Άκουσε

Pinterest για Ηλεκτρονικό εμπόριο πωλητές

38 λεπτά ακρόαση

Ο Jesse και ο Richie βουτούν βαθιά στο Pinterest και πώς e-commerce Οι πωλητές μπορούν να συνδέσουν το κατάστημά τους με αυτήν την τεράστια πηγή δυνητικών πελατών. Μιλούν με την Mandy Rosenthal του Pinterest — Υπεύθυνη Partnerships Manager e-commerce ενοποιήσεις.

Η προώθηση που αναφέρεται σε αυτό το podcast δεν είναι πλέον διαθέσιμη.

Εμφάνιση σημειώσεων

Το Pinterest ως μια οπτική μηχανή αναζήτησης όπου οι άνθρωποι βρίσκουν έμπνευση
Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το Pinterest για να βρουν πράγματα που φιλοδοξούν να αγοράσουν
Επιχειρηματικός λογαριασμός Pinterest
Συνδέστε την ετικέτα μετατροπής
Τροφοδοσίες προϊόντων και εργαλεία καταλόγου
Καρφίτσες με δυνατότητα αγοράς
Οργανική Παρουσία, Φωτογραφία Lifestyle, Αλγόριθμος Pinterest
Επιλογές διαφήμισης — Διαφημίσεις αγορών

Αντίγραφο

Τζέσι: Γεια σου, Ρίτσι. Τι κάνεις;

Ρίτσαρντ: Είναι ωραία. Είναι Παρασκευή. Πώς θα μπορούσαμε να κάνουμε κάτι; Πάντα νιώθω περίεργα λέγοντας ότι είναι Παρασκευή για εμάς. Αλλά θα το άκουγες αυτό Δευτέρα, Κυριακή, Τρίτη.

Τζέσι: Όχι, νομίζω ότι ο κόσμος περιμένει αυτή τη λήψη στο τηλέφωνό του, και είναι Παρασκευή. Ρωτάνε κάπως: «Πού είναι ο Τζέσι και ο Ριτς;» σε περίπτωση που αργήσουμε.

Ρίτσαρντ: Φυσικά. Είμαστε λοιπόν έτοιμοι για το happy hour τους.

Τζέσι: Ναι, μάλλον είναι Παρασκευή παντού. Φοβερό. Είναι άλλη μια καλή μέρα γιατί σήμερα μιλάμε για μία από τις αγαπημένες μας πλατφόρμες. Για τους ακροατές εκεί έξω ή τους θεατές, αν είστε σε βίντεο, μιλάμε για πολλές διαφορετικές πλατφόρμες εδώ, και το κάνουμε αυτό επειδή νομίζω ότι όλοι πρέπει να βρουν το τέλειο πράγμα για αυτούς, σωστά; Ίσως το podcasting είναι τέλειο για εσάς, ή ίσως είναι το YouTube, ίσως είναι το Instagram, το Facebook, όλες οι πλατφόρμες. Αλλά νομίζω ότι για όλους, μιλάμε για το να θέλουμε πραγματικά να επικεντρωθούμε σε μία όταν βρούμε την κατάλληλη για εμάς. Και για να μην κλείσουμε εδώ. Αλλά νομίζω ότι για το Pinterest αυτό μπορεί να είναι το τέλειο για πολλούς ανθρώπους. Ριτς, ξέρω ότι είσαι κι εσύ θαυμαστής του Pinterest.

Ρίτσαρντ: Ναι, μου αρέσει πολύ. Είναι πάντα ένα ενδιαφέρον υβρίδιο όταν κάνουμε αυτές τις εκπομπές, επειδή θέλουμε πάντα να κάνουμε πράγματα που δίνουν ενδιαφέρουσες πληροφορίες στους χρήστες του Ecwid. Αλλά ταυτόχρονα, θέλω να μάθω και περισσότερα. (γέλια)

Τζέσι: Βλέπω ότι έχεις υπολογιστή εκεί. Υπάρχει ένα σημειωματάριο. Οπότε ναι, θα κρατάμε μόνοι μας σημειώσεις. Υπάρχουν μεταγραφές. Έχουμε τις μεταγραφές στο ecwid.com/blog/podcast. Στην πραγματικότητα δεν χρειάζεται να κρατάμε σημειώσεις. Αλλά ναι, είμαι περίεργος για τον εαυτό μου, λατρεύω το Pinterest. Νομίζω ότι βάζεις τους ανθρώπους στη σωστή νοοτροπία όπου δεν ξέρουν τι θέλουν να αγοράσουν ακόμα. Δεν είναι έτοιμοι να διαλέξουν ένα συγκεκριμένο προϊόν, αλλά ψάχνουν, είναι σαν μια λίστα επιθυμιών ή ένα pinboard. Για e-commerce ακροατές, που ξέρω ότι είστε e-commerce ακροατή, δώστε στο Pinterest κάποια σοβαρή σκέψη. Νομίζω ότι είναι ένα κρυμμένο στολίδι από τις μεγάλες πλατφόρμες εκεί έξω. Θα κάνουμε μια βαθιά κατάδυση σήμερα. Δεν είναι μόνο η εκπομπή Jesse and Rich σήμερα. Φέρνουμε έναν ειδικό από το Pinterest. Ας την φέρουμε. Έχουμε τη Mandy Rosenthal και είναι η Υπεύθυνη Συνεργασιών που ειδικεύεται σε e-commerce ενσωματώσεις. Μάντι, πώς είσαι;

Μάντυ: Γεια σας παιδιά. Είμαι καλά. Εσείς πώς είστε;

Τζέσι: Φανταστικό.

Ρίτσαρντ: Τέλεια, ευχαριστώ.

Τζέσι: Ναι, όπως άκουσες, είμαστε ενθουσιασμένοι που σε έχουμε μαζί μας. Θέλουμε να σε αγγίξουμε σε όλα όσα αφορούν το Pinterest και καταλαβαίνουμε τι είναι το Pinterest. Είχαμε μερικές πληροφορίες για το Pinterest στο podcast και πριν, αλλά ας τις ακούσουμε από την πραγματική ιστορία του Pinterest. Τι είναι το Pinterest κατά τη γνώμη σου;

Μάντυ: Ναι, αυτή είναι μια εξαιρετική ερώτηση. Και σας ευχαριστώ όλους πάρα πολύ που με καλέσατε. Νομίζω ότι αυτή είναι μια πολύ ωραία ευκαιρία να μιλήσουμε για το πώς οι επιχειρήσεις κάθε μεγέθους και οι έμποροι κάθε μεγέθους μπορούν να αξιοποιήσουν την πλατφόρμα μας και να αξιοποιήσουν το Pinterest για να προσεγγίσουν ένα νέο κοινό. Πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν άλλες πλατφόρμες για να επιτύχουν πράγματα όπως η απόδοση επένδυσης (ROI ) κ.λπ. Μπορείτε να κάνετε τα ίδια πράγματα στο Pinterest. Ουσιαστικά, λοιπόν, ορίζουμε την πλατφόρμα ως μια πλατφόρμα οπτικής ανακάλυψης και τι σημαίνει αυτό, ή μια οπτική μηχανή αναζήτησης, επειδή οι άνθρωποι έρχονται μέσω της πλατφόρμας για να εμπνευστούν. Θεωρούμε τους εαυτούς μας σπίτι έμπνευσης. Και τι είναι έμπνευση; Νομίζω ότι είναι μια δύσκολη λέξη για τους ανθρώπους να την ορίσουν, αλλά έμπνευση είναι να βλέπεις κάτι και σου φέρνει χαρά. Σου φέρνει αυτή τη νότα στο μυαλό σου "Α, ναι, αυτό ψάχνω". Επειδή οι άνθρωποι δεν ξέρουν πάντα απαραίτητα πώς να περιγράψουν το όραμα που έχουν, έτσι η πλατφόρμα μας, το Pinterest, είναι διαθέσιμη για να δημιουργήσουν και να διαμορφώσουν πραγματικά το σχέδιό τους. Οι άνθρωποι έρχονται στην πλατφόρμα όταν σκέφτονται πραγματικά τι να κάνουν ή να αγοράσουν στη συνέχεια.

Τζέσι: Εντάξει, άκουσα τι να κάνω ή τι να αγοράσω μετά. Και έτσι για e-commerce ακροατές εκεί έξω, αν θέλετε να είστε μέρος αυτού του συνόλου σκέψης, το Pinterest είναι πιθανώς ένα πολύ καλό μέρος επειδή οι άνθρωποι περνούν πολύ χρόνο κάνοντας κύλιση στα τηλέφωνά τους. Αυτή τη στιγμή είναι περισσότερο κινητό παρά επιτραπέζιο. Αλλά ναι, οι άνθρωποι αναζητούν έμπνευση και τελικά πράγματα να αγοράσουν.

Mandi: Ναι, νομίζω ότι το "buy next piece" είναι πολύ σημαντικό γιατί δεν ξέρουν τι να αγοράσουν για δείπνο. Δεν ξέρουν τι θα μαγειρέψουν εκείνο το βράδυ. Δεν ξέρουν τι θα φορέσουν στο επερχόμενο γιορτινό πάρτι τους. Πηγαίνουν λοιπόν στο Pinterest για να ψάξουν για αυτά τα πράγματα. Και οι άνθρωποι, όταν έρχονται στο Pinterest, ψάχνουν σαν να τρεις λέξεις ερωτήματα αναζήτησης. Επομένως, αναζητούμε πραγματικά ευρείες, ισχυρές λέξεις-κλειδιά. Και αν είστε επιχείρηση και διαφημίζεστε οργανικά, έχετε οργανική παρουσία στο Pinterest, τότε τελικά γίνεστε μέρος του σχεδίου pinners επειδή οι άνθρωποι έρχονται στο Pinterest μήνες νωρίτερα πριν μάθουν τι θέλουν να κάνουν. Για παράδειγμα, μετακόμισα στο διαμέρισμά μου τον Αύγουστο. Ήδη σχεδίαζα μήνες πριν πώς ήθελα να είναι η κρεβατοκάμαρά μου, πώς ήθελα να είναι το σαλόνι μου, κ.λπ. Χρησιμοποιούσα το Pinterest. Έψαξα για ένα τα μέσα του αιώνα μοντέρνα διακόσμηση σαλονιού — αρκετά ευρείς όροι αναζήτησης. Αν είσαι επιχείρηση και έχεις τα μέσα του αιώνα μοντέρνα έπιπλα, σας αρμόζει να είστε στην πλατφόρμα γιατί μόλις το κάνετε, αυτό το pinner θα συνειδητοποιήσει: «Ωραία, αυτή η μάρκα έχει αυτό τα μέσα του αιώνα καναπέ που έψαχνα. Μεγάλος. Θα το καρφιτσώσω στον πίνακα μου." Και στη συνέχεια, όταν θα προχωρήσουν πραγματικά να εκτελέσουν το σχέδιό τους - «αγοράστε», θα είστε στο μυαλό τους. Θα είστε στην κορυφή της λίστας τους. Επομένως, είναι πραγματικά ένας καλός τρόπος για να μπείτε στη νοοτροπία του ζωγράφου όταν είναι πολύ νωρίς στη λήψη αποφάσεων.

Τζέσι: Τέλεια. Και ανέφερες, το καρφίτσωμα στον πίνακά τους, για άτομα που χρησιμοποιούν το Pinterest, ίσως μπορείς να το περιγράψεις λίγο περισσότερο; Είναι υπέροχο αν καταλαβαίνεις, για άτομα που είναι κάπως, τι στο καλό είναι το Pinterest;

Μάντυ: Ειλικρινά, ο τρόπος που μου αρέσει να το περιγράφω είναι ένας ψηφιακός πίνακας ανακοινώσεων. Θυμάστε παλιά, συνήθιζες να ξεκολλάς σελίδες από περιοδικά με ωραία πράγματα που ήθελες να κάνεις ή να δημιουργήσεις τον δικό σου πίνακα οραματισμού και μετά τον καρφιτσώνεις σε έναν πίνακα ανακοινώσεων. Περνάς από δίπλα του κάθε μέρα και λες: «Ναι, αυτό θα κάνω. Αυτό θα αγοράσω». Ουσιαστικά είναι μια ψηφιακή εκδοχή αυτού. Η αποστολή μας είναι να εμπνεύσουμε τους ανθρώπους να δημιουργήσουν μια ζωή που αγαπούν. Δίνοντάς τους μια οπτική πλατφόρμα, έναν οπτικό πίνακα για το τι πρέπει να κάνουν, απλώς τους βοηθάμε να τους υπενθυμίζουμε καθημερινά. Έτσι, οι πίνακες μπορούν να κατηγοριοποιηθούν. Έχω έναν πίνακα για, όπως είπα, διακόσμηση σαλονιού. Έχω έναν πίνακα για κεραμικά. Έχω έναν πίνακα για τέχνη. Έχω έναν πίνακα για συνταγές. Μπορείτε να τους κατηγοριοποιήσετε για να πλαισιώσετε και να οργανώσετε ακριβώς αυτό που θέλετε να κάνετε.

Ρίτσαρντ: Είναι ενδιαφέρον καθώς το περιγράφατε, όχι μόνο σας άκουσα να μιλάτε για έμπνευση και αυτό βγήκε πολύ, σωστά; Έμπνευση, έμπνευση. Αλλά είναι σχεδόν το σχόλιό σας για τον πίνακα οραματισμού. Είναι σχεδόν και φιλόδοξος. Είναι λοιπόν αυτό το πράγμα που θέλουν να φιλοδοξούν να γίνουν ή μια μέρα θα αποκτήσουν, και αυτό δεν ακούγεται σαν καμία από τις άλλες πλατφόρμες. Αυτό συμβαίνει μόνο αυτή τη στιγμή. Και είμαι σίγουρος ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που το απολαμβάνουν αυτή τη στιγμή και αγοράζουν πράγματα αυτή τη στιγμή. Αλλά ακούγεται πραγματικά σαν φιλόδοξος για αυτό το πράγμα που ανυπομονείτε να αγοράσετε, ή στην περίπτωσή σας, σχεδόν χτίζετε όλα τα πράγματα που θα θέλατε να μοιάζει το διαμέρισμά σας. Έτσι, όταν πραγματικά μετακομίσετε στο διαμέρισμά σας, τώρα είναι η ώρα να επιστρέψετε σε αυτόν τον πίνακα, και ναι, μπορεί να αρχίσετε να κάνετε κλικ και να αγοράζετε.

Μάντυ: Ακριβώς. Ναι. Είναι φιλόδοξο γιατί θα έπρεπε να έχουμε όνειρα, σωστά; Όλοι έχουμε όνειρα. Δεν νομίζω ότι υπάρχουν άλλες πλατφόρμες εκεί έξω που είναι πολύ προσωπικές, και αυτός είναι ο λόγος που δεν θεωρούμε τους εαυτούς μας πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης. Οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης έχουν να κάνουν με το να βλέπουμε τι κάνουν οι άλλοι, να παρακολουθούμε το δίκτυό μας, να βλέπουμε πού κάνουν οι φίλοι μας, κάτι που είναι υπέροχο. Αλλά το Pinterest είναι πολύ προσωπικό. Έχει να κάνει με εσάς και τη βελτίωση της ζωής σας. Δεν έχει να κάνει απαραίτητα με το να βλέπετε τι κάνουν οι άλλοι. Ναι, μπορείτε να οργανώσετε πάρτι μαζί με άτομα στο Pinterest αν είστε σε μια ομάδα, και πρέπει να σχεδιάσετε πράγματα μαζί, φυσικά. Αλλά στο τέλος της ημέρας, έχει να κάνει πραγματικά με τον εαυτό σας και το να κάνετε τη ζωή σας την καλύτερη. Είναι λοιπόν ένα πολύ χαρούμενο μέρος στο διαδίκτυο.

Τζέσι: Δεν υπάρχουν πολλά χαρούμενα μέρη στο διαδίκτυο, οπότε είναι καλό να το ακούσουμε. Ναι, είναι καλό. Και γενικά δεν βγάζεις φωτογραφία από το σημερινό σου σαλόνι και τη δημοσιεύεις. Λοιπόν, αυτός είναι ο καναπές μου. Εδώ είναι το σαλόνι μου. Αλλά με αυτόν τον νέο καναπέ και ένα νέο βάζο και μια λάμπα εκεί πέρα, αυτό είναι το όραμα. Και φυσικά για ηλεκτρονικό εμπόριο, μερικές φορές, αν υπάρχει σύνδεσμος προς έναν ιστότοπο και πουλάτε το συγκεκριμένο βάζο ή λάμπα, είναι χρυσός, σωστά; Για e-commerce ακροατές, πώς μπορούν να ξεκινήσουν; Εκτός από το να περνούν το χρόνο τους κοιτάζοντας το Pinterest, πώς μπορούν να ξεκινήσουν να δημοσιεύουν στο Pinterest και να είναι στο Pinterest;

Μάντυ: Απολύτως. Πρώτα απ' όλα, δημιουργήστε έναν επαγγελματικό λογαριασμό στο Pinterest. Είναι δωρεάν. Μπορείτε να πάτε στο pinterest.com και να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό σήμερα. Έχω έναν λογαριασμό, πολύ εύκολο να το κάνετε. Αρχικά, για να το κάνετε αυτό, και στη συνέχεια με τη συνεργασία μας με την Ecwid, μπορείτε να λάβετε την ετικέτα μετατροπής που δημιουργείται από τον επαγγελματικό σας λογαριασμό στο Pinterest και να την τοποθετήσετε πολύ εύκολα στον ιστότοπό σας που φιλοξενείται από την Ecwid. Και αυτή η ετικέτα θα σας επιτρέψει ουσιαστικά να δημιουργήσετε κοινό. Έτσι, μπορείτε να παρακολουθείτε τις ενέργειές τους σε μια διαφήμιση όταν πρόσθεσαν κάτι στο καλάθι αγορών ή ολοκλήρωσαν μια αγορά, ξεκίνησαν την αγορά, κ.λπ. Έτσι, στη συνέχεια, μπορείτε τελικά να τους επαναστοχεύσετε αργότερα στο Pinterest. Θα έπαιρνα τον επαγγελματικό λογαριασμό, θα ρυθμίζα την ετικέτα και μετά θα έβαζα τα προϊόντα σας στο Pinterest. Υπάρχουν λοιπόν μερικοί τρόποι για να το κάνετε αυτό. Αν είστε επιχείρηση, έχετε δεκάδες χιλιάδες ασύμμετρες επιλογές. Δεν πρόκειται να πάτε μία προς μία μεμονωμένα. Μπορείτε, σίγουρα μπορείτε. Αλλά για έναν πιο αυτόματο και επεκτάσιμο τρόπο, θα σας συνιστούσαμε να πάρετε τη ροή προϊόντων σας και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο Καταλόγων, Κατάλογοι με κεφαλαίο Γ. Χρησιμοποιήστε το εργαλείο Καταλόγων μας για να προωθήσετε αυτόματα ολόκληρο τον κατάλογο προϊόντων σας στο Pinterest, όπου δημιουργούνται αυτόματα σε καρφίτσες προϊόντων. Έτσι, ένα καρφί προϊόντος ουσιαστικά παίρνει την εικόνα, την περιγραφή, τις κατηγορίες, όλες τις πληροφορίες που βάζετε στη ροή, τις μετατρέπει σε καρφίτσα και στη συνέχεια μπορείτε να την προωθήσετε μέσω μιας εφαρμογής αγορών στο Pinterest. Είναι λοιπόν ένας εξαιρετικά απρόσκοπτος τρόπος να το μεταφέρετε από ροή σε καρφίτσα, να μεταφέρετε το προϊόν σας για να το μετατρέψετε σε εμπνευσμένες, πραγματικές καρφίτσες για αγορά πολύ γρήγορα.

Τζέσι: Θα κάνω λοιπόν μια μικρή ανακεφαλαίωση για όλους εκεί έξω επειδή υπάρχουν πολλές πληροφορίες. Αλλά παρεμπιπτόντως, έχω κάνει όλα αυτά τα πράγματα. Είναι στην πραγματικότητα πολύ εύκολο. Λοιπόν, για τον επαγγελματικό λογαριασμό, ναι, απλώς λέτε ότι θέλετε να δημιουργήσετε έναν επαγγελματικό λογαριασμό. Όταν πηγαίνετε στο Pinterest, δεν χρειάζεται να αποδείξετε την επιχείρησή σας. Απλώς εγγραφείτε για έναν επαγγελματικό λογαριασμό. Είναι πολύ, πολύ απλό - το pixel. Έτσι, για τους τακτικούς ακροατές εκεί έξω, μιλάμε για την προσθήκη της ετικέτας, την προσθήκη του pixel. Το λέμε πάντα αυτό επειδή πρέπει πάντα να το κάνετε αυτό. Είναι πολύ, πολύ απλό που έχουμε δημιουργήσει την ενσωμάτωση στο Ecwid για το Pinterest. Είναι κυριολεκτικά σαν ένα clicker επίσης. Και έχετε αυτό το pixel παρακολούθησης, το οποίο θα παρακολουθεί την επισκεψιμότητα, θα δημιουργεί κοινό. Υπερβολικά εύκολο. Μην φοβάστε τη λέξη pixel ή παρακολούθηση ή ετικέτα. Είναι πολύ απλό - η ροή προϊόντων. Υπάρχουν ροές προϊόντων μέσα στο Ecwid. Μερικές φορές χρειάζονται μία ή δύο λήψεις για να λειτουργήσει και να καταλάβετε τι συμβαίνει εκεί. Αλλά μην αφήσετε αυτό να σας σταματήσει. Είναι πολύ απλό.

Μάντυ: Και έχουμε ένα πολύ εύκολο πρότυπο. Έχουμε ένα πραγματικά εύκολο πρότυπο για να ακολουθήσετε. Μπορείτε να το κατεβάσετε από την ιστοσελίδα βοήθειάς μας. Απλώς έχει όλες τις στήλες εκεί για εσάς. Κάποιες είναι υποχρεωτικές, κάποιες είναι προαιρετικές, πολύ εύκολες στην παρακολούθηση.

Τζέσι: Συμφωνώ. Δεν θέλω να τρομάξουν οι άνθρωποι από κανένα από αυτά τα βήματα. Όλα αυτά είναι αρκετά εύκολα βήματα. Αν απλώς καθίσετε και συγκεντρωθείτε για λίγα λεπτά, θα τα καταφέρετε. Μπορείτε πάντα να επικοινωνήσετε και με την υποστήριξη της Ecwid. Θα σας βοηθήσουν, θα σας λύσουν τυχόν προβλήματα ή ερωτήσεις. Οπότε, μόλις ολοκληρώσετε όλα αυτά, ξεκλειδώνετε τη δύναμη του Pinterest και τις διαφορετικές επιλογές διαφήμισης. Και νομίζω ότι το αναφέρατε κι εσείς, δηλαδή, αυτά τα προϊόντα, όλα τα προϊόντα σας βρίσκονται πλέον στο Pinterest και είναι διαθέσιμα ως pins. Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε οργανικά με αυτό. Τι μπορείτε να κάνετε εκεί;

Μάντυ: Απολύτως. Μπορείτε να έχετε μια οργανική παρουσία και μια προωθημένη παρουσία στο Pinterest. Σας προτείνουμε να έχετε και τα δύο, επειδή η οργανική παρουσία σας βοηθά πραγματικά να χτίσετε εμπιστοσύνη με τον χρήστη που κάνει το pinning, με τον καταναλωτή και, στη συνέχεια, προφανώς μια προωθούμενη και πληρωμένη παρουσία στα μέσα ενημέρωσης. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να στοχεύσετε συγκεκριμένα κοινά και να βοηθήσετε στην επίτευξη των στόχων της καμπάνιας για αυτό. Από οργανική άποψη, σίγουρα συνιστούμε, πρώτα απ 'όλα, οι εικόνες που ανεβάζετε για τα προϊόντα σας να ευθυγραμμίζονται με τις αποφάσεις της καθημερινής ζωής. Όπως τι βερνίκι νυχιών θα φορέσω; Τι θα μαγειρέψω για δείπνο απόψε; Τι θα φορέσω αύριο σε εποχιακές στιγμές; Πώς θα είναι η στολή μου για το Halloween; Πώς θα είναι το χριστουγεννιάτικο πάρτι μου; Γιατί όταν το βλέπουμε αυτό, όταν οι χρήστες του pinning βλέπουν εικόνες ατόμων που χρησιμοποιούν το προϊόν, μπορούν να οπτικοποιήσουν τον εαυτό τους καλύτερα χρησιμοποιώντας το οι ίδιοι. Το συνιστούμε ανεπιφύλακτα. Και στη συνέχεια, να χρησιμοποιείτε ευρείς όρους αναζήτησης και ευρείες λέξεις-κλειδιά όταν ανεβάζετε τη ροή σας. Νομίζω ότι έλεγα νωρίτερα: περίπου το 72% των αναζητήσεων στο Pinterest χρησιμοποιούν μόνο ένα έως τρία ερωτήματα. Βεβαιωθείτε πραγματικά ότι χρησιμοποιούν ευρείες λέξεις-κλειδιά και, αν το κάνετε αυτό οργανικά, θέλουμε να βεβαιωθούμε ότι κάνετε καρφιτσώματα με συνέπεια, επειδή ο αλγόριθμός μας ευνοεί το φρέσκο περιεχόμενο και όσο περισσότερο καρφιτσώνετε, τόσο περισσότερο ο αλγόριθμος μπορεί να μάθει καλύτερα τι λειτουργεί καλύτερα και σε ποιους αρέσει περισσότερο το προϊόν σας. Σίγουρα σπάνια για οργανικά.

Τζέσι: Αυτό είναι υπέροχο. Τώρα έχω μερικές ερωτήσεις εδώ. Ξέρω ότι ο Ριτς πιθανότατα το τσιμπάει κι αυτός εδώ με μερικές, θα το αναλύσω. Αλλά ναι, συνήθως οι φωτογραφίες των προϊόντων σας είναι εντάξει, αλλά συνήθως δεν είναι εικόνες lifestyle που αναφέρατε. Ανέφερες για συνταγές. όταν μαγειρεύεις μια συνταγή, αυτή είναι περισσότερο μια φωτογραφία δράσης παρά μια φωτογραφία, ένα ζωμό σέλινου. Αυτό δεν είναι συναρπαστικό με λευκό φόντο και σέλινο.

Μάντυ: Νόστιμο. (γέλια)

Τζέσι: Για να το περιγράψω λίγο περισσότερο, άρα μαγειρεύετε σούπα, παρέχετε στιγμιότυπα για τον τρόπο ζωής. Πώς μπορείτε να το συνδέσετε ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ? Αυτές είναι φωτογραφίες lifestyle, αλλά πώς συνδεόμαστε ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ? Θέλουμε καρφίτσες, θέλουμε όλα τα κοινωνικά μπόνους, αλλά πραγματικά θέλουμε πωλήσεις, σωστά; Πώς το συνδέεις αυτό;

Ρίτσαρντ: Θα προσθέσω κάτι σε αυτό, οπότε σταματήστε την απάντησή σας για ένα δευτερόλεπτο. Δεν νομίζω ότι λέει κυριολεκτικά, ξέρουμε ότι μπορείτε απλώς να βάλετε έναν σύνδεσμο και θα πάει σε ένα προϊόν, αλλά με έναν τρόπο που έχει ροή, αυτό δεν φαίνεται σαν μια παράξενη μετάβαση. Για παράδειγμα, ή στην πραγματικότητα έχουμε κάποιον, τον Κεντ Ρόλινς, του αρέσει το μπάρμπεκιου. Είναι καουμπόι που μαγειρεύει στο ζrairie. Αλλά πουλάει τα καρυκεύματα. Θα έδειχνε μια εικόνα του τελικού προϊόντος, αλλά υπάρχει τρόπος να το κάνουμε να ρέει εκεί που έχει νόημα όταν καταλήγουν σε μια ανάρτηση ιστολογίου, και μετά είναι το καρύκευμα, ή είναι περίεργο να πηγαίνει απλώς στο καρύκευμα;

Μάντυ: Ναι, αυτή είναι μια εξαιρετική ερώτηση. Όχι, δεν είναι περίεργο να πηγαίνει στο καρύκευμα. Νομίζω ότι αυτό που είναι πραγματικά σημαντικό είναι πρώτα να καταλάβει ο χρήστης που κάνει το pinning τι προσπαθείτε να προωθήσετε ή τι προσπαθείτε να πουλήσετε μέσα σε αυτό το αρχικό pin. Όπως είπατε, απλώς να έχετε μια φωτογραφία ενός μπουκαλιού καρυκεύματος. Ναι, σίγουρα. Αυτό θα το καταλάβει. Πουλάτε καρύκευμα, αλλά για να κάνετε τους ανθρώπους να έχουν μεγαλύτερη απήχηση και να τους κάνετε να αγοράσουν ένα προϊόν, βγάλτε μια φωτογραφία με κάποιον που χρησιμοποιεί το καρύκευμα όταν το βάζει σε μια μπριζόλα και στη συνέχεια φωτογραφίστε το προϊόν δίπλα του. Συνεργαζόμαστε επίσης με πολλούς δημιουργικούς συνεργάτες που μπορούν να σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε το υπάρχον δημιουργικό σας και να το βελτιστοποιήσετε. Έτσι, μπορούμε πραγματικά να μεταφέρουμε αυτό το μήνυμα για αυτό που προσπαθείτε να περάσετε σε αυτό το pinning. Στη συνέχεια, όταν κάνουν κλικ στο pin, μπορούν να οδηγηθούν απευθείας στον ιστότοπό σας με τα καρυκεύματα για να αγοράσουν το προϊόν. Θα μπορούσατε επίσης να τους ζητήσετε να οδηγήσουν σε μια ανάρτηση ιστολογίου. Είναι ό,τι προσπαθείτε να κάνετε. Φαντάζομαι ότι προσπαθείτε να πραγματοποιήσετε κάποιες πωλήσεις, επομένως θα οδηγούσατε στον ιστότοπο του λιανοπωλητή ή στον ιστότοπο της επιχείρησής σας για να πραγματοποιήσετε αυτήν την αγορά.

Τζέσι: Αυτό θα ήταν το παράδειγμα χρήσης της λέξης pins με δυνατότητα αγοράς; Θέλω να το επαναλάβω και για σκοπούς SEO. Δηλαδή, το pin με δυνατότητα αγοράς, είναι αυτό που μπορεί να είναι μια φωτογραφία lifestyle και στη συνέχεια να υπάρχει ο σύνδεσμος προς το κατάστημα λιανικής από εκεί;

Μάντυ: Απολύτως. Ναι, επειδή ξέρεις, η εικόνα του προϊόντος σε μια λήψη σε λευκό φόντο, αυτό θα κάνει τη δουλειά. Αλλά αν θέλετε καλύτερη απόδοση, θα προτείναμε σίγουρα μια φωτογραφία lifestyle. Και αυτό επειδή μπορούμε να κάνουμε οποιαδήποτε καρφίτσα να είναι διαθέσιμη για αγορά. Αυτό θα την κάνει να αποδίδει καλύτερα. Στόχος μας είναι να είναι διαθέσιμη για αγορά κάθε καρφίτσα. Αυτός είναι ο στόχος, επειδή είμαστε το σπίτι της έμπνευσης για ψώνια και θέλουμε να βεβαιωθούμε ότι οι άνθρωποι μεταβαίνουν από την έμπνευση στη δράση πραγματικά, πραγματικά απρόσκοπτα. Μπορείτε να οδηγήσετε απευθείας στον ιστότοπο από αυτήν την καρφίτσα.

Ρίτσαρντ: Θέλω να επανέλθω σε κάτι που είπες εκεί. Ήταν πολύ ενδιαφέρον και έπαιξε ρόλο στην έμπνευση και τη δράση. Εδώ κυριολεκτικά βγάζεις μια φωτογραφία να τινάζεις το καρύκευμα πάνω του. Μου αρέσει ο τρόπος, επειδή θα μπορούσες σχεδόν να έχεις την τελική εμφάνιση ακόμα, αλλά σχεδόν έχει δράση στο πλάνο. Και έχω διαβάσει πολλά στατιστικά στοιχεία. Δεν τα θυμάμαι ακριβώς τώρα, αλλά πολλά από αυτά ήταν σε εστιατόρια όταν έδειχναν δράση, όπως εδώ είναι το κουτάλι που μπαίνει μέσα και στάζει, και βλέπεις το μικρό ό,τι ξαναβγαίνει ή το τυρί να κρέμεται. Φαίνεται να εμπνέει τους ανθρώπους να δράσουν ακόμα περισσότερο. Αλλά υπήρχε κάτι που είπες. Υπήρχε μια άλλη φωτογραφία δίπλα της. Ήταν αυτό τοποθέτηση;

Μάντυ: Ναι, μπορείς απλώς να τραβήξεις τις φωτογραφίες του προϊόντος και να τις επικαλύψεις στην εικόνα. Αν θέλεις πραγματικά να επισημάνεις τα πραγματικά προϊόντα που πουλάς, μπορείς να τις επικαλύψεις πάνω στην εικόνα. Μπορείς επίσης να κάνεις επικάλυψη κειμένου, αν θέλεις. Αν έχεις κάποια προσφορά ή θέλεις να τους ενθαρρύνεις να ψωνίσουν τώρα ή να αγοράσουν τώρα, σίγουρα μπορείς να επικαλύψεις αυτό το κείμενο πάνω από την καρφίτσα.

Ρίτσαρντ: Κατάλαβα. Και έχετε κάποια ενότητα στο Pinterest όπου αναφέρεται αυτό, όπου κάποιος θα μπορούσε να μάθει περισσότερα για το πώς θα μπορούσε να γίνει πιο δημιουργικός με αυτό;

Μάντυ: Φυσικά και είμαστε γεμάτοι ιδέες. Στον ιστότοπο της επιχείρησής μας, έχουμε τις βέλτιστες δημιουργικές πρακτικές μας και όλες τις προδιαγραφές μας για στατικές εικόνες και καρφίτσες βίντεο. Επίσης, έχουμε μια επιλογή καρουζέλ όπου έχετε μερικές διαφορετικές στατικές μελωδίες σε έναν κατάλογο.

Τζέσι: Αυτό είναι ωραίο. Αυτό είναι υπέροχο. Και τώρα μου θυμίζει μια άλλη ερώτηση που είχα από πριν. Αυτό πάει πίσω, όταν θέλεις να διαλέξεις την αγαπημένη σου πλατφόρμα. Απαιτεί τη δημιουργία περιεχομένου. Είπες λοιπόν να καρφιτσώνεις συχνά, ο αλγόριθμος θα του αρέσει φρέσκο περιεχόμενο, φυσικά. Και μετά, κάποιες συμβουλές για τους ανθρώπους που ακούν. Αυτή είναι μια άλλη πλατφόρμα όπου θα πρέπει να βγάζετε φωτογραφίες. Δεν μπορείτε απλώς να την ενεργοποιήσετε και να περιμένετε να συμβεί μαγεία. Πρέπει να βγάλετε τις φωτογραφίες. Αλλά αυτές οι καρφιτσώσεις διαρκούν πολύ. Ένα tweet διαρκεί περίπου 15 λεπτά και είναι χθεσινή είδηση.

Ρίτσαρντ: Αν είσαι τυχερός.

Τζέσι: Το email, το Facebook και το Instagram επίσης, διαρκούν ίσως μια μέρα και κανείς δεν τα βλέπει οργανικά. Κάθε πλατφόρμα έχει τη δική της διάρκεια ζωής για το τρέχον περιεχόμενο. Αλλά με το Pinterest, αφιερώνεις χρόνο για να φτιάξεις μια καρφίτσα, και αυτό μπορεί να διαρκέσει για χρόνια, στην πραγματικότητα. Υπάρχει ένα μεγάλο πλεονέκτημα στο να αφιερώνεις χρόνο. Φτιάχνεις αυτή την εικόνα lifestyle και στη συνέχεια, αν αφιερώσεις λίγο χρόνο φτιάχνοντας τις επικαλύψεις που ανέφερε η Μάντι, μπορείς να την ανανεώσεις λίγο, θα διαρκέσει πολύ περισσότερο, και οι άνθρωποι θα την ξαναδημιουργήσουν, και φαίνεται ότι θα ξαναεμφανιστεί ακόμα και χρόνια αργότερα.

Mandi: Ναι, σίγουρα. Και αυτό γιατί έτσι λειτουργεί το Pinterest. Οτιδήποτε κάνετε στην καθημερινή σας ζωή πρόκειται να συμβεί σε κάποιον άλλο στην καθημερινότητά του. Όλοι πρέπει να φάνε και όλοι πρέπει να μαγειρέψουν δείπνο. Χριστούγεννα έρχονται κάθε χρόνο. Η 4η Ιουλίου έρχεται κάθε χρόνο. Αυτές οι εποχιακές στιγμές λοιπόν στην καθημερινή ζωή συμβαίνουν συνεχώς αποφάσεις. Αυτό το περιεχόμενο θα συνεχίσει να εμφανίζεται και θα συνεχίσει να είναι σχετικό. Οπότε σίγουρα αξίζει να επενδύσεις σε δημιουργικά, δεν είναι ότι πρέπει να ρίξεις έναν τόνο λεφτά σε αυτό το πράγμα. Θέλουμε απλώς να είμαστε ξεκάθαροι ότι το pinner απαιτεί πραγματικά α υψηλής ποιότητας εμπειρία. Και αυτό γιατί η πλατφόρμα μας είναι τόσο οπτική. Όλα είναι εικόνες. Και βίντεο που ψάχνουν πραγματικά οι pinners. Ιδέες έξω από το κουτί. Πραγματικά ψάχνουν να εμπνευστούν για να βγουν από την πλατφόρμα και να κάνουν αυτό το πράγμα, να μαγειρέψουν αυτό το πράγμα, να αγοράσουν αυτό το πράγμα, κ.λπ. Επομένως, η έμπνευση από αυτήν την εικόνα ή αυτό το βίντεο είναι πραγματικά πολύ σημαντική. Και πάλι, όπως είπε ο Τζέσι, θα ζήσει περισσότερο από άλλους.

Ρίτσαρντ: Έχω μια ερώτηση, καθώς πολλοί χρήστες του Ecwid μόλις ξεκινούν και μπορεί να ανησυχούν: «Πρέπει να το κάνω αυτό συχνά». Υπάρχει κάποιο πλεονέκτημα στο να αφιερώνω χρόνο για να το κάνω; Ίσως κάθε, δεν ξέρω, να επινοώ έναν αριθμό. Κάθε 10η καρφίτσα θα μπορούσε ενδεχομένως να είναι μια φωτογραφία που έχετε τραβήξει και έχετε ήδη καρφιτσώσει πριν, ή μήπως υπάρχει ακαταστασία ή πώς λειτουργεί;

Μάντυ: Ναι, σίγουρα θα μπορούσες να το κάνεις αυτό. Η πλατφόρμα είναι διαθέσιμη για να τη δοκιμάσεις και να τη βελτιστοποιήσεις και επαναλαμβάνει ό,τι θέλεις. Αλλά ειλικρινά, σας προτείνουμε να βάλετε μερικές καρφίτσες εκεί έξω και στη συνέχεια να δείτε τι λειτουργεί σε μια περίοδο δύο ή τεσσάρων εβδομάδων, να δείτε τι έχει την μεγαλύτερη απήχηση και να αφαιρέσετε τις άλλες καρφίτσες που δεν λειτουργούν σωστά. Δεν υπάρχει λόγος να τις κρατάτε εκεί αν δεν λειτουργούν. Σας προτείνουμε σίγουρα να πειραματιστείτε και να βάλετε πολλά πράγματα στον τοίχο, και στη συνέχεια να δείτε τι κολλάει και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε τη στόχευση ή τη στόχευση κοινού ή τη στόχευση λέξεων-κλειδιών και ενδιαφερόντων, τη δημογραφική, τη γεωγραφική στόχευση κ.λπ., για να εστιάσετε πραγματικά στο κοινό που έχει την καλύτερη απόδοση.

Ρίτσαρντ: Θα αποκομίσουν όντως αξία SEO από αυτό, με αυτά τα backlinks προς τον ιστότοπό τους από το Pinterest και θα μπορέσουν ενδεχομένως να καταταχθούν καλύτερα με αυτές τις λέξεις-κλειδιά μόνο και μόνο χρησιμοποιώντας αυτό; Στην πραγματικότητα, αποκτούν κάτι περισσότερο από μια απλή εικόνα εκεί έξω σε μια πλατφόρμα. Ακούγεται ότι αποκτούν και αξία SEO.

Μάντυ: Απολύτως. Θα σας συνιστούσαμε να χρησιμοποιήσετε στρατηγικές SEO για την πλατφόρμα μας. Οι χρήστες κάνουν αναζήτηση στο Pinterest. Υπάρχουν λοιπόν τρεις τρόποι με τους οποίους μπορεί να εμφανιστεί ένα pin. Υπάρχει η αρχική σελίδα, η αναζήτηση και οι σχετικές καρφίτσες, και μπορώ να τις εξετάσω γρήγορα. Πρώτα και κύρια είναι η αρχική σελίδα. Αυτό εμφανίζεται όταν ανοίγετε την εφαρμογή ή την επιφάνεια εργασίας. Σχετίζεται με τα ενδιαφέροντα που επισημάνατε όταν εγγραφήκατε για πρώτη φορά στην πλατφόρμα, αλλά και με τις καρφίτσες με τις οποίες αλληλεπιδράτε εκείνη τη στιγμή. Αν η καρφίτσα σας είναι σε πολλά κεραμικά, θα δείτε πολλά κεραμικά. Αν την επόμενη εβδομάδα καρφιτσώσετε πολλές συνταγές, θα δείτε πολλές συνταγές. Η αναζήτηση είναι αναζήτηση και είναι η βάση λέξεων-κλειδιών της. Αν πληκτρολογήσετε διακόσμηση εξοχικών κατοικιών και έχετε ευθυγραμμίσει τις καρφίτσες σας ή έχετε επισημάνει τις καρφίτσες σας για αυτές τις λέξεις-κλειδιά, θα εμφανίζεστε σε αυτά τα αποτελέσματα. Και μετά οι σχετικές καρφίτσες, είναι πραγματικά σαν μια προτεινόμενη καρφίτσα. Κάνετε κλικ σε μια καρφίτσα, εμφανίζεται σε κοντινό πλάνο και μετά θα υπάρχουν όλες αυτές οι άλλες καρφίτσες από κάτω που μοιάζουν με αυτό στο οποίο έχει κάνει κλικ ο χρήστης. Αλλά δεν είναι ακριβώς το ίδιο. Θα τους προτείνει να πάνε σε άλλες καρφίτσες.

Τζέσι: Εκπληκτική επιτυχία. Καλά. Αυτό είναι καλό πράγμα. Για όσους ακούνε, τα περισσότερα από αυτά που μιλήσαμε εδώ είναι πραγματικά όλα από την οργανική πλευρά. Αυτό σημαίνει ότι αφιερώστε λίγο χρόνο στην επιμέλεια, τη μεταφορά των προϊόντων σας, τη λήψη φωτογραφιών, το καρφίτσωμα. Όλα αυτά είναι δωρεάν για εσάς. Ουσιαστικά έχουμε μιλήσει για όλες τις δωρεάν στρατηγικές που θα βοηθήσουν στην αύξηση της επισκεψιμότητας για την επίτευξη πωλήσεων στο κατάστημά σας. Τώρα θέλουμε να μιλήσουμε και θέλουμε να βουτήξουμε πιο βαθιά. Τι γίνεται αν θέλετε να ξεκινήσετε αυτή τη διαδικασία και θέλετε να διαφημιστείτε, τι είδους επιλογές διαφήμισης έχει ειδικά το Pinterest e-commerce έμποροι;

Μάντυ: Ναι, εξαιρετική ερώτηση. Η πιο επεκτάσιμη λύση διαφήμισης που θα πρότεινα είναι η διαφήμιση αγορών μας. Οι διαφημίσεις αγορών μας σχετίζονται άμεσα με τις ροές προϊόντων που ανεβάζετε μέσω καταλόγων. Όταν έχετε μια ροή προϊόντων, όπως αναφέραμε, βάζετε εκεί ένα σωρό πληροφορίες. Την τιμή του αντικειμένου σας, αν είναι σε απόθεμα, ποιο είναι το μέγεθος, το χρώμα, τον σύνδεσμο προς αυτήν, εικόνες, έξτρα, έξτρα. Και λέξεις-κλειδιά. Και σε ποια κατηγορία εμπίπτει. Όταν προωθείτε αυτήν τη ροή στην πλατφόρμα μας, λαμβάνουμε όλα αυτά τα δεδομένα, τα μετατρέπει αυτόματα σε pin. Έτσι, όταν προβάλλετε μια διαφήμιση αγορών, δεν χρειάζεται να κάνετε καμία στόχευση μόνοι σας, επειδή ήδη γνωρίζουμε τη στόχευση. Γνωρίζουμε τις κατηγορίες ενδιαφέροντος στις λέξεις-κλειδιά, επειδή μας τις έχετε ήδη δώσει στη ροή σας. Κάνουμε όλη τη δουλειά για εσάς, παίρνουμε τη ροή σας, τις μετατρέπουμε σε pin και στη συνέχεια τις προωθείτε μέσω διαφήμισης αγορών. Και θα τη στοχεύσουμε στα σωστά άτομα, επειδή ήδη γνωρίζουμε ποιες λέξεις-κλειδιά και ενδιαφέροντα σχετίζονται με αυτό το καπέλο ή αυτά τα γάντια ή κ.λπ. Αυτός είναι ένας πολύ γρήγορος και πρακτικός τρόπος για να λαμβάνετε προωθούμενες καρφίτσες σε διαφημίσεις αγορών στο Pinterest.

Τζέσι: Φοβερός. Για όσους ακούν, θα χρησιμοποιήσουμε ξανά ένα παράδειγμα του Kent Rollins, επειδή έχουμε ήδη μιλήσει για αυτούς. Με τον Kent Rollins, ας πούμε ότι έχουν ήδη ανεβάσει τη ροή προϊόντων τους. Έχουν όλες τις φωτογραφίες, τις τιμές και μετά αρέσει τι είναι; Μαντεμένιο, πώς τα λέτε αυτά τα πράγματα; Χυτοσίδηρος. Όπως α χυτοσίδηρος δοχείο. Μάλλον αυτό είναι το όνομα του προϊόντος. Είναι σίγουρα στην περιγραφή. Αν κάποιος άλλος ψάχνει για μαντέμι, φωτιά, κατσαρόλα ή κάτι τέτοιο, βασικά η διαφήμισή σας - αν έχετε κάνει τις διαφημίσεις αγορών — θα εμφανίζονταν. Επομένως, αυτό είναι ενδιαφέρον, δεν είναι τόσο δύσκολο να δημιουργήσετε αυτές τις διαφημίσεις. Νομίζω ότι αυτός είναι ο εύκολος τύπος διαφήμισης με κουμπί.

Μάντυ: Ναι. Και το σπουδαίο με τις ροές προϊόντων και τους καταλόγους μας είναι ότι σας επιτρέπουν επίσης να οργανώσετε τα προϊόντα σας ανά κατηγορία. Είναι μια ομάδα προϊόντων. Αν είστε επιχείρηση, πιθανότατα έχετε περισσότερα από ένα πράγματα. Ας υποθέσουμε ότι έχω ένα κατάστημα λιανικής και πουλάω ρούχα. Έχω καπέλα και κασκόλ και φούστες και παντελόνια και όλα αυτά τα καλά πράγματα. Όταν θέλω να συνεχίσω τις αγορές μου, δεν θέλω να τα προωθήσω όλα μαζί απαραίτητα. Σας βοηθάμε να τα οργανώσετε σε κατηγορίες. Βάζω όλες τις εικόνες με καπέλα μαζί. Βάζω όλα τα βίντεο με φούστες μαζί, κ.λπ. Στη συνέχεια, μπορείτε να προωθήσετε έξυπνα και στρατηγικά τις διαφημίσεις σας.

Τζέσι: Εντάξει.

Richard: Μπορείς να κάνεις γεω-στόχευση να πείτε ότι είστε τοπική επιχείρηση που κάνετε κάτι σε μια συγκεκριμένη περιοχή; Θα μπορούσατε απλώς να κάνετε τις διαφημίσεις να εμφανίζονται μόνο σε άτομα στην περιοχή σας;

Mandi: Απολύτως. έχουμε γεωγραφική στόχευση, δημογραφική στόχευση, αν έχετε ακόμη και τα δικά σας δεδομένα κοινού. Ίσως τα δεδομένα κοινού που έχετε συλλέξει από την ετικέτα Pinterest που τοποθετήσατε στο Ecwid, μπορείτε να στοχεύσετε αυτά τα είδη κοινού, γεωγραφικά στοιχεία, επιδείξεις και έχουμε προτάσεις και για εσάς στην πλατφόρμα. Δεν το πας απλά στα τυφλά.

Τζέσι: Εντάξει. Τι θα λέγατε για επαναληπτικό μάρκετινγκ;

Μάντυ: Ναι, οπότε πάλι, αν τοποθετήσετε την ετικέτα μετατροπής Pinterest στον ιστότοπό σας, αυτό θα είναι πολύ σημαντικό για εσάς. Η ετικέτα μετατροπής Pinterest δεν σας δείχνει μόνο τις ενέργειες που κάνουν οι χρήστες στον ιστότοπό σας, αλλά από την άλλη πλευρά, θα σας δείξει μετατροπές από χρήστες που ταιριάζουν. Ένας χρήστης σημαίνει κάποιον που ήταν στο Pinterest και είδε τη διαφήμισή σας και στη συνέχεια πήγε στον ιστότοπό σας και έκανε κάποια ενέργεια. Ίσως αγόρασε το προϊόν σας ή το πρόσθεσε στο καλάθι αγορών. Αυτή η ετικέτα μετατροπής θα σας βοηθήσει να αποδείξετε πράγματα όπως η απόδοση της επένδυσής σας ή όποιον στόχο καμπάνιας είχατε. Και μπορείτε να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ με αυτόν τον τρόπο.

Τζέσι: Τέλειος. Καλή υπενθύμιση, εγκαταστήστε το pixel, όλοι. Είναι πολύ απλό. Μπορείτε να το κάνετε. Μπορείτε να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ. Μεγάλος. Μπορείτε να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ τώρα. Τι γίνεται με άλλες επιλογές; Παρεμπιπτόντως, μια μικρή παρατήρηση, έχω διαφημιστεί στο Pinterest. Σε μερικές από αυτές τις ερωτήσεις ξέρω ήδη την απάντηση. Αλλά τι γίνεται με βασισμένη σε λέξεις-κλειδιά στόχευση; Το για ψώνια είναι το εύκολο. Δεν χρειάζεται να κάνετε πολλά για αυτό. Μπορείτε επίσης να στοχεύσετε με λέξεις-κλειδιά και άλλα ενδιαφέροντα;

Μάντυ: Ναι, σίγουρα. Αυτό είναι το μεγαλύτερο μέρος αυτού που κάνουν πολλοί άνθρωποι και αυτό που κάνουν πολλές επιχειρήσεις στο Pinterest. Έχουμε μια ολόκληρη ομάδα εδώ που μπορεί να σας βοηθήσει με τις λέξεις-κλειδιά που πρέπει να στοχεύετε, επειδή ποτέ δεν ξέρετε τι ψάχνουν οι άνθρωποι όταν η επωνυμία σας θα μπορούσε να είναι σχετική. Ένα στατιστικό στοιχείο που έχουμε είναι ότι το 97% των 1000 κορυφαίων αναζητήσεων στο Pinterest δεν αφορούν επωνυμία. Οι άνθρωποι δεν αναζητούν ένα συγκεκριμένο μπισκότο graham cracker, απλώς ψάχνουν για συνταγές s'mores. Αν βρίσκεστε στην πλατφόρμα, θα εμφανίζεστε χωρίς αυτές τις απαντήσεις, αλλά θα πηγαίνετε σε αυτό το κέικ s'mores. Διαπιστώσαμε ότι αυτή η διαφήμιση της εταιρείας graham cracker έχει υψηλότερη βαθμολογία για τις αναζητήσεις λέξεων-κλειδιών "slumber parties" και "sleepovers", κάτι που είναι αξιολάτρευτο γιατί αυτό κάνουν τα παιδιά. Διοργανώνουν s'mores parties εκεί έξω στα sleepover τους. Είναι ένας διασκεδαστικός τρόπος να σκεφτείτε πιο δημιουργικά για το προϊόν σας και πώς έχει απήχηση σε ένα κοινό.

Ρίτσαρντ: Είπες 97%;

Μάντυ: Ναι. Οι άνθρωποι δεν αναζητούν συγκεκριμένες ανάγκες μιας μάρκας. Ίσως όταν ανέφερες τον Ken Rawlins. Αλλά όπως είπες, πιθανότατα ψάχνουν για μαγειρικά σκεύη, υπαίθρια κατασκήνωση, ψησταριά, οτιδήποτε.

Τζέσι: Ναι. Στην πραγματικότητα, αυτό που σκέφτομαι είναι ότι αυτό είναι σχεδόν το εντελώς αντίθετο από αυτή τη μεγάλη εταιρεία που ονομάζεται Amazon, όπου είναι εξαιρετικά ανταγωνιστική και έχει υψηλή επωνυμία. Είναι πολύ δύσκολο να ανταγωνιστείς σε αυτόν τον κόσμο ως νέος έμπορος. Στον κόσμο του Pinterest, αν μιλάμε, αυτές είναι σύντομες φράσεις που δεν ψάχνουν πραγματικά για μια επωνυμία. Τους χτυπάς πριν να είναι έτοιμοι να αγοράσουν, ίσως εκείνη τη στιγμή. Είναι μια αίσθηση ισότιμου παιχνιδιού, υποθέτω, ίσως ένας τρόπος να το δεις.

Μάντυ: Νομίζω ότι είναι πολύ καλό αυτό που θίγεις σε σχέση με τις πλατφόρμες που αφορούν συγκεκριμένα αυτό που ψάχνεις. Το Pinterest είναι σαν ένα εμπορικό κέντρο. Θυμήσου, όλοι πηγαίναμε σε εμπορικά κέντρα και εμπνεόμασταν όταν περπατούσαμε σε καταστήματα και άλλα εμπορικά κέντρα.

Τζέσι: Τα έχω ακούσει κι εγώ αυτά. (γέλια)

Ρίτσαρντ: Οι άνθρωποι παλιά έβγαιναν έξω.

Μάντυ: Πηγαίνεις σε εμπορικά κέντρα επειδή είσαι χαρούμενη. Εμπνέεσαι, παίρνεις ιδέες για το τι θέλεις να κάνεις. Στυλ για την επιστροφή στο σχολείο, κ.λπ. Και γι' αυτό υπάρχει το Pinterest. Πηγαίνεις στην πλατφόρμα για να καταλάβεις τι θέλεις να κάνεις. Δεν έχεις πραγματικά κάποιο σχέδιο. Οπότε κάνεις αυτό το ταξίδι. Μπορεί να πας εδώ, να το δεις αυτό, να εμπνευστείς, να πας εκεί, μπλιαχ, μπλιαχ, και να ακολουθήσεις αυτό το μονοπάτι που τελικά θα σε οδηγήσει στην πραγματοποίηση μιας αγοράς, φυσικά. Αλλά δεν ξέρεις απαραίτητα τι θα είναι αυτή η αγορά εξαρχής.

Ρίτσαρντ: Το βλέπω τώρα. Το Pinterest θα επαναφέρει το μοντέλο layaway. (γέλια)

Τζέσι: Εντάξει.

Ρίτσαρντ: Δεν ξέρω καν τι είναι αυτό. (γέλια)

Μάντυ: Όταν μεγάλωνα, είχα παιχνίδια και η μαμά μου έλεγε: «Είναι σε layaway». Εγώ έλεγα: «Τι σημαίνει αυτό; — Είναι ένα rain check. — Τι σημαίνει αυτό;»

Ρίτσαρντ: Κάποια μέρα θα το δεις σε περίπου εννέα μήνες. (γέλια)

Τζέσι: Αυτή είναι μια ξένη ιδέα αυτή τη στιγμή. Την περιμένεις σε δύο ώρες τώρα. Είναι εποχή αλλαγών. Αλλά τέλος πάντων, το Pinterest το επαναφέρουμε. Μιλήσαμε λοιπόν για πολλά και διάφορα πράγματα. Οι διαφημίσεις αγορών είναι ένας εύκολος τρόπος. Ξέρω ότι υπάρχουν κάθε είδους άλλες επιλογές διαφήμισης. Δεν έχουμε χρόνο να μιλήσουμε για τα pin Shop the Look, για τα οποία θα ήθελα να μιλήσω εκτός σύνδεσης για πολύ περισσότερο.

Μάντυ: Ή μπορείτε επίσης να βρείτε πληροφορίες στον ιστότοπό μας. Απλώς μεταβείτε στο Business.Pinterest.com, αναζητήστε Shop the Look Pins. Εύκολος τρόπος για να μάθετε πώς μπορείτε να συνδέσετε εικόνες του τρόπου ζωής σας με προϊόντα προς αγορά.

Τζέσι: Φοβερό. Εντάξει. Έχουμε 30 καλά δευτερόλεπτα. Τι θα λέγατε για τον Λανς;

Mandi: Ναι. Ο φακός είναι φοβερός. Είναι μια λειτουργία κάμερας στη γραμμή αναζήτησης του Pinterest. Κατευθύνεις την κάμερα σε οτιδήποτε. Ίσως α κοντομάνικη μπλούζα που σου αρέσει ίσως, αυτό το πουκάμισο που φοράω και το κρατάς. Τραβήξτε μια φωτογραφία και, στη συνέχεια, θα εμφανιστούν άλλες καρφίτσες που μοιάζουν ακριβώς με τη φωτογραφία που τραβήξατε. Το προϊόν σας, αν είναι καρό πουκάμισο, θα εμφανιστεί μέσα σε αυτά τα αποτελέσματα. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος αν κάποιος δεν μπορεί να περιγράψει αυτό που θέλει, αλλά το βλέπει. Μπορούν να το τραβήξουν μια φωτογραφία και στη συνέχεια να πάνε να αγοράσουν αυτό το προϊόν ως καρφίτσα για αγορά.

Τζέσι: Ακόμα καλύτερα. Υπάρχουν κάθε είδους ωραία πράγματα εδώ. Αν μόλις ξεκινήσετε με την πλατφόρμα και βουτήξετε και δοκιμάσετε, αυτά είναι τα νέα πράγματα που συμβαίνουν, και όχι τόσο καινούργια. Υπάρχουν πολλά ωραία πράγματα που μπορείτε να κάνετε. Αν μόλις ξεκινήσετε, πώς μπορούμε να πείσουμε τους ανθρώπους να ξεκινήσουν; Μάντυ, μπορούμε να ρίξουμε λίγα χρήματα εκεί για να τους βάλουμε σε κίνηση; Τι λες;

Μάντυ: Μπορούμε! Σαν τηλεπαιχνίδι, μου αρέσει πολύ. (γέλια)

Ρίτσαρντ: Περίμενε, υπάρχουν κι άλλα.

Τζέσι: Τι υπάρχει πίσω από την πόρτα νούμερο ένα, Μάντι;

Μάντυ: Είναι ένας τρόπος για να ξεκινήσετε και σας ευχαριστούμε που ακούσατε αυτό το podcast κ.λπ. Θα σας δώσουμε έναν κωδικό προσφοράς 100$ που θα ξοδέψετε σε διαφημίσεις Pinterest. Σας προτείνουμε να προσθέσετε μια ετικέτα Pinterest στον ιστότοπό σας Ecwid και στη συνέχεια να τοποθετήσετε αυτόν τον κωδικό προσφοράς στον επαγγελματικό σας λογαριασμό και στη συνέχεια να ξοδέψετε κάποια χρήματα σε διαφημίσεις. Κοστίζει εκατό δολάρια. Η προσφορά ισχύει έως τις 31 Δεκεμβρίου. Υπάρχουν περιορισμένες ποσότητες διαθέσιμες, οπότε χρησιμοποιήστε την. Μπορώ να αναφέρω και τον κωδικό τώρα, πιθανώς, θα το κάνω.

Τζέσι: Ας το κάνουμε.

Mandi: Είναι ECWID100. ECWID-1-0-0. Είναι καλό σε παγκόσμιο επίπεδο. Στις ΗΠΑ, στην Ευρώπη και στη Μεγάλη Βρετανία κ.λπ., επομένως μπορείτε να το συνδέσετε σήμερα ελεύθερα.

Τζέσι: Φοβερό. Εντάξει, 100 δολάρια σε όλους, αν καταφέρατε να παρακολουθήσετε ολόκληρο το podcast, τώρα έχετε 100 δολάρια δωρεάν. Απλά πρέπει να εγκαταστήσετε το pixel. Κάντε το καλύτερο. Τον επαγγελματικό λογαριασμό Pinterest. Χρησιμοποιήστε τον κώδικα, είναι φοβερός. Νομίζω ότι πρέπει να πάρουμε πίσω μια προμήθεια, οπότε όλοι να ακούσουν, να στείλουν ένα δολάριο. (γέλια)

Ρίτσαρντ: Εκτός κερδών.

Τζέσι: Θα το ονομάσουμε ισόπαλο. (γέλια) Εντάξει. Με αυτά τα εκατό δολάρια μάλλον θα ξεκινήσουμε με διαφημίσεις αγορών.

Μάντυ: Ανεβάστε τον κατάλογο προϊόντων σας εκεί. Είναι πολύ απλό, επειδή όλες οι ροές προϊόντων θα μετατραπούν αυτόματα σε καρφιτσώματα προϊόντων. Είναι ένας πολύ εύκολος τρόπος. Ξοδέψτε κάποια χρήματα σε διαφημίσεις αγορών και δείτε πώς αποδίδουν. Πλησιάζει η Black Friday. Πλησιάζουν γιορτές, οπότε τώρα είναι μια εξαιρετική στιγμή να μετατρέψετε τα προϊόντα σας σε αξιοποιήσιμα καρφιτσώματα για αγορές.

Τζέσι: Φοβερό. Νομίζω ότι αυτό είναι όλο. Ελπίζω όλοι εκεί έξω να είναι ενθουσιασμένοι. Ρίτσι, έχεις κάποιες τελευταίες ερωτήσεις;

Ρίτσαρντ: Όχι, είμαι καλά. Απλώς θέλω να ξεκινήσω να το στήνω τώρα. (γέλια) Εντάξει, θα περιμένω.

Τζέσι: Συγκέντρωση. Εντάξει, Μάντυ, εκτιμώ πολύ που είσαι στην εκπομπή. Παιδιά, όλοι εκεί έξω ακούνε. Μπείτε στο Pinterest, ξεκινήστε να καρφιτσώνετε, 100$ δωρεάν.