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Comment Évaluer La Viabilité Du Produit

Apr 13, 2016 par Lina Vashurina, Ecwid Équipe
Evaluate Product Viability
Posté Avr 13, 2016 par Lina Vashurina, Ecwid Équipe

Avant le lancement de tout produit à base d'affaires, vous avez besoin de faire vos devoirs.

Ce qui signifie que vous assurer que votre le produit est réellement viable – et la valeur de votre investissement. Sans ce processus,, vous pouvez rassembler beaucoup de temps, de l'argent, et le stress dans un projet qui échoue finalement. Et c'est une mauvaise nouvelle pour tous.

Si vous êtes sérieux au sujet de se lancer en affaires, ne pas sauter l'étape de l'évaluation, et assurez-vous de bien évaluer la viabilité du produit.

La Première Étape: Faites Votre Étude De Marché

Si vous aviez à créer un plan d'affaires complet, une partie de ce processus comprennent: la réalisation d'études de marché. Étude de marché vous aide à obtenir une meilleure compréhension de la viabilité du produit, car il vous oblige à regarder la concurrence existante, cours d'achat de tendances pour votre produit proposé, et beaucoup plus.

Examinons chacun de ces éléments individuellement et de briser pourquoi ils sont si importants.

Information Sur Le Marché

Dans cette partie de la recherche de marché, vous aurez l'air à l'offre et la demande pour les marché you want to enter, les tendances d'achat, et la moyenne des prix pour votre type de produit. Cela vous aidera à obtenir une grande image de ce à quoi s'attendre lors de l'entrée de ce marché.

Un moyen facile de commencer à chercher des informations sur le marché est d'utiliser Google Keyword Planner tool to gauge the average monthly search traffic for keywords related to your product. Dans l'exemple ci-dessous, vous pouvez voir ce type de résultats que vous obtiendrez si vous cherchiez le marché des bijoux vintage.

Evaluate Product Viability using Google Keyword Planner

Comme vous pouvez le voir à partir des résultats ici, il y a un volume élevé de trafic de recherche pour les bijoux vintage, il est donc clair qu'il est en ligne, la demande pour ces types de produits. Cela signifie aussi que la concurrence est forte, ainsi, vous aurez besoin d'un unique angle qui vous permet de vous démarquer de la foule, et plus agressive PPC/SEM stratégie if you decide to market your products this way.

Les Tendances Du Marché

Prochaine, vous pouvez utiliser un autre outil de Google, Google Trends, regarder un intérêt dans votre produit au fil du temps. Vous voulez être sûr que vous êtes entrer dans un marché qui soit stable ou en croissance, parce que cela signifie que vous avez plus de chances de réussir.

Les marchés de la diminution de la popularité peut être dangereux pour entrer, parce que la demande et l'intérêt diminue, il devient plus difficile pour vous de vendre vos produits. Comme vous pouvez le voir à partir de la rapport, ‘bijoux vintage " est sur une pente de descente, ce qui peut être un drapeau rouge.

Evaluate Product Viability using Google Trends

Prix

Maintenant, vous aurez envie d'obtenir une sensation pour le moyenne des prix à point for the type of product you want to sell. Depuis Etsy has a large market of vintage jewelry products, une simple recherche sur leur plate-forme génère un beau mélange de produits qui vous aident à mesurer à quel point le prix de ces types de produits sont en vente. Nous avons réduit la recherche vers le bas pour être plus précis, se concentrant sur le "vintage anneaux" au lieu de " bijoux vintage.’

Selon le type de vintage anneaux que vous allez vendre, vous êtes à la recherche à deux prix différents:

  • Bas de gamme, tendance de la mode des bijoux: $10-30/pièce
  • Haut de gamme, la vraie pierre de bijoux: $150-500/pièce

Si vous avez déjà estimé ce prix là you’ll sell your product at, comparer la façon dont il s'inscrit dans ces résultats. Est votre nombre trop élevé? Trop faible? Une fois que vous avez ajoutés dans votre vente et les frais d'expédition et pris en compte dans le prix de votre temps, êtes-vous toujours en train de faire un bon la marge?

Les numéros de la découverte aider à fournir certains paramètres de base qui vous aideront à prix, si le reste de votre recherche de point pour un produit viable.

Étape Deux: Définir Votre Unique Angle

Afin d'être compétitif au sein de votre marché, vous avez besoin d'un unique angle qui vous sépare de toutes les autres détaillants. Cet angle permet à un acheteur de décider pourquoi il ou elle doit acheter de vous à la place de quelqu'un d'autre. Cela est parfois appelé le Analyse SWOT, qui signifie pour les Forces, Faiblesses, Possibilités, et les Menaces. Dans chaque catégorie, vous aurez à identifier ces éléments clé pour votre idée de produit.

Points forts: Quels sont les aspects les plus forts du produit ou de l'entreprise qui le font se démarquer de la concurrence?

Faiblesses: Quels sont les domaines dans lesquels votre produit aura du mal à rivaliser avec les autres?

Possibilités: Quelles sont les ressources que vous avez que de créer une occasion unique pour le succès d'un produit?

Les menaces: Quelles sont les principales menaces qui pourraient limiter votre capacité du produit à vendre ou à réussir dans le marché?

Une fois que vous avez terminé votre analyse SWOT, vous avez besoin afin de mieux définir comment vous vous séparez-vous dans le marché. Si vous n'êtes pas d'offrir un produit tout à fait unique et ne peut pas être acheté ailleurs, pensez à des éléments qui pourraient définir votre magasin en dehors, comme:

  • Une audience existante, vous avez, par le biais d'un établi blog, YouTube suivants, etc. (Ce sont les acheteurs potentiels qui connaissent déjà et confiance en vous).
  • Une intéressante histoire de vos produits, comme la façon dont vous les créer à partir de zéro.
  • Vente pour de bon: Une partie de vos produits bénéficient d'une organisation sans but lucratif qui aide les autres.
  • Emballage intéressant: Offrant une onu de la boxe de l'expérience qui est presque aussi cool que le produit lui-même.
  • Personnalisation, ce qui permet aux acheteurs de personnaliser leurs achats dans un chemin que personne n'est.

Cette étape aura besoin de plus de recherche sur votre partie, trop. Faire une vaste recherche pour trouver ce que vos concurrents le font déjà, vous n'êtes pas de la duplication d'un élément existant. Prendre des notes sur ce que vous trouvez. Non seulement cela vous aider à mieux comprendre le marché en général, mais il va vous permettre d'obtenir plus d'idées sur ce que vous aimez et n'aimez pas sur vos concurrents approches.

Enfin, testez votre idée et unique produit de l'angle sur un petit groupe de discussion de votre marché cible to get their initial feedback. This should be a group of people you do not already know (biais arrive, et c'est une mauvaise nouvelle.) Des Sites comme focusgroup.com ou Google Opinions can help you conduct these in an online context to get honest feedback.

Étape Trois: Détails Du Produit

Maintenant, il est temps de regarder les détails du produit pour voir comment réaliste qu'il est pour vous de vendre. En particulier pour le commerce électronique le commerce sans un magasin physique, cela peut être un très important aspect de la viabilité du produit.

Pensez-y: Everything in your research so far might be leaning on the positive side, mais si votre produit est difficile et coûteux à expédier, vous découvrirez peut-être que l'idée est complètement irréaliste.

Voici quelques détails sur le produit à examiner dans le visage de la viabilité:

  1. Quel est le coût moyen d'expédition? Si l'article est volumineux ou lourds, vous pouvez engager de coûteux frais d'expédition qui coûtent en réalité plus que l'article lui-même. Si vous envisagez l'achat d'un service d'expédition comme FedEx ou DHL, vous pouvez l'utiliser sur site d'expédition des calculatrices pour évaluer les frais que vous devrez engager.
  2. Le produit est-il difficile de navire? Si vous vendez un élément qui est périssable ou exige le plus de l'emballage afin de ne pas briser ou d'obtenir endommagé en cours de route pour le client, vous aurez besoin de prendre en supplémentaires d'emballage de produits frais, assurance sur la livraison, et la probabilité de savoir si elle va le faire en toute sécurité pour le client en un seul morceau.
  3. Existe-il des règlements liés à votre produit? Certains éléments, comme le vernis à ongles, produits chimiques, canons, et les produits alimentaires sont confrontés à des restrictions, en ce qui concerne l'expédition et à l'international gestion des droits de douane. Assurez-vous que vous avez vérifié que vous pouvez en toute sécurité et légalement vendre et à faire livrer vos produits à l'audience que vous ciblez.
  4. Est-il un fournisseur local? Si vous envisagez de marketing de votre produit à un public local, regardez combien de concurrents sont déjà offrant le même produit, et d'évaluer de façon réaliste, c'est que votre produit sera assez unique pour attirer des clients qui ont déjà ces besoins sont satisfaits par un fournisseur établi.

L'Évaluation De Viabilité Du Produit: Prenez Votre Temps

Cette étape est cruciale, donc ne vous précipitez pas le processus.

Faire des recherches approfondies pour être sûr que vous n'êtes pas vous-même la mise à l'échec. Si vous pouvez compléter les trois étapes décrites ici, vous aurez non seulement une meilleure idée de vos chances de succès, mais si vous ne aller de l'avant, vous allez faire de manière stratégique dans un, la manière la plus responsable.

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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