Productprijzen zijn vaak een moeilijk te kraken ei voor eigenaren van e-commercebedrijven, omdat het vaak je hele bedrijfsmodel kan maken of breken. Indien goed geïmplementeerd, u kunt uw inkomsten snel zien stijgen; maar slecht geprijsde producten kunnen zelfs de meest enthousiaste kopers afschrikken.
Er zijn verschillende prijsstrategieën die er zijn, en het kiezen van de beste is niet altijd eenvoudig. In dit artikel, we zullen ons concentreren op drie bewezen prijsmodelstrategieën die u kunnen helpen uw online winkel naar een hoger niveau te tillen, of zorg er in ieder geval voor dat uw prijsstelling klopt.
Het belang van prijsoptimalisatie
Prijs is niet de enige factor die consumenten in overweging nemen bij het doen van een aankoop. Maar de meesten van ons gebruiken de prijs om vergelijkbare producten te vergelijken.
Volgens Hubspot, 80% van de consumenten zegt dat concurrerende prijzen de belangrijkste factor zijn die hun aankoopbeslissingen beïnvloedt. Daarnaast, meer dan de helft van de consumenten benoem prijzen als een grote invloed bij het nemen van hun aankoopbeslissingen.
Uw strategische prijsbeslissingen hebben op verschillende manieren invloed op uw bedrijfsresultaten. Uw prijsstrategie kan worden geïmplementeerd om maximale winstgevendheid te garanderen. Ook, als u uw producten of diensten niet concurrerend prijst, u kunt uiteindelijk klanten verliezen en uw winstmarge verlagen.
Drie gemeenschappelijke (en effectief) Prijsmodellen voor e-commerce
Haal giswerk uit de prijsstelling van uw producten: bekijk drie methoden voor het bedenken van eerlijke en concurrerende prijzen voor uw online winkel.
Op kosten gebaseerde prijzen
Op kosten gebaseerde prijsbepaling is een van de meest populaire prijsstrategieën die door bedrijven over de hele wereld wordt toegepast. Dit prijsmodel wordt gebruikt om de prijs van producten en diensten te bepalen, op basis van hun initiële kosten. Op kosten gebaseerde prijsstelling is in wezen een proces van het markeren van een product, met een percentage of een geldbedrag boven de oorspronkelijke prijs van de fabrikant of leverancier.
Op kosten gebaseerde prijzen kunnen in drie verschillende categorieën worden ingedeeld::
- Prijsverhogingen
- Marge prijzen
- Geplande winst prijzen
Prijsverhogingen
Markup verwijst naar het verschil tussen de verkoopprijs van een goed of dienst en de kosten ervan. Het wordt uitgedrukt als een percentage boven de kosten. Markup pricing berekent het markuppercentage tussen de prijs die een bedrijf voor een artikel instelt en de kosten ervan.
De volgende formule wordt gebruikt om het opmaakbedrag te bepalen::
(Verkoopprijs) – (Oorspronkelijke kosten:)
In andere woorden, als de oorspronkelijke kosten zijn vastgesteld op $10 per eenheid, en u verkoopt uw product voor $15, uw gemarkeerde prijs is $5: ($15 Verkoopprijs) – ($10 Oorspronkelijke kosten:).
Daarom, de opmaak op het product zal zijn: 50 procent: ($5 Opmaakbedrag) / ($10 Oorspronkelijke kosten:) x 100.
Markup-prijzen zijn vooral handig om met kostenschommelingen om te gaan. Omdat het wordt uitgedrukt als een percentage, u genereert gegarandeerd een evenredig bedrag aan inkomsten voor elke verkoop die u doet.
Marge prijzen
Een prijsmarge is vergelijkbaar met het idee van markup. Zowel opmaak- als margeprijzen verwijzen naar het bedrag dat wordt toegevoegd aan de kosten van een product om een verkoopprijs te berekenen calculate.
Echter, de prijsmarge gaat nog een stap verder. Het houdt rekening met de kosten van het specifieke product en alle andere kosten die gedekt moeten worden. Bovendien, margeprijzen houden rekening met het bedrijfsvolume en uw winstmarge.
Om uw maximale marge te achterhalen, u moet eerst uw brutomarge kennen:
(Verkoopprijs) – (Prijs van de verkochte goederen)
Dit aantal zou dan worden gedeeld door de prijs en vermenigvuldigd met 100:
(Bruto Marge) / (Verkoopprijs) x 100
Met behulp van het voorbeeld van hierboven, uw brutomarge zou zijn: $5: ($15 Verkoopprijs) – ($10 Prijs van de verkochte goederen).
Uw margepercentage zou dan zijn 33.33%: ($5 Bruto Marge) / ($15 Verkoopprijs) x 100.
Met behulp van margeprijzen kunt u het werkelijke winstpercentage per verkochte eenheid bepalen.
Geplande winst
Prijsbepaling met geplande winst vereist dat bedrijven de totale winst bepalen die ze verwachten te verdienen met de verkoop van een bepaald product, en pas vervolgens de prijs van elke individuele eenheid dienovereenkomstig aan.
De formule voor prijsbepaling met geplande winst is::
(Kosten) + (Gewenste winstmarge per eenheid)
Bijvoorbeeld, als een kledingbedrijf van plan is te verdienen $10 per verkocht overhemd, en elk shirt kost het bedrijf $2 kopen (of hebben gemaakt), de geplande winstprijs zou zijn: $12 ($2 + $10).
Bij de beslissing om al dan niet op kosten gebaseerde prijzen te gebruiken in uw eigen bedrijf, het is van cruciaal belang om de voor- en nadelen af te wegen.
Voors:
- Hiermee kunt u eenvoudig de prijs bepalen.
- Zorgt voor winst bij elke verkoop!.
- Stelt u in staat om prijsverhogingen te rechtvaardigen, aangezien u al uw kosten meetelt.
Nadelen:
- Houdt geen rekening met de concurrentie.
- Kan leiden tot te hoge of te lage prijzen.
- Houdt mogelijk niet altijd rekening met de daadwerkelijke eisen van de consument.
Dynamisch prijzen
Dynamische prijsstelling is ook bekend als "marktprijsstelling" of "concurrerende prijsstelling". Dit raamwerk maakt gebruik van branchegegevens om concurrerende prijzen vast te stellen.
Aan de slag met dynamische prijzen, het is belangrijk om te investeren in speciale software waarmee u::
- Verzamel en analyseer eenvoudig gegevens uit de industrie.
- Bereken de winstgevendheid van verschillende prijsklassen voor verschillende artikelen.
- Segmenteer prijsgegevens waarmee u uw doelgroep kunt analyseren.
In welke niche je ook werkt, je wilt de gemiddelde prijs weten (gemiddelde prijs) en de meest voorkomende middenklasse prijs van elk specifiek product dat u moet prijzen. Met de gegevens die u verzamelt, kunt u uw product iets lager prijzen dan wat de meeste concurrenten voor hetzelfde product aanbieden.
Natuurlijk, met dynamische prijzen, u wilt toch nadenken over uw gewenste winstmarge, evenals de totale omzet die u wilt genereren door het product in kwestie te verkopen. Uw concurrentie volledig overtreffen met een forse prijsverlaging kan leiden tot een groter verkoopvolume increased, maar als uw winstmarge te laag is, uw verkoopinkomsten zullen eronder lijden.
Het is belangrijk om rekening te houden met de reputatie van uw winkel wanneer u kiest voor een dynamische prijsstrategie. Hoe beter uw merkreputatie is, hoe flexibeler u kunt zijn met uw eindprijs.
In ieder geval, zodra u de prijs voor uw producten hebt bepaald, u uw conversiepercentages en inkomsten nauwlettend in de gaten wilt houden, evenals marktschommelingen.
Weer, zoals voor alle prijsmodellen, het is essentieel om zowel de voor- als nadelen af te wegen.
Voors:
- Hiermee kunt u de "sweet spot" vinden voor het prijzen van uw producten.
- Je zult de concurrentie niet nutteloos onderbieden.
- U loopt geen omzet mis door uw prijzen hoger in te stellen dan het marktgemiddelde.
Nadelen:
- Het implementeren van dynamische prijzen kan tijdrovend en arbeidsintensief zijn.
- Dit kan ook duur zijn, aangezien u vrijwel zeker moet investeren in een softwareoplossing.
- Dynamische prijsstelling is geen "set and forget" -model.
- Kan soms tot prijzenoorlogen leiden, aangezien concurrenten terug kunnen slaan door u opnieuw te laag te prijzen.
Op waarde gebaseerde prijs
Op waarde gebaseerde prijsstelling is het proces van het vaststellen van prijzen voor uw producten op basis van hun waargenomen waarde door de klant. Zodra u de waarde heeft bepaald die uw klanten van uw product krijgen, je doel is om erachter te komen hoeveel geld ze ervoor willen betalen.
Vanuit een op waarden gebaseerd perspectief, natuurlijk, je wilt je . definiëren en betrekken klant persona ' s eerste. Dit houdt in dat je dieper in je klanten graaft’ psychologie en gedragspatronen, zoals:
- Hun doelen om een bepaald product te gebruiken.
- De voor- en nadelen van het gebruik van het product.
- Waarom klanten geld nodig hebben en willen uitgeven aan het product.
Na het analyseren van uw klantpersonages, de volgende stap is om erachter te komen hoe uw producten aan hun verwachtingen zullen voldoen. Bij het implementeren van op waarde gebaseerde prijzen, u moet ook rekening houden met eventuele toegevoegde waarde.
Bijvoorbeeld, als je uitstekende klantenservice biedt, geld-terug-garanties, en andere diensten die verder gaan dan wat uw concurrentie biedt, je moet dat zeker meenemen in de eindprijs van je product.
U moet er zeker van zijn dat uw doelgroep deze extra service waardevol vindt. Een manier om dit te doen is door deze elementen met toegevoegde waarde op te nemen in uw marketingstrategie. Of het nu is door het op je verpakking te printen of ze te markeren op je sociale profielen, zorg ervoor dat ze duidelijk zichtbaar zijn. Indien niet, klanten zijn misschien niet bereid ervoor te betalen. Zoals gewoonlijk, dit model heeft ook zijn voor- en nadelen.
Voors:
- Op waarde gebaseerde prijzen stellen u in staat om aan de verwachtingen van uw klanten te voldoen.
- De prijs die u instelt, is normaal gesproken de prijs die uw klanten bereid zijn te betalen.
- Dit stelt u in staat om uw prijsstelling van de diensten met toegevoegde waarde te rechtvaardigen.
- Klanten zullen in de loop van de tijd waarschijnlijk veel ontvankelijker zijn voor prijsstijgingen.
- Uiteindelijk, dit stelt je in staat om slank te zijn in termen van product- en serviceontwikkeling.
Nadelen:
- Resource-intensief prijskader dat meer onderzoek vereist en moet worden voortgezet.
- Trends fluctueren en je moet hier altijd bovenop zitten.
- 'Waarde' is subjectief voor elk van uw individuele klanten.
Over U
Een juiste prijsstelling van uw producten heeft een directe invloed op het succes van uw e-commercebedrijf. Zo, het is van cruciaal belang dat u elk prijskader zorgvuldig beoordeelt voordat u definitieve beslissingen neemt over prijzen. Probeer nooit een prijsstrategie met geweld uit te voeren als deze niet echt zinvol is voor uw online winkel. En houd altijd rekening met uw algehele bedrijfsmodel, trends in uw branche, en uw klantprofiel terwijl u uw prijsbeslissingen neemt.
Houd er rekening mee dat welk prijsmechanisme u ook kiest, mogelijk niet voor altijd actueel blijft en dat het goed is om later van gedachten te veranderen: hoewel een verandering in de prijsstrategie vaak een re-branding of een andere grote verschuiving in de manier waarop uw bedrijf werkt, vereist.
