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So verkaufen und werben Sie auf TikTok

15 min read

Ah, TikTok. Eine beliebte App, die in letzter Zeit viel Aufmerksamkeit erregt hat. Eigentlich, Es erregt so viel Aufmerksamkeit, dass es kürzlich eintraf eine Milliarde Nutzer weltweit! Die Leute strömen zu TikTok, um Musik zu machen, Tanzvideos, lustige Haustiervideos, und im Grunde alles andere was dir einfällt. Das ist die Stärke eines hochgradig personalisierten Video-Feeds.

Abgesehen davon, dass sie die am schnellsten wachsende Social-Media-Plattform der Welt ist, TikTok ist eine hervorragende Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und neue potenzielle Kunden auf organische Weise zu erreichen, die sich leicht anfühlt. Von effektiv ausgerichteten Anzeigen bis hin zu integriertem Shopping, TikTok kann so viel für Ihr Unternehmen tun. Lesen Sie weiter, um alles über die nützlichsten TikTok-Tools für Kleinunternehmer zu erfahren.

Warum sollten Sie TikTok für Ihr Unternehmen verwenden?

Fangen wir mit der offensichtlichsten Frage an: sollten Sie TikTok für Ihr Unternehmen verwenden? Oder, eigentlich, warum ist TikTok überhaupt etwas für Unternehmen?

Um diese Fragen zu beantworten, Lassen Sie uns die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale der Plattform von den anderen Social-Media-Kanälen herausstellen:

TikTok hat ein riesiges Publikum und wächst schnell

Neben der eine Milliarde Nutzer oben erwähnt, TikTok zeigt ein explosives Wachstum auf ganzer Linie:

  • TikTok ging von 55 Millionen Nutzer weltweit in 2018 zu 689 Millionen in 2020.
  • Ab dem erste Hälfte von 2021, TikTok ist die am häufigsten heruntergeladene und umsatzstärkste Nicht-Spiele-App der Welt. Es erreichte drei Milliarden Downloads, als erste Nicht-Facebook-App, die diesen Meilenstein erreicht hat.

Nicht nur das TikTok-Publikum ist riesig, aber auch sehr abwechslungsreich. Es bietet Benutzer aus einer Vielzahl von Altersgruppen (aus 10 zu 50+ Jahre) und mit wirklich unterschiedlichen Interessen. Es gibt unzählige Communities auf TikTok: #Baketok, #synthtok, #Elternteil, und so weiter. Das macht die Plattform zu einem großartigen Ort für Werbung, egal was du verkaufst.

Das Empfehlungssystem von TikTok ist aus den Charts

Das Empfehlungssystem von TikTok bestimmt, welche Videos auf der For You-Seite eines Benutzers angezeigt werden (der ständige Stream von Videos, die sie sehen, wenn sie die App öffnen).

Als TikTok sagt es, die Seite für dich “wird von einem Empfehlungssystem betrieben, das jedem Benutzer Inhalte liefert, die für diesen bestimmten Benutzer wahrscheinlich von Interesse sind.”

Um diesen unanfechtbaren Feed zu kuratieren, TikTok berücksichtigt jede Kleinigkeit Ihrer Interaktionen mit Videos oder Konten. Zum Beispiel, es berücksichtigt Clips, die du magst oder teilst, Schöpfer, denen du folgst, Kommentare, die du postest, sowie Inhalte, die Sie erstellen.

Empfehlungen basieren auch auf Videoinformationen (Bildunterschriften, klingt, hashtags) und Ihr Gerätetyp und Ihre Kontoeinstellungen (Sprache und Land).

Die Magie des Empfehlungssystems ermöglicht es TikTok, Benutzern ständig Inhalte zu präsentieren, die ihnen gefallen. Die Leute öffnen die App und erhalten buchstäblich einen endlosen Stream von Videos, an denen sie interessiert sind. Was uns zu unserem nächsten Punkt bringt:

Menschen verbringen viel Zeit mit TikTok

Wenn wir sagen “viel,” wir meinen VIEL. Im Durchschnitt, Leute verbringen 24.5 Stunden auf TikTok pro Monat. In Großbritannien und den USA, das ist mehr Zeit, als Nutzer auf YouTube verbringen!

Nach App Annies State of Mobile-Bericht, Die durchschnittliche monatliche Nutzungszeit von TikTok pro Benutzer wuchs schneller als bei fast jeder anderen analysierten App, übertrifft Facebook (Ich weiß, wir können es auch nicht glauben).

Als Inhaber eines Unternehmens, Sie Ihre potenziellen Kunden dort erreichen möchten, wo sie bereits Zeit verbringen. TikTok hat nicht nur ein super großes und engagiertes Publikum, aber es wächst weiter, dank des Empfehlungssystems, das die Benutzer lieben. So, wenn es darum geht, Ihre Marke in sozialen Medien zu bewerben, TikTok sollte ganz oben auf Ihrer Liste der zu testenden Plattformen stehen.

Produkte können auf TikTok viral werden

Schauen Sie sich den Hashtag #TikTokMadeMeBuyIt an – es hat 5.6 Milliarden Aufrufe in der App. Sie sehen, auf TikTok, Produkte können viral werden – genau wie Lieder, trends, oder Filter.

Zum Beispiel, als ein Feta-Pasta-Rezept auf TikTok explodierte, Einige Social-Media-Nutzer beschwerten sich, dass der Feta in den Käseregalen in ihren lokalen Geschäften aufgrund der Popularität des Rezepts knapp wurde.

Es gibt viele andere Produkte, die schwer zu kaufen sind, nachdem sie auf TikTok viral geworden sind. Zum Beispiel, einige CeraVe Hautpflegeprodukte, Roller Skates, die Pink Stuff Reinigungspaste, Zara-Jeans, Peter Thomas Roth straffende Augencreme, Organizer für die Prepdeck-Küche, Cat Crack Katzenminze. Die Liste geht weiter und weiter!

TikTok-Benutzer können duettieren, Stich, und reagieren auf die Videos des anderen, die, neben der Förderung von Co-Creation, funktioniert als sozialer Beweis, wenn es um Produkttests geht. Wenn Sie auf Ihrer For You-Seite Dutzende von Videos mit verschiedenen Personen sehen (keine Marken) das gleiche Produkt testen, Sie werden anfangen zu glauben, dass es den Hype wirklich wert ist.

Lassen Sie uns nun untersuchen, wie Sie die App nutzen können, um Ihre Markensichtbarkeit und Ihren Umsatz zu steigern. Es gibt sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Möglichkeiten, damit es für Sie funktioniert:

  • Richten Sie TikTok Shopping ein, um Produkte in der App zu verkaufen (Sie müssen nicht für Ihren TikTok-Shopping bezahlen, nur für die von Ihnen verwendete E-Commerce-Plattform)
  • Bezahlte Anzeigen schalten (Sie können das Anzeigenbudget festlegen).

So verkaufen Sie Produkte auf TikTok

Verkäufer in den USA und Großbritannien können von TikTok Shopping profitieren, eine neue Integration, mit der Kunden Ihre Produkte direkt auf TikTok kaufen können – ohne die App zu verlassen.

Stell dir vor,: Sie durchsuchen Ihre For You-Seite und ein cooles Video fällt Ihnen ins Auge. Und warte, Jetzt brauchst du das Produkt, das du im Clip siehst! Du tippst also im Video auf das Taschensymbol und kaufst diesen tollen Artikel. Alles was es braucht ist ein paar Klicks. Wie cool ist das? TikTok Shopping bietet Ihrem potenziellen Kunden genau dieses Einkaufserlebnis.

Sie können Ihrem TikTok-Profil auch einen Shop-Tab hinzufügen, der Produkte aus Ihrem Katalog anzeigt. Kunden können Ihre Produkte in der App durchsuchen, genauso einfach wie sie deine Videos durchsuchen können.

Nachdem Kunden in Ihrem Video auf ein Taschensymbol getippt oder auf ein Produkt in Ihrem Shop-Tab geklickt haben, Sie können den Produktnamen anzeigen, Beschreibung, Fotos, Preis, und *Trommelwirbel, Bitte* einen Link, um das Produkt in Ihrem Geschäft zu kaufen.

TikTok Shopping ist für Online-Verkäufer verfügbar, die ihre Produktkataloge über ihre E-Commerce-Plattform mit TikTok for Business verbinden, darunter Ecwid.

Wenn Sie Ihren Online-Shop nahtlos in TikTok integrieren möchten, Sie müssen einrichten eines online-Shops mit einer Plattform, die die Synchronisierung eines Stores mit der App unterstützt. Dann können Sie es mit TikTok for Business verbinden.

Ecwid ist eine der wenigen E-Commerce-Plattformen, die es Ihnen ermöglicht, Ihren Online-Shop mit TikTok zu verbinden, um Ihre Produkte in der App zu bewerben und zu verkaufen. Sie können Ihren Ecwid-Shop auch mit anderen Plattformen wie Facebook verbinden, Instagram, Amazon, und eBay. Mit Ecwid, Sie können Ihre Produkte überall verkaufen – auf Ihrer Website, social media, Marktplätze, und sogar persönlich. Alle Ihre Produkte und Verkäufe werden synchronisiert, und Sie können sie von einem einzigen Dashboard aus verwalten.

Haben Sie schon von TikTok für Unternehmen gehört?? Keine, Es ist kein Unternehmensprofil, in dem du deine Videos wie alle anderen App-Nutzer teilst. TikTok for Business ist eine Reihe spezieller Tools, mit denen Sie Ihre Produkte auf TikTok bewerben und verkaufen können.

Die Verbindung eines Shops mit TikTok for Business und der Zugriff auf seine Tools ist für Verkäufer in . verfügbar 20+ Ländern. Allerdings, eines der werkzeuge, TikTok-Shopping, ist nur für Verkäufer in den USA und Großbritannien verfügbar (für jetzt). Erfahren Sie alles über die TikTok-Integration von Ecwid in unserem Hilfe-Center.

TikTok Shopping befindet sich in der Beta-Phase und ist für ausgewählte Händler geeignet. Sehen Sie, ob Sie berechtigt sind.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Produkte auf TikTok zu verkaufen, Klicken Sie auf die Schaltfläche unten und checken Sie aus Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Einstieg in den Verkauf von Produkten in der App.

Verkaufen Sie auf TikTok

So werben Sie auf TikTok

TikTok ist auf Platz eins weltweit für Ad-Equity. Oder anders gesagt, Nutzer finden Anzeigen in der App wertvoll, dank plattformspezifischer Anzeigenformate, mit denen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen auf TikTok nativ bewerben können. Sehen wir uns an, wie Sie mit Anzeigen für Ihr Unternehmen auf TikTok werben können.

So starten Sie effektive Werbekampagnen, Sie müssen Ihren Online-Shop über Ihre E-Commerce-Plattform mit TikTok for Business verbinden, auch bekannt als Ecwid.

Wenn Sie Ihren Online-Shop mit TikTok for Business verbinden, können Sie effektive Werbekampagnen durchführen. Zum Beispiel, Anzeigen schalten, die Personen, die sich diesen Artikel auf Ihrer Website angesehen haben, ein bestimmtes Produkt zeigen. Oder, Bewerben Sie Ihre Produkte bei Menschen, die viel mit Ihren Kunden gemeinsam haben und die wahrscheinlich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Nachdem Sie Ihren Online-Shop mit Ecwid . mit TikTok for Business verbunden haben, Sie werden in der Lage sein zu:

Präsentieren Sie Produkte in Ihren Anzeigen

Synchronisierung Ihres Produktkatalogs und Ihres TikTok for Business-Kontos, Sie können Anzeigen erstellen und verwalten, die Ihre Produkte präsentieren – Spark Ads, Sammelanzeigen oder Katalogverkaufszielanzeigen.

Spark-Anzeigen sind Ihre organischen In-Feed-Videos, die Sie in Anzeigen umwandeln und ihnen einen Call-to-Action-Button hinzufügen können. Wenn Ihr Produktkatalog und Ihr TikTok for Business-Konto synchronisiert sind, Sie können in Ihren Spark Ads auf Ihre Produktseite verlinken.

Du kannst auch organische Videos anderer YouTuber verwenden, die dein Produkt vorstellen und sie in Spark Ads umwandeln, um sie im Feed zu bewerben.

Sammlungsanzeigen Ermöglichen Sie es Kunden, eine Sammlung von Produkten direkt in der App zu durchsuchen. Sie können entweder die Artikel auswählen, um sich selbst zu zeigen, oder lassen Sie TikTok Ads Manager die relevantesten Produkte für jeden potenziellen Kunden anzeigen.

Katalogverkaufszielanzeigen Zeigen Sie bestimmten Produkten auf Ihrer Website Personen an, die Interesse daran bekundet haben (diese Funktion ist vorerst nur in den USA und Indonesien verfügbar).

Je nach Erfahrung, Sie können zwischen einer vereinfachten Art der Anzeigenerstellung und einer vollständig anpassbaren Anzeigenkampagnenerstellung wählen.

Ecwid bietet Ihnen eine Light-Version von TikTok Ads Manager, die Sie direkt von Ihrem Ecwid Control Panel aus erreichen können. Sie können Ihren Online-Shop mit TikTok verbinden und Ihre Produkte in Ihren Anzeigen präsentieren. Sie können Ihren Online-Shop mit TikTok verbinden und Ihre Produkte in Ihren Anzeigen präsentieren! Pro-Benutzer können zu ihrem TikTok Ads Manager gehen (das kann aus dem Ecwid Control Panel erfolgen) und erhalten Sie die volle Kontrolle über die Einrichtung einer Anzeige.

Führen Sie effektivere Werbekampagnen durch

Wenn Sie Ihren Shop mit TikTok for Business verbinden, Sie erhalten automatisch Zugriff auf ein intelligentes Analysetool namens TikTok Pixel. Es ist sofort in Ihrem Geschäft vorinstalliert, damit es sofort mit der Arbeit beginnen kann, um Ihnen zu helfen, potenzielle Kunden besser zu verstehen’ Verhalten auf Ihrer Website.

Aber was macht TikTok Pixel genau? Wir freuen uns, dass Sie gefragt haben! Es verfolgt die Aktionen, die Kunden auf Ihrer Website ausführen. Zum Beispiel, wie viele Personen eine bestimmte Produktseite angesehen haben, nach einem Artikel gesucht, etwas in einen Warenkorb gelegt, oder einen Kauf getätigt.

Mit TikTok Pixel können Sie die richtige Zielgruppe für Ihre Anzeigen finden. Zum Beispiel, Sie können die Daten von Pixel verwenden, um Personen mit ähnlichem Verhalten wie Ihre aktuellen Kunden zu erreichen, oder diejenigen, die sich zuvor mit Ihrem Geschäft beschäftigt haben.

Der Schlüssel zum Schalten von Anzeigen, die Ihnen tatsächlich Umsatz bringen, besteht darin, die richtige Zielgruppe anzusprechen – Personen, die tatsächlich an Ihren Produkten interessiert sein könnten. Mit Ecwid, Sie können Daten von TikTok Pixel abrufen, um Ihre Anzeigenleistung zu analysieren und Ihre Anzeigen anzupassen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte den richtigen Personen angezeigt werden.

Werbung auf TikTok ist für Verkäufer in . verfügbar alle von TikTok unterstützten Länder. Also, was warten Sie noch?

Werben auf TikTok

Wenn Sie Hilfe bei der Verbindung Ihres Shops mit TikTok benötigen oder mehr über Werbung in der App erfahren möchten, unsere ausführlichen Hilfe-Center Anleitung wird auf jeden Fall nützlich sein.

Beginnen Sie mit dem Verkauf und der Werbung auf TikTok

Abgesehen davon, dass sie die am schnellsten wachsende Social-Media-Plattform der Welt ist, TikTok ist eine fantastische Möglichkeit, potenzielle Kunden auf unterhaltsame und organische Weise zu erreichen. Mit gezielter Werbung und integriertem Shopping, erreichen Sie Neu- und Bestandskunden dort, wo sie bereits viel Zeit verbringen (denn seien wir ehrlich, sobald du angefangen hast, Es ist schwer, die App aus der Hand zu legen).

Anmelden für Ecwid, um einen Online-Shop zu erstellen und verbinde es mit TikTok um Ihre Produkte einem großen und vielfältigen Publikum zu präsentieren.

Möchten Sie mehr über das Wachstum Ihres Unternehmens mit TikTok erfahren??

Inhaltsverzeichnis

Verkaufen über soziale

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Über den Autor

Anastasia Prokofieva ist ein Content-Schriftsteller bei Ecwid. Sie schreibt über Online-Marketing und Promotion zum Alltag make Unternehmer leichter und lohnender. Sie hat auch ein Faible für Katzen, Schokolade, und machen Kombucha zu Hause.

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