Evalueer de levensvatbaarheid van producten

Hoe de levensvatbaarheid van een product te evalueren

11 min leestijd

Voordat u er een start productgebaseerd bedrijfsdeskundigen, je moet je huiswerk maken.

Dat betekent dat je ervoor moet zorgen dat je product daadwerkelijk levensvatbaar is en de investering waard. Zonder dit proces kun je veel tijd, geld en stress steken in een project dat uiteindelijk mislukt. En dat is in alle opzichten slecht nieuws.

Als u serieus een bedrijf wilt starten, sla dan de evaluatiefase niet over en zorg ervoor dat u de levensvatbaarheid van het product grondig evalueert.

Stap één: doe uw marktonderzoek

Als u een volledig bedrijfsplan zou maken, zou een deel van dat proces het uitvoeren van marktonderzoek omvatten. Marktonderzoek helpt u een beter inzicht te krijgen in de levensvatbaarheid van een product, omdat het u dwingt te kijken naar de bestaande concurrentie, de huidige kooptrends voor uw voorgestelde product en nog veel meer.

Laten we elk van deze elementen afzonderlijk bekijken en uiteenzetten waarom ze zo belangrijk zijn.

Marktinformatie

In dit deel van het marktonderzoek kijkt u naar vraag en aanbod voor de markt die u wilt betreden, kooptrends en gemiddelde prijzen voor uw type product. Dit helpt u een groot beeld van wat u kunt verwachten bij het betreden van deze marktplaats.

Een eenvoudige manier om marktinformatie te verzamelen is door de Keyword Planner van Google te gebruiken om het gemiddelde maandelijkse zoekverkeer voor zoekwoorden die relevant zijn voor uw product te meten. In het onderstaande voorbeeld ziet u wat voor resultaten u zou krijgen als u onderzoek zou doen naar de markt voor vintage sieraden.

Evalueer de levensvatbaarheid van producten met behulp van de Google Keyword Planner

Zoals je uit de resultaten hier kunt zien, is er veel zoekverkeer naar vintage sieraden, dus het is duidelijk dat er online vraag is naar dit soort producten. Dit betekent ook dat de concurrentie groot is, dus u heeft een unieke invalshoek nodig waarmee u zich onderscheidt van de massa, en een agressieve PPC/SEM-strategie als u besluit uw producten op deze manier op de markt te brengen.

Markt trends

Vervolgens kun je een andere tool van Google, Google Trends , gebruiken om de interesse in je product in de loop van de tijd te bekijken. Je wilt er zeker van zijn dat je een stabiele of groeiende markt betreedt, want dat betekent dat je een grotere kans op succes hebt.

Markten die aan populariteit verliezen, kunnen riskant zijn om te betreden, omdat het door afnemende vraag en interesse moeilijker wordt om je producten te verkopen. Zoals je in het rapport kunt zien , is de vraag naar 'vintage sieraden' sterk aan het dalen, wat een waarschuwingssignaal kan zijn.

Evalueer de levensvatbaarheid van producten met behulp van Google Trends

Abonnement

Nu is het belangrijk om een idee te krijgen van de gemiddelde prijs voor het type product dat je wilt verkopen. Omdat Etsy een grote markt heeft voor vintage sieraden, levert een simpele zoekopdracht op hun platform een mooie mix van producten op waarmee je beter kunt inschatten tegen welke prijs dit soort producten worden verkocht. We hebben de zoekopdracht specifieker gemaakt door te zoeken op 'vintage ringen' in plaats van 'vintage sieraden'.

Afhankelijk van het type vintage ringen dat je gaat verkopen, kijk je naar twee verschillende prijspunten:

Laag, trendy mode-sieraden: $10-30/stuk
Hoogwaardig, echte stenen sieraden: $150-500/stuk

Als je al een prijs hebt bepaald voor je product, vergelijk die dan met deze bevindingen. Is jouw prijs te hoog? Te laag? Maak je, na het toevoegen van verkoop- en verzendkosten en het meerekenen van je tijd, nog steeds een rendabele winstmarge?

De hier gevonden cijfers bieden een aantal basisparameters die u zullen helpen bij het bepalen van een effectieve prijs , mocht verder onderzoek uitwijzen dat het product levensvatbaar is.

Stap twee: definieer uw unieke hoek

Om concurrerend te zijn in je markt, heb je een unieke invalshoek nodig die je onderscheidt van alle andere bestaande retailers. Deze invalshoek helpt een koper te beslissen waarom hij of zij bij jou zou moeten kopen in plaats van bij een ander. Dit wordt soms de SWOT-analyse genoemd , een afkorting voor Sterke punten, Zwakke punten, Kansen en Bedreigingen. In elke categorie identificeer je deze belangrijke elementen voor je productidee.

Sterke punten : Wat zijn de sterkste aspecten van het product/de onderneming die het onderscheiden van de concurrentie?

Zwakke punten : Op welke gebieden zal uw product moeite hebben om te concurreren met andere producten?

Kansen : Welke bestaande middelen hebt u tot uw beschikking die een unieke kans creëren voor productsucces?

Bedreigingen : Wat zijn de belangrijkste bedreigingen die het verkoopvermogen of het succes van uw product op de markt kunnen beperken?

Zodra u uw SWOT-analyse heeft voltooid, moet u verder definiëren hoe u zich op de markt gaat onderscheiden. Als u geen product aanbiedt dat volledig uniek is en niet elders kan worden gekocht, denk dan na over elementen waarmee uw winkel zich zou kunnen onderscheiden, zoals:

Een bestaand publiek dat je hebt, via een gevestigde blog, volgers op YouTube, enz. (Dit zijn potentiële kopers die je al kennen en vertrouwen).
Een interessant achtergrondverhaal voor uw producten, zoals hoe u ze helemaal opnieuw maakt.
Voorgoed verkopen: een deel van uw opbrengst komt ten goede aan een non-profitorganisatie die anderen helpt.
Interessante verpakking: Het aanbieden van een uitpakken ervaring die bijna net zo cool is als het product zelf.
Maatwerk, waardoor kopers hun aankopen kunnen personaliseren op een manier die niemand anders kan.

Deze fase vereist ook meer onderzoek van uw kant. Voer uitgebreid onderzoek uit om erachter te komen wat uw belangrijkste concurrenten al doen, zodat u geen bestaand element dupliceert. Maak aantekeningen van wat je vindt. Dit zal u niet alleen helpen de markt in het algemeen beter te begrijpen, maar het zal u ook in staat stellen meer ideeën te krijgen over wat u wel en niet leuk vindt aan de aanpak van uw concurrenten.

Test tot slot je idee en unieke productinvalshoek uit bij een kleine focusgroep uit je doelgroep om hun eerste feedback te krijgen. Dit moet een groep mensen zijn die je nog niet kent (vooroordelen spelen een rol, en dat is niet goed). Websites zoals focusgroup.com of Google Opinions kunnen je helpen om dit online te doen en eerlijke feedback te verzamelen.

Stap drie: Productdetails

Nu is het tijd om naar de details van het product te kijken om te zien hoe realistisch het voor u is om te verkopen. Vooral voor e-commerce retailers zonder fysieke winkel kan dit een enorm belangrijk aspect zijn van de levensvatbaarheid van producten.

Denk er eens over na: alles in uw onderzoek tot nu toe neigt misschien naar de positieve kant, maar als uw product moeilijk en duur te verzenden is, ontdekt u misschien dat het idee volkomen onrealistisch is.

Hier zijn een paar productdetails die u nauwkeurig moet onderzoeken met het oog op de levensvatbaarheid:

Wat zijn de gemiddelde verzendkosten? Als het artikel groot of zwaar is, kunnen er dure verzendkosten in rekening worden gebracht die in werkelijkheid meer kosten dan het artikel zelf. Als u een verzendservice zoals FedEx or DHL, kunt u hun onsite verzendcalculatoren gebruiken om te bepalen welke kosten u moet maken.
Is het product moeilijk te verzenden? Als u een artikel verkoopt dat aan bederf onderhevig is of een intensieve verpakking nodig heeft om ervoor te zorgen dat het onderweg naar de klant niet kapot gaat of beschadigd raakt, moet u rekening houden met de extra kosten voor het verpakken van het product, de verzendverzekering en de algemene waarschijnlijkheid of het in één stuk veilig bij de klant zal aankomen.
Is er regelgeving gerelateerd aan uw product? Voor sommige artikelen, zoals nagellak, chemicaliën, wapens en voedselproducten, gelden specifieke beperkingen, zowel wat betreft de verzending als de internationale douaneafhandeling. Zorg ervoor dat u heeft geverifieerd dat u uw producten veilig en legaal kunt verkopen en leveren aan de doelgroep die u target.
Is er een lokale aanbieder? Als u overweegt uw product aan een lokaal publiek op de markt te brengen, kijk dan hoeveel concurrenten datzelfde product al aanbieden, en evalueer hoe realistisch het is dat uw product uniek genoeg zal zijn om klanten aan te trekken die al aan deze behoeften voldoen door een gevestigde waarde. aanbieder.

De levensvatbaarheid van producten evalueren: neem de tijd

Deze stap in uw bedrijf is cruciaal, dus overhaast het proces niet.

Doe uitgebreid onderzoek om er zeker van te zijn dat u niet faalt. Als u de drie hier geschetste stappen kunt voltooien, krijgt u niet alleen een beter idee van uw kans op succes, maar als u vooruitgang boekt, doet u dat ook op een strategische, verantwoordelijke manier.

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Start

Voorbereiden om te starten Online verkopen

13-2016-XNUMX

Over de auteur

Lina is een contentmaker bij Ecwid. Ze schrijft om lezers te inspireren en voor te lichten over alles wat met commercie te maken heeft. Ze houdt van reizen en loopt marathons.