Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.

Stay up to date!

Subscribe to our podcast for weekly motivation and actionable advice to build your dream business.

Facebook Advertising— Starting Quick and Easy with Dennis Yu

U heeft altijd al willen beginnen met adverteren op Facebook, maar, je dacht dat je de apparatuur niet had, het zou te lang duren, of het kostte te veel geld om te creëren en te promoten.

In deze aflevering, Dennis Yu & Kieran O'Brien vertelt ons hoe we snel en gemakkelijk aan de slag kunnen met Facebook-advertenties. Je zult horen hoe, met alleen je telefoon, kunt u het begin van een Facebook-advertentiecampagne maken, in slechts één minuut. Net toen je dacht dat dat te mooi was om waar te zijn, je hoort hoe je die campagne al voor maar kunt gaan promoten $1 dollar.

Laat notities zien:

  • Hoe u uw onderwerpwiel maakt. Welk type video's je wilt maken. Waarom, hoe, en welke video's.
  • Hoe de meeste bedrijven falen met hun inhoud door te proberen de “exacte logica.”
  • Waarom zie je het niet 99% van wat uw contacten op Facebook plaatsen?
  • Waar zoekt het Facebook-algoritme naar?
  • Bonus voor de podcast-luisteraars: ontvang The Dollar A Day Strategy van Dennis Yu gratis.

Vertaling:

Jesse: Gelukkige vrijdag, Richard. Hoe gaat het met je?

Richard: Hoe gaat het weer met die dag? Je weet wel, Ik bedoel, ook al zouden mensen hier maandag naar kunnen luisteren, dinsdag, woensdag, Donderdag, het voelt nu allemaal als dezelfde dag.

Jesse: Jij vertelt me? Ja, Ik denk dat het vrijdag is, maar, ja, het is elke dag dezelfde dag. Zelfs het weekend is ongeveer dezelfde dag, werkelijk. Maar hier zijn we, het is vrijdagpodcast, we nemen hier een beetje rust, te. Dus voor mensen die een inhaalslag maken, we gaan deze verdubbelen. Je wordt overspoeld met podcasts, en, hopelijk, u kunt ons bijhouden. ik denk dat je kan. Maar, Richard, waar hebben we het vandaag over?

Richard: Ik ben super enthousiast over vandaag. We hebben heel veel goede gasten gehad. Maar dit is er een waar ik al een tijdje naar uitkijk. We kennen deze gast al heel lang. Er zijn momenteel veel mensen die Ecwid gebruiken die net zijn begonnen. En ze leren Facebook. Ze leren advertenties, ze leren hoe ze zaken kunnen doen. Sommigen van hen doen een drukte. Sommigen van hen springen er vol in. En dit gaat ook gelden voor handelaren die al een tijdje op Ecwid zitten. Dit kan dus het hele gamma bestrijken. En deze persoon is rechtop, Naar mijn mening, geniaal niveau of in ieder geval echt, echt daarboven als het gaat om Facebook. We moeten ervoor zorgen dat hij hier op ons begripsniveau blijft.

Voor mensen die dachten dat advertenties te moeilijk waren of te lang duurden, onze gasten van vandaag gaan ons in feite helpen begrijpen hoe we binnen een minuut of minder video's kunnen maken en hoe we die video's kunnen promoten voor ongeveer een dollar per dag. Dus vandaag op de show, we krijgen Dennis Yu, de CEO van Blitz Metrics. Hij doet niet alleen geweldige dingen voor bedrijven, maar ik ben gewoon dol op zijn model in het algemeen. Hij werkt bij een digitaal marketingbureau dat samenwerkt met een heleboel scholen, en ze leren veel van de mensen die nieuwe vaardigheden leren en hoe ze bedrijven kunnen helpen. En ze doen het met een paar grote. Ik bedoel, ze voeren campagnes voor Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.

De lijst met onderscheidingen waar ik met Dennis over zou kunnen praten, gewoon heel snel, Ik ga er maar een paar opvoeden, want waarom niet? Laten we eens kijken. Ik moest snel stoppen omdat ik voor altijd kon gaan. Hij sprak meer dan zevenhonderd dertig keer in 17 landen, vijf continenten. Hij is eigenlijk op conferenties geweest, Conversieconferenties, Social Media Marketing World. Hij is te zien in de Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox nieuws. Ik bedoel, het gaat maar door en door. Dus in plaats van mij over hem te horen praten, laten we hem laten komen en leren van Dennis. Ik waardeer het echt dat je op de show bent.

Dennis: Dank u, Richard en Jesse. En we willen leren van Kieran O'Brien, die me de hele dag dingen leert over hoe ik moet schalen. We waren net eerder een show aan het doen, en ik zei, Herinner je je nog die dagen dat je de acht-track tape of de cassettebandjes had en ze opwindt of wanneer je je ouders moest leren hoe ze een videorecorder moesten gebruiken omdat ze er niet achter konden komen hoe ze die moesten inschakelen?? Ik begin me zo te voelen, te, vanwege de versnelling die in digitaal gebeurt. Als u nieuw bent bij e-commerce en u zich gewoon aanmeldt voor Ecwid, Ik vraag me af of jij daar ook zo over denkt. Er is zoveel, waar begin je? Hoe krijg je de basisprincipes? Niet iedereen heeft een Kieran die gewoon een supergenie is die gewoon alles voor de hand kan zien als hij het aanraakt. Maar ik dacht misschien, omdat Rich en Jess, we ontmoetten elkaar in San Diego, was het, wie weet, voor het Corona-gedoe, over hoe we de dingen eenvoudiger kunnen maken vanuit het standpunt van een beginner. En ik ben hier voor jullie, er is zoveel dat we kunnen delen om jullie te helpen groeien.

Richard: Super enthousiast en bedankt voor je komst, Kieran, dit is echt gaaf. We krijgen hier een bonus. Echt fijn dat je er bent. Zo, hey, iemand die net is begonnen. Laten we zeggen, weer, we hopen in de toekomst misschien versie twee of iets anders met u te gaan doen. Dus als je naar deze podcast luistert en je hebt er uiteindelijk echt van genoten, schreeuw alsjeblieft en we gaan dieper in met Dennis en mogelijk met Kieran, te, een andere keer. Maar op dit moment, laten we vanuit het standpunt gaan. Iemand heeft zich zojuist aangemeld bij Ecwid, en ze beginnen net. Waarom zouden ze video's maken op Facebook? En is het echt zo dat je dat kunt doen? Kunt u ze voor slechts een dollar per dag promoten?? Hoe kunnen we ervoor zorgen dat mensen daarmee beginnen?

Dennis: Absoluut. Zo duidelijk, u stelt uw winkelwagentje en alles wat daarmee verband houdt in bij Ecwid omdat u dingen online wilt verkopen. En terwijl je geld verdient, er gebeuren allerlei goede dingen waar u opnieuw kunt investeren; je kunt mensen inhuren, je kunt je levensdromen vervullen. Maar wat mensen niet beseffen, is dat het winkelwagentje op zich de laatste fase van het proces is. Als iemand zijn creditcard wil invoeren en u geld wil geven, moet hij u eerst kennen, zoals je en vertrouw je. En mensen zullen denken dat Facebook-advertenties of YouTube of deze andere kanalen voor mensen zijn die veel geld uitgeven.

Bijvoorbeeld, jullie weten, Paars de matrassen. Dus hebben we honderd miljoen dollar uitgegeven aan Facebook-advertenties die hun matrassen promoten. En er is een aantal krachtige inhoud; Jullie herinneren je de Goldilocks-video's die we hebben gemaakt, die kosten enkele miljoenen dollars. En toen brachten we door, natuurlijk, veel geld om die en andere video's te promoten. Ze denken misschien dat dat buiten bereik is. Ze denken misschien dat ze een professionele videograaf nodig hebben. Ze hebben misschien een heel team nodig. Ze denken misschien, goed, het zijn alleen ik en mijn moeder en pop. Ik begin net. Geen van die tools is voor mij beschikbaar omdat ik een bureau en videocamera's moet inhuren. Dit alles en niets is minder waar.

Omdat wat je nodig hebt, je hebt dit nodig. (met een smartphone) Als je dit hebt en je hebt een minuut, en je hebt één dollar per dag, je kunt aan de slag. En het is niet omdat je Gary Vaynerchuk wilt zijn en je gezicht overal wilt hebben. Ik ben een introvert. Zo nu en dan, Ik kan zijn zoals Kieran en jullie, en dan kruip ik terug in mijn introverte grot. Maar wanneer u uw verhaal kunt delen en kunt delen wie u bent, zoals bij Purple, we delen grappige momenten. We delen ook waarom dat specifieke matras niet samengedrukt wordt als je er een ei op laat vallen. Daarom hebben we een video gemaakt met de naam Egg Drop Test. Of laten we zeggen dat ik Trident-kauwgom wil verkopen, en al het andere tandvlees is ongeveer hetzelfde. Maar ik kan vertellen hoe het deel uitmaakt van mijn dagelijkse routine of hoe ik de oprichter ben. En wat ik in mijn dagelijks leven doe, heeft niets met kauwgom te maken, omdat mensen dat proberen, als ze een band met je opbouwen, en je doet het via Facebook op de manier waarover we je gaan vertellen. Met Dollar Day en video's van één minuut, en dit ding noemde het onderwerpwiel, dat is de reden waarom, hoe, en wat. Als je dit doet, zul je merken dat mensen zich eerst met jou identificeren.

Het kan dus zijn dat je koekjes maakt in de keuken, en misschien verkoop je keukenapparatuur, je verkoopt iets heel anders. Het maakt niet uit, ze leren wie je bent. Ze leren over uw klanten. Dat is de eerste aanraking. Dan is er iets dat remarketing op Facebook wordt genoemd, waarbij iedereen die een stukje inhoud van jou heeft gezien, je kunt ze dan laten zien. Facebook zal dan het volgende stuk inhoud rangschikken. Die targeting doen we automatisch voor u, toon het volgende stuk inhoud, zo is de inhoud, welke je deelt hoe je iets doet. En dan van het hoe, je brengt mensen naar het wat, die ze nu kunnen kopen. En als je achteruit begint, u denkt na over het product dat u verkoopt. Wat voor soort kennis wordt er van u verwacht rond dat product? Dus als je een product een naam wilt geven en uit wilt zoeken wat die onderwerpen zijn, dan zal het van de onderwerpen het aan de mensen toewijzen.

Jesse: Goed, Ik weet dat hij hier naar zal luisteren, dus we hadden Prairie Melody Birdseed, dus verkoopt hij biologische vogelzaden en vogelvoeders, rechts?

Dennis: OK, zo organisch. Dus verkoopt hij de vogelvoeders en het vogelzaad. Ja, voornamelijk vogelzaad, al.

Richard: En voordat je begint. Dennis, Ik wil slechts één ding zeggen, want dit is een mooi punt dat je daar neerzet. En dan gaan we recht in Prairie Birdseed. Je zou heel mooi kunnen worden, maar ik wil het gewoon verduidelijken voor de mensen, toen hij dit zei, het enige wat hij deed was zijn mobiel tevoorschijn halen. Dus letterlijk, als je begint, en je begint dit uit te leggen, Ik wil alleen een herinnering zijn voor degenen die alleen naar deze podcast luisteren en de video ook niet zien. Zei Dennis, ja, je zou alle mooie uitrusting kunnen krijgen, je kunt grote agentschappen krijgen en al deze dingen. Maar hij brengt het terug naar mensen die net zijn begonnen en in feite met je mobiele telefoon zeggen en dit dan hebben “waarom, hoe, en wat” structuur. En ze gaan hier in op de actuele en andere dingen. Maar het begint letterlijk met je mobiele telefoon. Sorry voor het onderbreken, Dennis.

Dennis: Het is een geweldige context. En als je luistert, Ik heb een gezicht gemaakt voor radio. Oké, dus als je luistert, Ik hou mijn telefoon omhoog. En veel mensen denken erover na, ze denken erover na, eigenlijk. Oké, dus kijk, Ik heb een iPhone. Oops, de lichten gingen aan. Zie, zelfs ik weet niet hoe ik dit ding moet gebruiken. En ik ga hier naar de camera. En laten we dat zeggen, wat is de naam van de eigenaar, de grondlegger van vogelzaad? Ik zal Dennis zijn, oke, Ik zal beschermen, en ik doe de selfie-modus, en ik richt de camera op mij. En ik zal zeggen. “Vanmorgen toen ik wakker werd, Ik zag een kardinaal aan mijn voorkant en in mijn achtertuin, en het is de eerste keer dat ik deze kardinaal in drie weken heb gezien, Ik dacht dat hij nooit meer terug zou komen, hij was mooi. En ik nam een ​​paar foto's voordat hij wegvloog. En godzijdank is dit een van mijn favoriete momenten die mijn dag hebben gemaakt.”

Er, Ik heb net een video van 15 seconden gemaakt. Heb ik al gezegd dat ik Prairie Birdseed gebruik?? Heb ik iets verkocht? Daarna maak ik nog een video, en het gaat over, man, die dang eekhoorns, alsof ik het ding hoog op de boom heb gezet, maar op de een of andere manier kon de eekhoorn er nog steeds komen en al het zaad eruit halen. Of dan interview ik wat andere mensen en zeg ik, hey, welke soorten vogels heb je onlangs gezien?? Weet je wat? Ik heb veel distelvinken gezien. Ik heb deze kleine zwarte zaadjes uitgezet, en de distelvinken komen eraan. En ik heb zelfs wat huisvinken en de putters gezien. Wat is je favoriete vogel? Wat heb je, wat zie je in jouw omgeving? En dus genereer ik gewoon een gesprek. Ik verkoop niet omdat ik het over mijn passie heb. En misschien, dus dat is één onderwerp. Vogels in mijn achtertuin. Een ander onderwerp is tuinieren.

Dus afgelopen weekend in mijn tuin, dit is een waargebeurd verhaal. Ik verzin het niet. Ik ging naar Home Depot, en ik dacht, je weet wel, mijn tuin is nogal kaal. Dus ik ga wat potplanten halen en wat mooie bloemen en wat azalea's. En ik heb een citroenboom, en ik heb twee verschillende erfstuk tomatenplanten. En in feite, ik was daar, er zijn er zoveel dat ik de volgende dag terugging naar Home Depot en ik kreeg nog zeven tomatenplanten, en nu als je in mijn achtertuin gaat, Ik heb acht tomatenplanten die allemaal achter elkaar staan ​​en ik ben gek geworden. En mensen zoals Dennis, je bent gek geworden. Wat doe je? Ik dacht dat je gewoon een koekje ging halen. Ik weet. Maar, je weet wel, soms ga je naar Home Depot, je gaat naar Costco, en je wilt dit ene ding kopen. En dan moet je dat vrij snel doen. Rechts. Je eindigt met like 20 dingen. En dus heeft mijn tuin nu al deze verschillende dingen. En dan, natuurlijk, als ik dat doe, daarna ging ik naar Amazon, en ik denk dat ik niet kan zeggen dat ik een wietkiller heb gekocht, en ik kreeg een nieuwe grasmaaier terwijl ik bezig was. En toen huurde ik een meid in.

Dus ik heb het gewoon over nu, ik heb het over tuinieren in mijn achtertuin en andere dingen. Dan heb ik het misschien over. Weet je wat, Ik ben aan het koken, of ik heb het over dingen waar ik aan werk, en dus krijg ik mensen een idee van dit buiten, stel je voor dat deze ui in meerdere lagen is. Dus aan de buitenkant, Ik maak veel kleine hoeveelheden 15 video's van een seconde en een minuut die praten over de dingen waar ik om geef, hoeven niet met Prairie Birdseed te maken te hebben, dat gaat over wie ik ben. Het zou kunnen zijn dat, hey, Ik ben een ondernemer, en voor kleine bedrijven, het is erg moeilijk. En ik heb een pizzaplaats waar ik altijd naar toe ging. Maar ik denk dat ze failliet gaan omdat ze een geweldige pizza hebben, maar ze weten niet hoe ze op de markt moeten brengen. En de dingen zijn nu echt moeilijk. En je vertelt alleen verhalen over wie je bent. Je interviewt klanten, hen te vragen wat ze doen, en wat zie je in je tuin. Dus dat is de buitenkant. Dat is de wie, dat is het opbouwen van relaties. Je weet wel, als je iemand ontmoet die ik ken, het is tegenwoordig nogal moeilijk om iemand te ontmoeten. Maar als je iemand ontmoet, wat zou er gebeuren, Rijk? Als je iemand ontmoet, wat zeg jij?

Richard: Ik vind dit geweldig omdat je net op het punt bent, je probeert iemand te leren kennen, hey, waar hou je van?

Dennis: Weet je niet hoe je dit moet doen? Ik leer je niets waarvan je niet weet hoe je het moet doen. Je realiseert je dat je online relaties opbouwt, maar als je iemand ontmoet, wat is het eerste wat je tegen ze zegt? Bijeenkomst op een conferentie, je ontmoet hem in de coffeeshop. Wat zeg jij?

Richard: Goed. Eerste, ik zeg Hoi.

Dennis: Je zegt hallo, ja, je hoeft niet te zeggen: koop dit spul, Het is te koop, en zijn 20 procent korting coupon.

Richard: Geen, ik hou ervan. Ik wil herhalen, als, zelfs als je dit zegt en Jesse en ik dit doen, Ik begrijp wat je hiermee bedoelt: teruggaan naar de wetenschap, als, en vertrouwen. Je leert iemand kennen. En het lijkt gewoon voor iemand die soms vastzit in zijn bedrijf, denken zo veel na over iets proberen te verkopen, het lijkt wachten, lijkt dat niet tijdverspilling, doet het? Maar om je punt. Je zou niet zomaar naar boven gaan: “Hi, Ik ben Dennis, je wilt mijn paard kopen? Hi, Ik ben Dennis. Je wilt deze auto kopen?” Dat zegt niet eens hallo.

Dennis: Wil je ooit die vent zijn?

Kieran: En je ziet zoveel e-commerce retailers die strategie gebruiken. Zij en ze komen direct uit met een conversie-advertentie, en ze komen meteen uit met een kortingscode voor een product. Mensen zien me, en ze weten nog niet eens wat het is. Ja, rechts. Ze kennen de mensen niet. Ze kennen het merk niet. Ze kennen het product niet eens. En ze komen naar je toe met deze advertentie, in de veronderstelling dat je het meteen en daar gaat kopen.

Jesse: Ja. Ik denk dat ik het leuk vind aan wat je hier zegt, dat je niet hoeft te plaatsen, dit hoeft niet de perfecte video te zijn. Het is bijna zoals je zegt, tien video's maken die waarschijnlijk niet zo goed zijn, maar je haalt ze er gewoon uit. Je gaat gewoon een klein verhaal vertellen. En ik bedoel niet slecht. Ik bedoel, als, denk er niet over na. Pak gewoon 15 seconden. 30 seconden. Dit is wie ik ben. dit is mijn bedrijf. Zet het op Facebook, zet het op Instagram, en dan gaan we later naar de volgende fase.

Richard: Ja. En ook hier een snelle waarschuwing. Terwijl we dit doornemen, het valt me ​​echt op waarom dit waarschijnlijk goed werkt, te, is dit niet zoeken. Mensen zitten in hun voer, zien wat er aan de hand is met vrienden en familie. Het is niet zo dat ze op dit moment deze kopersintentie hebben. Dus het speelt hier nog meer op in, omdat ze je mogelijk voor het eerst zien. Je laat ze gewoon wat meer over je weten. Ik vind die vent leuk. En dan, zoals je weet, en we komen hier aan wanneer je dat de volgende keer begint te zien, remarket. Nu, je weet er iets meer van. Misschien neem ik nu aan. Hoe maak je die video's nu?, dus ze gaan uit en eigenlijk in versie één van de video's, ze kunnen praten over wat ze maar willen, wat ze ook van plan zijn, wat ze ook doen. Is dat correct? Wat moet je denken over deze volgende laag met video's, of ben ik er al over aan het nadenken?

Dennis: Goed, zelfs jij, Rijk, maken het mogelijk gecompliceerder dan het zou moeten zijn. Denk aan daten, rechts? Dus als je je vrouw ontmoet. Wanneer je de eerste keer een meisje ontmoet, je vraagt ​​het niet: “Hey, wil je met me trouwen?” En ga op je knieën zitten, hoe goed je ophaallijn ook is. Rechts. Je moet ze leren kennen. Je moet met ze uitgaan. Dan je eerste kus en helemaal langs de lijn totdat je een voorstel doet. En dat is wat er met uw klant gaat gebeuren. Nu, het betekent niet dat je willekeurige dingen van Gary Vaynerchuk plaatst. Als u weet wie u en uw klanten Inception beoefenen. Je kent die film, Aanvang, de droom, in de droom, in de droom, u target nog steeds alleen de mensen die geïnteresseerd zijn in het kopen van uw vogelzaad. Je richt je dus op de fans van andere vogelzaadmerken, richt u zich op mensen met tuinen, mensen die van de National Audubon Society houden, mensen die tuinen planten, zijn alle dingen die gerelateerd zijn. Dat wordt letterlijk lateraal genoemd. En wat is de derde? Expliciete targeting. We hebben dus nog steeds al onze doelen. Maar waar we het over hebben, is een video maken die in drie reeksen gaat bewegen, drie stappen. De eerste zijn allemaal lichtgewicht momenten, gewoon mensen een voorproefje geven van waar je om geeft.

En je gaat niet dieper in. Het is gewoon een lichtgewicht aanraking, want dat is wat mensen willen zien. Dan wat tot uw punt, het volgende stuk is dat je een stukje kennis deelt. Je gaat een beetje dieper. Laten we zeggen dat ik een schoonheidswoordvoerder ben. Ik ben niet. Maar ik promoot deze gel, deze cocon gel. Ik zou kunnen praten over hoe ik het gebruik. Ik zou kunnen praten over mijn schoonheidstips. Ik zou kunnen praten over hoe ik mijn haar doe. Ik zou kunnen praten alsof je het hebt over hoe je het product nog niet promoot. Je geeft expertise. Wacht was dus iets eerder bij ons, en hij had het over wat we doen met de supercardio op de microfoon. Dus misschien als ik microfoons was die praatten over wat de verschillende soorten condensatormicrofoons zijn versus deze microfoon versus de microfoon die rechtstreeks uit de camera komt. Ik deel alleen kennis. Rechts. Denk na over alle verschillen. Als je een bepaald verhaal deelt. Kieran heeft vorige week net zijn M6 verkocht, dat is hoeveel pk? Zevenhonderd pk. Zeven. En hoeveel pk's is jouw auto? Zijn auto heeft veel plezier, en daar maak ik misschien een video van 15 seconden over, dat soort dingen. En als mensen geïnteresseerd zijn in die video waar ik het over heb, Wauw, kijk hoe snel we gaan, mijn nek brak bijna, misschien omdat ik oud word.

En dan zeg ik, Kieran laat het me zien, hoe genereert deze auto zoveel stroom? Open de motorkap en laat me de motor zien en vertel waarom deze auto beter is dan die auto. Kun je een Lamborghini verslaan? Ben je zwaarder? Zoals wat een auto snel maakt, en hoe werkt dit? En, je weet dit, en hij heeft toegang tot al deze mooie sportwagens. Maar nu deel ik kennis omdat ik de aandacht heb verdiend door mensen een klein voorproefje te geven over dat onderwerp. Nu kan ik dieper gaan. Dit is wat bedrijven verkeerd doen, of het nu grote of kleine bedrijven zijn, ze denken dat ze de exacte logica moeten bouwen. Zoals wanneer u een autoresponderreeks voor e-mail instelt, of misschien is dat een beetje chique, u kunt deze regels instellen voor precies welke berichten mensen ontvangen. En zoals dit mooie stroomdiagram. Het mooie van Facebook is als je die eerste waarom-inhoud publiceert, die kleine 15 tweede fragmenten, en dan zet je dingen later uit, het hoeft niet eens verbonden te zijn. Het kan gewoon willekeurig zijn. De andere tijdlijn, het is content die jaren geleden op Facebook of YouTube stond of iemand anders.

Maar je zet kennis uit; Facebook zal die koppeling voor je maken. Dat is zo belangrijk. Facebook, ze stuurden me een briefje. Je hebt ooit dat ding gezien waar het op deze dag Facebook.com/memories heette. En ze zullen zeggen, hey, wist je dat je drie jaar geleden dit ene ding deed, je wandelt deze ene plek? Ben je met deze vriend? Jij had avondeten. Dus lieten ze me gisteren iets zien met mijn vriend Austin Wilcox, en hij en ik hadden een praatje. Hij plaatste zoiets, Ik kan nu een margarita of vijf gebruiken. Hij is cynisch omdat hij een zware dag had omdat zijn baas in een hol zat. Rechts. Dus daar heeft hij het over. En hij zei dat hij wat te drinken nodig had. En ik zei, wat je echt nodig hebt is wat Jack Daniels of deze specifieke smaak, omdat Brown-Forman, die al een paar jaar klant bij ons is. En ze zeiden, geen, Ik zou eigenlijk wat tequila willen hebben. En dus gingen onze berichten op zijn muur heen en weer en raadde wat er aan de rechterkant was? Alcoholadvertenties, vijf alcoholadvertenties. Denk je dat dat toeval was met alcoholreclame op rij?

Richard: Dit is een geweldige, goed punt, te. En ik ga er een beetje uit halen wat je zei, we gaan het internet niet te slim af zijn, we gaan AI niet te slim af zijn. Het creatieve is dus de variabele. Dit is onderdeel van hoe dit werkt. Je gaat uit, en Facebook gaat vinden. Het is waarschijnlijk een deel van de reden waarom u zegt dat u begint met een dollar. Ze willen waarde aan je leveren. Dus als je begint met een dollar, ze zullen iemand vinden die daarin is getest. Ik vind dit geweldig, dit is geweldig.

Dennis: Laat het systeem het werk doen. Ik zit al twee maanden op slot, en ik heb het huis niet echt verlaten, behalve om pakketten en tomaten en tomaten en Home Depot te halen. En ik kocht een broodbakmachine, je weet wel, de broodbakmachines, die zijn goedkoop. Je doet het spul er eigenlijk in, je drukt op de knop, en dat is het. Is dat niet leuk?? Dus heb je ooit eerder brood gemaakt? Het deeg nodig. Nu zijn je handen allemaal moe en leuk, Oh, mijn God, is het zelfs de moeite waard als het brood uit de oven komt? Het is als kaneelbrood met boter erop en het zijn zulke goede koolhydraten.

Maar stel je voor dat je handmatig al het deeg moet mengen en alles moet doen en alles en alles moet meten versus dat je gewoon het pakket opent, je gooit het erin, je drukt op de knop, en dat is het. Rechts. Dat is hoe je over Facebook wilt denken. Als je de ingrediënten hebt, de doelen, inhoud, en targeting, maar vooral je kleine 15 tweede en een minuut video's en je stopt het in de machine, en je drukt op de knop, het doet alles voor je. En we kunnen ingaan op alle redenen waarom het is alsof sommige mensen willen klagen over het targeten van een aangepast publiek en hoe groot je bedoelt om ze geïnteresseerde doelgroepen te maken en hoe lookalikes werken en hoe je het hele ding en al deze mooie dingen doet. En daar kunnen we ruzie over maken.

Maar weet dit gewoon. Als je dit recept volgt, zelfs als je niet precies begrijpt waarom het recept om gist vraagt ​​of wat dan ook op die specifieke manier als je deze video's in het systeem plaatst en op de knop drukt en je niet precies zorgen maakt over wat er in de machine gebeurt, de kosten van uw verkeer zullen minder irrelevant zijn voor kwaliteit. Scores zullen hoger zijn, uw betrokkenheid zal hoger zijn, uw kosten per engagement lager, en uw ROI's, rendement op advertentie-uitgaven, en uw CPA, uw kosten per acquisitie, zal in het algemeen lager zijn. Waarom? Omdat ik je één ding laat zien en niet te diep ga, maar ik zal je maar één ding vertellen, en hopelijk is dat genoeg om je ervan te overtuigen dat dit waar is. Wat gebeurt er, Kieran, als je weinig betrokkenheid hebt bij een Facebook-bericht dat je hebt, biologisch, een advertentie op uw pagina, en een profiel. Wat gebeurt er als je een lage betrokkenheid hebt? Wat denkt de machine van Facebook daarover?

Kieran: Denkt dat mensen het niet leuk vinden.

Dennis: En wat er dan gebeurt als je een bericht een boost geeft? Wat doen ze? De kosten van uw verkeer?

Kieran: Gaat omhoog.

Dennis: Waarom?

Kieran: Omdat het algoritme van Facebook denkt dat mensen je inhoud niet leuk vinden, jouw pagina, of product, wat het ook is.

Dennis: Dus je hoort mensen ooit klagen, Oh, goed, Ik krijg geen bereik meer in de nieuwsfeed omdat Facebook me dwong te betalen. Dat is niet waar. We hebben enkele pagina's die miljoenen interacties per bericht krijgen, iets heel groots, niet dat je miljoenen nodig hebt, maar je weet waarom? Het komt omdat er zoveel concurrentie is in de nieuwsfeed. Er is zoveel inhoud dat de meeste mensen minder dan één procent van de inhoud zien die voor hen beschikbaar zou kunnen zijn. Maar het motorfiltermechanisme van Facebook is zo slim dat je het gevoel hebt dat je nog steeds een redelijk goed beeld krijgt. Maar besef je dat 99 procent van wat je ziet op Facebook of 99 procent van wat je op Facebook van je vrienden kon zien? Ik bedoel niet zoals willekeurige dingen op internet. Ik heb het over wat je bent waarvoor je je hebt aangemeld. Je bent vrienden met iemand, of je volgt een pagina, of je zit in een groep, betekent dat je in aanmerking komt om die inhoud te zien. Realiseer je je dat 99 procent ervan zie je niet? Dus als je Facebook van hen bent, want als je echt wilt begrijpen hoe je op Facebook kunt winnen, je moet er een beetje naar kijken vanuit hun standpunt. Gewoon voor een moment, hoe beslissen ze over alle inhoud die ze je kunnen laten zien? Hoe beslissen ze wat de 1 procent gaat halen? Wat denk je dat dat is?

Kieran: Dingen die mensen op Facebook houden en die ze leuk vinden en waarmee ze communiceren.

Dennis: Dus als je iets post, Ik denk dat jij en ik allebei de vijfduizend vrienden leuk vinden waarmee ik al tien jaar op die limiet zit. Je weet wel, dat is waarom mensen die ervoor zorgen dat vrienden me vragen en ik ze niet kan accepteren omdat ik bij de vijfduizend mensen moet verwijderen. Maar wat Facebook zal doen, en dit geldt voor een pagina of profiel, wanneer je iets post, laten ze het gewoon aan iedereen in je vrienden zien’ lijst?

Kieran: Geen.

Dennis: Ze delen het met het zogenaamde initiële bereik, dat is ongeveer één procent van de mensen die het kunnen zien. Dus als je vijfduizend vrienden hebt, misschien 50 mensen zullen het zien. En als dat zo is 50 mensen houden van, commentaar, en delen, wat gaat Facebook dan doen?

Kieran: Blijf het pushen naar een hoger percentage van je publiek.

Dennis: En meer en meer totdat de betrokkenheid zo laag is geworden dat je van de nieuwsfeed valt, wat voor de wiskundigen randverval wordt genoemd. Je kunt Google gaan en zien dat ik dit niet verzin. Deze woorden zijn niet verzonnen. Er is de wiskunde achter sociaal netwerken. Het wordt eigenlijk grafentheorie genoemd voor die mensen die ernaar willen kijken. Mark Zuckerberg heeft het niet verzonnen. Grafentheorie bestond 60 jaar geleden. Dus waar het algoritme naar op zoek is, is een hoge betrokkenheid en een hoog signaal. Als je ze dat goede signaal geeft en je krijgt meer betrokkenheid, het is niet omdat je viraal probeert te zijn. Het is omdat je probeert te laten zien dat er een link is tussen je product, dat je de benodigde kennis verkoopt, omdat iedereen die een product wil kopen, dat betekent dat ze op de hoogte zijn van bepaalde dingen waar ze echt gepassioneerd over zijn.

Dus als ik een auto heb, betekent dit dat ik kennis heb van bepaalde dingen, over racen, over de motor, over verschillende dingen. Rechts. Ik kijk naar Fast and Furious, wat het ook moge zijn, en die kennis zal binden aan bepaalde soorten mensen. Dus als ik het wie naar het wat kan overbruggen. Het spijt me, zelfs ik heb het verkeerd. Naar het waarom naar het wat. En ik stop al die items in mijn broodbakmachine, en Facebook zal al het mixen doen, Facebook doet alle targeting, Facebook zal al deze andere dingen doen. En op die manier zullen ze je belonen. Het mooie is nu dat dit iets is wat mensen missen. Ik zou inhoud kunnen hebben van 10 jaren geleden op Facebook, dat vandaag de dag verkoop voor mij produceert. Waarom? Omdat ik het toen misschien een boost had gegeven, en ik zette er een dollar per dag tegenaan, en het was goed.

Dus dan zetten we aanvankelijk zeven dagen een dollar per dag, zeven dollar. Makkelijk nu. En als het nog steeds goed gaat, omdat Facebook me vertelt dat het goed gaat, dan zet ik dertig dollar voor een ander 30 dagen voor nog een dollar dag, en dan doe ik nog eens honderd dollar voor een ander 30 dagen, en dan doe ik nog drie dagen duizend dollar en dan doe ik er vijftigduizend dollar op of wat heb je. Zoals we deze test voor Infusionsoft hebben gedaan, die nu Keap heet en we hebben honderdvijftig tweehonderdvijftig videoadvertenties gemaakt, en we konden niet voorspellen welke we geweldig zullen worden of niet.

We hebben net een dollar tegen elk van hen geplaatst toen we het uitgeven, wat dan ook, duizend dollar. Zoals American Idol of deze, zoals zang- en danswedstrijden waar het uiteindelijk wordt teruggebracht tot vier personen, dan twee mensen. En dan is er de zanger die helemaal aan het einde wint, je kijkt ooit naar die shows?

Jesse: Helaas, ja.

Richard: Ik weet waar je het over hebt.

Dennis: Dus ik heb dit nog nooit eerder gezegd. Facebook is Simon Cowell. Omdat hij je gaat uitlachen of zoiets, maar als je een winnaar vindt en hij vindt het leuk, en dat is een winnaar, je gaat all-in op die winnaar. Dus wat we met Infusionsoft deden, waren dat we al deze verschillende hadden. Het hoofd marketing en dan ik en deze andere mensen, we dachten allemaal dat we onze favorieten hadden waarop we zouden winnen. We hadden het allemaal mis. Degene die uiteindelijk won, we zetten één punt drie dollar miljoen tegen deze advertentie, of dit is als fantasievoetbal, wat de analogie ook is, waar je heel veel dingen hebt die je misschien zou denken, Amerikaans voetbal, maar ik vertrouw erop dat de Matrix voor mij beslist, oke, de machine beslist voor mij. Wat ik moet doen, is dat ik mijn inhoudsbibliotheek moet afstaan.

Ik moet de 15 seconden en video's van een minuut daarin, begin te boosten voor een dollar per dag. Ik hoef geen video's achter elkaar te maken. Dus wat we hier hebben zien gebeuren, Rich en Jess en alle anderen hier. Als je luistert omdat we dit horen, is dit als Groundhog Day, waar mensen dezelfde fouten maken, en we krijgen dezelfde vragen te beantwoorden. Ik probeer pijn te vermijden die je gaat krijgen als je je video's publiceert. Leg ze er gewoon allemaal neer. Maak je geen zorgen over het uit elkaar plaatsen. Maak je geen zorgen, omdat het geen podcast is waar het afleveringen is, twee, drie, vier, of vijf. Seizoen één, te. Het is niet zoals dat. Je zet het gewoon daarbuiten.

Dus misschien maak je een wat video, en je praat over het vogelzaad en hoe het is gemaakt en hoe je een kleine ondernemer bent en hoe je geen gigantische fabriek bent en hoe de kwaliteit hoger is en hoe je echt om je klanten geeft en hoe je service beter is. Als, geweldig. En dan maak je een video over hoe het buiten regent en hoe de vogels niet komen. Of je maakt nu een video over hoe je nu een vogelvoeder hebt, en je hebt wat je ook hebt. Welke inhoud je ook maakt, je gaat het in een van deze drie emmers doen. Je waarom, dat is rond je missie en slechts kleine weetjes, kleine momenten achter de schermen, dus het ziet er niet uit als een advertentie. Hoe tevreden, waar je deelt, kleine stukjes kennis.

Het kan een minuut duren, kan drie minuten duren. Maak je geen zorgen dat het precies een minuut duurt, maar deel een stuk inhoud. Ga niet een heel uur lang het hele webinar in. Een minuut, je hebt het over individuele ingrediënten. Je probeert individuele ingrediënten te maken. En dus heb je deze bibliotheek of kast, of wat heb je van individuele dingen. Nu maak je video's over wat? Praat dus over de prijs. Praat over uw service. Praat over uw productkenmerken en voordelen. Praat over elk individu, één product tegelijk. Bijvoorbeeld, ik heb dit gekocht $10 miljard factuur. Dit is een echt betaalmiddel, $10 miljard van de reservebank van Zimbabwe. En ik kan praten over hoe hyperinflatie hier is gebeurd. En ze moesten geld drukken om hun leger te financieren, een beetje zoals wat er gebeurt in de Verenigde Staten.

En jij weet, de $5 biljoen stimuli, je weet waar dat vandaan komt, rechts? Het komt niet van belastingen. Ik zal je vertellen dat het afkomstig is van de overheid die geld drukt. Maar ik vertel gewoon het verhaal over één klein ding, rechts? Ik deel het. Ik heb een diploma economie. Ik ging naar de London School of Economics. Ik kan praten over wat er aan de hand is als je geld afdrukt, dat zorgt voor inflatie, rechts? Soortgelijk. Nu heb je een $10 miljard factuur. En dus deel ik gewoon stukjes kennis. Als ik waarom heb, hoe, en wat, en ik heb 50 of honderd kleine weetjes. En vergeet niet dat het allemaal aparte kleine weetjes zijn. Ik ga ze niet mengen. Rijk, Wat is jouw favoriete drankje?

Richard: Ik blijf ook bij tequila.

Dennis: Tequila. Dus wat is je favoriete drankje??

Kieran: Limonade.

Dennis: Limonade. Oké.

Richard: Goed, mijn favoriete drankje in het algemeen, Ik ging gewoon met je mee… (lachen)

Dennis: Jess, wat wil je drinken??

Jesse: Ik ga voor ouderwets.

Dennis: Niet per se alcoholische drank, maar net zoals, je weet wel, een soort alcoholvrij.

Jesse: Ja, nog steeds ouderwets. (lachen)

Richard: Oh, het heeft water. (lachen)

Jesse: Ja. Water voor mij.

Dennis: Goed gedaan, Ik had gehoopt, maar als je zei zoals tomatensap of melk en ik zou zeggen, goed, wat als ik melk in je ouderwetse doe? Wat als ik tomatensap in je limonade doe?? Zou je dat willen drinken?? Geen, dat zou nogal smerig zijn, huh? Ja. Maar laten we zeggen dat je het echt leuk vindt. Tomatensap is het meest bestelde drankje in vliegtuigen. Veel mensen bestellen tomatensap wanneer ze vliegen. Tomatensap bestel je nooit als je thuis bent. Je weet wel, maar laten we zeggen, bijvoorbeeld, dat je tomatensap wilde mengen met je margarita of zoiets. Het zou nogal smerig zijn, maar laten we die zeggen, dat zijn twee dingen die je eigenlijk zou drinken, maar apart.

Dit is dus wat mensen doen op Facebook. Ze nemen allerlei willekeurige dingen en verpakken het in één video, zet het daar, en dan Facebook de schuld geven. Wat je moet doen is het zout en de peper en de tomaat en de citroenen en het rundvlees en de kip en de, alle groenten, zoals alle afzonderlijke ingrediënten. Stop ze in de machine, druk op de knop, en laat de machine alles doen. Nu, als je alle ingrediënten in de machine doet en je vertelt de machine dat je kip masala wilt, dan zal de machine alle verschillende componenten pakken en kip masala voor je maken. Je vertelt het de machine, wat eet je graag, Jesse?

Jesse: Lasagne.

Dennis: Dus wat heeft deze lasagne? Je hebt de pasta, en misschien heb je wat ricotta en wat worst, zie je, Ik gebruik voedselanalogieën omdat ik honger heb. En dus hoef je alleen maar op de knop of de foto van lasagne te drukken, rechts? En dan, dan, de Facebook-machine zal al deze andere dingen voor je pakken. Kook het voor je. Als ik het was, Ik had het ding verbrand, rechts? Omdat ik wegloop, en ik let niet op of zoiets, maar dit is wat we letterlijk moeten doen. Doe de ingrediënten in de machine; de ingrediënten zijn voornamelijk je kleine stukjes video. Dan zijn de mechanismen van het instellen van de advertenties heel eenvoudig, omdat u alleen maar posts en native remarketing stimuleert.

Als je genoeg verkeer hebt, u kunt webremarketing doen en allerlei leuke dingen en aangepaste doelgroepen en lookalike-doelgroepen. Maar echt waar we het hier over hebben, als je inhoud hebt die dingen introduceert waar je om geeft, gaat dieper in, een minuut per keer over een klein feitje, wat dan ook. En dan begin je te verkopen en te praten over je producten en diensten en functies en wat het kost en verschillende producten of wat dat ook is, alles wat je echt moet doen. Dat heet waarom, hoe, en wat het systeem voor u zal optimaliseren. Als je begrijpt dat je een voorsprong hebt 98% van andere mensen.

Richard: Ja. Ik bedoel, Ik weet dat Jesse een paar dingen heeft waarover hij hier wil praten, maar om dat allemaal snel op te sommen. Wat je zegt, is de broodbakmachine van Facebook, rechts? Het is de broodmachine, en de schoonheid die bij de kookanalogen blijft, is dat het veel meer op koken lijkt dan op bakken. Omdat bakken, je moet echt de volgorde van dingen bedenken, en het kan het echt verpesten. Je kunt niet terugkomen en het corrigeren. Maar koken, je kunt later een beetje zout toevoegen. Je zet het in het begin, maar het is er niet helemaal. Je kunt er later wat van plaatsen. Facebook is de machine die u zal helpen die volgorde te vinden.

In jouw wereld, je bedenkt wat de drie waren, de laterale, het letterlijke. Ik kan me de derde niet herinneren. Maar daar denk je eigenlijk aan, en je maakt gewoon hoe, wat, waarom video's of wie, wat, waarom video's. En de machine gaat het uitzoeken. Richt u misschien op het beantwoorden van veelgestelde vragen, ze opnemen in je video's. Niet per se alsof ze de vraag hebben gesteld, maar praat er gewoon over als een gewone video. Klinkt dat een beetje samengevat?

Dennis: Ik wil je versteld doen staan, wat een hele opgave is. En jullie vertellen me of je luistert of kijkt, als dit ding een aha matrix moment veroorzaakt, als een rode pil voor jou. Oké. Dus ik heb de analyse bij Yahoo gebouwd 20 jaar geleden. Dus ik ben een zoekmachine-ingenieur. Ik begrijp de algoritmen. Okee. Nu, hebben jullie een schuldig genoegen, Netflix of HBO? Een soort show die je leuk vindt?

Jesse: Ik heb de laatste tijd naar White Lines gekeken, en zijn, het is nogal slecht, maar ik ben er nu mee bezig. Ik kan niet stoppen.

Dennis: Oké. Dus nu kijk je ernaar, en dus is Netflix je drugsdealer. En dus als je naar binnen gaat, en je logt in, en het zal zeggen, goed, Jesse, je houdt van witte lijnen, maar misschien vind je het ook leuk, en wat bevelen ze aan?

Jesse: Oh jongen. Ja. Anderen zijn nogal raar.

Dennis: En ze zijn redelijk goed. Zijn ze niet? Ze zijn redelijk goed in het doen van die aanbevelingen. Kieran, je bent op iTunes, en je luistert naar een aantal nummers. Je hebt een bepaalde artiest die je leuk vindt, wat is een artiest?

Kieran: Mannetjeseend.

Dennis: Oké. Zo, je bent daar. Mijn maatje Lee Way Wong heeft drie doctoraten in de statistiek. En hij is degene die de algoritmeaanbevelingen van Apple in iTunes heeft gebouwd. Zijn Engels is vreselijk, maar de man is geweldig om mee om te gaan. Dat is net een zes, vier Aziatische kerel. Hij is als, yo man, maar hij heeft drie doctoraten in de statistiek. Hij is degene die het algoritme heeft geschreven dat aanbevelingen voor liedjes doet. Zijn ze behoorlijk nauwkeurig?

Kieran: Ja.

Dennis: Je moet Lee Way bedanken. Rechts. En hetzelfde algoritme, als je zoekt naar wat dan ook op Google of Yahoo, is meestal redelijk goed in het geven van wat je wilt. En als je naar Amazon gaat en mij leuk vindt, Ik ben gek geweest. Ik heb van alles gekocht. Ik heb deze postzegel gekocht, dit ding dat je stempelt, en het zet, Ik heb de namen van mensen hierop gezet. Rechts. Het doet aanbevelingen. Rechts. Als je dit hebt gekocht, misschien wilt u deze andere dingen ook kopen. Jullie volgen mij. Yep. Dus wist je dat dit het adembenemende moment is?? Wist je dat het algoritme dat aanzet, elk van die voorbeelden waar we het over hadden is hetzelfde? Het is hetzelfde algoritme. Al die sociale netwerken. Waarom is dat? En hoe heet dat algoritme?

Kieran: Het algoritme wordt niet genoemd, het is Voldemort.

Dennis: Geen, wat is de naam van het algoritme?

Richard: Het algoritme. Dat is alles wat we ooit horen; het heet het algoritme.

Dennis: Facebook werd echt boos op me omdat ik een paar keer op het podium sprak, en ik schreef er enkele artikelen over. Nu heeft Facebook er een gemaakt die speciaal voor hen is ontworpen, dat heet Edric. Maar de klasse van algoritmen die ze gebruiken, wordt een samenwerkingsfilter genoemd, wat eigenlijk betekent dat mensen die dit leuk vinden dat ook leuk vinden. Rechts. En je begrijpt het idee van mensen die dit kopen, vinden dat misschien leuk. Als je naar een datingsite gaat, als je deze vrouw leuk vindt, misschien vind je dit soort vrouw wel leuk voor deze vrouw. Rechts. Ik wil ook naar haar profiel kijken. Rechts. En als je op Facebook, als je constant klikt zoals op Donald Trump's spullen, wat voor soort dingen ga je zien in de feed? Meer, waarschijnlijk meer Donald Trump-dingen. Ja. Oké. Dus als iemand gek is op Facebook, over wat ze zien in de feed wiens fout het is?

Kieran: Hun eigen?

Dennis: Ja. En dus als u advertenties op Facebook weergeeft en het niet de verkoop stimuleert wiens schuld het is? Omdat u niet goed begrijpt wat het algoritme doet, zoals boos worden op het Facebook-advertentiesysteem. Het is alsof je op een weegschaal stapt en boos wordt op het nummer dat wordt weergegeven als je op de weegschaal komt. Goed, wiens schuld is dat? Ik hou van buffetten. Het is mijn fout. De weegschaal vertelde me dat ik drie pond was aangekomen. Hoeveel kilo bent u de afgelopen twee maanden aangekomen?? Je weet wel, Corona, je weet wel, hoe vaak ga je in de koelkast kijken, ook al vijf minuten geleden. Het is nog steeds hetzelfde. Alsof er niets nieuws is in de koelkast. Hoe vaak heeft u de koelkast graag heropend? Wiens schuld is dat?

Richard: Ja. Goed, dit zou een van de redenen zijn waarom we zeggen: blijf een heleboel nieuwe inhoud creëren, rechts? Word niet boos op wat er gebeurt, maar leer van wat er is gebeurd.

Dennis: Als je het zegt, waarom, hoe, en welke inhoud erin. En je hebt klanten die al tevreden zijn. Facebook zal zien dat als je het aangepaste publiek doet en iets doet, we noemen digitaal sanitair, die alle tracking heeft. En je voert dit spul terug naar de Matrix. Je haalt je aluminiumfoliehoed van het systeem. We zullen meer klanten voor je vinden. Het gaat gewoon gebeuren. Waarom? Omdat Facebook een mond-tot-mondreclame is, wat betekent dat als ze weten wie je top is 50 klanten zijn. Als u een lijst met uw top uploadt 50 klanten die vogelzaad hebben gekocht. Of misschien upload je de hele lijst, maar dan upload je nog een lijst met degenen die zijn zoals de echt goede trouwe klanten. En die, die u kunt interviewen en getuigenissen kunt krijgen. En al dat Facebook zal uitgaan en het zware werk doen, en zij zullen de volgorde en biedingen en advertentie-optimalisatie voor u uitvoeren.

U hoeft hiervoor niet iemand in te huren. Ik bedoel, als je er eenmaal overheen bent, zeg als $10,000 een dag, je kunt iemand als Kieran of mij inhuren om binnen te komen en het af te stemmen. Maar echt gaat het algoritme doen 99% vanwege het ding dat we een samenwerkingsfilter noemen, waar u het probeert te voeren, uw goede klanten. En door de inhoud te voeden in de structuur van waarom, hoe, en wat het systeem de reis zal uitzoeken. Zoals sommige mensen misschien van Rich houden, hij is impulsief, en hij ziet iets, en hij koopt het gewoon. Rechts? Dus Facebook weet dat. Want wat denk je? Facebook zag alle dingen die Rich heeft gekocht, en Facebook zal dan verschijnen, Hey, rijk, je moet dit vogelzaad nu kopen, en Rich zal het kopen. En misschien is Jesse een band kicker. Jesse graag, Oh, je weet wel, Ik vind het leuk om veel onderzoek te doen en erachter te komen wat er aan de hand is. En dus, Facebook weet dat. Niet alleen vanwege zijn gedrag met buiten zijn en vogels. Ze weten gewoon dat hij het leuk vindt om rond te shoppen voordat hij iets koopt. En ze zullen hem een ​​andere stroom van inhoud geven. Ze laten hem een ​​andere mix van inhoud zien. Gelooft u dat Facebook begrijpt wie u bent en wilt, daarom, pas de advertenties aan zodat ze u iets kunnen geven dat mensen leuk vinden om individueel op u af te stemmen?

Jesse: Ik geloof er op een heel enge manier in. Ja. ik twijfel niet.

Dennis: Ik bedoel de microfoons die luisteren, behalve dat, dat is waar. Maak je geen zorgen, Oh, goed, op een dag de NSA, geen, die dag was 20 jaar geleden. Dus toen ik analyses bij Yahoo uitvoerde, zouden we verzoeken van de overheid hebben waar we de e-mails van deze mensen die vermoedelijk terroristen of criminelen waren of wat dan ook, moesten ophalen. En we moesten het doen. Als mijn team het niet heeft gedaan, we zouden naar de gevangenis moeten gaan. En je kunt nadenken over het soort gegevens dat we van mensen kunnen trekken. Laat me je vertellen; het was heel goed. En zelfs 20 jaar geleden nu, stel je voor wat vandaag. Ik werk niet meer aan de zoekopdrachten. Stel je nu eens voor wat ze kunnen doen. We waren aan het verzamelen 13 terabytes aan gegevens per dag. Ik vraag me af hoeveel gegevens Facebook per dag verzamelt.

Kieran:
Oh wow. Ja.

Dennis: Servercapaciteit. De servers waarmee we toen werkten versus nu, heilige moly. Dus waarom zou je Facebook niet het werk voor je laten doen?? Als je denkt dat het algoritme slim genoeg is om dit zware werk voor je te doen, dan ga je deze drielaagse benadering gebruiken waarom, hoe, en wat. En hier is nog iets anders, als je me niet gelooft, want sommige mensen willen het gewoon graag zelf aanraken. Hier is een ding dat net voor jou is gecementeerd. Dus Kieran, als je naar binnen gaat, en je maakt een campagne en het Facebook-advertentiesysteem, en ze laten je zien dat er drie verschillende groepen campagnes zijn, hoe heten die dingen?

Kieran: Ze worden optimalisatie van campagnebudget genoemd. En dus zijn ze een korte vorm van CBO's. En CBO is misschien wel de meest voor de hand liggende en meest gebruikte versie van het algoritme van Facebook en in advertenties omdat we allemaal weten dat de algoritmen daar zijn, we weten allemaal dat het ons helpt onze advertenties te optimaliseren. Maar ik denk dat toen de CBO's ongeveer anderhalf jaar uitkwamen, twee jaar geleden, dat was de eerste keer dat het echt duidelijk was en recht voor je neus, op het backend-advertentieplatform, dat er een algoritme was omdat je er een kon zien, de ene advertentieset kreeg meer budget dan de andere. En de andere advertenties die betere resultaten kregen dan de andere. Maar u besteedt slechts één budget voor die drie. Dus ik denk dat CBO voor het eerst mensen de kracht van het Facebook-algoritme heeft laten zien. En het is buitengewoon krachtig. We gebruiken het veel in mijn bureau voor onze e-commerce klanten omdat het een geweldige manier is om enkele van de beste advertenties eruit te filteren, enkele van de beste creatieve kopieën die op al het andere zijn gericht.

Dennis: Het lijkt op automatische versus handmatige verzending. Een om het systeem het voor je te laten doen. En trouwens, als je nog nooit van CBO hebt gehoord, geen zorgen over te maken. Het is gewoon weer een TLA, drieletterig acroniem. Nu zijn er drie niveaus, drie niveaus hier. En vergeet niet dat we zeiden, waarom, hoe, en wat, zodat mensen je leren kennen. Ze vinden je leuk omdat je expertise deelt. En dan kopen ze bij jou, en dat is dat ze je vertrouwen. Je hebt hiervan gehoord, als, en vertrouwen. Nu, hoe Facebook het noemt. Wanneer je het systeem binnengaat, noemen ze het bewustzijn, overweging, en conversie. Oké. Pak dit nu. Dus dit bewustzijn, overweging, en conversie, wat hetzelfde is als waarom, hoe, en wat, en weet, als, en vertrouwen. Alles waar we het over hadden. Nu, wanneer je naar Google gaat, en je maakt advertenties, en ze vertellen je dat je campagnes moet kiezen in deze drie categorieën, hoe heten die drie categorieën?

Kieran: Ik weet het eigenlijk niet.

Dennis: Dat heet bewustzijn, overweging, en conversie, precies hetzelfde. Daar gaan we. Nu, wat er gebeurt als je naar het advertentiesysteem van LinkedIn gaat en je kiest welke campagne je hebt, en er zijn drie categorieën campagnes, wat zijn die niveaus?

Kieran: Ik heb dit ene bewustzijn, overweging, conversie.

Dennis: Holy moly. Hoe weet je dat? Laten we zeggen dat je naar Quora gaat, en je wilt advertenties maken in Quora. En ze hebben toevallig een systeem met drie niveaus. Welke woorden gebruiken ze voor hun drie niveaus?

Kieran: bewustzijn, overweging, en conversie.

Dennis: Wow. Je krijgt een A, laten we zeggen dat je naar Twitter gaat. Wil je wat campagnes bouwen?? En ze laten je kiezen tussen deze drie categorieën. Wat noemen ze?

Kieran: Rich heeft deze.

Dennis: Weet jij? Het is waar, Het is zwaar. Nu, is dit een samenzwering? Wanneer u naar elk van deze advertentieplatforms gaat, nu, sommige mensen zeggen dat het een samenzwering is, want zoals de mensen die met mij bij Yahoo hebben gewerkt en wij het analysesysteem hebben gebouwd, er was destijds geen Google-analyse als jullie het zich herinnerden voor jullie die oud genoeg waren, toen ik nog klein was, we deden onze zoekopdrachten handmatig. We moeten naar een reisbureau gaan, ga van mijn gazon. Die mensen die in mijn team hebben gewerkt en de analyses hebben gebouwd. Denk je dat Google hun eigen analyses heeft gebouwd? Ze hebben de mensen in mijn team gestolen. En toen kochten ze een ander bedrijf genaamd Urchin. Yep. Je weet wel, UTM-parameters en Google. Je weet wel, de, het komt van Urchin, het is van dat bedrijf dat ze hebben gekocht, ze kochten niet eens. Oh, Google-zoekmachine, het hele PPC-gedoe over hoe ze geld verdienen, ze hebben dat allemaal van Google gestolen. We hebben een $6 miljard rechtszaak die we hebben gewonnen. We wachtten tot ze openbaar werden. En toen hebben we ze aangeklaagd. Ze hebben dat hele ding van ons gestolen. Dus de ingenieurs die het spul bij Google hebben gebouwd, wie denk je dat de analyse van Facebook heeft gebouwd, dezelfde mensen. Wie denk je? Je weet wel, Sheryl Sandberg, die Facebook beheert? Ze is hun COO, wat denk je dat haar vorige baan was? Google. Ze had de verkoop bij Google en de chef-kok bij Facebook. Waar denk je dat hij eerder werkte??

Jesse: Ik vermoed Google.

Dennis: Ja, misschien wel.

Richard: Dus je gaat terug naar dit talent lenen, genie steelt ding.

Dennis: Ja. Dus als we dit ding op Facebook kunnen laten werken, we kunnen het overal aan het werk krijgen, maar laten we het op Facebook laten werken omdat we de belangrijkste ingrediënten nodig hebben. En dus is het eigenlijk een Facebook, Google, of Coke en Pepsi wereld. Dat is het echt. Laten we dit goed doen. Breng de inhoud op gang. En je zult ontdekken dat wanneer je mensen door deze drie niveaus laat gaan, onthoud dat er drie niveaus zijn, en je gaat kleine video's maken. Je gaat niet proberen mensen er helemaal doorheen te krijgen 20 minuten durende video, verdeel ze in kleine segmenten 15 seconden of een minuut over waarom, hoe, en wat, wat hetzelfde is als bewustzijn, overweging, en conversie.

Als je dat begrijpt, ben je iedereen voor, dan stijgt de dollardag, dan al deze dingen waar Kieran het over heeft, zoals bij CBO en uw campagnestructuren, zoals al dat spul vanzelf op zijn plaats zal vallen. Maar wat we graag zeggen is dat je geen kipsalade kunt maken van kipshiitake. Geen hoeveelheid kruiden toevoegen met kipshiitake, het gaat niet werken. Oké. Dus met de juiste ingrediënten, de broodbakmachine, de automatische transmissie, zoals elke analogie die u voor de machine wilt gebruiken, Skynet, je weet wel, wat dan ook, wat je daarvoor wilt gebruiken, dat systeem zal het werk voor je doen. Oké. Maar het eerste is dat je moet vertrouwen; je moet de rode pil nemen.

Jesse: Nu, jongens, Ik denk dat het algoritme werkt. Ik twijfel er op geen enkele manier aan. En ik heb enkele van deze gecompliceerde dingen gebouwd die u noemt, en nu ben ik van streek dat ik gewoon een iets eenvoudiger route had kunnen nemen omdat sommige dingen die je zei ingewikkeld zijn.

Als ik kan doen als een, een minuut, hoe we de video hier niet gaan maken, we gaan geen scherm delen. maar net als, laten we zeggen dat iemand is zoals, Okee, ze zijn al gepauzeerd. En ze hebben gemaakt 15 video ' s, Bedrijfsmanagers van Facebook, en ze hebben een campagne gemaakt. En dan, en ze gaan dit allemaal plaatsen 15 video ' s. Het waarom, hoe, en wat in één campagne, of gaan ze drie afzonderlijke campagnes voor de, hoe het bewustzijn?

Kieran: Dus je zegt dat we het hebben 15 inhoudsitems.

Jesse: En er zijn er vijf in elk, in elke categorie.

Kieran: Oké. En we staan ​​bovenaan de trechter. Dit is de kennismaking met type video's waar Dennis het over had.

Jesse: Daarvan hebben ze er vijf. Ze hebben vijf waarom, vijf hoe is, vijf wat is. Moeten ze ze gewoon allemaal erin gooien en ze op een emmer-dag zetten, of moeten ze drie verschillende campagnes uitvoeren?

Kieran: In dat geval, ja, u wilt drie verschillende campagnes omdat u drie verschillende soorten doelgroepen wilt bedienen. Omdat op het bewustzijnsniveau, dat is meestal een koud publiek. Mensen die nog nooit van jou of je merk hebben gehoord, dat is waar je mensen wilt laten weten zoals, en vertrouw je. Oké. Dan in de middelste overweging, dat is waar je misschien een beetje meer over het product begint te praten. Je begint te praten over wat het is. Je probeert het nog niet te verkopen, maar je begint te praten over wat het is, de kenmerken en voordelen. Misschien is het, je weet wel, enkele video's van enkele tevreden klanten die praten over hun vogelvoeder. Niets geks. Misschien staat er een link naar uw website. Misschien komen ze op uw website terecht, Niks te maren, niets super verkoops. Het is maar een klein beetje informatie over het product.

En dan, onderaan de trechter, je hebt nu de conversiefase, dat campagnedoel wordt meestal een aankoopdoel en het algoritme van Facebook. De machine gaat mensen zoeken in de wereld van Facebook die mensen zijn die mogelijk vogelvoer willen kopen. Oké. En op elk van deze niveaus, dat publiek wordt steeds kleiner. Omdat, laten we zeggen dat je slaat 10 miljoen mensen met die advertentie bovenaan, met uw bewustmakingsadvertentie, mensen die u en uw bedrijf net leren kennen. Tien miljoen mensen, misschien alleen 1 miljoen van hen geven genoeg om meer te kijken dan 15 seconden van de video.

U stelt een doelgroep voor remarketing in voor uw bezinningsfase, waar je over praat over het product 1 miljoen mensen, misschien maar honderd, 200,000 van hen geeft genoeg om die video te bekijken of naar uw website te gaan of wat dan ook, welke actie dat ook is, die ze uiteindelijk nemen. En dan van al die mensen in de derde fase, de conversiefase, dan geef je ze weer in een advertentie met een soort aanbieding. Misschien op dit punt, het is een korting. Als dat is hoe uw bedrijf werkt. Misschien op dit punt, het is echt een geweldige video van het product en het probleem dat het oplost, wat het ook is, dan werk je met een veel kleiner publiek van mensen. Dus raad eens wat er gebeurt als je werkt met een kleiner publiek van mensen die je merk al kennen, uw bekering, Sorry, uw CPA verlaagt uw kosten per acquisitie.

Dus je geeft niet zoveel geld uit. Probeer een aanbieding te doen voor een koud verkeer. Dat is de snelste manier om uw CPA veel te hoog te maken. Dus onderaan, in de conversiefase, nu heb je een advertentie voor mensen die die eerste twee advertenties al hebben gezien, Zij weten, als, en vertrouw je. Ze houden van het product dat ze overwegen. Ze zijn op uw website geweest, ze hebben je video's bekeken, wat het nu ook is, u kunt ze laten kopen. En dus, ja, om je vraag te beantwoorden, drie verschillende campagnes. Elk van hen heeft een ander doel. Meestal, de top, het gaat waarschijnlijk om videoweergaven of engagement of iets dergelijks. De middelste vaak, je weet wel, link klikken, landen, page views, zoiets. En dan is de onderste meestal, toevoegen aan winkelwagenweergave, inhoud, of aankoop.

Jesse: Yep. Oké, perfect. Ik wilde een kleine blauwdruk van de Facebook-broodbakmachine, en dat is een leuke kleine, dat is een mooie achterkant van de servetblauwdruk daar. Uiteraard, we zouden kunnen gaan, veel dieper, en dat zou ik graag willen, maar weet je, dat is waarschijnlijk voor een webinar of waar mensen eerst die video's moeten maken.

Dennis: Ik heb allerlei professionele trucs, maar laten we deze eerst plaatsen.

Jesse: Ik deel je mening. Ik wilde mensen niet bang maken. Ik wilde er gewoon zeker van zijn dat ze dat hadden, als ze klaar waren om te gaan, ze konden terugspoelen en teruggaan naar dat deel van de video. Geweldig. Richie, elke, vragen hier? We willen deze jongens niet de hele dag hier houden. Ik weet dat ik aantekeningen kan blijven maken.

Richard: Als u uw punt, Ik heb letterlijk het gevoel dat ik dagenlang met hem kan praten en het hele gesprek kan blijven leren, maar we proberen je terug te krijgen voor ronde twee en, of een webinar samenstellen of zoiets. Dus dat zou ik zeggen voor de, voor de mensen die luisteren, reik uit op sociaal, neem contact op met de reacties op ecwid.com/blog/podcast. Laat het ons weten als je meer wilt horen, en goed, we proberen Dennis weer aan te trekken en naar een hoger niveau te tillen. En voor degenen die daar niet op willen wachten, Dennis, waar zouden mensen meer over u te weten komen en wat u ook bent en hoe ze u kunnen ondersteunen?

Kieran: Goed, Dennis reageert altijd op mijn Instagram-verhalen. Ik weet dat hij erg actief is op Instagram. Is het @ dennis.yu ?

Dennis: Dat is juist. Dat is juist. Ik heb niet zoveel volgers. Ik krijg niet zoiets 5,000 mensen die mijn berichten leuk vinden, maar ik zit op LinkedIn, of je kunt me googlen, en je zult zien, er is een heleboel dingen die er zijn. Het belangrijkste is dat ik wil dat jullie dit daadwerkelijk in praktijk brengen. Loop niet vast in analyseverlamming en ontdek al deze coole tips, maar uiteindelijk niet geïmplementeerd. Ik laat je achter met deze ene vraag. Wat is de beste video? Je bent net je winkel begonnen met Ecwid. Je bent enthousiast over het starten van e-commerce en het verdienen van wat geld. En jij weet, je hebt een video nodig om te kunnen verkopen. Wat is de beste video.

Richard: Ik zou waarschijnlijk de eerste zeggen.

Dennis: Het is degene die je daadwerkelijk maakt. Vertel me niet over de video die je morgen gaat maken, maak nu je video's, want als laten we zeggen, Ik ben je coach voor gewichtsverlies, en ik geef je dit geweldige plan dat het werkt. En ik heb een geweldige sportschool en al deze apparatuur, maar je gebruikt nooit de sportschool, en je volgt nooit het plan. Dus we hebben je gegeven, Kieran en ik, we hebben je net het plan gegeven. Doe gewoon iets. Wil je een marathon lopen? Ren vandaag maar een mijl, doe gewoon iets. Dat is het belangrijkste. We hebben gesproken.

Zoveel mensen die hun winkels zijn begonnen, grote dromen die alle software kopen die al deze dingen doet, maar ze maken geen video. Alle video's. Ze kopen dat allemaal. Ze willen een marathon lopen. Ze kopen alle hardloopschoenen en zo, maar ze moeten wel anderhalve kilometer gaan joggen. Freaking maak je video's. En misschien zijn ze vreselijk. Ze zullen verschrikkelijk zijn, maar zet de eerste uit. In feite, als ze verschrikkelijk zijn, ze doen het vaak beter. Bekijk het een boost voor een dollar, verwijder je ego, laat de gegevens, zeg je dat je degenen zult vinden die zuigen. Eigenlijk, mensen zullen zich identificeren met uw fouten. Je zou zelfs je outtakes daarbuiten kunnen zetten, en mensen zullen. Het is gewoon vertederend omdat het geen commercial is. En mensen hebben echt het gevoel dat ze zich met jou identificeren. Pak je telefoons op, iedereen.

Karen en ik willen weten hoe het met je gaat. Zelfs als je maanden later naar de herhaling kijkt, ik wil, Ik wil je echt zien slagen. Hiervoor worden we niet betaald. We waren hier omdat we je willen zien schoppen.

Jesse: Zelfs aan de niet-betaalde kant, jullie hebben een aantal gratis cursussen en dergelijke. Ik moet jullie dwingen.

Dennis: Waar we het vandaag over hadden, heet The Dollar A Day Strategy. Oké. En natuurlijk, het is een heel boek, en we maken geen grapje. Er zit letterlijk een heel ding achter. Dus in orde, omdat Rich en Jesse en onze vrienden bij Ecwid, we willen allemaal mensen helpen, want dit is de beste tijd voor ondernemerschap. Als u een e-mail stuurt naar operations@blitzmetrics.com met de onderwerpregel "We love Ecwid". En je vertelt ons wat je wilt. De Dollar A Day-strategie. We zullen het je gratis geven. Dit is een cursus waarvoor we hebben verkocht $189. We hebben miljoenen dollars verdiend aan het verkopen van cursussen. Dus het is legitiem. In feite, je zou het kunnen googelen, en je kon zien hoeveel mensen er beoordelingen over achterlieten. We zullen het je geven. Geen verplichtingen, geen upsell, geen creditcard, we gaan het je gewoon geven. Omdat we willen dat je een video van één minuut maakt. We willen dat je het gaat boosten. We willen dat u hier aan de slag gaat.

Jesse: Geweldig. ik hou ervan. Ik hoop dat mensen daar luisteren, dat opschrijven, en ik stuur jullie deze e-mail terug omdat ik wil dat onze klanten succes hebben. Ik wil zien dat verkopers deze dingen in actie brengen. Geweldig. Bedankt, Dennis.

Dennis: Dank u, jongens.

Jesse: Goed. Richie, elke laatste gedachten hier?

Richard: Nee, dat is het. Ook al dachten we hier niet over na, het inspireerde me om video's te gaan maken.

Want to be a guest?

We want to share interesting stories with the community, fill out this form and tell us why you would be a great guest.

We use cookies and similar technologies to remember your preferences, measure effectiveness of our campaigns, and analyze depersonalized data to improve performance of our site. By choosing «Accept», you consent to the use of cookies.