με πάνω 400Μ μηνιαίες χρήστες, Το Pinterest είναι ένα από τα πιο δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα. Το πιο σημαντικό από την οπτική γωνία ενός ιδιοκτήτη καταστήματος, Οι χρήστες του Pinterest είναι από τους πιο εμπορικούς – 87% των χρηστών say that they discovered a product on Pinterest only to buy it later.
Αυτός ο συνδυασμός όγκου επισκεψιμότητας και πρόθεσης πελατών κάνει το Pinterest ένα εξαιρετικό εργαλείο μάρκετινγκ του καταστήματός σας.
Αλλά υπάρχει ένας άλλος τρόπος που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Pinterest: για να κατανοήσετε τους πελάτες σας, αναλύστε τους ανταγωνιστές σας και δημιουργήστε ιδέες για νέα προϊόντα και περιεχόμενο.
Το τεράστιο πλήθος δεδομένων προϊόντων του Pinterest το καθιστά ένα από τα πιο ισχυρά, ακόμα αναξιοποίητες πηγές εξειδικευμένης έρευνας.
Όπως θα σας δείξουμε παρακάτω, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα για να αποκτήσετε βαθιά γνώση των πελατών σας που υπερβαίνει κατά πολύ οποιοδήποτε εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών.
Γιατί να χρησιμοποιήσετε το Pinterest για εξειδικευμένη έρευνα?
Σκεφτείτε την τελευταία φορά που χρησιμοποιήσατε ένα εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών για να κατανοήσετε τη θέση σας. Πιθανότατα έχετε συνδέσει ορισμένες λέξεις-κλειδιά (όπως "γυναικείες μπότες"), πατήστε "Αναζήτηση" και λάβατε ένα σωρό σχετικές λέξεις-κλειδιά σε αντάλλαγμα.
Ενώ αυτή η λίστα λέξεων-κλειδιών μπορεί να είναι καλή για το SEO, δεν σας δίνει καμία πραγματική εικόνα για τη θέση σας. δεν μπορείς να πεις, για παράδειγμα, πώς διαφέρουν οι «υψηλές μπότες» και οι «μπότες πάνω από το γόνατο»., από ποια υλικά κατασκευάζονται συνήθως, ή πώς τα χρησιμοποιούν πραγματικά οι πελάτες σας.
Αυτή η έλλειψη δεδομένων με βάση τα συμφραζόμενα καθιστά τα συμβατικά ερευνητικά εργαλεία δυστυχώς ανεπαρκή για την κατανόηση των πελατών σας.
Κάντε αντίθεση με το Pinterest. Αν αναζητήσετε "γυναικείες μπότες", βλέπετε πραγματικές φωτογραφίες, όχι απλώς μια λίστα λέξεων-κλειδιών.
Από μια μόνο ματιά, μπορείτε να διακρίνετε τη διαφορά μεταξύ διαφορετικών μηκών μπότας, δημοφιλή χρώματα για μπότες, κοινό υλικό κατασκευής, και πώς τα φορούν πραγματικά οι πελάτες.
Εάν είστε έμπορος λιανικής, Αυτή είναι η εικόνα του πραγματικού κόσμου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε ιδέες για νέα προϊόντα, βελτιστοποιήστε τις περιγραφές των προϊόντων σας και μάθετε τι πουλάνε οι ανταγωνιστές σας.
Όλα αυτά καθιστούν το Pinterest ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία που έχετε στη διάθεσή σας για εξειδικευμένη έρευνα.
5 Τρόποι χρήσης του Pinterest για εξειδικευμένη έρευνα
Το Pinterest θα σας δώσει πολλά δεδομένα (και χιλιάδες καρφίτσες) για οποιαδήποτε λέξη-κλειδί. Πώς αντιλαμβάνεστε αυτά τα δεδομένα και τα χρησιμοποιείτε για να αντλήσετε πληροφορίες για τον πραγματικό κόσμο?
Παρακάτω, θα σας δείξουμε 5 δραστικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Pinterest για εξειδικευμένη έρευνα.
1. Αναζητήστε δημοφιλή προϊόντα στη θέση σας
Ένας από τους ευκολότερους - και πιο χρήσιμους - τρόπους χρήσης του Pinterest είναι να καταλάβετε τι είναι σήμερα δημοφιλές στη θέση σας.
Αυτό λειτουργεί ιδιαίτερα καλά για κατηγορίες προϊόντων που επηρεάζονται από τις τάσεις, όπως η μόδα. Το Pinterest θα σας πει ακριβώς τι χρώμα, Το στυλ ή ο τύπος σχεδίασης είναι μοντέρνα πρόσφατα.
Η εύρεση αυτών των προϊόντων είναι εύκολη – απλώς εισαγάγετε μια ευρεία λέξη-κλειδί που σχετίζεται με το προϊόν σας στη γραμμή αναζήτησης, πείτε "μαντήλια".
Το Pinterest ταξινομεί αυτόματα τα αποτελέσματα κατά "περισσότερο καρφιτσωμένο". Αυτό σας δείχνει τι πραγματικά καρφιτσώνουν οι άνθρωποι.
Μπορείτε να κάνετε πιο συγκεκριμένα τα αποτελέσματα κάνοντας κλικ σε ένα από τα κουμπιά "Καθοδηγούμενη αναζήτηση" στο επάνω μέρος. Αυτό θα προσθέσει την εν λόγω λέξη-κλειδί στην αναζήτηση.
Στο παραπάνω παράδειγμα, κάνοντας κλικ στο "Μετάξι" αλλάζει η αναζήτηση σε "κασκόλ + μετάξι".
Υπάρχει ένας άλλος τρόπος για να ανακαλύψετε μοντέρνα προϊόντα – μεταβαίνοντας στην ενότητα "Discover".. Αυτό είναι το εικονίδιο της πυξίδας δίπλα στο εικονίδιο του λογαριασμού σας στην επάνω δεξιά γωνία.
Η ενότητα "Discover" περιλαμβάνει μοντέρνες συλλογές επιλεγμένες με το χέρι από όλο το Pinterest. Μπορεί να μην βρίσκετε πάντα προϊόντα από τη θέση σας, αλλά όταν το κάνεις, μπορεί να είναι μια εξαιρετική πηγή πληροφόρησης των καταναλωτών.
Για παράδειγμα, η ενότητα "Discover" μας δείχνει ότι τα "Circle Scarves" είναι trends στο γυναικείο στυλ.
Κάνοντας κλικ στην κατηγορία προϊόντος θα εμφανιστούν πινέζες με τάση που παρουσιάζουν τον τύπο προϊόντος.
2. Κατανοήστε πώς οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας στην καθημερινή ζωή
Κατανοήστε ότι οι χρήστες του Pinterest συνήθως καρφιτσώνουν την «εξιδανικευμένη» εικόνα ενός προϊόντος και τον τρόπο χρήσης του. Δεν θα βρείτε μια καρφίτσα ενός ατόμου απλά κουραστικός ένα ζευγαρι μπότες; συνήθως θα είναι μια φωτογραφία υψηλής ποιότητας με τις μπότες σε συνδυασμό με ένα ασορτί τζιν και άλλα αξεσουάρ.
Αυτό σας δίνει μια μεγάλη εικόνα:
- Πώς οι πελάτες συνδυάζουν το προϊόν σας με άλλα προϊόντα (λένε, τι είδους τζιν ταιριάζει με τα παπούτσια σας).
- Σε ποιο περιβάλλον αρέσει στους πελάτες σας να χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας (που μπορεί να είναι χρήσιμο για τη δημιουργία εικόνων μάρκετινγκ).
- Ποιες γωνίες εικόνας προϊόντος, χρωματιστά, και τα λοιπα. οι πελάτες θέλουν να δουν (που μπορεί να βοηθήσει κατά τη δημιουργία σελίδων προϊόντων).
- Πώς περιγράφουν οι πραγματικοί άνθρωποι τα προϊόντα σας (χρήσιμο για τη δημιουργία περιγραφών προϊόντων).
Όλη αυτή η εικόνα μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε μια ισχυρότερη επωνυμία. Εάν το Pinterest σάς δείξει ότι οι καρφίτσες που διαθέτουν ένα ζευγάρι μπότες σε μια συγκεκριμένη γωνία είναι δημοφιλείς, μπορείτε να λάβετε περισσότερες εικόνες προϊόντων από αυτή τη γωνία. Αν οι πιο δημοφιλείς καρφίτσες δείχνουν τις μπότες να φοριούνται με μπλε τζιν, μπορείτε να το τονίσετε αυτό στις εικόνες μάρκετινγκ.
Ίσως να μην μπορείτε να ποσοτικοποιήσετε αυτήν την εικόνα, αλλά είναι πολύτιμο για την έρευνα προϊόντων, ανάπτυξη επωνυμίας και μάρκετινγκ.
3. Βρείτε σχετικά προϊόντα
Το Pinterest είναι απίστευτα χρήσιμο για την εύρεση δημοφιλών προϊόντων παρόμοια με τα δικά σας. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε νέες ιδέες για προϊόντα ή να βρείτε ποια προϊόντα να αποθηκεύσετε.
Υπάρχουν τρεις τρόποι για να γίνει αυτό:
- Λίστα σχετικών προϊόντων
Ξεκινήστε αναζητώντας τη λέξη-κλειδί του προϊόντος σας. Επόμενο, βρείτε μια καρφίτσα που σας αρέσει και κάντε κλικ πάνω της. Εάν κάνετε κύλιση προς τα κάτω, θα δείτε μια λίστα με "Σχετικές καρφίτσες":
- Πίνακες Pinterest
Αντί να αναζητάτε μεμονωμένες καρφίτσες, μπορείτε επίσης να αναζητήσετε πίνακες που ταιριάζουν με τη λέξη-κλειδί του προϊόντος σας(μικρό).
Για να γινει αυτο, αναζητήστε τη λέξη-κλειδί σας όπως θα κάνατε συνήθως, αλλά αντί για "Όλες οι καρφίτσες", κάντε κλικ στο «Πίνακες» στο επάνω μενού.
Αυτό θα σας δείξει μια δέσμη πινάκων που ταιριάζουν με τις λέξεις-κλειδιά σας.
Οι πίνακες επιμελούνται από τον άνθρωπο και συνήθως περιστρέφονται γύρω από έναν μόνο τύπο προϊόντος. Αυτό τα καθιστά ιδανικά για την εύρεση σχετικών προϊόντων για οποιαδήποτε κατηγορία προϊόντων.
- Προτάσεις λέξεων-κλειδιών "Promoted Pin".
Προωθημένες καρφίτσες – Προσφορά διαφημίσεων του Pinterest – έχει μια ενότητα όπου πρότεινε λέξεις-κλειδιά και ιδέες που σχετίζονται με την τρέχουσα προώθησή σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα για να βρείτε σχετικά προϊόντα.
Για να χρησιμοποιήσετε αυτή τη λειτουργία, θα χρειαστείτε έναν επαγγελματικό λογαριασμό Pinterest. Ακολούθησε το οδηγίες εδώ για να το ρυθμίσετε.
Μόλις ρυθμίσετε τον λογαριασμό, κάντε κλικ στο εικονίδιο "+" δίπλα στο προφίλ σας και κάντε κλικ στο "Δημιουργία διαφήμισης" για να μεταβείτε στον διαχειριστή διαφημίσεων.
Επιλέξτε "Αφοσίωση" από τον τύπο διαφήμισης. Εισαγάγετε ένα όνομα καμπάνιας και οποιονδήποτε προϋπολογισμό (δεν θα χρειαστεί να προβάλλουμε τις διαφημίσεις).
Επόμενο, κάντε κλικ στο «Προσθήκη περισσότερων λεπτομερειών». Στην επόμενη οθόνη, μετακινηθείτε προς τα κάτω στην επιλογή "Λέξεις-κλειδιά" και εισαγάγετε τη λέξη-κλειδί-στόχο σας.
Θα πρέπει τώρα να δείτε μια δέσμη σχετικών λέξεων-κλειδιών.
Κάντε αυτό για διαφορετικές παραλλαγές της λέξης-κλειδιού του προϊόντος σας για να βρείτε ακόμα περισσότερες σχετικές ιδέες για προϊόντα.
4. Δείτε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας
Η παρακολούθηση των προϊόντων και του μάρκετινγκ των ανταγωνιστών σας έχει προφανή οφέλη – μπορείτε να ξέρετε τι λειτουργεί για αυτούς (και τι δεν είναι) και προσαρμόστε τις προσφορές σας ανάλογα.
Ξεκινήστε κάνοντας μια αναζήτηση λέξεων-κλειδιών για τον ανταγωνιστή σας.
Μπορείτε να βελτιστοποιήσετε περαιτέρω τα αποτελέσματα αναζητώντας μόνο "Αγοραστέες καρφίτσες" από το επάνω μενού.
Οι "Buyable Pins" είναι ειδικές καρφίτσες τις οποίες οι χρήστες μπορούν να αγοράσουν απευθείας από το Pinterest. Αυτές οι καρφίτσες συνήθως ανεβαίνουν από πωλητές λιανικής αντί για κανονικούς χρήστες.
Αυτό σημαίνει ότι θα έχετε μια μικρότερη επιλογή προϊόντων, αλλά όλες οι εικόνες και τα προϊόντα θα είναι α) διαθέσιμο προς αγορά, και β) από συγκεκριμένη μάρκα.
Αυτό καθιστά τις Buyable Pins έναν εξαιρετικό τρόπο για γρήγορη έρευνα ενός ανταγωνιστή.
5. Λάβετε ιδέες περιεχομένου που σχετίζονται με το κοινό σας
Το Pinterest μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να συλλέξετε ιδέες περιεχομένου για το ιστολόγιό σας ή να ανακαλύψετε νέα προϊόντα για να προσθέσετε στο κατάστημά σας.
Θα χρησιμοποιήσουμε την "Καθοδηγούμενη αναζήτηση" για να βρούμε αυτές τις ιδέες.
Ξεκινήστε αναζητώντας μια βασική λέξη-κλειδί που σχετίζεται με το προϊόν σας – λένε, “γυναικείες μπότες”.
Θα δείτε μια λίστα με προτάσεις αναζήτησης στο επάνω μέρος της σελίδας. Αυτή είναι η "Καθοδηγούμενη αναζήτηση" του Pinterest.
Θα συλλέξουμε όλες τις προτάσεις από αυτήν τη λίστα και θα τις χρησιμοποιήσουμε ως λέξεις-κλειδιά για μια καμπάνια περιεχομένου.
Για να γινει αυτο, κάντε κλικ και σύρετε από την επάνω αριστερή γωνία της οθόνης προς τα κάτω δεξιά για να επιλέξετε όλες τις προτάσεις καθοδηγούμενης αναζήτησης. Πατήστε "CTRL + C" για να τα αντιγράψετε στο πρόχειρό σας.
Τώρα ανοιχτό Λέξη και επικολλήστε αυτήν τη λίστα σε ένα νέο έγγραφο.
Θα παρατηρήσετε ότι κάθε όρος έχει μια λέξη-κλειδί και μια κατηγορία.
Η δουλειά μας είναι να εξάγουμε τη λέξη-κλειδί και την κατηγορία από κάθε όρο.
Για να γινει αυτο, ξεκινήστε πατώντας CTRL+H για να ανοίξετε το εργαλείο Εύρεση/Αντικατάσταση. Εισαγάγετε "Αναζήτηση για "" στο πλαίσιο "Εύρεση" και "^p" στο πεδίο Αντικατάσταση. Πατήστε "Αντικατάσταση όλων".
Αυτό θα σας δείξει μια λίστα με λέξεις-κλειδιά που ακολουθούνται από την κατηγορία.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά για να δημιουργήσετε ιδέες για νέες ιδέες περιεχομένου ή ακόμα και για να οργανώσετε τα υπάρχοντα προϊόντα σας σε πιο σημασιολογικά σχετικές κατηγορίες.
Πάνω σε εσάς
Καθώς χρησιμοποιείτε περισσότερο το Pinterest, θα ανακαλύψετε ότι αυτό το μικρό κοινωνικό δίκτυο μπορεί να κάνει πολλά περισσότερα από το να σας βοηθήσει να προωθήσετε τα προϊόντα σας. Χάρη στα εκατομμύρια μέλη του, Το Pinterest έχει γίνει μια πλούσια πηγή δεδομένων για τους αγοραστές, τα αγαπημένα τους προϊόντα, και πώς τα χρησιμοποιούν.
Χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα για να καταλάβετε τι να πουλήσετε, για να συλλέξετε νέες ιδέες και να βελτιώσετε το μάρκετινγκ σας.
Πώς να εσύ use Pinterest for your store? Ενημερώστε μας στα σχόλια παρακάτω. Και ακολουθήστε το Ecwid στο Pinterest!
- Πώς να χρησιμοποιήσετε το Pinterest για ηλεκτρονικό εμπόριο και γιατί
- 5 Pinterest στρατηγικές που μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις σας
- Pinterest για το ηλεκτρονικό εμπόριο πωλητές
- Πώς να χρησιμοποιήσετε το Pinterest να καταλάβει τη θέση σας
- Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις σας με το Pinterest
- Τρέξτε πιο αποτελεσματική αγγελίες με Pinterest Tag για Ecwid κατάστημά σας
- Πώς να διαγράψετε το Pinterest: Πρώτα
- Πώς να κερδίσετε χρήματα στο Pinterest με τον δωρεάν ιστότοπό σας
- Πώς να αποσυνδεθείτε από το Pinterest (Κινητό & Επιφάνεια εργασίας) έναν Γρήγορο Οδηγό
- Πώς να διεκδικήσετε έναν ιστότοπο στο Pinterest
- Πώς να εκτυπώσετε πίνακες και καρφίτσες από το Pinterest
- Πώς να εξαιρέσετε το Pinterest από μια Αναζήτηση Google
