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Effektive Werbung: So berechnen Sie das Werbebudget

11 min gelesen

Das Wachstum Ihres Unternehmens durch effektive Werbung anzukurbeln ist wie das Zünden des Nachbrenners bei einem Hohe Leistungsfähigkeit Jet. Wenn Sie es richtig machen, schießen Sie in die Höhe; eine Fehleinschätzung kann jedoch zu einem schnellen Abstieg führen.

Deshalb ist es so wichtig, das perfekte Werbebudget zu finden. Aber wie definieren Sie, was „perfekt“ ist? Es geht darum, jeden ausgegebenen Cent auf Ihre Geschäftsziele auszurichten, und wir sind hier, um Ihre Missionskontrolle zu übernehmen.

Warum Ihr Werbebudget wichtig ist

In einer Welt, in der selbst die kleinsten Details über Erfolg oder Misserfolg der Werbekampagne eines Unternehmens entscheiden können, ist es wichtig, die Entscheidungsfindung das in jede Kampagne einfließt, ist von entscheidender Bedeutung.

Ihr Werbebudget ist das finanzielle Rückgrat Ihrer Marketingbemühungen. Jeder Dollar sollte effektiv eingesetzt werden, um den bester ROI, auch bekannt als Kapitalrendite. Das ist keine Zahl, die man sich aus den Fingern saugt oder vom Nachbarn leiht. Sie muss strategisch sein, genau wie Ihre Werbung zielgerichtet sein muss.

Die entscheidende Frage, die sich jeder Geschäftsinhaber stellt, lautet jedoch: Woher weiß ich, wie viel ich für effektive Werbung ausgeben muss?

Bevor Sie Ihr Werbebudget berechnen

Die Frage, wie viel man für Anzeigen ausgeben sollte, ist eine Frage der Balance. Sie wollen weder Geld verschwenden, indem Sie zu viel ausgeben, noch wollen Sie ineffektiv sein, indem Sie zu wenig ausgeben. Es gibt eine Goldlöckchen-ähnlich „Genau richtig“-Zone, die Ergebnisse bringt, ohne Ihre Margen zu beeinträchtigen.

Bevor wir beginnen, müssen Sie einige Schlüsselbegriffe verstehen:

Markup ist die Differenz zwischen den Kosten eines Produkts und seinem Verkaufspreis (Bruttogewinn über Kosten). Sie wird üblicherweise in Prozent ausgedrückt.

Wenn Sie beispielsweise ein Produkt für 150 $ verkaufen, obwohl es Sie nur 100 $ kostet, beträgt Ihr Aufschlag 50 %. Diese Zahl benötigen Sie für alle Ihre Produkte einzeln und in Ihrem Geschäft.

Marge ist Ihr Bruttogewinn, ausgedrückt als Prozentsatz des Verkaufspreises.

Im obigen Beispiel würde Ihr Gewinn 50 $ betragen. Somit würde Ihre Gesamtmarge 33.3 % (50 $/150 $) betragen.

Kosten für die Belegung sind die Kosten für den Betrieb Ihres E-Commerce-Shops (z. B. Webhosting, Bestandsverwaltung sowie Versand und Bearbeitung). Diese Kosten sind in der Regel statisch und vorhersehbar.

Sie benötigen diese Kennzahlen, bevor Sie mit der Berechnung Ihres Anzeigenbudgets beginnen können. Notieren Sie sich diese Kennzahlen in einer separaten Tabelle.

Sie könnten so etwas haben:

	Marge	Markup	Kosten für die Belegung
Produkt Nr. 1	33.33 %	50 %
Produkt Nr. 2	54.54 %	120 %
Produkt Nr. 3	37.5 %	60 %
Durchschnittlich für den Laden	43.39 %	76 %	$30.000

Sobald Sie diese Daten haben, können Sie mit der Berechnung Ihres Werbebudgets beginnen.

Berechnen Sie Ihr Werbebudget für effektive Werbung

Wie viel Sie für Anzeigen ausgeben können, hängt von drei Dingen ab:

Nische: Geschäfte in bestimmten Nischen können mit geringeren Werbeausgaben auskommen, weil sie höhere Margen oder stärkere Mundpropaganda oder Social Media-Reichweite. Dies gilt insbesondere für Mode oder hoch nischenspezifisch Shops.
Geschäftsphase: Um Ihre Marke zu etablieren, müssen Sie in der Anfangsphase Ihres Unternehmens zusätzlich für Anzeigen ausgeben. Spätes Stadium Unternehmen können mit Werbeausgaben von nur 3 % ihres Jahresumsatzes auskommen.
Ränder: Werbebudgets hängen in der Regel von Ihrer Marge ab. Je höher die Marge, desto mehr Geld geben Sie für Anzeigen aus.

Die US Small Business Administration berät zuteilen 7-8 % Ihres Bruttoumsatzes für Marketing und Werbung, wenn Ihr Jahresumsatz unter 5 Millionen US-Dollar liegt und Ihre Nettogewinnspanne zwischen 10 % und 12 % liegt Nachkosten.

Bedenken Sie, dass dazu auch die Kosten für die Markenentwicklung gehören, einschließlich der Ausgaben für Websites, Blogs und soziale Medien. Normalerweise haben Sie nicht mehr als 3-5 % Ihres Jahresumsatzes, den Sie für Werbung ausgeben können.

Schauen wir uns vor diesem Hintergrund eine Schritt für Schritt Verfahren zur Berechnung Ihres Anzeigenbudgets.

Schritt 1: Berechnen Sie Ihr minimal und maximal mögliches Werbebudget

Wie bereits erwähnt, wenden die meisten Unternehmen 5 bis 10 Prozent ihres Jahresumsatzes für Werbung auf. Dabei wären 5 Prozent die Untergrenze und 10 Prozent die Obergrenze.

Berechnen Sie zunächst diese Unter- und Obergrenzen für Ihre Werbeausgaben.

Um dies zu tun:

Nehmen Sie 5 % und 10 % Ihres voraussichtlichen Jahresumsatzes
Multiplizieren Sie jede dieser Zahlen mit dem durchschnittlichen Aufschlag pro Transaktion.

Angenommen, Ihr Unternehmen wird in diesem Jahr voraussichtlich einen Jahresumsatz von 1 Million US-Dollar erzielen. 5 % und 10 % Ihres Jahresumsatzes würden 50,000 $ und 100,000 $ betragen.

Angenommen, Ihre Gewinnspanne beträgt 60 %, das heißt, Sie erzielen einen Gewinn von 600,000 $ bei Kosten von 400,000 $.

Daher würde Ihr Aufschlag 150 % betragen (600,000 $/400,000 $ * 100).

Sie haben Zahlen wie diese:

Jahresumsatz (A)	5 % des Umsatzes (B)	10 % des Umsatzes (C)	Aufschlag (D)	*5 % des Aufschlags (B D)**	*10 % des Aufschlags (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150 %	$75,000	$150,000

Ihr minimales und maximales Werbebudget beträgt also 75,000 $ und 150,000 $.

Schritt 2: Berechnen Sie das angepasste Werbebudget

Bei dem oben genannten Betrag handelt es sich um Ihr „Rohbudget“, da die Kosten für die Belegung (d. h. die Kosten für den Betrieb des Geschäfts) nicht darin enthalten sind.

Um Ihren angepassten Wert zu erhalten, ziehen Sie einfach die Belegungskosten vom rohen Mindest- und Höchstbudget ab.

Angenommen, dies sind die jährlichen Kosten für den Betrieb des Ladens:

E-Commerce-Software: 2400 $
Zahlungsabwickler: 2 % des Jahresumsatzes (20,000 $)
Hosting: 1200 $

Ihre „Belegungskosten“ betragen somit 23,600 $.

Ihr angepasstes Werbebudget sieht wie folgt aus:

Minimum: 51,400 USD (75,000 USD) - $ 23,600)
Maximal: 126,400 USD (150,000 USD) - $ 23,600)

Anhand dieser Zahl erfahren Sie, wie viel Sie voraussichtlich für Jahresanzeigen ausgeben werden.

Profi-Tipp: Sie können Ihre Belegungskosten senken durch eine Budget-freundlich E-Commerce-Plattform wie Ecwid von Lightspeed. Sie erhalten einen robusten Online-Shop, der vollständig von Ecwid gehostet und verwaltet wird, sowie Dutzende von eingebaut Geschäftsführungs- und Marketing-Tools für das Wachstum Ihres Unternehmens.

Best Practices für effektive Werbung und Budgetierung

Jetzt hast du Schritt für Schritt Anweisungen zur Berechnung Ihres Anzeigenbudgets. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie die folgenden Best Practices beachten:

Fangen Sie klein an

Wenn Sie gerade erst mit der Werbung beginnen, ist es immer besser, klein anzufangen und Ihr Budget schrittweise zu erhöhen, wenn Sie Ergebnisse sehen. Dies hilft Ihnen, zu hohe Ausgaben zu vermeiden und ermöglicht Ihnen, unterwegs Anpassungen vorzunehmen.

Setzen Sie klare Ziele und Vorgaben

Bevor Sie Ihr Werbebudget erstellen, ist es wichtig, Ihre Geschäftsziele und -vorgaben zu identifizieren. Andernfalls wird es schwierig sein, die Wirksamkeit von Werbung zu beurteilen.

Ob es darum geht, den Umsatz zu steigern, den Website-Verkehr zu erhöhen oder Markenbekanntheitswerbung, Ihr Ziel sollte kristallklar sein, noch bevor Sie eine Excel-Tabelle starten.

Ziele sollten spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und Zeit gebunden. Diese Ziele werden auch als SMART bezeichnet und stellen sicher, dass Ihre Absichten so klar formuliert sind, wie Ihre Umsetzung sein sollte.

Wenn Sie Ihre Ziele und Vorgaben im Auge behalten, können Sie die Arten von Anzeigen bestimmen, die Sie schalten müssen, und die Plattformen, die Sie verwenden sollten. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, sind Social-Media-Anzeigen möglicherweise besser als herkömmliche Print- oder TV-Anzeigen.

Passen Sie Long Game vs. Quick Win an

Die Wirksamkeit der Werbung hängt letztendlich davon ab, wie gut Ihre Taktiken mit Ihren Zielen übereinstimmen.

Unterschiedliche Ziele erfordern unterschiedliche Strategien. Langfristig Markenaufbau Bemühungen erfordern eine nachhaltige, konsistente Anzeigenpräsenz. Schnelle Verkäufe könnten zu einem auffälligeren, Eher eine kurzfristige Werbekampagne.

Ziehen Sie Werbeplattformen in Betracht

Wo Sie Ihre Anzeigen platzieren, kann einen erheblichen Einfluss auf deren Wirksamkeit haben. Denken Sie an Ihre Zielgruppe und daran, wo sie ihre Zeit online verbringt. Es hilft Ihnen bei der Auswahl der am besten geeigneten Plattform für Ihre Werbekampagne.

Erwägen Sie die Nutzung mehrerer Plattformen, um ein breiteres Publikum zu erreichen und die Erfolgschancen zu erhöhen. Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise hauptsächlich junge Erwachsene sind, sind Social-Media-Plattformen wie Instagram und Snapchat möglicherweise besser geeignet. Gleichzeitig dürfte die Wirksamkeit der Fernsehwerbung gering sein.

Darüber hinaus bieten verschiedene Anzeigenplattformen verschiedene Arten von Targeting-Optionen. Mit Facebook und Google Ads können Sie beispielsweise auf bestimmte demografische Merkmale, Interessen, Verhaltensweisen und Standorte abzielen. Dadurch können Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen und sicherstellen, dass Ihre Anzeigen die richtigen Personen erreichen.

Wenn Sie sich also fragen: „Ist Werbung in sozialen Medien effektiv?“, lautet die Antwort: Ja, das ist sie auf jeden Fall, solange die Anzeigen richtig ausgerichtet sind.

Mit Ecwid von Lightspeed für Ihren Online-Shop können Sie Ihre Facebook- und Google-Anzeigen optimieren Klön. Es hilft Ihnen, Anzeigen einzurichten, zu automatisieren und sie für eine bessere Kapitalrendite zu optimieren.

Anzeigendaten verfolgen und analysieren

Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen und nutzen Sie diese Daten, um fundierte Entscheidungen über Ihr Budget zu treffen. Passen Sie entsprechend an, wenn bestimmte Anzeigen oder Plattformen nicht die gewünschten Ergebnisse liefern.

Wenn Sie Ecwid von Lightspeed verwenden, ist die Messung der Werbewirksamkeit mit dem einfach Reports Werkzeug. Es verfügt über einen Marketingbereich, der dabei hilft, Bestellquellen zu verfolgen, seien es Google-Anzeigen, Facebook-Anzeigen oder andere Marketingkanäle.

Einpacken

Mit diesen Strategien wird es zu einem klugen und nicht beängstigenden Schachzug, ein Werbebudget zu ermitteln, das Ihren Geschäftszielen entspricht und eine hervorragende Kapitalrendite garantiert.

Beim Umgang mit Werbebudgets geht es nicht nur um Finanzen, sondern auch um Visionen. Es geht darum, die immateriellen Werte der Werbung in umsetzbare Strategien zu übersetzen, die keinen Raum für Interpretationen lassen – und jeden Raum für Wachstum.

Sie berechnen nicht nur ein Werbebudget; Sie gestalten Ihren Weg zum Markterfolg. Und mit den hier vorgestellten Strategien sind Sie in der Lage, ein Werbebudget zu erstellen, das nicht nur eine Zahl auf einem Blatt Papier ist, sondern das Lebenselixier Ihrer effektivsten Werbung.

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12. April 2024

Über den Autor

Anastasia Prokofieva ist Content Writer bei Ecwid. Sie schreibt über Online-Marketing und Werbung, um den Alltag von Unternehmern einfacher und lohnender zu gestalten. Außerdem hat sie eine Schwäche für Katzen, Schokolade und die Herstellung von Kombucha zu Hause.