Content-Marketing arbeitete lange vor dem Internet.
Roger Parker ist ein langjähriger Verfechter für Content-Marketing und einer der beliebtesten kommerziellen Blogger in der englischsprachigen Internet-Segment. Er begann seine Karriere als niemand über das Internet gehört hatte.
Als Neuling Vermarkter, Parker bekam einen Job bei Magnolia Hallo-Fi, die verkauft Audio- und Videogeräte. Er bewertete schnell die Wirkungslosigkeit der klassischen Werbung. Sein Unternehmen kann nicht schlagen wichtigste Wettbewerber mit Preissenkungen. Daher, Roger Parker Wette auf Content-Marketing.
Magnolia Hallo-Fi erstellt eine Reihe von Bildungs-Führer. Sie lehrten die Verbraucher, wie wählen Audiosysteme und andere Geräte. Parker verteilen Schwarz-Weiß-Führungen als freie Einsätze in der Zeitung. Er bemerkte, dass die Teilnehmer wurden Zeitungen werfen nach der Lektüre aber immer relativ schlecht Führungen konzipiert.
Die Führer von Magnolia Hallo-Fi sind ein klassisches Beispiel für Bildungsinhalte. Hier sind ein paar Themen aus schwarz-weißen Einsätzen:
- Was es zu sehen, wenn ein Funk Auswahl
- Wie man richtig eine Stereoanlage installieren
- Wie die Qualität der Musikwiedergabe verbessern.
18 Monate später, Magnolia Hallo-Fi war von einem kleinen Laden in einer nicht-so-angesehenen Gegend von Seattle zu einem kleinen Netzwerk gewachsen von Zentren in Washington Betriebs, Oregon, und Kalifornien. Und am Anfang des 21. Jahrhunderts, der Besitzer verkaufte das Magnolia Hallo-Fi-Netzwerk der Unterhaltungselektronik-Shops für $87 Millionen.
Dieser Mann Content-Marketing vor dem Internet verwendet
Heute, die meisten Online-Händler bieten bessere Startbedingungen als Roger Parker hatte. Sie brauchen keine Druckunternehmen zu zahlen und verhandeln mit Zeitungen über die Verteilung. Es ist genug, um qualitativ hochwertige Inhalte auf Ihrer Website zu veröffentlichen.
Warum Content Marketing funktioniert besser als Anzeigen
große Inhalte auf Ihrer E-Commerce-Website, arbeitet auf drei Arten:
- Es macht es einfacher für Menschen, um Ihre Website zu entdecken
- Es hilft Kunden, die Produktinformationen finden sie suchen
- Es macht man sich menschlich, Clever, und vertrauenswürdig.
Kann nicht gut Anzeigen tun genau das gleiche? Es gibt mindestens drei starke Vorteile von Content-Vermarktung über Anzeigen.
1. Die Menschen sind müde von Anzeigen
Sie haben gelernt, durch Banner zu schauen und Inhaltsblöcke überspringen, die Anzeigen ähneln, wie Nielsen Norman Group während ihres Eyetracking entdeckt Forschung.
Eye-Tracking-Forschung bewiesen, Menschen ignorieren Anzeigen und ähnlich aussehende Blöcke
Nicht nur ignorieren Leute Anzeigen (mit einem grünen Rahmen markiert); sie überspringen auch Inhaltsblöcke mit einer ähnlichen Gestaltung und Platzierung.
Content-Marketing hilft gegen Bannerblindheit. Wenn Sie Ihr Publikum ist überwältigt von Anzeigen und ignoriert sie, ziehen, um ihre Aufmerksamkeit mit nützlichen Inhalten. Wir schauen in die Bedeutungen von „nützlichen Inhalten“ sehr bald.
2. Die Menschen betrachten Anzeigen erst nach einem Produkt oder einer Dienstleistung Auswahl
CEB-Vermarkter haben festgestellt dass die Kunden auf Anzeigen studieren Angebote beziehen und den besten Preis wählen meistens, wenn sie bereits wissen, was zu kaufen. Wenn Sie ein neues Publikum anziehen nur durch Werbung, bereit sein, auf die Preisgestaltung zu konkurrieren. In anderen Worten, Sie werden Ihre Preise fallen und verkaufen Produkte viel billiger als die Konkurrenz müssen (Lesen Sie hier, warum das eine Sackgasse Strategie).
Die Menschen wollen ihre eigenen Entscheidungen treffen. Die Kunden suchen nach Informationen, die sie bewusst hilft Waren und Dienstleistungen zu kaufen. Wählen Sie derjenige zu sein, der sie informiert.
3. Großer Inhalt dauert länger als Anzeigen
Eine anständige Blog-Post ist wie ein guter Wein. Es wird noch besser mit der Zeit, gewinnt SEO Saft, Ansichten, Kommentare, und Aktien. Es arbeitet ständig für Ihren guten Ruf und baut emotionale Verbindungen.
Die langfristige Wirkung macht auch Content-Marketing-Strategie eine billigere. Einmal erstellt, ein Stück Inhalt hält die Zahlung zurück. Und schließlich, Sie haben nicht eine Bank auszurauben eine Blog-Post zu schreiben oder ein Video auf dem Smartphone schießen.
Wie Inhalt macht die Menschen kaufen
Verkaufstrichter. Es gibt kaum jemand hier, der nicht weiß, was es ist.
Wenn die Menschen brauchen, um etwas zu kaufen, sie tun, um die Forschung. Sie können ihre Freunde fragen, oder google es zu verstehen, welches Produkt sie benötigen und Features vergleichen, Marken, und Preise. Wenn Sie noch relevante Inhalte auf Ihrer Website einsehen, es wird auf Google erscheinen. Mehr Menschen werden sich bewusst von euch werden.
Marks and Spencer Inhalt zeigt sich auf Google
Die Seite funkelt Interesse mit aktuellen Trends und Links zu den Produktseite
Sobald Sie auf dem Radar sind, Kaufpreis beginnt. Kunden benötigen, um ihre Zweifel zu kämpfen, Vertrauen Fragen und kommen zu der endgültigen Entscheidung. Es ist Zeit, sie mit gated Inhalte zu erfassen (fordert die Informationen im Austausch des Lesers für den Inhalt) wie webinars, Software-Downloads, und E-Books.
Stellt sich heraus,, die Dauer dieser Phase hängt davon ab, wie schwer es ist, mit dem Geld zu trennen:
Die Menge der Produktforschung sie [Kunden] Sie hängt vom Preis des Kaufs; als die Preiserhöhungen für einen Kauf, ihre Menge an Forschung erhöhen und.
Es ergibt sich in mehreren Stufen in den Käufer Reise. Wenn Ihr Inhalt kann die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden nah an Ihrem Online-Shop halten und ihnen helfen, Entscheidungen zu treffen, Sie erhöhen die Chancen auf einen Verkauf.
Wie Content Marketing Verwenden Sie Ihren Shop zu fördern
Der einfachste Weg, mit Content-Marketing zu beginnen bloggt. Sie brauchen nicht viel Geld oder Infrastruktur einen Artikel zu schreiben. Wenn Sie mehr Zeit und Ressourcen, Sehen Sie Videos, professionelle Fotografie, podcasts, und Grafiken.
Lassen Sie sich nicht aufregen, wenn Sie zu beladen fühlen für Content-Vermarktung. Fangen Sie klein an, indem gelegentlich bloggen, und später, Sie werden in der Lage sein, dass die Inhalte in andere Formate zu recyceln.
Erfahren Sie mehr: Bloggen für E-Commerce: Beste Strategien für Online-Shops
Lassen Sie uns herausfinden, wie groß Inhalte erstellen, die die Leute kaufen wollen macht.
1. Hilfe zur Auswahl
Kunden, forschen, bevor sie einen Kauf tätigen. Es ist eine Gelegenheit, sie mit qualitativ hochwertigen Informationen zur Verfügung zu stellen.
Sie sind der Experte in Ihrer Nische. Wenn Sie Tee verkaufen, Sie kennen den Unterschied zwischen dem englischen Frühstück und Haus Ceylon. Es ist naiv zu glauben, dass alle Ihre Kunden die gleichen Kompetenzen haben.
Veröffentlichen Sie eine Blog-Post über die verschiedenen Teesorten und erklärt, wie die richtigen wählen. Wenn Sie noch kein Blog, Sie können das gleiche auf Social Media tun. Vergessen Sie nicht, Ihren Shop verlinken.
Die losen Tees Speicher erzieht Besucher mit ein Tee-Führer
Wichtig: Halten Sie Ihre Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen; sonst, Menschen werden auf Ihre Website erhalten gebildet und gehen Sie woanders hin, die Produkte zu kaufen.
2. Attract mit objektiven Bewertungen
Bewertungen sind eines der Top mittels Content-Vermarktung. Es gibt eine Nuance: Nutzer wollen nicht-Werbe-Beschreibungen lernen, die sich ausschließlich auf die Vorzüge des Produkts und einer unvoreingenommenen Bewertung von Produkten durch Experten oder echte Benutzer konzentrieren.
Sie können Partner mit einem YouTube-Rezensenten bis machen viralen und Spaß. Gerade bei diesem Kerl, Daym Drops, wer ist ein außergewöhnlich charismatischer Essen Rezensent.
Wenn vloggers sind außerhalb der Reichweite, beziehen sich auf eine lokaler Mikro-Beeinflusser.
Wenn Sie ein begrenztes Budget, es ist kein Grund, verärgert zu sein. Sie können für einen charismatischen Kunden suchen und sie bitten, um eine Bewertung zu erstellen, Fallstudie, oder ein Interview für einige Bonus.
Die Menschen sind eher in Bewertungen der Verbraucher zu glauben,, keine Spezialisten. Nach eMarketer, Internet-Nutzer lesen Bewertungen von anderen Kunden 12 mal häufiger als Produktbeschreibungen vom Verkäufer oder Hersteller vor dem Kauf. Forscher iPerceptions festgestellt hat, dass die Veröffentlichung von zuverlässigen Erfahrungsberichte auf der Website die Umwandlung erhöht durch 63%.
3. Erziehen
Nell Stephenson ist ein Ernährungsexperte. Sie verkauft Konsultationen, Mahlzeit Pläne, und Kochkurse in ihr Ecwid store. neben Verkauf, Sie bloggt aktiv auf ihrer Website ihr Publikum auf Paläo Mahlzeiten und gesunde Lebensweise zu erziehen.
Paleoista Blog
Die Verbraucher sind 131% eher zu kaufen von einer Marke, unmittelbar nachdem sie im Frühstadium verbrauchen, Lerninhalte.
Einfache Erklärungen zu schwierigen Themen erzeugen Verkehr. Lowe verwendet Content-Marketing potenzielle Kunden zu lehren, mit Werkzeugen arbeiten, Leim Tapeten, hängen Regale. Auch wenn Sie noch nie einen Hammer in der Hand gehalten, Lowe YouTube-Kanal werden Sie eine Wollmilchsau.
„Welche Art von Hammer muss ich im Haus? Wie verbinden zwei Drähte? Wie ein Loch in einem keramischen Fliesen bohren?“Lowe Videos beantworten diese und viele andere Fragen.
4. Engage mit verschiedenen Inhaltstypen
Content-Marketing ist nicht nur Text und YouTube-Videos. Nachfolgend finden Sie Beispiele für Online-Shop-Marketing mit verschiedenen Arten von Inhalten finden.
Lowe bietet nicht nur lange Video-Anleitungen. Der Einzelhändler schafft nützliche Tipps in das Format von sechs Sekunden Vine Videos zu setzen.
Lowe auf Rebe
Nach Annalect Marketing-Agentur, fast 2/3 von allen Leuten auf Instagram und Pinterest an den Wunsch des Benutzers aus den Waren auf dem Bild zu kaufen. Agentur-Experten fanden heraus, dass ein Fünftel der Nutzer, die ein Produktbild, anschließend kauft. Also denken Sie daran Gebrauch der Fotografie zu machen.
Verwandte: 10 Ideen für kreative Produktpräsentation in Instagram Galerien
Andere Inhaltstypen, die Sie verwenden können, sind:
- Physikalische / digitale Kataloge
- Infografik
- Newsletter Inhalt
- GIFs
- cinemagramm
- instagram Geschichten
- Nutzergenerierte Inhalte
- Kunden Strahlern
- Memes
- Zitate
- Live-Videos.
Lesen Sie diesen Beitrag für mehr digitale Inhalte Beispiele: 11 Digitale Produkt-Ideen, Die Passen Fast Jedem Schaufenster
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Bei der Planung der Content-Strategie für Ihren Online-Shop, machen die Interessen der bestehenden und potenziellen Kunden Ihre Priorität. Erziehen Sie sie und teilen Sie exklusive Produktinformationen.
Warten Sie nicht, bis Sie große Dollar verdienen in Marketing zu investieren. Fangen Sie klein an und analysieren, was für Ihr Publikum funktioniert und was nicht. Wenn Sie mit der Erstellung Ihrer Inhalte helfen, Besuche die Ecwid Blog für die Fotografie aus, video, und Texten Tipps - und bleiben Sie dran. :)
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