Op zoek naar manieren om uw e-commercebedrijf te laten groeien?
Koel. Dan is dit een must-read voor jou.
Een meerderheid van de consumenten doet online onderzoek naar producten en merken voordat ze iets kopen. Ze letten op aanbevelingen: of van hun goede vrienden, familie, of social media influencers die ze vertrouwen en volgen.
Als u uw e-commercebedrijf wilt laten groeien, investeren in influencer marketing is een geweldige optie. Volgens een 2020 verslag, 95% van de marketeers beschouwt influencermarketing als effectief om de verkoop te stimuleren.
Voor degenen die het niet weten, de sfeer van influencers is de afgelopen jaren enorm gegroeid. Influencers zijn er nu in maten variërend van beroemdheden tot macro-, micro-, en nano-influencers. In feite, merken zoals Millennial make-up powerhouse Glossier hebben de weg geëffend voor merken die zelfs hun eigen klanten als influencers gebruiken.
Wilt u op de kar springen en effectieve samenwerkingen met influencers gebruiken om uw e-commerceverkopen te stimuleren? We weten dat je dat doet.
Lees verder om te zien hoe u influencers in uw marketingplan kan u helpen uw e-commercebedrijf te laten groeien in 2022 (en verder!).
1. Vind de juiste beïnvloeders voor uw bedrijf
Het belangrijkste onderdeel van het runnen van een influencer-campagne is het vinden van en samenwerken met de juiste influencers. U kunt handmatig influencers op sociale medianetwerken zoeken, of maak gebruik van een influencer-platform of -bureau om ze te vinden.
Nu is de vraag: Hoe weet je of een influencer geschikt voor je is??
U moet controleren of de influencer:
- Behoort tot uw niche in uw branche
- Heeft een publiek dat overeenkomt met de demografie van uw doelgroep
- Heeft een goede betrokkenheid
- Creëert boeiende inhoud die aansluit bij de esthetiek en berichtgeving van uw merk
- Deelt dezelfde waarden als uw merk
- Volgt FTC-goedkeuringsrichtlijnen
- Past binnen uw budget
Zodra je de juiste influencer hebt gevonden, een gemakkelijke eerste stap is om met hun inhoud bezig te zijn. Reageer op berichten die relevant zijn voor uw niche of stijl, en kleine manieren vinden om hun werk te waarderen.
Vervolgens kunt u contact met hen opnemen via DM of contact met hen opnemen door een e-mail te sturen voor samenwerking. Geïntimideerd? Wees niet!
Uw DM of e-mail kan zo simpel zijn als:
“Hey [Naam van de beïnvloeder],
Ik heb onlangs je profiel gevonden en ben dol op je stijl en consistentie in de inhoud. Ik heb een e-commerce winkel die verkoopt [mode / beauty / reizen / enz.] producten die uw publiek mogelijk nuttig vindt.
Zou u geïnteresseerd zijn in een samenwerking met [de naam van uw merk] om onze producten te promoten?
Ik kijk ernaar uit iets van je te vernemen.
Bedankt!
[Uw naam]
[Benaming]”
Als een influencer geïnteresseerd is en antwoordt, u kunt het gesprek voortzetten en samenwerkingsrichtlijnen en betalingsdetails bespreken.
Om de effectiviteit van uw bericht te optimaliseren, zorg ervoor dat u:
- Stel duidelijke verwachtingen voor de te leveren inhoud in termen van het aantal berichten, soorten inhoud, goedkeuringsprocedure, en tijdlijnen.
- Geef merkrichtlijnen voor het maken van inhoud, hashtags, enz.
- Geef de influencer de vrijheid om posts te maken die aansluiten bij de smaak en voorkeuren van zijn publiek.
- Onderhandel en voltooi de kosten van alle gesponsorde inhoud en andere producten.
Je kunt ook andere voordelen aanbieden, zoals gratis producten of affiliate kortingscodes om de influencer aan te moedigen meer moeite te doen om de verkoop te stimuleren. Win-Win!
Om mogelijke conflicten te vermijden, je kunt ook een overeenkomst maken en ondertekenen met de influencers waarmee je samenwerkt. De overeenkomst moet alle resultaten omschrijven, voordelen, en betaling schriftelijk, voorafgaand aan enig gedaan werk.
2. Vraag influencers om uw producten te beoordelen
Een meerderheid van de consumenten leest / bekijkt productrecensies voordat ze een aankoopbeslissing nemen. Velen vinden het effectiever om rekening te houden met de ervaringen en feedback van echte productgebruikers, in plaats van gewoon in te gaan op de boodschap van een merk.
Als u uw e-commercebedrijf wilt laten groeien, een makkelijke manier is om een influencer te vragen je producten te testen en te beoordelen. Zorg ervoor dat u influencers kiest die vaak producten gebruiken die vergelijkbaar zijn met die van u.
Indrukwekkend productrecensies kunnen klanten helpen voel me bevoegd om bij u te kopen.
Bijvoorbeeld:
EE, een Britse mobiele netwerkoperator en internetprovider, samen met The Tech Chap, een populaire U.K. YouTube-technische waarnemer, naar encourage people to preorder the Samsung Galaxy S9 Plus. De influencer heeft gepakt 48 uren gebruik van de nieuwe telefoon om alle aspecten van de interface volledig te behandelen, hoe het zich verhoudt tot de Galaxy S8, en of het was (naar hun mening) upgraden waard.
Video door YouTube
De video ontving meer dan 200.000 views en had een positieve invloed op hun verkoop.
Veel merken begrijpen deze inherente kracht van getuigenissen en recensies en gebruiken deze om de bekendheid van hun producten te vergroten.
Huda schoonheid, een cosmeticabedrijf, werkt ook vaak samen met influencers om hen te vragen hun make-up- en schoonheidsproducten te gebruiken en te beoordelen.
Naast social media posts en review websites, u kunt ook getuigenissen van influencers weergeven op uw door uzelf gehoste e-commercesite. Dit is hetzelfde concept, maar de recensie-inhoud leeft op uw site, wat betekent dat het wordt blootgesteld aan een iets ander publiek, en u behoudt de controle over de weergave van de recensie-inhoud op uw pagina.
3. Combineer vakantieverkoopmarketing met een sociale oorzaak
Door een sociaal doel te steunen, kunt u mensen aanmoedigen om in uw winkel te winkelen. En de beste manier om consumenten te laten weten wat je leuk vindt, is door samen te werken met een influencer die dezelfde waarden deelt als jouw merk.
Op zoek naar een voorbeeld? We hebben u gedekt:
Kotn is een retailkledingmerk dat zich richt op bewust creëren en consumeren door gebruik te maken van duurzame materialen. Ze werken vaak samen met influencers zoals Jazmine Rogers, die duurzame mode- en lifestyleartikelen ondersteunt.
Om hun kerstverkopen te stimuleren, Kotn werkte samen met Jazmine Rogers, een Instagram-influencer, om het woord over doneren te verspreiden 100% van de winst van hun Black Friday-verkoop om twee basisscholen te bouwen.
Daarna deden ze dit drie jaar op rij, wat een gevoel van authenticiteit creëert bij het geven ervan, en geeft consumenten consequent een reden om in deze tijd van het jaar bij hen te winkelen.
Afbeelding via Instagram
Een ding om op te merken is: Kotn koos slim voor een maximum donatieplafond, wat betekent dat als hun klantenbestand genereuzer was, ze niet konden evenaren, ze kunnen nog steeds winstgevend blijven tijdens een druk verkoopseizoen.
U kunt een vergelijkbare strategie volgen om een doel te steunen waarin u gelooft, terwijl u uw e-commerceverkopen verhoogt.
De influencers waarmee u samenwerkt, kunnen de effectiviteit van uw marketingcampagne beïnvloeden. Daarom, je zou moeten profiteren krachtige tools om influencers te vinden met dezelfde waarden en interesses als uw merk.
4. Geef affiliate kortingen
Veel merken bieden unieke affiliate kortingscodes aan influencers om hun e-commerceverkopen te stimuleren. Deze methode helpt hen ook om de effectiviteit van elke beïnvloeder bij het stimuleren van de verkoop bij te houden.
Een van de grootste voorbeelden van een merk dat groot is geworden met influencermarketing en affiliate-kortingen is Daniel Wellington.
Het bekende horlogemerk werkt regelmatig samen met veel micro- en nano-influencers om hun horlogecollectie te promoten. Ze bieden unieke kortingscodes om influencers te helpen hun volgers aan te moedigen om direct aankopen te doen.
Hier is een recente influencer-post waarin reclame wordt gemaakt voor hun nieuwjaarsuitverkoop:
Afbeelding via Instagram
Samen met genieten 25% korting bij aankoop van twee of meer artikelen, consumers can also get an extra 15% gebruik de kortingscode van de influencer.
Deze strategie hielp Daniel Wellington een netto verkoopwinst van $58 miljoen in 2019 alleen.
Wil je een kans op hetzelfde soort succes? Geweldig! We raden u aan start een partnerprogramma en werk samen met niche-influencers om uw producten te promoten. Zoek aandachtig partnerschappen met influencers die een zeer betrokken publiek hebben, waaronder uw ideale kopers.
5. Hostwedstrijden en weggeefacties
Iedereen vindt het heerlijk om gratis dingen te winnen.
Door samen te werken met influencers om wedstrijden en weggeefacties te houden, kun je de bekendheid van je merk en producten vergroten.
Je kunt influencers vragen om hun volgers naar je officiële socialemediaprofielen te sturen met behulp van specifieke call-to-action. Dit helpt niet alleen om het aantal volgers te vergroten, maar vergroot ook je kansen om potentiële klanten aan te spreken en om te zetten in actieve klanten.
Deze online marketingtactiek kan uw bedrijf helpen groeien in termen van bereik, verloving, en verkoop.
Laten we eens kijken naar een voorbeeld:
Elle Rae Boutique werkte samen met een mode-influencer, Aly, om een weggeefactie van een $250 cadeaukaart.
Afbeelding via Instagram
Ze vroegen de deelnemers om hun post leuk te vinden, tag hun vrienden, volg de influencer en het merk, en deel ook het bericht in hun verhalen om te winnen.
Je vraagt het misschien: Is dat niet veel betrokkenheid?
Maar het werkte. En het kan ook voor jou werken. Je kunt hetzelfde type wedstrijd houden om nieuwe volgers aan te trekken, verkoop en inkomsten stimuleren, en laat uw e-commercebedrijf groeien.
Om succesvolle wedstrijden en weggeefacties te organiseren, je moet:
- Plan de details van de weggeefactie van tevoren.
- Zoek uit wat u de deelnemers kunt bieden.
- Finaliseer een budget voor zowel het cadeau als de influencer-campagne.
- Laat de influencer de weggeefactie in zijn eigen stijl aankondigen, maar zorg ervoor dat ze alle vooraf bepaalde regels voor deelname bevatten.
- Promoot het door de influencer gemaakte bericht op uw sociale mediaprofiel om het bereik te vergroten en uw bestaande klanten ook over de wedstrijd te informeren (een nieuwe win-win voor jou en de influencer).
- Pair your contest with a unique branded hashtag to create more user-generated content.
- Announce winners on the finalized date—on time.
- Find ways to engage the new followers you gained during the contest to keep up the momentum.
Ready to Boost Your Ecommerce Sales with Influencer Marketing?
A good influencer marketing campaign can help boost your e-commerce sales by large numbers when executed correctly. But it’s not that easy to run a successful campaign. Here are some things to keep in mind:
- Zorg ervoor dat u influencers vindt die de stem en waarden van uw merk kunnen vertegenwoordigen. Zorg ervoor dat de influencers waarmee u samenwerkt, begrijpen wat uw merk uniek maakt en hoe uw producten hun publiek ten goede kunnen komen.
- Definieer alle te leveren producten en betalingsgegevens duidelijk. Geef influencers de vrijheid om content in hun eigen stijl te creëren.
- Hergebruik en vergroot het bereik van door influencers gemaakte content om meer betrokkenheid te genereren, leidt, en verkoop.
Heb je vragen over het vinden van en samenwerken met influencers?? Of, heb je hulp nodig growing your e-commerce business?
- Small Business Upgrades: Ecwid’s Best Tools for Growing Your Store
- 8 Vragen die u aan een freelancer moet stellen voordat u ze inhuurt
- Hoe te huren en beheren van personeel voor uw groeiende online winkel
- Hoe u uw e-commercebedrijf kunt laten groeien met influencermarketing
- How Online Merchants Can Use HARO To Grow Brand Awareness
- Hoe u uw online winkel duurzamer kunt maken
- AI-tools gebruiken om bedrijfsprocessen te stroomlijnen
- Hoe u AI-tools effectief kunt gebruiken als bedrijfseigenaar
- Advanced Strategies for Improving Business Operations
