Comment savoir où vendre vos produits — Guide complet

23 min de lecture

En tant que propriétaire d'une entreprise de commerce électronique, il peut être difficile de décider où vendre vos produits. Avec autant de canaux de vente disponible—chacun offrant unique opportunités - c'est il est facile de se demander lequel est le meilleur pour votre entreprise.

La bonne nouvelle ? Vous n'êtes pas obligé de choisir une seule option !

Qu'il s'agisse de vendre sur votre propre site Web ou de tirer parti des réseaux sociaux ou des places de marché en ligne, chaque plateforme s'adresse à des types d'entreprises, de produits et d'objectifs spécifiques. Cet article de blog explorera les avantages et les inconvénients des différents canaux de vente et la manière dont vous pouvez faire en sorte que chaque option fonctionne pour vous.

De plus, nous présenterons la puissance de la vente omnicanale et comment une plateforme de commerce électronique comme Ecwid by Lightspeed peut vous aider à simplifier le processus et à trouver votre clients, où qu'ils soient elles sont.

Un site de commerce électronique

En 2023, le commerce électronique représentait plus de 19.4% des ventes au détail mondiales, selon Statista. D'ici 2027, ce chiffre devrait représenter près d'un quart du total des ventes au détail dans le monde.

Un site Web de commerce électronique est une boutique en ligne où vous pouvez facilement vendre vos produits directement aux clients.

Avoir votre propre site Web avec une boutique en ligne, c'est comme avoir une vitrine numérique ouverte 24h/7 et XNUMXj/XNUMX. Cela vous met en totale contrôle—non partager les bénéfices avec d'autres plateformes ou s'adapter à leurs règles. Des plateformes comme Ecwid permettez aux petites entreprises de créer facilement de beaux magasins personnalisables en quelques minutes.

Avantages de vendre via votre propre site Web

Il y a plusieurs avantages à vendre via une boutique en ligne :

Des marges plus élevées:Pas de frais de commission pour chaque vente (si vous utilisez Ecwid.)
La propriété:Si vous vendez via les réseaux sociaux ou une place de marché, tout le trafic que vous générez aide la plateforme. Mais lorsque vous possédez votre propre boutique, vous possédez également le trafic. Cela vous offre davantage d'opportunités de marketing et de monétisation. De plus, cela vous aide à renforcer la valeur de votre marque et à rendre votre entreprise plus revendable à long terme.
Collecte de données:Avoir votre propre boutique vous permet de recueillir des données précieuses sur vos clients, telles que leurs adresses e-mail et l'activité de leur site Web, ce qui vous permet d'avoir une meilleure idée de leur comportement. Ces informations vous aident à créer une expérience client personnalisée qui génère des ventes plus élevées et favorise des relations plus solides.
Contrôle:Une boutique en ligne vous permet de vendre ce que vous voulez, comme vous le souhaitez. Il n'est pas nécessaire de suivre les règles d'une place de marché.
Graphisme avec votre marque et vos couleurs.:Lorsque vous utilisez une marketplace ou un réseau social, votre marque est liée à la plateforme et à ses limites. Avec votre propre boutique, vous pouvez créer une expérience client unique qui reflète les valeurs de votre marque.
Marketing: Posséder votre propre boutique facilite le marketing. Vous pouvez diriger les visiteurs vers des pages de destination dédiées et créer des offres personnalisées.
Les attentes du client:Les clients s'attendent à ce que les marques aient leur propre boutique en ligne. Même s'ils effectuent leurs achats sur des marketplaces ou sur les réseaux sociaux, ils visiteront probablement votre boutique pour découvrir d'autres produits ou bénéficier de remises spéciales.

Au fait, vous pouvez avoir un site Web opérationnel en moins d'une heure avec l'un d'entre eux 40 modèles de sites Web de commerce électronique gratuits.

L'utilisation d'un pré-conçu Le modèle est le moyen le plus rapide de configurer votre site de commerce électronique

Les défis de la vente via votre site Web

Vendre via une boutique en ligne offre de nombreux avantages, mais présente également certains défis :

Attirer les clients:C'est à vous de générer du trafic sur votre site Web. Contrairement aux réseaux sociaux ou aux grandes places de marché, aucun "intégré" le public vous attend.
Courbe d'apprentissage:La gestion d'une boutique en ligne nécessite une légère courbe d'apprentissage. Plus vous avez de contrôle, plus la courbe devient raide. C'est pourquoi les places de marché, avec un contrôle limité, sont plus faciles à utiliser pour commencer à vendre.
Entretien:La gestion de votre site Web nécessite des mises à jour, des frais d'hébergement et un dépannage potentiel.
Responsabilités légales:En tant que propriétaire du magasin, vous êtes responsable de la gestion de toutes les questions juridiques. Assurez-vous de respecter les lois de votre pays en matière de confidentialité et de collecte de données.
Livraison:Certaines marketplaces, comme Amazon FBA, gèrent l'expédition pour leurs vendeurs. En revanche, avec votre propre boutique, c'est vous qui vous chargez d'expédier le produit à votre client.

Est-ce que cela convient à votre entreprise ?

Une boutique en ligne est parfaite pour les entreprises qui souhaitent créer une marque durable, vendre des produits directement et évoluer long terme. Cela fonctionne bien pour divers produits et services.

Avoir votre propre boutique en ligne est une must-have dans votre stratégie e-commerce. C'est l'endroit idéal pour accompagner tous vos clients, qu'ils vous découvrent via les marketplaces ou les réseaux sociaux.

En gérant votre trafic et vos données, vous pouvez mieux comprendre vos clients et créer des produits qu'ils adoreront. De plus, un site Web élégant et professionnel donne à votre marque un sentiment de confiance.

Un exemple de site Web de commerce électronique que vous pouvez créer avec Ecwid

Peu importe où vous commencez à vendre, il vaut mieux envisager de créer votre propre boutique le plus tôt possible. Cela dit, il n'y a rien de mal à mettre votre boutique en ligne en attente si vous ne faites que tester les eaux, si vous n'avez pas beaucoup d'expérience technique ou si vous évoluez dans des secteurs aux règles juridiques, d'expédition ou de paiement complexes.

Par exemple, si vous essayez d'évaluer l'intérêt pour vos produits artisanaux, une place de marché comme Etsy peut être un choix plus pratique que la création d'une boutique en ligne complète.

Vendre sur un blog

Si vous avez déjà un site Web et que c'est votre blog, vous pouvez placer un Bouton d'achat sur presque toutes les pages, y compris vos articles de blog. Cela permet aux lecteurs d'acheter des produits sans quitter votre blog. De plus, avec tout l'espace qu'un blog vous offre, c'est l'endroit idéal pour partager l'histoire de votre produit et mettre en avant ses avantages.

Les consommateurs peuvent acheter directement à partir du billet de blog tout en étant engagés avec le contenu et intéressés par le produit

Vendre sur votre blog est une excellente option si vous ne souhaitez pas gérer une boutique en ligne complète ou si vous aimez informer vos clients avant qu'ils ne fassent un achat. Cela dit, un blog n'est peut-être pas la solution la plus adaptée si vous avez de nombreux produits ou si vous visez une configuration de commerce électronique plus traditionnelle.

Les marchés en ligne

Une place de marché est comme un centre commercial virtuel où différents vendeurs se réunissent pour proposer leurs produits.

Les places de marché en ligne comme Amazon, eBay et Etsy sont des centres d'activité dynamiques. Ces plateformes comptent des millions d'acheteurs actifs prêts à faire leurs achats.

Avec 4.8 milliards de visites mensuelles, Amazon est le la place de marché en ligne la plus populaire au monde. eBay arrive en deuxième position avec 1.2 milliard de visites. Vendre sur les places de marché vous permet d'accéder à cette audience massive avec un minimum d'efforts de configuration.

Amazon est l'une des principales places de marché en ligne où les acheteurs du monde entier ont récemment fait leurs derniers achats. transfrontalière achat (Source: Statesman)

Avantages de vendre sur les marketplaces

Vendre sur les places de marché offre aux détaillants des avantages distincts, notamment :

Faibles coûts de démarrage: Vendre sur une place de marché ne coûte pas grand-chose au-delà de votre inventaire (bien que les frais varient en fonction de la plateforme). N'importe qui peut se lancer à condition d'avoir quelque chose à vendre.
Encastré public:Les marchés sont accompagnés d'un tout fait une foule d'acheteurs enthousiastes. Au lieu de lutter pour attirer du trafic par vous-même, vous pouvez puiser dans leur public et commencer à réaliser des ventes immédiatement.
Facteur de confiance:Les acheteurs se sentent plus en sécurité en partageant leurs informations de paiement avec de grands noms comme Amazon ou eBay qu'avec un flambant neuf boutique en ligne. En tant que nouveau vendeur, l'utilisation d'une place de marché peut vous aider à établir une relation de confiance dès le départ.
Optimisation SEO:Les grandes places de marché sont des moteurs de recherche puissants avec des structures de site optimisées, ce qui permet aux clients de trouver plus facilement vos produits en ligne.
Facile à utiliser:Les marchés gèrent toutes les tâches délicates trucs—paiement systèmes, conception de sites, mises en page—donc vous pouvez vous concentrer sur la vente. C'est parfait pour tous ceux qui ne sont pas super féru de technologie.

Les défis de la vente sur les marketplaces

Vendre sur les places de marché a ses avantages, mais cela comporte également quelques défis à garder à l'esprit :

Concurrence élevée:Avec autant de vendeurs et un large public, la concurrence peut devenir rude. intense, surtout dans des catégories de produits populaires. Pour vous démarquer, vous devrez peut-être baisser vos prix (ce qui peut réduire vos bénéfices) ou vous concentrer sur des catégories de niche pour attirer des clients.
Frais:Les places de marché prélèvent une partie de vos ventes ou facturent des frais de référencement. Ces frais peuvent réduire vos marges bénéficiaires et rendre la concurrence déjà rude encore plus difficile.
Pas de propriété:Tout trafic ou public que vous créez appartient à la place de marché, pas à vous. Si jamais vous quittez la plateforme, le public et toute fidélité à la marque que vous avez travaillé dur pour créer resteront sur place.
Limites:Les marchés décident de ce que vous pouvez vendre et du type de données auxquelles vous pouvez accéder, ce qui peut limiter vos options marketing et vos informations clients.

Est-ce que cela convient à votre entreprise ?

Les places de marché sont idéales pour les entreprises :

vente de niche, forte demande articles
tester de nouvelles idées de produits pour évaluer la demande
qui souhaitent commencer à vendre rapidement sans les tracas liés à la création d'une boutique (comme la gestion des domaines, la conception, le référencement, etc.).
travailler dans un secteur où la confiance est un problème ou où la demande des clients est limitée (comme l'artisanat de niche).

Même si les marketplaces peuvent être un excellent moyen de démarrer, il est essentiel de développer votre audience dans votre boutique le plus tôt possible. Étant donné que vous ne maîtrisez pas entièrement le trafic et que vous n'avez pas accès à des données client détaillées, il peut s'avérer difficile à long terme de vous fier uniquement aux ventes sur les marketplaces.

Gardez les marchés comme une partie de votre routage omni-canal stratégie. Lorsque vous disposez des ressources nécessaires, il est utile de donner la priorité à votre propre magasin.

En utilisant Ecwid comme plate-forme de commerce électronique, vous pouvez synchroniser votre boutique en ligne avec des marchés tels que Amazon, eBay, Walmart, et plus.

Commerce social

Le commerce social consiste à vendre directement via des plateformes de médias sociaux comme Instagram, Facebook, TikTok et Pinterest. Ces plateformes ont évolué pour offrir des fonctionnalités de commerce électronique telles que des publications achetables, in-app paiement et recommandations personnalisées.

Un tiers des acheteurs découvrir un nouveau produit ou une nouvelle marque via les réseaux sociaux, contre 60 % des consommateurs de la génération Z. La génération Z est également deux fois plus susceptible que l'ensemble des consommateurs de trouver des produits par l'intermédiaire d'influenceurs et d'effectuer un achat.

Part de la génération Z par rapport au nombre total d'acheteurs qui ont trouvé et acheté un nouveau produit ou une nouvelle marque sur les réseaux sociaux (Source : Statista)

Avantages de la vente sur les réseaux sociaux

Vendre sur les plateformes de médias sociaux offre plusieurs avantages :

précis:Les réseaux sociaux comme Facebook disposent de nombreuses informations sur leurs utilisateurs. Vous pouvez les exploiter pour créer super-ciblé campagnes publicitaires.
Facilité d'utilisation:La vente sociale est relativement facile à mettre en place. La plupart des plateformes proposent des outils et des options simples pour créer une boutique en ligne ou des publications achetables.
Découverte:Les réseaux sociaux sont un moyen fantastique d'aider les clients à découvrir vos produits. Leur nature visuelle les rend parfaits pour présenter des articles, en particulier si votre produit est très visuel ou fonctionne mieux lorsqu'il est présenté.
Facteur de confiance:Tout comme avec les marchés, les gens se sentent souvent à l'aise pour acheter via les médias sociaux en raison de la plateforme. bien établie crédibilité.

une publication Instagram avec une femme blonde assise sur une chaise avec des tags Instagram

Des plateformes comme Instagram vous permettent de rendre votre contenu achetable

Les défis de la vente sur les réseaux sociaux

Le commerce social a également ses défis :

Limites de la plate-forme:Chaque plateforme a ses propres règles et directives pour vendre des produits et publier du contenu. Vous devrez donc peut-être ajuster vos stratégies de marketing et de contenu en conséquence.
Accès limité aux données:Bien que les plateformes sociales disposent de nombreuses données sur les utilisateurs, elles ne les partagent pas nécessairement avec les détaillants. Cela peut compliquer le suivi du comportement des clients et l'optimisation de vos stratégies.
Frais:La vente sur les plateformes de médias sociaux peut entraîner des frais supplémentaires, qui peuvent réduire vos bénéfices.
Changements dans les algorithmes ou les politiques:Si une plateforme change soudainement ses politiques ou ses algorithmes, cela peut avoir un impact significatif sur vos ventes.

Est-ce que cela convient à votre entreprise ?

La vente sociale peut être une bonne solution si vous :

avoir un produit très visuel qui se prête bien aux médias sociaux
cibler les jeunes, plus susceptibles de découvrir les produits via les réseaux sociaux
vous souhaitez exploiter les capacités de ciblage des plateformes de médias sociaux.

Cependant, comme pour les marketplaces, il est important de se concentrer également sur la création de votre propre boutique en ligne et de votre propre public. Le commerce social peut être imprévisible et dépend fortement des changements d'algorithmes. Il est donc essentiel d'avoir un plan de secours et une forte présence sur votre propre site Web.

Avec Ecwid, il est facile de connecter votre boutique en ligne à Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest et Snapchat pour vendre vos produits via une boutique ou atteindre votre public avec des publicités ciblées.

Commerce hors ligne

Brique et mortier magasins, pop-up, et les marchés locaux offrent une expérience concrète et personnelle que la vente en ligne ne peut pas reproduire. La clé est d'intégrer les efforts hors ligne aux outils numériques, tels que les systèmes de point de vente, qui permettent de suivre les stocks et les ventes en ligne et hors ligne.

Tandis que 43 % des consommateurs américains aiment faire leurs achats en ligne plus de en magasin, Les acheteurs d’autres pays préfèrent toujours l’expérience du magasin physique magasins—comme en Autriche, en Finlande et en Nouvelle-Zélande.

Avantages de vendre dans un magasin physique

Le commerce hors ligne offre des avantages uniques :

Expérience client: Un espace de vente physique vous permet de contrôler entièrement la façon dont les clients perçoivent votre marque. Ils peuvent toucher et essayer vos produits tout en profitant d'un environnement qui reflète les valeurs de votre marque. De plus, certains produits, comme les vêtements ou les meubles, ont intérêt à être testés en personne.
Touche personnelle:Établir des relations avec les clients grâce à en personne les interactions peuvent contribuer à favoriser la loyauté et la confiance.
Gratification instantanée:Les clients peuvent acheter et emporter un produit chez eux immédiatement, ce qui peut intéresser ceux qui ne veulent pas attendre l'expédition.
Public visé: Pop-ups ou les marchés locaux vous permettent de cibler des données démographiques ou des emplacements spécifiques qui correspondent à votre marque.
Walk-in Clients:Les magasins de détail attirent naturellement entrer acheteurs, et un excellent emplacement peut vous aider à développer votre clientèle.

Les défis de la vente hors ligne

Le commerce hors ligne a également ses défis :

Coûts initiaux plus élevés:La location ou l’achat d’un espace de vente au détail, sa conception et sa décoration, ainsi que l’achat de stocks peuvent impliquer des coûts initiaux importants.
Portée limitée:Vous êtes limité à la vente aux clients qui visitent votre boutique hors ligne ou pop-up emplacement. Un emplacement avec une accessibilité limitée ou faible entrer le trafic peut rendre les choses difficiles pour un magasin.
Exigences légales:L'exploitation d'un magasin physique nécessite l'obtention de permis et de licences auprès des autorités locales. Cela peut rapidement s'ajouter aux coûts de démarrage déjà élevés.
Modèle économique saisonnier:Certaines entreprises peuvent seulement connaître du succès pendant certaines saisons ou périodes de l’année (par exemple, les marchés de vacances).

Est-ce que cela convient à votre entreprise ?

La gestion d'une boutique hors ligne peut bien fonctionner dans certaines situations, telles que :

Vous avez accès à un espace commercial abordable dans un excellent emplacement
Votre produit a besoin d'un en personne expérience pour briller
Vous souhaitez que les clients se connectent et expérimentent directement la vision de votre marque.

Cependant, si vous débutez, n'avez pas un gros budget ou n'êtes pas sûr de la demande pour vos produits, ouvrir un magasin physique n'est peut-être pas la meilleure solution. Il est plus judicieux (et moins coûteux !) de tester le marché en ligne avant d'investir des milliers de dollars dans un espace de vente.

Si vous vendez en ligne avec Ecwid, vous pouvez synchroniser votre catalogue de produits avec Point de vente Lightspeed Retail. Les détails de votre produit seront transférés en douceur, ce qui facilitera leur mise en ligne et en magasin commandes sans vous soucier de la survente.

l'application mobile

Considérez une application mobile comme un outil pratique de votre boutique en ligne, conçu spécialement pour les téléphones. Au lieu d'ouvrir votre site Web dans un navigateur, les clients peuvent simplement télécharger votre application et effectuer facilement leurs achats depuis leur téléphone.

Les téléphones mobiles sont au cœur des achats numériques, générant la plupart des visites sur les sites Web et des commandes en ligne. En 2024, les smartphones représentaient 77% du trafic des sites de vente au détail et a généré 68 % des achats en ligne.

Avantages de la vente via une application mobile

Les applications mobiles rendent les achats en ligne plus faciles et plus agréables pour clients - et ils sont également parfaits pour les propriétaires d’entreprise :

Meilleure expérience:Une application mobile est conçue spécifiquement pour les appareils mobiles, offrant aux clients une expérience plus fluide et plus agréable. convivial expérience que d'utiliser un site Web via un navigateur. De plus, vous pouvez personnaliser l'expérience d'achat pour répondre aux besoins des utilisateurs mobiles avec des fonctionnalités telles que des images plus grandes et des boutons plus gros pour une navigation plus facile.
Fidélité du consommateur:Les utilisateurs mobiles n'aiment pas encombrer leur téléphone avec trop d'applications. Si vous les convainquez de télécharger la vôtre, ils seront moins susceptibles de se tourner vers vos concurrents. C'est un excellent moyen de créer une base de clients plus fidèle.

Une application mobile permet aux clients de faire facilement des achats à l'aide de smartphones

Les défis de la vente via une application mobile

Cependant, les applications mobiles ne sont pas sans défis :

Acquisition d'utilisateurs:Les clients doivent installer l'application, ce qui peut constituer un obstacle. Certaines personnes téléchargent moins d'applications et optent plutôt pour des sites Web mobiles. Il est donc plus difficile de les convaincre d'installer votre application.
Développement et maintenance:Construire une application n'est pas toujours économique pour les petites entreprises. De plus, l'exécution d'une application mobile dédiée est une autre plateforme à gérer. Cela peut coûter cher et occuper beaucoup de ressources.
Peu d'avantage par rapport aux sites Web:De nos jours, les sites Web mobiles peuvent faire tout ce qu'une application native peut faire. Pour la plupart des entreprises, avoir une application mobile n'est pas une priorité.

Est-ce que cela convient à votre entreprise ?

Les applications mobiles sont idéales pour les marques qui ont des clients fidèles. Elles sont particulièrement efficaces pour les boîtes d'abonnement ou achat répété des produits comme des grains de café ou des soins pour la peau. Ils peuvent également être un excellent choix pour les entreprises dont les clients sont plus jeunes et qui achètent sur leur téléphone.

Évitez l'application mobile si vos clients sont plus âgés, ne sont pas très habitués aux smartphones ou si votre catalogue de produits est très restreint. Dans ces cas-là, une mobile-friendly Le site Web fera très bien l'affaire.

La vente omnicanale est l'avenir

Pourquoi se limiter à un seul canal de vente alors que vos clients sont partout ? C'est là qu'intervient la vente omnicanale.

La vente omnicanale signifie proposer vos produits via plusieurs canaux et les connecter de manière transparente.

Les avantages de la vente omnicanale :

Expérience client enrichie : Rencontrez les acheteurs où qu'ils soient sont—en ligne, hors ligne ou mobile.
Cohérence de la marque: Assurez une expérience d’achat cohérente sur tous les canaux pour renforcer la confiance et la fidélité.
Augmentation des ventes:Touchez plus de clients via plusieurs canaux, maximisant ainsi votre potentiel de vente.
Opérations rationalisées:Avec le bon logiciel, vous pouvez gérer les stocks et les commandes à partir d'un seul système tout en évitant la survente.

Simplifiez la vente omnicanale avec Ecwid

Choisir les bonnes plateformes pour vendre vos produits ne devrait pas être compliqué, et la gestion de ces canaux ne devrait pas l'être non plus. C'est pourquoi des centaines de milliers de propriétaires de petites entreprises font confiance à Ecwid by Lightspeed.

Avec Ecwid :

Vendez sur plusieurs plateformes, notamment les sites Web, les marchés, le commerce social et en personne POS.
Gérez tous vos produits, commandes et interactions clients à partir d'un tableau de bord simple.
Vous n'avez pas de compétences techniques ? Pas de problème ! Ecwid est convivial et conçu pour les propriétaires de petites entreprises prêts à se développer.

Alors, que vous débutiez ou que vous cherchiez à développer votre entreprise, vente omnicanale avec Ecwid peut vous aider à atteindre plus de clients et à augmenter vos ventes.

Emballer

Lorsque vous choisissez les meilleurs canaux de vente pour votre entreprise, tenez compte de votre public cible, de vos offres de produits et de votre budget.

Bien que les magasins de vente au détail physiques puissent encore être nécessaires pour certaines entreprises, les canaux de vente en ligne tels que les sites Web, les applications mobiles et les plateformes omnicanales offrent un potentiel de croissance infini.

N'oubliez pas qu'avec les bons outils et les bonnes stratégies, vous pouvez atteindre plus de clients et augmenter vos ventes, peu importe où ils achètent. Alors pourquoi vous limiter ?

Bénéficiez dès aujourd'hui de la puissance de plusieurs canaux de vente avec Ecwid de Lightspeed. convivial La plateforme vous permet de vendre vos produits sur plusieurs plateformes tout en gérant tout à partir d'un seul tableau de bord simple.

Vendre en ligne

Avec Ecwid Ecommerce, vous pouvez facilement vendre n'importe où, à n'importe qui, sur Internet et dans le monde entier.

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Vendre en ligne

Le 5 décembre 2024

A propos de l'auteure

Anastasia Prokofieva est rédactrice de contenu chez Ecwid. Elle écrit sur le marketing et la promotion en ligne pour rendre la routine quotidienne des entrepreneurs plus facile et plus gratifiante. Elle a aussi un faible pour les chats, le chocolat et la préparation du kombucha à la maison.