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Comment créer une demande pour les produits uniques
Posted Jan 31, 2019 par Kristen Pinkman, Ecwid Équipe

Comment créer une demande pour les produits uniques

Imaginez que quelqu'un vient de vous dire d'acheter un diffuseur de parfum intelligent pour $100. Maintenant, imaginez que vous avez aucune idée de ce qui est, ce qu'il fait ou pourquoi il vaut la peine $100. Il n'y a pas beaucoup de chance vous précipiter à votre porte pour acheter un diffuseur de parfum intelligent en ce moment.

Vous pourriez penser que si vous aviez un nouveau, idée révolutionnaire, il serait facile de trouver des clients à acheter en. Mais la vérité est, parfois des produits nouveaux et innovants peuvent être parmi les plus difficiles à vendre. Que faire si les consommateurs ne comprennent pas le produit? Et si elles ne sont pas au courant du problème que votre produit peut résoudre? Comment vendez-vous quelque chose que vos clients ne comprennent pas?

Eh bien, les bonnes nouvelles sont, c'est exactement la question que nous sommes ici aujourd'hui réponse va. Parlons de la façon de créer de la demande pour les produits nouveaux et uniques.

Généralement, votre produit tombera dans l'une des deux catégories:

  • Vous vendez un produit ou une marque qui est connue à l'étranger, mais pas dans votre pays.
  • Vous vendez un produit flambant neuf, et.g. votre propre invention.

Continuons avec notre exemple, et imaginez que vous vendez maintenant diffuseurs de parfums intelligents. Nous dirons 10 personnes par recherche mois pour ce produit spécifique. Cela signifie que très peu de gens sont au courant - ou voient actuellement un besoin pour - votre produit diffuseur particulier. Nous disons que la notoriété du produit est faible, par conséquent, la demande est faible. Alors que faites-vous?

La demande de produits uniques peut être faible

Comment se préparer pour le lancement

Pour commencer, vous devrez répondre à quelques questions importantes:

  • Qui sont vos clients?
  • Pourquoi devraient-ils acheter votre produit?
  • Pourquoi votre produit mieux que d'autres produits de remplacement déjà sur le marché?

Pour obtenir les réponses, vous avez besoin de…

1. Définissez votre public

Si nous utilisons un diffuseur de parfum intelligent comme notre exemple, Que savons-nous à ce sujet? On peut dire qu'il est un appareil qui peut être activé et contrôlé avec un smartphone, une tablette, ou un PC. Il remplit la salle avec des parfums agréables, et il aide à éliminer les odeurs pas si agréable.

Avec cette information, nous pouvons supposer que nos clients potentiels pourraient inclure:

  • les personnes qui utilisent déjà des diffuseurs de parfum et pourraient être attirés par une option plus pratique;
  • les gens qui aiment la technologie et aiment essayer de nouveaux produits, gadgets, et des appareils intelligents;
  • des entreprises comme des restaurants ou des espaces de bureaux avec beaucoup de trafic de pied pour contrôler à distance l'atmosphère et d'éviter les odeurs hostiles.

Une fois que vous définissez votre public cible, il sera beaucoup plus facile de choisir les canaux de commercialisation appropriés pour promouvoir votre nouveau gadget.

2. Étudiez vos concurrents

Votre produit pourrait être unique, mais les chances sont, vos clients auront toujours des solutions de rechange. Pour notre exemple, nous pourrions identifier les diffuseurs de parfums ordinaires ou même des bougies parfumées comme la concurrence. Regardez comment ces produits de remplacement sont commercialisés. Mettez en évidence les avantages et les inconvénients. Cela vous aidera à comprendre les forces et les faiblesses de votre propre produit.

Après que, vous devez venir avec proposition de vente unique - USP.

Par exemple, certains diffuseurs de parfums réguliers pulvériser la substance tous les 9, 18 et 36 minutes. Certains consommateurs pourraient penser que c'est trop fréquent. Avec un diffuseur de parfum intelligent, vous pouvez régler le temps vous-même avec votre smartphone. Donc, c'est votre principal avantage.

En ce qui concerne les produits nouveaux et uniques, les positionner par rapport aux concurrents connus. Ne présente pas l'innovation hors contexte - donner aux consommateurs un point de référence pour comprendre les avantages de votre nouveau produit.

Comment générer du trafic vers votre magasin

Les gens utilisent souvent les moteurs de recherche comme Google pour trouver des produits qu'ils savent qu'ils ont besoin. Mais peuvent-ils utiliser les moteurs de recherche pour trouver des produits qu'ils ne savent pas qu'ils ont besoin? C'est un peu plus difficile. Nous allons comprendre comment y arriver.

1. La publicité de recherche

Rechercher des publicités peut fonctionner si vous utilisez requêtes de recherche. Par exemple, “meilleur diffuseur d'huile”.

Pour trouver requêtes de recherche pour votre produit, penser à des biens et des services qui permettent de résoudre le même ou un problème similaire à la vôtre. Ensuite, utiliser des outils spéciaux tels que Mots-clés Everywhere pour voir quels mots-clés correspondent à ces biens et services. Dans le cas d'un diffuseur de parfum intelligent, vous pouvez travailler avec des mots-clés pour désodorisants, purificateurs d'air, ou des services d'élimination des odeurs.

En outre, vous pouvez utiliser d'autres requêtes de recherche, comme « diffuseurs de parfum pour un café,» « diffuseurs de parfums pour les bureaux,” et ainsi de suite. Vous aurez besoin d'une liste séparée des mots-clés pour chaque cas. Pensez à utiliser et les intérêts connexes de vos clients pour affiner votre attention.

Les requêtes que vous pouvez utiliser:

  • des produits de substitution, comme bâtons d'encens;
  • produits avec des fonctionnalités similaires - dans notre cas, diffuseurs de parfums ordinaires;
  • marques concurrentes et noms de produits - par exemple, marques bien connues de diffuseurs de parfums;
  • intérêts connexes - par exemple, la technologie pour une maison intelligente.

La publicité de recherche vous permet d'accéder aux clients qui sont déjà intéressés par des articles similaires à votre produit. Voici comment ils le font à CakeSafe, une entreprise qui vend des boîtes uniques pour le transport de grands gâteaux:

Avec Google Shopping, il est pas retardé, qu'ils achètent immédiatement parce qu'ils sont déjà à la recherche de ce que nous avons. Les mots-clés que nous avons mis dans notre campagne d'achats sont « transport gâteau,» « Comment livrer un gâteau. » Toutes les versions de cette. Donc, si quelqu'un est googler ces mots, ils sont à la recherche d'une solution en ce moment et ils vont acheter au moment. Alors que les médias sociaux, il est toujours merveilleux de construire ce qui suit, mais ils pourraient ne pas être les acheteurs immédiats.

En savoir plus sur le spectacle du E-commerce Ecwid: CakeSafe: Conseils Marketing et Instagram

Si votre produit est complexe, coûteux, ou complètement inconnu, vos clients ont besoin de temps pour réfléchir avant de prendre une décision d'achat. Ainsi,, assurez-vous de mettre en place reciblage - afficher des annonces sur Google ou Facebook pour les acheteurs qui ont visité votre site Web, mais laissé sans achat. Réductions ou des offres spéciales attireront plus de visiteurs à revenir.

Par exemple, nous pouvons cibler nos annonces aux personnes qui recherchent des diffuseurs automatiques ou les personnes qui sont intéressées par l'Internet des objets. Après leur entrée dans ces éléments dans la barre de recherche, d'autres sites Web leur montrer vos annonces.

2. Les médias sociaux

Étant donné que la plupart des gens ne sont pas familiers avec votre produit, il est important de sensibiliser le public. Les entreprises avec un budget important peut promouvoir avec l'aide de influenceurs. Instagram et YouTube sont particulièrement efficaces: vous pouvez afficher le produit en détail dans les vidéos ou les photos.

En plus des médias sociaux, vous pouvez publier des articles sur des sites tiers votre public se lit, ou faire des posts sur forums.

Comment vendre un produit unique sur votre site Web

Votre site web doit fournir des informations qui enseigne un client potentiel sur le produit, comment ça marche, et pourquoi il vaut mieux que les alternatives traditionnelles.

1. Montrer, ne dites pas

Utiliser des vidéos et de la qualité (que diriez-vous 360º?) photos pour aider vos clients à comprendre le fonctionnement de ce produit.

Vous devrez probablement faire plusieurs vidéos pour voir ce qui fonctionne mieux pour vos clients. Andrea et Donna de FlipZees vendre des lunettes qui vous aident à maquiller. Voilà comment ils ont trouvé leur format parfait:

La première vidéo que nous avons fait pour notre site était une vidéo de démonstration juste pour montrer aux clients comment le produit fonctionne. C'était à propos de 50 longues secondes. Et puis nous nous rendons compte qu'il ressemble beaucoup, cependant, les gens ne savaient pas ce qu'il était. Donc en gros, nous avons réalisé: “Oh, nous n'avons pas un problème qui montre le problème et la solution, maintenant il est juste la solution ». Nous avons donc fait une autre vidéo avec un modèle professionnel réel pour montrer un problème et la solution. Et une version plus courte, parce que nous avons découvert que pour les médias sociaux comme Facebook ou Instagram, il ne peut pas être plus long que 15 secondes avant de disparaît la durée d'attention des gens.

En savoir plus sur le spectacle du E-commerce Ecwid: De amis à Inventeurs Builders Marque

Les vidéos peuvent être placés sur la page d'accueil et sur les pages produit trop.

FlipZees afficher une vidéo sur la page d'accueil


FlipZees afficher une vidéo sur la page d'accueil

Ajouter des régimes ou infographies à une vidéo, ils aideront à prendre une décision pour les personnes qui ne peuvent pas regarder la vidéo au moment.

Sleep Number montre les couches de leur lit sur une photo


Sleep Number montre les couches de leur lit sur une photo

Si vous vendez des produits complexes, vous pouvez faire une série de vidéos de formation et de les télécharger sur votre site ou une chaîne Youtube. La vidéo doit montrer le produit en cours d'utilisation et d'expliquer ses avantages.

Vous pouvez faire un onglet pour les vidéos sur le site pour télécharger des vidéos sur le produit.

2. Agrémentez votre vidéo

Décrire les avantages et les moyens d'utilisation sur la page. Par exemple, dire comment et pourquoi les diffuseurs de parfums intelligents sont utiles à la maison, dans un bureau, dans un café.

SmartyPans décrit les avantages de leur produit


SmartyPans décrit les avantages de leur produit

Contrairement aux produits ordinaires, les descriptions de modèle ne fonctionnera pas ici, que vous avez besoin d'informations spécifiques sur le produit ou une comparaison avec une alternative bien connue.

3. Créer un blog

Dans le blog de votre magasin, vous pouvez dire comment le produit fonctionne et répondre aux questions les plus courantes.

Ecrire non seulement sur le produit lui-même, mais aussi sur des sujets liés que votre public cible est intéressé par. Cela vous aidera à attirer du trafic de recherche. Par exemple, vous pouvez écrire comment choisir des parfums pour différentes fins ou sur le danger / sécurité des composés aromatiques.

4. Voir le produit en cours d'utilisation

Si vous vendez des solutions techniques ou des produits sur mesure, faire des études de cas qui démontrent votre travail. Ils peuvent être placés à la fois sur un blog et sur une page séparée sur votre site. Des exemples vont aider les clients à comprendre comment fonctionne votre produit.

Sleep Number propose différentes solutions pour les problèmes de sommeil


Sleep Number propose différentes solutions pour des problèmes de sommeil

***

Maintenant, vous savez comment vendre avec succès un produit, même si personne n'a entendu parler. Peut-être que vous vendez déjà ces produits? Envisagez-vous de frapper le marché avec quelque chose d'innovant comme CakeSafe ou FlipZees a fait? Ne hésitez pas à partager vos pensées et vos idées dans les commentaires!

About the author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.