Création d'une page de destination: Quelques bonnes pratiques pour convertir le trafic

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Une page de destination à fort taux de conversion peut être l'atout le plus précieux d'un site Web. Malgré la facilité avec laquelle une page de destination de haute qualité semble souvent, une page de destination vraiment efficace n'arrive pas par accident. Cela nécessite une planification minutieuse, conception, essai, et exécution. Lorsqu'il est optimisé de la bonne façon, ça peut être tout aussi puissant (et rentable) en tant que vendeur en direct.

Mais ne vous arrêtez pas à un seul! D'après les recherches, plus vous créez de pages de destination pour votre site Web, plus vous pouvez amplifier vos taux de conversion. Notamment, les entreprises voient un 55% augmentation du nombre de prospects lors de l'augmentation de leur nombre de pages de destination à partir de 10 pour 15.

Dans ce blog, nous allons vous guider 12 des meilleures pratiques les plus courantes pour les pages de destination à fort taux de conversion. Jetez un oeil pour voir ce que vous faites bien (ou faux) et faire des ajustements pour tirer le meilleur parti de vos conversions.

Qu'est-ce que l'optimisation de la page de destination?

Première, soyons d'accord sur ce qu'est une page de destination. Simplement mis, c'est une page web, créé spécifiquement pour une campagne de marketing ou de publicité. C'est là que les visiteurs « atterrissent » après avoir cliqué sur un lien dans un e-mail ou une annonce.

L'optimisation de la page de destination signifie que chaque centimètre d'une page de destination est affiné de manière à avoir un impact direct ou indirect sur la décision d'achat d'un utilisateur..

Il existe différentes manières d'optimiser une page de destination. Vous pouvez zéro dans un ou plusieurs des éléments suivants pour soutenir vos objectifs de conversion:

Conception de page ou expérience de page
Copie de page
Appel à l'action (TOUS)
Couleurs (surtout les couleurs des boutons)
Autres éléments visuels (vidéos intégrées, GIFs, images)
Éléments interactifs (pop up, chatbots, etc.)

Pour bien faire, il est important de comprendre votre public. Alors, pour comprendre comment vous voulez qu'ils interagissent avec votre contenu sur la page. Ne pas savoir que votre public cible est une des plus grosses erreurs les entrepreneurs en ligne gagnent en débutant.

Prenez un exemple rapide de ClickUp, qui parle directement à leur public cible, personnes dans le domaine du marketing, en incluant des mots-clés liés au marketing qu'ils reconnaîtront. Même l'utilisation de graphiques semble probablement familière à un spécialiste du marketing.

Source: Cliquez vers le haut

Une façon de vous assurer que vous ciblez les bons utilisateurs est de vous fier aux données pour piloter votre stratégie. Vous pouvez soit sonder un public existant juste avant le lancement d'une campagne de page de destination, ou effectuez une recherche sur Google pour les études de clients existantes dans votre niche.

Pour obtenir les meilleurs résultats, il est également important de découvrir quels sont les principaux points faibles de votre public, avec ce qu'ils aiment, et même ce qu'ils consomment.

12 Meilleures pratiques de la page de destination pour convertir plus de trafic

Pour convertir plus de visiteurs en clients payants, il y a quelques bonnes pratiques générales à suivre pour les pages de destination. Vous pouvez utiliser régulièrement les données des tests A/B, par exemple, pour connaître les préférences de vos prospects et faire progresser votre taux de conversion pourcentage par pourcentage.

Une page de destination bien conçue résoudra les problèmes du public, offrir une solution à travers votre produit ou service, puis utilisez un langage convaincant pour les encourager à passer à l'action, comme acheter votre produit ou vous inscrire à votre service.

Passons en revue certaines des meilleures stratégies d'optimisation pour vos pages de destination.

Alignez vos objectifs avec votre page de destination

Idéalement, L'optimisation de la page de destination doit commencer par vos objectifs commerciaux de haut niveau. Vous cherchez à gagner des inscriptions ou des ventes? Combien et quand? Plus vous êtes précis, plus il sera facile d'aligner vos objectifs sur le langage et la conception spécifiques de votre page de destination.

Disons que vous voulez atteindre 1,000 abonnés d'ici la fin de l'année. Dans ce cas, votre page de destination doit s'articuler autour d'une offre exclusive aux nouveaux abonnés et encourager les inscriptions avant tout.

Une fois vos objectifs monétaires et le thème de la page de destination alignés, vous devrez relier les objectifs de campagne individuels à la vue d'ensemble. Cela implique de configurer à la fois vos annonces et vos pages de destination pour refléter la langue de l'autre, look, et la sensation.

Jetons un coup d'œil à la façon dont SEMrush maintient la copie et la conception cohérentes:

Source: Publicité Facebook SEMrush / Page de destination SEMrush

Ce type de répétition douce est bon pour les conversions. Dans les cercles plus scientifiques, ils disent que l'utilisation de choix de mots cohérents et d'indices visuels crée un sentiment de familiarité positive. La répétition est aussi l'une des plus simples, les meilleures pratiques de page de destination les plus efficaces, car elles créent un sentiment d'assurance pour les utilisateurs hésitants, en leur donnant quelque chose à la fois nouveau et quelque peu familier.

Cette tactique est particulièrement utile pour les pages de destination de commerce électronique qui dépendent fortement du trafic publicitaire et qui souhaitent tirer le meilleur parti de leurs investissements publicitaires..

Simplifiez votre page de destination

Conception de la page de destination questions. Ne surchargez pas votre page avec trop de texte ou trop de visuels gênants, qui peut submerger les visiteurs du site Web.
Suivez la règle simple du "moins c'est plus". Utilisez beaucoup d'espace négatif pour aider à guider l'œil vers l'élément le plus important de la page: le principal appel à l'action.

Les pages de destination les plus efficaces utilisent des indices visuels attrayants mais subtils, comme des flèches, espace, alignement de la copie, ou contraste de couleur. En suivant ceux-ci, les visiteurs resteront plus longtemps sur le site.

Par exemple, Grammarly utilise un style minimaliste et des couleurs contrastées pour faire passer son message principal.

Source: gramaticalmente

Même si vous n'êtes pas trop familiarisé avec le codage, vous pouvez concevoir un la page de destination avec l'aide d'un plugin ou d'un modèle.

Gardez l'action sur la moitié supérieure de la page

Les visiteurs sont impatients. Un étude ont constaté que la durée d'attention collective des internautes diminue. Donc, les visiteurs du site doivent savoir exactement de quoi parle votre page de destination au moment où ils y accèdent.

Pour ce faire, vous devez vous assurer que les visiteurs peuvent facilement comprendre ce qu'ils sont censés faire sur votre page, et pourquoi ils devraient le faire.
Cela signifie garder les éléments suivants au-dessus du pli:

Titre
Proposition de vente ou description
Une image ou une vidéo
Votre principal bouton d'appel à l'action.

Par exemple, vous pouvez obtenir une réponse à la question la plus importante sur Wise juste au-dessus du pli: « Combien coûterait mon transfert?” Calculez-le avec vos nombres réels!

Ils fournissent une proposition de valeur claire et rendent leur calculatrice facile à comprendre et à utiliser.

Source: Sage

Utiliser des techniques de rareté

Même les acheteurs en ligne les plus chevronnés sont troublés par les gros titres qui mettent en garde contre la disponibilité limitée de l'approvisionnement. Les techniques de rareté créent un sentiment d'urgence et encouragent les visiteurs à agir.

Voici quelques exemples:

Réductions à durée limitée. « Notre vente se termine par 2 jours » ou « 50 % de réduction jusqu'au vendredi »
Temps restant non spécifié. « Profitez jusqu'à épuisement des stocks » ou « Jusqu'à épuisement des stocks »
Disponibilité d'approvisionnement limitée. "Seul 2 à gauche » ou encore « Rupture de stock »
Achats des autres utilisateurs. "15 personnes ont déjà acheté" ou "5 personnes regardent cette offre en ce moment"
Un compte à rebours visible. "Un jour 3 heures et 14 Minutes restant."

Source: CyberLink

Gardez votre CTA simple

Votre CTA (appel à l'action) devrait être facile à repérer et encore plus facile à comprendre. Ne faites pas deviner aux visiteurs ce que vous voulez qu'ils fassent.

Le CTA idéal est 1-4 mots longs et utilise un langage simple pour faire passer le message.

Exemples:

"Rejoindre"
"Apprendre encore plus"
"Commencez maintenant"
« Téléchargez votre guide gratuit »

Vous verrez que le meilleurs exemples de CTA suivre la règle des quelques mots. Cela dit, il y a des cas où un CTA peut être 5+ mots longs ou même formant une phrase complète. Cette technique peut aussi être efficace. Vous devez juste vous assurer que quel que soit votre CTA, le style correspond à votre marque.

Par exemple, Convaincre & Convert est une marque qui aime utiliser les CTA longs.

Source: Convaincre & Convertir

Si l'objectif principal de votre page de destination est d'encourager les visiteurs à acheter votre produit, envisager d'utiliser Ecwid Bouton Acheter. Ce bouton est un plugin achetable que vous pouvez facilement ajouter à une page de destination, blog, ou n'importe où sur votre site web. En cliquant sur un bouton d'achat, les clients sont instantanément dirigés vers leur panier sur votre site.

Un bouton CTA sur un site Web vendant le L'heure du goûter pour bébé livre

Utilisez des textes et des titres convaincants

Le titre de votre page de destination est la première chose que vos visiteurs voient sur votre site. Il est donc important que chaque mot compte! En général, il est important de rendre votre page de destination convaincante, claire, et lisible.

Voici quelques techniques pour vous aider à créer une copie de page de destination efficace:

Gardez vos phrases courtes (20 mots ou moins)
Rendez votre copie facile à lire (vérifier avec un test de lisibilité)
Composer un titre à fort taux de conversion
Utilisez « vous » et « votre » pour établir une connexion personnelle avec les lecteurs
Ajoutez des mots liés à l'industrie que votre public cible reconnaîtra
Essayer le Modèle AIDA ou l' PAS-model pour que vos mots s'enchaînent bien
Saupoudrer efficacement « mots puissants » tout au long de votre copie pour évoquer une réponse émotionnelle.

Si votre texte n'est pas suffisamment clair ou engageant pour vos lecteurs, il sera plus difficile de les amener à rester et à agir. Avant de vivre, montrez votre page de destination aux personnes qui ne connaissent pas votre entreprise et évaluez leurs premières impressions. Demandez-leur à quel point votre message est clair, et s'ils ont une compréhension claire de l'action que la page veut qu'ils prennent.

Gardez votre page de destination adaptée aux mobiles

L'approche mobile first dans le marketing n'est plus facultative. M-commerce (mobile commerce) est une industrie d'un milliard de dollars et en pleine croissance. Premiers pas avec l'optimisation mobile, ou passer à côté d'un grand nombre de conversions potentielles.

Voici quelques conseils à garder à l'esprit pour rendre vos pages de destination conviviales pour les mobiles:

Concevez d'abord votre page de destination pour mobile, puis travaillez en arrière pour créer votre page de bureau
Assurez-vous que votre texte est suffisamment grand pour être lu sur un petit écran
Rendre tous les boutons et liens faciles à cliquer ou à appuyer
Gardez à l'esprit qu'une page de destination plus longue est acceptable, tant que vous utilisez beaucoup d'espace entre chaque élément
Utiliser une mise en page à une seule colonne
Faites des tests approfondis de tous les multimédias (comme des vidéos et des formulaires) sur mobile et sur ordinateur
Vérifiez vos vitesses de chargement sur mobile, et simplement votre design si vous trouvez que la page ne se charge pas assez rapidement.

Assurez-vous que la page se charge rapidement

Les gens ne supportent pas les sites Web lents et ont tendance à laisser des pages qui ne se chargent pas tout de suite. Cela signifie que chaque seconde que votre site prend pour se charger peut entraîner une perte de dollars supplémentaire.. En plus de cela, une mauvaise expérience visiteur peut également nuire à vos efforts de référencement.

L'accélération de vos pages s'accompagne de belles récompenses. Vodafone a vu un 8% augmentation du chiffre d'affaires après avoir optimisé leurs Web Vitals. Ça m'a l'air bien, droit?

Voici quelques conseils rapides pour les pages à chargement rapide:

Gardez vos images petites
Éviter de courir trop de scripts
Utiliser un plugin de mise en cache
Utiliser un CDN pour héberger vos fichiers.

Un taux de rebond élevé pourrait être un bon indicateur des problèmes de vitesse de page. Exécuter un test de vitesse pour voir des problèmes spécifiques.

Testez et mettez à jour régulièrement vos pages de destination

Si vous vendre des téléchargements numériques ou gérer une boutique en ligne, tester et revisiter régulièrement votre page de destination est la méthode d'optimisation ultime. Parce que la seule façon de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas est de le tester.

Il y a une tonne de choses sur lesquelles vous pouvez exécuter un test A/B:

Page d'atterrissage copie
Titres
TOUS
Éléments de design.

Effectuez différents tests A/B pour voir quelle combinaison donne le taux de conversion le plus élevé. Essayez un outil comme Optimizely ou Google Optimize pour exécuter et suivre vos tests.

Astuce: tester une chose à la fois (par exemple, à l'aide d'un CTA jaune ou rouge) afin que votre expérience soit claire et sans facteurs gênants qui pourraient influencer ou brouiller vos résultats.

La mise à jour régulière de votre contenu est également importante, car il garantit que votre page est remplie d'informations à jour et pertinentes. Cela montre également que vous vous engagez à offrir la meilleure expérience possible à vos visiteurs et encourage les visiteurs fréquents du site à consulter les nouveautés..

Ajoutez des témoignages pour agir en tant que preuve sociale

Les gens sont plus susceptibles de se convertir lorsqu'ils voient que d'autres ont eu une expérience positive avec votre produit ou service. C'est là qu'interviennent les témoignages. Ils fournissent une preuve sociale et augmentent la confiance dans votre marque.

Dans un étude récente, 31% des consommateurs ont déclaré qu'ils lisaient plus d'avis en ligne dans 2020 que jamais en raison de COVID-19.

Les meilleures pages de destination sont celles qui peuvent intégrer des témoignages dans le flux naturel du site. Par exemple, l'ajout d'avis d'utilisateurs positifs près de la section des prix peut aider à persuader les utilisateurs de se convertir sans que cela semble forcé.

Inclure une photo du visage et le nom de la personne qui témoigne peut ajouter un élément authentique, contact humain. Avoir un court, citation spécifique du client qui montre comment votre produit ou service l'a aidé peut aider à transmettre des informations sur votre produit sans paraître trop vantard.

L'utilisation de témoignages vidéo est en augmentation, et pour une bonne raison: spécialistes du marketing vidéo obtenez de l' 66% prospects plus qualifiés par an.

Par exemple, le logiciel d'IA, Jarvis, connaît l'importance d'un témoignage humain pour leur produit. Ils ont placé ce témoignage vidéo juste en dessous du pli de leur page de destination.

Source: Jasper (former Jarvis)

Les vidéos sont plus engageantes que les témoignages textuels, et ils peuvent aider à montrer votre produit ou service de manière directe et accrocheuse.

Optimisez le référencement de votre page de destination

Même si vous n'utilisez vos pages de destination que pour vous connecter à vos campagnes publicitaires, vous devriez toujours les optimiser pour le référencement.

Les statistiques disent que 53.3% du trafic total du site Web pourrait provenir de la recherche organique. L'optimisation des moteurs de recherche doit servir d'investissement à long terme dans votre trafic entrant. Vous n'avez pas besoin d'aller trop loin, mais Bonnes pratiques SEO demander au moins quelques bases:

Utilisez des mots-clés ciblés dans vos titres et dans vos textes
Créez un titre accrocheur
Ajoutez des mots-clés liés à l'industrie pour votre public cible
Optimisez vos balises alt
Ajouter une méta description
Assurez-vous que votre URL (limace) est court et simple.

Utilisez des outils comme Ubersuggest ou SEMrush pour vous aider à trouver les bons mots-clés à utiliser tout au long de votre page de destination. Pour d'autres idées, vous pouvez consulter les avis ou les commentaires des clients pour voir comment ils parlent de votre produit ou service.

N'oubliez pas de dire « Merci »

Dans notre monde de ventes rapides et de remarketing constant, il est facile d'oublier des choses simples comme dire merci aux clients pour leur soutien.

Une fois qu'un client a terminé sa commande, envisagez de créer une page de remerciement unique avec un message sincère les remerciant pour leur soutien. Cette reconnaissance montre que votre entreprise traite vraiment bien vos clients et est prête à faire tout son possible pour reconnaître leur contribution à votre succès. De petites pratiques comme celle-ci peuvent grandement contribuer à fidéliser les clients.

Par exemple, Le fournisseur VPN TunnelBear montre un graphique d'un ours, avec un message de remerciement et une assurance post-achat sur leur page de remerciement.

Ils ajoutent également un grand, CTA audacieux sur leur produit pour accompagner les utilisateurs dans leur parcours.

Source: TunnelOurs

Voici quelques conseils supplémentaires pour que votre page de remerciement se démarque:

Remerciez-les pour leur achat, visite, ou inscrivez-vous (utiliser grand, lettres en caractères gras)
Expliquez ce qui va se passer ensuite (par exemple, “Votre commande a été traitée et sera expédiée dans 24 heures”)
Anticiper l'aversion post-achat et renforcer le principal bénéfice à l'achat (« Vous êtes maintenant en sécurité avec notre VPN »)
Inclure un CTA pour encourager un engagement plus poussé (comme une remise pour leur prochain achat ou pour télécharger le produit acheté)
Incluez des icônes de réseaux sociaux pour qu'ils puissent partager leur expérience positive avec leurs amis
Touche humaine en option: ajouter un message personnalisé du fondateur ou du PDG, ou copie qui va au-delà d'un message de formulaire.

Commencez à optimiser votre page de destination et obtenez plus de conversions

Nous espérons que cet article a été une ressource utile pour tout savoir sur certaines bonnes pratiques des pages de destination. Rappelez-vous: les meilleures pages de destination sont celles qui vont droit au but rapidement et semblent sans effort.

Votre objectif est de fournir aux clients potentiels un résumé facile à digérer de votre produit ou service. Ils doivent comprendre le message principal sans être surchargés par trop de texte, graphiques, ou d'autres éléments. Chaque section de votre page doit avoir un objectif stratégique.

De nombreuses pièces mobiles entrent dans la création d'une page de destination à fort taux de conversion. Suivre ces douze meilleures pratiques devrait vous aider à obtenir les résultats que vous recherchez et à obtenir un meilleur retour sur investissement lors de votre prochaine campagne marketing..

Les pages de destination sont un élément essentiel de votre campagne publicitaire, mais ces jours-ci, les entreprises qui réussissent ont également besoin d'une solide présence en ligne. Si vous n'avez pas encore de site Web ou de boutique en ligne, en créer un avec Ecwid Instant Site. It’s a free website with a built-in online store. Il est compatible avec les appareils mobiles et ne nécessite aucune compétence en matière de codage ou de conception pour être configuré.

Peu importe comment vous utilisez les pages de destination pour vendre en ligne, nous vous souhaitons bonne chance dans votre voyage!

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De Marketing et de Promotion

Jan 6, 2022

A propos de l'auteur

Zoe is a content marketing strategist for SaaS brands like FollowUpBoss, Mention.com et plus. Bylines: Ecwid, ProProfs, But, etc. On the personal front, Zoe is a pho enthusiast and loves traveling around the world as a digital nomad. Connect with Zoe at zoedevitto@gmail.com or on her site web et Twitter.