Din guide til markedsføring af en lille virksomhed online og personligt

10 min read

Nye små virksomheder har brug for kunder, og en velafrundet marketingstrategi er nok den bedste måde at få dem på.

Så, hvordan skal du gå til marketing? Der er to hovedveje at tænke på: Digitalt og personligt. og ja, de er begge vigtige. I dagens digitale verden, kan du blive fristet til at tro, at alt hvad du behøver er en Google Ads -kampagne, men at kombinere online marketing med personlige annoncer kan vise sig at være den bedste måde at vokse din virksomhed på.

Men først, lad os tale om kundens avatarer.

Hvad er en kunde -avatar?

Kundeavatarer er en detaljeret profil af din ideelle kunde. Dette kan omfatte ting som deres alder, køn, indkomst, hobbyer, og mere. Du vil bruge denne avatar til at informere din marketingstrategi.

Hvordan laver man en kunde -avatar?

Overvej disse spørgsmål, mens du bygger din avatar:

Hvad er deres demografiske træk? (Alder, køn, Uddannelsesniveau, indkomst, etc.)
Hvad er deres psykologiske træk? (Er de kreative? Værdsætter de familietiden? etc.)
Hvilke websteder bruger de? (Dette kan især være nyttigt for e -handelsvirksomheder.)
Hvad er deres frygt? (Sikkerhed, ældning, edderkopper, etc.)

pro spids: Hvis du allerede har et par kunder, Prøv at sende en undersøgelse for at lære mere om de mennesker, der allerede bruger din virksomhed.

Sådan markedsføres en lille virksomhed med online annoncer

Nu hvor du har en bedre idé om din ideelle kunde, det er på tide at få deres opmærksomhed. Og onlineannoncer er et godt sted at starte.

Digital marketing har to meget populære (og effektive) underkategorier: Markedsføring på sociale medier og generelle annoncekampagner. Der er mange overlappende egenskaber i det digitale marketingrum, men marketing på sociale medier kan generelt gøres gratis, mens annoncekampagner skal købes (du kan lave betalte annoncekampagner på sociale medier, men det snakker vi om senere).

Social media marketing (SMM) for små virksomheder (og hvordan man markedsfører en lille virksomhed gratis)

Gad vide, hvordan man markedsfører en lille virksomhed gratis? Brug sociale medier.

Lad os se på tre faktorer, der gør en social media -annonce effektiv.

Nummer et: Relevant værdi

Hvorfor skal folk stoppe med at rulle for at se, hvad du har at sige? Prioriterer du værdifuldt indhold, som folk vil bekymre sig om? Hvis folk er interesseret i det, du sender, de er mere tilbøjelige til at klikke på den køb -knap.

Nummer to: Gode billeder

Ifølge Forbes, 90% af kunderne siger, at de overvejer videoindhold, når de træffer købsbeslutninger - så det er næsten altid en god idé at inkludere en video eller et billede sammen med din tekst. Men tilføj ikke bare en tilfældig video til dit indlæg, sørg for at det er relevant.

Nummer tre: Unikt indhold

Sociale medier er hurtige, så du bør prioritere indhold, der vil være interessant for din specifikke, ideel kunde. Sigt ikke efter bredt interessant indhold, det kan blive begravet i folks feeds - i stedet, post noget unikt, som din avatar ville blive tiltrukket af.

Betalte digitale annoncekampagner for små virksomheder

Betalte kampagner kan indeholde alt fra affiliate marketing (hvor du betaler nogen for at promovere dit brand) til Google Ads -kampagner (et system, der sender dine annoncer i en række forskellige onlineindstillinger). Lad os fokusere på Google Ads, da det har vist sig at være effektivt.

Hvad skal du bruge til en Google Ads -kampagne

Budget. Disse er betalte annoncer, så du skal vide, hvor meget du er villig til at bruge.
nøgleord. Henvis til din kundeavatar for at identificere, hvilke ord der er relevante for din virksomhed. Google vil bruge disse søgeord til at målrette din kampagne mod internetbrugere, der sandsynligvis vil være interesserede.
destinationsside. Hvor vil du have, at folk ender, når de klikker på din annonce? Et websted er et godt valg (hvis du ikke har et websted til din virksomhed, Ecwid kan hjælpe dig med at lave en).

Hvor meget koster en Google Ads -kampagne?

Google Ads har to netværk med lidt forskellige priser: søgenetværket og Displaynetværket.

Først, søgenetværket skubber dit websted til toppen af søgeresultaterne - hvilket er fantastisk, da det betyder, at de mennesker, der ser din annonce, aktivt leder efter lignende søgeresultater. Denne type Google -annonce kan koste alt fra et par dollars til flere tusinde afhængigt af mange faktorer. Google lader dig ændre dit budget dagligt, så søgenetværket er en god mulighed for en ny lille virksomhed, der tester markedet.
På den anden side, Displaynetværket sender dine annoncer på en række forskellige websteder. Dette giver dig mulighed for at inkludere visuals som din virksomheds logo - hvilket gør det til en god mulighed for virksomheder, der er afhængige af visuals for at foretage salget. Dette netværk har også en stor prisklasse, så det er en god idé at tilføje dine specifikke kampagnemål på Google Ads ’websted for at få et præcist prisoverslag.

Brug af betalte annoncekampagner på sociale medier

Facebook og mange andre sociale platforme tilbyder også betalte annoncekampagner - som kan koste alt fra et par dollars til flere tusinde afhængigt af dit budget, mål, og kampagnetype.

Selvom de ligner generelle indlæg, sociale medieannoncer målretter mod bestemte brugeres tidslinjer, selvom de ikke følger din konto. Må ikke bekymre dig, du har kontrol over denne målretning. på Instagram, for eksempel, du kan bruge platformens indbyggede system til at målrette mod bestemte brugerdemografier og geografiske placeringer. Du vil også være i stand til at angive bestemte interesser og adfærd - endnu en god mulighed for at bruge din kunde -avatar.

Hvor meget koster betalte sociale medier annoncer? Estimater varierer, men du kan forvente at betale ca. $6.50 for hver 1,000 indtryk på Instagram. Facebook har en tendens til at være lidt mere, omkring $7.50 til 1,000 indtryk.
Hvad er den mest effektive platform for betalte annoncekampagner på sociale medier? Det afhænger af din kundeavatar. I USA, yngre mennesker er mindre sandsynligt at bruge Facebook, mens mennesker forbi 40 er mindre tilbøjelige til at bruge Instagram. Du bør overveje din målgruppe, før du starter en kampagne (henvise til kundens avatar igen).

Personlig marketing til små virksomheder

Ligesom digital marketing, personlig markedsføring til små virksomheder bør være målrettet mod din ideelle kunde. Lad os se på tre gode personlige marketingmuligheder, og hvordan du kan forbinde dem med dine online-annoncer for en solid marketingstrategi.

Nummer et: Print marketing

Denne dækker en bred vifte af medier - fra visitkort til plakater. Den bedste løsning for dig afhænger af, hvordan din virksomhed interagerer med kunderne. Hvis du eller andre virksomhedsrepræsentanter arbejder personligt med dine kunder, uddeling af visitkort kan være en hjælp. Hvis virksomhedens repræsentanter er mindre praktiske, Prøv at inkludere en taknota komplet med din virksomheds branding/logo i din kundes ordre.

Med printmarketing, det er smart at inkludere detaljer om din virksomheds digitale tilstedeværelse. Tilføj ting som dine sociale mediehåndtag eller en QR -kode, der sender brugere til dit websted.

Nummer to: Rabatter og tilbud

En af de bedste måder at forbinde digital og personlig markedsføring på er ved at tilbyde rabatter og tilbud for bestemte handlinger. For eksempel, give dine personlige kunder rabat, hvis de tilmelder dig dit e-mail-nyhedsbrev.

Hvis du ikke har en mursten, Prøv at annoncere dit rabat-/tilmeldingstilbud på relevante møder eller konferencer. Dette ville også være et godt tidspunkt at bruge trykt marketingmateriale, like posters or flyers.

Nummer tre: Udendørs annoncer

Udendørs annoncer inkluderer billboards, transitannoncer (de reklamer, du ser på taxaer eller busser), og plakater. Ultimativt, vi taler om reklamer, der er fysisk udenfor. Disse kan være særligt effektive, hvis din kunde -avatar ikke bruger internettet så meget.

Prøv at inkludere korte opfordringer til handling og iøjnefaldende billeder. Ligesom sociale medieannoncer, udendørs annoncer har en travl verden, der konkurrerer om din kundes opmærksomhed - så forvent ikke, at en stor tekstmur vil gøre salget.

Tid til at komme i gang!

Mellem højkonjunkturen i e -handel og potentialet i digital marketing, der har aldrig været et bedre tidspunkt at starte din lille virksomheds nye marketingstrategi på. Så gå i gang!

Sælg online

With Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, til nogen - på tværs af internettet og rundt om i verden.

Kom igang

Jul 2, 2021

Om forfatteren

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Bortset fra det, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.