Terakhir kali, kami berbicara tentang beberapa hal yang sangat mendasar hal-hal yang Anda butuhkan untuk memulai toko: produk, anggaran, dan sebuah nama. Saya juga berjanji bahwa saya akan membawa Anda bersama saya ketika saya mencoba untuk mengubah ide saya untuk bisnis pakaian vintage, Asta Vintage yang Buruk, menjadi toko online dan merek.
Hari ini kita akan membahas:
- bagaimana kami memahami "ceruk" kami
- bagaimana kami mengubah ide itu menjadi basis pelanggan
- bagaimana kami memilih inventaris di sekitar ide-ide ini
- …dan lebih!
Saya mengatakan di artikel satu bahwa mitra bisnis saya Kate dan saya memiliki tiga hal ini siap untuk pergi:
Produk kami
Produk kami adalah pakaian vintage yang dikuratori dengan tangan yang terinspirasi oleh film dari setiap dekade abad ke-20. rok, jaket, hadiahmu syal saja, setelan, dasi, topi, anda nama itu. Lebih banyak di luar sana, dan yang lebih jelas terkait dengan sepotong sejarah film yang dapat dikenali, lebih baik! Saya akan lebih mendalami inventaris kami sebentar lagi.
Beberapa karya menarik yang kami pikir bisa berhasil
Anggaran kami
Anggaran inventaris kami kecil. Saya bahkan tidak akan menyebutnya sebagai “anggaran” semata — inventaris awal kami diambil dari pakaian kami sendiri (juga ibu kita, dan teman-teman keluarga kami dapat menyebarkan berita sebelum mereka pergi semua “penjualan pekarangan” dengan barang-barang vintage mereka). Kami berencana untuk menempatkan 100% keuntungan awal kami untuk mengembangkan bisnis dan memperluas inventaris kami, jadi semoga budget kita nambah overtime.
Sejauh anggaran waktu berjalan, itu variabel. Kate dan saya sudah mulai memiliki mingguan, pertemuan selama satu jam untuk membahas semuanya Bad Asta, termasuk brainstorming kolektif, datang dengan rencana aksi, dll. Sisa waktu akan menjadi menit di sana-sini setiap kali kita menemukan waktu. Alias tidak banyak waktu, tapi semoga karena kita berdua itu artinya dobel laki-laki (atau dalam kasus ini, wanita) kekuasaan.
Nama kita
Nama kami Bad Asta Vintage, seorang yang pintar (jika kita sendiri yang mengatakannya) bermain di "Asta", aktor anjing kesayangan dari film hit tahun 1930-an seperti The Thin Man. Ini juga plesetan dari kata Bad-Ass, karena saya kira ketika Anda adalah dua wanita berusia dua puluhan yang berbisnis untuk diri Anda sendiri, ungkapan itu tidak pernah terlalu jauh. Akankah nama itu masuk akal bagi pelanggan?? Akan berdekatan dengan bahasa yang buruk mengasingkan basis pelanggan kami? Siapa tahu! Tapi kami menyukai namanya dan itu sudah cukup untuk saat ini.
Fase Kedua
Memahami Niche Kami
Dengan tiga sumber daya penting ini di tangan, sudah waktunya untuk memahami seluk beluk menjual produk kami.
Sebelum kami dapat mulai membangun bisnis kami, kami harus memahami apa bisnis itu dan untuk siapa kami membangunnya. Niche. Vertikal. Pasar. Ini semua adalah istilah terkait untuk membantu Anda menentukan apa yang akan Anda jual dan kepada siapa Anda akan menjualnya.
Setiap ceruk dipikirkan, dan disajikan, dengan cara yang sedikit berbeda. Misalnya, Anda tidak akan berbicara tentang daging sapi yang dibesarkan secara organik dengan cara yang sama seperti Anda berbicara tentang kaus kaki yang didiskon, Maukah kamu? (Akan anda??). Prinsip yang sama berlaku di sini. Saat Anda berpikir tentang niche, pikirkan tentang beberapa vertikal dasar secara keseluruhan terlebih dahulu, seperti:
- Pakaian
- Makanan dan minuman
- Rumah dan berkebun
- Seni dan seni dekoratif
- Olahraga/kebugaran
- Kerajinan
Sekarang, dalam "vertikal" itu,”Pikirkan secara spesifik tentang apa produk Anda dan apa yang dilakukan. Apakah itu produk kebugaran yang ditargetkan untuk wanita milenial?? Gadget yang ditargetkan untuk pria usia boomer? Sepotong sampah luar angkasa yang ditargetkan pada manusia non-alien? Apakah itu dianggap sebagai produk yang ramping?? Yang keren? Yang nyaman? Sensasi berenergi tinggi?
Anda mungkin telah memikirkan beberapa ide ini ketika Anda sedang memikirkan sebuah nama. Tetapi sekaranglah saatnya untuk benar-benar menyelami percakapan ini dan menemukan niche Anda, karena kemungkinan akan menjadi bagian dari strategi pemasaran Anda ke depan.
Saat kami memikirkan bisnis pemula kami sendiri dengan lebih sengaja, ceruk untuk Bad Asta Vintage sudah cukup jelas: pakaian wanita vintage di persimpangan film dan mode. Setelah kami tahu di mana produk kami cocok dengan ruang pakaian vintage, sudah waktunya untuk berpikir lebih dalam tentang audiens kami.
Masih bingung? Lihat lebih lanjut tips untuk menemukan niche Anda di blog.
Mendefinisikan Audiens Kami
Kami sudah tahu dari mendefinisikan ceruk kami bahwa audiens kami adalah wanita yang menghargai mode dan memiliki kecenderungan untuk sejarah film. Tapi mari kita lihat audiens kita sedikit lebih dekat…
Karena kami berdua mengidentifikasi diri sebagai wanita, dan benih inventaris kami berasal dari lemari kami sendiri, tidak mengherankan bahwa banyak dari pakaian kami akan ditargetkan untuk wanita. Jadi siapa wanita-wanita ini?? Mereka kemungkinan masih muda (berani saya katakan, Seribu tahun) wanita yang menyukai hal-hal lama. Mereka adalah tipe wanita yang mengunjungi toko barang antik di akhir pekan, atau koleksi piringan hitamnya…masih ada.
Singkatnya, audiens kami adalah wanita yang tidak jauh berbeda dari diri kami sendiri. Itu berarti pemasaran dan pencitraan merek kami akan berkisar pada membuat inventaris kami semenarik mungkin bagi demografis itu—tanpa mengasingkan siapa pun yang tidak..
Cara lain yang bermanfaat untuk melakukannya adalah dengan menciptakan "persona" alias berbagai pembeli potensial yang berbeda dengan ciri-ciri unik. Saya tidak punya waktu untuk membahas ini sekarang (dan belum melakukannya sendiri!) tapi kita punya posting blog tentang subjek jika Anda ingin melompat ke depan.
Jadi sekarang kami memiliki ceruk dan gambaran yang lebih jelas tentang siapa audiens kami—sekarang saatnya memilih inventaris.
Memilih Inventaris Kami
Inventaris mungkin adalah bagian terpenting untuk memasuki game e-niaga. Dan yang penting untuk diingat di sini adalah Anda menginginkan inventaris sebelum Anda membuka toko Anda. Serius. Jangan mencoba membuka toko tanpa inventaris, atau setidaknya rencana bagaimana Anda akan memiliki inventaris yang tersedia ketika seseorang membeli sesuatu. Ada lagi yang tidak masuk akal.
Metodologi yang dibuat sesuai pesanan kemungkinan besar akan membuat Anda frustrasi dan sedih pada tahap ini dalam permainan. Saran saya: jangan lakukan itu. Memiliki persediaan, atau pemasok pengiriman drop. Tapi jangan hanya berpikir Anda akan mengepaknya ketika saatnya tiba, karena kamu mungkin tidak akan bisa.
Kate dan aku masing-masing mengambil minimal sepuluh item dari lemari kami sendiri, memberi kami total dua puluh buah untuk mulai menjual. Saat memikirkan item mana yang harus ditarik, kami banyak berpikir tentang niche: item mana yang paling menarik bagi target demografis kami? Apa variasi gaya dan ukuran terbesar yang dapat kami tawarkan dalam ceruk itu??
Kami juga menginginkan berbagai jenis pakaian, seperti dalam, keseimbangan yang baik dari rok, gaun, kemeja, syal dll. Dan kami juga harus mempertimbangkan periode waktu di sini: sebagai toko pakaian vintage, kami melemparkan jaring lebar sejauh gaya pergi, dari kira-kira 1900 (semoga berhasil menemukan sesuatu yang sesuai dengan tagihan di lemari kita sendiri sejak periode itu) untuk 2000 (jauh lebih mudah, syukurlah!).
Kami memiliki pertimbangan lain: bagaimana kita akan membuat potongan-potongan ini menjadi "merek" kita yang sedang berkembang,” yang berfokus pada film? Kami memutuskan untuk mencari hal-hal yang mengingatkan kami pada penampilan dan gaya yang kami lihat di film yang kami sukai.
Ini, tentu saja, menyerukan beberapa penelitian. Penelitian dapat menjadi bagian penting dari pengadaan persediaan. Terkadang penelitian melihat tren pasar, memeriksa merek pesaing, dll. Penelitian kami adalah itu. Tapi itu juga menonton banyak film lama. Untungnya, itulah jenis penelitian yang kami sukai.
Blus yang terinspirasi Grace Kelly ini menjadi bagian penting dari inventaris
Akhirnya kami memilih dua puluh buah kami. Semua bersumber dari campuran lemari pribadi kami, lemari ibu, dan lemari teman keluarga. Semua memiliki setidaknya satu gambar bintang film atau film diam yang dapat menjadi inspirasi.
Ini membutuhkan banyak pekerjaan, tetapi karena kami merasa sangat terinspirasi oleh gagasan bahwa kami benar-benar melakukan hal yang kami impikan dan selangkah lebih dekat untuk membuka toko, itu tidak terasa seperti pekerjaan. Jangan pernah meremehkan kekuatan inspirasi Anda sendiri untuk membantu Anda menyelesaikan sesuatu.
Memotret Inventaris Kami
Kami memutuskan untuk mengambil gambar bagian inventaris kami satu per satu, dan kemudian mencantumkannya di Instagram saat kami mengambilnya, untuk membantu kami tetap pada jadwal posting yang konsisten, dan untuk memastikan selalu ada konten dinamis di 'gram.
Tapi saya benar-benar tidak akan merekomendasikan ini. Meskipun ada dua dari kita, jika salah satu dari kita sakit, atau terlalu sibuk (ini adalah proyek sampingan, setelah semua!) kami menemukan bahwa segala sesuatunya akan melambat hingga merangkak dan posting kami akan menjadi tidak konsisten.
Jika saya harus melakukannya lagi, Saya pasti akan merekomendasikan untuk mengambil foto massal dari seluruh katalog inventaris Anda sekaligus, dan kemudian mencantumkannya dalam potongan besar ke situs web sebenarnya untuk dijual (tapi tentu saja, lebih lanjut tentang itu segera).
Tidak peduli apa strategi Anda, pikirkan sesuai anggaran Anda. Ambil gambar terbaik yang Anda bisa untuk tahap ini dalam membuka toko Anda, ingatlah bahwa hal-hal seperti foto inventaris dapat diubah saat peralatan Anda ditingkatkan.
Saya pikir bagian terpenting dari penjualan online adalah menyiapkan toko Anda dan siap untuk dilihat dan dibeli orang. Ini harus menyertakan foto barang Anda. Jika untuk saat ini, itu berarti foto di kamera iPhone yang cukup bagus di depan tirai yang Anda pasang sendiri, tidak apa-apa!
Merupakan ide yang lebih buruk untuk menunda seluruh proyek Anda sampai Anda dapat berbelanja secara royal pada fotografi profesional, dan di sepanjang jalan kehilangan tenaga dan proyek Anda terhenti.
Dengan kata lain, selalu mendekati pengaturan bisnis e-niaga Anda dengan cara yang membuat Anda terus maju. Itulah yang kami lakukan, dan sejauh, itu bekerja dengan cukup baik. Nantikan angsuran selanjutnya, di mana saya menangani tugas yang ditunjuk sendiri untuk memulai situs web yang dapat dibeli untuk akhirnya mendapatkan produk kami dan tersedia untuk dibeli. Pasti menyenangkan, dan dengan Ecwid sebagai platform e-niaga saya, relatif tidak menyakitkan.
Lihat lebih banyak lagi tips fotografi (dan bagaimana menghindari beberapa kesalahan umum) di blog kita.
Takeaways Utama dari Hari Ini
Hal-hal yang perlu diperhatikan pada tahap ini:
- Ceruk/Vertikal: di mana merek Anda akan tinggal di dunia luas dari merek yang sudah menarik yang menjual barang.
- Persediaan: berapa banyak produk yang akan Anda jual pada awalnya?? Apa yang akan Anda beri nama itu??
- gambar: produk membutuhkan gambar mereka untuk dijual. Jadikan mereka berkualitas tinggi, dinamis, dll dll.
Bonus Tips
Komunikasi Adalah Kunci
Jika Anda memiliki mitra bisnis seperti saya, penting untuk berada di halaman yang sama. Pertemuan mingguan kami telah menjadi penyelamat dalam memastikan kami dapat menyinkronkan semua jenis ide terkait bisnis, dan mengukir waktu untuk benar-benar mewujudkannya.
Tetapi bahkan jika Anda adalah pertunjukan satu orang, komunikasi itu penting. Dalam kasus Anda mungkin terlihat sedikit lebih seperti tetap teratur: menuliskan sesuatu, membuat daftar, memeriksa hal-hal saat Anda pergi, dan menjadi jelas tentang apa yang perlu Anda selesaikan dan kapan.
Inventaris Bisa Menjadi Teman yang Pusing
Kuncinya adalah perencanaan. Berapa banyak barang yang harus Anda jual menentukan berapa banyak waktu yang Anda perlukan untuk menelitinya, menamai mereka, memotret mereka, harga mereka, dll. Inventaris luar biasa karena ini adalah jantung dari toko Anda. Tetapi pastikan untuk memiliki pemahaman menyeluruh tentang penelitian dan pekerjaan yang perlu dilakukan sebelum Anda menyelam dalam kondisi buta.
Selanjutnya
Artikel berikutnya, kita akan masuk ke bagian teka-teki yang mungkin paling menarik…membuka etalase dengan Ecwid.
Khawatir Anda akan melewatkan angsuran kami berikutnya? Pastikan untuk mendaftar untuk buletin kami jadi kamu tidak akan melewatkan apa pun!
Juga dalam seri:
