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6 Efficace “Achète-en un, Obtenez un gratuit” Promotions pour une boutique en ligne

12 min read

One of the most effective ways to market your store is the “Buy One Get One Free” deal. These are your slick, versatile sales boosters to charm customers and boost sales.

Les promotions BOGO sont populaires auprès des clients et des vendeurs pour une raison. Customers benefit from exceptional value for their money, while sellers gain a compelling incentive to drive purchases.

Dans ce blog, we will discuss what makes a successful “Buy One Get One Free” offer and whether it will work for your business. We will also break down different types of BOGO promotions that you can use to increase sales in your online store.

What Does BOGO Sale Mean?

BOGO (or BOGOF) stands for “Buy One Get One Free.” It’s a type of sales promotion in which customers get a free or discounted product when they purchase another product.

BOGO promotions are popular among retailers because they can increase sales of promoted products. Plus, cela attirera l'attention sur d'autres articles du magasin, which is excellent when you need to move dead stock or boost sales.

Barnes & Noble organise une promotion BOGO sur les classeurs et les flashcards

“Buy One Get One Free” promotions are also popular with customers because such deals are perceived as a great value. Certains acheteurs recherchent même des coupons BOGO en ligne avant de faire un achat important.!

Remarque importante: you should run a BOGOF promo only during specific periods to avoid devaluing your products. Ces accords créent un sentiment d’urgence, pushing customers to purchase. Une vente flash ne permet pas non plus aux clients de s’habituer aux prix réduits. Par exemple, holidays or back-to-school season are great times to run BOGO promotions.

6 Types de “Acheter un en obtenir un gratuitement” Les Promotions

Now let’s discuss the different kinds of “Buy One Get One Free” offers that attract customers.

Les promotions BOGO peuvent être très flexibles. Nous allons décomposer cinq types différents de promotions BOGO que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes dans votre boutique en ligne et partager quelques exemples BOGO pour vous inspirer..

Achetez-en un, obtenez-en un à moitié prix

This tactic will work great if you have a bestseller in your store. A “Buy One Get One 50 Off” deal will attract those hesitating to try it. With BOGO Half-Off deals, les clients achèteront davantage de votre produit légendaire, aimer, et reviens bientôt.

Barnes & Le « BOGO » de Noble 50% Offre « Off » sur les livres pour enfants

Buy One from Category A and Get One from Category B for Free

Pairing products from different categories is an excellent deal for seasonal products and targeted audiences. Par exemple, les étudiants et leurs parents (Retour à l'école Bogo).

La seule condition est de se rappeler que le deuxième élément doit être de valeur égale ou inférieure. De cette façon, you will make more than your profit margin.

Beauty Bay offre un produit gratuit lorsque les clients achètent un article d'une certaine catégorie

Achetez-en un et obtenez des échantillons gratuits

En donnant gratuitement des échantillons, you allow your customers to test full-size products. Les échantillons ressemblent à des cadeaux, but you should also consider them investments: ils créent une demande future potentielle pour vos produits.

Par exemple, you can include exclusive samples of your new product line to introduce it to your customers.

Sephora offre des échantillons gratuits pour les commandes supérieures à $35

Cela ne s'applique pas seulement aux biens physiques: un excellent moyen d'obtenir plus de lectures de vos ebooks est de fournir de courts échantillons. Les échantillons sont beaucoup moins susceptibles d'être volés, copié, ou distribué illégalement. Ensuite, si vos clients aiment le contenu, ils reviendront acheter le livre entier.

Lire aussi: Comment créer et vendre un ebook

Achetez-en trois pour le prix de deux

This is one of the most common variations of the “Buy One Get One Free” promotion. It works for many product types and looks like a terrific deal. Rappelez-vous de garder les termes simples: inclure des articles avec des prix similaires - cela simplifiera la perception et évitera les hésitations.

Cult Beauty propose l'offre "3 pour 2" sur les produits d'une certaine catégorie

Achetez l'article X et obtenez % Off sur l'article Y

This is an easy-to-implement tactic for industries with complementary products, des sports, beauté, or electronics.

Par exemple, you could sell a pair of sneakers and give a 30% discount on shoe cleaners. This type of promotion helps you sell accessories and complementary products.

Cupshe offers ​​40% discount on the cheaper item when customers buy two items

Buy Five Get One Free

We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: “Buy Five Get One Free,” i.e., offer your customers the chance to buy six products at the cost of five.

This BOGOF promotion is most effective with items that are priced equally or similarly. It should also be a product that customers frequently need to replenish or use regularly, prompting a higher demand.

Par exemple, purchasing six identical dresses may not be practical, while buying six pairs of socks, sous-vêtements, or toothbrushes presents a compelling offer for customers.

GoRaw Honey provides a Buy Five, Get One Free offer on frequently repurchased items

Bien sûr, you can adjust this type of BOGO to fit your offering, par exemple, “buy three, get one free” or “buy two, obtenez de l' 50% off the third.” This type of promotion is practical for customers who regularly purchase specific items and want to save money in the long run.

Is a BOGO Promotion Right for Your Store?

“Buy One Get One Free” promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. Cependant, they’re not suitable for every store.

Here are the products that make the best BOGO offers:

  • Items that need to be replenished. Si les clients comme votre produit (like body cream), they’ll buy more at once to stock up.
  • Products that complement each other. Par exemple, you could do a BOGO deal on shirts and pants if you sell clothes.
  • Products that are sold in sets. You don’t want to offer two identical jackets, pensez-vous? Deux paires de chaussettes pour le prix d'une ont plus de chances de se vendre.
  • Articles avec au moins un 50% la marge. Une marge est votre bénéfice après prise en compte des coûts. Si la marge de votre produit est 50%, your sale is break-even. Essayez d'inclure au moins un produit avec une marge plus élevée pour sortir avant.

Le prix total de la transaction doit être le montant que les clients sont prêts à payer. Être en sécurité, vous pouvez vérifier votre la valeur moyenne des commandes et viser un peu plus.

How to Run a BOGO Promotion in an Online Store

Now that you know what “Buy One Get One Free” is and how to best use it, it’s time for the practical part.

To set up a successful BOGO promotion in your online store, you need to make sure your ecommerce platform allows you to offer these kinds of discounts.

Ecwid par Lightspeed, par exemple, lets you run the most common types of BOGO promotions. Using flexible settings, you can create various BOGOF offers that follow the same idea: if a customer buys X units of some product, they can get one unit of a product (same kind, different kind, or any product in a category/categories) with Y% off.

The BOGO offer applied at checkout in an Ecwid store

To run a BOGO promotion in your Ecwid store, you’ll need to install the Acheter un en obtenir un gratuitement: Sales Promotions application de l'Ecwid App Market. The app offers a free trial, so you can give it a run and see if BOGO offers are right for your store.

Ready to set up your BOGO promotion? Suivre ces instructions pour configurer l'application et créer votre première offre BOGOF en quelques clics.

Ecwid by Lightspeed also offers many other promotional tools, such as automated marketing emails, des coupons de réduction, social media advertising, et plus.

Inscrivez-vous à Ecwid par Lightspeed and get an online store that makes running any kind of ecommerce venture simple and enjoyable.

Meilleures pratiques pour les promotions BOGO

Keep in mind the following practices to get the most out of your “Buy One Get One Free” deals:

  • Chronométrez stratégiquement vos promotions BOGO. Par exemple, run them during the holiday season or before significant events like Black Friday.
  • Inform your customers about the conditions of your BOGOF deals in advance.
  • Choose the products carefully. Make sure they complement each other and appeal to your target audience.
  • Don’t run too many BOGO promotions simultaneously, or your customers could get confused.
  • Monitor your sales data and adjust your deals accordingly. Par exemple, il n'est pas nécessaire de proposer constamment des offres BOGO pour des produits qui se vendent bien par eux-mêmes.

Organisez votre première promotion BOGO

“Buy One Get One Free” promotions are a great way to increase sales, se débarrasser des stocks excédentaires, augmenter le nombre d'articles par commande, et d'attirer de nouveaux clients. Lorsqu'il est utilisé correctement, Les offres BOGO peuvent vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux et à augmenter vos résultats.

Vous avez maintenant tout ce que vous devez savoir sur les promotions BOGO, y compris des outils faciles à utiliser pour exécuter vos promotions en douceur. Utilisez vos nouvelles connaissances et prenez le Acheter un en obtenir un gratuitement: Sales Promotions application pour un tour!

 

Table des matières

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A propos de l'auteur

Anastasia Prokofieva est un écrivain de contenu à Ecwid. Elle écrit sur le marketing en ligne et de promotion à de sensibiliser les entrepreneurs routine quotidienne plus facile et plus gratifiant. Elle a aussi un faible pour les chats, chocolat, et de faire Kombucha à la maison.

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