Uw gids voor het online en persoonlijk op de markt brengen van een klein bedrijf

10 min read

Nieuwe kleine bedrijven hebben klanten nodig, en een goed afgeronde marketingstrategie is waarschijnlijk de beste manier om ze te krijgen.

Zo, hoe moet je marketing aanpakken?? Er zijn twee belangrijke wegen om over na te denken:: Digitaal en persoonlijk. En ja, ze zijn allebei belangrijk. In de digitale wereld van vandaag, u zou in de verleiding kunnen komen te denken dat u alleen een Google Ads-campagne nodig heeft, maar het combineren van online marketing met persoonlijke advertenties kan de beste manier blijken te zijn om uw bedrijf te laten groeien.

Maar eerst, laten we het hebben over klantavatars.

Wat is een klantavatar?

Klantavatars zijn een gedetailleerd profiel van uw ideale klant. Dit kan dingen zijn zoals hun leeftijd, geslacht, inkomen, hobby ' s, en meer. Je gebruikt deze avatar om je marketingstrategie te informeren.

Hoe maak je een klantavatar??

Overweeg deze vragen terwijl je je avatar maakt:

Wat zijn hun demografische kenmerken?? (Leeftijd, geslacht, Opleidingsniveau, inkomen, enz.)
Wat zijn hun psychologische eigenschappen?? (Zijn ze creatief?? Vinden ze familietijd belangrijk?? enz.)
Welke websites gebruiken ze?? (Dit kan vooral handig zijn voor e-commercebedrijven.)
Wat zijn hun angsten?? (Veiligheid, veroudering, spinnen, enz.)

Pro tip: Als je al een paar klanten hebt, probeer een enquête te sturen om meer te weten te komen over de mensen die uw bedrijf al gebruiken.

Een klein bedrijf op de markt brengen met online advertenties

Nu je een beter beeld hebt van je ideale klant, het is tijd om hun aandacht te trekken. En online advertenties zijn een geweldige plek om te beginnen.

Digitale marketing heeft twee erg populaire (en effectief) subcategorieën: Social media marketing en algemene advertentiecampagnes. Er zijn veel overlappende kenmerken in de digitale marketingruimte, maar marketing op sociale media kan over het algemeen gratis worden gedaan, terwijl advertentiecampagnes moeten worden gekocht (u kunt betaalde advertentiecampagnes uitvoeren op sociale media, maar daar hebben we het later over).

Sociale media marketing (SMM) voor kleine bedrijven (en hoe u een klein bedrijf gratis op de markt brengt)

Vraagt u zich af hoe u een klein bedrijf gratis op de markt kunt brengen? Gebruik sociale media.

Laten we eens kijken naar drie factoren die een advertentie op sociale media effectief maken.

Nummer Een: Relevante waarde

Waarom zouden mensen moeten stoppen met scrollen om te zien wat je te zeggen hebt?? Geef je prioriteit aan waardevolle inhoud waar mensen om geven?? Als mensen geïnteresseerd zijn in wat je plaatst, ze zullen eerder op die koopknop klikken.

Nummer Twee: Goede beelden

Volgens Forbes, 90% van de klanten zegt dat ze video-inhoud overwegen bij het nemen van aankoopbeslissingen - dus het is bijna altijd een goed idee om een video of afbeelding naast uw tekst op te nemen. Maar voeg niet zomaar een willekeurige video toe aan je bericht, zorg ervoor dat het relevant is.

Nummer drie: Unieke inhoud

Sociale media gaan razendsnel, dus u moet prioriteit geven aan inhoud die interessant is voor uw specifieke, ideale klant. Streef niet naar algemeen interessante inhoud, het kan worden begraven in de feeds van mensen - in plaats daarvan, post iets unieks waar je avatar zich toe aangetrokken zou voelen.

Betaalde digitale advertentiecampagnes voor kleine bedrijven

Betaalde campagnes kunnen alles omvatten, van affiliate marketing (waar je iemand betaalt om je merk te promoten) naar Google Ads-campagnes (een systeem dat uw advertenties in verschillende online instellingen plaatst). Laten we ons concentreren op Google Ads, omdat het is bewezen effectief te zijn.

Wat u nodig heeft voor een Google Ads-campagne

Begroting. Dit zijn betaalde advertenties, dus je moet weten hoeveel je bereid bent te besteden.
Trefwoorden. Verwijs naar uw klantavatar om te bepalen welke woorden relevant zijn voor uw bedrijf. Google gebruikt deze zoekwoorden om uw campagne te targeten op internetgebruikers die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn.
landing Pagina. Waar wil je dat mensen terechtkomen als ze op je advertentie klikken?? Een website is een goede keuze (als u geen site voor uw bedrijf heeft, Ecwid kan je helpen er een te maken).

Hoeveel kost een Google Ads-campagne?

Google Ads heeft twee netwerken met enigszins verschillende prijzen: het zoeknetwerk en het Display Netwerk.

Eerste, het zoeknetwerk duwt uw website naar de top van de zoekresultaten - wat geweldig is omdat het betekent dat de mensen die uw advertentie zien, actief op zoek zijn naar vergelijkbare zoekresultaten. Dit type Google-advertentie kan van een paar dollar tot enkele duizenden kosten, afhankelijk van veel factoren. Met Google kun je je budget dagelijks wijzigen, dus het zoeknetwerk is een goede optie voor een nieuw klein bedrijf dat de markt test.
Aan de andere kant, het Display Netwerk plaatst uw advertenties op verschillende websites. Dit geeft u de mogelijkheid om visuals zoals het logo van uw bedrijf op te nemen, waardoor het een goede optie is voor bedrijven die afhankelijk zijn van visuals om de verkoop te realiseren. Dit netwerk heeft ook een grote prijsklasse, het is dus een goed idee om uw specifieke campagnedoelen toe te voegen aan de website van Google Ads om een nauwkeurige prijsschatting te krijgen.

Betaalde advertentiecampagnes gebruiken op sociale media

Facebook en vele andere sociale platforms bieden ook betaalde advertentiecampagnes - die alles kan kosten van een paar dollar tot enkele duizenden, afhankelijk van uw budget, doelen, en campagnetype.

Hoewel ze vergelijkbaar zijn met algemene berichten, advertenties op sociale media zijn gericht op de tijdlijnen van specifieke gebruikers, zelfs als ze je account niet volgen. Maak je geen zorgen, u heeft controle over deze targeting. Op Instagram, bijvoorbeeld, u kunt het ingebouwde systeem van het platform gebruiken om bepaalde demografische gegevens van gebruikers en geografische locaties te targeten. Je kunt ook bepaalde interesses en gedragingen specificeren - nog een geweldige kans om je klantavatar te gebruiken.

Hoeveel kosten betaalde advertenties op sociale media?? Schattingen variëren, maar u kunt verwachten te betalen over $6.50 voor elke 1,000 impressies op Instagram. Facebook heeft de neiging om iets meer te zijn, ongeveer $7.50 voor 1,000 vertoningen.
Wat is het meest effectieve platform voor betaalde advertentiecampagnes op sociale media?? Het hangt af van je klantavatar. In de VS, jongere mensen zijn minder waarschijnlijk Facebook gebruiken, terwijl mensen over 40 gebruiken minder vaak Instagram. U moet rekening houden met uw doelgroep voordat u een campagne start (verwijs opnieuw naar die klantavatar).

Persoonlijke marketing voor kleine bedrijven

Net als digitale marketing, persoonlijke marketing voor kleine bedrijven moet gericht zijn op uw ideale klant. Laten we eens kijken naar drie goede persoonlijke marketingopties en hoe u deze kunt koppelen aan uw online advertenties voor een solide marketingstrategie.

Nummer Een: Printmarketing

Deze omvat een breed scala aan media, van visitekaartjes tot posters. De beste optie voor u hangt af van hoe uw bedrijf met klanten omgaat. Als u of andere bedrijfsvertegenwoordigers persoonlijk met uw klanten werken, visitekaartjes uitdelen kan handig zijn. Als bedrijfsvertegenwoordigers minder hands-on zijn, probeer een bedankbriefje, compleet met de branding/logo van uw bedrijf, op te nemen in de bestelling van uw klant.

Met printmarketing, het is slim om details over de digitale aanwezigheid van uw bedrijf op te nemen. Voeg zaken toe zoals uw social media-handles of een QR-code die gebruikers naar uw website stuurt.

Nummer Twee: Kortingen en promoties

Een van de beste manieren om digitale en persoonlijke marketing met elkaar te verbinden, is door kortingen en promoties aan te bieden voor bepaalde acties. Bijvoorbeeld, geef uw persoonlijke klanten een korting als ze zich aanmelden voor uw e-mailnieuwsbrief.

Als u geen fysieke locatie heeft, probeer uw korting/aanmeldingsaanbieding te adverteren op relevante bijeenkomsten of conferenties. Dit zou ook een goed moment zijn om gedrukt marketingmateriaal te gebruiken, like posters or flyers.

Nummer drie: Buitenadvertenties

Outdoor-advertenties bevatten billboards, ov-advertenties (die advertenties die je ziet op taxi's of bussen), en posters. Uiteindelijk, we hebben het over advertenties die fysiek buiten staan. Deze kunnen vooral effectief zijn als uw klantavatar niet zoveel internet gebruikt.

Probeer korte call-to-actions en opvallende visuals toe te voegen. Net als advertenties op sociale media, outdoor-advertenties hebben een drukke wereld die strijdt om de aandacht van uw klant, dus verwacht geen grote muur van tekst om de verkoop te realiseren.

Tijd om te beginnen!

Tussen de hausse in e-commerce en het potentieel van digitale marketing, er is nooit een beter moment geweest om de nieuwe marketingstrategie van uw kleine bedrijf te starten. Zo ga aan de slag!

Verkoop online

Met Ecwid E-commerce, you can easily sell anywhere, voor iedereen - over het internet en over de hele wereld.

Aan de slag

Jul 2, 2021

Over de auteur

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Ondanks dat, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.