Verkoop overal
Sell around the world on a website, sociale media, marketplaces like Amazon and eBay, and anywhere else that strikes your fancy.
Het bevorderen van
Marketing your business has never been easier. Google advertising, Facebook adverteren, Zoekmachine Optimalisatie, en meer. Yes please.
Beheren
Simplicty at it’s finest.
Leren
Get the knowledge you need to build a successful e-commerce store with Ecwid’s comprehensive user guides.
Partners
Begin vandaag nog in onze aanpasbare en intuïtieve partnerschapsprogramma, en let op uw bedrijf te laten groeien!
Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.
Hoe om de vraag naar unieke producten maken
Posted Jan 31, 2019 door Kristen Pinkman, Ecwid Team

Hoe om de vraag naar unieke producten maken

Stel je voor iemand die je net verteld om een ​​slimme geurverspreider voor kopen $100. Nu, stel je hebt geen idee wat dat is, wat het doet of waarom het de moeite waard $100. Er is niet veel kans dat je haasten uw deur naar een slimme geurverspreider kopen nu.

Je zou kunnen denken dat als je een nieuwe gehad, revolutionair idee, het gemakkelijk zou zijn om klanten te kopen in vinden. Maar de waarheid is, soms nieuwe en innovatieve producten kunnen een aantal van de moeilijkste om te verkopen. Wat gebeurt er als de consument het product niet te begrijpen? Wat als ze zich niet bewust van het probleem dat uw product kan oplossen? Hoe ga je iets te verkopen uw klanten niet begrijpen?

Wel, het goede nieuws is, dat is precies de vraag die we gaan antwoord hier vandaag. Laten we praten over hoe de vraag naar nieuwe en unieke producten te creëren.

Meestal, uw product zal vallen in een van twee categorieën:

  • Je verkoopt een product of merk dat in het buitenland, maar niet bekend is in uw land.
  • Je verkoopt een gloednieuw product, e.g. uw eigen uitvinding.

Laten we verder gaan met ons voorbeeld, en stel je voor dat je nu de verkoop van smart geur diffusers. Goed gezegd 10 mensen per maand zoeken voor dit specifieke punt. Dit betekent dat heel weinig mensen zijn zich bewust van - of dit moment zie je een behoefte aan - uw specifieke diffuser product. Wij zouden zeggen product bewustzijn is laag, Daarom vraag ook laag. Dus wat doe je?

De vraag naar unieke producten kan laag zijn

Hoe voor te bereiden Launch

Aan de slag, je nodig hebt om een ​​paar belangrijke vragen te beantwoorden:

  • Wie zijn uw klanten?
  • Waarom zouden ze kopen uw product?
  • Waarom is uw product beter dan andere alternatieve producten die al op de markt?

Om de antwoorden te krijgen, je moet…

1. Bepaal uw doelgroep

Als we gebruik van een slimme geurverspreider als voorbeeld, wat weten we over? We kunnen zeggen dat het een apparaat dat kan worden ingeschakeld en bediend met een smartphone, een tablet, of een PC. Het vult de kamer met aangename geuren, en het helpt bij het verwijderen van de niet-zo-aangename geuren.

Met die informatie, kunnen we aannemen dat onze potentiële klanten kunnen zijn:

  • mensen die al Geurverspreiders gebruiken en zou kunnen worden aangetrokken door een meer handige optie;
  • mensen die houden van technologie en geniet van het uitproberen van nieuwe producten, gadgets, en smart devices;
  • bedrijven zoals restaurants of kantoorruimtes met veel voetverkeer op afstand bedienen van de sfeer en het voorkomen van onvriendelijke geuren.

Zodra u definiëren van uw doelgroep, zal het veel gemakkelijker zijn om de juiste marketing kanalen kiezen om uw nieuwe gadget te bevorderen.

2. Bestudeer uw concurrentie

Uw product kan uniek zijn, maar de kans is, uw klanten zullen nog een aantal alternatieven. Voor ons voorbeeld, we kunnen identificeren gewone geur diffusers of zelfs geurkaarsen concurrentie. Kijk hoe die alternatieve producten worden verkocht. Markeer hun voor- en nadelen. Dit zal u helpen de sterke en zwakke punten van je eigen product te begrijpen.

Na dat, je nodig hebt om te komen met een unieke verkoop voorstel - USP.

Bijvoorbeeld, aantal vaste geur diffusers spuit het stof elke 9, 18 en 36 minuten. Sommige consumenten zou kunnen denken dat het te frequent. Met een slimme geurverspreider, kunt u de tijd zelf instellen met uw smartphone. Dus dat is uw belangrijkste voordeel.

Als het gaat om nieuwe en unieke producten, positioneren ten opzichte van bekende concurrenten. Laat de innovatie niet aanwezig uit de context - geven consumenten een referentiepunt om de voordelen van uw nieuwe product te begrijpen.

Hoe te genereren verkeer naar uw winkel

Mensen maken vaak gebruik van zoekmachines zoals Google om producten die ze weten dat ze nodig heeft. Maar kunnen ze gebruiken zoekmachines om producten vinden ze niet weten dat ze nodig hebben? Dat is een beetje moeilijker. Laten we erachter te komen hoe het te laten gebeuren.

1. search advertising

Zoek advertenties kan werken als u gerelateerde zoekopdrachten gebruiken. Bijvoorbeeld, “beste olie diffuser”.

Om gerelateerde zoekopdrachten voor uw product te vinden, na te denken over goederen en diensten die hetzelfde of een soortgelijk probleem met de jouwe te lossen. Maak dan gebruik van speciale gereedschappen, zoals trefwoorden Overal om te zien welke zoekwoorden overeenkomen met deze goederen en diensten. In het geval van een slimme geurverspreider, je kunt werken met trefwoorden voor luchtverfrissers, luchtreinigers, of geur verhuisdiensten.

Bovendien, u kunt andere verwante zoekopdrachten gebruiken, achtige “geur diffusers voor een cafe,”“Geur diffusers voor kantoren," . U krijgt een aparte lijst van sleutelwoorden moeten voor elk geval. Denk na over daarmede samenhangende belangen van uw klanten en ze gebruiken om je focus te beperken.

Vragen die u kunt gebruiken:

  • vervangende producten, zoals wierookstokjes;
  • producten met vergelijkbare functionaliteit - in ons geval, gewone geur diffusers;
  • concurrent merken en productnamen - bijvoorbeeld, bekende merken Geurverspreiders;
  • verwante belangen - bijvoorbeeld, technologie voor een smart home.

Search advertising stelt u in staat om uit te reiken aan klanten die al geïnteresseerd zijn in de punten vergelijkbaar is met uw product. Hier hoe ze het doen op CakeSafe, een bedrijf dat unieke dozen verkoopt aan grote cakes vervoeren:

Met Google Shopping, Het is niet dat vertraagd, ze aankoop meteen omdat ze al op zoek naar wat we hebben. De zoekwoorden die we in onze winkels campagne zet zijn “koektransport,”‘Hoe je een taart te leveren.’Alle versies van die. Dus als iemand googlen die woorden, ze zoeken naar een oplossing op dit moment en ze gaan om te kopen op het moment. Overwegende dat social media, het is nog steeds geweldig om te bouwen dat na, maar ze misschien niet direct kopers.

Meer informatie over de Ecwid E-commerce Show: CakeSafe: Marketing en Instagram Tips

Als uw product is complex, duur, of volledig onbekend, uw klanten hebben tijd nodig om na te denken voordat ze een aankoopbeslissing. Zo, zorg ervoor dat het opzetten van retargeting - weergeven van advertenties op Google of Facebook om het winkelend publiek die uw website bezocht, maar vertrokken zonder een aankoop. Kortingen of speciale aanbiedingen zullen meer bezoekers te trekken om terug te keren.

Bijvoorbeeld, we kunnen richten onze advertenties aan mensen die op zoek waren naar automatische sproeiers of mensen die geïnteresseerd zijn in het internet der dingen zijn. Nadat ze in deze items in de zoekbalk, andere websites zullen ze laten zien uw advertenties.

2. Sociale media

Aangezien de meeste mensen zijn niet vertrouwd met uw product, is het belangrijk om het bewustzijn te verhogen. Bedrijven met een groot budget kan bevorderen met behulp van beïnvloeders. Instagram en YouTube zijn vooral effectief: kunt u het product in detail beschreven in video's of foto's te tonen.

Naast de sociale media, kunt u artikelen op websites van derden Uw doelgroep leest, of maak berichten op forums.

Hoe maak je een uniek product verkopen op uw website

Uw website moet informatie die een potentiële klant leert over het product te verstrekken, hoe het werkt, en waarom het is beter dan de traditionele alternatieven.

1. Toon, niet vertellen

Gebruik video's en kwaliteit (wat dacht je van 360º?) foto's naar uw klanten te helpen begrijpen hoe het product werkt.

Je zult waarschijnlijk een aantal video's te maken om te zien wat beter is voor uw klanten werkt. Andrea en Donna uit FlipZees verkopen bril die u helpen om make-up op te zetten. Dat is hoe ze vonden hun perfecte formaat:

De eerste video die we maakten voor onze website was een demonstratie video alleen maar om klanten te laten zien hoe het product werkt. Het was over 50 seconden lang. En dan beseffen we het ziet er geweldig, echter, de mensen niet wisten wat het was. Dus eigenlijk, wij realiseerden ons: "Oh, we niet een probleem dat het probleem en dan is de oplossing laat zien hebben, nu is het gewoon de oplossing”. Dus maakten we nog een video met een daadwerkelijk professioneel model voor een probleem en de oplossing te tonen. En een kortere versie, want dan kwamen we erachter dat voor social media zoals Facebook of Instagram het kan niet langer zijn dan 15 seconden voordat de aandacht van mensen overspanning verdwijnt.

Meer informatie over de Ecwid E-commerce Show: Van Vrienden Uitvindersbeloning naar Brand Builders

Video's kunnen op de homepage en op productpagina's te worden geplaatst.

FlipZees een video op de startpagina weer te geven


FlipZees een video op de startpagina weer te geven

regelingen of infographics toevoegen aan een video, zij zullen u helpen om een ​​beslissing voor die mensen die niet de video kunt kijken op dit moment te maken.

Sleep Number toont de lagen van hun bed op een foto


Sleep Number toont de lagen van hun bed op een foto

Als u verkoopt complexe producten, kunt u een reeks van training video's te maken en ze uploaden op uw website of een YouTube-kanaal. De video moet het product in gebruik te laten zien en de voordelen ervan uit te leggen.

U kunt een tabblad voor die video's te maken op de website uploaden van video's over het product.

2. Vul uw video

Beschrijf de voordelen en mogelijkheden van het gebruik op de pagina. Bijvoorbeeld, vertellen hoe en waarom slimme geur diffusers zijn nuttig thuis, in een kantoor, in een cafe.

SmartyPans beschrijft de voordelen van hun product


SmartyPans beschrijft de voordelen van hun product

In tegenstelling tot de gewone producten, template beschrijvingen zal hier niet werken, als u specifieke informatie over het product of een vergelijking met een bekende alternatief nodig.

3. Begin een blog

In de blog van uw winkel, je kunt zien hoe het product werkt en antwoord geven op de meest voorkomende vragen.

Schrijf niet alleen over het product zelf, maar ook over onderwerpen die uw doelgroep geïnteresseerd is in. Dit zal helpen om zoekverkeer te trekken. Bijvoorbeeld, je kunt schrijven hoe geuren voor verschillende doeleinden of over het gevaar / veiligheid van aromatische verbindingen te kiezen.

4. Laat het product in gebruik

Als u verkoopt technische oplossingen of op maat gemaakte producten, maken case studies dat uw werk te tonen. Ze kunnen zowel op een blog en op een aparte pagina op uw website worden geplaatst. Voorbeelden zal klanten helpen begrijpen hoe uw product werkt.

Sleep Number biedt verschillende oplossingen voor slaapproblemen


Sleep Number biedt verschillende oplossingen voor slaapproblemen

***

Nu weet je hoe je een product succesvol te verkopen zelfs als niemand heeft gehoord over het. Misschien heb je al verkoopt dergelijke goederen? Ben je van plan om de markt te slaan met iets innovatiefs als CakeSafe of FlipZees deed? Aarzel niet om uw gedachten en ideeën te delen in opmerkingen!

About the author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.