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E-Commerce

Wiederkehrende Zahlungen: Verkauf von monatlichen Abonnements

12 min read

Wiederkehrende Zahlungen, oder Abonnementabrechnung, ist zu einem heißen Thema in der E-Commerce-Welt geworden, mit vielen Geschäftsinhabern, die auf dieses Zahlungsmodell umsteigen. Dies ist hauptsächlich auf die wachsende aktuelle Kundennachfrage und die dadurch für Verkäufer geschaffene Möglichkeit zurückzuführen, wiederholte Checkouts und Käufe vollständig zu vermeiden.

Abonnementzahlungen sind für viele zu einer Einkaufspräferenz geworden, mit 69% Prozent der Amerikaner geben zu, dass sie für mehrere Abonnements bezahlen jedes Jahr, Dies macht es zu einer großartigen Marktchance für neue und etablierte Geschäftsinhaber gleichermaßen. Hinter diesem Geschäftsmodell verbirgt sich eine riesige Chance, regelmäßige und konstante Einnahmen zu erzielen, ohne auf ständige Kundenreichweite angewiesen zu sein. Dies ist optimal für Unternehmen mit einem geringen Werbebudget und diejenigen, die Kundenbeziehungen verbessern und gleichzeitig langfristige Kunden gewinnen möchten.

In diesem Beitrag, Wir decken alles ab, was Sie über wiederkehrende Zahlungen wissen müssen, wie sie arbeiten, und wie Sie mit der kostenlosen wiederkehrenden Abrechnung beginnen können (Sie müssen kein Vermögen im Voraus investieren!). Wir zeigen Ihnen, wie Sie damit die Kundenbindung verbessern und sich von Ihrer Konkurrenz abheben können. Unser Ziel ist es, Sie durch den gesamten Prozess zu führen und Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, ob dies die richtige Wahl für Ihr Unternehmen ist.

Was ist wiederkehrende Abrechnung?

Wiederkehrende Zahlungen sind die Grundlage, auf der Unternehmen ihren Kunden wiederkehrende Rechnungen stellen können, entweder monatlich, wöchentlich, oder einfach jährlich, für ein festgelegtes Produkt oder eine Dienstleistung. Es ermöglicht Geschäftsinhabern, ihren Umsatz und ihre Kundenzufriedenheit zu steigern, indem ihnen erschwingliche Preise durch die Verwendung niedriger monatlicher Gebühren angeboten werden, alles, ohne ihre Gewinnmargen deutlich senken zu müssen.

Im Rahmen des Abonnement-Geschäftsmodells, Unternehmen konzentrieren sich mehr auf die Kundenbindung und den Aufbau langfristiger Einnahmen als auf die Anzahl der Verkäufe. Das Ziel ist es, ein stabiles und vorhersehbares Einkommen zu erzielen und gleichzeitig das Vertrauen der Kunden zu gewinnen, was hoffentlich zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen kann.

Letztlich, ein Unternehmen möchte die Abo-Kündigungen so gering wie möglich halten. Solange du schneller neue Abonnenten gewinnst als du sie verlierst, Einnahmen sollen weiter kommen, und Ihr Return on Investment sollte hoch bleiben. Sie sollten sich auf Lieferanten verlassen, die bereit sind, einen angemessenen Preis für Sie zu leisten, und wählen Sie einen Plan für wiederkehrende Zahlungen, der darauf ausgelegt ist, dass Verkäufer erfolgreich sind, ohne jeden Monat die Hälfte Ihres Gewinns zu verlieren. Bei Ecwid, Wir sind stolz darauf, einen Forever Free-Plan anzubieten, damit sich neue Verkäufer keine Sorgen über hohe Startkosten oder monatliche Gebühren machen müssen, die dazu führen, dass viele ihre Online-Shops schließen, bevor sie Zeit haben, sich zu etablierten Unternehmen zu entwickeln.

How Does Recurring Billing Work?

In einem wiederkehrenden Zahlungsmodell, Verkäufer legen eine Gebühr für ihre Produkte oder Dienstleistungen fest, die dann als automatisierte und wiederkehrende Zahlung den hinterlegten Karteninformationen des Kunden belastet wird. Diese können in jedem bezahlten Zeitraum vorgenommen werden, den der Verkäufer hinzufügt; es hängt alles vom Produkt oder der Dienstleistung ab. Für einige Produkte ist eine wöchentliche Abonnementgebühr erforderlich, einige erfordern monatliche Zahlungen, während andere nur jährliche Zahlungen verlangen. Am Ende, es kommt darauf an, womit sich Ihre Kunden wohler fühlen.

Sobald ein Kunde dem Abonnement zustimmt, sie zahlen im Voraus für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Zum Beispiel, mit einer Abo-Box, die einmal im Monat geliefert wird, der Abonnent verpflichtet sich, ständig eine monatliche Gebühr zu zahlen mit dem Versprechen, dass er seine Abo-Box pünktlich erhält.

Ein Vertrag kommt zustande

Ideal, im Abo-Modell, beide Parteien, der Verkäufer und Abonnent, einen Vertrag abschließen, der gekündigt werden kann, wenn eine der Parteien sich nicht daran hält oder der Abonnent jederzeit kündigen möchte.

Wenn ein Kunde zustimmt, seine Karteninformationen zu abonnieren und hinzuzufügen, Sie erklären sich damit einverstanden, eine monatliche Gebühr zu zahlen und Ihr Produkt konsequent zu erhalten, bis sie sich für eine Stornierung entscheiden. Auch wenn Sie schon länger nichts mehr von ihnen gehört haben, Sie haben zugestimmt, dass Sie ihnen weiterhin Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Rechnung stellen, bis sie einen Stornierungsprozess durchlaufen.

Diese Vereinbarung hilft ihnen, Zeit und Geld zu sparen; Sie können sich diese Artikel jetzt an die Haustür liefern lassen und vermeiden einen wiederholten Checkout-Prozess.

Dies ist eine großartige Möglichkeit für sie, Geld zu sparen, da Sie ihnen ein besseres Angebot anbieten können, als sie sich auf das Modell des einmaligen Kaufs verlassen würden. Das ist weil, im Gegensatz zu einem Einmalprodukt, im Abo-Modell, Kunden können ihre Artikel anpassen, nur das auswählen, was für sie wirklich notwendig ist.

Auch, wiederkehrende Abrechnungen ermöglichen es Unternehmen, langfristig mehr Einnahmen zu erzielen, was zu niedrigeren Preisen für die Kunden führt. Im Gegensatz zu herkömmlichen Preisen, Der Abonnementpreis richtet sich nach der Dauer des Abonnements, längere Abonnements zur günstigsten Option machen. Dies ist der Schlüssel, wie sowohl Kunden als auch Verkäufer von diesem einzigartigen Modell profitieren können.

Welche Unternehmen verwenden wiederkehrende Abrechnungen??

Es gibt keine Ausnahmen bei den Möglichkeiten für Abonnementzahlungen – jeder kann diese zu den Kaufoptionen seines Shops hinzufügen. Obwohl nicht jeder von dieser einzigartigen Art des Verkaufens profitieren kann. Wie bei jeder anderen Marketingstrategie da draußen, es kann für einige perfekt funktionieren, während es für andere nicht so gut ist.

Hier sind einige der gängigsten Unternehmen, die wiederkehrende Abrechnungen verwenden, die meisten davon sind Sie wahrscheinlich Abonnent von:

Online-Dienstleistungsunternehmen

Sie werden feststellen, dass die meisten Online-Unternehmen, die immaterielle Produkte anbieten, die nicht einmalig gekauft oder dem Käufer nach Hause geliefert werden können, auf Abonnementzahlungen angewiesen sind. Dazu gehören Streaming-Dienste wie Hulu, Musik-Apps wie Spotify, E-Commerce-Sites, Online-Magazine, etc.

Mitgliedschaftsdienste

Es ist heutzutage selten, ein Fitnessstudio zu finden, das keinen monatlichen oder jährlichen Mitgliedsbeitrag verlangt. Dies liegt daran, dass es einfacher und kostengünstiger ist, Kundeninformationen einfach zu registrieren und ihnen eine monatliche Gebühr zu berechnen, anstatt sie jedes Mal, wenn sie zum Training gehen, zu berechnen. Das kann überwältigend und teuer werden, vor allem wenn viele täglich ins Fitnessstudio gehen.

Abo-Boxen

Du hast sehr wahrscheinlich schon von Abo-Boxen wie Meal Prep oder Reinigungsprodukten gehört heard, oder jede andere Art von Abo-Box. Diese werden sehr beliebt, da viele es vorziehen, eine monatliche Lieferung aller wichtigen Artikel zu erhalten, die in regelmäßigen Abständen in einem großen Kauf bezahlt werden können. Das ist nicht nur günstiger und bequemer, aber es ist auch mit viel Aufregung und Spaß verbunden, da die Abonnenten sehnsüchtig auf die neueste Ergänzung ihrer nächsten Lieferung warten.

Wie Sie sehen können, die Möglichkeiten sind endlos, wenn es darum geht, ein Abo-Geschäft zu starten. Dies sind nur einige der gebräuchlichsten, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was mit diesem Modell erreicht werden kann.

Schlüsselfaktoren bei der Auswahl eines Preismodells

Wie Sie bereits wissen,, das Abo-Geschäftsmodell ist nicht unbedingt jedermanns Sache, und manchmal sogar, wenn Ihr Produkt perfekt passt, Ohne das richtige Fachwissen und Verständnis können Dinge schief gehen (oder zumindest, eine Plattform mit einem robusten Kundenservice, der Ihnen auf Ihrem Weg helfen kann).

Um mit dem Abonnement-Geschäftsmodell erfolgreich zu sein und das beste Preismodell für Ihr Unternehmen auszuwählen, stellen Sie sicher, dass:

  • Legen Sie angemessene Preise fest, die die Grundkosten Ihrer Produkte abdecken, Werbung, Instandhaltung, etc.
  • Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden. Bevorzugen sie eine einmalige Zahlung oder einen Zahlungsplan?, wo diese über einen bestimmten Zeitraum gebrochen werden?
  • Verstehen Sie Ihre Konkurrenz und was für sie funktioniert.
  • Make sure to rely on a dependable subscription payments system.
  • Wählen Sie die besten Schlüsselbotschaften für Ihr Publikum, die den Wert Ihrer Produkte und deren Angebote hervorheben.

Diese zu erkennen und anzuwenden sollte Sie auf den richtigen Weg zum Erfolg bringen. Denken Sie daran, dass alles Übung erfordert. Um mehr über Abonnementzahlungen und ihre Funktionsweise zu erfahren, Schauen Sie sich unseren 15-minütigen Leseführer an So verkaufen Sie Abonnements.

So starten Sie mit Abonnementzahlungen?

Ein Abo-Geschäft zu starten muss nicht schwierig sein. Sobald Sie Ihre Optionen bewertet und entschieden haben, sind Sie bereit für den Wechsel, Alles was Sie brauchen ist eine zuverlässige Zahlungsplattform.

Nicht jeder wiederkehrende Abrechnungsservice passt perfekt zusammen; Deshalb ist es wichtig, dass Sie recherchieren. Bei Ecwid, Wir bemühen uns, die wiederkehrende Abrechnung jedes unserer Verkäufer so einfach und bequem wie möglich zu gestalten. Nachdem Sie Ihren kostenlosen Online-Shop erstellt und Ihre Produkte eingerichtet haben, müssen Sie nur noch eine unserer Abonnement-Zahlungsanwendungen auswählen, wie Streifen, zum Beispiel, kostenlos in unserem gefunden App-Markt.

So können Sie mit Ecwid ganz einfach wiederkehrende Abrechnungen einrichten:

  1. Sing mit Ecwid. Sie können Ihre E-Commerce-Site ohne Vorkenntnisse einrichten.
  2. Fügen Sie Ihre Produkte und Abonnementbedingungen zu Ihrer Website hinzu. Dies beinhaltet Widerrufs- und Rückgabebedingungen.
  3. Go to our app market and choose a subscription payments platform from any of the available options to connect your store. You can go to this Step-by-Step guide for exact details on how to add recurring billing to your Ecwid store.

Beginnen Sie noch heute mit Abonnementzahlungen

Es gibt keinen Grund, die Dinge kompliziert zu machen. Der Einstieg in ein Abonnementzahlungsgeschäft ist jetzt einfacher denn je dank des einfachen Zugriffs auf eine Vielzahl von kostenlos verfügbaren Ressourcen resources. Wenn Sie immer noch verwirrt sind, wie Sie Abonnementzahlungen starten sollen, Genauere Anleitungen findest du in unserem Hilfe-Center. Sie können sich auch an unsere Kundenservice-Team für Einzelunterricht.

Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen geholfen hat, die beste Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen, und Ihnen eine klare und gründliche Erläuterung des Geschäftsmodells für wiederkehrende Zahlungen gegeben hat. Es gibt keine Zeit zu verlieren; Wir empfehlen Ihnen, noch heute anzufangen und Ihre Erfahrungen mit uns in den Kommentaren unten zu teilen!

Möchten Sie mehr über den Start eines Abonnementgeschäfts erfahren??

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Über den Autor

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Trotzdem, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.

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