Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.
Hoe te gebruiken Micro-beïnvloeders op Instagram om E-Commerce verkoop te stimuleren
Posted Jul 21, 2017 door Kristen Pinkman, Ecwid Team

How to Use Micro-Influencers on Instagram to Boost E-Commerce Verkoop

Instagram beïnvloeders zijn je gouden ticket naar hogere betrokkenheid, meer volgelingen en meer omzet.

Top beïnvloeders, echter, zijn ofwel te duur of te ontoegankelijk voor kleinere merken. Als een e-commerce ondernemer, vind je jezelf concurreren met de wil van Gap en Starbucks om de aandacht van deze influencers’.

Er is een manier om dit probleem te omzeilen: micro-beïnvloeders.

Micro-influencers beloven hogere betrokkenheid en een betere toegang dan top beïnvloeders tegen een fractie van de kosten. Voor kleine e-commerce bedrijven, het werken met deze micro-beïnvloeders kan brengen in dramatische resultaten.

We laten u zien hoe te werken met micro-beïnvloeders in dit artikel.

Wie Zijn Micro-beïnvloeders?

Micro-beïnvloeders zijn precies wat de naam al suggereert: individuen met aanzienlijke (maar beperkt) invloed in een bepaalde niche.

Ze zijn niet bekende namen. Je zou het waarschijnlijk niet weten, tenzij je nauw betrokken bij de niche waren. Nog, deze micro-beïnvloeders hebben hun eigen kring van fans en volgers. Vanwege hun niche-specifieke positie, deze volgelingen hebben ook de neiging om meer te worden betrokken.

TapInfluence telt iedereen tussen 1,000 naar 100,000 volgelingen as a micro-influencer, afhankelijk van de niche.

soorten beïnvloeders

Meestal, in niches waar het gemakkelijk is om behaalt volgelingen – Gezondheid, schoonheid, humor, enz. – het maximum voor een micro-beïnvloeder hoger. In hardere niches zoals business, reizen, enz. het plafond zou lager zijn.

Gerelateerd: Hoe maak je een visueel thema voor uw Instagram bedrijf profileren

Waarom werken met Micro-beïnvloeders?

Wil je werken met een mega-beïnvloeder als Kim Kardashian? U kunt verwachten te betalen tot $500,000 voor een enkele post.

Prijzen als deze is de reden waarom zo veel merken zijn aangetrokken in de richting van micro-beïnvloeders. Naast de lagere kosten, micro-beïnvloeders bieden ook:

  • hogere betrokkenheid: In tegenstelling tot de top influencers, micro-beïnvloeders nemen een nichepositie. Dit elimineert meestal geen mensen die automatisch volgen top accounts. Micro-influencers hebben ook meer tijd om te gaan met volgelingen in opmerkingen, leidt tot een hogere betrokkenheid.
  • Lagere kost: Instagram sociale ad kosten zijn over het algemeen een functie van de totale volgelingen een account. Omdat micro-beïnvloeders aanzienlijk minder volgelingen dan top influencers, de kosten van het werken met hen is ook lager.
  • hogere vertrouwen: Micro-influencers’ niche deskundigheid betekent dat hun volgers hebben een groter vertrouwen in hun meningen. 82% van de consumenten are “highly likely” to follow the recommendations of a micro-influencer.
  • Content discovery: Het is gebruikelijk voor top influencers om micro-beïnvloeders gebruiken om nieuwe content te vinden. Het werken met een micro-beïnvloeder verhoogt uw kansen op het krijgen opgepikt door een top beïnvloeder organisch.
  • Meer relevante doelgroep: De breedte van uw invloed op Instagram is vaak een functie van de breedte van uw inhoud. Bigger beïnvloeders, zo, beslaan meer algemene onderwerpen. Met micro-beïnvloeders, echter, je kunt werken met iemand die uw specifieke niche uitsluitend covers.

Hoewel dergelijke influencers beperkt bereik zou kunnen hebben, hun lagere kosten betekent dat je kunt werken met hen op schaal. Een enkele micro-beïnvloeder misschien hetzelfde bereik als Kim Kardashian niet, maar een 100 ze zou gecombineerde (tegen een veel lagere kosten).

Er is ook het feit dat na een bepaalde volger te tellen, verloving daalt drastisch. Voor de meeste niches, de 1k-100k volger count is de “sweet spot” voor engagement.

Instagram reactie tarief vs volgerschap

In een case study involving influencers in the health/vegan niche, het werken met een mega beïnvloeder leverde veel aandelen en houdt. Echter, de micro-beïnvloeder geproduceerd aanzienlijk hogere omzet.

influencer campagneresultaten

In een ander geval studie, Tom's of Maine was in staat om te genereren 6,496 houdt van, aandelen en commentaar op berichten van het werken met micro-beïnvloeders – 600% meer dan organische social media.

Tom's of Maine

De voordelen van het werken met micro-beïnvloeders zijn duidelijk.

De vraag is nu,: hoe vind je, te kiezen en met hen samenwerken?

Hoe vindt Micro-beïnvloeders op Instagram

Om een ​​beïnvloeder marketing campagne op Instagram draaien, moet u eerst de juiste micro-beïnvloeders vinden.

Volg deze tactieken om uw micro-beïnvloeders vinden:

Dig via uw bestaande publiek

Graven door uw eigen publiek in uw e-mail lijsten en social media volgers beïnvloeders herkennen. Aangezien deze mensen al volgen, ze vertrouwd raken met uw merk zou zijn, waardoor ze ideaal zijn promotie doelen.

U kunt een tool als gebruiken SocialRank to filter your followers based on their location, aantal volgers, enz.

SocialRank

Maak een lijst van geen volgers die tussen 1k-100k volgelingen van hun eigen. Neem de accountnaam, volgers volgen, en bio URL (als een).

Zoek Bloggers met Instagram Presence

86% beïnvloeders have their own blogs. In feite, deze blogs zijn vaak de bron van hun invloed en gezag.

Met deze aanpak, u invloedrijke bloggers in uw niche, dan controleren of ze een invloedrijke aanwezigheid Instagram.

Er zijn een aantal hulpmiddelen om u te helpen niche beïnvloeders – gedaan, Buzzsumo en NinjaOutreach om een paar te noemen. Echter, als je een gratis alternatief, U kunt dit onderzoek ook handmatig draaien.

Begin met het zoeken naar de volgende:

"[uw niche] + blog”

Kijk voor “best of” lijsten en razzia's onder de resultaten.

find bloggers with instagram presence

Bezoek elk van deze blogs en controleer of ze hebben een Instagram aanwezigheid (het zal worden genoemd als een van hun sociale profielen). Indien de aanwezigheid Instagram aan uw criteria voldoen, ga je gang en voeg ze toe aan je lijst.

pickles and honey

U kunt een aantal kwalitatief hoogwaardige beïnvloeders snel met deze methode.

Voer een Hashtag Zoeken

Een gemakkelijke manier om beïnvloeders te vinden is om te zoeken naar uw hashtag op Instagram.

Om dit te doen, moet u eerst de relevante hashtags vinden in uw niche. U kunt een tool als gebruiken All-Hashtags to find the top performing niche hashtags:

all hashtags

Volgende, Sluit elk van deze hashtags in Instagram zoeken. Dit toont je de meest populaire recente updates met de hashtag.

instagram hashtag search

Klik op elke update (voorkomen updates met > 1k wil omdat deze van de belangrijkste accounts). Klik dan door naar meer informatie over de rekening te leren.

Als het past bij uw criteria, deze toevoegen aan uw lijst.

Voeg Contactgegevens

De meeste beïnvloeders delen hun e-mail, Skype of telefoonnummer in hun bio.

influencer contact details

Als u nog niet hun contactgegevens te vinden, reactie geplaatst op hun laatste bericht. Vraag of ze accepteren gesponsorde berichten, en zo ja, om hun e-mail / telefoonnummer te delen.

Voeg deze contactgegevens naar uw micro-beïnvloeders spreadsheet.

Door het volgen van deze stappen, kunt u gemakkelijk het bouwen van een lijst met honderden micro-beïnvloeders. Echter, niet al deze zou een goede pasvorm voor uw merk.

In de volgende stap, zullen we analyseren onze lijst en te elimineren irrelevant beïnvloeders.

Lees ook: Hoe Word je Instagram-Beroemd In een Algoritme op basis van Feed

Over het selecteren van de juiste Micro-beïnvloeders

Selecteren van de juiste micro-beïnvloeders is het moeilijkst, en misschien wel, het belangrijkste onderdeel van een Instagram influencer marketing campagne.

Ian Cleary, de grondlegger van RazorSocial, de volgende adviseert:

Als een beïnvloeder is praten over wat voor uw bedrijf relevant is en een betrokken publiek dat u ook wilt dan trekken trekken het zou kunnen zijn de moeite waard het opbouwen van een relatie met hen. Maar, het opbouwen van relaties is tijdrovend dus je bent beter af met een kleine zeer gerichte lijst in plaats van een grote een.

Brian Peters, de social media expert bij Buffer, deelde zijn tips te:

Beïnvloeders kan een grote impact op het succes van uw promotie hebben, maar het vinden van de juiste beïnvloeder is een heel ander verhaal. De sleutel tot het vinden van een grote beïnvloeder is organisch denken’’ en kijken naar je publiek eerst. Veel bedrijven hebben een gemeenschap van zeer betrokken volgelingen / gebruikers die meer dan blij zou zijn om te helpen hun product te promoten als het me gevraagd. Begin door te gaan door middel van een lijst van beïnvloeder kandidaten en besteden veel aandacht aan hun betrokkenheid nummers. Veel mensen hebben grote sociale media volgenden, maar zeer lage betrokkenheid (te voorkomen dat deze). Terwijl, sommige mensen hebben veel kleiner volgenden, maar een zeer actieve volgende met een hoge betrokkenheid nummers – Dat zijn uw doelgroep beïnvloeders! Als je een klein budget kun je influencers iets anders dan geld bieden, zoals speciale aanbiedingen voor uw product, 'ambassadeur’ status, of een heleboel andere dingen. Kijk om zoveel mogelijk van deze micro-beïnvloeders te krijgen in je bol als je kunt.

Kijk voor de volgende om zeer relevante micro-beïnvloeders selecteren:

Highly Engaged Audience

Bereken de volgende statistieken voor elke rekening:

  • Totaal Volgers / Totaal aantal berichten: Lage palen en hoge volgelingen geeft een betere kwaliteit van de inhoud.
  • Totaal Volgers / totale navolging: Hoe groter deze verhouding, de betere.
  • Total Volgers / Gemiddeld Likes: Controleer het aantal houdt elke post krijgt tegen het totale aantal volgers. Als er veel volgelingen wens elk bericht, betekent hoge betrokkenheid.
  • Total Volgers / Gemiddeld Comments: Net als de bovenstaande, een groot aantal reacties is een teken van betrokkenheid.
  • Houdt van:reacties Ratio: Het plaatsen van een reactie vergt meer inspanning dan alleen maar een post smaak. Een lage houdt:commentaren verhouding toont een betrokken publiek.

U kunt handmatig verzamelen van deze statistieken, of gebruik een Instagram analytics tool als SocialBakers en RivalIQ.

Single uit rekeningen bij de meest betrokken aanhangers. Als deze rekeningen voldoen aan de volgende criteria, je kunt ze toevoegen aan uw definitieve lijst van beïnvloeders.

Relevancy

Als u verkoopt veganistisch voedingssupplementen, je bent niet van plan om veel grip te krijgen op een Instagram account die berichten vlees recepten.

Dit is de reden waarom relevantie belangrijker is dan te bereiken en zelfs betrokkenheid.

Helaas, er is geen manier om de relevantie te kwantificeren; je zal moeten ze zich door elke account op uw lijst en de inhoud ervan te evalueren.

Begin door te kijken naar hun bio voor het afstemmen van zoekwoorden. Bijvoorbeeld, als je verkoopt veganistische supplementen, uw doelgroep zoekwoorden zou zijn “Vegan”, "fabriek", enz. Elke account die deze zoekwoorden gebruikt in de bio is een goede match.

keywords in bio

Als dat niet werkt, openstellen van hun laatste 3 inhoud stukken. Kijk voor uw doelgroep zoekwoorden in het beeld bijschriften en hashtags.

image captions and hashtags

Voeg alle relevante accounts aan uw definitieve lijst.

Content Quality and Consistency

Een gesponsorde post van een Instagram-account werkt als een goedkeuring. Als de account heeft een slechte reputatie, het zal afwrijven op uw merk op een bepaalde manier.

Daarom is het cruciaal dat u zich alleen richten op accounts die inhoud van hoge kwaliteit regelmatig te posten.

Wat kwalificeert als “hoge kwaliteit” inhoud is moeilijk te kwantificeren; je weet het gewoon als je het ziet. Toch, kijken naar de volgende in de inhoud van de Instagrammer's:

  • Hoge kwaliteit fotografie met een beschrijvend bijschriften.
  • originele inhoud, niet opnieuw gedeelde foto's.
  • Een gebrek aan memes, politieke grappen en alles wat het publiek zou kunnen polariseren.
  • (Optioneel) Een hoge kwaliteit blog gekoppeld aan de account.

Denk aan hun verleden Promotions

Gezien de populariteit van beïnvloeder marketing, de meeste micro-beïnvloeders zou hebben ten minste a few sponsored posts under their belt.

Graven door hun inhoud aan deze gesponsorde berichten vinden. Stel jezelf de volgende vragen:

  • Hoe prominent niet de beïnvloeder geven het merk?
  • Heeft de beïnvloeder creëren unieke beeldtaal die het merk?
  • Waren de bijschriften beschrijvende en overtuigend?
  • Heeft de beïnvloeder gebruik van het merk doelwit hashtags en trefwoorden?
  • Heeft de beïnvloeder bezighouden met aanhangers in het commentaar?
  • doet hoe vaak de beïnvloeder aandeel gesponsorde berichten?

Een beïnvloeder die deelt te veel gesponsorde berichten en houdt zich niet bezig met zijn volgelingen zorgt voor slechte resultaten.

Als een beïnvloeder voldoet aan bovenstaande criteria, Voeg hem / haar aan uw definitieve lijst. Op zijn minst, u moet hebben 30+ beïnvloeders op de lijst, met een minimale totale aanhangers van 1M +.

Zodra u uw lijst van beïnvloeders, je kunt beginnen met het bereiken van hen.

Echter, Een belangrijke vraag blijft: wat voor soort acties moet je rennen?

We zullen een aantal populaire acties voor volgende e-commerce winkels te delen.

Gerelateerd: 10 Ideeën voor Creative Productpresentatie in Instagram Galleries

Wat voor soort Promotions to Run?

Voor e-commerce bedrijven, de volgende promoties goed werken op Instagram:

Kortingsbonnen

Met deze promotie, the influencer shares a korting coupon along with a relevant image with his/her audience.

kortingsbonnen

Voor de beste resultaten, Gebruik aangepaste kortingsbonnen voor elke beïnvloeder. Niet alleen maakt dit de beïnvloeder (en hun volgelingen) speciaal voelen, het maakt het ook gemakkelijker om uw resultaten bij te houden.

Sponsored vermeldingen & Beoordelingen

Deze aanpak is subtieler dan alleen een kortingsbon delen. In plaats van het delen van een kortingscode, de beïnvloeder deelt zijn / haar gedachten op uw product samen met uw account naam en / of hashtags.

sponsor review

Je hoeft niet om een ​​volwaardige beoordeling te doen, natuurlijk. U kunt ook een gesponsorde vermelding krijgen, als dit:

sponsored mention

Met deze aanpak als u:

  • Wilt u niet te steile kortingen aan te bieden.
  • Wil je mensen naar je Instagram-account.

Het beheren en bijhouden van campagnes

U kunt twee benaderingen met elkaar promotie vast te stellen:

  • gespreide: Met deze aanpak, een handvol promoties gaan wonen elke dag. Dit geeft u een continue straaltje van het verkeer.
  • Alles bij elkaar: Met deze aanpak, elke promotie gaat live op dezelfde dag. Hoewel het moeilijker te coördineren, het kan je meteen een aanzienlijke verkeer boost.

Gebruik de all-together aanpak voor productlanceringen en grote verkoop evenementen. De gespreide aanpak het beste werkt voor lopende promoties.

Tot slot, zorg ervoor dat u een aparte hashtag te gebruiken voor elke campagne. Dit zal u helpen bijhouden en vergelijken resultaten.

Lees ook: Hoe Instagram Hashtags Kan Maken of Breken Uw Verkoop

Conclusie

Een Instagram micro-influencer marketing campagne is een van de beste manieren om verkeer naar uw e-commerce op te slaan. Door het overslaan van dure en drukke mega-beïnvloeders, je kunt beter betrokkenheid krijgen, betere promoties en meer doelgericht verkeer.

Om een ​​micro-beïnvloeder Instagram marketing campagne, je moet:

  • Vind micro-beïnvloeders door het graven door je followers, op zoek naar bloggers en het gebruik van Instagram hashtag zoeken.
  • Selecteer de juiste influencers door het analyseren van hun publiek betrokkenheid, kwaliteit van de inhoud en het verleden promotie werk.
  • aanbod op maat kortingsbonnen of gesponsord noemt van micro-beïnvloeders naar uw winkel te bevorderen.

***

Hebt u ooit een Instagram influencer marketing campagne? Laat ons weten wat uw resultaten in de reacties hieronder!