„Zahlen Sie, was Sie wollen“ ist ein praktisches kleines Tool, das das Konzept einer Preisbeschränkung aufhebt und die Preisgestaltung Ihres Shops äußerst flexibel macht. Was bedeutet das für Sie? Es bedeutet, dass Sie Ihren treuen Kunden erlauben können, ihren Gesamtpreis zu erhöhen, wenn sie bewundern, was Sie verkaufen oder tun (wenn Sie eine gemeinnützige Organisation sind).
Verkaufen Sie Musik, Bilder, Bücher, Kunst, Merchandise, Kunsthandwerk oder sammeln Sie Spenden! Und nebenbei können Sie Ihren alten Bestand loswerden oder sogar Spenden für einen guten Zweck sammeln!
So funktioniert „Zahlen Sie, was Sie wollen“
„Pay What You Want“ (auch bekannt als PWYW) ist eine Preisstrategie, die es Ihren Kunden ermöglicht, den endgültigen Preis zu bestimmen, den sie für Ihre Produkte zahlen.
Kunden können jeden empfohlenen Preis bezahlen oder ihren eigenen Wert wählen
Allerdings bedeutet „Zahlen Sie, was Sie wollen“ nicht, dass Sie die Kontrolle über Ihre Preise verlieren und anfangen müssen, alles kostenlos anzubieten. Ganz im Gegenteil! Sie die Preisobergrenze für Kunden abzuschaffen.
Mit der Ecwid PWYW-Funktion legen Sie einen Mindestpreis fest, geben empfohlene Preisoptionen an und aktivieren alle Preise über dem Mindestschwellenwert. Ihr Produkt kann nicht für einen Betrag unterhalb dieses empfohlenen Mindestbetrags gekauft werden.
Kunden können nicht weniger bezahlen, als Sie ihnen erlauben. Preisvarianten erleichtern die Entscheidung, wie viel sie zu zahlen bereit sind.
Das Spiel hat sich geändert
Die „Zahlen Sie, was Sie wollen“-Strategie passt in nahezu jede Nische, ist aber speziell für bestimmte Branchen ein enormer Vorteil, wie zum Beispiel:
Für gemeinnützige Organisationen
Wenn Sie eine gemeinnützige Organisation sind, können Sie auf zwei Arten von der „Pay What You Want“-Strategie profitieren: Sammeln Sie Spenden oder tauschen Sie Waren gegen Spenden.
Um es genauer zu erklären: Mit der PWYW-Funktion können Sie ganz einfach Spenden sammeln. Erstellen Sie ein Produkt „Spende“, fügen Sie mehrere Stufen hinzu, z. B. 5 $, 10 $, 20 $ (denken Sie daran, auch einen Mindestbetrag festzulegen) und voilà – Sie können im Handumdrehen mit dem Sammeln von Spenden beginnen!
Eine weitere Möglichkeit, Spenden zu sammeln, besteht darin, Ihren Kunden etwas im Austausch für ihr zusätzliches Geld zu geben. Zum Beispiel:
Liberty Humane Society ist ein Tierheim in Jersey City, New Jersey. Sie tun ihr Bestes, um Tieren in Not die Chance auf ein liebevolles Zuhause für immer zu geben. Sie nutzen Ecwid, um Markenkleidung zu verkaufen und in ihre Mission zu investieren. Mit dieser neuen Funktion können sie mehr Geld sammeln und für noch mehr Tiere ein neues Zuhause finden.
Sie kaufen nicht, was Sie verkaufen; sie kaufen, warum Sie es verkaufen
Für Künstler
Wenn Sie Musik, physische oder digitale Kunst, Fotos, Bücher oder irgendetwas anderes erstellen und verkaufen, das einen emotionalen oder kulturellen Einfluss auf das Leben der Menschen hat, könnte die „Zahlen Sie, was Sie wollen“-Strategie Ihrem Unternehmen einen nötigen Schub geben. Denn für einen Künstler geht es beim Verkaufen nicht darum, Dinge gegen Geld einzutauschen, sondern darum, Emotionen zu vermitteln. Die Zufriedenheit, die Ihre Kunden mit Ihrer Arbeit erzielen, geht weit über den reinen Dollarwert der Artikel in einem digitalen Einkaufswagen hinaus. Daher sind Kunstkonsumenten oft bereit, etwas mehr Geld beizusteuern, um die positive Kunststimmung aufrechtzuerhalten.
Mit der Funktion „Zahlen Sie, was Sie wollen“ können Sie Preisskalen erstellen, sodass Menschen aller Art (und
Ein hervorragendes Beispiel für die Preisstrategie von PWYW ist Bandcamp — ein Ort, an dem Musiker und Musikproduzenten ihre Musik online zu einem niedrigen Preis verkaufen können, aber ohne Preisobergrenze. Laut Bandcamp-Daten sind die Fans von dieser Strategie begeistert und haben den Künstlern seit 658 bis heute 2007 Millionen Dollar gezahlt.
Zweite und weitere Einzelexemplare kosten Dich nichts – der gesamte Gewinn geht an Dich! Kein Grund für einen hohen Preis, auch nicht für die Krönung.
Für Bastler
Wenn Sie ästhetische Schönheit, Gemütlichkeit, Komfort oder Eleganz in unser langweiliges Leben bringen, wenn Sie ein Heimwerker sind, verdienen Sie so viel mehr, als nur die Kosten für Ihr Handwerk erstattet zu bekommen! Sie werden erstaunt sein über die Bereitschaft Ihrer Kunden, großzügig für Ihr Leder, Ihre Keramik, Ihr Glas, Ihr Papier, Ihren Stein oder
Handwerk ist kein Durchschnitts
Weitere Vorteile einer „Zahlen Sie, was Sie wollen“-Strategie
Mit dem PWYW-Modell können Sie vieles tun, um das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden zu verbessern und davon zu profitieren. Zum Beispiel:
Software verkaufen
Mit Software meinen wir Tools, Spiele, Skripte usw. Das Schöne am Verkauf von Software sind die Margen. Einmal erstellt, können Millionen von Kopien ohne zusätzliche Produktionskosten verteilt werden. Hier kann PWYW Ihren Gewinn wirklich steigern. Die Kopien kosten Sie nichts und jeder Dollar trägt zu Ihren Gewinnmargen bei.
Crowdfund
Machen Sie das Produkt zu Ihrem Ziel und verkaufen Sie Ihre Idee! Wertschätzen Sie die Teilnahme an einem Crowdfunding-Projekt und beginnen Sie, Spenden zu sammeln. Schreiben Sie ein Buch? Vorbestellungen verkaufen! Haben Sie etwas erfunden? Bieten Sie „kostenlose Nutzung“ an (nennen Sie Ihren Nutzungspreis!) oder verkaufen Sie einen kurzen Dokumentarfilm über diese Erfindung. Mit Ecwid beginnt das Crowdfunding in wenigen Minuten und gehört Ihnen – keine Provisionen, keine Regeln Dritter.
Restposten verkaufen
Wenn Sie schon eine Weile im Einzelhandel tätig sind, wissen Sie, was mit Produktbeständen passiert, die einfach nicht verschwinden wollen. Sie haben tote Ware. Die Lösung? Schaffen Sie Platz und monetarisieren Sie diese Produkte mit variablen PWYW-Preisen, anstatt sie einfach zu verschenken.
Testpreise
Durch die Einrichtung unterschiedlicher Preislimits und Zahlungsstufen können Sie testen, welchen Preis Ihre Kunden bereit sind, für verschiedene Artikel zu zahlen, und nach einigen Tests den besten Preis wählen.
Einrichten von „Zahlen Sie, was Sie wollen“ in Ihrem Ecwid-Shop
Bereit für ein völlig neues Preiserlebnis?
Wählen Sie das Produkt aus, auf das Sie die PWYW-Strategie anwenden möchten (z. B. mit den niedrigsten Nettokosten), geben Sie Produktdetails ein und suchen Sie die Einstellungen für „Pay What You Want“ im Preisabteilung rechts. So sieht es auf unserer Site aus:
Um die Preisoption „Zahlen Sie, was Sie wollen“ für Ihren Shop einzurichten, folgen Sie diesen Anleitungen in unserem Hilfe-Center.
So vermarkten Sie „Zahlen Sie, was Sie wollen“-Produkte
Die PWYW-Funktion kann Ihr Verkaufsgeschäft verändern, aber wie maximieren Sie ihre Wirkung?
- Erstellen Sie eine separate Kategorie für alle Produkte mit variablen Preisen – um die Navigation in Ihrem Ecwid-Shop zu vereinfachen und diese Produkte besser sichtbar zu machen.
- Präsentieren Sie es Ihren Kunden. Erstellen Sie ein ansprechendes Banner (oder Titelbild) mit einer Einladung, alle Ihre PWYW-Produkte anzuschauen, und platzieren Sie es auf der Hauptseite (vergessen Sie nicht, das Banner mit der Kategorie zu verknüpfen).
- Laden Sie Ihre treuesten Social-Media-Kunden ein Profitieren Sie als Erster vom PWYW-Modell! Teilen Sie die Neuigkeiten mit Ihren Followern und werden Sie viral.
- Verwenden Sie die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ zu Verkaufen Sie Ihre tollen Produkte auf anderen Plattformen und Dienste, die das Einbinden von Widgets ermöglichen. Steigern Sie die Reichweite und finden Sie neue Kunden über Ihren Online-Shop hinaus.
- Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit und Knappheit. Lassen Sie die Käufer wissen, dass dies ein
zeitbegrenzt Angebot oder einletzte Minute Salz. - Wenn Ihr Hauptziel darin besteht, Geld für wohltätige Zwecke — sagen Sie das Ihren Kunden. Verwenden Sie Produktuntertitel um direkt auf der Karte auf den Zweck und die Mission des Produkts hinzuweisen.
- Preisempfehlung angeben (Mindestpreis), um die Entscheidungen der Kunden zu leiten. Sie werden von der Großzügigkeit Ihrer treuen Kunden überrascht sein, wenn sie anfangen, Ihnen mehr zu zahlen, als Sie verlangen. Verwenden Sie soziale Hinweise wie „die meisten Leute zahlen“ eine gemeinschaftliche Norm zu schaffen – ein starker psychologischer Antrieb.
Abschließend
Die Preisstrategie „Zahlen Sie, was Sie wollen“ steckt voller Potenzial. Für manche Unternehmen wird diese Anwendung eine einfache Lösung sein, aber unabhängig von Ihrer Nische ist es eine Strategie, die es wert ist, getestet zu werden.
Um die Vorteile der PWYW-Strategie optimal zu nutzen, sammeln Sie einige relevante Produkte in einer Kategorie, starten Sie eine
Vergessen Sie nicht, hierher zurückzukommen, um Ihre Erfahrungen mit anderen Ecwid-Händlern im Kommentarbereich dieses Artikels zu teilen. Wir würden gerne alles über Ihre Erfolge mit der „Zahlen Sie, was Sie wollen“-Strategie hören!
