Τι σημαίνει Deadstock; Ένας οδηγός για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων

Αναγν. 8 min

Αν είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, πιθανότατα έχετε ξανασυναντήσει τον όρο «deadstock». Τι σημαίνει όμως η λέξη deadstock και γιατί είναι σημαντικό να την κατανοήσετε;

Το "ανενεργό απόθεμα" αναφέρεται σε προϊόντα στο απόθεμά σας που δεν έχουν ποτέ πωληθεί σε πελάτη. Αυτά τα είδη μπορεί να κάθονται στα ράφια σας για εβδομάδες, μήνες ή και χρόνια, μαζεύοντας σκόνη και δένοντας τα ράφια σας. σκληρά κερδισμένος κεφάλαιο.

Για τις μικρές επιχειρήσεις, τα ανενεργά αποθέματα μπορούν να αποτελέσουν ένα απροσδόκητο οικονομικό βάρος, επηρεάζοντας την κερδοφορία και την επιχειρησιακή αποτελεσματικότητα.

Τα καλά νέα; Ο εντοπισμός των ανενεργών αποθεμάτων και η εκμάθηση του τρόπου πρόληψής τους σάς επιτρέπει να βελτιστοποιήσετε τη διαχείριση των αποθεμάτων και να ενισχύσετε τα κέρδη σας.

Αυτό το άρθρο αναλύει την έννοια του "deadstock", γιατί συμβαίνει, πώς επηρεάζει τις επιχειρήσεις και τι μπορείτε να κάνετε για να το αποφύγετε.

Τι είναι το Deadstock;

Πριν εξερευνήσουμε στρατηγικές για τη διαχείριση του headstock, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τι πραγματικά σημαίνει.

Ορισμός του νεκρού αποθέματος

Τα ανενεργά αποθέματα αναφέρονται σε αχρησιμοποίητα αποθέματα που δεν έχουν πωληθεί ή μετακινηθεί. Η βασική διαφορά μεταξύ των ανενεργών και των κανονικών αποθεμάτων είναι ότι τα ανενεργά αποθέματα δεν δημιουργούν έσοδα—αυτό απλά κάθεται εκεί.

Ορισμένες επιχειρήσεις αναφέρονται επίσης στο νεκρό απόθεμα ως απαρχαιωμένο απόθεμα, πλεονάζον απόθεμα, ή μη κινούμενος εμπορεύματαΑν συναντήσετε μερικά από αυτά, θα ξέρετε ότι έχουν την ίδια σημασία με το deadstock.

Παραδείγματα αχρησιμοποίητων αποθεμάτων

Τώρα που γνωρίζετε τον ορισμό του deadstock, ίσως αναρωτιέστε για παραδείγματα.

Παραδείγματα αχρησιμοποίητου αποθέματος μπορούν να βρεθούν σε διάφορους κλάδους:

Λιανική πώληση μόδας: Συλλογές ρούχων από την περασμένη σεζόν που δεν πούλησαν
Ηλεκτρονικά: Τα ξεπερασμένα gadgets αντικαθίστανται από νεότερες εκδόσεις
Ευαλλοίωτα: Ληγμένα τρόφιμα σε παντοπωλείο.

Το Deadstock δεν είναι εγγενώς ελαττωματικό. Η πρόκληση έγκειται στην αδυναμία του να ευθυγραμμιστεί με τη ζήτηση των πελατών.

Τι είναι ένα κατάστημα Deadstock;

Μπορεί να έχετε ακούσει τον όρο κατάστημα deadstock που σημαίνει μια τοποθεσία λιανικής πώλησης ή μια διαδικτυακή αγορά που ειδικεύεται στην πώληση ειδών deadstock. Αυτά θα μπορούσαν να είναι προϊόντα που δεν κατασκευάζονται πλέον, περιορισμένη έκδοση είδη ή απλώς παλιό απόθεμα από το οποίο οι επιχειρήσεις θέλουν να απαλλαγούν.

Τα καταστήματα Deadstock συχνά προσφέρουν μειωμένες τιμές για να προσελκύσουν τους πελάτες να αγοράσουν αυτά τα στάσιμα προϊόντα.

Ένας τρόπος για να ξεφορτωθείτε το απαρχαιωμένο απόθεμά σας είναι να το πουλήσετε σε ένα κατάστημα με εξαντλημένα αποθέματα. Ωστόσο, αυτή δεν είναι η μόνη σας επιλογή. Υπάρχουν καλύτερες και περισσότερες επιλογές. αποδοτική τρόποι χειρισμού μη κινούμενος αγαθά — συνεχίστε να διαβάζετε για να τα εξερευνήσετε.

Λόγοι για το νεκρό απόθεμα

Τώρα που καλύψαμε το ερώτημα «Τι είναι το deadstock;», ας διερευνήσουμε τους λόγους για τους οποίους συμβαίνει.

Το αχρησιμοποίητο απόθεμα δεν συμβαίνει τυχαία. Συχνά είναι αποτέλεσμα συνδυασμού πολλών προβλημάτων. Ακολουθούν μερικοί από τους πιο συνηθισμένους λόγους για τους οποίους προκύπτει αχρησιμοποίητο απόθεμα:

Κακή πρόβλεψη ζήτησης

Η υποτίμηση των πραγματικών επιθυμιών των πελατών σας μπορεί να οδηγήσει σε υπερφόρτωση ειδών που δεν ευθυγραμμίζονται με τις προτιμήσεις τους. Για παράδειγμα, η παραγγελία μεγάλων χειμωνιάτικων παλτών σε μια περιοχή με ήπιους χειμώνες μπορεί να σας αφήσει με απούλητα αποθέματα.

Υπερβολική παραγγελία

Οι μαζικές παραγγελίες μπορεί να είναι ελκυστικές λόγω των εκπτώσεων όγκου, αλλά οι υπερβολικές παραγγελίες μπορούν να οδηγήσουν σε πλεονάζον απόθεμα. Εάν οι προβλέψεις πωλήσεών σας ήταν λανθασμένες, αυτό το πλεόνασμα μπορεί γρήγορα να μετατραπεί σε ανενεργό απόθεμα.

Εποχιακά προϊόντα και τάσεις

Έχετε προμηθευτεί ποτέ εποχιακά είδη όπως χριστουγεννιάτικα στολίδια ή καλοκαιρινά σανδάλια; Αυτά τα προϊόντα είναι εξαιρετικά... ευαίσθητο στο χρόνο, και αν περισσέψουν πάρα πολλά μετά το τέλος της σεζόν, καθίστανται ανενεργά. Ομοίως, καθοδηγούμενο από την τάση τα αντικείμενα έχουν μικρή διάρκεια ζωής.

Αναποτελεσματικό Μάρκετινγκ

Μερικές φορές, ακόμη και τα εξαιρετικά προϊόντα δεν πωλούνται λόγω κακής προώθησης. Εάν οι πελάτες δεν γνωρίζουν το απόθεμά σας ή δεν καταλαβαίνουν γιατί το «χρειάζονται», αυτά τα είδη μπορεί να μην φύγουν ποτέ από την αποθήκη σας.

Θέματα ποιότητας

Εάν τα προϊόντα σας έχουν ελαττώματα ή δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες των πελατών για την ποιότητα, είναι πιθανό να επιστραφούν ή να μην αγοραστούν ποτέ, αφήνοντάς σας με μη πωλήσιμο απόθεμα.

Αρνητικές επιπτώσεις του Deadstock στις επιχειρήσεις

Το αχρησιμοποίητο απόθεμα δεν αποτελεί απλώς μια ταλαιπωρία. Μπορεί να έχει σοβαρές συνέπειες για την επιχείρησή σας. Να γιατί είναι ένα πρόβλημα που δεν μπορείτε να αγνοήσετε.

Οικονομικές Απώλειες

Τα απούλητα αποθέματα αντιπροσωπεύουν άμεσο πλήγμα στα έσοδα. Τα αχρησιμοποίητα αποθέματα δεσμεύουν χρήματα που θα μπορούσαν να είχαν επανεπενδυθεί στο μάρκετινγκ, την ανάπτυξη προϊόντων ή τη βελτίωση των αποθεμάτων.

Αυξημένο κόστος αποθήκευσης

Το Deadstock χρειάζεται χώρο και η αποθήκευση δεν είναι δωρεάν. Η ενοικίαση χώρου αποθήκης ή η διατήρηση πλεονάζοντος αποθέματος στις εγκαταστάσεις σας οδηγεί σε πρόσθετα έξοδα.

Δεμένο Κεφάλαιο

Όταν τα κεφάλαια είναι δεσμευμένα σε προϊόντα που δεν πωλούνται, ταμειακή ροή δέχεται πλήγμα. Αυτό μπορεί να περιορίσει την ικανότητά σας να αναπληρώσετε το απόθεμά σας ταχυκίνητος είδη, να πληρώνετε προμηθευτές ή να επενδύετε σε ευκαιρίες ανάπτυξης.

Κίνδυνος Απαξίωσης

Ορισμένα αντικείμενα, ειδικά η τεχνολογία και η μόδα, μπορεί να καταστούν άχρηστα με την πάροδο του χρόνου. Όσο περισσότερο κρατάτε αυτά τα αντικείμενα, τόσο πιο πιθανό είναι να χάσουν κάθε αξία.

Χαμηλότερος κύκλος εργασιών αποθεμάτων

Το Deadstock μειώνει τον ρυθμό ανακύκλωσης των αποθεμάτων σας, ένα κρίσιμο μέτρο για την επιχειρησιακή αποτελεσματικότητα.

Ένας τύπος για τον υπολογισμό του ποσοστού κύκλου εργασιών αποθέματος

Ο ρυθμός εναλλαγής αποθεμάτων αναφέρεται στον αριθμό των φορών που μια εταιρεία πωλεί και αντικαθιστά το απόθεμά της εντός μιας δεδομένης περιόδου. Ένας χαμηλός ρυθμός εναλλαγής αποθεμάτων μπορεί να υποδηλώνει ότι το απόθεμά σας δεν πωλείται αρκετά γρήγορα, δεσμεύοντας τα μετρητά σας σε απούλητα προϊόντα και εμποδίζοντας την κερδοφορία.

Ο χαμηλός κύκλος εργασιών υποδηλώνει κακή απόδοση πωλήσεων και επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο οι επενδυτές, οι προμηθευτές ή οι δανειστές βλέπουν την επιχείρησή σας.

Στρατηγικές για την αποφυγή αχρησιμοποίητων αποθεμάτων

Τώρα που καλύψαμε τι είναι το ανενεργό απόθεμα και γιατί αποτελεί πρόβλημα, πώς μπορείτε να το αποτρέψετε; Αυτές οι εφαρμόσιμες στρατηγικές μπορούν να σας βοηθήσουν να ελαχιστοποιήσετε το ανενεργό απόθεμα και να μεγιστοποιήσετε το κέρδος.

Ακριβής Πρόβλεψη Ζήτησης και Σχεδιασμός Αποθεμάτων

Επενδύστε σε εργαλεία πρόβλεψης για να προβλέψετε τις τάσεις των πωλήσεων χρησιμοποιώντας ιστορικά δεδομένα και πληροφορίες αγοράς. Η καλύτερη κατανόηση του τι είναι πιθανό να αγοράσουν οι πελάτες σας σημαίνει ότι μπορείτε να αποφύγετε την αποθήκευση ειδών που δεν θα πουληθούν.

Το λογισμικό του ηλεκτρονικού σας καταστήματος πιθανότατα συνοδεύεται από εργαλεία που σας βοηθούν να σχεδιάσετε το απόθεμά σας. Για παράδειγμα, το Ecwid από την Lightspeed προσφέρει εύχρηστες λειτουργίες για σε πραγματικό χρόνο παρακολούθηση αποθέματος:

Ρυθμίστε το επίπεδα αποθεμάτων προϊόντωνκαι το σύστημά μας θα τα ενημερώνει αυτόματα καθώς οι πελάτες πραγματοποιούν αγορές.
Ρύθμιση χαμηλό απόθεμα ειδοποιήσεις για να λαμβάνετε ειδοποιήσεις όταν το απόθεμά σας εξαντλείται. Με αυτόν τον τρόπο, θα έχετε αρκετό χρόνο για να αναπληρώσετε το απόθεμά σας και να αποφύγετε την εξάντληση.

Τα καταστήματα Ecwid διευκολύνουν επίσης την πρόβλεψη της ζήτησης με προηγμένες εκθέσεις πωλήσεων:

The Παραγγελιες Αναφορά: Δείχνει πόσα είδη αγοράζουν συνήθως οι πελάτες, πόσα έχετε πουλήσει σε μια συγκεκριμένη περίοδο και πολλά άλλα.
The Πωλήσεις προϊόντων και επισκόπηση αποθέματος Αναφορά: Είναι μια σύνοψη των πωλήσεών σας σε μια συγκεκριμένη περίοδο και των τρεχόντων επιπέδων αποθεμάτων σας. Μπορείτε επίσης να συγκρίνετε αυτούς τους αριθμούς με την προηγούμενη περίοδο για να δείτε εάν οι πωλήσεις για ορισμένα είδη έχουν αυξηθεί ή μειωθεί.

Μια αναφορά πωλήσεων προϊόντων και επισκόπησης αποθεμάτων στον διαχειριστή του Ecwid

Αυτά τα εργαλεία σάς βοηθούν να σχεδιάσετε αποτελεσματικά το απόθεμά σας, ευθυγραμμίζοντάς το με την πραγματική ζήτηση των πελατών και ελαχιστοποιώντας τον κίνδυνο μηδενικού αποθέματος.

Αποτελεσματικό Μάρκετινγκ και Προωθήσεις Πωλήσεων

Ενεργή προώθηση αργή κίνηση προϊόντα μέσω κοινωνικών μέσων, καμπανιών μέσω email ή στο κατάστημα προωθήσεις.

Ακολουθούν μερικές ιδέες που λειτουργούν καλύτερα για αργή κίνηση αντικείμενα:

Τρέξιμο περιορισμένο χρονικό διάστημα προσφέρει — χρησιμοποιήστε φράσεις όπως «προσφορά περιορισμένης διάρκειας», «μέχρι εξαντλήσεως των αποθεμάτων» ή «τελικές εκπτώσεις» για να δημιουργήσετε μια αίσθηση επείγοντος
Αντιστοίχιση πιο αργός προϊόντα με δημοφιλή είδη σε «προσφορές σε πακέτα»
Χορήγηση δωρεάν αποστολή σε παραγγελίες που πληρούν ένα ελάχιστο όριο για προϊόντα εντός μιας συγκεκριμένης κατηγορίας.

Αν έχετε ένα κατάστημα Ecwid, είναι εύκολο να εφαρμόσετε οποιαδήποτε από αυτές τις ιδέες.

Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε φωτεινό ετικέτες προϊόντων να επισημάνω περιορισμένο χρονικό διάστημα προσφορές, εκτελέστε πακέτα προσφορών μέσω του Upsell & Cross-Πώληση Πακέτα προϊόντων εφαρμογή ή προσφορά δωρεάν αποστολή με ελάχιστη αγορά (ή δοκιμάστε άλλες επιλογές δωρεάν αποστολής, όπως σε ένα ανά προϊόν βάση).

μια εικόνα με επιλογές προϊόντων στο ηλεκτρονικό κατάστημα

Ο συνδυασμός συμπληρωματικών προϊόντων ενισχύει την ελκυστικότητα των πακέτα προϊόντων με έκπτωση

Εκπτώσεις και Εκπτώσεις σε Εκπτώσεις

Όταν όλα τα άλλα αποτύχουν, σκεφτείτε να πραγματοποιήσετε εκπτώσεις για να μετακινήσετε γρήγορα τα ανενεργά αποθέματα. Αυτές οι προσφορές είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να προσελκύσετε αγοραστές ευκαιριών, ενώ παράλληλα θα ξεφορτωθείτε τα παλαιότερα αποθέματα και θα δημιουργήσετε χώρο για νέο απόθεμα.

Ακολουθούν δύο αποτελεσματικές στρατηγικές που μπορείτε να λάβετε υπόψη:

Προσφορά βαθιές εκπτώσειςΜειώστε σημαντικά τις τιμές σε επιλεγμένα είδη για να ενθαρρύνετε τις γρήγορες πωλήσεις και να προσελκύσετε πελάτες συνειδητό κόστος αγοραστές.
Προσφορά «Αγοράστε ένα, πάρτε ένα δωρεάν»Δελεάστε τους πελάτες παρέχοντας ένα δεύτερο προϊόν δωρεάν ή με έκπτωση με μια αγορά, κάνοντας την προσφορά να φαίνεται ακόμα πιο ικανοποιητική.

Μπορείτε να γίνετε δημιουργικοί με προσφορές τύπου «αγοράστε ένα, πάρτε ένα». Για παράδειγμα, δοκιμάστε προσφορές όπως «τρία είδη στην τιμή των δύο» ή «αγοράστε δύο από μια συγκεκριμένη κατηγορία, πάρτε ένα δωρεάν». Αυτές οι προωθητικές ενέργειες μπορούν να ενισχύσουν την αντιληπτή αξία και να ενθαρρύνουν τους πελάτες να επωφεληθούν από την προσφορά αμέσως.

Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων Ecwid μπορούν να χρησιμοποιήσουν διαφορετικούς τύπους τιμολόγηση πώλησης και διάφορα «Αγόρασε ένα, πάρε ένα» προσφορές για την αύξηση των πωλήσεων. Αν θέλετε να εξερευνήσετε αυτές τις επιλογές, φροντίστε να δείτε τους παρεχόμενους συνδέσμους για βήμα-βήμα οδηγίες.

Η Cult Beauty εκτελεί τη συμφωνία "3 για 2" σε προϊόντα μιας συγκεκριμένης κατηγορίας

Επιλογές Δωρεάς ή Ρευστοποίησης

Για αντικείμενα που απλά δεν μπορείτε να πουλήσετε, η δωρεά τους σε φιλανθρωπικούς σκοπούς ή η πώλησή τους σε εταιρείες εκκαθάρισης είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να ανακτήσετε χώρο κάνοντας παράλληλα τη διαφορά. Και σε ορισμένες περιπτώσεις, οι δωρεές μπορεί να παρέχουν φορολογικά οφέλη.

Επιπλέον, η υποστήριξη φιλανθρωπικών σκοπών είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να ενισχύσετε την επωνυμία σας εικόνα—δημιουργία φροντίστε να μοιραστείτε τις προσπάθειές σας με τους πελάτες σας.

Πάνω στην ώρα Διαχείριση Αποθεμάτων

A πάνω στην ώρα Το σύστημα απογραφής σημαίνει ότι η αποθήκευση αποθεμάτων διατηρείται στο ελάχιστο και οι παραγγελίες προμηθευτών γίνονται μόνο όταν ένας πελάτης πραγματοποιεί μια αγορά στο κατάστημά σας. Αυτό μπορεί να μειώσει το κόστος που σχετίζεται με την αποθήκευση και να ελαχιστοποιήσει τους κινδύνους που σχετίζονται με το υπερβολικό απόθεμα.

Μετάβαση σε ένα πάνω στην ώρα Το σύστημα απογραφής σάς επιτρέπει να παραγγέλνετε αγαθά ανταποκρινόμενοι στην πραγματική ζήτηση και όχι μόνο σε προβλέψεις. Ωστόσο, είναι σημαντικό να υπάρχει αποτελεσματική διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας για να διασφαλίζεται η έγκαιρη παράδοση των αγαθών στους πελάτες.

Διατηρήστε το απόθεμά σας σε κίνηση

Το ανενεργό απόθεμα μπορεί να μοιάζει με αγκάθι στα πλευρά των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων, αλλά δεν χρειάζεται να αποδεχτείτε τους κινδύνους που συνεπάγεται. Μπορείτε να παραμείνετε ένα βήμα μπροστά από το ζήτημα κατανοώντας τον ορισμό του ανενεργού αποθέματος και εφαρμόζοντας έξυπνες στρατηγικές διαχείρισης αποθεμάτων.

Ο προληπτικός σχεδιασμός, η ακριβής πρόβλεψη και το δημιουργικό μάρκετινγκ θα σας βοηθήσουν να διατηρήσετε τα ράφια σας γεμάτα με τα σωστά προϊόντα την κατάλληλη στιγμή. Αυτές οι προσπάθειες θα μειώσουν την αναποτελεσματικότητα και θα απελευθερώσουν πόρους για την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Όλα αυτά είναι δυνατά με την κατάλληλη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου. Το Ecwid by Lightspeed σας προσφέρει περισσότερα από ένα απλό online κατάστημα—αυτό προσφέρει εργαλεία για να διαχείριση αποθέματος, προβλέψτε τη ζήτηση και προωθήστε τα προϊόντα σας. Αυτά τα χαρακτηριστικά είναι απαραίτητα για την αποφυγή εξαντλημένων αποθεμάτων.

Να θυμάστε ότι κάθε προϊόν που πουλάτε προσθέτει αξία στην επιχείρησή σας. Μην αφήνετε το ανενεργό απόθεμα να σας κρατάει πίσω.

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Αγορά

Πώληση στο Διαδίκτυο

1 Μαΐου 2025

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Η Αναστασία Προκόφιεβα είναι συγγραφέας περιεχομένου στο Ecwid. Γράφει για το διαδικτυακό μάρκετινγκ και την προώθηση για να κάνει την καθημερινή ρουτίνα των επιχειρηματιών ευκολότερη και πιο ικανοποιητική. Έχει επίσης ένα μαλακό σημείο για γάτες, σοκολάτα και παρασκευή κομπούχα στο σπίτι.