Vendre sur Amazon

Vendez sur Amazon avec Ecwid par Lightspeed

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Amazon est la principale plateforme de vente en ligne en France

Venez pour Amazon. Restez pour le reste.

Développez votre marque de commerce électronique sur Amazon. Puis, lorsque le moment est venu, étendez vos ailes sur les réseaux sociaux et vendez sur Facebook, Instagram, Google Shopping, TikTok et plus encore.

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Le guide de la vente sur Amazon pour les débutants

Nous abordons tout ce que vous devez savoir pour réaliser des ventes sur Amazon, y compris les frais, le statut Prime et bien plus encore.

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Vu qu’Amazon continue de gagner en popularité dans le monde entier (les ventes en 2020 étaient estimées à 386 milliards de dollars), le moment est idéal pour les vendeurs établis et débutants de commencer à vendre via cette plateforme en ligne particulière.

Amazon offre une quantité énorme de trafic aux propriétaires d’entreprise, mais peut également s’avérer difficile à parcourir. Nous avons donc créé ce guide pratique de la vente sur Amazon pour adoucir la courbe d’apprentissage et vous aider à gagner des revenus grâce à la plateforme le plus rapidement possible.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de vendre vos produits sur Amazon, lisez la suite.

Comment vendre sur Amazon

Vous avez probablement déjà visité la plateforme Amazon à un moment ou à un autre. Dans ce cas, vous savez que vous pouvez y acheter n’importe quoi, des livres Kindle aux jouets pour enfants en passant par les produits électroniques. Vous pouvez même faire vos achats d’épicerie sur Amazon ces jours-ci. Mais comment pourriez-vous faire pour vendre sur Amazon ? Eh bien, il y a quatre principales façons de vendre sur Amazon :

  • Amazon Seller Central Europe
  • Amazon Vendor Central Europe
  • Kindle Direct Platform (KDP)
  • Merch by Amazon

Amazon Seller Central Europe

Il s’agit de la plateforme la plus utilisée par les vendeurs qui proposent des produits physiques. Vous fixez le prix de vos articles et indiquez le niveau d’inventaire. N’importe qui peut ouvrir un compte Seller Central, aucune invitation n’est nécessaire.

Amazon Vendor Central Europe

L’utilisation de Vendor Central signifie qu’Amazon achète vos produits en vrac, puis les revend à ses clients. Vous ne pouvez accéder à la plateforme Vendor Central que si vous recevez une invitation d’Amazon. La plateforme elle-même déterminera le prix de votre produit et la quantité d’inventaire qui sera répertoriée sur le site.

Kindle Direct Platform (KDP)

La plateforme Kindle Direct Platform est destinée aux auteurs qui cherchent à vendre leurs livres électroniques et leurs publications de poche via Amazon. Chaque vente génère des redevances de KDP.

Merch By Amazon

Merch By Amazon est une excellente option pour les influenceurs, les musiciens et les artistes qui souhaitent promouvoir et personnaliser leurs marchandises. Si votre entreprise propose des impressions à la demande, Amazon Merch est une plateforme fantastique pour vous.

Quels sont les frais pour vendre sur Amazon ?

Avant de pouvoir vendre quoi que ce soit sur Amazon, vous devez comprendre la structure des frais d’Amazon. Ces frais vous permettent de savoir si vous ferez un profit en vendant par le biais de la plateforme. Par exemple, si vous vendez par l’intermédiaire de Sell Central, les articles de 25 $ seront assujettis à des frais de vente de 33,33 % par Amazon. Ces structures de commissions varieront selon la plateforme que vous utilisez, la catégorie et la taille de votre produit.

Combien cela coûte-t-il de vendre sur Amazon ?

Amazon Vendor Central Europe

Les frais de Vendor Central sont calculés en fonction du contrat que vous avez conclu avec Amazon. Vous devriez donc consulter ce contrat pour déterminer votre structure tarifaire. Amazon demandera généralement un prix de gros pour vos articles lors de la conclusion du contrat. Vous devrez également payer des commissions pour le marketing coopératif, les frais d’expédition et les rejets de débit.

Merch et Kindle Direct Platform (KDP)

KDP et Merch par Amazon vous paieront par le biais de redevances. À ce titre, vous pouvez vous attendre à ce qu’Amazon perçoive la majeure partie de la vente, vu que la société fournit la plateforme et le matériel. Vous pouvez consulter les structures tarifaires ici.

Amazon Seller Central Europe

Deux facteurs composent les frais que vous encourrez sur Seller Central :

  • Les frais de recommandation représentent un pourcentage du coût de l’article vendu, selon la catégorie d’article. Ces frais sont facturés, que vous expédiez l’article ou que vous choisissiez le programme EEA d’Amazon.
  • Les frais d’exécution par Amazon (Fulfillment by Amazon, FBA) sont déterminés par le coût d’emballage, de prise en charge et d’expédition de vos articles à partir de l’entrepôt pour les livrer à l’acheteur. Ces frais ne sont applicables que si vous utilisez le réseau FBA.

Vous pouvez calculer les frais de Seller Central via deux méthodes. La première est le calculateur de revenus FBA d’Amazon, qui est disponible ici.

Vous pouvez également trouver un rapport d’aperçu des frais dans la section des rapports de votre plateforme de vente afin de déterminer avec exactitude les frais pour tous les produits de votre compte.

Offres Amazon Prime

Les utilisateurs d’Amazon adorent Amazon Prime.

Ce service signifie qu’ils peuvent obtenir leurs achats rapidement et profiter d’un niveau pratique de service à la clientèle de l’entreprise. Vos produits sont donc plus susceptibles d’être achetés s’ils sont disponibles pour l’expédition Prime. Vos ventes peuvent augmenter de plus de 300 % dans certains cas.

Mais comment ça fonctionne ?

Comment rendre vos produits disponibles sur Prime ?

Vendor Central, KDP et Merch

Tous les produits vendus via ces plateformes sont automatiquement disponibles via Prime, et vous ne devez rien effectuer de plus.

Amazon Vendor Central Europe

Si vous vendez via cette méthode, quelques options sont disponibles pour que vos produits soient admissibles au statut Prime.

  • En utilisant le programme FBA, vous expédiez vos articles à Amazon et l’entreprise envoie ensuite ces articles de l’entrepôt aux acheteurs via Prime.
  • Si vous avez utilisé Seller Fulfilled Prime en tant que vendeur Seller Central dans le passé, vous devriez déjà avoir ce statut sur votre compte et être admissible à la vente Prime. Sinon, vous pouvez vous inscrire sur la liste d’attente et attendre que le programme rouvre.

Le programme FBA en vaut-il encore la peine ?

Nous comprenons que le programme FBA d’Amazon peut s’avérer difficile à utiliser. Les coûts ont augmenté et de nombreuses restrictions s’appliquent à ce qui peut être vendu.

Cependant, le programme en vaut la peine. Par exemple, si un de vos concurrents utilise le programme FBA, il est plus susceptible d’effectuer la vente si son produit est disponible pour la livraison Prime.

Cette option est efficace et peut vous aider à faire croître votre entreprise et à fidéliser des clients en permanence par l’intermédiaire d’Amazon. Cela dit, si vous expédiez uniquement des articles de très grande taille ou onéreux, vous ne voudrez peut-être pas les proposer avec une offre FBA.

Respectez les règles de vente d’Amazon

Amazon s’attend à ce que vous vous conformiez à ses règles avant d’utiliser la plateforme. Nous vous recommandons de lire les 14 principes directeurs d’Amazon pour comprendre comment la culture d’entreprise éclaire bon nombre de ses politiques.

Par exemple, vous devez comprendre sa nécessité d’offrir des expériences positives aux acheteurs et de savoir que chaque politique répond d’abord et avant tout aux besoins du public. La société s’attend également à ce que vous connaissiez ces politiques avant d’effectuer des ventes, car vous ne récupérerez pas votre compte s’il est signalé pour avoir commis des violations.

Vous devriez passer en revue les lignes directrices d’Amazon relatives à votre catégorie particulière et à votre programme avant de vendre par l’intermédiaire de sa plateforme, notamment les sections relatives aux produits restreints. Vous devriez également respecter les directives de style d’Amazon et configurer votre page de produits d’une manière qui respecte ces exigences. La société souhaite que vos images soient conformes à ces directives.

Heureusement, vous pouvez utiliser Amazon Seller University pour apprendre les bases de la vente via Amazon.

Gardez un œil sur les indicateurs de votre compte

Si vous utilisez Seller Central, nous vous suggérons de garder un œil sur vos indicateurs via le tableau de bord Seller Central. Il s’agit d’un excellent moyen de vous assurer que vos ventes se déroulent exactement comme vous l’aviez espéré ou de savoir s’il convient d’adapter votre stratégie.

Comment proposer vos produits sur Amazon

Une fois que vous avez considéré tout ce qui précède, vous pouvez commencer à vendre sur Amazon.

La première chose que vous devez faire est de créer un compte, puis d’ajouter vos produits. Vous serez ensuite en mesure d’ajouter vos offres sur une liste existante ou d’en créer une nouvelle.

Vous devriez apprendre et utiliser certaines techniques de référencement Amazon et utiliser les publicités pour augmenter les ventes de vos produits. Cependant, la publicité sur Amazon aura un impact négatif sur les ventes organiques, utilisez donc cet outil avec prudence. Vous trouverez de nombreux tutoriels en ligne pour vous aider à créer vos listes de produits. Cela dit, vous devriez vous en tenir aux directives de vente en ligne d’Amazon dans la mesure du possible, car les articles plus anciens peuvent être obsolètes et pourraient conduire à une violation des conditions de votre part.

Finalement, associez votre site Web à votre page Amazon Seller

Si vous envisagez de créer une boutique en ligne, Ecwid peut vous aider à la synchroniser à travers de nombreuses plateformes, y compris Amazon et les réseaux sociaux.

Ecwid est une plateforme de commerce électronique qui facilite la vente en ligne. Développez votre propre boutique à partir de zéro pour synchroniser et vendre instantanément sur votre propre site Web, les réseaux sociaux, les plateformes de vente et plus encore. Développez votre entreprise avec des outils de marketing automatisés et gérez l’ensemble à partir de votre panneau de contrôle Ecwid.

Nous espérons que cet article vous a donné quelques conseils utiles pour rendre la vente sur Amazon un peu plus facile et augmenter les ventes et la portée de votre entreprise.

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sur Amazon

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