Lyt

Pinterest til E-handel Sælgere

38 min lyt

Jesse og Richie dykker dybt ned i Pinterest og hvordan e-handel sælgere kan forbinde deres butik med denne enorme kilde af potentielle kunder. De taler med Pinterests Mandy Rosenthal — Partnerships Manager ansvarlig for e-handel integrationer.

Kampagnen nævnt i denne podcast er ikke længere tilgængelig.

Vis noter

Pinterest som en visuel søgemaskine, hvor folk finder inspiration
Folk bruger Pinterest til at finde ting, de ønsker at købe
Pinterest Business-konto
Tilslut konverteringstagget
Produktfeeds og katalogværktøjer
Købbare pins
Organisk tilstedeværelse, livsstilsfotografering, Pinterest-algoritme
Annonceringsmuligheder — Shopping-annoncer

Transcript

Jesse: Hej, Richie. Hvordan har du det?

Richard: Det er godt. Det er fredag. Hvordan kan vi lave noget? Jeg synes altid, det er mærkeligt at sige, at det er fredag for os. Men du ville høre det her mandag, søndag eller tirsdag.

Jesse: Nej, jeg tror folk venter på at få denne download til deres telefoner, og det er fredag. De siger bare: "Hvor er Jesse og Rich?" i tilfælde af at vi kommer for sent.

Richard: Selvfølgelig. Så klar til deres happy hour.

Jesse: Ja, det er sikkert fredag overalt. Fantastisk. Det er endnu en god dag, fordi vi i dag skal tale om en af vores yndlingsplatforme. For lyttere derude eller seere, hvis I er på video, taler vi om en masse forskellige platforme her, og vi gør det, fordi jeg tror, at alle skal finde den perfekte ting for dem, ikke? Måske er podcasting perfekt for dig, eller måske er det YouTube, måske er det Instagram, Facebook, alle platformene. Men jeg tror, at for alle taler vi om virkelig at ville fokusere på én, når man finder den rigtige for sig. Så jeg vil ikke hoppe til slutningen her. Men jeg tror, at for Pinterest kan det være den perfekte platform for mange mennesker. Rich, jeg ved, at du også er Pinterest-fan.

Richard: Ja, jeg elsker det. Det er altid en interessant hybrid, når vi laver disse shows, fordi vi altid vil lave ting, der giver interessante oplysninger til Ecwid-brugere. Men samtidig vil jeg også gerne lære mere. (griner)

Jesse: Jeg kan se, du har en computer der. Der er en notesbog. Så ja, vi tager selv noter. Der er udskrifter. Vi har udskrifterne på ecwid.com/blog/podcast. Vi behøver faktisk ikke tage noter. Men ja, jeg er nysgerrig efter mig selv, elsker Pinterest. Jeg tror, at man får folk i den rigtige sindsstemning, hvor de endnu ikke ved, hvad de vil købe. De er ikke klar til at udvælge et bestemt produkt, men de leder efter, det er som en ønskeliste eller en opslagstavle. For e-handel lyttere, som jeg ved, du er en e-handel lytter, giv Pinterest nogle seriøse overvejelser. Jeg tror, det er en skjult perle af de store platforme derude. Vi skal på et dybt dyk i dag. Det er ikke kun Jesse og Rich-showet i dag. Vi henter en ekspert fra Pinterest. Lad os tage hende med. Vi har Mandy Rosenthal, og hun er Partnerships Manager med speciale i e-handel integrationer. Mandy, hvordan har du det?

Mandy: Hej gutter. Jeg har det fint. Hvordan har I det?

Jesse: Fantastisk.

Richard: Fantastisk, tak.

Jesse: Ja, som du har hørt, er vi glade for at have dig med. Vi vil gerne spørge dig ind til alt, der har med Pinterest at gøre, og vi forstår på en måde, hvad Pinterest er. Vi har haft lidt Pinterest-information i podcasten før, men lad os høre den fra den virkelige Pinterest-historie. Hvad er Pinterest i dine tanker?

Mandy: Ja, det er et godt spørgsmål. Og mange tak til jer alle for at have mig med. Jeg synes, det er en rigtig god mulighed for at tale om, hvordan virksomheder af enhver størrelse og handlende af enhver størrelse kan udnytte vores platform og Pinterest til at nå ud til et nyt publikum. Mange mennesker bruger andre platforme til at opnå ting som ROI osv. Man kan gøre de samme ting på Pinterest. Så grundlæggende definerer vi platformen som en visuel opdagelsesplatform, og hvad det betyder, eller en visuel søgemaskine, fordi folk kommer gennem platformen for at blive inspireret. Vi betragter os selv som et hjem for inspiration. Og hvad er inspiration? Jeg synes, det er et svært ord for folk at definere, men inspiration er, at du ser noget, og det bringer dig glæde. Det rammer den tone i dit sind: "Åh ja, det er det, jeg leder efter." Fordi folk ikke altid ved, hvordan de skal beskrive den vision, de har, så er vores platform, Pinterest, tilgængelig for folk til virkelig at udforme og forme deres plan. Folk kommer til platformen, når de virkelig overvejer, hvad de skal gøre eller købe næste gang.

Jesse: Okay, jeg har hørt, hvad jeg skal gøre, eller hvad jeg skal købe næste gang. Og så for e-handel lyttere derude, hvis du vil være en del af det overvejelsessæt, er Pinterest sandsynligvis et meget godt sted, fordi folk bruger meget tid på at scrolle gennem deres telefoner. Det er mere en mobil end en desktop-ting lige nu. Men ja, folk leder efter inspiration og i sidste ende ting at købe.

Mandi: Ja, jeg tror, at "køb næste stykke" er virkelig vigtigt, fordi de ikke ved, hvad de skal købe til aftensmad. De ved ikke, hvad de skal lave den aften. De ved ikke, hvad de skal have på til deres kommende feriefest. Så de går til Pinterest for at søge efter disse ting. Og folk, når de kommer til Pinterest, søger de som en til tre ord søgeforespørgsler. Så vi leder efter virkelig brede, stærke søgeord. Og hvis du er en virksomhed, og du annoncerer organisk, har en organisk tilstedeværelse på Pinterest, så bliver du i sidste ende en del af pinners plan, fordi folk kommer til Pinterest måneder i forvejen, før de ved, hvad de vil gøre. Jeg flyttede for eksempel ind i min lejlighed i august. Jeg planlagde allerede måneder før, hvordan jeg ville have mit soveværelse til at se ud, hvordan jeg ville have min stue til at se ud osv. Jeg brugte Pinterest. Jeg søgte efter en midten af århundredet moderne stueindretning — ret brede søgetermer. Hvis du er en virksomhed, og du har midten af århundredet moderne møbler, det påhviler dig at være på platformen, for når du først gør det, vil den pinner indse: "Åh fedt, dette mærke har det midten af århundredet sofa jeg ledte efter. Stor. Jeg har tænkt mig at sætte det fast på min tavle.” Og når de så rent faktisk går for at udføre deres plan - "køb", vil du være i deres sindstilstand. Du vil være øverst på deres liste. Så det er virkelig en god måde at komme ind i malerens tankegang, når de er rigtig tidligt i deres beslutningstagning.

Jesse: Fantastisk. Og du nævnte, at du pinnede det på deres opslagstavle, for folk der brugte Pinterest, måske kan du beskrive det lidt mere? Det er godt, hvis du forstår, for de folk der tænker, hvad fanden er Pinterest?

Mandy: Helt ærligt, den måde jeg kan lide at beskrive det på er en digital opslagstavle. Husk dengang, hvor man plejede at rive sider ud af magasiner med fede ting, man gerne ville lave, eller lave sin egen visionstavle, og så hængte man den op på en opslagstavle. Man går forbi den hver dag og siger: "Ja, det vil jeg gøre. Det vil jeg købe." Det er i bund og grund en digital version af det. Vores mission er at inspirere folk til at skabe et liv, de elsker. Ved at give dem en visuel platform, en visuel tavle over, hvad de skal gøre, hjælper det dem bare med at blive mindet om det dagligt. Så tavlerne kan kategoriseres. Jeg har en tavle til, som sagt, stueindretning. Jeg har en tavle til keramik; jeg har en tavle til kunst; jeg har en tavle til opskrifter. Man kan kategorisere dem for at indramme og organisere præcis, hvad man vil lave.

Richard: Det er interessant, at du beskrev det. Jeg hørte dig ikke kun tale om inspiration, og det kom meget frem, ikke? Inspirere, inspirere. Men det er næsten lige ved din kommentar om visionstavlen; den er næsten også aspirerende. Så det er den ting, de gerne vil stræbe efter at blive, eller som de en dag vil få, og det lyder slet ikke som nogen af de andre platforme. Det er det, der sker lige nu. Og jeg er sikker på, at der er masser af mennesker, der nyder det lige nu og køber ting lige nu. Men det lyder virkelig som aspirerende i forhold til den ting, du glæder dig til at købe, eller i dit tilfælde, du næsten bygger alle de ting, du gerne vil have, at din lejlighed skal se ud. Så når du rent faktisk flytter ind i din lejlighed, er det tid til at gå tilbage til den tavle, og ja, du begynder måske at klikke og købe.

Mandy: Præcis. Ja. Det er ambitiøst, fordi vi burde have drømme, ikke? Vi har alle drømme. Jeg tror ikke rigtig, at der findes andre platforme derude, der er meget personlige, og det er virkelig derfor, vi ikke betragter os selv som en social medieplatform. Sociale medieplatforme handler i virkeligheden om at se, hvad andre laver, holde øje med dit netværk, se, hvor dine venner har det, hvilket er fantastisk. Men Pinterest er meget personligt. Det handler om dig og at forbedre dit liv. Det handler ikke nødvendigvis om at se, hvad andre laver. Ja, du kan planlægge fester sammen med folk på Pinterest, hvis du er i en gruppe, og du skal selvfølgelig designe ting sammen. Men i sidste ende handler det i virkeligheden om dig selv og at gøre dit liv til det bedste liv. Så det er et meget lykkeligt sted på internettet.

Jesse: Der er ikke mange glade steder på internettet, så det er godt at høre. Ja, det er godt. Og du tager generelt ikke et billede af din nuværende stue og lægger det op. Du er ligesom, det er min sofa. Her er min stue. Men med den nye sofa og en ny vase og en lampe derovre, det er visionen. Og selvfølgelig for e-handel, nogle gange, hvis der er et link til et websted, og du sælger den pågældende vase eller lampe, er det guld, ikke? For e-handel lyttere, hvordan kan de komme i gang? Udover at bruge deres tid på at kigge på Pinterest, hvordan kan de så komme i gang med at skrive på Pinterest og være på Pinterest?

Mandy: Absolut. Så først og fremmest, få en Pinterest-virksomhedskonto. Det er gratis. Du kan gå til pinterest.com og oprette en konto i dag. Jeg har en konto, super nemt at gøre. Så først, for at gøre det, og derefter med vores partnerskab med Ecwid, kan du faktisk få det konverteringstag, der genereres fra din Pinterest-virksomhedskonto, og få det meget nemt placeret på din hjemmeside, der hostes af Ecwid. Og det tag vil i bund og grund give dig mulighed for at opbygge målgrupper. Så du kan spore deres handlinger i en annonce, når de har tilføjet noget til indkøbskurven eller gennemført en betaling, starter betalingen osv. Så kan du i sidste ende retargete dem senere på Pinterest. Jeg ville få virksomhedskontoen, få tagget oprettet, og så lad os få dine produkter på Pinterest. Så der er et par måder at gøre det på. Hvis du er en virksomhed, har du titusindvis af skew. Du kommer ikke til at gå én efter én individuelt. Det kan du, det kan du helt sikkert. Men for en mere automatisk og skalerbar metode anbefaler vi, at du tager dit produktfeed og derefter bruger katalogværktøjet, Kataloger med stort K. Brug vores katalogværktøj til automatisk at sende hele dit produktkatalog til Pinterest, hvor de automatisk genereres som produktpins. Så en produktpin tager i bund og grund billedet, beskrivelsen, kategorierne og alle de oplysninger, du indtaster i feedet, omdanner det til en pin, og så kan du promovere det via en shopping-app på Pinterest. Så det er en super problemfri måde at tage det fra feed til pin, for at tage dine produkter, så du hurtigt kan lave dem om til inspirerende, faktiske shoppbare pins.

Jesse: Jeg vil lave en lille opsummering til alle derude, fordi der er en masse information. Men forresten, jeg har lavet alt det her. Det er faktisk meget nemt. Så virksomhedskonto, ja, du siger bare, at du vil oprette en virksomhedskonto. Når du går til Pinterest, behøver du ikke at bevise din virksomhed. Du tilmelder dig bare en virksomhedskonto. Det er meget, meget simpelt - pixelen. Så for regelmæssige lyttere derude taler vi om at tilføje tagget, tilføje pixelen. Vi siger altid det, fordi man altid bør gøre det. Det er meget, meget simpelt, at vi har bygget integrationen ind i Ecwid til Pinterest. Så det er bogstaveligt talt også som en klikker. Og du har denne tracking pixel, som sporer trafik, skaber målgrupper. Super nemt. Vær ikke bange for ordet pixel eller tracking eller tag. Det er meget simpelt - produktfeedet. Der er produktfeeds inde i Ecwid. Nogle gange tager det et eller to forsøg at få det til at virke og finde ud af, hvad der foregår der. Men lad det ikke stoppe dig. Det er meget simpelt.

Mandy: Og vi har en meget nem skabelon. Vi har en virkelig nem skabelon at følge. Du kan downloade den fra vores hjælpeside. Den har bare alle kolonnerne der for dig. Nogle er obligatoriske, nogle er valgfrie, super nemme at følge.

Jesse: Jeg er enig. Jeg vil ikke have, at folk bliver bange for nogen af disse trin. Det er ret nemme trin. Hvis du bare sætter dig ned og fokuserer i et par minutter, så får du det gjort. Du kan altid kontakte Ecwid support. De vil hjælpe dig og løse eventuelle problemer eller spørgsmål, du måtte have. Men når du har gjort alt det her, låser du op for Pinterests kraft og de forskellige annonceringsmuligheder. Og så tror jeg, du også nævnte, at disse produkter, alle dine produkter, nu er på Pinterest og tilgængelige som pins. Der er også mange ting, du kan gøre organisk med det. Hvad kan du gøre der?

Mandy: Absolut. Du kan have en organisk og en promoveret tilstedeværelse på Pinterest. Vi anbefaler, at du har begge dele, fordi organisk tilstedeværelse ærligt talt hjælper dig med at opbygge tillid hos brugeren, hos forbrugeren og derefter naturligvis en promoveret og betalt medietilstedeværelse. Det betyder, at du er i stand til at målrette specifikke målgrupper og hjælpe med at drive kampagnemålsætningerne for dem. Fra et organisk perspektiv anbefaler vi helt sikkert, at de billeder, du uploader til dine produkter, først og fremmest stemmer overens med hverdagens beslutninger. Som hvilken neglelak skal jeg have på? Hvad skal jeg lave til aftensmad i aften? Hvad skal jeg have på i morgen til sæsonbestemte øjeblikke? Hvad er mit Halloween-kostume? Hvordan skal min julefest se ud? For når vi ser det, når brugere ser billeder af folk, der bruger produktet, kan de bedre visualisere sig selv ved hjælp af det selv. Det anbefaler vi virkelig. Og så brug brede søgeord og brede nøgleord, når du uploader dit feed. Jeg tror, jeg sagde tidligere; omkring 72% af søgningerne på Pinterest bruger kun en til tre forespørgsler. Sørg virkelig for, at de bruger brede søgeord, og hvis du gør det organisk, vil vi gerne sikre os, at du pinner konsekvent, fordi vores algoritme favoriserer nyt indhold, og jo mere du pinner, jo bedre kan algoritmen lære om, hvad der fungerer bedst, og hvem dit produkt resonerer bedre med. Absolut sjældent for organisk.

Jesse: Det er fantastisk. Jeg har et par spørgsmål her. Jeg ved, at Rich sikkert også gnasker i den del her med et par stykker, og jeg vil dykke ned i det. Men ja, normalt er dine produktbilleder fine, men de er normalt ikke livsstilsbilleder, som du talte om. Du nævnte for opskrifter, at når du laver en opskrift, er det mere et actionfoto end her er et billede af en selleri. Det er ikke spændende med en hvid baggrund og selleri.

Mandy: Lækkert. (griner)

Jesse: For at beskrive det lidt mere, så du laver suppe, giver du livsstilsbilleder. Hvordan kan du forbinde det til e-handel? Det er livsstilsbilleder, men hvordan forbinder vi os til e-handel? Vi vil have pins, vi vil have alle de sociale bonusser, men vi vil virkelig gerne have salg, ikke? Hvordan forbinder du den?

Richard: Jeg vil lige tilføje noget til dette, så hold dit svar på pause et øjeblik. Jeg tror ikke, han siger det bogstaveligt, vi ved, at du bare kan indsætte et link, og det vil føre til et produkt, men på en måde, der har et flow, som ikke virker som en mærkelig overgang. Så for eksempel, eller faktisk har vi en person, Kent Rawlins, han kan godt lide at grille. Han laver mad som cowboy på ræriet. Men han sælger krydderierne. Han ville vise et billede af det færdige produkt, men er der en måde at få det til at flyde hen til det sted, hvor det giver mening, når de lander på et blogindlæg, og så er det krydderierne, eller er det mærkeligt bare at have det til at gå til krydderierne?

Mandy: Ja, det er et godt spørgsmål. Nej, det er ikke mærkeligt, at det går til krydderierne. Jeg tror, det vigtigste er, at brugeren af pinneren først forstår, hvad du prøver at promovere, eller hvad du prøver at sælge, i det første pin. Som du sagde, bare at have et billede af en flaske krydderi. Ja, selvfølgelig. Det vil få pointen igennem. Du sælger krydderier, men for at få folk til at resonere mere med dem og rent faktisk få dem til at købe et produkt, tag et billede af en person, der bruger krydderiet, når de putter det på en bøf, og tag derefter produktet op ved siden af. Vi arbejder også med mange kreative partnere, der kan hjælpe med at tage din eksisterende kreative tilgang og optimere den. Så vi kan virkelig drive budskabet hjem om, hvad du prøver at formidle til brugeren. Når de så klikker på pinneren, kan de blive ledt direkte til din krydderihjemmeside for at købe produktet. Du kan også få dem til at lede til et blogindlæg. Det er lige meget, hvad du prøver at gøre. Jeg forestiller mig, at du prøver at sælge noget, så du ville køre til forhandlerens eller din virksomheds adresse for at foretage købet.

Jesse: Ville det være eksemplet med at bruge ordet shoppable pins? Jeg vil også gerne gentage det til SEO-formål. Så shoppable pin'en, hvor det kan være et livsstilsbillede, og så er der linket til detailbutikken derfra?

Mandy: Absolut. Ja, fordi du ved, produktbilledet på en hvid baggrund, det vil gøre tricket. Men hvis du vil have bedre ydeevne, vil vi virkelig anbefale et livsstilsbillede. Og det er fordi, vi kan gøre ethvert pin shopbart. Det vil bare gøre det bedre. Vores mål er at gøre hvert eneste pin shopbart. Det er målet, fordi vi er hjemsted for shoppinginspiration, og vi vil sikre os, at folk går fra inspiration til handling virkelig, virkelig problemfrit. Du kan køre direkte til webstedet fra det pin.

Richard: Jeg vil gerne vende tilbage til noget, du sagde der. Det var meget interessant, og det spillede ind i den inspiration og handling. Her tager du bogstaveligt talt et billede af at ryste krydderierne på det. Jeg kan godt lide måden det er, fordi man næsten kunne have det færdige look stadig, men det har næsten action i billedet. Og jeg har læst en masse statistikker. Jeg husker dem ikke præcist lige nu, men mange af dem var på restauranter, hvor de viste action, som her er skeen, der går i, og det drypper, og man ser det lille, der kommer op igen, eller ost, der hænger. Det ser ud til at inspirere folk til handling endnu mere. Men der var noget, du sagde; der var et andet billede ved siden af. Var det en positionering?

Mandy: Ja, du kan bare tage selve produktbillederne og lægge dem oven på billedet. Hvis du virkelig vil fremhæve de produkter, du sælger, kan du lægge dem oven på billedet. Du kan også lave tekstoverlejring, hvis du vil. Hvis du har et udsalg, eller du vil opfordre dem til at handle nu, kan du helt sikkert lægge den tekst oven på pinnen.

Richard: Forstået. Og har du et område på Pinterest, hvor det handler om det, hvor man kan lære mere om, hvordan man rent faktisk kan blive mere kreativ med det?

Mandy: Selvfølgelig er vi fyldt med idéer. På vores hjemmeside har vi vores kreative bedste praksisser og alle vores specifikationer for statiske billeder og videopins. Og vi har også en karruselmulighed, hvor du har et par forskellige statiske melodier i ét katalog.

Jesse: Det er fedt. Det er fantastisk. Og nu bliver jeg mindet om et andet spørgsmål, jeg havde tidligere. Det går tilbage til, når man vil vælge sin yndlingsplatform; det kræver, at man skaber indhold. Så du sagde, at man ofte piner, og algoritmen vil selvfølgelig kunne lide nyt indhold. Og så er der tips til folk, der lytter. Dette er en anden platform, hvor man bliver nødt til at tage billeder. Man kan ikke bare tænde den og forvente, at der sker magi. Man skal tage billederne. Men disse pins lever længe. Et tweet varer omkring 15 minutter, og det er gårsdagens nyheder.

Richard: Hvis du er heldig.

Jesse: E-mail, Facebook og Instagram også, de holder måske en dag, og ingen ser dem organisk. Hver platform har sin levetid for det aktuelle indhold. Men med Pinterest bruger man tid på at lave et pin, og det kan faktisk leve i årevis. Der er en stor fordel ved at tage sig tid. Man laver dette livsstilsbillede, og hvis man så bruger lidt tid på at lave de overlays, som Mandy nævnte. Hvis man kan dresse det lidt op, vil det leve meget længere, og folk vil repin'e det, og det ser bare ud til at dukke op igen, selv år senere.

Mandi: Ja, helt sikkert. Og det er fordi det er den måde, Pinterest fungerer på. Alt, hvad du gør i dit daglige liv, vil ske for en anden i deres daglige liv. Alle skal spise, og alle skal lave aftensmad. Julen kommer op hvert år. Den 4. juli kommer op hvert år. Så disse sæsonbestemte øjeblikke i hverdagens beslutninger sker hele tiden. Dette indhold vil fortsætte med at komme op og fortsætte med at være relevant. Så det er bestemt værd at investere i kreativitet, det er ikke sådan, at du skal kaste et væld af penge på denne ting. Vi vil bare gøre det klart, at pinneren virkelig kræver en høj kvalitet erfaring. Og det er fordi vores platform er så visuel. Det er alt sammen billeder. Og videoer, som pinners virkelig leder efter. Uden for boksen ideer. De søger virkelig at blive inspireret til at komme ud af platformen og gøre den ting, tilberede den ting, købe den ting, et cetera. Så at blive inspireret af det billede eller den video er virkelig, virkelig vigtigt. Og igen, som Jesse sagde, det vil leve længere end andre.

Richard: Jeg har et spørgsmål, da mange Ecwid-brugere lige er startet, og de bliver måske bekymrede: "Jeg er nødt til at gøre det ofte." Er der nogen fordel ved at tage sig tid til at gøre det? Måske hver, jeg ved ikke, jeg finder på et tal. Hver 10. pin kunne potentielt være et billede, du har taget og allerede pinnet før, eller det kan rode, eller hvordan fungerer det?

Mandy: Ja, det kunne du helt sikkert gøre. Platformen er tilgængelig for dig til at teste og optimere, og den gentager alt, hvad du har lyst til. Men vi anbefaler ærligt talt, at du smider en masse pins ud og så ser, hvad der virker over en periode på to uger, fire uger, og så fjerner de andre pins, der ikke virker ordentligt. Der er ingen grund til at beholde dem deroppe, hvis de ikke virker. Vi anbefaler helt sikkert, at du eksperimenterer med at smide en masse ting ud og så ser, hvad der holder stik, og så kan du bruge vores målretning eller målgruppemålretning eller søgeords- og interessemålretning, demografisk, geografisk målretning osv. til virkelig at fokusere på den målgruppe, der klarer sig bedst med.

Richard: Vil de rent faktisk få SEO-værdi ud af det her, med backlinks til deres hjemmeside fra Pinterest, og de vil potentielt rangere bedre med disse søgeord bare ved at bruge det? De får faktisk mere end bare et billede ud på en platform. Det lyder som om, de faktisk også får SEO-værdi.

Mandy: Absolut. Vi vil anbefale, at du bruger SEO-strategier til vores platform. Folk søger på Pinterest. Så der er tre måder, hvorpå et pin kan dukke op. Der er startfeedet, søgning og relaterede pins, og jeg kan hurtigt gennemgå dem. Først og fremmest er der startfeedet. Det er det, der vises, når du åbner appen eller åbner skrivebordet. Det er relateret til de interesser, du taggede, da du først tilmeldte dig platformen, men også de pins, du interagerer med på det tidspunkt. Hvis du pinner meget om keramik, vil du se en masse keramik. Hvis du pinner mange opskrifter i næste uge, vil du se en masse opskrifter. Søgning er søgning, og det er nøgleordsbaseret. Hvis du skriver "feriehusindretning", og du har justeret dine pins eller tagget dine pins for disse nøgleord, vil du dukke op i disse resultater. Og så relaterede pins, det er virkelig som et anbefalet pin. Du klikker på en nål, den går ind i et nærbillede, og så vil der være alle disse andre nåle nedenunder, der ligner det, brugeren har klikket på. Men det er ikke helt det samme. Det vil anbefale dem at gå til andre nåle.

Jesse: Wow. Okay. Det er gode ting. For folk, der lytter, er det meste af det, vi talte om her, virkelig alt sammen på den organiske side. Det betyder, at du skal bruge lidt tid på at kurere, få dine produkter derind, tage billeder, fastgøre. Det hele er gratis for dig. Grundlæggende har vi talt om alle gratis strategier for at hjælpe med at få trafik til at få salg til din butik. Nu vil vi tale, og vi vil dykke dybere. Hvad hvis du vil sætte gang i denne proces, og du vil annoncere, hvilken slags annonceringsmuligheder har Pinterest specifikt til e-handel købmænd?

Mandy: Ja, godt spørgsmål. Den mest skalerbare annonceringsløsning, jeg vil anbefale, er vores shoppingannonce. Vores shoppingannoncer er direkte relateret til de produktfeeds, du uploader via kataloger. Når du har et produktfeed, som vi nævnte, indtaster du en masse information. Prisen på din vare, om den er på lager, størrelsen, farven, linket til den, billeder, og så videre. Og nøgleord. Og hvilken kategori falder den ind under? Når du pusher det feed til vores platform, tager vi alle disse data, og det omdanner det automatisk til en pin. Så når du kører en shoppingannonce, behøver du ikke selv at målrette, fordi vi allerede kender målretningen; vi kender kategorierne i interessen for nøgleordene, fordi du allerede har givet os det i dit feed. Vi gør alt arbejdet for dig, tager dit feed, omdanner dem til pins, og så promoverer du dem via en shoppingannonce. Og vi vil målrette det mod de rigtige mennesker, fordi vi allerede ved, hvilke nøgleord og interesser der relaterer sig til den hat eller de handsker eller et cetera. Det er en virkelig hurtig og brugbar måde at få promoveret pins på shoppingannoncer på Pinterest.

Jesse: Fantastisk. For folk, der lytter, vil vi bruge et eksempel på Kent Rollins igen, fordi vi allerede har talt om dem. Med Kent Rollins, lad os sige, at de allerede har uploadet deres produktfeed. De har alle billederne, priserne og så gerne hvad er det? Støbejern, hvad kalder du de ting? Støbejern. Ligesom en støbejern gryde. Det er nok navnet på produktet. Det står bestemt i beskrivelsen. Hvis en anden leder efter støbejern, lejrbål, gryde eller noget i den stil, så er det egentlig din annonce - hvis du har gjort shopping-annoncerne - ville dukke op. Så det er interessant, det er ikke så svært at oprette disse annoncer. Jeg tror, det er den nemme knap-type reklame.

Mandy: Det er det. Og det fantastiske ved vores produktfeeds og kataloger er, at de også giver dig mulighed for at organisere dine produkter efter kategori. Det er en produktgruppe. Hvis du er en virksomhed, har du sandsynligvis mere end én ting. Lad os sige, at jeg ejer en detailbutik, og jeg sælger tøj. Jeg har hatte og tørklæder og nederdele og bukser og alt det der. Når jeg vil shoppe videre, ønsker jeg ikke nødvendigvis at promovere det hele på én gang. Vi hjælper dig med at organisere dem i kategorier. Jeg samler alle hatbilleder. Jeg samler alle nederdelvideoer osv. Så kan du smart og strategisk promovere dine annoncer.

Jesse: Okay.

Richard: Kan du gøre geografisk målretning at sige, at du er en lokal virksomhed, der laver noget i et bestemt område? Kunne du bare få annoncer til at blive vist til kun personer i dit område?

Mandi: Absolut. Det har vi geo-targeting, demografisk målretning, hvis du overhovedet har dine egne målgruppedata. Måske kan de publikumsdata, du har indsamlet fra Pinterest-tagget, som du sætter på Ecwid, målrette mod disse målgrupper, geos, demoer, og vi har også anbefalinger til dig på platformen. Du går ikke bare blind på det.

Jesse: Okay. Hvad med remarketing?

Mandy: Ja, igen, hvis du får Pinterest-konverteringstagget placeret på din hjemmeside, vil det være kæmpestort for dig. Pinterest-konverteringstagget viser dig ikke kun de handlinger, folk foretager sig på din hjemmeside, men på den anden side viser det dig konverteringer fra matchende brugere. En bruger betyder en person, der var på Pinterest og så din annonce og derefter gik til din hjemmeside og foretog en handling. Måske købte de dit produkt eller tilføjede det til kurven. Konverteringstagget hjælper dig med at bevise ting som dit investeringsafkast eller hvilket som helst kampagnemål, du havde. Og du kan remarkete på den måde.

Jesse: Perfektionere. God påmindelse, installer pixlen, alle sammen. Det er meget enkelt. Du kan gøre det. Du kan lave remarketing. Stor. Du kan lave remarketing nu. Hvad med andre muligheder? Forresten, en lille sidebemærkning, har jeg annonceret på Pinterest. Nogle af disse spørgsmål kender jeg allerede svaret på. Men hvad med søgeordsbaseret målretning? Den shopping er den nemme. Det behøver du ikke gøre for meget for. Kan du også målrette efter søgeord og andre interesser?

Mandy: Ja, absolut. Det er størstedelen af det, mange mennesker gør, og det, mange virksomheder gør på Pinterest. Vi har et helt team her, der kan hjælpe dig med de søgeord, du bør målrette mod, fordi du aldrig ved, hvad folk søger efter, når dit brand kan være relevant. En statistik, vi har, er, at 97 % af de 1000 mest populære søgninger på Pinterest er ubrandede. Folk søger ikke efter en specifik graham cracker-småkage, de leder bare efter s'mores-opskrifter. Hvis du er på platformen, ville du dukke op uden disse svar, men gå på denne s'mores-kage. Vi fandt ud af, at denne graham cracker-virksomhedsannonce indekserer højere for søgeordssøgningerne "slumber parties" og "sleepovers", hvilket er bedårende, fordi det er det, børn laver. De har s'mores-fester derude til deres sleepover. Det er en sjov måde at tænke mere kreativt om dit produkt og hvordan det resonerer med et publikum.

Richard: Sagde du 97%?

Mandy: Ja. Folk søger ikke efter specifikke mærkebehov. Da du nævnte Ken Rawlins, måske. Men som du sagde, søger de sandsynligvis køkkenudstyr, udendørs camping, bålgrill, hvad som helst.

Jesse: Ja. Faktisk tænker jeg, at det er næsten det stik modsatte af denne store virksomhed ved navn Amazon, hvor den er super konkurrencepræget og meget brandbar. Det er meget svært at konkurrere i den verden som ny forhandler. Pinterest-verdenen, hvis man taler om det, er korte sætninger, de leder ikke rigtig efter et brand. Man rammer dem, før de ikke er klar til at købe, måske i det øjeblik. Det er en ligelig fornemmelse, formoder jeg, det kunne være én måde at se på det.

Mandy: Jeg synes, det er et rigtig godt punkt, du fremfører, i forhold til platforme for specifikt det, du leder efter. Pinterest er som et indkøbscenter. Husk, vi plejede alle at gå i indkøbscentre og blive inspireret, når vi gik gennem butikker og andre indkøbscentre.

Jesse: Jeg har hørt om dem. (griner)

Richard: Folk plejede at gå udenfor.

Mandy: Du går i indkøbscentre, fordi du er glad. Du bliver inspireret, du får idéer til, hvad du vil lave. Et look til skolestart osv. Og det er det, Pinterest er til for. Du går til platformen for at finde ud af, hvad du vil lave. Du har ikke rigtig en plan. Så du tager denne rejse. Du går måske her, ser det, bliver inspireret, går derhen, yada, yada, og går gennem denne vej, der i sidste ende vil føre dig til et køb, selvfølgelig. Men du ved ikke nødvendigvis, hvad det køb vil være lige fra starten.

Richard: Jeg ser det nu. Pinterest vil bringe afbetalingsmodellen tilbage. (griner)

Jesse: Okay.

Richard: Jeg ved ikke engang, hvad det er. (griner)

Mandy: Da jeg voksede op, havde jeg legetøj, og min mor sagde: "Det er på afbetaling." Jeg sagde: "Hvad betyder det? — Det er en regncheck. — Hvad betyder det?"

Richard: En dag vil du se det om cirka ni måneder. (griner)

Jesse: Det er et fremmed koncept lige nu. Man forventer det om cirka to timer. Det er forandringens tid. Men Pinterest, vi bringer det tilbage. Så vi talte om en masse forskellige ting. Shoppingannoncerne er en ret nem måde at gøre det på. Jeg ved, at der findes alle mulige andre annonceringsmuligheder. Vi har ikke tid til at tale om "Shop the Look"-pins, som jeg gerne vil tale om offline i meget længere tid.

Mandy: Eller du kan også finde information på vores hjemmeside. Bare gå til Business.Pinterest.com, søg efter "Shop the Look"-pins. Det er en nem måde at finde ud af, hvordan du kan få dine livsstilsbilleder linket til produkter, du kan købe.

Jesse: Fantastisk. Okay. Vi har gode 30 sekunder. Hvad med Lens?

Mandi: Ja. Objektivet er super fedt. Det er en kamerafunktion i søgefeltet på Pinterest. Du peger kameraet mod hvad som helst. Måske a T-shirt som du måske kan lide, denne skjorte, som jeg har på, og du holder den. Tag et billede, og så vil det vise andre stifter, der ligner nøjagtigt det billede, du tog. Dit produkt, hvis det er en plaid skjorte, vil dukke op i disse resultater. Det er en rigtig god måde, hvis nogen ikke kan beskrive, hvad de vil, men de ser det. De kan tage et billede af det og derefter gå til at købe det produkt som en købbar pin.

Jesse: Endnu bedre. Der er alle mulige fede ting her. Hvis man bare kommer i gang med platformen og dykker ned i det og tjekker ud, er det de nye ting, der sker, og ikke engang så nye. Der er mange fede ting, man kan lave. Hvis man bare kommer i gang, hvordan får vi så folk i gang? Mandy, kan vi smide nogle penge derinde for at få dem i gang? Hvad synes du?

Mandy: Det kan vi! Som et gameshow, jeg elsker det. (griner)

Richard: Vent, der er mere.

Jesse: Hvad gemmer sig bag dør nummer et, Mandy?

Mandy: Det er en måde at komme i gang på, og tak fordi du lyttede med på denne podcast osv. Vi giver dig en rabatkode på 100 dollars, som du kan bruge på Pinterest-annoncer. Vi vil virkelig anbefale, at du får et Pinterest-tag op på din Ecwid-side og derefter indsætter denne rabatkode på din virksomhedskonto og derefter bruger nogle penge på annoncer. Det er hundrede dollars. Tilbuddet gælder indtil 31. december. Der er et begrænset antal tilgængelige, så brug det venligst. Jeg kan også nævne koden nu, sandsynligvis vil jeg gøre det.

Jesse: Lad os gøre det.

Mandi: Det er ECWID100. ECWID-1-0-0. Det er godt globalt. I USA, i Europa og Storbritannien et cetera, så du er velkommen til at tilslutte den i dag.

Jesse: Fantastisk. Okay, 100 dollars til alle. Hvis I har gennemgået hele podcasten, har I nu 100 dollars gratis. I skal bare installere pixlen. Gør jeres bedste. Pinterest-virksomhedskontoen. Brug koden, den er fantastisk. Jeg synes, vi burde få en provision tilbage, så alle lytter og sender en dollar. (griner)

Richard: Uden profit.

Jesse: Vi siger ja. (griner) Okay. Med de hundrede dollars starter vi nok med shoppingannoncer.

Mandy: Få dit produktkatalog op. Det er super nemt, fordi alle produktfeeds automatisk bliver til produktpins. Det er en virkelig nem måde. Brug nogle penge på shoppingannoncer og se, hvordan det klarer sig. Black Friday nærmer sig. Helligdage nærmer sig, så nu er det et godt tidspunkt at få dine produkter ind i brugbare shoppable pins.

Jesse: Fantastisk. Jeg tror det er stort set det. Jeg håber, at alle derude er begejstrede. Richie, har du nogen sidste spørgsmål her?

Richard: Nej, det er fint. Jeg vil bare lige begynde at sætte det op lige nu. (griner) Okay, jeg venter.

Jesse: Fokuser. Okay, Mandy, jeg sætter virkelig pris på, at du er med i programmet. Gutter, alle derude lytter. Kom over på Pinterest, begynd at pinne, få 100 dollars gratis.