Πώς να γράψετε περιγραφές προϊόντων που πωλούν

21 min read

Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων ενδέχεται να μην είναι σε θέση να πληρώσουν τα copywriters για τη δημιουργία περιγραφών προϊόντων, αλλά αυτό σημαίνει επίσης ότι δεν πρέπει να πληρώσετε ένα ήπιο αντίγραφο για το κατάστημά σας. Μπορείτε να τα γράψετε μόνοι σας, ακόμα και αν επικοινωνείτε κυρίως με emoji.

Ας μάθουμε τι κάνει ένα υπέροχο αντίγραφο, γιατί πρέπει να μιλήσετε τη γλώσσα του πελάτη σας, και το πιο σημαντικό, πώς γράφετε μια περιγραφή προϊόντος για την αύξηση των πωλήσεων?

Γιατί είναι σημαντική μια περιγραφή προϊόντος?

Πρώτα απ 'όλα, τι είναι ένα παράδειγμα περιγραφής προϊόντος? Δείτε πώς φαίνεται συνήθως:

A product description by Pioneer chairs

Η περιγραφή προϊόντος είναι αντίγραφο σε μια σελίδα προϊόντος που εξηγεί γιατί κάποιος πρέπει να αγοράσει αυτό το προϊόν. Περιγράφει ένα αντικείμενο και παρέχει στους πελάτες όλες τις απαραίτητες πληροφορίες.

Όταν online αγορές, άτομα δεν μπορούν να κρατήσουν ή να δοκιμάσουν ένα προϊόν. Η απόφασή τους να πραγματοποιήσουν μια αγορά με πολλούς τρόπους εξαρτάται από το περιεχόμενο της σελίδας προϊόντος. Ωστόσο, δεν αρκεί να ανεβάσετε μια φωτογραφία του προϊόντος, αναφέρατε το όνομα και την τιμή του, και πείτε μερικές περιγραφικές λέξεις. Όταν έχετε παρόμοια είδη που πωλούνται σε δύο διαφορετικά καταστήματα, είναι αυτό με μια καλογραμμένη περιγραφή προϊόντος που θα μετατρέψει τους αναγνώστες σε πελάτες.

Μια αδύναμη περιγραφή προϊόντος θα τρομάξει ακόμη και την ώθηση των αγοραστών, για να μην αναφέρουμε τους επιλεκτικούς αγοραστές. Αλλά αν ξέρετε πώς να περιγράψετε το προϊόν σας, αυξάνετε την πιθανότητα προσέλκυσης των πελατών-στόχων σας που θα ερωτευτούν το κατάστημά σας.

Τι είναι μια καλή περιγραφή προϊόντος?

Είστε έτοιμοι να εκτοξεύσετε τους αγοραστές με ακαταμάχητο αντίγραφο, αλλά τι γράφετε σε μια περιγραφή προϊόντος για να το κάνετε αυτό? Σκεφτείτε τι επίδραση θέλετε να έχει στους επισκέπτες του καταστήματός σας.

Τι είναι μια αποτελεσματική περιγραφή? Είναι αυτό που:

δηλώνει με σαφήνεια τι κάνει το προϊόν ή πώς χρησιμοποιείται
επισημαίνει τα οφέλη του προϊόντος σας
παρέχει όλες τις πληροφορίες που είναι απαραίτητες για να αποφασιστεί μια αγορά, σαν το βάρος, Μέγεθος, Φροντίδα, υλικά, και τα λοιπα.
μιλά την ίδια γλώσσα με το κοινό-στόχο σας
χρησιμοποιεί κοινωνική απόδειξη και διαφορετικούς τύπους περιεχομένου για να ενισχύσει την άποψή σας.

A product description by RoseBYANDER

Πώς γράφετε μια περιγραφή προϊόντος?

Τώρα που καταλαβαίνετε τη σημασία του αντιγράφου προϊόντος, μπορούμε τελικά να απαντήσουμε σε μια από τις πιο κοινές ερωτήσεις μεταξύ των πωλητών στο διαδίκτυο - πώς γράφετε μια ελκυστική περιγραφή προϊόντος? Ανεξάρτητα από το επίπεδο δεξιοτήτων σας, οι συμβουλές μας θα σας βοηθήσουν να συνδεθείτε με τους αγοραστές.

Ανάλογα με τον αριθμό των αντικειμένων που πουλάτε στο διαδίκτυο, η σύνταξη περιγραφών προϊόντων θα μπορούσε να είναι χρονοβόρα διαδικασία. Όμως η προσπάθεια και η επένδυση θα αξίζουν όλα όταν βλέπετε τις πωλήσεις να μπαίνουν.

Επίσης: Θα πρέπει να αντιγράψετε, Ξαναγράφω, ή Δημιουργία περιγραφές προϊόντων από την αρχή?

Ξεκινήστε με τα βασικά

Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη είναι η εξυπηρέτηση πελατών σας, οι περισσότεροι αγοραστές δεν θα ενοχλήσουν να επικοινωνήσουν με ένα κατάστημα όταν έχουν κάποια ερώτηση σχετικά με ένα προϊόν. Έτσι, σκεφτείτε μπροστά και συμπεριλάβετε όλες τις βασικές λεπτομέρειες που μπορεί να αναζητήσουν οι αγοραστές.

Για παράδειγμα, αν πουλάτε ρούχα, πώς γράφετε μια περιγραφή προϊόντος ένδυσης? Ξεκινήστε με τα βασικά που μπορείτε να βρείτε στις ετικέτες:

Τύπος ρούχων (Κοντομάνικη μπλούζα, φούστα, φόρεμα)
Στυλ (V-λαιμός, πατινέρ, μάξι φόρεμα)
Κόλλα (συμπεριλάβετε ένα γράφημα, εάν είναι δυνατόν)
Υφασμα (90% βαμβάκι, 10% πολυεστέρας)
Οδηγίες φροντίδας πλυσίματος (αν είναι απαραίτητο)

Εικόνα: Ένα μικρό Lacey

Αν τρέχετε ένα κατάστημα Ecwid, μπορείτε να καθορίσετε γνωρίσματα για διαφορετικούς τύπους προϊόντων. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να τμηματοποιήσετε προϊόντα και να τυποποιήσετε την περιγραφή τους. Για παράδειγμα, αν πουλάτε ρούχα, μπορείτε να έχετε έναν τύπο προϊόντος "Ένδυση" με χαρακτηριστικά όπως επωνυμία, υλικό, ή σεζόν.

Αναφέρετε τεχνικές προδιαγραφές προϊόντος μόνο όταν είναι απαραίτητο, όπως για συσκευές ή συσκευές. Σε διαφορετική περίπτωση, όλες αυτές οι πληροφορίες μπορεί να κατακλύσουν τους αγοραστές. Επιπροσθέτως, Χρησιμοποιήστε γενικά αποδεκτούς όρους ή ορολογία που θα αναγνωρίζουν οι καταναλωτές σας. Το "μπαταρίες δεν περιλαμβάνονται" είναι απλό και πιο κατανοητό από το "Φορητή πηγή ηλεκτρικής ενέργειας που δεν παρέχεται με το προϊόν."

Περιγράψτε τα οφέλη του προϊόντος

Εσείς, ως πωλητής, γνωρίζετε τα σκαμπανεβάσματα του προϊόντος σας. Και για εσάς είναι προφανές πώς κάθε λειτουργία μπορεί να βελτιώσει τη ζωή των πελατών σας και γιατί καθιστά το προϊόν σας το καλύτερο στην αγορά.

Όσο για τους αγοραστές, βλέπουν το κατάστημά σας για πρώτη φορά και συχνά το μόνο που θέλουν να γνωρίζουν είναι τι υπάρχει για αυτούς. Δεν έχουν χρόνο να αποκρυπτογραφήσουν τις προδιαγραφές που αναφέρονται σε μια περιγραφή προϊόντος. Γι 'αυτό είναι σημαντικό να εξηγήσετε τα οφέλη του αντικειμένου σας.

Συγκρίνετε αυτές τις προτάσεις. Τα οποία είναι πιο κατανοητά από την άποψη του πελάτη?

χαρακτηριστικό	Οφελος
Η αδιάβροχη βαθμολογία υφάσματος είναι 11,000-15,000 mm.	Μπορείτε να φορέσετε τα σακάκια και τα παντελόνια μας σε μέτρια βροχή και μέσο χιόνι.
Η ενεργειακή αξία κάθε σνακ είναι 470 kcal.	Ένα σνακ μπορεί να υποκαταστήσει ένα ολόκληρο γεύμα - ιδανικό αν συχνά χρειάζεται να τρώτε εν κινήσει.

Σκεφτείτε ποιες δυνατότητες του προϊόντος σας το καθιστούν ελκυστικό για το κοινό-στόχο σας και, στη συνέχεια, περιγράψτε το πλεονέκτημα κάθε δυνατότητας. Ποια προβλήματα επιλύει το προϊόν σας? Πώς μπορεί να αλλάξει τη ρουτίνα των πελατών? Πώς θα τους βοηθήσει?

Λάβετε υπόψη το κοινό-στόχο σας όταν εξηγείτε τα οφέλη του προϊόντος. Αυτό που επηρεάζει την απόφαση των πελατών σας να πραγματοποιήσουν μια αγορά? Για παράδειγμα, εάν πουλάτε μπότες για ταξιδιώτες, είναι πιο λογικό να δοθεί έμφαση στην εφαρμογή και την άνεση του προϊόντος σας παρά στην εμφάνισή του.

The Nose Warmer Company explains how customers can benefit from their product in cold weather

Διαβάστε περισσότερα: Έξι ηλεκτρονικό εμπόριο λάθη αντιγραφής και πώς να τα διορθώσετε

Να είστε έξυπνοι με λέξεις-κλειδιά

Θέλετε το αντίγραφο σας να είναι ελκυστικό όχι μόνο στους πελάτες αλλά και στις μηχανές αναζήτησης. Έτσι, πώς γράφετε περιγραφές προϊόντων φιλικών προς το SEO?

Ένας σημαντικός κανόνας SEO κατά τη δημιουργία ενός διαδικτυακού καταστήματος είναι η χρήση λέξεων-κλειδιών με μεγάλη ουρά στις περιγραφές στοιχείων. Αντί να γράφετε "RC παιχνίδι αυτοκινήτου,"Η φράση" RC red toy Mini Cooper "θα πάρει επιτυχίες από πιο σοβαρούς αγοραστές. Είναι αυτοί που βρίσκονται στα τελευταία στάδια της αναζήτησής τους και γνωρίζουν ήδη το συγκεκριμένο προϊόν που αναζητούν στην αγορά. Αυτό είναι επίσης υπέροχο αν έχετε εξειδικευμένο κατάστημα.

Ωστόσο, πηγαίνετε εύκολα όταν ψεκάζετε το κείμενό σας με τόνους λέξεις-κλειδιά. Βεβαιωθείτε ότι ρέουν καλά με το υπόλοιπο αντίγραφο. Μην πιέζετε υπερβολικά τις λέξεις-κλειδιά, έτσι ώστε η γραφή να ακούγεται αδιάφορη.

Μην ξεχάσετε έναν τίτλο σελίδας και μια μετα-περιγραφή, αποσπάσματα κειμένου που περιγράφουν το περιεχόμενο μιας σελίδας:

Βοηθούν να πουν στις μηχανές αναζήτησης τι είναι μια ιστοσελίδα. Βεβαιωθείτε ότι οι μετα-περιγραφές σας περιέχουν τις ίδιες λέξεις-κλειδιά με τις περιγραφές των προϊόντων σας.

Το Ecwid δημιουργεί αυτόματα τον τίτλο της σελίδας και τη μετα-περιγραφή, με βάση τα ονόματα και τις περιγραφές των προϊόντων που έχετε εισαγάγει. Αλλά μπορείτε επίσης να το κάνετε αυτό χειροκίνητα για να βεβαιωθείτε ότι περιέχουν ακριβείς πληροφορίες και σχετικές λέξεις-κλειδιά.

Δείξτε λίγο προσωπικότητα

Όταν πουλάτε στο διαδίκτυο, είναι εύκολο να το συναντήσετε ως κρύο και απρόσωπο. Παρά όλα αυτά, ένας πελάτης αλληλεπιδρά με έναν υπολογιστή αντί για πραγματικούς ανθρώπους.

Υπενθυμίστε στους καταναλωτές ότι υπάρχει ένα άτομο στην άλλη πλευρά της οθόνης ρίχνοντας μερικές ενδείξεις προσωπικότητας εδώ και εκεί. Μιλήστε για την εξειδικευμένη φροντίδα που δίνετε στη δημιουργία του προϊόντος, την έμπνευσή σας για την επωνυμία σας, ή τι κάνατε για να κάνετε τον αγοραστή σας ευτυχισμένο.

Περιγραφές προϊόντων του Γέννηση γυναικών αναφέρω την αποστολή της εταιρείας

Όταν έχει νόημα για την επωνυμία σας, χρησιμοποιήστε αντωνυμίες πρώτου προσώπου (εμείς, μας, μας), που είναι πιο ελκυστικό από το να παίρνεις μια ουδέτερη φωνή.

Αυτή είναι μια καλή στρατηγική για ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου στο Facebook στους οποίους οι πελάτες έχουν ευκολότερη πρόσβαση. Θα ανταποκρίνονταν καλύτερα εάν είστε ανοιχτοί και φιλικοί.

Πείτε μια ιστορία για το προϊόν σας

Είναι εύκολο να πούμε ότι το ζευγάρι παπούτσια που πουλάτε είναι "ωραίο" και "καλής ποιότητας". Αυτό δεν είναι απολύτως πειστικό για τον αγοραστή. Θα πρέπει να αποδείξετε την ποιότητα για την οποία γράφετε. Έτσι, αναφέρατε το "γνήσιο ιταλικό δέρμα" ραμμένο με το χέρι "και την" χρυσή πόρπη 18Κ. "

Επί πλέον, γράψτε ένα όμορφο αντίγραφο που προσελκύει τις αισθήσεις. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στο ηλεκτρονικό εμπόριο όταν οι αγοραστές βασίζουν τις αποφάσεις για το καλάθι αγορών τους αποκλειστικά στα στοιχεία που βρίσκονται στο εικονικό σας κατάστημα, και όχι σε αυτό που μπορούν πραγματικά να δουν ή να κρατήσουν.

The store owner of Nicobella shares her story to comment on the cards subject

Η αποτελεσματική σύνταξη κειμένου αφορά την αφήγηση μιας ιστορίας. Αυτό είναι το μυστικό της διαφήμισης. Προσπαθήστε thinking of a TV commercial for a cereal brand. Δεν πρόκειται μόνο για τα δημητριακά. Σας παρουσιάζουμε επίσης έναν στοργικό γονέα που προετοιμάζει τα παιδιά τους για σχολείο το πρωί. Ποια είναι η ιστορία του προϊόντος σας? Δεν χρειάζεται να είναι λογοτεχνικό αριστούργημα, αλλά πρέπει να έχει ανθρώπινη πινελιά. Ο καταναλωτής δεν αγοράζει καλά ιταλικά δερμάτινα υποδήματα. Μάλλον, θα το αγοράσουν για την ελκυστική κληρονομιά, τρόπος ζωής ή μνήμη που αντιπροσωπεύει.

Για να πείτε μια ιστορία για το προϊόν σας, απάντησε αυτές τις ερωτήσεις:

Τι ενέπνευσε την παραγωγή του προϊόντος?
Ποιος δημιούργησε αυτό το προϊόν? Ήταν επιτυχία για πρώτη φορά?
Πώς το δοκιμάσατε? Πώς άλλαξε το προϊόν σας από το πρωτότυπο στάδιο?

Μοιραστείτε πελάτες’ ιστορίες επίσης - οι πιθανότητες είναι, βρήκαν έναν ασυνήθιστο ή καινοτόμο τρόπο χρήσης του προϊόντος σας!

Μιλήστε στην ίδια γλώσσα με το κοινό σας

Φανταστείτε τον ιδανικό αγοραστή σας. Πώς μιλούν? Προσπαθήστε να μιμηθείτε αυτήν τη φωνή, σε διαφορετική περίπτωση, ο πελάτης μπορεί να μην ακούσει. Πάρτε ένα στυλ ή έναν τόνο που τους σχετίζεται.

Leah Da Gloria μιλά την ίδια γλώσσα με τους πελάτες της fashionista

Εάν πουλάτε ιδιόμορφα είδη καινοτομίας, έπειτα εισάγετε χιούμορ και διασκέδαση στις περιγραφές σας.

Ομιλητικά μιλώντας για ένα δώρο φιγούρας σαν να ήταν ένα ανεκτίμητο έργο τέχνης μπορεί να κάνει τους πελάτες ύποπτους. Επίσης, Τα ακριβά κοσμήματα πολυτελείας πρέπει να περιγράφονται με έναν αέρα κομψότητας και χάριτος εάν θέλετε οι αγοραστές να πάρουν στα σοβαρά το κατάστημά σας.

Επίσης, θυμηθείτε να αναφέρετε λεπτομέρειες που θα ήταν σημαντικές για τον καταναλωτή σας. Όταν γνωρίζετε ότι η πλειονότητα της πελατειακής σας βάσης είναι βίγκαν, και μην αποφύγετε τις πληροφορίες που χρησιμοποιείτε για vegan υλικά χωρίς σκληρότητα. Συμπεριλάβετε λειτουργίες και οφέλη που αντιμετωπίζουν τις μοναδικές ανησυχίες του αγοραστή σας.

Αντιμετωπίστε τα σημεία πόνου των πελατών σας

Πώς χρησιμοποιείτε μια περιγραφή? Κυρίως για να δείξετε στους πελάτες γιατί πρέπει να αγοράσουν το προϊόν σας και όχι ένα αντικείμενο ανταγωνιστή. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η περιγραφή του προϊόντος σας πρέπει να προβλέπει τις ανάγκες και τα προβλήματα των πελατών. Για να εξασφαλιστεί ότι, λάβετε υπόψη ποιοι είναι οι πελάτες σας και τι θέλουν από το προϊόν σας.

Μπορείτε επίσης να προβλέψετε ερωτήσεις πελατών σχετικά με την αποστολή ή την πληρωμή ως Κερί Μπέκλεϊ κάνει

Για παράδειγμα, εάν πουλάτε σκιές ματιών, μπορείτε να στοχεύσετε επαγγελματίες καλλιτέχνες μακιγιάζ ή ερασιτέχνες. Οι καλλιτέχνες ενδιαφέρονται για προϊόντα κατάλληλα για σύνθετα και δημιουργικά μακιγιάζ. Μπορείτε να τους πείτε ότι τα προϊόντα σας είναι μακράς διαρκείας, αδιάβροχο, και έχουν τεράστια ποικιλία χρωμάτων.

Όσο για τους ερασιτέχνες, θέλουν κάτι που είναι προσιτό και όχι πολύ δύσκολο στη χρήση. Εξηγήστε ότι τα προϊόντα σας αναμιγνύονται εύκολα, έχουν βολική συσκευασία, και παρέχει ένα ωραίο υποκατάστατο για ακριβό επαγγελματικό μακιγιάζ.

Μπορείτε να ρωτήσετε τους πιστούς πελάτες σας γιατί επιλέγουν το κατάστημά σας έναντι ανταγωνιστών. Θα σας βοηθήσει να επισημάνετε τα πιο συνηθισμένα σημεία πόνου και να εστιάσετε σε αυτά στις περιγραφές των προϊόντων σας.

Αποφύγετε κλισέ και άδειες φράσεις

Πώς γράφετε μια ελκυστική περιγραφή προϊόντος? Απαλλαγείτε από λέξεις όπως «εξαιρετικό», "υψηλή ποιότητα", "Αιχμής", «Το καλύτερο στην αγορά». Ναί, το προϊόν σας μπορεί να είναι όλα αυτά τα πράγματα. Ωστόσο, Τέτοιες λέξεις εμφανίζονται πολύ συχνά και χάνουν την αξία τους σε έναν πελάτη.

Για να απαλλαγείτε από υπερβολικές φράσεις, προσπαθήστε να είστε πιο συγκεκριμένοι. Ρωτήστε τον εαυτό σας, τι εννοείς λέγοντας "προϊόν υψηλής ποιότητας"? Έχει μεγαλύτερη διάρκεια εγγύησης σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας? Σε έναν πελάτη, Η «εγγύηση διάρκειας ζωής» ακούγεται πιο συναρπαστική από την «υψηλή ποιότητα».

Για παράδειγμα, αντί να λέει: "Προσφέρουμε προηγμένα προϊόντα", μπορείς να πεις: "Τα προϊόντα μας συμμορφώνονται με τους πιο πρόσφατους κανονισμούς ασφαλείας της ΕΕ."

Το Halcyon Fit Wear εστιάζει στα χαρακτηριστικά του προϊόντος

Εάν χρησιμοποιείτε υπερθετικά, όπως "το πιο δημοφιλές" ή "το καλύτερο", πρέπει να παράσχετε μια απόδειξη για αυτό. Για παράδειγμα, "Το διαδικτυακό μας μάθημα έχει βαθμολογία πέντε αστέρων στο Trustpilot" (μην ξεχάσετε να προσθέσετε έναν σύνδεσμο). Σε διαφορετική περίπτωση, είναι καλύτερα να αποφεύγετε τα υπερθετικά και να εστιάζετε στα οφέλη.

Προσθέστε κριτικές για να δείξετε τα οφέλη του προϊόντος

Η κοινωνική απόδειξη είναι ένα πολύτιμο στοιχείο για περιγραφές προϊόντων, καθώς μπορεί να αποδείξει ότι δεν είστε το μόνο άτομο που θεωρεί ότι αξίζει να ξοδέψετε χρήματα.

Χρησιμοποιήστε κριτικές πελατών για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας. Αν είναι δυνατόν, προσθέστε κριτικές που αναφέρουν κοινά σημεία πόνου και αναφέρετε πώς το προϊόν σας βοήθησε να τα λύσει. Για παράδειγμα: «Αυτή η αφαίρεση λεκέδων έβγαλε λεκέδες από παλιά γρασίδι και βατόμουρο! Σίγουρα θα αγοράσω περισσότερα. "

Αν τρέχετε ένα κατάστημα Ecwid, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το HelpfulCrowd εφαρμογή για την προβολή κριτικών και αξιολογήσεων πελατών στις σελίδες προϊόντων. Οι αγοραστές θα μπορούν επίσης να προσθέσουν τις δικές τους κριτικές.

Τελικός 5 Το Squad εμφανίζει κριτικές πελατών σε σελίδες προϊόντων με το HelpfulCrowd

Χρησιμοποιήστε διαφορετικούς τύπους περιεχομένου

Το κείμενο δεν είναι ο μόνος τύπος περιεχομένου που βοηθά στην περιγραφή ενός προϊόντος. Χρησιμοποιήστε πίνακες, εικονίδια, γραφικών, ή βίντεο για να προβάλλετε το προϊόν σας και να διευκολύνετε τον πελάτη να πλοηγηθεί και να καταναλώσει το περιεχόμενό σας.

Tonlesap.Shop adds size guide tables to product descriptions

Για παράδειγμα, αντί να γράφετε "Μπορείτε να πληρώσετε με PayPal για αυτό το προϊόν", μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα λογότυπο PayPal. Ή, εάν λάβατε βραβεία για το προϊόν σας, προσθέστε τα σήματα βραβείων στην περιγραφή του προϊόντος σας.

Σκεφτείτε την αξία που προσθέτετε συμπεριλαμβάνοντας ένα βίντεο προϊόντος. Σύμφωνα με τον Brightcove, 85% αγοραστών μεταξύ των ηλικιών των 18-34 αγοράσατε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μετά την προβολή ενός βίντεο. Αυτός ο τύπος περιεχομένου βοηθά στην αντιμετώπιση των αμφιβολιών και των ερωτήσεων των πελατών: γιατί είναι εξαιρετικό αυτό το προϊόν? Πώς διαφέρει από τους άλλους? Πώς το χρησιμοποιώ?

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε βίντεο για να δείξετε το προϊόν σας σε χρήση, επισημάνετε τα πλεονεκτήματά του έναντι των ανταγωνιστών, μερίδιο Αναφορές πελατών, ή πείτε περισσότερα για την επωνυμία σας.

Ρίξτε μια ματιά στο Κέντρο βοήθειας Ecwid για να μάθετε πώς να το κάνετε προσθήκη βίντεο στις περιγραφές προϊόντων.

Playtronica προσθέτει βίντεο σε κάθε σελίδα προϊόντος

Μην φοβάστε να δείξετε συναίσθημα

Περιεχόμενο που αναδεικνύει συναισθήματα τραβάει την προσοχή μας, ακόμα κι αν δεν μας ενδιαφέρει αρχικά. Ισχύει για κάθε τύπο περιεχομένου, είτε πρόκειται για τρέιλερ ταινίας ή για περιγραφή προϊόντος, και αυτό μπορεί να είναι το μυστικό σας όπλο.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να προσθέσετε ένα συναισθηματικό στοιχείο στο αντίγραφο σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε ένα αστείο ή ένα απροσδόκητο γεγονός, πυροδοτούν χαρούμενες αναμνήσεις, ή συνδέστε το προϊόν σας με κάτι ευχάριστο. Ρωτήστε τον εαυτό σας:

Τι μπορεί να κάνει τους πελάτες σας να γελούν? Λάβετε υπόψη ότι υπάρχει διαφορά μεταξύ ανόητων, πνευματώδης, και ειρωνικό χιούμορ.
Τι εμπειρίες μπορεί να μοιραστεί το κοινό σας? Πώς μπορείτε να τους υπενθυμίσετε αυτές τις εμπειρίες?
Τι νοιάζονται οι πελάτες σας? Πώς μπορείτε να αντιμετωπίσετε αυτά τα πράγματα στο αντίγραφο σας?

Λένε, πουλάτε μαθήματα επεξεργασίας βίντεο και το κοινό-στόχος σας είναι χιλιετίες. Αφού αναφέρετε τα οφέλη του μαθήματος, μπορείτε να γράψετε κάτι σαν: «Με αυτό το μάθημα, θα μπορείτε να δημιουργήσετε ένα βίντεο τόσο εύκολα όσο ο εφηβικός ανιψιός σας κάνει αυτά τα TikToks ».

Διασκεδαστικό αντίγραφο προϊόντος από Kissed από μια μέλισσα

Δημιουργήστε για τον χρήστη του κινητού

Πάρτε όλες τις παραπάνω συμβουλές και προσαρμόστε τις σε έναν χρήστη ηλεκτρονικού εμπορίου για κινητά. Οι άνθρωποι συνήθως δεν θα ενοχλούν την ανάγνωση μακρών περιγραφών, ειδικά αν βλέπουν τον ιστότοπό σας από smartphone ή tablet.

A short and sweet product description by Pip The Beach Cat

Το μήνυμά σας μπορεί εύκολα να χαθεί όταν ένας αγοραστής κάνει κύλιση σε τεράστια τμήματα κειμένου. Ένα ζωντανό και ελκυστικό αντίγραφο 300 λέξεων μπορεί να μειωθεί 75 λέξεις χωρίς να χάσετε το επιδιωκόμενο αποτέλεσμα.

Εάν προτιμάτε να γράφετε λεπτομερέστερες περιγραφές προϊόντων, βεβαιωθείτε ότι τα μορφοποιήσετε για ευκολότερη ανάγνωση.

Χρησιμοποιήστε τη μορφοποίηση για ευκολότερη κατανόηση

Αν τρέχετε ένα κατάστημα Ecwid, μπορείτε εύκολα να προσαρμόσετε τη μορφοποίηση των περιγραφών προϊόντων. Αυτό δίνει επίσης στη σελίδα σας μια συνολική επαγγελματική εμφάνιση.

Αλλάξτε τους τύπους γραμματοσειρών, χρώματα και μεγέθη για την ευκολότερη ανάγνωση και σάρωση της περιγραφής του προϊόντος σας. Δώστε έμφαση στις επικεφαλίδες και επισημάνετε πληροφορίες που δεν θέλετε να χάσουν οι πελάτες. Προσθέστε διαλείμματα μεταξύ γραμμών για να αποφύγετε μια ακατάστατη διάταξη. Οι κουκκίδες είναι ένας πολύ καλός τρόπος οργάνωσης πληροφοριών, αλλά τα χρησιμοποιούν με φειδώ. Τριάντα σημεία κουκκίδων με μακρύ, οι πλήρεις προτάσεις είναι ουσιαστικά μια παράγραφος.

Γεια σου, είναι τόσο ωραίο χρησιμοποιεί emoji, τόπος αγώνων, και παραγράφους για τη μορφοποίηση των περιγραφών των προϊόντων τους

Ελέγξτε και επεξεργαστείτε το αντίγραφό σας

Διόρθωση όσων έχετε γράψει προτού το δημοσιεύσετε για να δει ο κόσμος. Σκεφτείτε κάθε λάθος και λάθος ως χαμένο πελάτη. Δείξτε το υψηλό επίπεδο προσοχής στη λεπτομέρεια που εκτιμά η επιχείρησή σας.

Είναι πάντα καλύτερο να κάνετε κάποιον άλλον να ρίξει μια ματιά στην εργασία σας, ειδικά αν δεν είστε πολύ σίγουροι με τις ικανότητές σας στην επεξεργασία. Ακόμη και οι καλύτεροι από εμάς μπορεί να μην καταλάβουν μια λέξη ή δύο ορθογραφικά λάθη.

Ας αξιολογήσουμε: Πώς να γράψετε περιγραφές προϊόντων που πωλούν

Έτσι, πώς γράφεις μια καλή περιγραφή? Ας ανακεφαλαιώσουμε για καλύτερη κατανόηση:

Συμπεριλάβετε όλες τις βασικές λεπτομέρειες που ενδέχεται να αναζητούν οι πελάτες. Αποφύγετε τεχνική ορολογία όπου είναι δυνατόν.
Εξηγήστε τα οφέλη του προϊόντος σας και όχι τις δυνατότητες της λίστας.
Βεβαιωθείτε ότι η περιγραφή του προϊόντος σας είναι φιλική προς το SEO.
Δείξτε την προσωπικότητά σας ή χρησιμοποιήστε αφήγηση για να συνδεθείτε με τους πελάτες.
Προσαρμόστε τον τόνο και τη γλώσσα σας στο κοινό-στόχο σας.
Αντιμετωπίστε τα σημεία πόνου του πελάτη και εξηγήστε πώς το προϊόν σας λύνει το πρόβλημα.
Αποφύγετε την υπερβολική χρήση εκφράσεων που γεμίζουν το αντίγραφο.
Συμπεριλάβετε κριτικές πελατών σε μια περιγραφή προϊόντος.
Χρησιμοποιήστε μικτά μέσα όπως γραφικά, εικονίδια, και βίντεο για να δείξετε τα οφέλη του προϊόντος σας και τη χρήση του.
Αν είναι δυνατόν, προσθέστε λίγο χιούμορ ή συναισθηματικό στοιχείο στο αντίγραφο σας.
Μορφοποιήστε τις περιγραφές των προϊόντων σας.
Βεβαιωθείτε ότι οι περιγραφές προϊόντων φαίνονται υπέροχες σε κινητές συσκευές.
Ελέγξτε και επεξεργαστείτε τις περιγραφές των προϊόντων σας.

Τώρα που είστε έτοιμοι… Απλώς ξεκινήστε να γράφετε. Κατανοούμε ότι αυτό μπορεί να ειπωθεί ευκολότερα από ό, τι γίνεται για τους περισσότερους ανθρώπους. Λάβετε λοιπόν υπόψη ότι ο στόχος σας είναι να μοιραστείτε ό, τι γνωρίζετε για το προϊόν, και δεν υπάρχει άλλο άτομο που να μπορεί να το κάνει καλύτερα από εσάς.