How to Create and Sell Online Courses as an Influencer@2x-8

Τι είναι το Influencer Marketing? Στρατηγική, Εργαλεία και Παραδείγματα

11 min read

Το Influencer Marketing είναι ένας τύπος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης που αξιοποιεί την εμπιστοσύνη, αξιόπιστα άτομα, γνωστοί ως influencers, για τη διαφήμιση προϊόντων και υπηρεσιών για μάρκες.

Οι influencers χτίζουν πιστό κοινό και κοινότητες μοιράζοντας τη ζωή και τα ενδιαφέροντά τους με τους ακόλουθους. Καθώς οι influencers μεγαλώνουν, μπορούν να εγκρίνουν προϊόντα, κάνει συστάσεις, και συνεργάζονται με επωνυμίες και εταιρείες για να προωθήσουν αυτά τα προϊόντα στους οπαδούς τους.

Στη ρίζα του Influencer Marketing βρίσκεται η ιδέα της κοινωνικής απόδειξης. Οι καταναλωτές εμπιστεύονται τα άτομα με τα οποία ακολουθούν και αλληλεπιδρούν και είναι πιο πιθανό να κάνουν αγορές με βάση τις συστάσεις αυτών των ατόμων.

Αυτή η ανάρτηση διερευνά το μάρκετινγκ επηρεασμού και την αξία του στο ηλεκτρονικό εμπόριο, social media, και πώς καταναλώνουμε περιεχόμενο.

Στατιστικά Influencer Marketing Αξίζει να σημειωθεί

Το Influencer Marketing ήρθε για να μείνει, και ο κλάδος γνωρίζει τεράστια ετήσια ανάπτυξη. Η απόδειξη είναι στους αριθμούς; εδώ ξέρουμε.

61% των καταναλωτών εμπιστευτείτε τις συστάσεις των influencers κάτι περισσότερο από επώνυμο περιεχόμενο κοινωνικής δικτύωσης.
Σε 2023, η βιομηχανία μάρκετινγκ επιρροών αξίζει μια εκτίμηση $21.1 δισεκατομμύρια δολάρια.
90% των εμπορικών σημάτων πιστεύουν επιρροή μάρκετινγκ να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές και κερδοφόρες για τις καμπάνιες τους

Η αξία του Influencer Marketing για το ηλεκτρονικό εμπόριο

Για εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου, Οι influencers μπορούν να προσφέρουν κάτι μοναδικό - ένα αφοσιωμένο κοινό. Αυτός που ενδιαφέρεται για τη θέση σας, πιθανώς ακόμη και ψώνια σε αυτό το βασίλειο, και έτοιμο για αγορά.

Για μικρά καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου, μια καμπάνια επηρεασμού μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και τις πωλήσεις βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα. Να γιατί το μάρκετινγκ επιρροής είναι μια πολύτιμη τακτική για χρήση στο τοπίο του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Οικονομική δαπάνη

Εργασία με α μικρο επιρροή μπορεί να σημαίνει ότι ξοδεύετε μερικές εκατοντάδες δολάρια για να προωθήσετε το προϊόν σας και πιθανώς να πετύχετε τους στόχους πωλήσεών σας έξω από το πάρκο. Θα αποκτήσετε επίσης νέους οπαδούς και πιστούς πελάτες και θα χτίσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας στην πορεία.

Στοχευμένες καμπάνιες

Εάν έχετε προβάλει διαφημίσεις επί πληρωμή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, πιθανότατα γνωρίζετε τον αγώνα της εξάντλησης στη στόχευση προβάλλετε διαφημίσεις στο σωστό κοινό. Οι influencers είναι σαν τις στοχευμένες διαφημίσεις, εξυπηρέτηση νέων πελατών σε ασημένια πιατέλα.

Ξέρετε ότι η θέση τους είναι σχετική επειδή επιλέξατε να συνεργαστείτε μαζί τους με βάση το κοινό τους. Είναι αρκετά αλάνθαστο!

Δημιουργία στρατηγικής μάρκετινγκ Influencer

Δημιουργία ενός στρατηγική μάρκετινγκ επιρροής για επωνυμίες και ηλεκτρονικά καταστήματα είναι το πρώτο βήμα στη συνεργασία με τους influencers.

Πρέπει να καθορίσετε τους στόχους σας όταν εργάζεστε με έναν influencer, τον προϋπολογισμό σας για την καμπάνια, το κοινό σας, και πολλα ΑΚΟΜΑ. Ας αναλύσουμε πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ επιρροής εδώ.

1. Στόχοι καμπάνιας και KPI

Πριν βρεις influencers, καθορίστε τους στόχους της καμπάνιας σας και πώς θα τους παρακολουθείτε.

Βασικοί Δείκτες Απόδοσης (KPI) για μια καμπάνια επωνυμίας μπορεί να περιλαμβάνει μονάδες που πωλούνται, νέους ακόλουθους στα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, προβολές ή σχόλια σε ένα βίντεο του TikTok ή ένα Reel Instagram, παραπομπή και επισκεψιμότητα ιστότοπου, ή κοινωνική εμβέλεια/δέσμευση.

Determining your campaign’s valuable metrics and goals is essential because it makes it much easier to track success. If you set goals before the campaign, you can prove your campaign’s success and justify working with influencers to drive sales.

2. Research your ideal customer

You should already know a fair amount about your ideal customer because you’re selling products or merchandise online. Perhaps this campaign is tailored to a specific demographic within your customer base, like new moms or dog owners.

Γνωρίζοντας τον πελάτη που θέλετε να προσεγγίσετε σε μια καμπάνια μάρκετινγκ επιρροής θα διευκολύνει την εύρεση ενός παράγοντα επιρροής του οποίου το κοινό ελέγχει αυτά τα πλαίσια.

3. Προσδιορίστε τον προϋπολογισμό της καμπάνιας

Είτε είστε μια εκπομπή ενός ατόμου είτε έχετε μια ομάδα μάρκετινγκ πίσω σας, Η γνώση του προϋπολογισμού είναι κρίσιμη καθώς ερευνάτε τους παράγοντες επιρροής στην αγορά σας. Χωρίς προϋπολογισμό, δεν θα πάτε μακριά σε συζητήσεις με πιθανούς παράγοντες επιρροής που θα θέλατε να προσλάβετε. Αυτή είναι η δουλειά τους, τελικά — θα θέλουν να γνωρίζουν τον προϋπολογισμό της καμπάνιας σας εκ των προτέρων για να αποφασίσουν εάν τους ταιριάζει.

Να είστε μπροστά και διαφάνεια σχετικά με τον προϋπολογισμό της εκστρατείας για να μη χάνεις το χρόνο κανενός. Ορισμένες επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου προσφέρουν δωρεάν εμπορεύματα ή προϊόντα που προβάλλονται στις Ιστορίες ενός επηρεαστή. Εάν αυτή είναι η προσέγγισή σας, φροντίστε να το δηλώσετε με σαφήνεια, ώστε να γνωρίζουν ότι δεν θα υπάρχει καμία οικονομική αποζημίωση εκτός από τη λήψη δωρεάν αντικειμένων.

4. Βρείτε τον ιδανικό influencer

Η εύρεση των κατάλληλων influencers για μια καμπάνια μπορεί να απαιτήσει σοβαρό χρόνο και προσπάθεια. Αυτό είναι ένα από τα μειονεκτήματα μιας τόσο υπερκορεσμένης αγοράς; κάνει λίγο πιο δύσκολο να βρεις αυτό που ψάχνεις.

Μερικές πιο εξέχουσες εταιρείες χρησιμοποιούν εργαλεία και πλατφόρμες μάρκετινγκ επηρεασμού για να τις βοηθήσουν να βρουν τον τύπο του influencer που αναζητούν στο κατάλληλο εύρος τιμών. Αυτός ο τύπος εργαλείου περιλαμβάνει πλατφόρμες όπως Γκριμάτσα, Δημιουργός IQ, και Ανύψωση.

Εάν δεν έχετε τον προϋπολογισμό για εργαλεία μάρκετινγκ, μπορείτε να κάνετε την έρευνά σας με τον παλιομοδίτικο τρόπο… μη αυτόματη αναζήτηση! Αναζητήστε σχετικά hashtags που σχετίζονται με τον κλάδο σας ή τις τάσεις της αγοράς, και δημιουργήστε μια λίστα με επηρεαστές που θα βρείτε εκεί. Μπορείτε επίσης να ερευνήσετε εάν οι ανταγωνιστές σας συνεργάζονται με παράγοντες επιρροής και να βρείτε σχετικά άτομα εκεί.

5. Δημιουργήστε ένα συμβόλαιο

Αφού επιλέξετε τον τέλειο παράγοντα επιρροής για την προώθηση του ηλεκτρονικού σας εμπορίου, Η δημιουργία μιας σύμβασης είναι η επόμενη. Αυτό το βήμα είναι κρίσιμο για να προστατεύσετε την επιχείρησή σας και να διασφαλίσετε ότι λαμβάνετε ό,τι πληρώνετε από τον influencer. Αυτή η σύμβαση πρέπει να περιλαμβάνει σημαντικές λεπτομέρειες, συμπεριλαμβανομένου:

Προθεσμίες και προσδοκίες
Δομή αποζημίωσης
Ποιοι τύποι περιεχομένου θα παραδοθούν
Η διαδικασία έγκρισης περιεχομένου
Ιδιοκτησία περιεχομένου

Η δημιουργία ενός συμβολαίου προστατεύει τόσο εσάς όσο και τον επιρροή σε όλη τη διαδικασία. Αφού υπογράψετε και οι δύο, ο επηρεαστής μπορεί να πιάσει δουλειά!

6. Ξεκινήστε την καμπάνια

Καθ' όλη τη διάρκεια της εκστρατείας, ελέγχετε περιοδικά με τον επηρεαστή για να βεβαιωθείτε ότι δημοσιεύει εγκεκριμένο περιεχόμενο στις ημερομηνίες που συμφωνήσατε. Βεβαιωθείτε ότι τα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι επαρκώς επανδρωμένο για να αλληλεπιδρά με νέους οπαδούς, απαντήστε σε ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα, και δημιουργήστε μια σταθερή παρουσία για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Θα πρέπει επίσης να μοιράζεστε εκ νέου το περιεχόμενο του παράγοντα επιρροής στα προφίλ σας στα κοινωνικά δίκτυα για να ενισχύσετε την προσέγγιση χρηστών και να συνεχίσετε τη συζήτηση με τους ακολούθους σας. Με τη σειρά, ενισχύετε την κοινωνική απόδειξη της επωνυμίας σας — ένας καθιερωμένος παράγοντας επιρροής συνεργάζεται με την εταιρεία σας, δίνοντας κίνητρα στους οπαδούς τους να αγοράσουν.

7. Παρακολουθήστε με ακρίβεια τα αποτελέσματά σας

Δεν θα μάθετε ποτέ την επιτυχία της καμπάνιας σας χωρίς την ακριβή παρακολούθηση των αποτελεσμάτων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο συνιστούμε ανεπιφύλακτα να δημιουργήσετε στόχους πριν προσλάβετε έναν influencer, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε τι θέλετε να επιτύχετε.

Ο τελικός σας στόχος μπορεί να είναι η αύξηση των πωλήσεων, αναπτύξτε τα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, βελτίωση της δέσμευσης, ή να αυξήσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπου. Ο, τι κι αν ειναι, χρησιμοποιήστε τα εργαλεία που έχετε μέσα σας πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου για τη μέτρηση της απόδοσης του ιστότοπου και των μονάδων που πωλήθηκαν.

Τύποι Influencers

Δεν δημιουργούνται όλοι οι influencers ίσοι. Ορισμένες διασημότητες θεωρούνται επηρεαστές με εκατομμύρια ακόλουθους και μπορούν να χρεώνουν αστρονομικές χρεώσεις για να συνεργαστούν με επωνυμίες και να προωθήσουν τα προϊόντα τους.

Εκτός από διασημότητες, Εδώ είναι οι τύποι επηρεαστών με τους οποίους πιθανότατα αλληλεπιδράτε όταν χρησιμοποιείτε πλατφόρμες social media.

Nano-influencers. Οι νανο influencers έχουν λιγότερα από 1,000 οπαδοί.
Micro-influencers. Micro-influencers typically have anywhere from 1,000 προς το 100,000 οπαδοί.
Macro-influencers. Οι macro influencers έχουν μεταξύ τους 100,000 προς το 1 εκατομμύρια ακόλουθοι.
Mega-influencers. Οι mega influencers έχουν τελειώσει 1 εκατομμύρια ακόλουθοι.

Λογισμικό Influencer Marketing

Πολλές επωνυμίες και επιχειρήσεις χρησιμοποιούν λογισμικό μάρκετινγκ επιρροής για να βοηθήσουν στον εξορθολογισμό και τη διαχείριση της καμπάνιας τους και να βρουν νέους παράγοντες επιρροής για να συνεργαστούν.

Αυτός ο τύπος λογισμικού μπορεί επίσης να βοηθήσει στη σύνδεση επωνυμιών με παράγοντες επιρροής στη θέση τους, όπου μπορούν να συζητήσουν:

Πιθανές καμπάνιες μάρκετινγκ με επηρεαστές
Προϋπολογισμοί και τέλη
Στόχοι καμπάνιας
Συνεργασίες με άλλους influencers

Οι μικρές και μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια πλατφόρμα μάρκετινγκ επιρροής για να βρουν σχετικούς παράγοντες επιρροής για την προώθηση προϊόντων.

Παραδείγματα Influencer Marketing στο 2023

Το Influencer Marketing είναι μέρος των μέσων κοινωνικής δικτύωσης από την αρχή του χρόνου, ακόμα κι αν δεν ξέραμε τι παρακολουθούσαμε εκείνη τη στιγμή. Ακολουθούν μερικά από τα καλύτερα παραδείγματα μάρκετινγκ με επηρεαστές κοινωνικών μέσων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως έμπνευση για την επωνυμία σας.

Sugar Cosmetics»Γίνε η Μούσα σου» εκστρατεία για τον εορτασμό της Παγκόσμιας Ημέρας της Γυναίκας. Τον Μάρτιο 2023, η καμπάνια που δημιουργήθηκε πάνω 1 εκατομμύρια δεσμεύσεις μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης αναδεικνύοντας τις γυναίκες σε όλο τον κόσμο και τα πράγματα που τις κάνουν διαφορετικές, μοναδικός, και αξίζει να το γιορτάσουμε.

Η Highlights for Children κυκλοφόρησε τη σειρά προϊόντων «Do Great Things» στο Amazon. Highlights σε συνεργασία με διάφορους γονικούς influencers που προώθησαν τα προϊόντα (σακίδια πλάτης, κουτιά μεσημεριανού γεύματος, μπουκάλια νερού, και τα λοιπα) στα κοινωνικά τους προφίλ κατά τη διάρκεια των αγορών στο σχολείο. Αυτή η καμπάνια κέρδισε 170,000 οργανικές εντυπώσεις, 39,000 αρραβώνες, 270 κλικ στο Amazon, και ένα 23% ποσοστό συμμετοχής.

Είναι το Influencer Marketing Αποτελεσματικό για το ηλεκτρονικό εμπόριο?

Το Influencer Marketing είναι ένα απίστευτα αποτελεσματικό εργαλείο είτε είστε ένα ολοκαίνουργιο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου που γνωρίζει τεράστια ανάπτυξη είτε κάπου στη μέση.

Οι influencers στη θέση σας μπορούν να προωθήσουν τα προϊόντα σας στο κοινό τους, οδηγούν τις πωλήσεις, και ακόμη και να δημιουργήσετε μακροπρόθεσμους πελάτες για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Το μόνο που χρειάζεται είναι μια καμπάνια μάρκετινγκ επιρροής, και θα κερδίσετε τόνους έκθεσης και αναγνωρισιμότητας επωνυμίας.

Τελικές σκέψεις για το Influencer Marketing

Η δημιουργία ενός επιτυχημένου καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου απαιτεί σκληρή δουλειά, αφιέρωση, και δημιουργικότητα. Τα influencers είναι ένας φανταστικός πόρος για να δώσετε στην επωνυμία σας την ώθηση που χρειάζεται κατά τη διάρκεια συγκεκριμένων εποχών, λανσαρίσματα προϊόντων, κι αλλα.

Καθώς δεσμεύονται όλο και περισσότεροι καταναλωτές ψώνια μικρά, Τα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου μπορούν να αξιοποιήσουν παράγοντες επιρροής ακόμη και με μικρότερους προϋπολογισμούς.

Πουλήστε στο διαδίκτυο

Με το Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, σε κανέναν - σε ολόκληρο το Διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Ξεκίνα

Jul 25, 2023

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Εκτός από αυτό, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.