Du har altid ønsket at komme i gang med Facebook-annoncering, men, du troede, du ikke havde udstyret, det ville tage for lang tid, eller det koster for mange penge at skabe og promovere.
I denne episode, Dennis Yu & Kieran O’Brien fortæller os, hvordan man kommer hurtigt og let i gang med Facebook-annoncer. Du vil høre hvordan, med kun din telefon, du kan oprette begyndelsen på en Facebook-annoncekampagne, på så lidt som et minut. Lige når du troede, det var for godt til at være sandt, du hører, hvordan du kan begynde at promovere denne kampagne lige så lidt som $1 dollar.
Vis noter:
- Sådan opretter du dit emnehjul. Hvilken type videoer vil du oprette. Hvorfor, hvordan, og hvilke videoer.
- Hvordan de fleste virksomheder mislykkes med deres indhold ved at forsøge at oprette “nøjagtig logik.”
- Hvorfor kan du ikke se 99% af hvad dine kontakter på Facebook poster?
- Hvad leder Facebook-algoritmen efter?
- Bonus til podcastlytterne: få The Dollar A Day-strategi af Dennis Yu gratis.
Udskrift:
Jesse: Glædelig fredag, Richard. Hvordan har du det?
Richard: Hvordan er den dag igen? Du ved, jeg mener, selvom folk kunne lytte til dette på mandag, tirsdag, onsdag, torsdag, det hele føles som den samme dag i disse dage lige nu.
Jesse: Du siger det? Ja, Jeg gætter på, at det er fredag, men, ja, det er hver dag er den samme dag. Selv weekenden er slags den samme dag, virkelig. Men her er vi, det er fredagspodcast, vi tager lidt af en pause her, også. Så for folk, der er ved at indhente, vi vil begynde at fordoble dem. Du kommer til at blive oversvømmet med podcasts, og, forhåbentlig, du kan følge med os. Jeg tror, du kan. Men, Richard, hvad taler vi om i dag?
Richard: Jeg er super begejstret for i dag. Vi har haft en masse rigtig gode gæster. Men dette er en, jeg har set frem til i et stykke tid. Vi har kendt denne gæst i lang tid. Der er mange mennesker derude lige nu, der bruger Ecwid, der lige er kommet i gang. Og de lærer Facebook. De lærer annoncer, de lærer at drive forretning. Nogle af dem laver en sidevink. Nogle af dem springer fulde ind. Og dette gælder også for handlende, der har været på Ecwid i et stykke tid. Så dette kunne dække udvalget. Og denne person er lige op, efter min mening, geni-niveau eller i det mindste virkelig, virkelig der oppe, når det kommer til Facebook. Vi bliver nødt til at sørge for, at han holder sig nede på vores forståelsesniveau her.
For de mennesker, der enten har syntes, at annoncer var for hårde eller tog for lang tid at gøre, vores gæster i dag vil dybest set hjælpe os med at forstå, hvordan vi laver videoer på et minut eller mindre, og hvordan vi promoverer disse videoer for dybest set omkring en dollar om dagen. Så i dag på showet, vi får Dennis Yu, administrerende direktør for Blitz Metrics. Ikke kun gør han fantastiske ting for virksomheder, men jeg elsker virkelig hans model generelt. Han er på et digitalt marketingagentur, der har samarbejdet med en masse skoler, og de underviser en masse af de mennesker, der studerer nye færdigheder i, og hvordan man hjælper virksomheder. Og de gør det med nogle store. jeg mener, de kører kampagner for Golden State Warriors, Nike, Rosetta stenen.
Listen med anerkendelser, som jeg kunne tale om med Dennis, bare virkelig hurtig, Jeg vil bare opdrage et par, for hvorfor ikke? Lad os se her. Jeg var nødt til at stoppe hurtigt, fordi jeg kunne gå evigt. Han talte over syv hundrede tredive gange ind 17 lande, fem kontinenter. Han har dybest set været på konferencer, Konverteringskonferencer, Social Media Marketing World. Han er blevet vist i Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. jeg mener, det bare fortsætter og fortsætter. Så i stedet for at høre mig tale om ham, lad os bringe ham videre og faktisk lære af Dennis. Værdsætter virkelig at have dig med på showet.
Dennis: tak skal du have, Richard og Jesse. Og vi vil lære af Kieran O’Brien, der lærer mig ting hele dagen lang om, hvordan jeg skalerer. Vi holdt bare et show tidligere, og jeg sagde, kan du huske de dage, hvor du havde otte-sporet bånd eller kassettebåndene og sno dem, eller når du skulle lære dine forældre, hvordan man bruger en videobåndoptager, fordi de ikke kunne finde ud af, hvordan man tænder den? Jeg begynder at føle det, også, på grund af den acceleration, der sker i digital. Hvis du er ny inden for e-handel, og du bare tilmelder dig Ecwid, Jeg spekulerer på, om du også har det. Der er så meget, hvor starter du? Hvordan får du grundlæggende elementer på plads? Ikke alle har en Kieran, der bare er et supergeni, der bare alt kan virke indlysende, når han rører ved det. Men jeg tænkte måske, fordi Rich og Jess, vi mødtes i San Diego, var det, hvem ved, før Corona-tinget, om, hvordan vi kunne gøre tingene enklere ud fra et begynders synspunkt. Og jeg er her for jer, der er så meget, som vi kan dele for at hjælpe jer med at vokse.
Richard: Super begejstret og tak for at være sammen med ham, Kieran, dette er virkelig cool. Vi får en bonus her. Virkelig godt at have dig. Så, Hej, nogen lige ved at komme i gang. Lad os sige, igen, vi håber på at komme til at gøre version to eller noget andet med dig i fremtiden. Så hvis du lytter til denne podcast og til sidst nød du virkelig den, vær venlig at råbe, så går vi dybere med Dennis og muligvis Kieran, også, på et andet tidspunkt. Men lige nu, lad os gå fra synspunktet. Nogen er netop logget på Ecwid, og de er bare i gang. Hvorfor skulle de lave videoer på Facebook? Og er det virkelig sandt, at du kan gøre det? Kan du promovere dem for så lidt som en dollar om dagen? Hvordan kan vi få folk i gang med at gøre det?
Dennis: Absolut. Så klart, du opretter din indkøbskurv og alt hvad der er forbundet med Ecwid, fordi du vil sælge ting online. Og mens du tjener penge, der sker alle slags gode ting, hvor du kan geninvestere; du kan ansætte folk, du kan opfylde dine livsdrømme. Men hvad folk ikke er klar over, er, at indkøbskurven i sig selv er den sidste fase af processen. Hvis nogen skal indtaste deres kreditkort og give dig penge, kræves det, at de først skal kende dig, kan lide dig og stole på dig. Og folk vil tro, at Facebook-annoncer eller YouTube eller disse andre kanaler er til folk, der bruger en masse penge.
For eksempel, I ved det, Purple madrasser. Så vi brugte hundrede millioner dollars på Facebook-annoncer, der promoverede deres madrasser. Og der er noget højt drevet indhold; I husker Goldilocks-videoer, som vi lavede, disse koster flere millioner dollars. Og så tilbragte vi, selvfølgelig, en masse penge til at promovere det og andre videoer. De tror måske, at det er uden for rækkevidde. De tror måske, at de har brug for en professionel videograf. De har muligvis brug for et helt hold. De tænker måske, godt, det er bare mig og min mor og pop. Jeg er lige ved at komme i gang. Intet af disse værktøjer er tilgængelige for mig, fordi jeg er nødt til at ansætte et agentur og videokameraer. Alt dette og intet kunne være længere væk fra sandheden.
Fordi hvad du har brug for, du har brug for dette. (viser en smartphone) Hvis du har dette, og du har et minut, og du har en dollar om dagen, du kan komme i gang. Og det er ikke fordi du vil være Gary Vaynerchuk og have dit ansigt overalt. Jeg er en introvert. En gang imellem, Jeg kan være som Kieran og jer, og så kryber jeg tilbage i min indadvendte hule. Men når du er i stand til at dele din historie og dele den du er, ligesom med lilla, vi deler sjove øjeblikke. Vi deler også, hvorfor den pågældende madras ikke komprimeres, når du lægger et æg på det. Så vi lavede en video kaldet Egg Drop Test. Eller lad os sige, at jeg vil sælge Trident tyggegummi, og alle de andre tandkød er omtrent det samme. Men jeg kan tale om, hvordan det er en del af min daglige rutine, eller hvordan jeg er grundlæggeren. Og hvad jeg laver i min daglige liv har intet at gøre med tyggegummi, fordi folk prøver at gøre det, hvis de bygger et bånd med dig, og du gør det via Facebook på den måde, vi vil fortælle dig om. Med dollar dag og et minuts videoer, og denne ting kaldes emnehjulet, det er derfor, hvordan, og hvad. Hvis du gør dette, vil du opdage, at folk først identificerer sig med dig.
Så det kan være, at du laver cookies i køkkenet, og måske sælger du køkkenmaskiner, sælger du noget helt andet. Det betyder ikke noget, de lærer, hvem du er. De lærer om dine kunder. Det er den første berøring. Så er der noget, der hedder ommarketing på Facebook, hvor alle, der har set et stykke indhold fra dig, du kan derefter vise dem. Facebook sekvenserer derefter det næste stykke indhold. Vi gør denne målretning automatisk for dig, Vis det næste stykke indhold, hvilket er, hvordan indhold, som du deler, hvordan du gør noget. Og så fra hvordan, du flytter folk til hvad, som nu er de klar til at købe. Og hvis du starter baglæns, tænker du på det produkt, du sælger. Hvilken slags viden ville du forventes at have omkring dette produkt? Så hvis du vil navngive et produkt og lad os finde ud af, hvad disse emner er, og derefter fra emnerne vil det kortlægge det til folket.
Jesse: Godt, Jeg ved, at han lytter til denne, så vi havde Prairie Melody Birdseed, så han sælger økologiske fuglefrø og fuglebræt, ret?
Dennis: Okay, så organisk. Så han sælger fuglebrødere og fuglefrø. Ja, primært fuglefrø, selvom.
Richard: Og inden du kommer i gang. Dennis, Jeg vil bare sige en hurtig ting, fordi dette er et smukt punkt, som du lægger derude. Og så går vi lige ind i Prairie Birdseed. Du kan blive virkelig fancy, men jeg vil bare afklare for folket, da han sagde dette, alt hvad han gjorde var at trække sin mobiltelefon ud. Så bogstaveligt talt, når du kommer i gang, og du begynder at forklare dette, Jeg vil bare være en påmindelse for dem, der kun lytter til denne podcast og ikke ser videoen så godt. Dennis sagde, ja, du kunne få alle de smarte redskaber, du kan få store agenturer og alt dette. Men han vil bringe det tilbage til folk, der lige er kommet i gang og dybest set siger med din mobiltelefon og derefter har dette “hvorfor, hvordan, og hvad” struktur. Og de kommer ind i de aktuelle og forskellige ting her. Men det begynder bogstaveligt talt med din mobiltelefon. Så ked af at afbryde, Dennis.
Dennis: Det er en fantastisk kontekst. Og hvis du lytter, Jeg har et ansigt til radio. okay, så hvis du lytter, Jeg holder op med min telefon. Og mange mennesker tænker over, de tænker over det, i bund og grund. okay, så se, Jeg har en iPhone. Ups, lysene tændt. Se, selv jeg ved ikke, hvordan man bruger denne ting. Og jeg går hen til kameraet lige her. Og lad os sige det, hvad er ejerens navn, grundlæggeren af fuglefrø? Jeg bliver Dennis, okay, Jeg beskytter, og jeg laver selfie-tilstand, og jeg peger kameraet mod mig. Og jeg siger det. “Denne morgen, da jeg vågnede, Jeg så en kardinal ud på min forside og min baghave, og det er første gang, jeg har set denne kardinal på tre uger, Jeg troede, at han aldrig ville komme tilbage, han var smuk. And I took a couple of pictures before he flew off. And thank goodness this is what one of my favorite moments that made my day.”
der, I just made a 15-second video. Did I mention that I’m using Prairie Birdseed? Did I sell anything? Then I make another video, and it’s about, mand, those dang squirrels, like I put the thing high up on the tree, but somehow the squirrel was still able to get there and take all the seed out. Or then I interview some other people and I say, Hej, what kinds of birds have you seen recently? Du ved hvad? Jeg har set en masse guldfinker. Jeg har lagt disse små sorte frø ud, og guldfinkene er kommet. Og jeg har endda set nogle husfinker og guldfinker. Hvad er din yndlingsfugl? Hvad har du, hvad ser du i dit område? Og så genererer jeg bare samtale. Jeg sælger ikke, fordi jeg taler om min lidenskab. Og måske, så det er et emne. Fugle i min baghave. Et andet emne kunne være havearbejde.
Så i min have den sidste weekend, dette er en sand historie. Jeg gør det ikke op. Jeg gik til Home Depot, og jeg tænkte, du ved, min have er lidt karrig. Så jeg får nogle potteplanter og nogle smukke blomster og nogle azaleaer. Og jeg fik et citrontræ, og jeg fik to forskellige arveautomater. Og faktisk, jeg var der, der er så mange, at jeg gik tilbage til Home Depot næste dag, og jeg fik syv flere tomatplanter, og nu, hvis du går i min baghave, Jeg har otte tomatplanter, der alt sammen ligger i træk, og jeg er gået skør ud. Og folk som Dennis, du er vild. Hvad laver du? Jeg troede, du skulle bare få en cookie. Jeg ved. Men, du ved, undertiden går du til Home Depot, du går til Costco, og du vil købe denne ene ting. Og så skal du snart gøre det. Ret. Du ender med at lide 20 ting. Og nu har min have fået alle disse forskellige ting. Og så, selvfølgelig, hvis jeg gør det, så gik jeg til Amazon, og jeg kan ikke sige, at jeg købte en ukrudtshugger, og jeg fik en ny plæneklipper, mens jeg var ved den. Og så hyrede jeg en stuepige.
Så jeg taler bare om nu, jeg taler om havearbejde i min baghave og andre ting. Så taler jeg måske om. Du ved hvad, Jeg laver mad, eller jeg taler om ting, som jeg arbejder på, og så får jeg bare folk en fornemmelse af dette udenfor, forestil dig, at der er denne løg i flere lag. Så på ydersiden, Jeg laver masser af lidt 15 andet og et minuts videoer, der taler om de ting, som jeg interesserer mig for, ikke behøver at beskæftige sig med Prairie Birdseed, hvilket handler om hvem jeg er. Det kan være det, Hej, Jeg er en iværksætter, og for små virksomheder, det er virkelig svært. Og jeg har en pizzasamling, som jeg plejede at gå til hele tiden. Men jeg tror, de vil gå ud af forretning, fordi de har god pizza, men de ved ikke, hvordan man markedsfører. Og tingene er virkelig hårde lige nu. Og du fortæller bare historier om, hvem du er. Du interviewer kunder, spørger dem om, hvad de laver, og hvad ser du i din have. So that’s the outside. That’s the who, that’s building relationships. Du ved, when you meet somebody I know, it’s kind of like hard nowadays to meet somebody. But when you meet somebody, what would happen, Rig? When you meet somebody, what do you say?
Richard: I’m loving this because you’re just to your point, you’re trying to get to know somebody like, Hej, what are you into?
Dennis: Ved du ikke, hvordan du gør det? Jeg lærer dig ikke noget, du ikke ved, hvordan du gør. Du er klar over, at du bygger forhold online, men når du møder nogen, hvad er den første, du siger til dem? Møde på en konference, du møder ham på kaffebaren. Hvad siger du?
Richard: Godt. Først, Jeg siger hej.
Dennis: Du siger hej, ja, du behøver ikke at sige, at du skal købe disse ting, det er til salg, ogdet er 20 procent rabat på kupon.
Richard: Ingen, jeg elsker det. Jeg vil gentage, synes godt om, selvom du siger det, og Jesse og jeg gør det, Jeg får hvad du mener med dette - gå tilbage til viden, synes godt om, og tillid. Det lærer du nogen at kende. Og det ser ud til, at nogen sommetider sidder fast i deres forretning, tænker så meget på at prøve at sælge noget, det ser ud til at vente, virker det ikke som spild af tid, gør det? Men til din pointe. Du ville ikke bare gå op: “Hej, Jeg er Dennis, du vil købe min hest? Hej, Jeg er Dennis. Du vil købe denne bil?” Det siger ikke engang hej.
Dennis: Vil du nogensinde være den fyr?
Kieran: And you see so many e-commerce retailers using that strategy. They and they come right out with a conversion ad, og de kommer lige ud med en rabatkode for et produkt. Folk ser mig, og de ved ikke engang, hvad det er endnu. Ja, ret. De kender ikke folket. De kender ikke mærket. De kender ikke engang produktet. Og de kommer til dig med denne reklame og tænker, at du vil købe den lige nu og der.
Jesse: Ja. Jeg synes, hvad jeg kan lide ved det, du siger her, at du ikke behøver at lægge, dette behøver ikke være den perfekte video. Det er næsten som du siger, Lav ti videoer, der sandsynligvis ikke er så gode, men du får dem bare derude. Du skal bare fortælle en lille historie. Og jeg mener ikke, at det ikke er godt. jeg mener, synes godt om, tænk ikke over det. Bare få 15 sekunder. 30 sekunder. Dette er den jeg er. Dette er min forretning. Sæt det på Facebook, læg det på Instagram, og så går vi videre til næste trin senere.
Richard: Ja. Og et hurtigt advarsel her også. Da vi gennemgår dette, det slår mig virkelig, hvorfor dette sandsynligvis fungerer godt, også, er dette er ikke søgning. Folk er i deres foder, se hvad der foregår med venner og familie. Det er ikke som om de har denne køberformål lige da. Så det spiller virkelig ind i dette endnu mere, fordi de ser dig potentielt for første gang. Du lader dem bare vide lidt mere om dig. Jeg kan godt lide den fyr. Og så, som du ved, og vi kommer ind her, når du begynder at se det næste gang, bruge remarketing. Nu, du ved lidt mere om det. Nu antager jeg måske. Hvordan tager du disse videoer nu, så de går ud og dybest set i version en af videoerne, de kan tale om, hvad de vil, uanset hvad de har op til, hvad de end gør. Er det korrekt? Hvad skal du tænke på dette næste lag af videoer, eller overtænker jeg det allerede?
Dennis: Godt, selv dig, Rig, gør det potentielt mere kompliceret, end det skal være. Tænk på dating, ret? Så når du møder din kone. Når du møder en pige første gang, du spørger ikke: “Hej, ville du gifte dig med mig?” Og kom på knæene, uanset hvor god din afhentningslinje er. Ret. Du skal lære dem at kende. Du er nødt til at gå på en date med dem. Derefter dit første kys og hele vejen ned ad linjen, indtil du foreslår. Og det er, hvad der sker med din kunde. Nu, det betyder ikke, at du lægger tilfældige Gary Vaynerchuk slags ting derude. Hvis du ved, hvem du og dine kunder praktiserer Inception. Du kender den film, Inception, drømmen, inde i drømmen, inde i drømmen, du målretter stadig mod de mennesker, der vil være interesseret i at købe din fuglefrø. Så du målretter mod fans af andre fuglefrømærker, du målretter mod folk, der har haver, folk der kan lide National Audubon Society, mennesker, der planter haver, er alle de ting, der er relateret. Det kaldes bogstavelig lateral. Og hvad er den tredje? Eksplicit målretning. Så vi har stadig alle vores målretning. Men hvad vi taler om er at lave en video, der kommer til at bevæge sig i tre sekvenser, tre trin. Den første er alle lette øjeblikke, bare give folk en forsmag på, hvad du interesserer dig for.
Og du går ikke i dybden. Det er bare et let touch, fordi det er det, folk vil se. Så hvad til dit punkt, det næste stykke er, at du deler et stykke viden. Du går lidt dybere. Så lad os sige, at jeg er en skønhedstalsmand. Jeg er ikke. Men jeg reklamerer for denne gel, denne kokonggel. Jeg kunne tale om, hvordan jeg bruger det. Jeg kunne tale om mine skønhedstips. Jeg kunne tale om, hvordan jeg gør mit hår. Jeg kunne tale som om du taler om, hvordan du ikke markedsfører produktet endnu. Du giver ekspertise. Så Vent var med os lidt tidligere, og han talte om, hvad vi gør med super cardio på mikrofonen. Så måske hvis jeg var mikrofoner, der talte om, hvad er de forskellige typer af en kondensator-mikrofon versus denne mikrofon i forhold til mikrofonen, der kommer lige fra kameraet. Jeg deler bare viden. Ret. Tænk på alle forskellene. Hvis du deler en bestemt historie. Kieran solgte netop sin M6 i sidste uge, hvilket er hvor meget hestekræfter? Syv hundrede hestekræfter. syv. Og hvor mange hestekræfter er din bil? Hans bil har meget sjov, og jeg laver måske en 15-sekunders video om det, den slags ting. Og så hvis folk er interesseret i den video, hvor jeg taler om, wow, se på, hvor hurtigt vi går, min hals knækkede næsten, måske fordi jeg bliver gammel.
Og så siger jeg, Kieran viser mig, hvordan genererer denne bil så meget strøm? Åbn hætten og vis mig motoren og snak om, hvorfor denne bil er bedre end den bil. Kan du slå en Lamborghini? Er du tungere? Som hvad der gør en bil hurtig, og hvordan fungerer dette? Og, du ved det, og han har adgang til alle disse smarte sportsbiler. Men nu deler jeg viden, fordi jeg har tjent opmærksomhed ved at give folk en lille teaser til det emne. Nu kan jeg gå dybere. Her er det, som virksomheder får forkert, hvad enten det drejer sig om store eller små virksomheder, de tror, at de skal bygge den nøjagtige logik. Som når du opretter en e-mail autoresponder-sekvens, eller måske er det lidt fancy, kan du indstille disse regler for nøjagtigt, hvilke meddelelser folk får. Og ligesom denne smarte flowchart slags. Det smukke med Facebook er, hvis du lægger det første grund indhold, de små 15 andet uddrag, og så lægger du ting ud senere, det behøver ikke engang at være tilsluttet. Det kan være tilfældigt. Den anden tidslinje, det er indhold, der var på Facebook eller YouTube eller en anden fra år siden.
Men du lægger viden ud; Facebook opretter denne forbindelse til dig. Det er så vigtigt. Facebook, de sendte mig en note. Du ser nogensinde den ting, hvor det tidligere blev kaldt på Facebook.com/memories på denne dag. Og de siger det, Hej, vidste du for tre år siden, at du gjorde denne ene ting, du vandrer dette ene sted? Er du sammen med denne ven?? Du spiste middag. Så de viste mig noget i går sammen med min ven Austin Wilcox, og han og jeg havde en snak. Han udgav noget i retning af, Jeg kunne bruge en margarita lige nu eller fem. Han er kynisk, fordi han havde en hård dag, fordi hans chef var i et hul. Ret. Så han taler om det. Og han sagde, at han havde brug for en drink. Og jeg sagde, hvad du virkelig har brug for er nogle Jack Daniels eller netop denne smag, fordi Brown-Forman, der har været vores kunde i et par år. Og de sagde, ingen, Jeg vil faktisk gerne have nogle tequilaer. Og så gik vores beskeder på hans væg frem og tilbage og gæt derefter hvad der var på højre side? Alkoholannoncer, fem alkoholannoncer. Tror du, at det var tilfældigt med alkoholannoncer i træk?
Richard: Dette er en stor, godt punkt, også. Og jeg vil slags tage noget ud af det, du sagde, vi vil ikke overgå Internet, vi vil ikke overgå AI. Så reklamen er variablen. Dette er en del af, hvordan dette fungerer. Du går ud, og Facebook vil finde. Det er sandsynligvis en del af, hvorfor du siger, start med en dollar. De vil give dig værdi. Så hvis du starter med en dollar, de vil finde nogen der er testet deri. Jeg elsker dette, dette er godt.
Dennis: Lad systemet udføre arbejdet. Jeg har været i lås i to måneder, og jeg forlod ikke rigtig huset bortset fra at få pakker og tomater og tomater og Home Depot. Og jeg købte en brødmager, du ved, brødproducenterne, de er billige. Du lægger dybest set de ting derinde, du trykker på knappen, og det er det. Er det ikke så rart? Så har du nogensinde lavet brød før? Brug for dejen. Nu er dine hænder alle trætte og ligesom, åh, du godeste, er det endda værd, når brødet kommer ud af ovnen? Det er som kanelbrød, når du lægger smør på det, og det er så gode kulhydrater.
Men forestil dig at gå fra manuelt at skulle blande al dejen op og gøre alt og måle alt og alt det, mod du bare åbner pakken, du dumper det ind, du trykker på knappen, og det er det. Ret. Sådan vil du tænke på Facebook. Hvis du har ingredienserne, målene, indhold, og målretning, men primært din lille 15 andet og et minuts videoer, og du sætter det inde i maskinen, og du trykker på knappen, det gør alt for dig. Og vi kan undersøge alle grundene til, at det er som nogle mennesker ønsker at klage over at målrette mod et brugerdefineret publikum, og hvor stort du mener, at de får investerede målgrupper, og hvordan lookalikes fungerer, og hvordan du gør det hele og alle disse smarte ting. Og det kan vi diskutere.
Men bare ved dette. Hvis du følger denne opskrift, selvom du ikke forstår nøjagtigt, hvorfor opskriften kræver gær eller hvad som helst på den bestemte måde, hvis du lægger disse videoer i systemet og trykker på knappen og ikke bekymre dig nøjagtigt om hvad der sker inde i maskinen, prisen på din trafik vil være mindre irrelevant for kvaliteten. Resultaterne vil være højere, dit engagement vil være højere, dine omkostninger pr. engagement lavere, og dine investeringsafkast, afkast på annonceudgifter, og din CPA, dine omkostninger pr. erhvervelse, vil generelt være lavere. Hvorfor? Fordi jeg viser dig én ting og ikke går for dybt, men jeg siger bare én ting, og forhåbentlig er det nok til at overbevise dig om, at dette er sandt. Hvad der sker, Kieran, hvis du har lavt engagement i et Facebook-indlæg, du har, organisk, en annonce på din side, og en profil. Hvad sker der, når du har et lavt engagement? Hvad synes Facebooks maskine om det?
Kieran: Tror, at folk ikke kan lide det.
Dennis: Og hvad sker der, hvis du øger et indlæg? Hvad laver de? Omkostningerne ved din trafik?
Kieran: Går op.
Dennis: Hvorfor?
Kieran: Fordi Facebooks algoritme mener, at folk ikke kan lide dit indhold, din side, eller produkt, hvad end det er.
Dennis: Så hører du nogensinde folk, der klager over, åh, godt, Jeg får ikke længere rækkevidde i nyhedsfeeden, fordi Facebook slags tvang mig til at betale. Det er ikke sandt. Vi har nogle sider, der får millioner af interaktioner pr. Indlæg, noget virkelig stort, ikke at du har brug for at få millioner, men du ved hvorfor? Det er fordi der er så meget konkurrence i nyhedsfeeden. Der er så meget indhold, at de fleste mennesker ser mindre end en procent af det indhold, der kunne være tilgængeligt for dem. Men Facebooks motorfiltreringsmekanisme er så smart, at du har lyst til, at du stadig får en ret god visning. Men er du klar over det 99 procent af det, du ser på Facebook eller 99 procent af det, du kunne se på Facebook fra dine venner? Jeg mener ikke som tilfældige ting på Internettet. Jeg taler om, hvad du er, hvad du har tilmeldt dig for at se. Du er venner med nogen, eller du følger en side, eller du er i en gruppe betyder, at du er berettiget til at se dette indhold. Er du klar over det 99 procent af det, du ikke ser? Så hvis du er Facebook fra dem, fordi hvis du virkelig vil forstå, hvordan man vinder på Facebook, du er nødt til at se på det fra deres synspunkt. Bare et øjeblik, hvordan beslutter de sig for alt det indhold, de kunne vise dig? Hvordan beslutter de, hvad der skal ske til den ene procent? Hvad tror du det er?
Kieran: Ting, som holder folk på Facebook, og som de kan lide, og som de interagerer med.
Dennis: Så når du poster noget, Jeg tror, at du og jeg begge kan godt lide de fem tusinde venner, som jeg har været ved den grænse i ligesom ti år. Du ved, det er grunden til, at folk, der holder venner, der anmoder om mig, og jeg ikke kan acceptere dem, fordi jeg er ved de 5.000 nødt til at slette folk. Men hvad Facebook vil gøre, og dette gælder for en side eller profil, når du lægger noget, viser de det bare til alle i dine venner’ liste?
Kieran: Ingen.
Dennis: De deler det med det, der kaldes initial rækkevidde, hvilket normalt er omkring en procent af dem, der kunne se det. Så hvis du har fem tusinde venner, måske 50 folk vil se det. Og hvis disse 50 folk kan lide, kommentering, og deling, så hvad skal Facebook gøre?
Kieran: Fortsæt med at skubbe den til en højere procentdel af dit publikum.
Dennis: Og mere og mere indtil på hvilket tidspunkt engagementsprocenten er faldet så lav, at du falder af nyhedsfeeden, som kaldes edge rank forfald for matematikfolket. Du kan gå til Google og se, at jeg ikke gør det. Disse ord består ikke af. Der er matematikken bag det sociale netværk. Det kaldes faktisk grafteori for de mennesker, der vil se på det. Mark Zuckerberg klarede det ikke. Grafteori eksisterede 60 år siden. Så hvad algoritmen leder efter er højt engagement og et højt signal. Hvis du fodrer dem med det gode signal, og du får mere engagement, det er ikke fordi du prøver at være viral. Det skyldes, at du prøver at vise, at der er en forbindelse mellem dit produkt, at du sælger den nødvendige viden, fordi enhver, der vil købe et produkt, det betyder, at de er vidende om visse ting, de virkelig brænder for.
Så hvis jeg har en bil, betyder det, at jeg er vidende om visse ting, om racing, om motoren, om forskellige ting. Ret. Jeg ser hurtigt og rasende, hvad det kunne være, og denne viden vil binde til visse slags mennesker. Så hvis jeg kan bygge bro over hvem til hvad. Undskyld, selv jeg får det forkert. Til hvorfor til hvad hvad. Og jeg lagde alle disse ting i min brødmager, og Facebook vil gøre alt det, Facebook gør al målretning, Facebook vil gøre alt dette andet. Og på den måde belønner de dig. Nu er skønheden, at dette er en anden ting, som folk går glip af. Jeg kunne have indhold fra 10 år siden på Facebook, der producerer salg for mig i dag. Hvorfor? Fordi jeg måske har styrket det dengang, og jeg satte en dollar om dagen imod det, og det var godt.
Så indledningsvis satte vi en dollar om dagen i syv dage, syv dollars. Nem nu. Og hvis det stadig klarer sig godt, fordi Facebook fortæller mig, klarer det sig, så lægger jeg tredive dollars til en anden 30 dage til en anden dollar dag, og så lægger jeg endnu hundrede dollars til en anden 30 dage, og så lægger jeg tusind dollars i yderligere tre dage, og så lægger jeg 50.000 dollars på det, eller hvad har du. Som vi gjorde denne test for Infusionsoft, som nu kaldes Keap, og vi lavede hundrede 52 hundrede og nogle videoannoncer, og vi kunne ikke forudsige, hvilke vi vil være fantastiske eller ej.
Vi satte bare en dollar mod hver af dem, da vi brugte, uanset hvad, tusind dollars. Ligesom American Idol eller disse, som sang- og dansekonkurrencer, hvor det til sidst bliver indsnævret til som fire mennesker, derefter to mennesker. Og så er der som den ene sanger, der vinder helt i slutningen, du ser nogensinde disse shows?
Jesse: uheldigvis, Ja.
Richard: Jeg ved hvad du taler om.
Dennis: Så jeg har aldrig sagt det før. Facebook er Simon Cowell. Fordi han vil narre dig eller hvad som helst, men hvis du finder en vinder, og han kan lide den, og det er en vinder, vil du gå all-in på den vinder. Så hvad vi gjorde med Infusionsoft var, at vi havde alle disse forskellige. Lederen af marketing og derefter mig og disse andre mennesker, vi troede hver især, at vi havde vores favoritter, som den skulle vinde. Vi tog alle fejl. Den, der endte med at vinde i slutningen, vi satte et punkt tre millioner dollars mod denne ene annonce, eller dette er som fantasifodbold, uanset hvor analogien er, hvor du har masser og mange ting, som du måske tænker, fodbold, men jeg vil stole på Matrixen til at bestemme for mig, okay, maskinen bestemmer for mig. Hvad jeg skal gøre, er jeg nødt til at give afkald på mit indholdsbibliotek.
Jeg er nødt til at sætte 15 sekunder og et minuts videoer derinde, begynde at øge for en dollar om dagen. Jeg behøver ikke at lave videoer i rækkefølge. Så hvad vi har set ske her og Rich og Jess og alle andre her. Hvis du lytter, fordi vi får dette, er det som Groundhog Day, hvor folk begår de samme fejl, og vi får svar på de samme spørgsmål. Jeg prøver at undgå nogle smerter, du skal have, når du lægger dine videoer derude. Bare læg dem alle derude. Du skal ikke bekymre dig om at afstand dem. Må ikke bekymre dig, fordi det ikke er en podcast, hvor det er episoder en, to, tre, fire, eller fem. Sæson et, også. Sådan er det ikke. Du lægger det bare derude.
Så måske laver du en hvilken video, og du taler om fuglefrø, og hvordan det er lavet, og hvordan du er en lille virksomhedsejer, og hvordan du ikke er en kæmpe fabrik, og hvordan kvaliteten er højere og hvordan du virkelig plejer dine kunder og din service er bedre. Synes godt om, store. Og så laver du en video om, hvordan det regner udenfor, og hvordan fuglene ikke kommer. Eller nu laver du en video om, hvordan du nu har en fuglefeeder, og du har hvad du end har. Uanset hvilket indhold du laver, du vil lægge det i en af disse tre spande. Din hvorfor, som er omkring din mission og bare små småtterier, lidt bag kulisserne øjeblikke, så det ser ikke ud som en annonce. Hvordan indhold, hvor du deler, små viden.
Det kan være et minut langt, kunne være tre minutter lang. Vær ikke bange for, at det er nøjagtigt som et minut, men del et stykke indhold. Gå ikke ind i hele webinaret i en hel time. Et minut, du taler om individuelle ingredienser. Du prøver at fremstille individuelle ingredienser. Og så har du dette bibliotek eller skab, eller hvad har du af individuelle ting. Nu laver du videoer om hvad? Så tal om prisen. Tal om din service. Tal om dine produktfunktioner og fordele. Tal om hver enkelt, et produkt ad gangen. For eksempel, Jeg købte dette $10 mia. regning. Dette er et rigtigt stykke valuta, $10 milliarder fra Zimbabwes reservebank. Og jeg kan tale om, hvordan hyperinflation skete her. Og de måtte udskrive penge for at finansiere deres militær, sådan som hvad der sker i USA.
Og du ved, det $5 billioner stimuli, du ved, hvor det kommer fra, ret? Det kommer ikke fra skatter. Jeg siger dig, at det kommer fra regeringen, der udskriver penge. Men så fortæller jeg bare historien om en lille ting, ret? Jeg deler det. Jeg har en økonomi grad. Jeg gik på London School of Economics. Jeg kan tale om, hvad der sker, når du udskriver penge skaber inflation, ret? Sådan her. Nu har du en $10 mia. regning. Og så deler jeg bare viden. Hvis jeg har hvorfor, hvordan, og hvad, og jeg har 50 eller hundrede små småtterier. Og husk, at de alle er separate små småtterier. Jeg vil ikke blande dem. Rig, hvad er din yndlingsdrink?
Richard: Jeg holder mig også med tequila.
Dennis: tequila. Så hvad er den foretrukne ting, du kan lide at drikke?
Kieran: Limonade.
Dennis: Limonade. okay.
Richard: Godt, min favoritdrink samlet, Jeg gik bare sammen med din… (griner)
Dennis: Jess, hvad er noget, du gerne vil drikke?
Jesse: Jeg går med gammeldags.
Dennis: Ikke nødvendigvis alkoholholdig drik, men ligesom, du ved, en slags ikke-alkoholiker.
Jesse: Ja, stadig gammeldags. (griner)
Richard: Oh, det har vand. (griner)
Jesse: Ja. Vand til mig.
Dennis: Godt klaret, Jeg håbede på, men hvis du sagde som tomatsaft eller mælk, og det ville jeg sige, godt, hvad nu hvis jeg lægger mælk i din gammeldags? Hvad hvis jeg lægger tomatsaft i din limonade? Vil du drikke det? Ingen, det ville være lidt ondt, hva? Ja. Men lad os sige, at du faktisk kan lide. Den første bestilte drikke på fly er tomatsaft. Mange mennesker bestiller tomatsaft, når de flyver. Du bestiller aldrig tomatsaft, når du er hjemme. Du ved, men lad os sige det, for eksempel, at du ville blande tomatsaft og din margarita eller lignende. Det ville være ret grimt, men lad os sige dem, det er to ting, du rent faktisk ville drikke, men separat.
Så det er, hvad folk laver på Facebook. De tager alle slags tilfældige ting og pakker det i én video, sætter det der, og beskylder derefter Facebook for det. Hvad du skal gøre er, at du har brug for at adskille salt og peber og tomat og citroner og oksekød og kylling og, alle grøntsager, ligesom alle adskiller de forskellige ingredienser. Læg dem i maskinen, tryk på knappen, og lad maskinen gøre hvad som helst. Nu, hvis du lægger alle ingredienserne i maskinen, og du fortæller maskinen, at du vil have kyllingmasala, så vil maskinen gribe alle de forskellige komponenter og lave kyllingmasala til dig. Du fortæller maskinen, hvad er noget du kan lide at spise, Jesse?
Jesse: lasagne.
Dennis: Så hvad har denne lasagne? Du har pastaen, og måske har du ricottaost og pølse, du ser, Jeg bruger madanalogier, fordi jeg er sulten. Og så skal du bare trykke på knappen eller billedet af lasagne, ret? Og så, derefter, Facebook-maskinen går og griber alle disse andre ting til dig. Kog det til dig. Hvis det var mig, Jeg havde brændt den ting, ret? Årsag går jeg væk, og jeg er ikke opmærksom eller noget, men det er hvad vi bogstaveligt talt skal gøre. Læg ingredienserne i maskinen; ingredienserne er primært dine små stykker video. Derefter er mekanikken ved opsætning af annoncerne virkelig let, fordi du bare laver boosting af indlæg og native remarketing.
Hvis du har nok trafik, du kan lave webmarketingeting og alle slags smarte ting og brugerdefinerede målgrupper og lignende publikum. Men virkelig for det, vi taler om her, hvis du har indhold, der introducerer ting, du interesserer dig for, går indgående, et minut ad gangen om et lille faktabetydning, uanset hvad. Og så begynder du at sælge og tale om dine produkter og tjenester og funktioner, og hvad det koster og forskellige produkter eller hvad det end er, hvad du virkelig har brug for. Det kaldes hvorfor, hvordan, og hvad systemet optimerer for dig. Hvis du forstår, at du er foran 98% af andre mennesker.
Richard: Ja. jeg mener, Jeg ved, at Jesse har et par ting, han vil tale om her, men til en slags sum alt dette ned hurtigt. Hvad du siger er Facebooks brødproducent, ret? Det er brødmaskinen, og skønheden, der følger med madlavningsanalogierne her, er det meget mere som madlavning end som bagning. Fordi bagning, du er virkelig nødt til at tænke over rækkefølgen af ting, og det kan virkelig rodne det. Du kan ikke vende tilbage og rette det. Men madlavning, du kan tilføje lidt salt senere. Du lægger det i begyndelsen, men det er ikke helt der. Du kan lægge nogle senere. Facebook er den maskine, der hjælper med at finde ud af, hvilken ordre du har.
I din verden, du regner ud, hvad der var de tre, sidevejen, det bogstavelige. Kan ikke huske den tredje. Men du tænker dybest set på dem, og du laver bare hvordan, hvad, hvorfor videoer eller hvem, hvad, hvorfor videoer. Og maskinen vil finde ud af det. Fokuser på bare måske at besvare spørgsmål, der ofte stilles, integrere dem i dine videoer. Ikke nødvendigvis som om de har stillet spørgsmålet, men bare snak om det som en almindelig video. Lyder det slags opsummeret?
Dennis: Jeg vil sprænge dit sind, hvilket er en høj ordre. Og I fyre fortæller mig, om I lytter eller ser på, hvis denne ting forårsager et aha matrix-øjeblik, som et rødt pille øjeblik for dig. okay. Så jeg byggede analyserne på Yahoo 20 år siden. Så jeg er en søgemaskineingeniør. Jeg forstår algoritmerne. Okay. Nu, har I en skyldig fornøjelse, Netflix eller HBO? En slags show, du kan lide?
Jesse: Jeg har faktisk set White Lines for nylig, ogdet er, det er lidt dårligt, men jeg er i det nu. Jeg kan ikke stoppe.
Dennis: okay. Så nu ser du det, og derfor er Netflix din medicinalforhandler. Og så når du går ind, og du logger ind, og det siger det, godt, Jesse, du kan lide hvide linjer, men du kan også lide, og hvad anbefaler de?
Jesse: hold da op. Ja. Andre er lidt underlige.
Dennis: Og de er ret gode. Er de ikke? De er ret gode til at komme med disse henstillinger. Kieran, du er på iTunes, og du lytter til nogle sange. Du har en bestemt kunstner, som du kan lide, hvad er en kunstner?
Kieran: Drake.
Dennis: okay. Så, du er derinde. Min kammerat Lee Way Wong har tre ph.d.er i statistik. Og det er han, der har bygget Apples algoritmeanbefalinger inde i iTunes. Hans engelsk er forfærdelig, men fyren er fantastisk at hænge sammen med. Det er som en seks, fire asiatiske fyr. Han er ligesom, du mand, men han har tre ph.d.er i statistik. Han er den, der skrev den algoritme, der fremsætter sanganbefalinger. Er de temmelig nøjagtige?
Kieran: Ja.
Dennis: Du skal fortælle Lee Way tak. Ret. Og den samme algoritme, hvis du søger efter hvad som helst på Google eller Yahoo, er normalt ret god til at give dig det, du ønsker. Og hvis du går til Amazon og kan lide mig, Jeg har været skør. Jeg har købt alle slags ting. Jeg købte dette stempel, denne ting, som du stempler, og det lægger, Jeg lægger folks navne på disse faktisk. Ret. Det fremsætter henstillinger. Ret. Hvis du har købt dette, du kan også lide at købe disse andre ting. I følger mig. Yep. Så vidste du, at her er det mindblæsende øjeblik? Vidste du, at den algoritme, der styrker, alle de eksempler, vi talte om, er de samme? Det er den samme algoritme. Hver af disse sociale netværk. Hvorfor det? Og hvad kaldes den algoritme?
Kieran: Algoritmen skal ikke navngives, det er Voldemort.
Dennis: Ingen, hvad hedder algoritmen?
Richard: Algoritmen. Det er alt, hvad vi nogensinde hører; den kaldes algoritmen.
Dennis: Facebook blev faktisk vred på mig, fordi jeg talte på scenen et par gange, og jeg skrev nogle artikler om det. Nu har Facebook oprettet en der bare til dem, det kaldes Edric. Men klassen af algoritmer, de bruger, kaldes et samarbejdsfilter, hvilket stort set siger, at folk, der kan lide dette, også kunne lide det. Ret. Og du forstår ideen om, at folk, der køber dette, kan lide det. Hvis du går til en datingside, hvis du kan lide denne kvinde, du kan godt lide denne slags kvinde til denne kvinde. Ret. Jeg vil også se på hendes profil. Ret. Og når du er på Facebook, hvis du konstant klikker på Donald Trumps ting, hvilke slags ting vil du se i foderet? Mere, sandsynligvis flere Donald Trump-ting. Ja. okay. Så hvis nogen er vild med Facebook, om, hvad de ser i foderet, hvis skyld er det?
Kieran: Deres egen?
Dennis: Ja. Og hvis du kører annoncer på Facebook, og det ikke driver salg, hvis skyld er det? Fordi du misforstår, hvad algoritmen gør, som at blive gal på Facebook-annoncesystemet. Det er som at gå på en skala og blive gal på det antal, det viser, når du kommer på skalaen. Godt, hvis skyld er det? Jeg elsker buffeter. Det er min skyld. Skalaen fortalte mig, at jeg fik tre pund. Hvor mange pund fik du i løbet af de sidste to måneder? Du ved, Corona, du ved, how many times do you go and look in the refrigerator even though five minutes ago. It’s still the same thing. Like there’s nothing new in the refrigerator. How many times have you liked reopened the refrigerator? Whose fault is that?
Richard: Ja. Godt, this would be one of the reasons why we say keep creating a bunch of new content, ret? Don’t get mad at what happens, but learn from what happened.
Dennis: If you put, hvorfor, hvordan, and what content in there. And you have customers who are already happy. Facebook vil se det, hvis du gør det tilpassede publikum og gør noget, vi kalder digital VVS, som har al sporing. Og du giver disse ting tilbage til Matrix. Du tager din tinfoliehue af systemet. Vi finder flere kunder til dig. Det vil bare ske. Hvorfor? Fordi Facebook er en mund-til-mund motor, hvilket betyder, at hvis de ved, hvem din top er 50 kunderne er. Hvis du uploader en liste over din top 50 fuglekornskunder, der har købt. Eller måske uploader du hele listen, men så uploader du en anden liste over dem, der er som de virkelig gode loyale kunder. Og de, som du kan interviewe og få udtalelser fra. Og alt, hvad Facebook vil gå ud og gøre den tunge løft, og de vil gøre rækkefølgen og budgivning og annonceoptimering for dig.
Behøver ikke at ansætte nogen for at gøre dette for dig. jeg mener, når du først er kommet over, sige ligesom $10,000 en dag, du ansætter måske en som Kieran eller mig til at komme ind og indstille den. Men egentlig kommer algoritmen til at gøre 99% af det på grund af det, vi kalder et samarbejdsfilter, hvor du prøver at fodre det, dine gode kunder. Og ved at fodre indholdet i strukturen til hvorfor, hvordan, og hvad systemet vil finde ud af rejsen. Som nogle mennesker kan lide Rich, han er impulsiv, og han ser noget, og han køber bare det. Ret? Så Facebook ved det. Årsag gæt hvad? Facebook så alle de ting, som Rich har købt, og Facebook vises derefter, Hej, rig, skal du købe denne fuglefrø lige nu, og Rich vil købe det. Og måske er Jesse en dæk kicker. Jesse kan lide, Oh, du ved, Jeg kan godt lide at lave en masse research og finde ud af, hvad der foregår. Også, Det ved Facebook. Ikke kun på grund af hans opførsel med at være udendørs og fugle. De ved bare, at han bare kan lide at shoppe rundt, før han køber. Og de vil dryppe ham en anden strøm af indhold. De vil vise ham en anden blanding af indhold. Tror du på at Facebook forstår, hvem du er og vil?, derfor, tilpas annoncerne, så de kan give dig noget, som folk gerne vil være indstillet til dig individuelt?
Jesse: Jeg tror på det på en meget skræmmende måde. Ja. jeg har ingen tvivl.
Dennis: Jeg mener, mikrofonerne lytter, bortset fra det, det er rigtigt. Bare rolig, Oh, godt, en dag NSA, ingen, den dag var 20 år siden. Så da jeg kørte analytics hos Yahoo, vi ville have anmodninger fra regeringen, hvor vi skulle trække e-mails fra disse mennesker, der var mistænkt for terrorister eller kriminelle eller hvad som helst. Og vi var nødt til at gøre det. Hvis mit team ikke gjorde det, vi bliver nødt til at gå i fængsel. Og du kan tænke på den slags data, som vi kunne trække på mennesker. Lad mig fortælle dig; det var meget godt. Og endda 20 år siden nu, forestil dig hvad i dag. Jeg arbejder ikke mere ved søgningerne. Forestil dig nu, hvad de er i stand til at gøre. Vi indsamlede 13 terabyte med data pr. dag. Jeg spekulerer på, hvor meget data Facebook indsamler om dagen.
Kieran:
Oh wow. Ja.
Dennis: Serverkapacitet. Serverne, som vi arbejdede med dengang kontra nu, hellig moly. Så hvorfor ville du ikke lade Facebook gøre arbejdet for dig? Hvis du mener, at algoritmen er smart nok til at gøre dette tunge løft for dig, så vil du bruge denne trelags tilgang til hvorfor, hvordan, og hvad. Og her er en anden ting, bare hvis du ikke tror på mig, forårsager nogle mennesker, de bare virkelig gerne vil lide at røre ved selv. Her er en ting, der lige cementerede til dig. Så Kieran, når du går ind, og du opretter en kampagne og Facebook-annoncesystemet, og de viser dig, at der er tre forskellige grupper af kampagner, hvad hedder de ting?
Kieran: De kaldes kampagnebudgetoptimering. Og så er de en kort form for CBO'er. Og CBO er måske den mest åbenlyse og mest anvendte version af Facebooks algoritme og i reklamer, fordi vi alle ved, at algoritmerne der, vi ved alle, at det hjælper os med at optimere vores annoncer. Men jeg tror, da CBO'erne kom ud omkring halvandet år, to år siden, det var første gang, det var virkelig åbenlyst og lige foran dit ansigt, på backend-annonceplatformen, at der var en algoritme, fordi du kunne se en, et annoncesæt blev skubbet til mere budget end et andet. Og de andre annoncer, der fik bedre resultater end en anden. Men du bruger kun et budget på tværs af disse tre. Så jeg tror, CBO virkelig har vist folk kraften i Facebook-algoritmen for første gang på forhånd. Og det er ekstremt magtfuldt. Vi bruger det i mit bureau meget til vores e-handelskunder, fordi det er en fantastisk måde at filtrere nogle af de bedste annoncer ud på, nogle af de bedste kreative eksemplarer, der er målrettet mod alt andet.
Dennis: Det ligner automatisk kontra manuel transmission. En til at lade systemet gøre det for dig. Og ved den måde, hvis du aldrig har hørt om CBO, ikke bekymre dig om det. Det er bare endnu en TLA, tre bogstaver akronym. Nu er der tre niveauer, tre niveauer her. Og husk, at vi sagde, hvorfor, hvordan, og hvad, så folk lærer dig at kende. De kan lide dig, fordi du deler ekspertise. Og så køber de af dig, hvilket er de stoler på dig. Du har hørt om dette ved, synes godt om, og tillid. Nu, hvad Facebook kalder det. Når du går ind i systemet kalder de det bevidsthed, betragtning, og konvertering. okay. Nu får dette. Så denne opmærksomhed, betragtning, og konvertering, hvilket er det samme som hvorfor, hvordan, og hvad, og ved det, synes godt om, og tillid. Alt, hvad vi talte om. Nu, når du går ind på Google, og du bygger annoncer, og de fortæller dig at vælge kampagner i disse tre kategorier, hvad kaldes de tre kategorier?
Kieran: Jeg ved det faktisk ikke.
Dennis: Det kaldes bevidsthed, betragtning, og konvertering, nøjagtig det samme. Sådan der. Nu, hvad sker der, hvis du går ind i LinkedIns annoncesystem, og du vælger hvilken kampagne du har, og der er tre spande med kampagner, hvad er disse niveauer?
Kieran: Jeg fik denne ene bevidsthed, betragtning, konvertering.
Dennis: Holy Moly. Hvordan kan du vide, at? Lad os sige, at du går ind i Quora, og du vil opbygge annoncer i Quora. Og de har tilfældigvis et system på tre niveauer. Hvilke ord bruger de på deres tre niveauer?
Kieran: Opmærksomhed, betragtning, og konvertering.
Dennis: Wow. Du får en A, Lad os nu sige, at du går til Twitter. Vil du bygge nogle kampagner? Og de får dig til at vælge mellem disse tre kategorier. Hvad kalder de?
Kieran: Rich fik denne.
Dennis: Ved du? Det er sandt, det er hårdt. Nu, er dette en sammensværgelse? Når du går til hver af disse annonceplatforme, nu, nogle mennesker siger, at det er en sammensværgelse, for ligesom de mennesker, der arbejdede med mig på Yahoo, og vi byggede analysesystemet, der var ingen Google Analytics dengang, hvis I husker for nogen af jer, der var gamle nok, tilbage i min dag, vi plejede manuelt at udføre vores søgninger. Vi skulle gå til et rejsebureau, gå af min græsplæne. De mennesker, der arbejdede på mit team og byggede analysen. Tror du, at Google har bygget deres egne analyser? De stjal folkene på mit hold. Og så købte de dette andet firma, der hedder Urchin. Yep. Du ved, UTM-parametre og Google. Du ved, den, det er fra Urchin, det er fra det firma, de har købt, de købte ikke engang. Oh, Googles søgemaskine, hele PPC tingene om, hvordan de tjener penge, de stjal alt det fra Google. Vi har en $6 milliarder retssager, som vi vandt. Vi ventede, indtil de blev offentlig. Og så sagsøgte vi dem. De stjal den hele ting fra os. Så ingeniører, der byggede tingene hos Google, hvem tror du bygget Facebook's analytics, samme mennesker. Hvem tror du? Du ved, Sheryl Sandberg, der kører Facebook? Hun er deres COO, hvad tror du, hendes tidligere job var?? Google. Hun købte salg hos Google og chefkokken på Facebook. Hvor tror du, han arbejdede før?
Jesse: Jeg gætter på Google.
Dennis: Ja, måske gjorde han det.
Richard: Så du går tilbage til dette talentlån, geni stjæler ting.
Dennis: Ja. Så hvis vi kan få denne ting til at arbejde på Facebook, vi kan få det til at arbejde overalt, men lad os få det til at arbejde på Facebook, fordi vi er nødt til at have de vigtigste ingredienser. Og så er det dybest set en Facebook, Google, eller Coke og Pepsi verden. Det er virkelig, hvad det er. Lad os få det rigtigt. Få indholdet i gang. Og det vil du opdage, når du sekvenserer folk gennem disse tre niveauer, husk, at der er disse tre niveauer, og du vil lave små videoer. Du har ikke til hensigt at prøve at få folk helt igennem i en 20 minutters video, opdele dem i små segmenter, der er 15 sekunder eller et minut om hvorfor, hvordan, og hvad, hvilket er det samme som bevidsthed, betragtning, og konvertering.
Hvis du får det, er du foran alle andre, derefter dollar dag boosting, så er alt det, Kieran taler om, som med CBO og dine kampagnestrukturer, som alt det der naturligt falder på plads. Men hvad vi gerne siger, er, at du ikke kan lave kyllingesalat ud af kylling shiitake. Ingen mængde tilsætning krydderier med kylling shiitake, det vil ikke arbejde. okay. Så med de rigtige ingredienser, brødmageren, den automatiske transmission, ligesom uanset hvilken analogi du vil bruge til maskinen, Skynet, du ved, uanset hvad, hvad du end vil bruge til det, det system vil gøre arbejdet for dig. okay. Men den første ting er, at du er nødt til at stole på; du skal tage den røde pille.
Jesse: Nu, fyre, Jeg tror, algoritmen fungerer. Jeg tvivler ikke på det på nogen måde. Og jeg har faktisk bygget nogle af disse komplicerede ting, som du nævner, og nu glæder jeg mig over, at jeg bare kunne have taget lidt mere af en lettere rute, fordi nogle af de ting, du sagde, er kompliceret.
Hvis jeg kan lide en, et minut, hvordan skal vi ikke lave videoen her, vi vil ikke gøre en skærmandel. men ligesom, lad os sige, at nogen er som, okay, de er allerede sat på pause. Og de lavede 15 videoer, Facebook forretningsførere, og de oprettede en kampagne. Og så, og de vil lægge alle disse 15 videoer. Hvorfor, hvordan, og hvad i en kampagne, eller skal de lave tre separate kampagner til, hvordan opmærksomheden?
Kieran: Så du siger, at vi har det 15 stykker af indhold.
Jesse: Og der er fem i hver, i hver kategori.
Kieran: okay. Og vi er øverst på tragten. Dette er det at lære mig at vide videoer, som Dennis talte om.
Jesse: De har fem af dem. De har fem hvorfor, fem hvordan, fem hvad der er. Skulle de bare kaste dem alle derinde og lægge dem på en spandag, eller skulle de gennemføre tre forskellige kampagner?
Kieran: I det tilfælde, ja, du ønsker tre forskellige kampagner, fordi du gerne vil have tre forskellige typer målgrupper. Fordi på bevidsthedsniveau, det er normalt kolde publikum. Mennesker, der aldrig har hørt om dig eller dit brand før, det er her, du vil få folk til at kende som, og stoler på dig. okay. Så i midten overvejelse, det er her du måske begynder at tale om produktet lidt mere. Du begynder at tale om, hvad det er. Du prøver ikke at sælge det endnu, men du begynder at tale om, hvad det er, funktioner og fordele. Måske er det, du ved, nogle videoer af nogle glade kunder, der taler om deres fuglefoder. Intet skør. Der er måske et link til dit websted. Måske ender de på dit websted, men intet, intet super salg. De er bare en lille smule information om produktet.
Og så, i bunden af tragten, du har konverteringsfasen lige nu, dette kampagnemål er normalt et købsmål og Facebook's algoritme. Maskinen vil gå og finde folk derude i Facebook-verdenen, der er målgruppe til folk, der måske ønsker at købe fuglemad. okay. Og på hvert af disse niveauer, at publikum bliver mindre og mindre. Fordi, lad os sige, at du rammer 10 millioner mennesker med den annonce øverst, med din opmærksomhedsannonce, folk bare bliver kjent med dig og din virksomhed. Ti millioner mennesker, måske kun 1 millioner af dem bryder sig nok til at se mere end 15 sekunder af videoen.
Du opsætter et remarketingpublikum til din betragtningstrin, hvor du taler om produktet ud af dem 1 millioner mennesker, måske kun hundrede, 200,000 af dem er nok opmærksomme på at se den video eller gå til dit websted eller hvad som helst, uanset hvilken handling der er, at de ender med at tage. Og så ud af alle disse mennesker på tredje fase, konverteringsstadiet, så serverer du dem i en annonce med en slags tilbud. Måske på dette tidspunkt, det er en rabat. Hvis det er sådan din virksomhed fungerer. Måske på dette tidspunkt, det er en rigtig god video af produktet og det problem, det løser, hvad end det er, så arbejder du med et meget mindre publikum af mennesker. Så gæt hvad der sker, når du arbejder med et mindre publikum af mennesker, der allerede kender dit brand, din konvertering, undskyld, din CPA falder din pris pr. overtagelse.
Så du bruger ikke så mange penge. Prøv at køre et tilbud til en kold trafikpublikum. Det er den hurtigste måde for din CPA at være alt for høj. Så i bunden, på konverteringsstadiet, nu har du en annonce for folk, der allerede har set de to første annoncer, de ved, synes godt om, og stoler på dig. De kan godt lide det produkt, de overvejer. De har været på dit websted, de har set dine videoer, hvad det nu er, kan du få dem til at gå og købe. Også, Ja, for at besvare dit spørgsmål, tre forskellige kampagner der. Hver af dem har et andet mål. Som regel, toppen, man kommer sandsynligvis til at være videovisninger eller engagement eller noget lignende. De midterste ofte, du ved, link klik, landing, sidevisninger, noget i den stil. Og så er den nederste normalt, tilføj til indkøbskurv, indhold, eller køb.
Jesse: Yep. okay, Perfekt. Jeg ønskede en lille plan af Facebook-brødmageren, og det er en dejlig lille, det er en dejlig bagside af servietblåtrykket der. Naturligvis, vi kunne gå vej, måde mere dybtgående, og jeg vil meget gerne, men du ved, det er sandsynligvis til et webinar, eller hvor folk først skal lave disse videoer.
Dennis: Jeg har alle slags pro-tricks, men lad os få disse på plads først.
Jesse: Jeg er med dig. Jeg ville ikke skræmme folk. Jeg ville bare sikre mig, at de havde det, hvis de var klar til at gå, de kunne spole tilbage og komme tilbage til den del af videoen. fantastisk. Richie, nogen, eventuelle spørgsmål her? Vi ønsker ikke at holde disse fyre hele dagen her. Jeg ved, at jeg kunne holde notater.
Richard: Til din pointe, Jeg har bogstaveligt talt lyst til, at jeg kunne tale med ham i dage og fortsætte med at lære hele samtalen, men vi prøver at få dig tilbage til runde to og, eller sammensæt et webinar eller noget. Så det er en ting, jeg vil sige for, for de mennesker, der lytter, nå ud på det sociale, række ud i kommentarerne på ecwid.com/blog/podcast. Bare fortæl os det, hvis du vil høre mere, og det gør vi, vi prøver at få Dennis tilbage og tage den til næste niveau. Og for dem, der ikke ønsker at vente på det, Dennis, hvor ville folk lære mere om dig, og hvad jer også er, og hvordan de kan støtte dig?
Kieran: Godt, Dennis reagerer altid på mine Instagram-historier. Jeg ved, at han er meget aktiv på Instagram. Er det @ dennis.yu ?
Dennis: Det er rigtigt. Det er rigtigt. Jeg har ikke så mange følgere. Jeg bliver ikke ligesom 5,000 folk kan lide mine indlæg, men jeg er på LinkedIn, eller du kan Google mig, og du får se, der er masser af ting derude. Det vigtigste er, at jeg vil se jer faktisk sætte dette i gang. Bliv ikke fast i analyse lammelse og udforsk alle disse seje tip, men endte med at ikke implementere. Jeg overlader dig med dette ene spørgsmål. Hvad er den bedste video? Du er lige startet din butik med Ecwid. Du er glade for at starte e-handel og tjene penge. Og du ved, du har brug for en video for at kunne sælge. Hvad er den bedste video.
Richard: Jeg vil sandsynligvis sige den første.
Dennis: Det er den du faktisk laver. Fortæl mig ikke om den video, du laver i morgen, lav dine videoer nu, fordi hvis lad os sige, Jeg er din vægttabscoach, og jeg giver dig denne store plan, at den fungerer. Og jeg fik et fantastisk fitnesscenter og alt dette udstyr, men du bruger aldrig gymnastiksalen, og du følger aldrig planen. Så vi gav dig, Kieran og jeg, vi har lige givet dig planen. Bare gør noget. Ønsker du at løbe et maraton? Bare løb en kilometer i dag, bare gør noget. Det er den største ting. Vi har talt.
Så mange mennesker, der har startet deres butikker, store drømme, der køber al den software, der gør alt dette, men de laver ikke nogen video. Eventuelle videoer. De køber alt det. De vil løbe et maraton. De køber alle løbesko og hvad som helst, men de er nødt til at jogge en kilometer. Freaking laver dine videoer. Og måske er de forfærdelige. De vil være forfærdelige, men læg de første ud. Faktisk, hvis de er forfærdelige, de gør ofte bedre. Se øge det for en dollar, fjern dit ego, lad dataene, fortælle dig, at du vil finde dem, der sutter. Rent faktisk, folk identificerer sig med dine mess-ups. Du kan endda lægge dine outtakes derude, og folk vil. Det er bare bedårende, fordi det ikke er en reklamer. Og folk har virkelig lyst til at identificere sig med dig. Hent dine telefoner, alle.
Karen og jeg vil gerne vide, hvordan du har det. Selv hvis du ser denne vej ned på gentagelsen måneder senere, Jeg vil have, Jeg vil virkelig se, at du lykkes. Vi får ikke betalt for at gøre dette. Vi var her, fordi vi vil se, at du sparker lidt røv.
Jesse: Selv på den ikke-betalte side, I har nogle gratis kurser og sådan. Jeg må tvinge jer til at gøre.
Dennis: Det, vi talte om i dag, kaldes The Dollar A Day-strategi. okay. Og selvfølgelig, det er en hel bog, og vi laver ikke noget. Der er bogstaveligt talt en hel ting bag det. Så i orden, fordi Rich og Jesse og vores venner på Ecwid, vi ønsker alle at hjælpe folk, fordi det nu er det bedste tidspunkt for iværksætteri. Hvis du sender en e-mail til operations@blitzmetrics.com med emnelinjen "Vi elsker Ecwid". Og du fortæller os, hvad du vil. Dollar A Day-strategien. Vi giver dig det gratis. Dette er et kursus, som vi har solgt til $189. Vi har tjent millioner af dollars på salgskurser. Så det er legit. Faktisk, du kunne Google det, og du kunne se, hvor mange der havde anmeldelser om det. Vi giver dig det. Ingen bånd, ingen opsalg, intet kreditkort, vi vil bare give det til dig. Fordi vi vil have dig til at lave et minuts video. Vi ønsker, at du begynder at styrke det. Vi vil have dig til at begynde at komme her.
Jesse: fantastisk. jeg elsker det. Jeg håber, at folk lytter der, skriver det ned, og spole tilbage og sende jer denne e-mail, fordi jeg vil se, at vores kunder har succes. Jeg vil se, at købmand sætter disse ting i gang. fantastisk. Tak, Dennis.
Dennis: tak skal du have, fyre.
Jesse: I orden. Richie, eventuelle sidste tanker her?
Richard: Nix, det er det. Selvom vi ikke tænker over dette, det inspirerede mig til at begynde at lave videoer.
