Pinterest undervurderes ofte som et marketingværktøj. Mens platformen måske er startet som en hyldest til æstetisk hjemmefremstilling, det er nu et af Internets mest besøgte online shoppingwebsteder. Pinterest er måske bare din nye bedste ven til at øge dit salg.
Læs videre for at lære nogle af hemmelighederne til social salg på Pinterest.
I dette indlæg:
Hvorfor social salg er vigtigt
Social salg er en form for markedsføring, hvor en virksomhed bruger sociale medieplatforme til at finde nye kunder og potentielle købere. Salg af sociale medier har mange fordele, som det:
- Reducerer den tid, det tager at kontakte potentielle kunder
- Øger antallet af potentielle kunder, du når ud til
- Udvikler et dybere forhold til kunderne
- Øger potentialet for at konvertere besøgende til rigtige kunder
- Forkorter salgscyklusprocessen.
Socialt salg er en form for markedsføring, der er afhængig af en anden type salgsmodel. I stedet for at deltage i traditionelle 'salgsaktiviteter, salg af sociale medier er afhængig af at promovere produkter igennem sociale netværk, produktuddannelse, og kundeengagement.
Socialt salg hjælper dig med at øge din indtjening ved at give kunderne en chance for at lære mere om din virksomhed og dit produkt, før de køber hos dig. Det får dem til at føle sig mere sikre på deres eventuelle køb.
Billede via Superkontor
Salg er skiftet fra kold pitching til uddannelse og meningsfuld kontakt med kunder. Som du kan se fra ovenstående grafik, social salg giver dig mulighed for at bruge sociale medianetværk til at oprette forbindelse til kunder gennem engagerende og uddannelsesmæssigt indhold.
Salg af sociale medier er en type soft-selling, et ordmarkedsførere bruger til at beskrive enhver salgsfremmende aktivitet, der prioriterer kundeservice og erfaring frem for direkte pres på kunder til et salg. Dette står i kontrast til ideen om hårdt salg: reklame, der bruger en mere direkte og vedvarende salgsbesked (tænk på dør-til-dør-salgs- eller postordreannoncer).
Som alle former for soft-selling, salg af sociale medier er mere sandsynligt end hårdt solgte for at tjene dig loyal langsigtet, gentage kunder. Dette gør det til en meget rentabel marketinginvestering.
Hvorfor sælge på Pinterest?
Social salg fungerer på et stort udvalg af sociale medieplatforme, så hvorfor skulle din virksomhed investere i Pinterest? Pinterest er ikke det rigtige marketingvalg for hvert brand derude, men kan give en enestående return-on-investering for mange forskellige nicher. Hvis dit brand passer ind i en af disse nicher, Pinterest er en platform, der er værd at udforske:
- Underholdning
- Ferier og begivenheder
- Bryllupper
- Crafting
- Fotografering
- Uddannelse
- Kunst
- Arkitektur og design
- Hår og skønhed
- Rejse
- Helbred og form
- Havearbejde
- Mad og drikke
- Forældre
- Mode.
Pinterest har også enorm salgskraft. Metrics fra Pinterest fortæller os, at platformen er overstået 433 millioner aktive medlemmer hver måned. Pinterest's publikum er også unikt. Her er nogle fakta om deres brugere:
- Over 60% af Pinterest globale publikum er kvinde.
- Pinterest øges i popularitet hos mænd, som antallet af mænd på platformen øges med 50% år til år.
- Pinterest er den 4. mest populære sociale medieplatform i USA, og en tredjedel af dets brugere i USA.
- Pinterest vokser hurtigst med generation Z (Født 1997 – 2012) og årtusinder (Født 1981 – 1996), hvis tilstedeværelse på platformen øges med 50% og 35% årligt (henholdsvis).
Pinterest har også en stor klikrate (CTR). En klikrate måler procentdelen af personer, der klikker på en bestemt annonce, der vises på en side, i stedet for det nummer, der simpelthen ser det.
I henhold til virksomhedens målinger, over 72% af mennesker bruger Pinterest til inspiration til online shopping, og 46% af brugere er villige til at prøve et element, de får øje på på Pinterest. Dette gør Pinterest til en bedre investering end Facebook eller Instagram, da det vokser støt i popularitet hvert år.
Billede via Statista
Pinterest er også en fantastisk platform til at bruge til at opbygge din e-mail marketing liste, som du kan trække Pinterest-brugere ind og tilbyde dem gratis indhold til gengæld for en tilmelding.
Sådan øges salget på Pinterest
Nu hvor du har fået lavt ned på, hvorfor det er vigtigt at sælge sociale medier, du spekulerer sandsynligvis på, hvordan du kan øge dit salg gennem Pinterest specifikt. Dette afsnit deler seks strategier designet til at hjælpe dig med at øge dit salg. Lad os dykke i.
Udnyt stifter, der kan købes
Hvis du har læst min spilskiftende online marketingguide, du ved, at de bedste marketingfolk bruger en bred vifte af værktøjer til at engagere sig med deres kunder. Købbare stifter er et af disse værktøjer.
Stifter, der kan købes, er en særlig stift, der lader en kunde købe dit produkt uden at forlade Pinterest. Disse ben fungerer på computere, tabletter, og smartphones, giver kunderne maksimal fleksibilitet, og catering til brugere, der foretrækker at købe direkte fra deres telefoner. Købbare stifter kan betales med kreditkort eller med Apple Pay.
Billede via Tinuiti
Som forhandler, du er stadig ansvarlig for købbare pin-ordrer. Pinterest vil simpelthen håndtere salgsprocessen for dig uden at tage et snit. De sender dig de oplysninger, som kunden giver dem.
Købbare stifter er en fantastisk måde at få dit produkt derud, da de fanger kunden i det øjeblik, de er mest begejstrede for din vare.
Skab grafik af høj kvalitet
Pinterest er en utrolig visuel platform. Da det meste af indholdet på dets hjemmeside er visuelt, du skal bruge grafik af høj kvalitet for at skille sig ud. Dette omfatter:
- Fotografier
- Grafik
- Tegneserier
- Fotocollager
- infografik
- Mind maps
For at forbedre kvaliteten af dine visuals, skal du bruge subtil fotoredigering. Pinterest-brugere foretrækker billeder, der er redigeret minimalt, især til produkter. Når du redigerer dine fotos og billeder, prioritere beskæring til en størrelse, der opretholder billedets billedformat, vælge et subtilt filter, og tilføje tekst til dine fotos for effekt.
For eksempel, som vist nedenfor, høje og lodrette billeder ser godt ud på Pinterest mobil. Eksperimenter med dit billeddesign og find en optimal struktur, der fungerer for dig.
Mange virksomheder har også stor succes med udstationering animationer på Pinterest, da de fanger brugerens opmærksomhed. Mens Pinterest oprindeligt husede billeder, platformen understøtter nu GIFS og MP4-videoer.
Tip: Brug tjenester som Se at skabe mærkevarer og infografik til Pinterest.
Lær mere: Simple Produkt Fotografi Tips til smukt Showcase på din butik
Indarbejde Pinterest SEO
Søgemaskine optimering (SEO) på Pinterest ligner andre platforme. på Pinterest, algoritmen bruger hashtags til at sortere billeder, favoriserer billeder fra profiler med stort engagement i forhold til andre indlæg.
At bruge dette system til din fordel, kuratér omhyggeligt en samling hashtags for at forbinde dit brand, og brug disse på tværs af dine ben, brædder, og i dine billedbeskrivelser.
De bedste Pinterest-indlæg planlægges i god tid. Instagram-marketingeksperter anbefaler at sende fem Instagram-historier om dagen, og det samme gælder for Pinterest. Det er ikke nødvendigt at spam brugere med billeder, da fem velplanlagte indlæg er mere effektive end ti indlæg uden SEO.
Hvis du kæmper for at holde dig på toppen af multi-platform marketingkampagner, rette din tidsplan ud med en task manager-app for at hjælpe dig med at overholde din tidsplan for udstationering.
Bliv kreativ med dine kataloger
Pinterest-kataloger er en digital version af et standardkatalog. Hvert billede, der er inkluderet i kataloget, er en pin, der kan købes, omdanne kataloget til en interaktiv online shoppingoplevelse.
Image via Pinterest
Pinterest-brugere ruller regelmæssigt gennem kataloger. De vil sandsynligvis engagere sig mere i din virksomhed, hvis du holder dit katalogs indhold interessant og dynamisk. Ved siden af dine regelmæssige indlæg, inkluderer engagerende indlæg, der bringer brugere til dit websted. Dette kan bestå af videoer, interaktive værktøjer, spil og quizzer.
Det er også vigtigt at markedsføre dit katalog korrekt. Dit katalog skal sorteres i passende sektioner, så kunder effektivt kan gennemse dine varer efter produkttype.
Hver produktliste skal indeholde flere billeder og diagrammer, hvor det er relevant. Hver post skal også indeholde en Detaljeret beskrivelse, garantioplysninger, og din tilbagebetalings politik.
Selve listen skal indeholde Udsalgspris, tingens navn, og mærke navn. Hvis du vil blive en top Pinterest-sælger, give Pinterest fulde produktdata, før du viser dine varer.
Har du stadig spørgsmål? Lær mere om produktnåle før du starter.
Brug rige og promoverede ben
Ud over stifter, der kan købes, Pinterest giver mærker mulighed for at bruge mange andre typer ben. Konkret, rich pins og promoted pins kan være nyttige marketingværktøjer.
Rige stifter er en type organisk pin, der kilder information fra dit websted. Dette sikrer dataene i stiften (som varens pris) forbliver nøjagtig for brugerne. Pinterest giver dig mulighed for at bruge tre typer rige pins:
- Produktrige stifter: til salg af produkter
- Opskriftsrige stifter: til at promovere opskrifter
- Artiklerige stifter: til deling af artikler.
Ecwid har ikke integration til rige pins på Pinterest (endnu), så du skal lave dem selv. Men bare rolig! Rich pins er gratis og tilgængelig for alle på Pinterest.
Du skal ansøge om rige pins, før du kan begynde at bruge dem. Sådan gør du anvende og skabe dine rige stifter.
alternativt, mærker kan vælge at bruge promoverede pins. Forfremmede pins er annoncer, du betaler for på basis af pris pr. klik. Disse er gode til at trække trafik til dit websted og dine produkter, da de kan målrettes mod specifik brugerdemografi (Beliggenhed, alder, køn, etc.). Lær at promovere dine stifter på Pinterest.
Image via Pinterest
Hvis du vil bruge rige eller forfremmede stifter, du skal identificere dig selv som et brand for at kunne bruge disse stifter. Dette inkluderer udfyldning af dine profiloplysninger og inklusive links til dit websted og sociale mediesider med en url.bio. Jo flere oplysninger du giver, jo mere velrenommeret og troværdig du vil dukke op.
Også: Kør mere effektive annoncer med Pinterest tag til din Ecwid Store
Engager dig med brugergenereret indhold
Endelig, det er vigtigt at interagere med andre brugere på Pinterest. Pinterest's algoritme favoriserer konti med høje engagementniveauer, da dette viser Pinterest, at brugerne ønsker at se dit indhold.
For at øge dit engagement, skal du deltage i Pinterest-fællesskabet. Dette inkluderer at interagere med brugerne direkte ved kan lide deres indlæg, kommentering om relevant indhold, og pinning indhold fra andre brugere.
At engagere sig i samfundet betyder også at bruge din konto til at promovere andre. Du kan gøre dette ved at oprette en tavle på din profil til fastgørelse af billeder, som kunder tager med dit produkt eller brand. Du kan oprette en hashtag eller give væk for at tilskynde brugergenereret indhold om dit brand.
Dette kan virke som en indviklet strategi, men det vil give dig reelle resultater. Jo mere du lægger i Pinterest, jo mere får du ud af det. tro mig ikke? Spor dine målinger på sociale medier, og test det selv.
Start øget salg med Pinterest
Pinterest er en platform fuld af potentiale for social salg. Platformen er perfekt designet til online shopping, tilbyder mærker en unik social salgsoplevelse.
Selvom Pinterest muligvis ikke er så kendt en salgskanal som Instagram eller Facebook, det er effektivitet i salg af sociale medier er ikke til at blive undervurderet. Især når du sælger produkter, der passer til de mest populære Pinterest-nicher: mode og skønhed, kunst, hjem, mad, gør det selv, sundhed og velvære, rejse.
Som Pinterest's medstifter og produktchef Evan Sharp udtrykker det, “Hvis pinland var et land, det ville være den 7. største i verden. ”
- Sådan bruges Pinterest til e-handel og hvorfor
- 5 Pinterest strategier, der kan øge dit salg
- Pinterest for e-handel Sælgere
- Sådan bruges Pinterest at forstå din Niche
- Sådan øger du dit salg med Pinterest
- Kør mere effektive annoncer med Pinterest tag til din Ecwid Store
- Sådan sletter du Pinterest: Først
- Sådan tjener du penge på Pinterest med dit gratis websted
- Sådan logger du ud af Pinterest (Mobil & Desktop) en hurtig guide
- Sådan gør du krav på et websted på Pinterest
- Sådan udskriver du tavler og pins fra Pinterest
- Sådan udelukkes Pinterest fra en Google-søgning
