Sådan bruges mikro-Influencers på Instagram til Boost E-Commerce Salg

ny" appel virker muligvis ikke for dig Micro-Influencers on Instagram to Boost E-handel Salg

17 min read

Påvirkere er din gyldne billet til højere engagement, flere følgere og mere fortjeneste fra sælger på Instagram.

Top med indflydelse, imidlertid, er enten for dyre eller for utilgængelige for mindre mærker. Som en e-handel iværksætter, du vil finde dig selv at konkurrere med folk som Gap og Starbucks for disse indflydelsesrige opmærksomhed.

Der er én måde at omgå dette problem: mikro-indflydelsesrige.

Micro-influencers lover højere engagement og bedre adgang end top indflydelsesrige til en brøkdel af omkostningerne. For små e-handelsvirksomheder, arbejde med disse mikro-indflydelsesrige kan bringe i dramatiske resultater.

Vi viser dig, hvordan man arbejder med mikro-indflydelsesrige i denne artikel.

Hvem er Micro-Influencers?

Micro-influencers er præcis, hvad navnet antyder: personer med betydelig (men begrænset) indflydelse i en bestemt niche.

De er ikke velkendte navne. Du ville sandsynligvis ikke kender dem, medmindre du var dybt involveret i den niche. Endnu, disse mikro-influencers har deres egen kreds af fans og tilhængere. På grund af deres niche-specifikke position, disse tilhængere også tendens til at være mere engageret.

TapInfluence tæller alle mellem 1,000 til 100,000 followers as a micro-influencer, afhængigt af den niche.

typer af indflydelsesrige

Som regel, i nicher, hvor det er nemt at rack op tilhængere – sundhed, skønhed, humor, etc. – loftet for en mikro-indflydelsesrige er højere. I hårdere nicher såsom business, rejse, etc. loftet ville være lavere.

Relaterede: Hvordan man kan udvikle en visuel tema til din Instagram virksomhedsprofil

Hvorfor arbejde med Micro-Influencers?

Vil du arbejde med en mega-indflydelsesrige ligesom Kim Kardashian? Du kan forvente at betale op til $500,000 for en enkelt stolpe.

Priserne som disse er grunden til, at så mange mærker tiltrækkes mod mikro-indflydelsesrige. Udover den lavere pris, mikro-indflydelsesrige tilbyder også:

højere engagement: I modsætning til top indflydelsesrige, mikro-indflydelsesrige indtager en niche position. Dette eliminerer normalt nogen mennesker, der automatisk følger top konti. Micro-indflydelsesrige har også mere tid til at engagere sig med tilhængere i kommentarer, hvilket fører til højere engagement.
lavere omkostninger: Instagram sociale ad omkostninger er generelt en funktion af en kontos samlede tilhængere. Da mikro-influencers har betydeligt lavere tilhængere end top indflydelsesrige, omkostningerne ved at arbejde med dem er lavere end normalt.
Højere tillid: Micro-indflydelsesrige niche ekspertise betyder, at deres tilhængere har en højere tillid til deres meninger. 82% of consumers are “highly likely” to follow the recommendations of a micro-influencer.
Indhold opdagelse: Det er almindeligt for top indflydelsesrige at bruge mikro-indflydelsesrige at finde nyt indhold. Arbejde med en mikro-indflydelsesrige øger dine chancer for at få samlet op af en top indflydelsesrige økologisk.
Mere relevant målgruppe: Bredden af din indflydelse på Instagram er ofte en funktion af bredden af dit indhold. større indflydelsesrige, dermed, dække mere generiske emner. Med mikro-indflydelsesrige, imidlertid, du kan arbejde med nogen, der dækker dine specifikke niche udelukkende.

Selv om sådanne indflydelsesrige måske har begrænset rækkevidde, deres lavere omkostninger betyder, at du kan arbejde med dem på skalaen. En enkelt mikro-influencer måske ikke har den samme rækkevidde som Kim Kardashian, men en 100 af dem kombineret ville (ved en meget lavere pris).

Der er også det faktum, at efter en vis tilhænger tæller, engagement niveauet falder drastisk. For de fleste nicher, den 1k-100k follower tæller er ”sweet spot” for indgreb.

Instagram kommentar sats vs followership

In one case study involving influencers in the health/vegan niche, arbejder med en mega indflydelsesrige opnåede man masser af aktier og kan lide. Imidlertid, mikro-indflydelsesrige producerede væsentligt højere salg.

influencer kampagne resultater

I et andet tilfælde studie, Toms af Maine var i stand til at generere 6,496 kan lide, aktier og kommentarer til indlæg ved at arbejde med mikro-indflydelsesrige – 600% mere end organisk sociale medier.

Toms af Maine

Fordelene ved at arbejde med mikro-indflydelsesrige er klare.

Spørgsmålet er nu,: hvordan kan du finde, vælge og arbejde med dem?

Sådan finder Micro-Influencers på Instagram

Mason Ghrannie, Vice President for CBDRUSTORE.COM delte med os, at influencer marketing var den mest effektive måde til organisk at vokse deres Instagram-konto og drive trafik til deres hjemmeside.

For at køre en indflydelsesrige marketing kampagne på Instagram, du først nødt til at finde de rigtige mikro-indflydelsesrige. Her er deres tip:

En fantastisk måde at opdage indflydelsesrige inden for din niche er ved at finde en indflydelsesrige, og derefter skrabe listen over personer, de følger. Du vil finde de fleste indflydelsesrige inden for hver niche der følger hinanden.

Følg flere taktik at finde dine mikro-indflydelsesrige:

Grave gennem dine eksisterende målgruppe

Grave gennem dit eget publikum på tværs af dine e-mail-lister og sociale medier tilhængere til at spotte indflydelsesrige. Da disse mennesker allerede følger dig, de ville være bekendt med dit brand, hvilket gør dem ideelle promotion mål.

You can use a tool like SocialRank to filter your followers based on their location, Antallet af tilhængere, etc.

SocialRank

Lav en liste over alle tilhængere, der har mellem 1k-100k tilhængere af deres egen. Medtag navnet på kontoen, følgere følger, og bio-URL (hvis nogen).

Find bloggere med Instagram Presence

86% of influencers have their own blogs. Faktisk, disse blogs er ofte kilden til deres indflydelse og autoritet.

Med denne tilgang, du finde indflydelsesrige bloggere i din niche, derefter kontrollere, om de har en indflydelsesrig Instagram tilstedeværelse.

Der er en række værktøjer til at hjælpe dig med at finde niche indflydelsesrige – færdig, Buzzsumo og NinjaOutreach for at nævne et par stykker. Imidlertid, hvis du ønsker en gratis alternativ, du kan køre denne forskning manuelt så godt.

Start med at søge efter det følgende:

”[din niche] + blog”

Look for “best of” lists and roundups among the results.

find bloggers with instagram presence

Besøg hver af disse blogs og se, om de har en Instagram tilstedeværelse (det vil blive opført blandt deres sociale profiler). Hvis Instagram tilstedeværelse matcher dine kriterier, gå videre og tilføje dem til din liste.

pickles and honey

You can quickly find a number of high-quality influencers with this method.

Run a Hashtag Search

An easy way to find influencers is to search for your hashtag on Instagram.

At gøre dette, du først nødt til at finde relevante hashtags i din niche. Du kan bruge et værktøj som All-Hashtags at finde de mest effektive niche hashtags:

all hashtags

Næste, plug each of these hashtags into Instagram search. Dette vil vise dig de mest populære seneste opdateringer med dit hashtag.

instagram hashtag search

Klik på hver opdatering (avoid updates with > 1k likes as these are from bigger accounts). Klik derefter på igennem for at lære mere om den konto.

Hvis det passer til dine kriterier, føje det til din liste.

Add Contact Details

De fleste personer med indflydelse deler deres e-mail, Skype eller telefonnummer i deres bio.

influencer contact details

Hvis du ikke kan finde deres kontaktoplysninger, efterlade en kommentar på deres sidste indlæg. Spørg, hvis de accepterer sponsorerede indlæg, og hvis ja, at dele deres e-mail / telefonnummer.

Tilføj disse kontaktoplysninger til din mikro-indflydelsesrige regneark.

Ved at følge disse trin, du kan nemt opbygge en liste over hundredvis af mikro-indflydelsesrige. Imidlertid, ikke alle af disse ville være et godt match for dit brand.

I det næste trin, vi vil analysere vores liste og fjerne irrelevante indflydelsesrige.

læs også: Sådan Bliv Instagram-berømt i en algoritme-baserede Feed

How to Select the Right Micro-Influencers

Vælge den rigtige mikro-indflydelsesrige er den sværeste, og velsagtens, the most important part of any Instagram influencer marketing campaign.

Ian Cleary, grundlægger af RazorSocial, rådgiver følgende:

If an influencer is talking about what is relevant to your business and attract an engaged audience that you also want to attract then it could be worth building a relationship with them. Men, building relationships is time consuming so you are better off with a small highly focussed list rather than a large one.

Brian Peters, the social media expert at Buffer, delte hans tips også:

Indflydelsesrige kan have en stor indvirkning på succesen med din kampagne, men at finde den rigtige indflydelsesrige er en helt anden historie. The key to finding a great influencer is to think ‘organically’ and look to your audience first. Mange virksomheder har et fællesskab af højt engageret tilhængere / brugere, der ville være mere end glade for at bidrage til at fremme deres produkt, hvis bad. Start ved at gå gennem en liste over indflydelsesrige kandidater og være meget opmærksomme på deres engagement numre. Mange mennesker har store sociale medier followings, men meget lav engagement (undgå dem). Whereas, some people have much smaller followings, but a very active following with high engagement numbers – those are your target influencers! If you have a small budget you can offer influencers something besides money such as special offers to your product, ‘ambassador’ status, eller et væld af andre ting. Look at få så mange af disse mikro-indflydelsesrige i din sfære, som du kan.

Kig efter følgende for at vælge yderst relevante mikro-indflydelsesrige:

Highly Engaged Audience

Beregne de følgende målinger for hver konto:

Total ngere / Total indlæg: Lave indlæg og høje tilhængere indikerer bedre kvalitet indhold.
Total Abonnenter / Total flg: Jo højere forholdet, des bedre.
Total Abonnenter / Gennemsnitlige Likes: Kontrollér antallet af folk hver indlæg får mod det samlede antal tilhængere. If a lot of followers are liking each post, indikerer det høje engagement.
Total Abonnenter / Gennemsnitlige Kommentarer: Som ovenstående, et stort antal kommentarer er et tegn på engagement.
Kan lide:Comments Ratio: Posting a comment requires more effort than simply liking a post. A low likes:comments ratio shows an engaged audience.

You can either collect these metrics manually, or use an Instagram analytics tool like SocialBakers og RivalIQ.

Enkelt ud konti med de mest engagerede tilhængere. Hvis disse konti matche nedenstående kriterier, du kan tilføje dem til din endelige liste over indflydelsesrige.

relevans

Hvis du sælger veganske kosttilskud, du kommer ikke til at få meget trækkraft på en Instagram konto, opskrifter indlæg kød.

This is why relevancy is more important than reach and even engagement.

uheldigvis, der er ingen måde at kvantificere relevans; du bliver nødt til at grave gennem hver konto på din liste og evaluere deres indhold.

Start med at kigge på deres bio for matchende søgeord. For eksempel, hvis du sælger veganske kosttilskud, your target keywords would be “vegan”, "plante", etc. Enhver konto, der bruger disse søgeord i sin bio er et godt match.

keywords in bio

Hvis det ikke virker, open up their last 3 content pieces. Kig efter dit mål søgeord i billedet billedtekster og hashtags.

image captions and hashtags

Tilføj relevante konti til din endelige liste.

Content Quality and Consistency

A sponsored post from an Instagram account acts like an endorsement. If the account has a poor reputation, det vil smitte af på dit brand på en eller anden måde.

This is why it is crucial that you only target accounts that post high quality content regularly.

Hvad kvalificerer som ”høj kvalitet” indhold er svært at sætte tal på; you just know it when you see it. alligevel, se efter følgende i Instagrammer indhold:

High quality photography with descriptive captions.
Oprindelig indhold, ikke videredelte billeder.
Manglende memer, politiske vittigheder og noget, der kan polarisere publikum.
(Valgfri) A high quality blog associated with the account.

Consider Their Past Promotions

I betragtning af den popularitet af indflydelsesrige markedsføring, most micro-influencers would have i det mindste a few sponsored posts under their belt.

Dig gennem deres indhold for at finde disse sponsorerede indlæg. Spørg dig selv disse spørgsmål:

Hvor fremtrædende gjorde indflydelsesrige vise mærke?
Er indflydelsesrige skabe unikke billedsprog byder brandet?
Var billedteksterne beskrivende og overbevisende?
Har indflydelsesrige bruge brandets mål hashtags og søgeord?
Har indflydelsesrige engagere sig med tilhængere i kommentarerne?
Hvor ofte den indflydelsesrige andel sponsorerede indlæg?

En indflydelsesrige som aktier for mange sponsorerede indlæg og ikke engagere sig med hans tilhængere gør for dårlige resultater.

Hvis en indflydelsesrige opfylder ovenstående kriterier, tilføje ham / hende til din endelige liste. I det mindste, du skulle have 30+ influencers on this list with a minimum total followers of 1M+.

Når du har din liste over indflydelsesrige, du kan begynde at nå ud til dem.

Imidlertid, an important question still remains: hvilken slags kampagner skal du køre?

Vi vil dele nogle populære kampagner for e-handel butikker under.

Relaterede: 10 Ideer til Creative Produktpræsentation i Instagram Galleries

What Kind of Promotions to Run?

For e-handel virksomheder, følgende forfremmelser fungerer godt på Instagram:

Rabatkuponer

With this promotion, den indflydelsesrige deler en rabat kupon sammen med en relevant billede med hans / hendes publikum.

rabatkuponer

For de bedste resultater, bruge tilpassede rabatkuponer for hver indflydelsesrige. Dette er ikke blot gøre den indflydelsesrige (og deres tilhængere) føler særlige, det gør det også lettere at spore dine resultater.

Brug alt-sammen tilgang til produktlanceringer og store salg begivenheder. Den forskudte fremgangsmåde fungerer bedst for løbende kampagner.

Endelig, sørge for, at du bruger en separat hashtag for hver kampagne. Dette vil hjælpe dig med at spore og sammenligne resultaterne.

læs også: Hvordan Instagram Hashtags kan gøre eller bryde dit salg

Konklusion

An Instagram micro-influencer marketing campaign is one of the best ways to drive traffic to your e-commerce store. By skipping expensive and busy mega-influencers, you can get better engagement, better promotions and more targeted traffic.

To run a micro-influencer Instagram marketing campaign, du skal:

Find micro-influencers by digging through your followers, searching for bloggers and using Instagram hashtag search.
Select the right influencers by analyzing their audience engagement, content quality and past promotion work.
Offer customized rabatkuponer or get sponsored mentions from micro-influencers to promote your store.

***

Have you ever run an Instagram influencer marketing campaign? Let us know your results in the comments below!