Abonnement-Geschäftsmodell: So stellen Sie Ihre Kunden auf monatliche Zahlungen um

12 min gelesen

Das Abonnement-Geschäftsmodell wird für aufstrebende Unternehmer immer beliebter und wird sich auch in Zukunft durchsetzen. schnell wachsend Die Geschäftsstrategie übertrifft den Einzelhandel und den S&P 500-Sektor in Bezug auf den Umsatz. In den letzten Jahren ist die wiederkehrende Abrechnung fünfmal schneller gewachsen als diese beiden Sektoren, was sie zu einem attraktiven Geschäftsmodell für neue und bereits etablierte Verkäufer macht.

Da immer mehr Verbraucher heute für die meisten ihrer Waren auf monatliche Abonnements und Lieferung nach Hause angewiesen sind, stellen immer mehr Unternehmen auf dieses beliebte Marketingmodell um. Dieses wachsende Interesse geht auf den Fokus des Modells auf die Kundenbindung zurück und auf die Versprechen von großem Wachstum und Stabilität für Unternehmen, die sich für dieses Modell entscheiden.

Wir hoffen, Ihnen den Weg zum Erfolg zu ebnen, indem wir Ihnen ein klares Verständnis davon vermitteln, wie Sie von diesem wachsenden Modell profitieren können. Wir bemühen uns auch, Ihnen die notwendigen Ressourcen zur Verfügung zu stellen, damit Ihre Kunden noch heute mit monatlichen Zahlungen beginnen können. Lesen Sie weiter unten und Sie werden überrascht sein, wie einfach es ist, auf eine wiederkehrende Zahlungsmethode umzusteigen.

Was genau ist das Abonnement-Geschäftsmodell und wie funktioniert es?

Das Abonnement-Geschäftsmodell basiert auf dem wiederkehrenden Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung an dieselben Kunden. Verkäufer können ihren Kunden wöchentlich, monatlich oder jährlich Gebühren in Rechnung stellen, alles hängt von Ihren spezifischen Geschäftsanforderungen ab.

Wie oben kurz erwähnt, konzentriert sich diese aufstrebende Geschäftstaktik mehr als alles andere auf die Kundenbindung. Ja, neue Kunden werden immer benötigt und sind willkommen, aber im Gegensatz zu vielen anderen Unternehmen, die aufgrund ihrer einmal Das Abonnement-Geschäftsmodell konzentriert sich auf die Erstellung von langfristig Käufer und Unterstützer. Letztendlich besteht das Hauptziel darin, Kunden in Abonnenten zu verwandeln, um wiederkehrende und stabile Einnahmen zu erzielen.

Wegen seines langfristig Das Geschäftsmodell mit Abonnements eignet sich hervorragend für den Verkauf von Produkten, die regelmäßig gekauft werden müssen, wie Deodorants, Rasierer, Essensboxen, Reinigungsprodukte – im Grunde alles, was als unverzichtbar gilt und des Öfteren zur Neige geht.

Dieses ständige Kaufen und Auffüllen eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung ist einer der Hauptgründe, warum viele eine Abonnementzahlungsmethode bevorzugen oder manchmal verlangen. Auf diese Weise können sie Geld sparen und sich die Artikel nach Hause liefern lassen, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass sie ausgehen.

Neben den Präferenzen und der Nachfrage der Kunden bietet dieses Geschäftsmodell den Verkäufern letztlich wiederkehrende Einnahmen und Stärkere Kundenbeziehungen, was für beide Seiten einen Sieg bedeutet.

So planen Sie die Umstellung auf das Abonnement-Geschäftsmodell

Dank der Möglichkeit, Kunden mit dem wiederkehrenden Abrechnungsmodell niedrigere Einkaufskosten und eine höhere Individualisierung ihrer Einkäufe zu bieten, sind viele bereits von der Umstellung begeistert. Doch neben der Begeisterung vieler Ihrer Kunden ist es wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, dass Sie sich in einen völlig neuen Sektor wagen und dass dies eine radikale Veränderung sein kann, die ernst genommen werden muss.

Es gibt viele Gründe, warum Kunden auf Abonnementkäufe umsteigen. Sie müssen nur einen geeigneten Weg finden, diese Ihren Kunden und Stakeholdern mitzuteilen.

Ja, auch die Stakeholder sollten sich der Änderung bewusst sein und mit ihr einverstanden sein. Es besteht die Möglichkeit einer Übergangsphase, in der Umsatz und Umsatz beeinträchtigt werden könnten und Ihre Entscheidung plötzlich als schlechte Idee erscheinen könnte. Wenn Sie Ihre Stakeholder darüber informieren, hilft ihnen dies, den vorübergehenden Charakter dieses Ereignisses besser zu verstehen. Dies geschieht nur, weil Sie die ursprünglich festgelegten Preise nicht mehr berechnen müssen. einmal Kaufmodell. Die Dinge sollten innerhalb kürzester Zeit wieder normal oder besser als zuvor sein.

Wichtige Punkte für einen reibungslosen Übergang

Stellen Sie sicher, dass der Übergang für Ihre bestehenden Kunden einen Mehrwert bietet. Wenn diese von der Neuigkeit erschüttert werden, könnten sie schnell defensiv und überfordert reagieren. Für sie könnte dies eine Möglichkeit sein, mehr Geld aus ihrer Tasche zu ziehen, und könnte ihre Beziehung zum Unternehmen erheblich beeinträchtigen. Um dies zu verhindern, muss der Wert des Übergangs klar dargelegt und kommuniziert werden.

Kommunikation wird Ihre stärkste Strategie sein. Finden Sie den besten Weg, um sie richtig über den Wert dieser Änderung zu informieren und wie sie langfristig davon profitieren. Eine maßgeschneiderte Marketingbotschaft, in der erklärt wird, warum dies für die Abonnenten von Vorteil ist, warum sie sich weiterhin für Sie und nicht für die Konkurrenz entscheiden sollten und warum die Änderung stattfindet, ist eine großartige Möglichkeit, etwaige Missverständnisse zu klären und auszuräumen.

Drängen Sie Kunden niemals dazu, ein Abonnement abzuschließen. Diese Entscheidung muss ihnen ganz natürlich fallen. Nur so können Sie sie zum Bleiben bewegen.

Dinge, die Sie wissen sollten, bevor Sie beginnen Abonnementbasiert Geschäft

Die Methode der wiederkehrenden Abrechnung sorgt in der digitalen Geschäftswelt für viel Aufsehen und ist derzeit einer der heißesten Geschäftstrends. Es ist unbestreitbar, dass immer mehr Unternehmen umsteigen, da die Kunden weiterhin diese Art von Geschäftsdienstleistung verlangen. Aber bevor Sie sich für den Wechsel entscheiden, sollten Sie einige Dinge bedenken.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit wiederkehrender Abrechnung funktioniert, da dies nicht jedermanns Sache ist

Während das Abonnementmodell für viele perfekt funktioniert, ist dies nicht immer der Fall. Bevor Sie den Wechsel vornehmen, achten Sie genau auf Ihre Geschäftseinblicke, finden Sie heraus, was die Kunden wollen, stellen Sie sicher, dass Sie die Möglichkeit einer besseren Option bereits ausgeschlossen haben, und folgen Sie nicht zuletzt Ihrer Intuition.

Ob sich die Methode der wiederkehrenden Abrechnung für Sie lohnt oder nicht, hängt letztendlich von Ihren Geschäftsanforderungen und Ihrem Markt ab.

Vermeiden Sie schlichte und langweilige Produkte oder Dienstleistungen

Die meisten Kunden sind angezogen von Abo-basiert Geschäftsmodell vor allem wegen der Erfahrung, die es ihnen bietet. Sie könnten das gleiche Produkt problemlos in einem lokalen Geschäft auf einer einmal Sie entscheiden sich für ein Abonnement, weil sie sich durch das Abonnement bei einem Unternehmen ihres Vertrauens loyal und partnerschaftlich fühlen.

Sorgen Sie dafür, dass Sie Ihren Kunden Gründe bieten, sich anzumelden, und dass Sie bereit sind, mit ihnen in Kontakt zu bleiben, sei es über einen Newsletter, einen Blog usw. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie bereit sein, Ihren Kunden einzigartige Gelegenheiten und Erfahrungen zu bieten, die sie nirgendwo sonst finden.

Vermeiden Sie schwierige und unzuverlässige Abrechnungssysteme

Sie müssen sicherstellen, dass Sie Zugriff auf die richtigen Abrechnungstools haben. Es ist wichtig, Ihren Kunden die erforderlichen Technologien und Dienste bereitzustellen, die ihnen das bestmögliche Erlebnis ermöglichen und ihnen den Wert des Abonnements erkennen lassen.

Die meisten modernen Abrechnungssoftwaredienste sind mit zahlreichen komplexen Funktionen und Problemen verbunden, die zu Kundenunzufriedenheit führen können. Dies steht im Widerspruch zum Kundenerlebnis und kann sich nachteilig auf Ihre Geschäftsziele auswirken.

Die Auswahl aus der großen Auswahl an Abrechnungsdiensten kann manchmal schwierig sein, insbesondere wenn viele unzuverlässig oder teuer sind. Dank der wiederkehrenden Zahlungen von Ecwid für einen oder mehrere Artikel ist dies jedoch problemlos möglich. Sie können den Abrechnungszeitraum auf täglich, zweiwöchentlich, monatlich, vierteljährlich oder jährlich einstellen.

Mit der wiederkehrenden Abrechnung von Ecwid können Sie ein Abonnementgeschäft für praktisch alles starten, was Sie möchten, von Essensboxen über Kosmetika bis hin zu Spenden. Alles, was Sie nach der Erstellung Ihres Online-Shops tun müssen, ist, die Stripe-Zahlungen zu verbinden, die Sie auf unserer Ecwid App-Markt. Sie können mehr darüber zu erfahren, So funktionieren wiederkehrende Abonnements mit Ecwid genau hier.

So richten Sie die Abonnementmethode mit Ecwid ein

Um mit der wiederkehrenden Abrechnung zu beginnen, empfehlen wir die Verwendung einer Stripe-Zahlungsmethode. Dadurch können Kartendetails gespeichert werden, sodass Kunden später und kontinuierlich belastet werden können.

So können Sie Ihrem Ecwid-Shop Abonnements hinzufügen:

Gehen Sie zum Ecwid App-Markt.
Suchen Sie nach Stripe und verbinden Sie es mit Ihrem Shop.
Fügen Sie Geschäftsbedingungen für Abonnenten in Ihrem Shop hinzu Terms & amp; Bedingungen, damit sie genau wissen, was sie abonnieren.
Gehen Sie in Ihrer Ecwid-Verwaltung zu „Einstellungen“ —> „Allgemein“ —> „Warenkorb und Kasse“.
Aktivieren Sie die Option „Produktabonnement“.
Gehen Sie zu Katalog —> Produkte, um ein neues Produkt zu erstellen, oder wählen Sie ein vorhandenes aus, um eine Abonnementoption hinzuzufügen.
Suchen Sie nach dem Abschnitt „Preise“ und klicken Sie auf „Preisoptionen verwalten“. Nachdem Sie darauf geklickt haben, wählen Sie „Im Abonnement verkaufen“, um diese Option zu aktivieren.
Sie werden dann aufgefordert, einen Abrechnungszeitraum auszuwählen. Hier können Sie wählen, ob Sie Ihren Kunden wöchentlich, monatlich oder jährlich Gebühren berechnen möchten. Sie werden mehrere Optionen sehen. Wählen Sie die beste für Ihr Unternehmen und Ihr Produkt aus.
Klicken Sie auf Speichern.

Wenn Sie Ihren Kunden die Möglichkeit bieten möchten, ohne Abonnement zu kaufen, können Sie das tun. Stripe bietet Verkäufern die Möglichkeit, ihren Kunden einmal Käufe oder ein Abonnement gleichzeitig. Sie müssen lediglich das Kontrollkästchen „Käufe ohne Abonnement zulassen“ aktivieren, wenn Sie aufgefordert werden, einen Abrechnungszeitraum festzulegen.

Der Imbiss

Der Wechsel zum Abonnement-Geschäftsmodell ist jetzt einfacher als je zuvor. Wenn Sie Stripe-Zahlungen mit Ihrem Ecwid-Shop verbinden, können Sie Ihren Kunden ganz einfach die Möglichkeit bieten, Ihre Produkte oder Dienste zu abonnieren. Bei dieser wiederkehrenden Abrechnungsmethode können Kunden jederzeit kündigen, sie erhalten nach dem Abonnement auch eine Bestätigungs-E-Mail und können sich problemlos in ihre Konten einloggen und ihre Abonnements verwalten, wenn sie die Lieferadresse oder Kartennummer ändern müssen.

Beginnen Sie noch heute mit der Zahlung Ihres Abonnements mit Ecwid und werden Sie Teil der Tausenden von Verkäufern, die derzeit großen Erfolg haben, indem sie beim Verkauf ihrer Produkte auf das wiederkehrende Abrechnungsmodell setzen.

Online verkaufen

Mit Ecwid Ecommerce können Sie problemlos überall und an jeden verkaufen – über das Internet und auf der ganzen Welt.

Los geht´s

28. April 2021

Über den Autor

Max arbeitet seit sechs Jahren in der E-Commerce-Branche und hilft Marken dabei, Content-Marketing und SEO aufzubauen und zu verbessern. Darüber hinaus hat er Erfahrung mit Unternehmertum. In seiner Freizeit ist er Romanautor.