Γεια γεια. Καλώς ήρθατε στο Ecwid. Είμαστε μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου με το ενδιαφέρον να κάνουμε τις διαδικτυακές πωλήσεις εύκολες και χωρίς προβλήματα. Αυτήν τη στιγμή διαβάζετε το ιστολόγιό μας. Αλλά φυσικά, το γνωρίζετε ήδη.
Ας είμαστε εκ των προτέρων για κάτι: δεν χρειάζεται να είστε έμπειρος επαγγελματίας λιανικής για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου. στην πραγματικότητα, σε Ecwid, πιστεύουμε ότι δεν χρειάζεται να είστε επαγγελματίας. Απλώς ένα άτομο με μια ιδέα, μερικά εργαλεία για να ξεκινήσετε. Κάποιος που είναι αφοσιωμένος στη μάθηση καθώς πηγαίνει.
Αυτό που χρειάζεστε απολύτως για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου:
- Μια καλή ιδέα
- Λίγος χρόνος και ενέργεια για να γίνει αυτό.
Αλλά αυτό που κάνει μια επιχειρηματική ιδέα «καλή»? Και τι είναι «λίγο» χρόνο? Τι εννοείς με την «ενέργεια»? Μην ανησυχείτε, θα μιλήσουμε για όλα αυτά τα πράγματα σε ένα λεπτό. Αλλά πρώτα, Θα ήθελα να συστήσω τον εαυτό μου.
Λίγο για μένα
Το όνομά μου είναι Νικόλ. Είμαι συγγραφέας και έμπορος. Δουλεύω στο Ecwid. Εκτός από αυτό, Δεν έχω υπόβαθρο στο ηλεκτρονικό εμπόριο - που σημαίνει ότι δεν είμαι τεχνικός, επαγγελματικό άτομο, κύριος κωδικοποιητής, ή μηχανικός πληροφορικής.
Έχω όμως μια ιδέα για μια επιχείρηση που θα ήθελα να φέρω στο Διαδίκτυο. Και το σκέφτηκα, ακολουθώντας το ταξίδι μου, Ίσως μπορώ να σας βοηθήσω να ξεκινήσετε τη δική σας.
Έτσι, αυτό που με κάνει να είμαι εξοπλισμένος για να σας μιλήσω για πωλήσεις στο διαδίκτυο, όπως είμαι κάπως ειδικός στο ηλεκτρονικό εμπόριο? Καλά, τίποτα…εκτός από το γεγονός ότι συνεργάζομαι με ειδικούς ηλεκτρονικού εμπορίου όλη την ημέρα, κάθε μέρα, και Εχω (ελπίζουμε) απορρόφησαν μέρος της τεχνογνωσίας τους. ΚΑΙ το γεγονός ότι είμαι και σε αυτό το στάδιο στο παιχνίδι πωλήσεων!
Περισσότερα από ένα χόμπι?
Βλέπεις, Έχω χόμπι και ενδιαφέροντα. Πολλά από αυτά, στην πραγματικότητα. Αλλά τα αγαπημένα μου δύο πράγματα μπορεί να είναι η ταινία και η μόδα. Βρίσκοντας έναν τρόπο να τα συνδυάσετε? Ονειρικό! Έτσι, όταν ένας φίλος μου ήρθε σε εμένα με μια τρελή ιδέα: για να συνδυάσουμε τη συλλογική αγάπη μας για παλιές ταινίες και vintage μόδα σε μια μικρή διαδικτυακή επιχείρηση vintage ρούχων, είπα…σίγουρος!
Βλέπεις, είχε ένα σχέδιο: ένα προϊόν που ήθελε να πουλήσει (vintage ρούχα), και ένα όνομα: Bad Asta Vintage. Αλλά όταν κοίταξε τον προϋπολογισμό και την τεχνογνωσία της, συνειδητοποίησε ότι δεν είχε αρκετό χρόνο, καταγραφή εμπορευμάτων, ή την εμπειρία να τα κάνει μόνη της.
Αλλά είχε μια φίλη με παρόμοια ενδιαφέροντα, και ένα καλό μάτι για vintage, ποιος νόμιζε ότι μπορεί να είναι πρόθυμος να συνεργαστεί μαζί της. Και έτσι γεννήθηκε ο Bad Asta Vintage! Ή…ήταν? Λάβαμε μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου επιχείρησης, διεκδίκησε το όνομά μας σε μια σειρά από πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, και άρχισα να δημοσιεύουμε εικόνες από πράγματα που ήμασταν πρόθυμοι να πουλήσουμε από τις δικές μας ντουλάπες με χαριτωμένους υπότιτλους. «Dm για αγορά», είπαμε στους πελάτες μας. και βασικά, κανείς δεν το έκανε.
Προφανώς, έχουμε πολλά να μάθουμε για την πώληση για να γίνουμε επιτυχημένοι έμποροι ηλεκτρονικού εμπορίου. Ωστε τώρα, Είμαι εδώ σε ένα ταξίδι για να διαμορφώσουμε τη μικρή μας επιχείρηση σε μια ολοκληρωμένη επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου. Και θέλω να σε πάρω μαζί μου καθώς σκοντάφτηκα στη διαδικασία. Μη διστάσετε να με γελάσετε, και επίσης, να μάθω από τα λάθη μου.
Τώρα που έχουμε κάνει εισαγωγές, ας δούμε τα βασικά του τι χρειάζεστε στο κιτ εργαλείων σας για να ξεκινήσετε με τη δική σας επιχείρηση.
Επειδή γι 'αυτό είστε εδώ, σωστά? Για να πάρετε αυτό το όνειρο της πώλησης πραγμάτων, και αρχίστε να το σκέφτεστε με σταθερούς τρόπους, πραγματικός, και προσανατολισμένο στη δράση. Ενώ είμαι το ινδικό χοιρίδιο σε αυτό το πείραμα, Θέλω να βεβαιωθώ ότι απομακρύνεστε από τις εμπειρίες μου με έναν χάρτη πορείας για να σας βοηθήσω με το δικό σας. Έτσι, ας πάμε στο δρόμο.
Αυτό που χρειάζεστε 1: Μια καλή ιδέα για ένα προϊόν (ή δύο!)
Οι εφαρμόσιμες ιδέες είναι, πιο συχνά απ 'ότι όχι, σχετικά με την εκτέλεση. Αυτό σημαίνει ότι το πράγμα που θέλετε να πουλήσετε δεν χρειάζεται να είναι επαναστατικό για να πετύχετε να το πουλήσετε. Το πώς να πουλάτε online ξεκινά με την κατανόηση των πραγμάτων στα οποία είστε ήδη καλοί.
Είστε ερασιτέχνης χόμπι;? Πλέκτρια, ή βελονάκι ή εξωγήινος? Κάνεις φωτογραφία? Οι φίλοι σας αναφέρονται σε εσάς ως το προσωπικό τους Star Baker καθώς καταβροχθίζουν τις σπιτικές σας πλατείες marshmallow? Μεγάλος! Είστε ήδη στο δρόμο για να ξεκινήσετε. Ωστε τώρα, Ρωτήστε τον εαυτό σας:
- Τι θέλω να πουλήσω? / Τι είμαι καλός σε αυτό θα μπορούσα να μετατραπούν σε ένα προϊόν για πώληση?
- Ποια χαρακτηριστικά κάνουν το πράγμα που θέλω να πουλήσω να ξεχωρίζει? Υψηλής ποιότητας χειροτεχνία? Τεχνική ειδικότητα? Μια αίσθηση για το δραματικό? Όλα τα vegan συστατικά? Ολα καλά!
Μόλις το καταλάβετε αυτό που σας ενδιαφέρει να πουλήσετε, και γιατί πιστεύετε ότι το προϊόν σας μπορεί να είναι ελκυστικό, είναι πολύ πιο εύκολο να ξεκινήσετε. Βλέπεις, Το ηλεκτρονικό εμπόριο δεν έχει πάντα να προσφέρει μια διαδικτυακή πλατφόρμα σε μεγάλους εμπόρους λιανικής πώλησης. Πρόκειται πραγματικά για την παγκόσμια ανταλλαγή αγαθών και υπηρεσιών.
Πιστεύουμε σοβαρά ότι πολλοί άνθρωποι έχουν εμπορεύσιμες δεξιότητες και κάνουν πολύ ωραία πράγματα. Και ότι τα πράγματα που κάνουν είναι ξεχωριστά και μοναδικά, και ότι άλλα άτομα θέλουν να τα κατέχουν ή να τα χρησιμοποιούν, ή γίνετε μέρος του κόσμου τους.
Είμαστε λοιπόν εδώ για να σας βοηθήσουμε να ενημερώσετε το υλικό σας, και να σας βοηθήσουν να εμπνεύσετε και να σας ενδυναμώσουμε να κάνετε μια πώληση στο διαδίκτυο. Γι 'αυτό η πλατφόρμα μας έχει Δωρεάν πρόγραμμα , οπότε μπορείτε να βυθίσετε τα δάχτυλα των ποδιών σας στην ομάδα ηλεκτρονικού εμπορίου προτού πρέπει να δεσμεύσετε μέρος των προσωπικών σας αποταμιεύσεων. Που με φέρνει:
Πράγμα 2: Ο προϋπολογισμός
Όταν οι άνθρωποι σκέφτονται έναν προϋπολογισμό, σκέφτονται χρήματα. Αλλά ας το επεκτείνουμε: οποιαδήποτε βιώσιμη επιχείρηση χρειάζεται νομισματικό προϋπολογισμό, αλλά και έναν προϋπολογισμό για χρόνο και ενέργεια που δαπανάται στο έργο. Οπως είπα, ο προϋπολογισμός μας ξεκίνησε ουσιαστικά ανύπαρκτος…τραβήξαμε απογραφή από τις ντουλάπες μας, και μετέτρεψαν τις τακτικές συνεδρίες hang-out σε συναντήσεις καταιγισμού ιδεών και χρόνο που αφιερώθηκε για την αντιμετώπιση όλων των πραγμάτων Bad Asta.
Στην αρχή, είναι πολύ πιο λογικό να θεωρείτε την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου ως δευτερεύουσα κίνηση. Αυτό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε έναν προϋπολογισμό γύρω από τον τρέχοντα χρόνο και χρήμα που μπορείτε να βάλετε σε αυτό το έργο, σε αντίθεση με έναν «ιδανικό» προϋπολογισμό που ποτέ δεν φαίνεται να υλοποιείται. Αυτό σίγουρα θα σας εμποδίσει όταν ξεκινάτε. Εγκατάλειψη της καθημερινής σας εργασίας? Αγορά επιχρυσωμένου ρολογιού? Αυτό έρχεται αργότερα.
Ρεαλιστικοί στόχοι, και έναν προϋπολογισμό που βασίζεται εδώ και τώρα, είναι ίσως τα πιο σημαντικά δώρα που μπορείτε να δώσετε στον εαυτό σας όταν ξεκινάτε. Η ελαχιστοποίηση του πρώιμου αρχικού κόστους είναι επίσης σημαντική (πάλι, γι 'αυτό προσφέρουμε Ελεύθερος!). Το να αφήσεις λίγο χώρο για να ακολουθήσεις καλές ιδέες με τις οποίες μπορείς να βρεις στο μέλλον είναι μια άλλη καλή ιδέα.
Ίσως ο πρώτος στόχος σας είναι απλώς να πουλήσετε ένα στοιχείο και να πάρετε μια καλή κριτική για αυτό το αντικείμενο. Φοβερός! Αυτό θα κάνει τον περιορισμένο προϋπολογισμό σας να φαίνεται πολύ λιγότερο περιορισμένος.
Πώς να φτιάξετε έναν προϋπολογισμό
Ας μην πάμε πάρα πολύ επιτακτικοί εδώ, γιατί όλοι δουλεύουν διαφορετικά σε αυτό το πρώτο στάδιο του παιχνιδιού. Αλλά το πιο εύκολο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να καθίσετε με ένα κομμάτι χαρτί (ή κενό έγγραφο ή υπολογιστικό φύλλο, αν αυτός είναι ο τρόπος που κάνετε) και γράψτε όλες τις ιδέες σας. Γράψτε την ιδέα του προϊόντος σας, γιατί είναι φοβερό, και γιατί είστε παθιασμένοι με αυτό. Στη συνέχεια, παραλείψτε μια γραμμή και γράψτε "προϋπολογισμός".
Μερικές ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον εαυτό σας:
- Πόσες ώρες την εβδομάδα μπορώ να αφιερώσω στην επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου μου?
- Πόσα χρήματα ανά εβδομάδα / μήνα μπορώ να αφιερώσω?
- Έχω ήδη αποθέματα, ή πρέπει να ξοδέψω μερικούς από τους πόρους μου για την απόκτηση ορισμένων?
- Μπορώ να ζητήσω βοήθεια από κάποιον που εμπιστεύομαι για να προσθέσω στα παραπάνω?
- Πόσο καιρό θα με πάρει για να ξεκινήσω με βάση τους πόρους που έχω?
Όταν είστε λίγο ξεκινάμε, Οι ειλικρινείς απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις μπορεί να σας κάνουν να φαίνεται ότι δεν έχετε χρόνο ή ενέργεια για να πραγματοποιήσετε την πώληση. Ίσως έχετε μόνο 2 ή 3 ώρες την εβδομάδα για να αφιερωθεί πλήρως στις διαδικτυακές πωλήσεις.
ΑΛΛΑ! Ίσως μπορείτε να πάρετε μια ολόκληρη μέρα τον επόμενο μήνα για να κάνετε κάποια θεμελιώδη θεμέλια: πράγματα όπως το άνοιγμα ενός διαδικτυακού καταστήματος, απογραφή του τι πρόκειται να πουλήσετε, και αγοράζοντας προμήθειες αποστολής. Μετά από αυτό, βάζοντας 2 ή 3 ώρες την εβδομάδα μπορεί να αισθάνονται πιο ρεαλιστικά.
Το ίδιο ισχύει και για τα χρήματα: ίσως δεν έχετε επιπλέον $200 ξαπλωμένος κάθε μήνα. Αλλά ίσως έχετε ήδη δημιουργήσει ένα απόθεμα τσαγιού cozies και σουβέρ για τα τελευταία δύο χρόνια που μπορούν να λειτουργήσουν ως αποθέματα σπόρων ενώ χτίζετε αργά τα υπόλοιπα. Και ίσως αυτό είναι το μόνο που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε και να εργαστείτε για αυτόν τον αρχικό στόχο.
Καλά, σχεδόν όλοι.
Πράγμα 3: Ένα όνομα για την επωνυμία σας
Έχετε ένα όνομα, σωστά? Το ίδιο ισχύει και για τα πράγματα που θέλετε να πουλήσετε! Αυτή είναι η αρχή μιας μάρκας, ακριβώς εκεί! Και μια επωνυμία είναι ζωτικής σημασίας για μια μακροπρόθεσμη επιτυχία μιας διαδικτυακής επιχείρησης.
Η δημιουργία ενός ονόματος είναι επίσης ένα εξαιρετικό πρώτο βήμα για να κάνετε τη μικρή σας ιδέα να αισθανθεί πιο πραγματική. Όπως συμβαίνει αυτή η επιχείρηση (επειδή είναι, συμβαίνει!). Εάν έχετε ήδη ένα όνομα στο μυαλό σας, μεγάλος! Αν όχι, αυτές οι ερωτήσεις μπορεί να βοηθήσουν:
- Τι πουλάς?
- Ποια επίθετα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να περιγράψετε τι είναι?
- Σε ποιους προσπαθείτε να τα πουλήσετε, και τι θέλουν (είναι εντάξει να μην το γνωρίζω ακριβώς, είμαστε απλώς καταιγισμός ιδεών!)
- Πώς θέλετε να αισθάνονται οι πελάτες σας όταν αλληλεπιδρούν με την επωνυμία σας?
- Θέλετε να έχει το όνομά σας η επωνυμία σας? Είναι η προσωπικότητά σας μέρος αυτού που κάνει το προϊόν σας μοναδικό?
- Ποιος είναι ο τόνος της επωνυμίας σας (δηλ. μια μάρκα που πουλά κουβέρτες για γατάκια θα έχει διαφορετική αίσθηση από μια μάρκα που πουλά εξατομικεύσιμα αξεσουάρ μπάρμπεκιου…πιθανώς).
Μόλις έχετε ένα όνομα για τη μικρή σας ιδέα, ένα σπουδαίο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι μια γρήγορη αναζήτηση Google για να βεβαιωθείτε ότι κανένας άλλος δεν χρησιμοποιεί αυτό το όνομα για να πουλήσει πράγματα που είναι παρόμοια με τα πράγματά σας - που συγχέεται πολύ γρήγορα, και θα είναι για πάντα αγκάθι στο πλευρό σας.
Εάν είστε όλοι καλοί εκεί, ένα μεγάλο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό email (σαν ένα δωρεάν gmail!) με το νέο σας όνομα για να το κρατήσετε, και να αρχίσετε να συγκεντρώνετε πόρους για την επωνυμία σας — εγγραφείτε σε λίστες αλληλογραφίας (θα συνιστούσα το Ενημερωτικό δελτίο Ecwid Blog?), εγγραφείτε για πιθανά ανταγωνιστικά email και ενημερώσεις προϊόντων.
Ίσως θέλετε επίσης να διατηρήσετε την επωνυμία σας σε ορισμένες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, αν είναι κάτι που γνωρίζετε. Αν όχι, μην ανησυχείς! υπόσχομαι, θα φτάσουμε εκεί.
Εν τω μεταξύ, εδώ έχουμε μια ανάρτηση ιστολογίου με μερικές επιπλέον προτάσεις για ιδέες για το όνομα της επιχείρησης.
Μια πρώιμη έκδοση του λογοτύπου μας που η Kate μαγειρεύτηκε στον υπολογιστή της: μια καλή μάρκα χρειάζεται ένα καλό όνομα
Βασικές επιλογές από σήμερα
Τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε το κατάστημά σας:
- Ένα προϊόν προς πώληση (κάτι που σας ενδιαφέρει)
- Ένας προϋπολογισμός χρημάτων και ένας προϋπολογισμός χρόνου, και έναν τρόπο εύλογης εργασίας εντός αυτών
- Ενα όνομα!
- Για να συντονιστείτε για την επόμενη δόση…
Επίσης, στη σειρά:
