Comment choisir la bonne place de marché pour votre entreprise

14 min de lecture

Pour réussir en ligne, le choix de la bonne place de marché peut être déterminant pour votre stratégie e-commerce. Les places de marché sont devenues un outil essentiel pour les entreprises qui souhaitent toucher de nouveaux clients, développer leurs ventes et étendre leur présence. Mais comment choisir les meilleures places de marché pour vendre ?

Que vous débutiez ou cherchiez à évoluer, cet article de blog vous aidera à évaluer vos options et à choisir la plateforme idéale pour vos objectifs. De plus, nous vous montrerons comment un outil comme Ecwid de Lightspeed peut simplifier la gestion de votre activité. multi-marché présence une brise.

Avantages et inconvénients de la vente sur les places de marché

Commençons par les bases : qu'est-ce qu'une place de marché en affaires ? Il s'agit d'une plateforme en ligne qui met en relation acheteurs et vendeurs, leur permettant d'effectuer des transactions. Les places de marché proposent une variété de produits de différents vendeurs en un seul et même endroit, pratique pour les acheteurs.

Avant de choisir une place de marché, il est important de peser le pour et le contre. Voici un aperçu :

Avantages de la vente sur les places de marché

Commençons par explorer ce qui rend les plateformes de marché numériques si attrayantes :

Visibilité massive: Les places de marché attirent des millions de clients chaque mois. Vendre sur une place de marché donne à vos produits une visibilité immédiate auprès d'un large public. intégré clientèle.
Coûts de marketing réduits:Plutôt que de diffuser de nombreuses publicités, les places de marché gèrent une grande partie du marketing pour vous, ce qui peut contribuer à réduire les coûts.
Confiance et crédibilité:Les acheteurs font déjà confiance aux marchés établis, ce qui confère à vos produits une couche de légitimité supplémentaire.
Logistique simplifiée:Les places de marché proposent souvent des processus simplifiés pour l'expédition, les paiements et le service client, réduisant ainsi les problèmes opérationnels.

Inconvénients de la vente sur les places de marché

Chaque avantage a son lot défis - relevons Découvrez ce qui peut rendre la vente sur les places de marché plus difficile :

Concurrence intense:Si la clientèle est plus nombreuse, la concurrence est également plus forte. Se démarquer peut s'avérer difficile.
Frais de place de marché:Les frais d'inscription, de vente et d'exécution peuvent réduire vos bénéfices.
Contrôle limité de la marque:Les marchés contrôlent une grande partie de l'apparence de votre vitrine, ce qui a un impact sur votre capacité à établir une identité de marque forte et unique.
Risques politiques:La violation des politiques du marché (intentionnellement ou non) peut entraîner des suspensions ou des interdictions de compte.

Les marchés en ligne les plus populaires au monde en 2024, classés par valeur brute des marchandises (Source : Statesman)

Quand est-il judicieux de vendre sur une place de marché ?

Vendre sur une plateforme de marché numérique n'est pas toujours la bonne stratégie pour toutes les entreprises, mais dans ces scénarios, cela peut être incroyablement efficace.

Tester de nouveaux produits ou marchés

Les places de marché sont un excellent moyen de tester la demande pour un produit avant d’investir beaucoup de temps, d’argent et de ressources dans un lancement complet.

Utiliser une place de marché vous permet de mieux comprendre les préférences des clients, les prix et l'intérêt général pour votre produit. Cela vous aide à prendre des décisions plus éclairées avant de passer à l'échelle supérieure.

Compléter les canaux de vente existants

Que vous possédiez déjà un site web ou une boutique physique, vendre sur les marketplaces peut constituer une source de revenus supplémentaire. Envisagez cette option si vous souhaitez diversifier vos canaux de vente.

Atteindre rapidement un public plus large

Les places de marché offrent aux entreprises un accès facile à un public large et diversifié, ce qui simplifie l'amélioration de la visibilité et aide davantage de personnes à découvrir leur marque.

En mars 2024, Amazon.com a reçu environ 2.2 milliards de visites au total sur son site Web (Source : Statesman)

Produits spécialisés ou de niche

Des plateformes exclusives comme Etsy (pour les produits artisanaux) ou Décathlon (pour les articles de sport) peuvent vous aider à cibler plus efficacement des publics de niche. Référencer vos produits sur des plateformes spécialisées vous permet d'atteindre une clientèle plus ciblée et plus engagée.

Votre entreprise est-elle prête à réussir sur un marché ?

Vendre sur les places de marché peut être une excellente opportunité, mais il est important de s'assurer que votre entreprise est « prêt pour le marché ». Voici comment vous pouvez le faire :

Évaluez votre gamme de produits:Tout d'abord, évaluez si vos produits sont adaptés à la vente sur une place de marché. Si vous proposez des produits spécialisés ou de niche, il sera peut-être plus facile de réussir sur une plateforme dédiée à ces produits.
Analysez la concurrence: Renseignez-vous sur les autres vendeurs de produits similaires sur la place de marché et sur leurs tarifs. Cela vous donnera une idée du prix le plus adapté à votre entreprise.
Calculer les frais et les margesTenez compte des frais associés à la vente sur une place de marché, tels que les frais d'inscription et les taux de commission. Assurez-vous de disposer d'une marge suffisante sur le prix de vos produits pour couvrir ces coûts tout en réalisant un bénéfice.

Comment choisir la bonne place de marché pour votre entreprise : aperçu des plateformes populaires

Il existe différentes plateformes de vente fiables pour les entreprises, chacune possédant des fonctionnalités et des publics uniques. Comprendre les atouts de chaque plateforme vous aidera à déterminer où vos produits ont le plus de chances de réussir.

Voici une ventilation pour vous aider à identifier la solution idéale pour votre entreprise :

Amazon

Amazon est la place de marché la plus importante et la plus populaire, ce qui en fait un excellent point de départ pour de nombreuses entreprises. Elle propose une large gamme de catégories de produits et des services de traitement des commandes : vous pouvez stocker vos stocks dans les entrepôts d'Amazon et leur confier la gestion de l'expédition et du service client.

Audience :Consommateurs généraux. Parfait pour forte demande ou des articles de base.
Avantages:Portée inégalée, support d'exécution avec FBA (Fulfilled by Amazon).
Inconvénients:Forte concurrence, frais élevés et politiques strictes.

eBay

eBay est une place de marché internationale populaire où les petites entreprises peuvent vendre leurs produits aux côtés de grands détaillants. Elle propose également style vente aux enchères listes, permettant aux clients d'enchérir sur des articles et ajoutant un élément d'excitation.

Audience :Chercheurs de bonnes affaires et collectionneurs. Idéal pour de seconde main et des objets rares.
Avantages:Portée mondiale, format d'enchères pour des annonces uniques.
Inconvénients:La confiance est moindre par rapport à Amazon et les frais s'accumulent au fil du temps.

Etsy

Etsy est une place de marché populaire spécialisée dans les articles faits main, vintage et uniques. Elle offre une plateforme aux petites entreprises et aux artistes indépendants pour vendre leurs produits à un public international.

Audience :Acheteurs créatifs à la recherche de produits faits à la main, personnalisés ou vintage.
Avantages: Public de niche, communauté de vendeurs solidaires.
Inconvénients:Appel limité pour marché de masse produits, divers types de frais élevés.

Walmart

Walmart est une entreprise de vente au détail réputée pour sa large gamme de produits à des prix abordables. Elle possède des magasins physiques et une place de marché en ligne.

Audience : Basé aux États-Unis Clients réguliers. Idéal pour les marques établies.
Avantages:Crédibilité et large clientèle.
Inconvénients: Processus d’approbation sélective des vendeurs.

Marchés européens (par exemple, Bol, Miinto)

Si vous souhaitez vous développer sur le marché européen, plusieurs places de marché en ligne sont disponibles. Chaque pays peut avoir sa propre plateforme dominante ; il est donc judicieux de faire des recherches pour déterminer la place de marché la plus adaptée à vos produits.

Audience :Les consommateurs européens.
Avantages:Orientation régionale, moins de concurrents qu'Amazon pour certains produits.
Inconvénients:Peut nécessiter une compréhension des marchés locaux et de la logistique.

Marchés de niche (par exemple, Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Les places de marché de niche sont des plateformes en ligne dédiées à des catégories de produits ou à des secteurs spécifiques. Elles permettent aux entreprises proposant des produits ou services spécialisés d'atteindre leur public cible.

En Europe, il existe plusieurs marchés de niche populaires tels que Decathlon pour les équipements et vêtements de sport, Leroy Merlin pour les produits de rénovation et de bricolage et Wayfair pour les meubles et les articles pour la maison.

Audience : Spécifiques à l'industrie clients.
Avantages:Accès direct à des marchés de niche, des publics sur mesure.
Inconvénients:Moins de trafic que les marchés généraux, exigences de catégories spécialisées.

Pouvez-vous vendre sur plusieurs places de marché à la fois ?

Maintenant que vous savez comment choisir la bonne place de marché pour votre entreprise, vous vous demandez peut-être si vous pouvez vendre sur plusieurs plateformes.

Oui, vous pouvez vendre sur plusieurs places de marché simultanément. Cependant, avant de décider de vendre sur plusieurs places de marché, il est important de prendre en compte certains points importants.

Tenez compte du public cible

Tout d'abord, réfléchissez au public cible de chaque marketplace et vérifiez si vos produits correspondent à ses besoins et préférences. Cela augmentera vos chances de succès sur cette plateforme.

En termes simples, cela n'a aucun sens de vendre à la fois sur Etsy et Amazon si votre produit est spécifiquement destiné à un public de niche qui n'achète que sur Etsy.

Pensez à la gestion des stocks

Deuxièmement, disposer d'un système de gestion des stocks performant est essentiel pour vendre sur plusieurs marketplaces. Cela vous permettra d'éviter les ruptures de stock et de décevoir les clients qui achètent sur vos différentes plateformes. Cela peut également faciliter le suivi des ventes et des bénéfices de chaque marketplace séparément.

Tenez compte de vos ressources

Troisièmement, assurez-vous de disposer des ressources et des capacités nécessaires pour gérer les commandes et les exécuter efficacement sur toutes les places de marché. Cela comprend la mise en vente des produits, la gestion des stocks, l'exécution des commandes, le service client et la gestion des retours ou des litiges.

Vendre sur plusieurs marchés nécessite beaucoup d'efforts et de temps. Il est donc important d'évaluer si votre équipe peut gérer la charge de travail.

Tenez compte des frais

Un autre facteur à prendre en compte est celui des frais associés à la vente sur différentes places de marché. Si certaines proposent des frais d'inscription moins élevés, elles peuvent facturer des commissions par vente plus élevées. Il est important de comparer ces coûts au volume de ventes potentiel afin de déterminer la place de marché la plus rentable pour votre entreprise.

Pour en savoir plus sur la vente multicanal, écoutez notre podcast avec un expert du sujet. Nous abordons la vente sur de grandes plateformes comme Amazon et la diversification vers des marketplaces plus petites et de niche pour une stratégie plus ciblée.

Comment optimiser la vente sur les places de marché

Quel que soit le nombre de places de marché sur lesquelles vous décidez de vendre, suivre vos stocks, vos commandes et vos annonces sur plusieurs plateformes peut s'avérer complexe. C'est là qu'Ecwid by Lightspeed entre en jeu.

Avec Ecwid, vous pouvez créer une belle boutique en ligne professionnelle et mes vendre sur les places de marché comme Amazon, eBay, Etsy et Walmart. Vous pouvez également vendre sur diverses places de marché régionales et spécialisées, comme Miinto, Bol, Decathlon et Leroy Merlin.

Voici comment Ecwid simplifie vos opérations :

Intégrations avec les meilleures plateformes : Ecwid se connecte aux principaux marchés comme Amazon, eBay, Walmart, ainsi qu'à une variété de plateformes régionales et spécialisées.
Gestion centralisée des produits et des commandes : Gérez vos stocks, vos tarifs et vos commandes pour toutes vos marketplaces depuis un seul tableau de bord. Plus besoin de jongler entre les plateformes !
Listes simplifiées : Répertoriez vos produits sur plusieurs places de marché en quelques clics, vous faisant ainsi gagner des heures de travail manuel.

Si la gestion de vos canaux de vente vous freine, Ecwid est la solution. Il vous fournit les outils nécessaires pour gérer multi-marché toutes vos activités au même endroit, vous laissant libre de vous concentrer sur le développement de votre marque.

Consultez cet article du centre d'aide pour commencer vendre sur les places de marché avec Ecwid.

Choisissez la meilleure place de marché pour votre entreprise

Choisir la bonne place de marché pour votre entreprise est essentiel pour stimuler la croissance et toucher les bons clients. Pesez le pour et le contre, comprenez les audiences des plateformes populaires et utilisez des outils comme Ecwid by Lightspeed pour élaborer une stratégie gagnante qui assurera la réussite de votre entreprise.

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8 mai 2025

A propos de l'auteure

Anastasia Prokofieva est rédactrice de contenu chez Ecwid. Elle écrit sur le marketing et la promotion en ligne pour rendre la routine quotidienne des entrepreneurs plus facile et plus gratifiante. Elle a aussi un faible pour les chats, le chocolat et la préparation du kombucha à la maison.