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Tout ce dont vous avez besoin pour vendre en ligne

Set up an online store in minutes to sell on a website, les médias sociaux, ou sur les marchés.

Bonjour. Notre blog a été traduit automatiquement pour votre confort. Veuillez nous excuser pour les erreurs de traduction éventuelles.

Comment vendre sur Instagram: Complete Guide for Business Owners

28 min read

Avec environ two billion Instagram users, une somme exorbitante 90% follow at least one business. Ainsi,, if you’re not on Instagram yet, you’re missing out on a massive opportunity to shine!

Making an Instagram page for your business is just the beginning. How about taking your business a step further and start selling on Instagram?

Pour faciliter votre parcours de vente Instagram, nous avons préparé ce détaillé, étape par étape. Notre objectif est de répondre à toutes vos questions lorsque vous commencez le processus de vente sur Instagram., alors soyez à l'aise et lisez la suite.

Conseil utile: Ajoutez ce message à votre barre de favoris pour l'avoir à portée de main quand vous en avez besoin!

Comment configurer un compte Instagram pour votre boutique

Avant d'entrer dans les procédures de vente sur Instagram, commençons par quelques notions de base. We’ll explain how to set up a profile for your business and the ins and outs of using the platform to promote your store.

Write a Clear Bio

Before you create the first post on your new business’ Instagram account, assurez-vous d'avoir créé une biographie attrayante. This is your first chance to connect with potential followers, donc un peu de réflexion va un long chemin.

Quelques recommandations lors de la rédaction de votre bio Instagram:

  • Incluez le nom de votre magasin
  • Ajoutez une brève description de la marque
  • Gardez la longueur entre 140-160 caractères
  • Ajoutez un bouton d'appel à l'action reliant une page de destination spécifique à Instagram ou votre boutique (you can add more than one link)
  • Mettez en évidence les informations clés avec des émojis (numéro de téléphone, e-mail, etc.)
  • Add a branded hashtag to curate images and videos

A sample template:
[Nom Du Magasin] [Brand Description] Tag your pics with [#Branded Hashtag] 📧 [E-mail] 📞 [Numéro de téléphone] [Lien CTA]


Ajoutez un lien vers votre boutique en ligne comme le fait @annacakecouture

Prepare a Content Plan

Avant de pouvoir vendre sur Instagram, you need to figure out what content you will post. Pour faire ça, vous avez besoin d'un plan de contenu. This means pre-planned promotion through entertaining and informative content you will post to your Instagram page.

A content plan is essential as it saves you time and helps ensure your content meets your marketing goals.

Types de contenu à inclure dans votre plan:

  • promotion: content about new products, les promotions, des réductions, Programmes de fidélité, et avis clients
  • Éducatif: conseils, astuces pour la vie de tous les jours, masterclasses, et des conseils pour l'utilisation et l'entretien de vos produits
  • Informatif: Nouvelles de la société, réalisations, et plans
  • Divertissant: faits amusants, références de la culture pop, blagues, enquêtes, quiz, et contenu généré par l'utilisateur.

Remember that Instagram content is not just about posts. It includes stories, bobines, des vies, and even long-form videos. Mix up your content formats to keep your audience engaged.

Step Up Your Videos

You’re more likely to sell to followers who are subscribed to your account because they clearly appreciate your content in their feed. It’s much harder to sell products on Instagram to users who stumble upon your account for the first time.

Instagram est un support entièrement visuel, so there’s no better way to show off your merchandise than with some high-quality videos. Oui, the platform was once primarily focused on photos, but now reels have taken the spotlight.

Here are some reel ideas to consider for your business:

  • Product demonstrations: Show how your products work or the benefits they provide in a visually appealing way.
  • Behind-the-scenes: Give your followers an exclusive look into the making of your products and the people behind them.
  • Contenu généré par l'utilisateur: Encourage your followers to create videos using your products and share them on their own accounts for more exposure.
  • How-to tutorials: Teach your audience how to use your products through short and engaging instructional videos.
  • Humorous skits: Use comedy to showcase your products in a unique and entertaining way.

Write Engaging Captions

Le secret de la vente sur Instagram est d'avoir un public engagé. Plus les abonnés interagissent avec vos messages, plus Instagram fera la promotion de votre contenu auprès de ses utilisateurs. Les bonnes légendes génèrent des commentaires, so never settle for a boring copy.

Sont limitées à des sous-titres 2,200 caractères, and you can add up to 30 hashtags à chaque message. The Instagram app crops text previews to the first two lines, il est donc essentiel que votre copie soit attrayante dès le premier mot.

Meilleures pratiques pour les légendes Instagram:

  • Formatez vos légendes pour rendre vos messages plus lisibles. Utilisez des émoticônes et des nombres pour ajouter des puces et de nouveaux paragraphes à votre texte.
  • Utilisez des verbes d'action comme "appuyez sur," "dire," "utilisation,” and “share” to promote engagement actively.
  • Présentez d'abord au lecteur les informations les plus importantes. Utilisez les titres pour attirer immédiatement l'attention de vos abonnés.
  • Posez des questions ou lancez des discussions avec votre public pour l'amener à jouer avec votre contenu (rappelez-vous, interactions de contenu = engagement = ventes!).
  • Utilisez des balises de localisation et des hashtags pour générer plus de trafic vers votre page.

Légende Instagram Mockups

Besoin d'une grande légende à votre photo? Utilisez ces maquettes pour écrire court, doux, et vite!

S'il vous plaît, mettez une adresse email valide

Organize Your Profile

Plus vous êtes actif sur Instagram, plus il est difficile pour vos abonnés de trouver les informations dont ils pourraient avoir besoin pour acheter vos articles. Aidez-les à trouver ce qu'ils recherchent grâce à ces conseils:

  • Add short titles to your pictures and videos, such as “Shipping,” “Giveaway,” or “How to use X.”
  • Créez un court hashtag pour chaque type de publication que vous publiez régulièrement: des nouveaux arrivants, astuces pour la vie de tous les jours, dans les coulisses, etc. Par exemple, #storename_reviews ou #storename_products.
  • Utilisez la fonction Faits saillants en haut de votre page pour partager des informations importantes telles que la livraison, prix, avis clients, Contacts, et des offres spéciales.
  • Add a link-in-bio page to your bio. It’s a microsite with links to your most important content, like a store, Contacts, et autres canaux de médias sociaux. For a free and user-friendly option, consider Linkup.


Utilisez les faits saillants sous la biographie pour aider le client à naviguer dans votre profil (Image: @kleanla)

Start Growing Your Audience

L'avantage d'Instagram est que vous pouvez augmenter le nombre de vos abonnés sans dépenser un centime! Il s'agit de diriger le trafic vers vos messages. Voici quelques moyens simples de le faire::

  • creating engaging reels to reach the Explore section of the app
  • ajouter des mots clés à votre nom d'utilisateur et à votre bio
  • en utilisant des hashtags et des géotags
  • participer à divers défis
  • commenting on popular profiles relevant to your niche
  • lancer un concours ou un cadeau.

It might seem like a lot of work before you even get to the answer to the “how to start an Instagram shop” question. Cependant, having an active business profile with an engaged audience can be helpful when it comes to getting approved for Instagram Shopping.

Maintenant que nous avons couvert les bases, explorons comment vendre directement sur Instagram.

FAQ: Comment commencer à vendre sur Instagram?

Before we get to the fun part, let’s answer some common questions about Instagram shops.

Do You Need a Business License to Sell on Instagram?

Est-il légal de vendre sur Instagram? Les propriétaires de petites entreprises qui demandent des renseignements veulent savoir! En bref, oui, vous pouvez vendre sur l'application. Cependant, vous devez garder à l'esprit plusieurs choses.

Vendre sur Instagram, votre compte professionnel doit respecter ces exigences:

  • Conformez-vous aux politiques d'Instagram
  • Représentez votre entreprise et votre domaine
  • Être situé sur un marché pris en charge
  • Faire preuve de fiabilité
  • Fournir des informations précises.

A business license helps demonstrate trustworthiness, bien qu'il ne soit pas répertorié dans les exigences de la plate-forme.

L'obtention d'une licence de vente en ligne dépend de votre emplacement, les produits que vous vendez, et vos besoins commerciaux. Keep in mind that different countries have different laws regarding business licenses. Assurez-vous de savoir lesquels s'appliquent à vous.

Combien d'abonnés devez-vous vendre sur Instagram?

Il n'y a pas de minimum d'abonnés pour vendre sur Instagram. You can successfully sell through Instagram and promote your store even if you have less than a thousand followers.

Do You Need a Website to Sell on Instagram?

Techniquement, vous n'avez pas besoin d'un site Web pour vendre sur Instagram. You can gain followers and promote your products simply through posts and stories. Cependant, avoir un site Web aide.

Pourquoi? Bien, for sellers like you, it makes it easier to manage orders and collect payments for your orders. Quant à vos clients, it offers a more seamless shopping experience without the need to reach out to you via DMs.

How to Sell Directly on Instagram?

Assurez-vous, obtenir un compte Instagram dans votre boutique et promouvoir vos produits via l'application est un atout précieux pour votre entreprise. Mais vous pourriez vous demander: puis-je vendre directement sur Instagram? La réponse est oui!

Vous pouvez activer Instagram Shopping pour votre boutique afin de permettre aux clients d'acheter dans votre boutique directement via l'application. Cette commodité est précieuse! Pour les acheteurs, rien ne vaut la possibilité d'acheter un article en un seul clic.

You may encounter other names for this feature, like “Shoppable Posts” or “Product Tagging.” All those names refer to Instagram Shopping.

Read on to learn how to set up Instagram Shopping for your business page.

Once a customer clicks on a product tag, they are directed to an Instagram shop

What Does It Cost to Sell on Instagram?

Using Instagram is free if you simply want to create a business page and post content to promote your products.

If you’d like to use shoppable posts, Meta charges payment fees for sales on Facebook and Instagram Shops Checkout.

To get faster results and grow your sales, you may want to advertise your products online with paid advertising, aka Instagram ads, but this isn’t a requirement.

Comment Tag produits sur Instagram

Découvrons-en plus sur la fonctionnalité Instagram Shopping qui permet à vos clients d'acheter chez vous avec l'application.

Qu'est-ce que Shoppable Instagram?

Avec des articles Shoppable, you can tag your products in posts, histoires, bobines, and other Instagram content. These posts are marked with a little shopping bag icon and a price tag over the object.

Lorsqu'un utilisateur clique sur une balise, ils verront la description de son produit et son prix. L'utilisateur peut appuyer sur "Acheter maintenant" pour afficher le nom de l'article, prix, description, plus de photos, et un lien direct vers la page produit de votre vitrine pour acheter le produit. Pour finaliser leur achat, les utilisateurs peuvent acheter votre boutique sans jamais quitter l'application Instagram.

Here’s how the Shop tab looks like

Read on to discover how to start an Instagram shop and seamlessly employ product tagging across your posts, histoires, et tout le reste.

​​How to Start an Instagram Shop?

Since August 2023, Meta has been limiting the countries where Facebook Shop can be hosted, and features like product tagging on Instagram can be used. See the full list of eligible countries for shopping on Instagram in their Centre D'Aide.

Wondering how to make Instagram shoppable? Meta has detailed instructions for setting up a shop on Instagram. Cependant, even if your account is eligible, you must follow some requirements before starting the setup process.

Here are the requirements:

  • Vendre des produits physiques conformes à ceux de Facebook politiques commerciales et seller agreement
  • Locate your business in one of Instagram’s supported countries
  • Have an Instagram professional account – a creator or business profile
  • Connectez votre compte professionnel Instagram à une page Facebook
  • Check that your Facebook page doesn’t have any age or country restrictions
  • Check that Your Facebook account, Facebook Page, and your Instagram professional account meet the commerce eligibility requirements
  • Mettez à jour votre application Instagram avec la dernière version
  • Verify your website domain to confirm that you own and represent it
  • For US sellers: enable checkout on Facebook and Instagram.

As a seller based in the US, you may be curious about the last point. Starting April 2024, Meta is making Checkout on Facebook and Instagram mandatory for all US stores. Ainsi,, your customers will actually finalize their purchases directly on Facebook or Instagram instead of your website.

Si vous ne le faites pas enable Checkout on Facebook and Instagram, your Facebook Shop will be inactive, and you won’t be able to tag products on Instagram.

Comment être approuvé pour faire du shopping sur Instagram?

After you have confirmed that your account meets the eligibility criteria for Instagram Shopping and complies with the requirements mentioned earlier, use the following advice to prepare your business account for the review process:

  • Add important details such as a business address, Numéro du contact, et e-mail en utilisant les boutons CTA sous la bio
  • Attribuez la bonne catégorie à la page Facebook à laquelle votre compte Instagram est connecté
  • Utilisez le logo de votre magasin dans une image de profil
  • Publiez du contenu spécifique à la marque et publiez-le de manière cohérente
  • Ajoutez plus de produits à votre catalogue
  • Envisagez de configurer Facebook Business Manager pour votre entreprise.

Si vous vendez en ligne avec Ecwid, follow these instructions to get started with Achats sur Instagram.

You can tag products in different types of content

How Long Does It Take to Get Approved for Shopping on Instagram?

L'équipe Instagram examine les comptes professionnels avant qu'ils ne soient approuvés pour Instagram Shopping.

L'approbation des achats via l'application Instagram peut prendre de quelques heures à quelques semaines.

Vous serez averti par l'application Instagram lorsque votre compte sera approuvé. Après cela, vous pourrez baliser des produits dans vos messages.

How to Enable Product Tags on Instagram

Une fois votre compte approuvé pour Instagram Shopping, voici comment activer le balisage de produit pour votre profil:

  1. Accédez aux options de votre profil d'entreprise, puis allez dans Paramètres.
  2. Appuyez sur Entreprise.
  3. Appuyez sur Shopping.
  4. Confirm your Facebook account.
  5. Sélectionnez un catalogue de produits pour vous connecter à votre compte professionnel.
  6. Appuyez sur Terminé.

Si vous ne voyez pas la section Shopping dans les paramètres de votre compte, your profile is probably still under review or hasn’t been approved for Instagram Shopping.

Comment vendez-vous sur Instagram via DM?

As mentioned earlier, Instagram Shopping is unavailable for sellers in some countries. Ainsi,, si vous souhaitez toujours accepter les commandes des clients dans l'application, vous pouvez le faire manuellement via les messages directs (DM).

Here’s how to sell on Instagram through DM:

  • Post pictures of your products in your Instagram feed (consider your account a digital product catalog)
  • Ask followers to contact you via DM for information on payment methods.

PayPal est l'un des moyens d'accepter les paiements sans boutique en ligne.. Voici comment vendre sur Instagram avec PayPal:

  • Les clients vous contactent via DM pour commander un produit
  • Vous fournissez votre adresse e-mail PayPal aux clients. Ou, ask for their PayPal email address and send them a PayPal invoice
  • Après avoir été payé, vous mettez à jour chaque client manuellement sur l'état de la commande.

Selling on Instagram DM involves a lot of manual work, which might prevent you from spending time growing other aspects of your business. Heureusement, there are different ways to sell on Instagram — check out one below.

What If Instagram Shopping Is Not Available to You?

We described above how you can accept orders via Instagram DM, but this involves a lot of manual work and doesn’t offer a seamless buying experience for your customers. The latter could actually result in lost sales!

Here’s a very easy fix: use your bio to drive customers to your website.

Vous pouvez ajouter jusqu'à 5 links to your Instagram profile, but a more user-friendly solution is to use a link-in-bio tool. It is a microsite that houses all the important links for your business, making it easier for customers to access and shop from.

One free but powerful option is Relier, which allows you to create a custom landing page with multiple clickable links.

Think of Linkup as your digital business card that contains all your most important content

En quelques clics, vous pouvez facilement créer une page adaptée aux mobiles présentant vos profils sociaux, travail, contenu, et, le plus important, produits. Simply share a link to your Linkup page in your bio, et quand les abonnés cliquent dessus, they’ll see a landing page with all the links and products you’ve added.

Linkup stands out among other Linktree alternatives by offering the ability to include not just links but also products on your micropage. That lets customers buy more seamlessly, so they don’t have to browse your whole website. The easier it is to purchase, the better your chances of sealing the deal.

Customers can buy products right after clicking on the Linkup page

Par exemple, you can add your bestselling products or items on sale to your Linkup page to help customers find them faster.

That makes Linkup particularly helpful for brands, les artistes, créateurs de contenu, et influenceurs, car il permet à vos abonnés de faire des achats ou de récupérer vos produits directement depuis votre page Linkup.

Conseils d'utilisation d'Instagram pour les entreprises

Quelques conseils et astuces pour utiliser Instagram pour les entreprises et transformer votre profil en un puissant canal de vente.

Get a Professional Account

Instagram has two types of professional accounts – creator and business.

A business profile comes with some baked-in benefits for selling on Instagram. It allows you to display details like your business address, Informations de contact, and call-to-action buttons under your bio.

It also comes with a handy “Insights” section to view data on impressions, atteindre, clique site web, et l'activité de suiveur.

You can see insights for different periods to see how trends change over time

Avec un profil professionnel, you can promote your posts within the app by clicking the Boost Post button under each post. Boosted posts have Instagram-generated call-to-action buttons with clickable links.

Wondering how to start an Instagram business account? Il est super facile! From your personal page, tap Menu in the top right-hand corner. Choose “Account type and tools” and tap “Switch to professional account.”

Run Ads on Instagram

Les promotions payantes vous permettent d'atteindre vos objectifs plus rapidement par rapport à la croissance organique. Il existe différents types d'annonces d'achat sur Instagram:

  • histoires annonces
  • Annonces photo
  • Les annonces vidéo
  • annonces carrousel
  • Annonces de collection
  • Annonces dans la section Explorer.

Schedule Your Content

Applications de planification (comme plus tard, HootSuite, ou tampon) vous permet de gagner du temps pour créer un plan de contenu qui fonctionne pour vous et votre équipe.

Add Links to Stories

Use the “Link” sticker for your Instagram Stories, which will lead viewers to the specified URL. This allows you to sell a product on Instagram right from the Story — just add a link to a product page.

Use Different Types of Content

Ne négligez aucune possibilité de vous connecter avec votre public via votre contenu. Vous pouvez publier des photos, bobines, ou créez des histoires et enregistrez-les dans Highlights si vous souhaitez qu'elles durent plus de 24 heures.

Publish curated photos and engaging reels in your feed. Partagez des photos occasionnelles, les mises à jour, et quiz dans les histoires. Use Highlights to save FAQs for easy access. Passez en direct pour annoncer un nouveau lancement de produit ou un cadeau. Explore all the ways you can create content with Instagram and then stick to the ones that get the most engagement from your followers.

Offer a glimpse behind the curtain of your business routine

Pay Attention to Organic Engagement

Les abonnés organiques sont ceux que vous n'avez pas à dépenser un centime pour acquérir, mais plutôt ceux qui étaient véritablement engagés par votre contenu. Par exemple, ils vous ont trouvé dans la recherche ou ont vu un republication sur la page de leur ami et l'ont suivi vers votre page.

Vendre avec succès sur Instagram gratuitement (without running paid ads, using shopping tags, or Instagram Checkout), vous devez maintenir votre engagement organique élevé. Cela se produit lorsque les abonnés interagissent beaucoup avec votre contenu en dehors des campagnes publicitaires. Par exemple, ils aiment et commentent vos messages ou réagissent à vos histoires.

Voici comment développer votre audience organique:

  • Create high-quality content relevant to your audience
  • Publiez ce contenu régulièrement
  • Promouvoir les discussions dans la section commentaires de vos messages
  • Organisez des concours et des cadeaux
  • Encouragez le partage de photos de vos produits et le marquage de votre profil.

Show customers how you pack their orders for a more personal touch

Associez-vous à des influenceurs

Bien, micro-prescripteurs, être plus précis. Un micro-influencer is an influencer with a smaller audience (1,000-100K abonnés). Souvent, ces publics sont plus engagés que les suivants de grands comptes. Habituellement, les micro-influenceurs sont des experts dans certains créneaux, ce qui signifie que leurs abonnés font plus confiance à leurs opinions. En prime pour vous, le coût de travail avec un micro-influenceur est moindre.

Vous pouvez vous associer à des micro-influenceurs pour organiser des cadeaux, share a review on your product, ou publier un article sponsorisé.

When teaming up with influencers, aim for content that comes across as organic rather than promotional

Use Hashtags for Discovery

Les hashtags sont un mot ou un groupe de mots qui suivent le # signe. Par exemple, #Conseils ou #giveaway. Il s'agit de mots-clés et d'expressions de mots-clés interrogeables qui regroupent le contenu par sujet.

Les hashtags Instagram sont un excellent outil de découverte pour vous aider à atteindre de nouveaux publics pertinents. Quelques bonnes pratiques lors de l'utilisation des hashtags:

  • Utilisez des hashtags pertinents pour votre créneau et votre sujet. Pas besoin de bourrer 30 balises non pertinentes dans un seul message. Au lieu de cela, choose hashtags that best highlight the image’s content and caption
  • Créez un simple hashtag de marque pour organiser le contenu généré par les utilisateurs et promouvoir votre entreprise sur d'autres pages
  • Étudiez les influenceurs de votre niche pour savoir quels hashtags ils utilisent fréquemment. Similar hashtags may work for your brand, trop!

How to Start an Instagram Business: More Monetization Options

If you’re wondering how to start a business on Instagram, c'est maintenant le temps. It isn’t just an image-sharing platform anymore. Ces jours-ci, you can actually make money with your Instagram business online. Vous n'avez même pas besoin d'avoir un énorme public pour faire fonctionner Instagram pour vous. Le secret est un public engagé: adeptes qui aiment, commentaire, and tag their friends in your posts and react to your Stories.

Voici comment calculer le taux d'engagement de votre compte: prendre le nombre total de goûts et commentaires, divisez-les par votre nombre total de messages, diviser par abonnés, et multiplier par 100. Un 2-3% taux de participation est considéré comme moyen, et un 4-6% taux est considéré comme élevé.

You can use various tactics to monetize your Instagram when you have an engaged and active audience. Here are different ways to how to start an Instagram business:

  • Faire des publications sponsorisées. Collaborez avec des marques pour publier un article faisant la promotion du produit d'un annonceur sur votre page moyennant des frais.
  • Créez votre merch à vendre via Instagram. Mettez votre art ou votre logo sur des t-shirts, tasses, affiches (tout ce qui est facile à imprimer), et vendez vos produits de marque.
  • Enseignez ce que vous savez. Vous ne pouvez pas vendre de services sur Instagram avec des publications Shoppable, mais vous pouvez utiliser la plateforme pour promouvoir un cours que vous enseignez ou un guide téléchargeable. N'oubliez pas d'ajouter un e-mail professionnel ou un lien vers votre site Web dans votre bio Instagram.
  • Vendre des produits d'affiliation. Vous n'avez pas besoin d'avoir vos propres produits à vendre via Instagram. Pensez aux marques que votre public pourrait trouver intéressantes, et contactez ces entreprises pour vérifier si elles ont des programmes d'affiliation. Vous pouvez vendre des produits d'affiliation via des liens spéciaux ou des codes promo.
  • Faites votre propre produit et de le vendre. There are many things to sell on Instagram, des vêtements et cosmétiques aux meubles et produits de bricolage.
  • Set up Instagram Subscriptions. These are for creators who produce exclusive content and want to offer it directly to their followers. Subscriptions can give you a recurring income from your biggest fans.

With Instagram Subscriptions, followers can subscribe to your exclusive content for a monthly fee

Wrap Up to Selling on Instagram

Si, before reading this article, you’ve been wondering how to start a business on Instagram, it’s likely now you see endless possibilities for selling on Instagram. The key is to find a unique niche and engage with your audience through visually appealing content and creative marketing strategies. Tools like Instagram Shopping and Linkup can help make the selling process smoother and more efficient.

So don’t wait any longer — start your own Instagram shop today! Qui sait, you may just become the next big thing in the world of selling on Instagram.

 

Table des matières

Vendez en ligne

Avec Ecwid Ecommerce, vous pouvez vendre facilement partout et à tout le monde : sur Internet et dans le monde entier.

A propos de l'auteur

Anastasia Prokofieva est un écrivain de contenu à Ecwid. Elle écrit sur le marketing en ligne et de promotion à de sensibiliser les entrepreneurs routine quotidienne plus facile et plus gratifiant. Elle a aussi un faible pour les chats, chocolat, et de faire Kombucha à la maison.

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