Il y a des codes de réduction, et il y a des remises automatiques/automatisées. Connaître la bonne stratégie de prix demande beaucoup d’efforts, surtout en termes d'expérimentation. Savoir quand utiliser l’un ou l’autre garantit le potentiel de maximiser les ventes.
Cependant, remises automatisées can be correctly applied if customers are mandated to include every eligible item to their carts before checkout. Some of these items are those that must be purchased to be eligible for the discount. Others are given as part of the promotion. But to what end, vous pourriez demander?
Dans cet article, we will dig deeper into the concept of automated discount and it can help improve conversion. Lisez la suite pour en savoir plus!
The Concept of Discount Pricing
As interesting as discount pricing might be, there is a problem that businesses should be weary of. Lack of proper ground work will result in possible damage of the brand or in some cases, the discounts might cut into the profits.
Donc, businesses have learned to adopt some means to guarantee benefits from discount pricing rather than damage.
Première, it is essential to set solid objectives and be able to differentiate among approaches to reach the objectives. Aussi, being able to compute the metrics is a plus, as this would ensure that the goals are achieved.
Types of Discount Strategies for Businesses
Maintenant que vous avez choisi un objectif de vente ou de remise, vous pouvez maintenant déterminer la remise de prix qui correspond à l'objectif. Il existe certaines approches courantes que vous pouvez adopter, et tu as la liberté de choisir qui tu veux. Ces inclure:
Rabais groupé ou rabais de groupe
Ici, tu dois juste baisser le prix d'un groupe d'articles achetés ensemble – par rapport à la baisse du prix de vente d'un service ou d'un produit. Les avantages de ce type sont: augmentation du nombre d'articles, capacité à vendre des produits populaires et moins populaires, et aussi, les clients peuvent essayer d'autres produits à leur guise.
Remise pour paiement anticipé
Dans ce type de remise, vous offrez une petite réduction aux clients qui ont l'argent nécessaire pour payer les produits et services souhaités à l'avance avant de les recevoir. Cela vous aidera à générer des flux de trésorerie, et vous pouvez utiliser les paiements avancés pour acheter des stocks supplémentaires, fournitures en vrac ou autres investissements.
Mais attention, cela ne fonctionne pas avec toutes les entreprises, uniquement les produits ou services qui nécessitent des paiements récurrents. C'est courant dans les entreprises telles que le logiciel en tant que service.
Remise sur volume
En réduction de volume, les clients paient moins par article s'ils sont prêts à acheter l'article en gros. D'autres sont des réductions événementielles/saisonnières, livraison gratuite, et achète-en un, obtenir un gratuitement (bogo) des réductions.
Remise en gros dans le magasin Ecwid
Que sont les remises automatisées?
Une approche courante adoptée par les petites entreprises cherchant à augmenter la conversion et à faire évoluer leurs chiffres de ventes consiste à offrir une remise.. Certaines places de marché en ligne offrent des réductions aux clients. Ces remises s'appliquent à la caisse sous différentes formes, y compris des remises automatisées.
Autres remises les plus performantes telles que le cadeau gratuit à l'achat, total, promotions à plusieurs niveaux, et BOGO sont fondés sur des seuils de dépenses.
Un client ne peut bénéficier que d'une remise automatique active. La priorité des remises automatiques ou automatisées sur les codes de réduction rend impossible pour les clients d'appliquer plus d'une remise à une commande particulière.. En d'autres termes, les clients bénéficiant de remises automatisées lors de leur paiement n'ont pas accès aux codes de réduction.
La remise automatisée sur le sous-total encourage les consommateurs à acheter plus pour payer moins par article
D'ailleurs, il faut aussi garder à l'esprit que toutes les marques ont un plan de remise. Mais ceux qui le mettront en œuvre et y investiront pourront se vanter d’une meilleure fidélisation de la clientèle et d’une augmentation des ventes..
Comment booster la conversion avec des remises automatisées
Les acheteurs en ligne reçoivent souvent des réductions et des coupons, réduisant le besoin de payer le prix fort. Les détaillants utilisent ces stratégies pour fidéliser vos clients et améliorer les taux de conversion. Les remises automatisées à la caisse rationalisent le processus, conduisant à une expérience d'achat plus fluide et à une augmentation du passage des commandes.
Il existe de nombreuses façons d'appliquer les ventes, des réductions, offres et deals pour des conversions massives. Parmi ceux-ci se trouvent:
- offres de pré-lancement
- offres de panier abandonné
- promotions de parrainage
- offres sociales exclusives
- offres de fidélisation client
- réductions hebdomadaires/mensuelles
- offre d'intention de sortie
- promotions reciblées
- offre d'abonnement email/newsletter
- remise minimum d'achat, entre autres.
Adopter le bon type de remise peut avoir un impact considérable sur les ventes.
Par exemple, sur 97% des détaillants ont déclaré que les remises constituent leur stratégie de prix privilégiée. Sur l'autre main, l'utilisation d'un type incorrect ou inefficace peut entraîner des conséquences néfastes.
Codes de réduction sont généralement utilisés pour promouvoir une remise sur un site afin de capter les visiteurs’ l'intérêt, suivre les performances de conversion des partenaires, et améliorer le service client ou les campagnes email de panier qui ne sont plus utilisées. Parmi ces codes de réduction figurent achète-en un, obtenir un gratuitement (bogo) remise et remise sous-totale.
Pendant ce temps, la remise automatique fonctionne différemment.
Première, vous devez savoir si la plate-forme de commerce électronique de votre choix a la capacité d'offrir ou non des remises automatisées.. Plus précisément, you should be able to offer discounts that apply at checkout, et cela peut prendre différentes formes: créer un pourcentage, achetez A et obtenez B des remises automatiques ou un montant fixe. Mais notez que même si la remise est automatique, vous avez toujours un énorme contrôle par les règles que vous fixez.
Pour booster la conversion, avec remise automatique/automatisée, vous pouvez montrer à vos clients la démarque au moment du paiement afin qu'ils puissent voir la valeur que vous offrez. Vous pouvez également supprimer le prix d'origine et indiquer le prix promotionnel pour leur montrer la valeur qu'ils obtiennent.
Et enfin, vous pouvez améliorer les promotions’ flexibilité en offrant des remises personnalisées grâce à l'ajout d'un minimum d'achat ou de quantité. Sinon, vous pouvez également définir des conditions qui appliquent la réduction à des collections ou des produits uniques.
De plus, lorsque vous introduisez une remise automatique à la caisse, tu as je me suis débarrassé du chariot abandonné dans une très large mesure. Les recherches de l'Institut Baymard indiquent que plus 70% des clients ne parviennent pas à finaliser leur commande. Mais lorsque vous proposez des remises automatisées, ce que les clients obtiennent à la caisse, tu es capable de combler cet écart, et éventuellement, éliminer les risques de commandes incomplètes.
Certains des avantages des remises automatisées sont: suppression du travail de saisie de données requis pour les codes de réduction, réduction du nombre d'étapes requises au moment du paiement, ce qui augmente par conséquent le taux de conversion, et en fin de compte, déclencher l’urgence pour une décision d’achat éclairée et meilleure.
Verdict final
Sans aucun doute, le taux de conversion dans une entreprise est un indicateur important de son efficacité. Étant donné que la majorité des visiteurs ne deviendront pas des clients, il est important d'envisager différentes manières de augmenter la conversion.
Une excellente façon d'y parvenir est de recourir à un remise automatisée. Afin de survivre à vos concurrents, vous devez connaître et maîtriser des méthodes éprouvées pour convertir des prospects de manière professionnelle et compétente. Proposer des remises automatisées est un moyen efficace d'augmenter les conversions. Dans cet article, nous avons examiné les différentes façons dont cela fonctionne.
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