Performance-Marketing erklärt: So starten Sie

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Performance-Marketing erfreut sich immer größerer Beliebtheit, da es sich als effizient erweist und kosteneffizient. Es spielt eine wichtige Rolle bei der Kundengewinnung und -bindung, löst messbare und positive Kundenreaktionen aus und bietet gleichzeitig eine aktive Feedbackschleife.

Mit einer Performance -Marketing-Strategie erkennen Unternehmer, was funktioniert, was verstärkt, wiederholt oder verworfen werden sollte und wo sie letztendlich ihre finanziellen Anstrengungen erhöhen oder reduzieren können. Im Kern geht es darum, riskante Investitionen durch messbare Ergebnisse zu vermeiden.

Was ist Performance-Marketing?

Leistungsbasiert Marketing ist ein taschenfreundlich und digitaler Ansatz zur Skalierung Ihrer Werbemaßnahmen, der Ergebnisse für jeden ausgegebenen Dollar garantiert. Beim Performance-Marketing zahlen Einzelhändler nur, wenn ein bestimmtes Ergebnis eintritt. Geschäftsinhaber zahlen Marketingdienstleistern nur, wenn die Kampagne erfolgreich ist oder ein bestimmtes Ziel erreicht wird. Darüber hinaus hängt die Wirksamkeit wie bei jeder anderen Form der Werbung immer von der Qualität der beworbenen Inhalte, ihrer Relevanz für das Publikum und davon ab, wie sehr sie sich von der Konkurrenz abheben.

Was sind die Vorteile von Performance-Marketing?

Beim Performance-Marketing geht es darum, den messbaren Erfolg des Inhalts zu erzielen und Performance-Marketern wertvolles Feedback zu geben, um letztendlich die Art und Weise zu verbessern, wie sie mit Kunden in Kontakt treten und interagieren. Hier sind einige der Vorteile des Performance-Marketings.

Erhöhte Reichweite. Mit leistungsbasiert Marketing können Benutzer ganz einfach ein größeres Publikum erreichen. Durch die Verwendung verschiedener Arten von Kanälen wie Social Media Performance Marketing können Benutzer ganz einfach ein breites und zielgerichtetes Publikum erreichen.
Aktives Feedback. Performance-Marketing erleichtert die Analyse und Darstellung dessen, was funktioniert und was nicht. Es kann Einzelhändlern, die bisher möglicherweise keine Möglichkeit hatten, den Erfolg ihrer Kampagnen zu berechnen, wertvolle Erkenntnisse liefern.
Kostengünstig. Beim Performance-Marketing steht jeder ausgegebene Dollar in direktem Zusammenhang mit dem Erfolg einer Anzeige. Durch die Minimierung der Kosten und die Reduzierung der Zahlung bei Erreichen einer Aktion oder eines Ziels wird sichergestellt, dass Geschäftsinhaber eine maximale Kapitalrendite erzielen.
Niedriges Risiko. Im Vergleich zu anderen Formen des Marketings leistungsbasiert Marketing ist nicht mit vielen Risiken verbunden. Da die Vorlaufkosten minimal sind und Sie nur für Leistung und Ergebnisse zahlen, entfallen riskante und große Investitionen zu Beginn einer Kampagne, wie dies bei anderen Werbeformen der Fall ist.

Beispiele für Performance Marketing

Im Kern des Performance-Marketings geht es darum, relevante Daten zu sammeln und zu analysieren, um potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und langfristig zu binden. Dies lässt sich auf vielfältige Weise erreichen, woraus sich verschiedene Arten und Formen ergeben, die wir im nächsten Abschnitt erläutern. Die effektivste Methode hängt letztendlich von Ihrer Markenpersönlichkeit, Ihrem bevorzugten Geschäftsmodell , Ihrer Zielgruppe , Ihrem Produkt und Ihrem Budget ab. Hier stellen wir Ihnen einige unserer bevorzugten Formen im Bereich E-Commerce-Performance-Marketing vor.

Affiliate Marketing

Affiliate-Marketing und Performance-Marketing werden oft verwechselt. Dabei ist Affiliate-Marketing einfach eine Art Performance-Marketing. Bei dieser Art werden Affiliate-Partner nur bezahlt, wenn ein Verkauf getätigt wird, und zwar provisionsbasiert. Bei diesem Modell arbeitet eine Marke oft mit einem Affiliate oder Publisher zusammen. Sie erhalten einen Link, über den sie Kunden einen Rabatt anbieten und ihre Verkäufe verfolgen können. Auf diese Weise wissen Sie sowohl, wie viel Gewinn erzielt wird, als auch, wie viel Ihr Affiliate-Partner zu zahlen hat.

Pay-Per-Click-Werbung

Das ist ein kosteneffizienten Möglichkeit, potenzielle Kunden mit leicht messbaren Ergebnissen anzusprechen. Bei dieser Form des Performance-Marketings zahlen Werbetreibende nur dann eine Gebühr, wenn auf ihre Anzeige geklickt wird. Oftmals kann die Gebühr je nach Anzahl der erreichten Personen, Anzahl der Tage, an denen die Anzeige geschaltet wird, und einigen anderen Faktoren variieren.

Kosten pro Klick

Bei dieser Kennzahl zahlen Sie nur pro Klick eines Kunden. So können Sie ermitteln, wie viel Sie im Durchschnitt pro Linkklick kosten. Dies ist besonders nützlich, um die Effizienz und Leistung von Facebook-Anzeigen zu analysieren .

Kosten pro Lead

Bei dieser Art von Performance-Marketing wird die Leistung anhand der Erfassung von Leads und Kundeninformationen wie E-Mail-Adresse oder Telefonnummer gemessen, die häufig über Content-Strategien wie E-Books, Newsletter oder sogar kostenlose Leitfäden erfasst werden. Bei dieser Art von Performance-Marketing zahlen Unternehmen nur, wenn ein Lead gewonnen wird.

Kosten pro Impression

Bei dieser Art von Performance-Marketing zahlen Sie für jeweils tausend Aufrufe einer bestimmten Anzeige. Diese Form des Performance- und Online-Marketings ähnelt am ehesten den Angeboten anderer Medien wie Fernsehen , Radio oder Print . Es kommt allein auf die Anzahl der Aufrufe an. Die Kosten pro Impression (CPI) lassen sich einfach berechnen, indem man die gesamten Werbekosten der Kampagne durch die Anzahl der Einblendungen an potenzielle Kunden teilt.

Wir können auch sagen, dass Performance-Marketing das Herzstück der Social-Media-Werbung ist, und viele Entwickler und Geschäftsinhaber nutzen Plattformen wie Facebook und Instagram, um ihr Publikum mit Kosten pro Klick und Kosten pro Lead Leistungsmodelle. Unabhängig davon, für welche Art der Förderung Sie sich entscheiden, können Sie messbare Ergebnisse und einen höheren Return on Investment erwarten als bei jeder anderen Form des Marketings.

So funktioniert Performance-Marketing

Wir wissen bereits, dass Performance-Marketing sehr praktisch und effektiv sein kann, vor allem weil es leicht zu verfolgen ist, ein geringes Risiko darstellt, budgetfreundlich, und bietet eine einfache Möglichkeit, ein großes Publikum zu erreichen. Lassen Sie uns nun kurz darauf eingehen, wie Sie das Beste daraus machen und bessere Ergebnisse erzielen können.

Definieren und erstellen Sie spezifische Kampagnenziele

Der erste Schritt besteht darin, Ziele und Vorgaben zu definieren . Wenn Sie genau festlegen, was Sie erreichen möchten, während Sie die Grundlage für Ihre Kampagne schaffen, erhalten Sie nicht nur Orientierung, sondern können auch die Kennzahlen identifizieren, die Sie erfassen und für die Sie bezahlen werden.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie Ihre Performance-Marketing-Kampagne starten, sollten Sie genau wissen, wen Sie mit Ihren Werbemaßnahmen erreichen möchten. Das spart Ihnen Zeit und Geld und hilft Ihnen, die besten Kanäle und gegebenenfalls Affiliate-Partner für Ihre Marke zu finden. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Zielgruppe, deren Interessen, demografische Merkmale, Geschlecht, Altersgruppe und darauf, wo sich die meisten Ihrer Zielgruppe aufhalten oder wo sie erreichbar sind.

Identifizieren Sie Ihre Kanäle

Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, gilt es, den besten Weg zu deren Erreichung zu finden. In diesem Schritt bewerten Sie die verschiedenen Plattformen, über die Sie Ihre Zielgruppe erreichen können. Dabei geht es darum, ob Sie soziale Medien, Suchmaschinenwerbung , Affiliate-Marketing, gesponserte Inhalte oder auch YouTube-Affiliate-Marketing bzw. -Anzeigen nutzen möchten.

In diesem Teil des Prozesses möchten Sie auch die beste Art von Performance-Marketing für Ihre Marke und Ihr Publikum sowie die besten Partner für die Erreichung Ihrer Kampagnenziele ermitteln. Ein kurzer Tipp: Geben Sie immer Partnern den Vorzug, die bei Ihrem Publikum gut ankommen. Niemand wird Ihre Produkte kaufen, wenn Ihre Partner nichts mit Ihrer Marke zu tun haben oder Ihre Botschaft einfach nicht richtig kommunizieren können.

Messen und verfolgen Sie Ihre Bemühungen

Vergessen Sie nach dem Start Ihrer Kampagne nicht, zu verfolgen und zu messen, was funktioniert und was nicht. Verfolgen Sie Ihre Bemühungen entweder anhand des Return on Investment, der Kosten für einen Verkauf oder eine bestimmte Reaktion Ihres Publikums oder sogar anhand des Werts, den jeder Kunde im Vergleich zu den Kosten für die Ansprache gewonnen hat.

Letztendlich geht es darum, die Mittel richtig zu verteilen, bei Bedarf die Kanäle zu ändern, herauszufinden, wie viel Geld im Vergleich zum erzielten Gewinn in die Kampagne fließt, und schließlich zu bestimmen, welche Art von Inhalten bei Ihrem Publikum Anklang findet. Dies ist das Herzstück des Performance-Marketings und garantiert Ihnen eine Steigerung Ihres Return on Investment.

Zu den Kennzahlen, die Sie zur Verbesserung der Verkehrsqualität und der Ergebnisse verfolgen können, gehören:

Gesamtkosten;
Impressionen;
Klicks;
Ansichten;
Erlangte Kundeninformationen;
Klickrate;
Verkäufe über Rabattlinks getätigt.

All dies wird Ihnen helfen, den besten Ansatz für Sie zu ermitteln und unnötige Investitionen in geringe Qualität Verkehr und erfolglose Kampagnen.

Zusammenfassung

Leistungsbasiert Marketing bietet Unternehmern, die ihre Werbemaßnahmen ohne das Risiko hoher Vorlaufkosten steigern und dennoch messbare Ergebnisse erzielen möchten, enorme Chancen. Diese Art des Marketings bietet Unternehmern weiterhin viel Potenzial, um ihre Umsätze zu maximieren und in großem Umfang neue Kunden zu erreichen.

Unabhängig von der Marktnische oder Zielgruppe können wir davon ausgehen, dass die meisten Geschäftsinhaber wahrscheinlich in irgendeiner Form vom Performance-Marketing profitieren werden.

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Los geht´s

Jan 1, 2023

Über die Autorin

Anastasia Prokofieva ist Content Writer bei Ecwid. Sie schreibt über Online-Marketing und Werbung, um den Alltag von Unternehmern einfacher und lohnender zu gestalten. Außerdem hat sie eine Schwäche für Katzen, Schokolade und die Herstellung von Kombucha zu Hause.