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Posted Oct 21, 2020 par Anastasia Prokofieva

How to Sell on Instagram in 2020: Guide complet pour les débutants

Il y a plus d'un milliard d'utilisateurs d'Instagram dans le monde. 90% d'entre eux suivent au moins une entreprise sur Instagram. Cela seul vaut la peine de créer un profil pour votre entreprise avec l'application Instagram. Mais saviez-vous que vous pouvez faire progresser votre entreprise et commencer à vendre sur Instagram?

Pour faciliter votre parcours de vente Instagram, nous avons préparé ce détaillé, étape par étape. Notre objectif est de répondre à toutes vos questions lorsque vous commencez le processus de vente sur Instagram., alors soyez à l'aise et lisez la suite.

Conseil utile: Ajoutez ce message à votre barre de favoris pour l'avoir à portée de main quand vous en avez besoin!

Dans ce post:

Comment configurer un compte Instagram pour votre boutique

Avant d'entrer dans les procédures de vente sur Instagram, commençons par quelques notions de base. Ici, nous expliquons comment configurer un profil pour votre entreprise, et les tenants et aboutissants de l'utilisation de la plateforme pour promouvoir votre boutique.

Rédigez une bio claire

Avant de créer la première publication sur le compte Instagram de votre nouvelle entreprise, assurez-vous d'avoir créé une biographie attrayante. C'est la première chance que vous avez de vous connecter avec des abonnés potentiels, donc un peu de réflexion va un long chemin.

Quelques recommandations lors de la rédaction de votre bio Instagram:

  • Incluez le nom de votre magasin
  • Ajoutez une brève description de la marque
  • Gardez la longueur entre 140-160 caractères
  • Ajoutez un bouton d'appel à l'action reliant une page de destination spécifique à Instagram ou votre boutique (vous avez besoin d'un compte professionnel pour ce faire)
  • Mettez en évidence les informations clés avec des émojis (numéro de téléphone, e-mail, etc.)
  • Add a branded #hashtag to curate images and videos

A sample template:
[Nom Du Magasin] [Brand Description] Tag your pics with [#Branded Hashtag] 📧 [E-mail] 📞 [Numéro de téléphone] [Lien CTA]


Add link to your online store as @annacakecouture does

Prepare a content plan

Before you can sell on Instagram, you need to figure out what type of content you’re going to post. Pour faire ça, you need a content plan. Cela signifie une publicité pré-planifiée à travers un contenu divertissant et informatif que vous publierez sur votre page Instagram..

Un plan de contenu est essentiel car il vous fait gagner du temps et vous permet de garantir que votre contenu répond à vos objectifs marketing.

Types de contenu à inclure dans votre plan:

  • promotion: articles sur les nouveaux produits, les promotions, des réductions, Programmes de fidélité, et avis clients
  • Éducatif: conseils, astuces pour la vie de tous les jours, masterclasses, et des conseils pour l'utilisation et l'entretien de vos produits
  • Informatif: Nouvelles de la société, réalisations, et plans
  • Divertissant: faits amusants, références de la culture pop, blagues, enquêtes, quiz, et contenu généré par l'utilisateur.

Améliorez votre photographie

Instagram est un support entièrement visuel, il n'y a donc pas de meilleur moyen de montrer votre marchandise qu'avec de superbes photos. Un utilisateur peut suivre un compte simplement parce qu'il apprécie ses publications accrocheuses sur la grille Instagram.

Vous êtes plus susceptible de vendre à des abonnés qui sont abonnés à votre compte, car ils apprécient clairement vos publications dans leur flux. Il est beaucoup plus difficile de vendre des produits sur Instagram aux utilisateurs qui tombent sur votre compte pour la première fois.


Ajoutez quelques accessoires et vous avez un joli flatlay pour votre flux (Image: @figandhoneylavishgrazing)

Rédigez des légendes attrayantes

Le secret de la vente sur Instagram est d'avoir un public engagé. Plus les abonnés interagissent avec vos messages, plus Instagram fera la promotion de votre contenu auprès de ses utilisateurs. Les bonnes légendes génèrent des commentaires, alors ne vous contentez jamais d'une copie ennuyeuse.

Sont limitées à des sous-titres 2,200 caractères et vous pouvez ajouter jusqu'à 30 hashtags à chaque message. Gardez à l'esprit que l'application Instagram recadre les aperçus de texte sur les deux premières lignes, il est donc essentiel que votre copie soit attrayante dès le premier mot.

Meilleures pratiques pour les légendes Instagram:

  • Formatez vos légendes pour rendre vos messages plus lisibles. Utilisez des émoticônes et des nombres pour ajouter des puces et de nouveaux paragraphes à votre texte. Pour ajouter l'espacement des lignes à votre texte, écrivez d'abord votre copie dans l'application Notes, puis collez-la dans votre boîte de légende Instagram.
  • Utilisez des verbes d'action comme "appuyez sur," "dire," "utilisation," et partager", promouvoir activement l'engagement.
  • Présentez d'abord au lecteur les informations les plus importantes. Utilisez les titres pour attirer immédiatement l'attention de vos abonnés.
  • Posez des questions ou lancez des discussions avec votre public pour l'amener à jouer avec votre contenu (rappelez-vous, interactions de contenu = engagement = ventes!).
  • Utilisez des balises de localisation et des hashtags pour générer plus de trafic vers votre page.

L'engagement pour les magasins Captions en ligne Instagram

Légende Instagram Mockups

Besoin d'une grande légende à votre photo? Utilisez ces maquettes pour écrire court, doux, et vite!

S'il vous plaît, mettez une adresse email valide

Organisez votre profil

Plus vous êtes actif sur Instagram, plus il est difficile pour vos abonnés de trouver les informations dont ils pourraient avoir besoin pour acheter vos articles. Aidez-les à trouver ce qu'ils recherchent grâce à ces conseils:

  • Ajoutez de courts titres à vos photos. Ex: "Livraison", "Révéler", "Comment utiliser X".
  • Créez un court hashtag pour chaque type de publication que vous publiez régulièrement: des nouveaux arrivants, astuces pour la vie de tous les jours, dans les coulisses, etc. Par exemple, #storename_reviews ou #storename_products.
  • Utilisez la fonction Faits saillants en haut de votre page pour partager des informations importantes telles que la livraison, prix, avis clients, Contacts, et des offres spéciales.


Utilisez les faits saillants sous la biographie pour aider le client à naviguer dans votre profil (Image: @kleanla)

Commencez à élargir votre audience

L'avantage d'Instagram est que vous pouvez augmenter le nombre de vos abonnés sans dépenser un centime! Il s'agit de diriger le trafic vers vos messages. Some easy ways to do this include:

  • adding keywords to your username and bio
  • using hashtags and geotags
  • participating in various challenges
  • commenter les profils populaires
  • throwing a contest or a giveaway
  • créer des articles attrayants qui atteignent la section Meilleurs articles de l'application.

Maintenant que nous avons couvert les bases, explorons comment vendre directement sur Instagram.

FAQ: Comment commencer à vendre sur Instagram?

Première, répondons à quelques questions courantes sur la création d'une boutique Instagram.

Avez-vous besoin d'une licence commerciale pour vendre sur Instagram?

Est-il légal de vendre sur Instagram? Les propriétaires de petites entreprises qui demandent des renseignements veulent savoir! En bref, oui, vous pouvez vendre sur l'application. Cependant, vous devez garder à l'esprit plusieurs choses.

Vendre sur Instagram, votre compte professionnel doit respecter ces exigences:

  • Conformez-vous aux politiques d'Instagram
  • Représentez votre entreprise et votre domaine
  • Être situé sur un marché pris en charge
  • Faire preuve de fiabilité
  • Fournir des informations précises.

Avoir une licence commerciale aide définitivement à démontrer la fiabilité, bien qu'il ne soit pas répertorié dans les exigences de la plate-forme.

L'obtention d'une licence de vente en ligne dépend de votre emplacement, les produits que vous vendez, et vos besoins commerciaux. Gardez à l'esprit que différents pays ont des lois différentes concernant les licences commerciales. Assurez-vous de savoir lesquels s'appliquent à vous.

De combien d'abonnés avez-vous besoin pour vendre sur Instagram?

Il n'y a pas de minimum d'abonnés pour vendre sur Instagram. La seule fonctionnalité qui a un minimum d'abonnés est la fonction «Balayer vers le haut» dans les histoires: pour pouvoir ajouter des liens vers vos histoires, vous devez avoir au moins 10,000 abonnés ou vérifié (chèque bleu) profil.


Indiquez clairement que les abonnés peuvent parcourir vos histoires (Image: @bohoartandstyling)

Mais peu importe! Parce que vous pouvez vendre avec succès via Instagram et promouvoir votre boutique avec un millier d'abonnés ou moins.

Avez-vous besoin d'un site Web pour vendre sur Instagram?

Techniquement, vous n'avez pas besoin d'un site Web pour vendre sur Instagram. Vous pouvez gagner des abonnés et promouvoir vos produits simplement par le biais de publications et d'histoires. Cependant, avoir un site Web aide.

Pourquoi? Bien, pour commencer, Instagram ne dispose pas de commerce électronique intégré qui permet aux vendeurs d'accepter les paiements et de traiter les commandes via l'application. Si vous n'utilisez pas une plate-forme de commerce électronique qui s'intègre à Instagram comme Ecwid E-commerce, vous devrez trouver un moyen de gérer les commandes et de percevoir vous-même les paiements.

Comment vendre directement sur Instagram?

Assurez-vous, obtenir un compte Instagram dans votre boutique et promouvoir vos produits via l'application est un atout précieux pour votre entreprise. Mais vous pourriez vous demander: puis-je vendre directement sur Instagram? La réponse est oui!

Vous pouvez activer Instagram Shopping pour votre boutique afin de permettre aux clients d'acheter dans votre boutique directement via l'application. Cette commodité est précieuse! Pour les acheteurs, rien ne vaut la possibilité d'acheter un article en un seul clic.


Vous pouvez baliser plusieurs produits dans vos messages (Image: @shopbando)

Il se peut que vous rencontriez d'autres noms pour cette fonctionnalité, tels que "Messages achetables", ou "Balisage du produit". Tous ces noms font référence à Instagram Shopping.

Combien ça coûte de vendre sur Instagram?

Vous pouvez vendre gratuitement sur Instagram. Gardez à l'esprit cependant, que pour utiliser la fonction Instagram Shopping, vous avez besoin d'une boutique en ligne. Vous pouvez en obtenir un en vous inscrivant sur la plateforme e-commerce de votre choix (les plans tarifaires peuvent varier).

Pour obtenir des résultats plus rapidement, vous pouvez faire la promotion de vos produits en ligne avec des publicités Instagram. Mais ce n’est pas une obligation, donc si vous souhaitez simplement publier et promouvoir vos produits, l'utilisation d'Instagram est gratuite.

Vaut-il mieux vendre sur Etsy ou Instagram?

Si vous vendez des produits faits à la main, vous vous demandez peut-être: «Puis-je vendre sur Instagram? Ou devrais-je m'en tenir à Etsy?«Ce dernier est un marché populaire pour tout ce qui est fait à la main et vintage, tant de bricoleurs préfèrent Etsy comme canal de vente, même si la plateforme d'hébergement implique certains frais.


Frais Etsy

Si vous souhaitez éviter de payer des frais de commande et de transaction, vous pouvez vendre sur Instagram avec Ecwid. Son utilisation est gratuite avec Instagram, et Ecwid ne prend pas de frais de marchand. Plus, avec Ecwid, vous utilisez une seule boutique en ligne qui peut être intégrée aux outils du vendeur sur Facebook, Amazon, eBay, et autres canaux.

Comment Tag produits sur Instagram

Découvrons-en plus sur la fonctionnalité Instagram Shopping qui permet à vos clients d'acheter chez vous avec l'application.

Qu'est-ce que Shoppable Instagram?

Avec des articles Shoppable, vous pouvez étiqueter vos produits en images et en histoires. Ces messages sont marqués d'une petite icône de panier dans le coin inférieur gauche et d'une étiquette de prix sur l'objet.

Lorsqu'un utilisateur clique sur une balise, ils verront la description de son produit et son prix. L'utilisateur peut appuyer sur "Acheter maintenant" pour afficher le nom de l'article, prix, description, plus de photos, et un lien direct vers la page produit de votre vitrine pour acheter le produit. Pour finaliser leur achat, les utilisateurs peuvent acheter votre boutique sans jamais quitter l'application Instagram.

Après avoir publié 9 messages shoppable, votre page d'entreprise se remplit d'un onglet Boutique, pour aider à organiser et promouvoir les publications avec un article achetable étiqueté. Cela signifie plus d'exposition potentielle pour vous!


Onglet Boutique dans le profil @nordstrom

Si vous utilisez Ecwid E-commerce, voici comment configurer des achats sur Instagram pour votre magasin Ecwid.

Comment être approuvé pour faire du shopping sur Instagram?

Si vous souhaitez être approuvé pour vos achats sur Instagram, vous aurez besoin d'une boutique en ligne. Les publications shoppables ne sont disponibles que pour les utilisateurs disposant d'une plateforme de commerce électronique qui s'intègre à Instagram.

Envisagez le commerce électronique Ecwid, une option rapide et conviviale avec un plan de démarrage gratuit. Avec Ecwid, vous pouvez créer une boutique en ligne et la connecter à Instagram en moins d'une heure.

Comment rendre Instagram Shoppable? Les exigences:

  • Avoir une boutique en ligne
  • Vendre des produits physiques conformes à ceux de Facebook politiques commerciales et accord marchand
  • Localisez votre entreprise dans l'un des sites Instagram pays pris en charge
  • Avoir un profil professionnel Instagram
  • Connectez votre compte professionnel Instagram à une page Facebook
  • Mettez à jour votre application Instagram avec la dernière version.

Conseils pour préparer l'examen de votre compte professionnel:

  • Ajouter des détails variables tels qu'une adresse professionnelle, Numéro du contact, et e-mail en utilisant les boutons CTA sous la bio
  • Attribuez la bonne catégorie à la page Facebook à laquelle votre compte Instagram est connecté
  • Utilisez le logo de votre magasin dans une image de profil
  • Publiez du contenu spécifique à la marque et publiez-le de manière cohérente
  • Ajoutez plus de produits à votre catalogue
  • Envisagez de configurer Facebook Business Manager pour votre entreprise.

Combien de temps faut-il pour être approuvé pour faire des achats sur Instagram?

L'équipe Instagram examine les comptes professionnels avant qu'ils ne soient approuvés pour Instagram Shopping.

L'approbation des achats via l'application Instagram peut prendre de quelques heures à quelques semaines.

Vous serez averti par l'application Instagram lorsque votre compte sera approuvé. Après cela, vous pourrez baliser des produits dans vos messages. Si vous exécutez un magasin Ecwid, vous pouvez vérifier votre statut d'approbation à partir de votre panneau de configuration → Autres canaux → Vendre sur Instagram:

Comment activer les balises de produit sur Instagram

Une fois votre compte approuvé pour Instagram Shopping, voici comment activer le balisage de produit pour votre profil:

  1. Accédez aux options de votre profil d'entreprise, puis allez dans Paramètres.
  2. Appuyez sur Entreprise.
  3. Appuyez sur Shopping.
  4. Appuyez sur Continuer.
  5. Sélectionnez un catalogue de produits pour vous connecter à votre compte professionnel.
  6. Appuyez sur Terminé.

Si vous ne voyez pas la section Shopping dans les paramètres de votre compte, votre profil est probablement encore en cours d'examen, ou il n'a pas été approuvé pour Instagram Shopping.

Comment vendez-vous sur Instagram via DM?

Comme nous l'avons dit, vous ne pouvez pas activer Instagram Shopping si vous ne possédez pas de site Web. Ainsi,, si vous souhaitez toujours accepter les commandes des clients dans l'application, vous pouvez le faire manuellement via les messages directs (DM).

Voici comment vendre sur Instagram via DM:

  • Publiez des photos avec vos produits dans votre flux Instagram (considérez votre compte comme un catalogue de produits numérique).
  • Demandez aux abonnés de vous contacter via DM pour obtenir des informations sur les méthodes de paiement.


@juliaroseboston vendait via DM avant de migrer vers Ecwid

PayPal est l'un des moyens d'accepter les paiements sans boutique en ligne.. Voici comment vendre sur Instagram avec PayPal:

  1. Les clients vous contactent via DM pour commander un produit.
  2. Vous fournissez votre adresse e-mail PayPal aux clients. Ou, vous pouvez demander leur adresse e-mail PayPal et leur envoyer une facture PayPal.
  3. Après avoir été payé, vous mettez à jour chaque client manuellement sur l'état de la commande.

Vendre sur Instagram DM sans site Web implique beaucoup de travail manuel. Cela pourrait vous empêcher de passer du temps à développer d'autres aspects de votre entreprise. C’est pourquoi de nombreux marchands préfèrent vendre directement sur Instagram avec le marquage des produits. Ce n’est pas seulement plus pratique pour les vendeurs et les acheteurs, mais cela peut aider à stimuler les ventes. Par exemple, Julia Rose Boston, revendeur de sacs à main et accessoires de luxe, augmentation des revenus 43% après avoir activé Instagram Shopping via Ecwid E-commerce.

Conseils d'utilisation d'Instagram pour les entreprises

Quelques conseils et astuces pour utiliser Instagram pour les entreprises et transformer votre profil en un puissant canal de vente.

Obtenez un compte professionnel

Un profil d'entreprise comporte certains avantages pour la vente sur Instagram. Il vous permet d'afficher des détails tels que votre adresse professionnelle et vos coordonnées, ainsi que des boutons d'appel à l'action sous votre bio.

Il comprend également une section pratique "Insights" dans laquelle vous pouvez afficher des données sur les impressions, atteindre, clique site web, et l'activité de suiveur.


Les métriques d'interaction et de découverte peuvent vous aider à organiser votre calendrier de publication (Image: Facebook)

Avec un profil professionnel, vous pouvez promouvoir vos publications dans l'application en cliquant simplement sur le bouton Promouvoir sous chaque publication. Les publications promues comportent des boutons d'appel à l'action générés par Instagram avec des liens cliquables.

Diffusez des publicités sur Instagram

Les promotions payantes vous permettent d'atteindre vos objectifs plus rapidement par rapport à la croissance organique. Il existe différents types d'annonces d'achat sur Instagram:

  • histoires annonces
  • Annonces photo
  • Les annonces vidéo
  • annonces carrousel
  • Annonces de collection
  • Annonces dans la section Explorer.

Lisez la suite pour en savoir plus sur la publicité sur Instagram.

Planifiez vos publications

Applications de planification (comme plus tard, HootSuite, ou tampon) vous permet de gagner du temps pour créer un plan de contenu qui fonctionne pour vous et votre équipe.

Ajouter des liens vers des histoires

Lorsque vous obtenez plus de 10000 abonnés, vous pouvez utiliser l'option «glisser vers le haut» pour vos histoires Instagram régulières qui mèneront les spectateurs vers l'URL. Cela vous permet de vendre un produit sur Instagram directement à partir de l'histoire - ajoutez simplement un lien vers une page de produit..

Profitez de l'intérêt avec des liens vers votre bio

Il est facile de vendre sur l'application Instagram avec les publications Shoppable, mais parfois, les clients veulent en savoir plus sur une entreprise avant d'effectuer un achat. Utilisez votre biographie pour les diriger vers des ressources supplémentaires, comme votre blog ou site Web.

Bien que vous ne puissiez pas inclure plus d'un lien dans votre biographie, vous pouvez utiliser l'application Linktree pour créer une page supplémentaire avec plusieurs liens. Partagez simplement un lien vers votre page Linktree dans votre bio, et quand les abonnés cliquent dessus, ils verront une page de destination avec tous les liens que vous avez ajoutés.


@mermaidsanddinosaurs utilise Linktree pour ajouter plusieurs liens à la bio du profil

Utiliser des hashtags

Les hashtags sont un mot ou un groupe de mots qui suivent le # signe. Par exemple, #Conseils ou #giveaway. Il s'agit de mots-clés et d'expressions de mots-clés interrogeables qui regroupent le contenu par sujet.

Les hashtags Instagram sont un excellent outil de découverte pour vous aider à atteindre de nouveaux publics pertinents. Quelques bonnes pratiques lors de l'utilisation des hashtags:

  • Utilisez des hashtags pertinents pour votre créneau et votre sujet. Pas besoin de bourrer 30 balises non pertinentes dans un seul message. Au lieu de cela, choisissez les hashtags qui mettent le mieux en valeur le contenu de l'image et de la légende.
  • Utilisez des outils comme Hashtracking ou Hashtagify.me pour surveiller les hashtags populaires et suivre le succès des différents hashtags que vous avez utilisés.
  • Créez un simple hashtag de marque pour organiser le contenu généré par les utilisateurs et promouvoir votre entreprise sur d'autres pages.
  • Étudiez les influenceurs de votre niche pour savoir quels hashtags ils utilisent fréquemment. Des hashtags similaires peuvent également fonctionner pour votre marque!

Utilisez différents types de contenu

Ne négligez aucune possibilité de vous connecter avec votre public via votre contenu. Vous pouvez publier des photos, vidéos, ou créez des histoires et enregistrez-les dans Highlights si vous souhaitez qu'elles durent plus de 24 heures.

Publiez des photos et des vidéos mises en scène dans votre flux. Partagez des photos occasionnelles, les mises à jour, et quiz dans les histoires. Utilisez Highlights pour enregistrer les FAQ afin de donner un accès facile à vos abonnés. Passez en direct pour annoncer un nouveau lancement de produit ou un cadeau. Explorez toutes les façons dont vous pouvez créer du contenu avec Instagram, puis respectez celles qui voient le plus l'engagement de vos abonnés.


@heyitsohsopretty enregistre les vidéos de déballage des clients dans leurs moments forts

Faites attention à l'engagement organique

Les abonnés organiques sont ceux que vous n'avez pas à dépenser un centime pour acquérir, mais plutôt ceux qui étaient véritablement engagés par votre contenu. Par exemple, ils vous ont trouvé dans la recherche ou ont vu un republication sur la page de leur ami et l'ont suivi vers votre page.

Vendre avec succès sur Instagram gratuitement, vous devez maintenir votre engagement organique élevé. Cela se produit lorsque les abonnés interagissent beaucoup avec votre contenu en dehors des campagnes publicitaires. Par exemple, ils aiment et commentent vos messages ou réagissent à vos histoires.

Voici comment développer votre audience organique:

  • Créez un contenu de haute qualité adapté à votre public
  • Publiez ce contenu régulièrement
  • Promouvoir les discussions dans la section commentaires de vos messages
  • Organisez des concours et des cadeaux
  • Encouragez le partage de photos de vos produits et le marquage de votre profil

Partenaire avec les influenceurs

Bien, micro-prescripteurs, être plus précis. Un micro-influenceur est un influenceur avec un public plus restreint (1,000-100K abonnés). Souvent, ces publics sont plus engagés que les suivants de grands comptes. Habituellement, les micro-influenceurs sont des experts dans certains créneaux, ce qui signifie que leurs abonnés font plus confiance à leurs opinions. En prime pour vous, le coût de travail avec un micro-influenceur est moindre.

Vous pouvez vous associer à des micro-influenceurs pour organiser des cadeaux, pour partager un avis sur votre produit, ou publier un article sponsorisé.


Publication sponsorisée pour Juicy Juice sur @apron_education

Comment faire de la publicité sur Instagram

Vaut-il la peine de faire de la publicité sur Instagram? La réponse dépend de la rapidité avec laquelle vous avez besoin de vos résultats.

Vous pouvez promouvoir votre profil Instagram de manière organique, ce qui signifie que vous acquérez une audience sans l'aide de campagnes payantes. Cette option est gratuite et montre plus d'engagement sur le long terme. Si vous avez besoin de plus d'abonnés ou de commandes dans un court laps de temps, la promotion payante pourrait être l'option pour vous.

Instagram propose les formats d'annonces suivants:

  • Annonces photo. Une annonce illustrée statique fonctionne mieux lorsque vous souhaitez conclure la transaction en offrant une réduction. Les photos peuvent être au format carré ou paysage.
  • Les annonces vidéo. Ils sont parfaits pour présenter aux nouveaux acheteurs votre produit et ses fonctionnalités. Vous pouvez partager des vidéos jusqu'à 120 secondes au format paysage ou carré.
  • histoires annonces. Ces annonces dynamiques contribuent à renforcer l'engagement que vous avez déjà eu avec le client.
  • annonces carrousel. Les utilisateurs peuvent faire glisser pour afficher des photos ou des vidéos supplémentaires dans une seule annonce. Ce type d'annonces permet de mettre en évidence toutes les fonctionnalités / avantages du produit.
  • Annonces de collection. Utilisez-les pour inspirer visuellement et aider votre public à découvrir, parcourir et acheter des produits. Vous pouvez utiliser la vidéo, images ou une combinaison des deux.
  • Annonces dans Explore. Les utilisateurs accèdent à la section Explorer pour découvrir du contenu, regarder, et boutique. L'onglet Explorer de chaque utilisateur présente un contenu organisé qui est personnalisé en fonction de ses intérêts.

Vous pouvez ajouter différents incitations à l'action à chaque annonce. Si vous présentez les fonctionnalités d'un produit à une première audience, utilisez des CTA comme "En savoir plus". Si vous offrez une dernière remise pour conclure une affaire, utilisez "Acheter maintenant" comme CTA.


Une annonce photo avec l'incitation à l'action "Acheter maintenant" (Image: Instagram)

Comment créer une annonce «Acheter maintenant» sur Instagram?

Pour créer une annonce avec un "Acheter maintenant" ou tout autre CTA, vous devez avoir une page Facebook et un profil professionnel sur Instagram. Une fois que vous avez ces, vous pouvez diffuser et suivre les annonces dans l'application ou via Ads Manager.

Comment configurer votre publicité Instagram:

  1. Dans l'application: sélectionnez un post que vous avez déjà partagé sur Instagram et appuyez sur "Promouvoir".
    Dans Ads Manager: sélectionnez votre objectif publicitaire, public cible et format d'annonce.
  2. Décidez de la durée de diffusion de vos annonces et déterminez votre budget.
  3. Cliquez sur Publier. Vous recevrez une notification lorsque vos annonces auront été approuvées et seront prêtes à être diffusées.

Comment monétiser votre Instagram en 2020

Instagram n'est plus une simple plateforme de partage d'images. Ces jours-ci, vous pouvez réellement gagner de l'argent avec votre boutique Instagram en ligne. Vous n'avez même pas besoin d'avoir un énorme public pour faire fonctionner Instagram pour vous. Le secret est un public engagé: adeptes qui aiment, commentaire, et taguez leurs amis dans vos messages, et réagissez à vos histoires.

Voici comment calculer le taux d'engagement de votre compte: prendre le nombre total de goûts et commentaires, divisez-les par votre nombre total de messages, diviser par abonnés, et multiplier par 100. Un 2-3% taux de participation est considéré comme moyen, et un 4-6% taux est considéré comme élevé.

Lorsque vous avez un public engagé et actif, vous pouvez utiliser les tactiques suivantes pour monétiser votre Instagram.

  • Faire des publications sponsorisées. Collaborez avec des marques pour publier un article faisant la promotion du produit d'un annonceur sur votre page moyennant des frais.
  • Créez votre merch à vendre via Instagram. Mettez votre art ou votre logo sur des t-shirts, tasses, affiches (tout ce qui est facile à imprimer) et vendez vos produits de marque.

  • Merch des bandes dessinées @poorlydrawnlines

  • Faites votre propre produit et de le vendre. Il y a toutes sortes de choses à vendre sur Instagram, des vêtements et cosmétiques aux meubles et produits de bricolage. Assurez-vous d'activer les publications Shoppable pour vendre directement sur Instagram.
  • Enseignez ce que vous savez. Vous ne pouvez pas vendre de services sur Instagram avec des publications Shoppable, mais vous pouvez utiliser la plateforme pour promouvoir un cours que vous enseignez ou un guide téléchargeable. N'oubliez pas d'ajouter un e-mail professionnel ou un lien vers votre site Web dans votre bio Instagram.
  • Organisez des cadeaux ou des concours (un cadeau de republication, un concours de soumission, une tombola, etc). Partenaire avec des influenceurs et des marques, ou lancez un concours tout seul.
  • Vendre des produits d'affiliation. Vous n'avez pas besoin d'avoir vos propres produits à vendre via Instagram. Pensez aux marques que votre public pourrait trouver intéressantes, et contactez ces entreprises pour vérifier si elles ont des programmes d'affiliation. Vous pouvez vendre des produits d'affiliation via des liens spéciaux ou des codes promo.

Idées de quoi vendre sur Instagram

Nous rencontrons la question primordiale «que dois-je vendre sur Instagram?"Presque aussi souvent que" comment vendre sur Instagram?» question. Voyons quels produits ont le plus grand potentiel de vente sur la plate-forme.

Les plus grands marchés d'Instagram incluent la beauté, santé et remise en forme, voyage, la mode, mode de vie, Entreprise, et les animaux. Vous ne pouvez donc pas vous tromper en choisissant un produit qui correspond à l’un de ces marchés.

Voici quelques idées de produits à vendre sur Instagram:

  • Produits de beauté et de soin. Partagez des conseils utiles sur les soins de la peau et le maquillage pour fidéliser votre public.
  • Vêtements et chaussures. Instagram est l'endroit idéal pour attirer les clients avec de beaux lookbooks. Visez une mode durable pour rester dans la tendance.
  • Produits écologiques pour la maison. Les acheteurs sont de plus en plus soucieux de l'environnement, mais ils veulent toujours que leurs maisons soient confortables. Pensez à des produits comme des sacs réutilisables, paillassons en matériaux recyclés, nettoyants naturels, et plus de choses à vendre sur IG.

  • Image: @corktownsoap

  • Accessoires et bijoux. Les acheteurs parcourent souvent Instagram pour trouver l'inspiration pour leur style personnel et ces produits pourraient les aider à trouver la pièce manquante.
  • Nourriture et boissons. #foodporn est l'un des hashtags les plus populaires de l'application. Prenez des photos alléchantes de friandises maison et vous êtes prêt à vendre sur Instagram.

Vendez-vous sur Instagram?

Avez-vous d'autres conseils sur la façon de vendre sur Instagram? Ne sois pas timide, partagez vos connaissances dans les commentaires ci-dessous!

A propos de l'auteur
Anastasia Prokofieva est un écrivain de contenu à Ecwid. Elle écrit sur le marketing en ligne et de promotion à de sensibiliser les entrepreneurs routine quotidienne plus facile et plus gratifiant. Elle a aussi un faible pour les chats, chocolat, et de faire Kombucha à la maison.
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