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14 Déclencheurs psychologiques qui va gagner plus de clients et augmenter vos ventes
Posted Jan 17, 2019 par Mary Blackiston

14 Déclencheurs psychologiques qui va gagner plus de clients et augmenter vos ventes

Le marketing est tout au sujet d'essayer d'influencer les gens.

Mais voici la chose: Comment pouvez-vous influencer éventuellement les gens si vous ne comprenez pas vraiment? exactement mes pensées.

C'est pourquoi, pour que la commercialisation soit couronnée de succès, il aide à comprendre d'abord la psychologie derrière le comportement des consommateurs. Qu'est-ce qui motive les gens? Pourquoi les gens ont tendance à prendre certaines décisions et pas d'autres? Et, surtout, Que pouvez-vous faire pour amener les gens à ne pas simplement acheter chez vous, mais les transformer en défenseurs à vie pour votre marque?

Ce blog va vous aider à comprendre comment faire. Intrigué?

Lisez la suite pour savoir 14 déclencheurs psychologiques que vous pouvez tirer profit dans votre marketing.

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1. Les gens veulent ce qu'ils ne peuvent pas avoir

Avez-vous remarqué comment juste au moment où vous découvrez que quelque chose (ou quelqu'un) est indisponible, vous voulez beaucoup plus?

Il est tout à fait irrationnel et pourtant…normal. Que ce soit une personne, un produit, une carrière, ou tout autre chose, nous semblons tous vouloir ce que nous ne pouvons pas avoir.

Quand quelque chose (ou quelqu'un) est souhaitée par d'autres ou si ce quelque chose semble être hors-limites, exclusif, ou difficiles à obtenir, nous implorons plus. Il est tout simplement la nature humaine.

Ce que tu peux faire: Faites vos produits ou services semblent plus souhaitable en rappelant vos clients potentiels que d'autres personnes sont également intéressés par ce que vous avez à offrir. Jouez sur leur FOMO (peur de manquer), comme le fait Booking.com:

Montrez à vos niveaux de stocks restants. Mettre l'accent sur le fait que vos produits sont en cours d'exécution sur. Ou vous pouvez imiter le 5 et faire quelques produits disponibles que pendant certaines périodes du mois puis afficher une horloge de compte à rebours décompte les heures et les minutes jusqu'à ce que ces produits deviennent disponibles.

déclencheurs psychologiques

Ooooo le suspense!

Quoi que vous fassiez, mettre en évidence le fait que vos produits sont convoités, selon toute vraisemblance particulière et exclusive, vos clients viennent à croire.

2. Les gens Normes de marché distinct de normes sociales

Imaginez ce scénario: L'un de vos bons amis se déplace dans une nouvelle maison et vous demande une aide au déménagement. Accepteriez-vous?

Si vous êtes comme la plupart des gens, la réponse est oui (en supposant que vous avez pas d'obligations avant, bien sûr).

Mais que diriez-vous: Ce même ami est en mouvement et dit qu'ils vont vous payer $10 pour aider au déménagement. Maintenant, seriez-vous d'accord?

Si vous êtes comme la plupart des gens, vous pourriez vous sentir un peu triché ou même offensé par un prix aussi bas. « Mon temps est plus précieux que," tu pourrais dire. Vous pouvez également se sentir un peu weirded que votre ami a offert de vous payer pour une faveur en premier lieu.

Mais dans le premier scénario, vous n'êtes pas offert de l'argent à tous ... 10 $ devrait être mieux que rien, droit? Alors ce qui donne? Pourquoi seriez-vous d'accord pour aider votre ami se déplacer gratuitement, mais pas pour un prix de measly $10?

Il a un petit quelque chose à voir avec les normes sociales et du marché. Tout comme ils sonnent, les normes sociales sont les normes qui existent entre la famille et les amis, alors que les normes du marché sont les normes qui sont liées au monde des affaires et impliquent une sorte d'échange.

Les normes sociales et du marché contribuent également à expliquer pourquoi il serait vraiment étrange de se présenter lors d'une soirée de dîner et remettre votre hôte une liasse de billets (encore tout à fait acceptable pour la main sur une bouteille de vin).

Dans le livre, On pouvait s'y attendre Irrational: Les forces cachées qui façonnent nos décisions, auteur, Dan Ariely, parle de la façon dont « l'introduction de normes de marché dans les échanges sociaux viole les normes sociales et les relations mal. Une fois que ce type d'erreur a été commise, rétablit une relation sociale est difficile ... les normes sociales ne sont pas faciles à rétablir « .

Ce que tu peux faire: Vous avez probablement remarqué que de nombreuses entreprises comptent aujourd'hui sur les normes sociales, traiter les clients comme de bons amis au lieu des acheteurs. chubbies, shorts courts pour hommes entreprise, est un bon exemple:

déclencheurs psychologiques, chubbies

Vous pouvez voir que les pourparlers de Chubbies à leurs clients dans un très ludique, de manière informelle, comme si elles étaient des amis proches.

Mais disons que vous avez bien lu e-mail et décidez d'acheter un de leurs courts métrages. Puis, après le short arrivent, vous changez d'avis et décidez de les retourner. Mais vous appelez la ligne de service à la clientèle et il sonne sans cesse…personne ne répond. Ou quelqu'un répond, mais ils sont désagréables et court avec vous. Ou ils parlent de vous comme ils sont en train de lire un script hors de. Ils vous disent sans détour que vous ne pouvez pas retourner le short à moins qu'ils sont arrivés avec un défaut.

Vous sentirez probablement un peu confus. Parce que sur cette base email initiale et vos précédentes interactions avec Chubbies, vous auriez pu les attendre à être plus sympathique et plus flexible. Le mélange des normes sociales et du marché serait probablement vous jeter pour une boucle et vous faire perdre confiance dans la marque.

Bas de ligne? Si vous traitez et parlez à vos clients comme de bons amis une minute, puis faire demi-tour plus tard et agir très éloignés, robotique et froid, alors vos clients prendront note et vous aurez certainement perdre leur confiance.

Si vous souhaitez utiliser les normes sociales pour se connecter avec et se rapportent à votre public, alors c'est grand. Mais gardez à l'esprit qu'il ne nécessite l'engagement. Avec les normes sociales, vous aurez envie de traiter chaque client comme un individu, ce qui signifie que vous aurez probablement envie d'avoir une politique de retour très flexible. Surprenez vos clients avec un billet de faveur ou d'une carte de remerciement écrite à la main ainsi que leur achat. Faites comme Zappos fait et aller au-delà pour vos clients.

Gérer une entreprise en utilisant des normes sociales peut prendre plus de travail, mais si vous restez avec lui et de ne pas introduire les normes du marché en bas de la ligne, il sera très probablement payer.

3. Êtres humains ont besoin pour remplir certains besoins

Selon un psychologue américain Abraham Maslow, les gens ont une hiérarchie des besoins qu'ils cherchent constamment à remplir.

La hiérarchie des besoins est disposé dans une pyramide, avec les besoins les plus élémentaires, au bas de la pyramide, étant remplies d'abord, et les besoins moins importants étant remplies (ou seeked sur) une fois que les besoins fondamentaux sont satisfaits.

Il y a d'abord les besoins physiques (le besoin de nourriture, santé, l'eau et le sommeil). Après cela, le besoin de sécurité et un abri. Une fois que ces besoins sont satisfaits, les gens cherchent à satisfaire leurs besoins sociaux (aimer et être aimé; à se sentir appartenir). Après que, les gens visent à satisfaire leur ego (à renforcer leur estime de soi, la confiance et le pouvoir). Enfin vient la nécessité d'une auto-actualisation ou de croissance.

Ce que tu peux faire: Votre marque doit être atteint l'un des besoins suivants:

  • Physique
  • Sécurité
  • Sociale
  • Ego
  • La réalisation de soi

Si ce n', alors votre entreprise souffre probablement en raison.

Pensez exactement ce besoin de votre marque permet à vos clients de remplir. Est-ce que votre marque ou un produit aider vos clients se sentent comme ils appartiennent? Parlez-en à leurs besoins sociaux. Aidez-vous vos clients se sentent comme ils sont plus puissants? Dites-leur comment vous satisfaire leur ego.

Quelle que soit besoin de vous aidez vos clients à répondre à, assurez-vous que vous les rappelez toujours de la façon dont vous les aider à répondre à ce besoin.

4. Les gens sont attirés à des choses qui leur sont familiers

Selon le simple effet de l'exposition, les gens préfèrent les choses qui se sentent familiers. Plus que nous sommes exposés à quelque chose (ou quelqu'un), plus goût que nous développons pour cette chose (ou d'une personne).

Ce que tu peux faire: Soyez cohérent dans vos efforts de marketing. Parce que plus cohérente vous êtes, plus vous deviendrez familier à vos clients et plus goût ils développeront pour votre marque (et les produits).

5. Expériences attentes Définir

Avez-vous déjà remarqué à quel point la nourriture a meilleur goût dans un restaurant cher?

S'avère, il y a une raison: Nos attentes façonnent notre réalité. Donc, parce que vous attendez la nourriture à meilleur goût dans un restaurant cher, Cela fait.

On pouvait s'y attendre Irrational auteur, Ariely, expériences qui se sont avérées couru cette. Dans les deux expériences, il a donné aux participants la bière régulière et de la bière avec du vinaigre en elle. Dans la première expérience, il a couru, il a dit aux participants à l'avance que l'on avait du vinaigre en elle. La plupart d'entre eux ont dit qu'ils préféraient la bière sans vinaigre en elle.

Dans la deuxième expérience, il a attendu après les dégustations de dire aux participants que l'on avait du vinaigre en elle. Cette fois, beaucoup plus de gens ont dit qu'ils préféraient la bière avec du vinaigre.

Pourquoi? Parce que leurs attentes en forme de leur réalité. Avant qu'ils essayé, ils attendaient la bière avec du vinaigre mauvais goût, il a fait mauvais goût. Mais quand ils ne savaient pas ce qu'ils goûtent à l'avance, ils ont été surpris de constater qu'ils ont fait comme la bière falsifié.

C'est aussi pourquoi la médecine plus cher fonctionne mieux que la médecine moins cher (même quand ils sont exactement les mêmes).

Ce que tu peux faire: Prime vos clients avec des choses comme un site de haute qualité et bel emballage. Ne pas dévaloriser vos produits les revendre pour ce qu'ils valent. Parce que toutes ces choses vont définir les attentes pour vos futurs clients et aura un impact en fin de compte les expériences qu'ils ont avec vos produits et la marque.

6. Les gens sont attirés belles choses

Qu'est-ce que la Joconde, cartes de crédit, les ouragans et l'iPod ont tous en commun?

Elles sont toutes en forme en utilisant les proportions du rectangle d'or.

Dans une certaine mesure, La beauté est dans l'oeil de celui qui regarde. Mais pour une raison quelconque, une chose ne semble être universel: les gens du monde entier sont attirés par les proportions du rectangle d'or.

Ce que tu peux faire: Utilisez le rectangle d'or dans la conception de votre site web, Messages blog, logo design, la conception des produits…partout où vous le pouvez.

Ne pas les compétences nécessaires pour faire tout cela? Recrutez un agence de design web de commerce électronique de le faire pour vous.

14 Déclencheurs psychologiques qui va gagner plus de clients et augmenter vos ventes

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7. Les gens se soucient plus de perdre quelque chose que ce qu'ils se soucient gagner quelque chose de valeur égale

Confus au sujet de celui-ci? Pensez-y de cette façon:

Si vous avez perdu $1,000 dans un pari, les chances sont, ta journée (ou peut-être même votre semaine) serait ruiné. Alors que si vous avez gagné $1,000 dans un pari, vous pourriez célébrer un peu…mais vous seriez beaucoup plus contrarié de perdre l'argent que vous seriez heureux de le gagner.

Ai-je raison?

Les gens détestent perdre des choses, que ce soit un produit, l'argent ou tout autre chose. Une fois que nous acquérons quelque chose, il devient difficile de le laisser aller. En bref, la perte de l'aversion théorie dit que nous nous soucions plus de perdre quelque chose que de gagner quelque chose de valeur égale.

Cela aide aussi à expliquer pourquoi nous attribuons une valeur beaucoup plus élevée à des choses que nous possédons que les choses que nous ne possédons pas. Un étude confirmé, trouver que les gens qui possédaient des tasses attribuer une valeur nettement plus élevée à ces tasses que leurs acheteurs potentiels ont fait.

Ce que tu peux faire: Au lieu de dire toujours à vos clients ce qu'ils gagneront en achetant votre produit, envisager de leur dire ce qu'ils vont perdre en ne posséder. Ou leur dire comment votre produit les aidera à ne pas perdre ce qu'ils ont déjà.

Et je ne parle pas seulement d'un simple « ne manquez pas!» Email ligne de sujet. Aller au-delà. Cadre votre offre d'une manière qui fait vraiment vos clients se sentent la douleur de ne pas posséder votre produit, comme Carphone Warehouse fait dans cette annonce ici:

Déclencheurs psychologique Carphone Warehouse

Il suffit de ne pas exagérer ou aller plus haut avec ce. Autrement, vos efforts pourraient se retourner contre, et vous pourriez finir par perdre la confiance de vos clients.

Enfin, vous pouvez utiliser l'aversion pour la perte de la vente croisée ou upsell à vos clients. Par exemple, presque chaque fois que j'acheter un produit Apple, J'achète la garantie, AppleCare, parce que je crains ce qui se passera si je ne le fais pas: un produit cassé ou perdu qui ne peut pas être fixé (alias. Beaucoup d'argent dans le drain). L'aversion aux pertes est ce qui me fait dépenser l'argent supplémentaire sur cette garantie prolongée.

8. Les gens sont attachés aux choses Emotionnellement Une fois qu'ils commencent à les utiliser et même avant de les propriétaire

Les gens ne se contentent pas attribuer une valeur monétaire plus élevée à des choses dont ils sont propriétaires, ils deviennent aussi en fait profondément attachés à leur effets personnels.

Et cela peut se produire avant même que vous possédez quelque chose. la propriété virtuelle est le sentiment que vous possédez quelque chose que vous ne possédez pas réellement. Et il est souvent ce qui pousse les gens à acheter. Tu sais, il est ce sentiment que vous obtenez parfois quand vous entrez dans un magasin et juste d'avoir quelque chose.

Ce que tu peux faire: Si vous pouvez, laissez vos clients essayer votre produit avant qu'ils ne commettent à un achat.

Par exemple, les lunettes de prescription en ligne et lunettes de soleil compagnie, Warby Parker, leurs clients de commander ou permettre des lunettes pour essayer à la maison gratuitement.

déclencheurs psychologiques

En offrant un service d'essayage uniques à domicile, Warby Parker est en mesure de se démarquer de la concurrence. Ils éliminent aussi la crainte d'achat que la plupart des gens ont (seront les lunettes bien paraître sur moi?). Et beaucoup de gens qui essaient les lunettes vont inévitablement développer une sorte d'attachement à eux, et être plus enclins à faire un achat.

9. Les gens sont influencés par Free Things

Dans Predictably Irrational, Ariely parle d'une étude réalisée il dans lequel les étudiants ont offert deux types de chocolats différents: une truffe Lindt pour 26 cents et Baiser Hershey pour 1 cent. A ces prix, 40% des personnes ont acheté la truffe et 40% acheté le baiser.

Mais quand les prix des chocolats tous les deux baissé d'un cent (de sorte que la truffe Lindt était 25 cents et le Baiser du Hershey était gratuit), 90% des gens est allé pour le baiser du Hershey gratuit.

Et c'est le pouvoir du libre.

Ce que tu peux faire: Ce matin, J'ai reçu un e-mail Coolibar, mon soleil marque préférée de vêtements de protection. Dans l'e-mail, ils ont annoncé un châle gratuit (vaut $59.50) pour les commandes de $125:

Déclencheurs psychologique Coolibar

Plus tard, Je suis allé sur le site pour acheter des vêtements de protection solaire, mais ma commande seulement est venu à 99 $…donc je fait ajouté un autre élément à mon panier juste pour que je serais admissible au châle gratuit. Je veux dire venir sur…ça en valait la peine $59.50!

Bien sûr, aucun d'entre nous ne sait vraiment si ce châle a une valeur de $59.50. Mais Coolibar contribue certainement à augmenter sa valeur perçue dans ce courriel en chantant ses louanges: luxueusement soyeux au toucher…polyvalent couverture…tissu respirant extensible intégré ...

Ils laissent penser aux lecteurs: Wow! Tout cela gratuitement?! C'est trop bon d'un accord pour la laisser passer ...

Donc, avec tout cela étant dit, ne sous-estimez pas la puissance du libre. Offrez à vos clients avec un billet de faveur quand ils passent une commande (encore mieux si ce billet de faveur a une forte valeur perçue, comme châle Coolibar). Offrez-leur un accord qui est trop beau pour laisser passer. Fournissez-leur avec la livraison gratuite.

Il pourrait coûter un peu plus d'avance pour faire ces choses, mais les chances sont, ce sera la peine.

10. Les gens se souviennent Histoires, pas des faits

Les êtres humains ont été raconter des histoires depuis le début du temps. Et avec raison: Les histoires nous permettent de communiquer entre eux et comprennent mieux. Ils nous divertissent. Hé, Pourquoi pensez-vous qu'il est si facile de se absorbera dans un bon film ou un livre?

De plus, les gens sont plus susceptibles de se souvenir des histoires. une étude constaté que, après un certain nombre d'emplacements d'une minute, 63% des gens se souvient de l'histoire, alors que seulement 5% ont pu se rappeler une statistique qui a été donné.

Sur cette note, Uri Hasson de Princeton dit que, « Une histoire est la seule façon d'activer les parties dans le cerveau de telle sorte que l'auditeur transforme l'histoire en leur propre idée et de l'expérience. »

Donc, si vous histoireDis le droit chemin, votre histoire-auditeurs se tourneront probablement dans vos clients.

Ce que tu peux faire: Créer (et de dire) une histoire pour votre marque, dans lequel votre client est le héros (pas votre produit).

Créer un contenu qui engage vos clients. Que ce soit dans vos messages de blog, vos e-mails ou sur vos médias sociaux, trouver un moyen de relier les.

Votre page A propos est un excellent endroit pour faire. Au lieu de se vanter de vos réalisations, A propos de votre page doit être où vous humaniser votre marque. Parlez de ses humbles débuts et où les membres de votre équipe de votre entreprise proviennent de.

La société bracelet, Pura Vida, fait un très bon travail à ce:

Déclencheurs psychologique Histoire

Bien que, ils pourraient rendre cette page encore mieux en ajoutant des images des fondateurs et peut-être même de partager quelques histoires des artisans qui fabriquent les bracelets.

11. Les gens aiment comparer des choses

Ariely a mené une étude avec ses étudiants du MIT. Il leur a présenté les options de souscription d'Économiste suivantes et leur a demandé que l'on qu'ils iraient avec:

Comparaison Déclencheurs psychologique

De son 100 étudiants, 16 a choisi la première option et 84 a choisi la troisième option. Pas une seule personne a choisi l'option du milieu. Pourquoi auraient-ils choisir l'abonnement d'impression uniquement quand ils pourraient payer le même et obtenir l'abonnement d'impression et web?

Il a donc supprimé l'option du milieu et a présenté un autre groupe de 100 étudiants du MIT avec juste la première offre et la dernière offre. Et devinez quoi? Cette fois, 68 les étudiants ont choisi la première option et seulement 32 a choisi la troisième option.

Quelle est la raison d'être ici?

L'impression que l'abonnement était plus là, afin que les gens n'avaient plus rien à comparer l'abonnement d'impression et web avec. Ainsi, à la suite, il ne semblait pas une bonne affaire plus, et les gens ont opté pour l'option moins cher.

Voici un autre exemple qui donne Ariely: Dans une expérience, les gens ont offert un voyage à Rome et un voyage à Paris. Beaucoup de gens ont eu du mal à choisir entre les deux. Ainsi, les expérimentateurs ont essayé l'introduction d'une troisième option, où ils ont offert: un voyage à Paris avec petit-déjeuner gratuit, un voyage à Paris sans petit-déjeuner gratuit, et un voyage à Rome avec petit-déjeuner gratuit.

Cette fois, la plupart des gens sont allés avec la première option oui, même si le voyage de Rome avait un petit déjeuner gratuit aussi! Parce que par rapport à Paris option sans petit déjeuner, l'option Paris-déjeuner semblait être une très bonne affaire.

Ce que tu peux faire: Faites prise de décision un peu plus facile pour vos clients en leur offrant des options facilement comparables. Ajouter un leurre (comme l'abonnement d'impression uniquement dans le premier exemple et le trajet Paris sans petit-déjeuner dans le second exemple) à côté de l'offre que vous voulez réellement vos clients pour aller avec, en précisant que l'on est le gagnant.

12. Les gens Ancres Prix Établir

Tout en vivant aux États-Unis dans, Je me suis habitué à payer certains prix: $6-$7 pour un café de bière froide, $12 (plus tip) pour un verre de vin, $9 pour un grand sac d'amandes…

Mais alors je me suis déplacé à l'étranger où les choses étaient beaucoup moins cher. En Espagne, Je payais pas plus $3 pour un café, $3 pour un verre de vin, et environ $4 pour un grand sac d'amandes.

Puis je suis revenu à l'U.S. et pouvait à peine l'estomac ces prix que j'ai utilisé pour payer. Vivant à l'étranger avait réduit mes points d'ancrage des prix considérablement.

ancrage de prix est l'endroit où nous établissons un certain prix pour un produit dans notre esprit, et après que, nous comparons tous les produits similaires à ce prix initial.

Ce que tu peux faire: Offrez plusieurs versions différentes de vos produits. Si vous pouvez, vos premiers clients avec votre produit plus chers, puis présenter votre produit moins cher après.

Être apprêtée avec une offre coûteuse sera probablement mis un point d'ancrage de prix plus élevé dans l'esprit de vos clients…de sorte que l'offre meilleur marché semblera bon marché en comparaison.

13. Les gens veulent être cohérents dans leur comportement…Alors Offrez à vos clients quelque chose qu'ils ne peuvent pas dire « Non » à

Avez-vous déjà remarqué à quel point il est beaucoup plus difficile de briser un objectif que vous définissez une fois que vous dites d'autres personnes à ce sujet?

Il y a même des plates-formes qui tirent parti exactement ce: Avec SticKK, les utilisateurs s'engagent à atteindre un objectif qu'ils se sont fixés en disant un groupe d'amis à ce sujet et de mettre une somme d'argent sur la ligne. L'argent leur reste si elles atteignent leur objectif, mais si elles ne le font pas, il est donné à la charité ou une autre cause.

Cohérence psychologique Déclencheurs

SticKK profite à la fois l'aversion aux pertes (les gens ne veulent pas perdre l'argent qu'ils engagent, afin qu'ils travaillent plus fort pour compléter l'objectif) et le fait que les gens veulent être cohérents dans leur comportement (une fois qu'ils disent amis au sujet de leur objectif, il devient difficile de suivre pas beaucoup plus difficile jusqu'au bout).

Ceci est dû au fait, de leurs attitudes à l'égard de leurs actions, les gens veulent être cohérents. Dans son livre, Influence: La psychologie de Persuasion, l'auteur, Robert Cialdini, affirme que, « Une fois que nous avons fait un choix ou pris position, nous allons rencontrer des pressions personnelles et interpersonnelles à se comporter en conformité avec cet engagement. Ces pressions vont nous faire répondre d'une manière qui justifie notre décision antérieure « .

Ce que tu peux faire: Quand il vient à votre marketing, obtenir vos utilisateurs de dire « oui » une fois, et il sera beaucoup plus facile de les amener à dire « oui » à vous une seconde fois…et une troisième fois…et, bien, vous obtenez l'image.

Mais pour obtenir ce premier « oui,» Vous devez vous assurer que ce que vous demandez est quelque chose de petit. Vous ne pouvez pas demander à vos visiteurs de faire un achat ou d'engagement dès le départ.

Au lieu de cela, Bobine eux dans un offre Tripwire première. Une offre de Tripwire est une offre à bas prix destiné à convertir vos visiteurs en prospects tout de suite, l'idée étant qu'une fois qu'ils disent « oui » à vous une fois, ils seront beaucoup plus susceptibles de dire « oui » et vous acheter à nouveau.

14. Une fois que les gens entendent parler Quelque chose, Ils ENTENDRE PARLER partout They Go

Déjà remarqué comment après avoir entendu parler de quelque chose pour la première fois, vous commencez à voir ou entendre parler partout où vous allez?

Ceci est appelé Baader Phenomenon et il y a deux raisons pour cela: Merci à l'attention sélective, votre cerveau paie inconsciemment plus d'attention à cette nouvelle information que vous avez ramassé. Et à cause de biais de confirmation, chaque fois que vous entendez parler est interprétée comme la preuve que le sujet est nouveau et tendance (alors qu'en réalité,, vous n'aviez pas prêté attention ou au courant d'avance).

Ce que tu peux faire: Ce phénomène contribue à expliquer pourquoi reciblage peut être si puissant. Une fois que les gens en savoir plus sur votre marque et produit, ils vont payer naturellement plus d'attention à vos annonces. Et ils vont payer plus d'attention à toute information qui confirme ce qu'ils savent déjà pour être vrai au sujet de votre marque ou un produit (ou ce que vous leur avez dit à ce sujet).

Aiguisez sur votre USP (proposition de vente unique), et élaborer un message qui prouve à quel point les gens grand votre marque est vraiment.

Alors, recibler vos clients potentiels avec des annonces qui animent la maison ce message…encore et encore. À partir de là, le phénomène Baader devrait prendre soin de tout le reste pour vous.

Conclusion

Le marketing est une industrie en constante évolution. Les tendances, la technologie et les attentes continueront d'évoluer au fil du temps. Mais il y a une chose qui ne changera pas (au moins pas de sitôt): le cerveau humain.

Alors, profitez de ces intemporels, susmentionnés déclencheurs psychologiques, et votre entreprise va récolter les bénéfices. Garanti.

About the author
Mary Blackiston is the Content Marketing Specialist for eScale, a full-service digital agency devoted exclusively to building and growing e-commerce stores.