchten (notieren Sie für jede Publikation und/oder jeden Blogger ähnliche Projekte oder Unternehmen, über die sie berichtet haben, warum diese für sie/ihre Leser von Interesse sein könnten, und die Kontaktinformationen der jeweiligen Person, die Sie ansprechen möchten)
Alle Blogbeiträge oder Gastbeiträge, die Sie während der Kampagne als Content-Marketing verwenden (unabhängig davon, ob Sie sie auf Ihrer Website, auf Medium oder anderswo veröffentlichen)
Bereiten Sie Ihr Netzwerk darauf vor, Ihnen bei der Verbreitung zu helfen, indem Sie vor Beginn der Kampagne Fortschrittsaktualisierungen veröffentlichen und Ihre gesamte Familie, Freunde und beruflichen Kontakte darüber informieren, dass Sie bald eine Kampagne starten werden.
Überprüfen Sie Ihre Versandpreise noch einmal (und dreifach) – ich habe mich bei den Versandschätzungen um ein paar Dollar vertan, was sich auf über 380 Unterstützer beläuft!

Das Video zum Bullrest Reisekissen, das weniger als zwei Minuten lang ist.

Schreiben Sie Ihren Kampagnentext und Ihr Videoskript (und nehmen Sie dann Ihr Video auf).

Wenn es um den Text (die schriftliche Beschreibung) für Ihre Kampagne geht, sollten Sie sich an die Grundlagen guten Copywritings halten. Das bedeutet, dass Sie den Text überfliegbar machen, sich auf Funktionen statt auf Vorteile konzentrieren, ihn einfach halten und zeigen, nicht erzählen. (Weitere Informationen zum Copywriting finden Sie unter Kopf hier.)

Sie können sich andere Kampagnen in Ihrer Kategorie ansehen, um zu „spionieren“, wie diese ihren Text (und ihr Video) strukturiert haben und wie gut ihre Kampagnen laufen. Dadurch lernen Sie wahrscheinlich einige gute Tipps und Tricks.

Hier ist ein Teardown-Video, das ich von meinem Kampagnentext gemacht habe und das Ihnen eine Vorstellung davon geben sollte, was einen guten Text ausmacht:

Für Ihr Video gilt: kürzer ist besser. Ihr Hauptkampagnenvideo sollte so kurz wie möglich sein und dennoch die wichtigsten Funktionen und Vorteile Ihres Produkts ansprechen. Versuchen Sie nicht, jede noch so kleine Einzelheit über Sie, Ihren Hintergrund, Ihr Unternehmen, Ihre Inspiration und Ihr Produkt in einem Video abzudecken. Das wird am Ende zu lang. Kommen Sie stattdessen gleich zur Sache und erklären Sie, warum Ihr Produkt benötigt wird und was es von anderen Optionen auf dem Markt unterscheidet.

Wenn Sie möchten, können Sie Videos hinzufügen, die mehr eingehende später auf der Kampagnenseite. In meinem Fall, nach Anfragen für mehr eingehende Um die Details der Planerseiten zu besprechen, habe ich ein sechseinhalb Minuten langes Video hinzugefügt, in dem jede Seite im Detail beschrieben wird. Es wurde während der Kampagne über 1,000 Mal angesehen, was darauf hindeutet, dass die Leute mehr Details sehen wollten. Aber selbst mit so vielen Aufrufen sind das nur etwas mehr als 20 % der Aufrufe des Hauptkampagnenvideos, was beweist, dass kürzere is besser.

Lesen Sie auch: Facebook-Videos mit kleinem Budget: Anzeigen im Handumdrehen erstellen und ausführen

Machen Sie sich mit den Tools vertraut, die Sie während der Kampagne verwenden werden. Das Letzte, was Sie wollen, ist, am Einführungstag um 9 Uhr morgens über eine Benutzeroberfläche zu rätseln, mit der Sie nicht vertraut sind. Für mich waren die unverzichtbaren Apps:

aText (um Ausschnitte für Tweets, E-Mails usw. zu speichern und mir das wiederholte Eintippen zu ersparen)
Evernote (um Notizen darüber zu machen, wem und wo Sie Ihre Ideen vorstellen können und welche Ressourcen Sie für die Durchführung einer erfolgreichen Kickstarter-Kampagne benötigen)
Asana (verfolgen Aufgaben)
Puffer (um Social-Media-Updates einfach zu planen)
Streifen (um den Überblick darüber zu behalten, welchen Autoren ich bereits Vorschläge unterbreitet hatte und um bei Leuten nachzufragen, von denen ich keine Antwort bekommen hatte)

Unmittelbar vor dem Start Ihrer Kampagne möchten Sie sicher ein paar Nächte gut schlafen. Sie werden während der gesamten Dauer der Crowdfunding-Kampagne jeden Tag daran arbeiten und auch noch viel daran arbeiten, nachdem sie abgeschlossen ist und Sie Ihre Finanzierung erhalten haben. Passen Sie auf sich auf und stellen Sie sicher, dass Ihr Körper Sie nicht eine Woche nach Kampagnenbeginn im Stich lässt, weil Sie auf Reserve laufen.

Vor der Markteinführung Bühnenressourcen:

Hacking Kickstarter: Wie man in 100,000 Tagen 10 US-Dollar sammelt (Beinhaltet erfolgreiche Vorlagen, E-Mails, etc.)
Tipps zum Ansprechen von Journalisten/Bloggern: Gutes Zitat: So machen Sie es den Leuten leicht, Ihr Unternehmen vorzustellen, So pitchen Sie Ihr Crowdfunding-Projekt an die Medien
Die Kickstarter-Lessons-Reihe bei StoneMaier Games ist unglaublich nützlich und deckt fast jedes Thema ab

Was Sie während der Durchführung der Kampagne tun sollten

Jetzt, da die Kampagne läuft, ist ein Großteil Ihrer Arbeit bereits erledigt. Das heißt nicht, dass Sie Kosten verursachen können, aber Ihre tun Liste ist viel kürzer und beinhaltet meist die gleichen Aktionen jeden Tag. Tatsächlich ist das die Hauptregel für diesen Teil Ihrer Kampagne – tun Sie etwas jeden einzelnen Tag. Es ist entscheidend, die Dynamik aufrechtzuerhalten, und wenn ich bei einem der folgenden Punkte auch nur einen Tag nachgelassen habe, gab es einen entsprechenden Rückgang der Unterstützer.

Poste jeden Tag. Posten Sie auf Twitter, Facebook, LinkedIn und allen anderen Plattformen, auf denen Sie aktiv sind, jeden Tag etwas über Ihre Kampagne. Auch wenn es nur ein einfacher Beitrag wie „Hallo Freunde! Hier ist der aktuelle Stand der Kickstarter-Kampagne …“ ist, ist es wichtig, die Dynamik aufrechtzuerhalten. Außerdem sind die Leute beschäftigt und werden einige dieser Beiträge verpassen, aber wenn Sie sicherstellen möchten, dass möglichst viele Leute die Beiträge sehen, ist es am besten, mehr zu posten.
Bedanken Sie sich öffentlich bei Ihren Unterstützern. Eine der effektivsten Maßnahmen, die ich während meiner Kampagne ergriffen habe, war das Posten von Dankes-Tweets. Sie waren sehr einfach: „Vielen Dank an Unterstützer [Twitter-Benutzername]! Erfahren Sie hier mehr über den Freelancer Planner und unterstützen Sie ihn: http://kck.st/1SNK4LQ„Die Leute waren begeistert und haben die Dankes-Tweets oft retweetet. Außerdem war es eine tolle Möglichkeit, etwas über die Kampagne zu posten, ohne einfach nur Dinge zu sagen wie: ‚Hey, schaut euch mal meinen Kickstarter an!‘“
Machen Sie weiterhin Werbung für die Leute. Natürlich möchten Sie den Großteil Ihres Pitchings so anordnen, dass es früh in der Kampagne ist, aber einige Publikationen oder Autoren berichten erst über eine Kickstarter-Kampagne, wenn sie finanziert ist (d. h., wenn sie 100 % der Finanzierung erreicht hat und garantiert finanziert wird). Wenn Sie das von jemandem hören, speichern Sie seine E-Mail-Adresse und pitchen Sie ihn, sobald Sie 100 % erreicht haben. So oder so ist es eine gute Idee, nach der Finanzierung bei den Leuten nachzufragen, von denen Sie ursprünglich nichts gehört haben, um sie wissen zu lassen, dass Sie über 100 % sind, und zu sehen, ob das ihr Interesse weckt.
Halten Sie Ihre Unterstützer auf dem Laufenden. Versuchen Sie, Ihre Unterstützer mindestens einmal pro Woche, aber eher alle 2-3 Tage sind wahrscheinlich besser. Wenn Sie Ihr erstes Ziel erreicht haben, senden Sie unbedingt Nachrichten über Stretch Goals. Sie können auch Click-to-Tweet-Links in Ihre Unterstützer-Updates aufnehmen und Ihre Unterstützer zum Teilen auffordern – viele von ihnen tun das gerne, weil sie möchten, dass die Kampagne erfolgreich ist.
Aktualisieren Sie bei Bedarf Ihre Kampagnenseite. Wenn Sie viele Fragen zu einem bestimmten Thema erhalten, sollten Sie es den FAQ oder dem Kampagnentext hinzufügen (oder Fotos oder Videos hinzufügen, wie ich es getan habe). Sie können Ihre Kampagnenseite auch mit den Logos von Presseagenturen oder Links zu Rezensionen, Interviews usw. aktualisieren, die mit der Kampagne in Zusammenhang stehen, oder mit Informationen zu Stretch Goals, nachdem Ihr ursprüngliches Ziel erreicht wurde.

Ich habe die Logos und Links zu Rezensionen/Presseberichten, die ich während der Kampagne erhalten habe, zu meiner Kampagnenseite hinzugefügt.

Denken Sie auch daran, nicht in Panik zu geraten. Einige Kampagnen erreichen ihr Ziel schon früh, aber viele werden erst in der letzten Woche (oder in den letzten 48 Stunden) finanziert. Ihre pro Tag Der Spendendurchschnitt wird im weiteren Verlauf Ihrer Kampagne wahrscheinlich ansteigen. Geraten Sie also nicht in Panik, wenn Sie schon zur Hälfte durch sind, aber noch nicht die Hälfte finanziert haben.

Anzeigen schalten oder nicht?

Ich habe für meine Kampagne keine Anzeigen geschaltet, teilweise weil ich ein knappes Budget hatte, aber auch, weil Kickstarter (und IndieGoGo) nicht die Möglichkeit bieten, ein Conversion-Pixel einzubetten, nachdem jemand den Unterstützungsprozess abgeschlossen hat. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie Anzeigen schalten, nur feststellen können, wann die Leute auf die Anzeige klicken. - nicht dass sie auf die Anzeige geklickt haben und anschließend Unterstützer wurden.

Aus diesem Grund wäre es sehr schwierig, effektive Anzeigenanalysen durchzuführen und 100 % sicher zu sein, dass die Unterstützer von den Anzeigen und nicht von einer anderen Traffic-Quelle kamen. Wenn Sie also etwas zusätzliches Geld dafür ausgeben können, kann es sich lohnen, mit Anzeigen zu experimentieren, da sie können. generieren viel Verkehr – wenn Ihr Budget jedoch sehr knapp ist, sind Anzeigen nicht die beste Lösung, da sich ihre tatsächliche Effektivität nur schwer messen lässt.

Nach der Ziellinie: Was ist zu tun, wenn Ihre Kampagne beendet ist?

Du hast es geschafft! Die Kampagne ist finanziert. Folgendes musst du nach Abschluss deiner Kampagne beachten:

Nehmen Sie sich ein paar Tage frei. Es gibt etwa eine zwei Wochen Verzögerung zwischen dem Abschluss Ihrer Kampagne und dem Eingang der Gelder auf Ihrem Konto, sodass Sie sich ein oder zwei Tage Zeit zum Feiern und Durchatmen nehmen können.
Kontaktieren Sie Ihren Hersteller so schnell wie möglich. Sobald Sie das Geld für die Kampagne haben, kontaktieren Sie Ihre Hersteller, leisten Sie Ihre Anzahlung(en) und bestätigen Sie die Zeitrahmen für Produktion und Versand/Erfüllung, damit Sie diese Informationen an Ihre Unterstützer weitergeben können.
Halten Sie Ihre Unterstützer auf dem Laufenden. Man verfällt schnell in die Gewohnheit, seine Unterstützer nicht auf dem Laufenden zu halten, es sei denn, es gibt etwas Bestimmtes, worüber man sie auf dem Laufenden halten muss (die Produkte sind beispielsweise eingetroffen und bereit). Das kann jedoch dazu führen, dass Sie Ihre Unterstützer mehrere Wochen lang nicht auf dem Laufenden halten und sich die Unterstützer dann fragen, was los ist. Versuchen Sie, sie einmal pro Woche auf dem Laufenden zu halten, auch wenn das Update lautet: „Die voraussichtliche Lieferzeit für das Produkt ist immer noch dieselbe und ich werde ein Update senden, sobald alles versandt ist!“
Versuchen Sie, nicht auszuflippen. Es ist völlig normal, dass es im Laufe der Zeit zu Verzögerungen kommt und die meisten Crowdfunding-Unterstützer rechnen bis zu einem gewissen Grad damit. Wenn es also ein oder zwei Wochen in Verzug kommt, denken Sie daran, dass das nicht das Ende der Welt ist.
Behalten Sie den Überblick beim Versand. Sie möchten den Versand höchstwahrscheinlich nicht manuell abwickeln. Verwenden Sie Tools wie Briefmarken und Schiffsstation kombiniert mit einem Export Ihrer Unterstützer im CSV-Format, um den Prozess zu optimieren.

Und … das war’s auch schon. Danach können Sie sich selbst auf die Schulter klopfen – Sie sind jetzt offiziell ein Crowdfunding-Veteran.

Sobald Sie Ihr Produkt über Crowdfunding auf den Markt gebracht haben, möchten Sie es natürlich weiter verkaufen. Wenn Sie noch kein Zuhause für Ihre Produkte im Internet haben, Melden Sie sich für Ecwid an und probieren Sie es aus.

Online verkaufen

Mit Ecwid Ecommerce können Sie problemlos überall und an jeden verkaufen – über das Internet und auf der ganzen Welt.

Los geht´s

27. Dezember 2016

Über den Autor

Michelle ist eine freiberufliche Autorin und lebt in Richmond, VA. Ihr Shiba Inu und ihre Katze sind nach dem Hulk benannt. Wenn sie nicht gerade über das Geschäft schreibt, arbeitet sie normalerweise an ihrer Romanreihe oder anderen Nebenprojekten oder trainiert brasilianisches Jiu-Jitsu.