Laatste keer, we hebben het gehad over enkele van de zeer basale dingen die je nodig hebt om een winkel te beginnen: een product, een budget, en een naam. Ik heb ook beloofd dat ik je mee zou nemen als ik probeer mijn idee om te zetten in een vintage kledingzaak, Slechte Asta Vintage, in een online winkel en merk.
Vandaag behandelen we:
- hoe we onze "niche" zijn gaan begrijpen
- hoe we van dat idee een klantenbestand maakten
- hoe we inventaris rond deze ideeën hebben gekozen
- …en meer!
Ik zei in artikel één dat mijn zakenpartner Kate en ik deze drie dingen klaar hebben om te gaan:
Ons product
Ons product is met de hand samengestelde vintage kleding geïnspireerd op films uit elk decennium van de 20e eeuw. Rokken, jassen, sjaals, pakken, banden, hoeden, je naam. Hoe meer daarbuiten, en des te duidelijker gerelateerd aan een herkenbaar stukje filmgeschiedenis, de betere! Ik duik zo meer in onze inventaris.
Een paar opvallende stukken waarvan we dachten dat ze zouden kunnen werken
Ons budget
Ons voorraadbudget is klein. Ik zou het niet eens per se een 'budget' willen noemen - onze startersinventaris werd uit onze eigen kleding gehaald (ook onze moeders, en familie vrienden aan wie we het konden verspreiden voordat ze allemaal gingen “tuinverkoop” met hun vintage spullen). We zijn van plan om 100% van onze vroege winst om het bedrijf te laten groeien en onze voorraad uit te breiden, dus hopelijk zal ons budget in de loop van de tijd toenemen.
Wat een tijdsbudget betreft, het is variabel. Kate en ik zijn begonnen met een wekelijkse, vergadering van een uur om alles te bespreken Bad Asta, inclusief collectief brainstormen, actieplannen bedenken, enz. De rest van de tijd zal hier en daar minuten zijn wanneer we de tijd vinden. Oftewel niet zo veel tijd, maar hopelijk omdat we met twee zijn, betekent dat dubbel zoveel man (of in dit geval, Dames) stroom.
Onze naam
Onze naam is Bad Asta Vintage, een slimme (al zeggen we het zelf) spelen op "Asta", de geliefde hondenacteur uit filmhits uit de jaren dertig zoals The Thin Man. Het is ook een woordspeling op het woord Bad-Ass, want ik denk dat als je twee vrouwen van in de twintig bent die voor jezelf gaan ondernemen, de zin is nooit te ver weg. Zal de naam logisch zijn voor klanten?? Zal ons klantenbestand vervreemden als we naast grof taalgebruik zijn?? Wie weet! Maar we houden van de naam en dat is genoeg voor nu.
Fase twee
Onze niche begrijpen
Met deze drie belangrijke bronnen in de hand, het was tijd om de ins en outs van het verkopen van onze producten te begrijpen.
Voordat we konden beginnen met het opbouwen van ons bedrijf, we moesten begrijpen wat dat bedrijf was en voor wie we het aan het bouwen waren. Niche. Verticaal. Markt. Dit zijn allemaal gerelateerde termen om u te helpen definiëren wat u gaat verkopen en aan wie u het gaat verkopen.
Aan elke niche is gedacht, en gepresenteerd, op een iets andere manier. Bijvoorbeeld, je zou niet praten over biologisch gefokt rundvlees op dezelfde manier als je zou praten over sokken met korting, zou jij? (Zou u??). Hier geldt hetzelfde principe. Wanneer je aan een niche denkt, denk eerst na over enkele algemene algemene verticalen, zoals:
- Kleding
- Eten en drinken
- Huis en tuinieren
- Kunst en decoratieve kunst
- Sport/fitness
- Bouwen
Nu, binnen die "verticale","denk aan de details van wat uw product is en doet. Is het een fitnessproduct gericht op millennial vrouwen?? Een gadget gericht op mannen van boomer leeftijd? Een stuk ruimteafval gericht op niet-buitenaardse mensen? Wordt het beschouwd als een strak product?? Een coole? Een gezellige? Een energieke sensatie?
Misschien heb je over een aantal van deze ideeën nagedacht terwijl je een naam bedacht. Maar nu is het tijd om echt in dit gesprek te duiken en je niche te vinden, aangezien het in de toekomst waarschijnlijk deel zal uitmaken van uw marketingstrategie.
Terwijl we bewuster nadachten over ons eigen beginnende bedrijf, de niche voor Bad Asta Vintage was al behoorlijk goed gedefinieerd: vintage dameskleding op het snijvlak van film en mode. Toen we eenmaal wisten waar onze producten in de vintage kledingruimte pasten, het was tijd om wat dieper na te denken over ons publiek.
Nog steeds stomverbaasd? Bekijk meer tips voor het vinden van je niche op de blog.
Ons publiek definiëren
We weten al door onze niche te definiëren dat ons publiek vrouwen zal zijn die mode waarderen en een voorliefde hebben voor filmgeschiedenis. Maar laten we ons publiek eens wat nader bekijken…
Omdat we ons allebei identificeren als vrouwen, en het zaad van onze inventaris komt uit onze eigen kasten, het is geen verrassing dat veel van onze kleding gericht zou zijn op vrouwen. Dus wie zijn deze vrouwen?? Ze zijn waarschijnlijk jong (durf ik te zeggen, millennial) vrouwen die van oude dingen houden. Dit zijn het soort vrouwen dat in het weekend antiekwinkels bezoekt, of wiens collecties vinylplaten... nog steeds bestaan.
In het kort, ons publiek bestaat uit vrouwen die niet zo anders zijn dan wij. Dat betekent dat onze marketing en branding zullen draaien om het zo aantrekkelijk mogelijk maken van onze inventaris voor die demografie, zonder iemand te vervreemden die dat niet is..
Een andere handige manier om dat te doen, is door 'persona's' te creëren, oftewel een verscheidenheid aan verschillende potentiële kopers met unieke eigenschappen. Ik heb nu geen tijd om hier op in te gaan (en heb het zelf nog niet gedaan!) maar we hebben een blogpost over het onderwerp als je vooruit wilt springen.
Dus nu hebben we een niche en een duidelijker gedefinieerd beeld van wie ons publiek zal zijn - nu is het tijd om de inventaris te selecteren.
Onze inventaris selecteren
Voorraad is waarschijnlijk het belangrijkste onderdeel van het e-commercespel. En een belangrijk ding om te onthouden is dat u voorraad wilt voordat u uw winkel opent. Serieus. Probeer geen winkel te openen zonder voorraad, of op zijn minst een plan voor hoe je voorraad beschikbaar hebt voor wanneer iemand iets koopt. Al het andere heeft gewoon geen zin.
De op bestelling gemaakte methode zal je in dit stadium van het spel hoogstwaarschijnlijk frustratie en verdriet bezorgen. Mijn advies: doe het niet. Heb inventaris, of een dropshipping leverancier. Maar denk niet alleen dat je het zult doen als de tijd daar is, omdat je dat waarschijnlijk niet kunt.
Kate en ik haalden elk minimaal tien items uit onze eigen kasten, wat ons een totaal van twintig stuks geeft om te beginnen met verkopen. Als je nadenkt over welke items je moet trekken, we hebben veel nagedacht over niche: welke items het meest zouden aanspreken op onze demografische doelgroep? Wat is de grootste verscheidenheid aan stijlen en maten die we binnen die niche kunnen aanbieden??
We wilden ook verschillende soorten kleding, zoals in, een goede balans tussen rokken, jurken, shirts, sjaals enz. En we moesten hier ook rekening houden met de tijdsperiode: als vintage kledingwinkel, we werpen een breed net voor zover stijlen gaan, van ongeveer 1900 (succes met het vinden van iets passends in onze eigen kasten uit die periode) naar 2000 (veel makkelijker, dankbaar!).
We hadden nog een andere overweging: hoe zullen we deze stukken laten aansluiten bij ons bloeiende "merk",” wat filmgericht is? We besloten op zoek te gaan naar dingen die ons deden denken aan looks en stijlen die we hadden gezien in films die we leuk vinden.
Dit, natuurlijk, riep op tot wat onderzoek. Onderzoek kan een noodzakelijk onderdeel zijn van het sourcen van inventaris. Soms kijkt onderzoek naar markttrends, merken van concurrenten bekijken, enz. Ons onderzoek was dat. Maar het was ook veel oude films kijken. Gelukkig, dat is het soort onderzoek waar we van houden.
Deze door Grace Kelly geïnspireerde blouse werd een belangrijk onderdeel van de inventaris
Uiteindelijk kwamen we uit op onze twintig stuks. Allemaal afkomstig uit een mix van onze persoonlijke kasten, mama's kasten, en de kasten van familievrienden. Ze hadden allemaal minstens één foto van een filmster of filmstill die als inspiratie kon dienen.
Dit heeft veel werk gekost, maar omdat we ons zo geïnspireerd voelden door het idee dat we echt deden waar we van droomden en een stap dichter bij het openen van een winkel kwamen, het voelde niet zo als werk. Onderschat nooit de kracht van je eigen inspiratie om je te helpen dingen voor elkaar te krijgen.
Fotograferen van onze inventaris
We hebben besloten om één voor één foto's te maken van onze inventarisstukken, en om ze vervolgens op Instagram te vermelden zoals we ze hebben genomen, om ons te helpen ons aan een consistent boekingsschema te houden, en om ervoor te zorgen dat er altijd dynamische inhoud op het 'gram' stond.
Maar ik zou dit echt niet aanraden. Ook al zijn we met twee, als een van ons ziek wordt?, of te druk (dit is een zijproject, na alle!) we ontdekten dat dingen langzaam zouden kruipen en dat onze berichten inconsistent zouden worden.
Als ik het opnieuw zou moeten doen, Ik zou zeker aanraden om in één keer bulkfoto's van je hele voorraadcatalogus te maken, en ze vervolgens in grote stukken op een echte website te zetten om te verkopen (maar natuurlijk, daarover binnenkort meer).
Wat je strategie ook is, denk binnen je budget. Maak de beste foto's die je kunt maken voor deze fase bij het openen van je winkel, Houd er rekening mee dat zaken als inventarisfoto's kunnen worden gewijzigd als uw apparatuur wordt geüpgraded.
Ik denk dat het belangrijkste onderdeel van online verkopen is dat je je winkel inricht en klaar maakt voor mensen om te zien en van te kopen. Dit moet foto's van je items bevatten. Als voor nu, dat betekent foto's op een behoorlijk mooie iPhone-camera voor een gordijn dat je zelf ophangt, dat is goed!
Het is een slechter idee om je hele project in de wacht te zetten totdat je kunt uitgeven aan professionele fotografie, en onderweg stoom verliezen en je project tot stilstand brengen.
In andere woorden, benader het opzetten van uw e-commercebedrijf altijd op een manier die u vooruit helpt. Dat is wat we doen, en zo ver, het lukt aardig. Stay tuned voor de volgende aflevering, waar ik de zelfbenoemde taak op me neem om een shoppable website te starten om eindelijk onze producten beschikbaar te maken voor aankoop. Het moet leuk zijn, en met Ecwid als mijn e-commerceplatform, relatief pijnloos.
Bekijk nog meer fotografie tips (en hoe u enkele veelvoorkomende fouten kunt vermijden?) op onze blog.
Belangrijkste afhaalrestaurants van vandaag
Dingen om te overwegen in dit stadium:
- Nis/Verticaal: waar zal je merk leven in de grote wijde wereld van al opwindende merken die dingen verkopen?.
- Voorraad: hoeveel producten ga je eerst verkopen?? Hoe ga je die noemen?
- Beelden: producten hebben afbeeldingen van hen nodig om te kunnen verkopen. Maak ze van hoge kwaliteit, dynamisch, etc. etc..
Bonustips
Communicatie is de sleutel
Als je een zakenpartner hebt zoals ik?, het is belangrijk om op dezelfde lijn te zitten. Onze wekelijkse vergaderingen zijn levensreddend geworden door ervoor te zorgen dat we op de hoogte kunnen blijven van allerlei zakelijke ideeën, en tijd vrijmaken om ze daadwerkelijk te laten gebeuren.
Maar zelfs als je een eenpersoonsshow bent, communicatie is belangrijk. In jouw geval lijkt het misschien wat meer op georganiseerd blijven: dingen opschrijven, lijstjes maken, dingen afvinken terwijl je bezig bent, en duidelijk zijn over wat je moet doen en wanneer.
Voorraad kan een wispelturige vriend zijn
De sleutel is plannen. Hoeveel items je moet verkopen, bepaalt hoeveel tijd je nodig hebt om ze te onderzoeken, ze een naam geven, ze fotograferen, ze prijzen, enz. Voorraad is geweldig omdat het het hart van je winkel is. Maar zorg ervoor dat je een grondig begrip hebt van het onderzoek en het werk dat gedaan moet worden voordat je blind induikt.
Komende Volgende
Volgend artikel, we komen bij misschien wel het meest opwindende stukje van de puzzel…het openen van een winkel met Ecwid.
Bang dat je onze volgende aflevering gaat missen? Zorg ervoor dat Meld je aan voor onze nieuwsbrief zodat je niets mist!
Ook in de serie:
